2023年房地產行業(yè)年度工作小結

第3頁共3頁2023年?房地產行業(yè)?年度工作小?結拚搏、?摸索、奮進?的兩個多月?已經過去，?兩個多月來?，由從事市?場一線的工?作到研究市?場進行項目?營銷策劃,?是從感性認?識上升到理?性認識層面?的階段，不?斷思索創(chuàng)新?，感覺收獲?頗多。同時?我?guī)еd奮?、肩負責任?度過了繁忙?而又充實的?兩個多月!?短短兩個月?，這是我人?生轉換的過?程，是我職?業(yè)方向發(fā)生?改變的過程?，是我成長?的過程，從?此有了對_?_國際工業(yè)?城經營理念?、營銷環(huán)境?以及其使命?更加了解;?在趙總的全?心幫助和大?力支持下，?我對工業(yè)地?產項目策劃?由生疏到熟?悉、從熱愛?到愿意為之?付出的心路?歷程，同時?我也深感責?任重大。?回顧總結兩?個月的工作?，主要感受?、心得，思?路等其他幾?個方面總結?如下：按照?自己制定的?工作思路及?各階段性工?作目標，實?出重點，講?究實效，勤?思考，并通?過努力，千?方百計，不?折不撓地開?展工作，逐?步推進工業(yè)?城項目，提?高其知名度?。但從總體?來說，是在?摸索上升的?階段。一?、工作進展?情況回顧第?一次接觸工?業(yè)地產項目?策劃，對它?的營銷推廣?是一個陌生?的、模糊的?概念，經歷?了初期放水?養(yǎng)魚，摸著?石頭過河的?艱苦探索后?，初步明確?了它的性質?和方向。但?任何工作都?離不開人的?主體元素。?于是首先就?從學會做人?，踏實工作?做起;其次?是掌握國家?和開發(fā)區(qū)宏?觀政策，企?業(yè)本身內部?環(huán)境和企業(yè)?投資環(huán)境，?比如開發(fā)區(qū)?優(yōu)惠政策、?___市政?府總體規(guī)劃?、行業(yè)發(fā)展?動態(tài)（范本?）和城市建?設發(fā)展動態(tài)?（范本）等?;還有微觀?環(huán)境和園區(qū)?競爭情況;?再次是飲水?思源，摸索?有效的營銷?推廣方案，?經常思考這?樣的問題：?怎樣花最少?的錢達到最?好的宣傳效?果?通過什?么樣的方式?才能找到準?客戶?現階?段工業(yè)城項?目還存在什?么問題，應?該先從哪方?面入手解決?營銷難的問?題?我的主?要工作如下?：1、配?合完成中秋?晚會2、協?助完成汽配?展活動3、?完成網絡推?廣工作4、?積極配合公?關活動5、?完成工業(yè)城?招商的內部?協調和調研?，幫助完善?招商基礎資?料6、配合?同事完成其?他工作內容?7、推陳出?新,不斷完?善營銷思路?,制定營銷?策略8、完?成臨時__?_代的任務?二、基本工?作情況和做?法(一)不?怕困難，建?立把項目策?劃好的信心?。認真分析?新形勢新情?況，正視新?挑戰(zhàn)，沉著?應對，及時?調整工作策?略。一是認?真學習__?_工業(yè)地產?宏觀環(huán)境和?___市的?相關政策和?規(guī)劃，提高?對它的理解?和認識，以?積極的姿態(tài)?迎接困難，?樹立信心，?始終保持旺?盛的工作精?神，千方百?計挖潛營銷?思路。二是?注重市場信?息的收集和?鑒別、分析?能力，應對?競爭對手的?營銷策略和?市場推廣策?略，以之來?調整我們的?營銷戰(zhàn)略和?策略;三是?積極爭取領?導的支持和?幫助，在制?定營銷策略?和市場推廣?方案的時候?，由于各自?存在思維差?別，肯定會?出現意見不?一致的情況?，但對出現?的問題和遇?到的難題，?會認真“把?脈、會診”?，及時調整?方式方法。?雖然我離完?成公司期望?指標和自己?計劃的目標?還存在差距?，但在目前?嚴峻困難的?形勢下，我?認為所付出?的努力和艱?辛一定不會?白費。(?二)從細分?市場找到目?標客戶力求?按照不同的?特征來進行?市場細分，?市場細分有?三條好處，?一個是獲得?消費者高度?的忠誠度，?一個是保護?適當利潤，?一個是容易?獲得成功。?比如追求相?似利益的企?業(yè)、具有相?同行業(yè)特性?的企業(yè)、相?同國度的企?業(yè)等等。雖?然園區(qū)在設?計研發(fā)的時?候就進行了?市場的細分?，但是這種?細分往往相?對是粗線條?的，因此在?具體實施銷?售的時候有?必要進行更?為明確的目?標市場細分?，根據產品?推廣的不同?階段，針對?更加明確的?目標客戶，?使用合適的?營銷策略和?方式。(?三)與世俱?進，轉變策?劃觀念和思?維模式。工?業(yè)地產作為?客觀存在的?比較特殊的?產品，其營?銷思路和推?廣方法也會?與其他產品?有所差別，?尤其是民用?地產，它的?特點是以感?性訴求為主?。而工業(yè)地?產的特點是?從理性訴求?的角度進行?宣傳策劃。?工業(yè)廠房的?需求量及其?目標客戶群?的隱蔽性和?分散性，就?決定了它的?宣傳模式必?須創(chuàng)新和媒?體選擇更具?針對性。所?以轉變策劃?觀念和思維?模式是勢在?必行，把_?_工業(yè)園打?造成為具有?全國前沿性?和戰(zhàn)略性的?工業(yè)地產的?典范。(?四)提升自?身專業(yè)素養(yǎng)?和工作技能?，提高工作?效率在常規(guī)?工作的基礎?上，注重自?身專業(yè)素養(yǎng)?、溝通