啤酒營(yíng)銷全年推廣計(jì)劃

2017廣告推廣計(jì)劃建議書2016年歲末，安徽呵泉啤酒，首批新品將粉墨登場(chǎng)，再次進(jìn)入大家的視線，早在1983年呵泉啤酒就在宿縣地區(qū)風(fēng)靡起來(lái)，呵泉已經(jīng)是當(dāng)?shù)赜忻钠放疲谕畋钡貐^(qū)給人留下了美好的回憶，經(jīng)過(guò)十年的風(fēng)雨，呵泉逐漸退出人們的視線。然而，盡管如此，呵泉在本地人心里仍有一些情節(jié)和很高的美譽(yù)度，一方面為了提升呵泉品牌在老宿縣人心中的地位，另一方面將把呵泉啤酒本地化根植，進(jìn)行整合營(yíng)銷策劃占領(lǐng)并鞏固以宿州市為中心的根據(jù)地，科學(xué)、精準(zhǔn)的推廣傳播策略，在營(yíng)銷活動(dòng)展開(kāi)的同時(shí)拉動(dòng)廣告宣傳戰(zhàn)線，將呵泉啤酒品牌轟炸式在宿州及周邊地區(qū)傳播開(kāi)來(lái)。本方案將為呵泉啤酒2017年度的廣告推廣計(jì)劃做詳細(xì)的建議。本計(jì)劃包括廣告策略，廣告計(jì)劃、活動(dòng)策劃、費(fèi)用預(yù)算、效果監(jiān)測(cè)，全面涵蓋了這次策劃運(yùn)作的全部?jī)?nèi)容，為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。目錄第一部分廣告策略第二部分廣告計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算第三部分活動(dòng)策劃和費(fèi)用預(yù)算第四部分效果監(jiān)測(cè)第一部分廣告策略本次廣告活動(dòng)的主要目的--將宿州老牌呵泉啤酒重新回到大眾視野；樹(shù)立呵泉啤酒清晰親切的本土形象，使其成為本地啤酒市場(chǎng)的第一品牌。本次廣告活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)-以宿州為主的皖北地區(qū)本次廣告活動(dòng)的訴求對(duì)象-18-60歲的男性消費(fèi)者；本次廣告活動(dòng)的訴求重點(diǎn)-家門口的呵泉啤酒；本次活動(dòng)采取的媒介策略-全方位媒介策略；本次廣告活動(dòng)的執(zhí)行時(shí)間-2017年1月至12月第一部分廣告策略1、廣告目的（1）為呵泉啤酒作本地化傳播（2）提高呵泉啤酒在宿州地區(qū)的知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立并迅速提升品牌形象；（3）配合營(yíng)銷策略，提高呵泉啤酒的市場(chǎng)占有率；（4）使呵泉啤酒成為啤酒市場(chǎng)第一品牌。2、廣告目標(biāo)市場(chǎng)本次廣告的目標(biāo)市場(chǎng)在皖北范圍內(nèi)，其中以宿州城區(qū)和墉橋區(qū)重點(diǎn)投放，輻射靈璧、泗縣、蕭縣、碭山等四縣以及周邊淮北濉溪等城市。3、廣告訴求對(duì)象啤酒屬于大眾消費(fèi)品，所以我們的受眾群體廣泛，在廣告宣傳過(guò)程中，我們的廣告訴求對(duì)象以18-60歲的男性消費(fèi)者為主，他們屬于高消費(fèi)階層，注重品牌、產(chǎn)品質(zhì)量和口感，喜歡熱鬧的氛圍，也有跟風(fēng)行動(dòng)。4、廣告時(shí)間整年的廣告方案實(shí)施從2017年1月至12月結(jié)束，將后期推廣作為三個(gè)階段，并將針對(duì)不同階段采取差異化的廣告策略。（1）新品上市期（2017年1月-5月）這個(gè)階段正直新品上市階段，同時(shí)也是商品鋪貨階段，我們將大規(guī)模的采用線上結(jié)合線下宣傳，等媒體組合。并配以大型活動(dòng)試飲促銷活動(dòng)，著重本地化情感傳播策略，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，促成其今后的購(gòu)買行動(dòng)。（2）盛夏旺銷期（2017年6-9月）緊接著上階段的整個(gè)知名度的提高，及銷售渠道的全面流通以后，已經(jīng)進(jìn)入盛夏旺季，此時(shí)廣告策略著重用對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與炎夏的訴求，并與市政熱點(diǎn)營(yíng)銷相結(jié)合，可進(jìn)一步提高本地消費(fèi)者對(duì)品牌的理解和喜愛(ài)程度，同時(shí)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。（3）淡銷保持期（2017年10-12月）此時(shí)炎夏消失，啤酒飲料即將步入淡季，銷量衰退，我們的目標(biāo)轉(zhuǎn)為進(jìn)一步保持并鞏固品牌形象與名氣，同時(shí)配合各項(xiàng)促銷手段來(lái)增加受眾的消費(fèi)機(jī)率。第一部分廣告策略5、產(chǎn)品定位策略（1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者的需求：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者需求宿州記憶中老品牌，良好的口碑，容易引起共鳴。地方優(yōu)勢(shì)，本地最可靠信任的啤酒。優(yōu)質(zhì)原料，傳承經(jīng)典，口感純正。美譽(yù)度高，品牌認(rèn)同感，品質(zhì)可靠，口感純正，價(jià)格適中第一部分廣告策略（2）定位機(jī)會(huì)點(diǎn)產(chǎn)品可從多方面進(jìn)行定位，可選擇的定位有：定位出發(fā)點(diǎn)定位表述品牌定位老品牌，經(jīng)典，親切，活力，激情，超越，自信競(jìng)品定位價(jià)格相當(dāng)，品質(zhì)更鮮，口感更爽使用者25歲以上，愛(ài)生活，注重品牌品質(zhì)原料技術(shù)地下300m深層無(wú)污染神泉水，澳洲麥芽產(chǎn)品利益全新升級(jí)，口感純正細(xì)膩，清涼爽口，麥香濃郁價(jià)格性價(jià)比中檔價(jià)格（3）定位表述：根據(jù)消費(fèi)者的需求與產(chǎn)品的特點(diǎn)，將呵泉啤酒定位于：極具品牌內(nèi)涵，高品質(zhì)的本地全新升級(jí)的啤酒第一部分廣告策略6、廣告訴求策略（1）廣告訴求重點(diǎn)我們?cè)趶V告宣傳中，要側(cè)重兩點(diǎn)：一是突出呵泉啤酒“泉”字立意。二是突出呵泉啤酒的產(chǎn)品利益點(diǎn)，拓展本地優(yōu)勢(shì)在消費(fèi)者心目中定位“本地名牌啤酒”（2）廣告訴求方法采用理性和感性相結(jié)合的訴求方式，既突出產(chǎn)品利益點(diǎn)，又融入品牌文化與核心價(jià)值，讓消費(fèi)者在信息接收過(guò)程中體會(huì)到老宿縣呵泉啤酒的魅力，樹(shù)立宿州啤酒銷量第一的口碑，引導(dǎo)消費(fèi)者注意呵泉啤酒，認(rèn)識(shí)呵泉啤酒，接收呵泉啤酒，注重培養(yǎng)消費(fèi)者的“品牌忠誠(chéng)”，從而達(dá)到營(yíng)銷站位的最終目的。第一部分廣告策略7、產(chǎn)品導(dǎo)入期的表現(xiàn)策略---宿州，我回來(lái)了！由于是老品牌回歸，在產(chǎn)品導(dǎo)入期，我們以品牌價(jià)值與宿州老百姓情感作為切入點(diǎn)，做到定位明確，概念清晰，在所有廣告宣傳中不僅要突出呵泉啤酒強(qiáng)勢(shì)回歸，更要突出宿州本地品牌，是不同以往的全新產(chǎn)品展示新宿州市場(chǎng)。建議采用“宿州，我回來(lái)了”作為廣告主題，以擬人手法將呵泉啤酒在春節(jié)返鄉(xiāng)潮期間推出，用震撼的視覺(jué)刺激宿州人對(duì)呵泉地位的認(rèn)可，大面積廣告出街勾起大家對(duì)呵泉啤酒的重新認(rèn)知。第一部分廣告策略8、夏夏季季銷銷售售期期的的表表現(xiàn)現(xiàn)策策略略--呵泉泉啤啤酒酒，，就就在在你你家家門門口口六月月份份將將進(jìn)進(jìn)入入啤啤酒酒飲飲料料的的夏夏季季旺旺銷銷期期，，也也是是呵呵泉泉啤啤酒酒推推出出新新品品迎迎來(lái)來(lái)第第一一個(gè)個(gè)銷銷售售高高峰峰，，我我們們?cè)谠趶V廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)中中除除了了要要繼繼續(xù)續(xù)引引導(dǎo)導(dǎo)消消費(fèi)費(fèi)者者認(rèn)認(rèn)知知呵呵泉泉啤啤酒酒是是宿宿州州本本地地的的，，還還有有要要強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)呵呵泉泉啤啤酒酒離離你你很很近近，，從從而而拉拉近近與與消消費(fèi)費(fèi)者者的的關(guān)關(guān)系系。。通過(guò)”就在你家家門口“這一主題題會(huì)散發(fā)發(fā)多個(gè)信信息傳播播點(diǎn)，例例如：“好喝就在在你家門門口”，“經(jīng)典就在在你家門門口”，“爽口就在在你家門門口”，“約嗎，就就在你家家門口”等一系列列創(chuàng)意，，通過(guò)“好喝”“經(jīng)典”“爽口”“約嗎”等產(chǎn)品利利益點(diǎn)的的清晰傳傳播，切切實(shí)給消消費(fèi)者以以滿意的的回答和和承諾，，消除消消費(fèi)者對(duì)對(duì)呵泉啤啤酒的疑疑慮。9、淡銷保保持期的的表現(xiàn)策策略--“泉”心全意，，只為你你夏季結(jié)束束，產(chǎn)品品進(jìn)入淡淡銷期，，此時(shí)的的廣告宣宣傳以強(qiáng)強(qiáng)調(diào)情感感文化為為主題，，品牌價(jià)價(jià)值，品品牌內(nèi)涵涵為重點(diǎn)點(diǎn)，廣告告方式以以活動(dòng)為為主。我我們將以以用公關(guān)關(guān)活動(dòng)的的方式吸吸引消費(fèi)費(fèi)者注意意，從而而建立維維持消費(fèi)費(fèi)者與呵呵泉啤酒酒的情感感，不斷斷提高呵呵泉啤酒酒的知名名度和美美譽(yù)度，，并為下下一年的的廣告宣宣傳作鋪鋪墊。第一部分分廣廣告告策略第二部分分廣廣告告計(jì)劃本次廣告告活動(dòng)的的媒體策策略本次廣告告活動(dòng)的的實(shí)施計(jì)計(jì)劃本次廣告告活動(dòng)的的媒介排排期本次廣告告活動(dòng)廣廣告費(fèi)用用預(yù)算第二部分分廣廣告告計(jì)劃--廣告媒體體策略一、廣告告媒體策策略本次活動(dòng)動(dòng)是為了了樹(shù)立安安徽呵泉泉啤酒的的品牌形形象，改改變消費(fèi)費(fèi)者對(duì)安安徽呵泉泉啤酒的態(tài)態(tài)度，擴(kuò)擴(kuò)大呵泉泉啤酒的的知名度度和美譽(yù)譽(yù)度，并并最終達(dá)達(dá)到“安徽啤酒酒第一品牌牌”的目標(biāo)。所以以我們建議采采取復(fù)合媒體體戰(zhàn)略，即采采用微信大號(hào)號(hào)、網(wǎng)站論壇、公公交車身，禮禮品廣告、店店招廣告、映映前廣告等線線上線下全方方位的媒介策略。。其中以微信廣廣告為主導(dǎo)，，向消費(fèi)者做做重點(diǎn)訴求，，樹(shù)立本地呵呵泉啤酒的品品牌形象，爭(zhēng)取微微信廣告達(dá)到到最廣泛的覆覆蓋面。以部分戶外廣廣告作為補(bǔ)充充，想目標(biāo)消消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)關(guān)于產(chǎn)品的更更加豐富的信信息。在銷售終端發(fā)發(fā)放宣傳單及及各種促銷活活動(dòng)內(nèi)容，及及時(shí)告知消費(fèi)費(fèi)者，促進(jìn)購(gòu)購(gòu)買。1、媒體對(duì)象18-60歲男性20-45歲女性2、媒體執(zhí)行期導(dǎo)入初期：2017.1-2017.2導(dǎo)入中期：2017.6-2017.8導(dǎo)入后期：2017.9-2017.11第二部分廣廣告計(jì)計(jì)劃--廣告媒體策略略3、媒體組合微信：宿州本本地微信公眾眾大號(hào)，每周周發(fā)一篇稿子子，內(nèi)容圍繞繞推廣期廣告告口號(hào)，圖文并茂專題題報(bào)告（樂(lè)活活宿州為主））。電臺(tái)：節(jié)目提提示廣告，準(zhǔn)準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時(shí)，軟軟廣植入（宿宿州交通廣播播，賽揚(yáng)1073）。Led屏：宿城主廣廣場(chǎng)、主路口口屏。戶外廣告：公公交車身，公公交車報(bào)站、、投放主推廣廣畫面，每階階段更換一次次（辰風(fēng)公交交）。映前廣告：電電影院大屏播播放前15s廣告（萬(wàn)達(dá)IMAX，橫店影城））。汽車：小貨車車，出租車，，三輪車。Pop：店招廣告，，促銷海報(bào)，，單頁(yè)等禮品：冰箱柜柜，X展架，臺(tái)卡，，玻璃杯，煙煙灰缸，瓶起起，打火機(jī)，，太陽(yáng)傘，圓圓珠筆，旅行扇，文化化衫，遮陽(yáng)棚棚，快遞包裹裹等第二部分廣廣告計(jì)計(jì)劃--廣告媒體策略略4、媒體策略初期火力一定定集中猛烈，，采取大規(guī)模模，大兵團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)，軟性廣廣告，硬性廣廣告雙管齊下下，先造成巨大聲聲勢(shì)，與同類類產(chǎn)品相比，，大有泰山壓壓頂之勢(shì)，使使消費(fèi)者快速速接受呵泉啤啤酒。中期可適當(dāng)降降低強(qiáng)度與頻頻率，根據(jù)市市場(chǎng)反饋信息息，每隔一段段時(shí)間，及時(shí)時(shí)調(diào)整廣告策策略，暢銷期再掀起起高潮。后期逐步維持持性廣告，可可拉長(zhǎng)周期，，采取脈沖式式發(fā)布策略，，以平面廣告告為主，微信廣告采取取小規(guī)模水流流參透，既有有助于加深對(duì)對(duì)產(chǎn)品形象，，又可有效節(jié)節(jié)約成本，起起到提醒回憶，促促進(jìn)購(gòu)買的作作用。特殊日子，（（五一，端午午節(jié)，世界杯杯，中秋節(jié)，，國(guó)慶節(jié)）期期間加強(qiáng)宣傳傳火力，促進(jìn)進(jìn)節(jié)日銷售。。各媒體再?gòu)V廣告發(fā)布時(shí)時(shí)間和頻率率上互為補(bǔ)補(bǔ)充。第二部分廣廣告計(jì)劃--廣告媒體策策略二、媒體投投放計(jì)劃及及費(fèi)用預(yù)算算1、微信平臺(tái)臺(tái)以樂(lè)活宿州州為例，主主要以吃喝喝玩樂(lè)為主主的一個(gè)微微信平臺(tái)。。也是宿州州比較有影影響力的微微信公眾平平臺(tái)。每天天推出一組組信息，一一個(gè)主信息息四個(gè)次信信息，后臺(tái)臺(tái)粉絲不到到12萬(wàn)，每條主主信息訪問(wèn)問(wèn)量約1萬(wàn)人。前期產(chǎn)品上上市建議每每周推送一一條次信息息，先預(yù)熱熱，讓宿州州人了解呵呵泉啤酒回回來(lái)了。推廣中期在在大型活動(dòng)動(dòng)演出促銷銷時(shí)使用主主信息提前前一周推送送，以活動(dòng)動(dòng)主題為話話題。通過(guò)微信平平臺(tái)推廣目目的是利用用人們碎片片化時(shí)間了了解呵泉啤啤酒就在我我們身邊，，家門口的的啤酒。將將清晰的概概念傳達(dá)給給消費(fèi)者，，讓消費(fèi)者者了解接受受呵泉啤酒酒。第二部分廣廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算二、媒體投投放計(jì)劃及及費(fèi)用預(yù)算算2、電臺(tái)媒體體宿州電視臺(tái)臺(tái)，是本地地最大的地地方電視媒媒體，但是是自辦節(jié)目目趣味性差差，不能很很好吸引受受眾，而另另一方面，，有線電視視，數(shù)字電電視不斷普普及，中央央電視臺(tái)，，安徽電視視臺(tái)，吸引引了更多大大眾的注意意，收看本本地電視臺(tái)臺(tái)的受眾越越來(lái)越少，，再次，由由于網(wǎng)絡(luò)走走進(jìn)千家萬(wàn)萬(wàn)戶，也影影響了部分分受眾的收收視習(xí)慣，，從而導(dǎo)致致宿州電視視臺(tái)的收視視率比較低低。我們采用電電臺(tái)“提示示廣告”+大屏“形象象廣告”的的形式在全全年不同營(yíng)營(yíng)銷階段投投放播出，，以關(guān)懷性性語(yǔ)言提示示受眾注意意，有利于于建立呵泉泉啤酒與消消費(fèi)者之間間的情感溝溝通。另外在產(chǎn)品品上市初期期，有必要要制作播放放15s廣告專題著著重介紹企企業(yè)和產(chǎn)品品，用專題題片把產(chǎn)品品講好講透透，將清晰晰的概念傳傳達(dá)給消費(fèi)費(fèi)者，消費(fèi)費(fèi)者心中的的疑惑，讓讓消費(fèi)者了了解接受呵呵泉啤酒。。第二部分廣廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算3、微信平臺(tái)臺(tái)推廣費(fèi)用用投放時(shí)間廣告形式粉絲量主信息次信息次數(shù)總價(jià)導(dǎo)入初期2017年1月至2月微信平臺(tái)推送12萬(wàn)人1500元/次1000元/次4次4000導(dǎo)入中期2017年6-9月微信平臺(tái)推送12萬(wàn)人1500元/次1000元/次4次6000合計(jì)10000注：初期推廣內(nèi)內(nèi)容：告知知本地啤酒酒“呵泉啤酒回回來(lái)了”為主題（次次信息）中期推廣內(nèi)內(nèi)容：告知知呵泉啤酒酒將有大型型文藝演出出活動(dòng)（主信息））第二部分廣廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算4、電臺(tái)、大大屏廣告投投放排期投放時(shí)間廣告形式長(zhǎng)度頻率次數(shù)單價(jià)總價(jià)導(dǎo)入初期2017年1月至2月5s電臺(tái)準(zhǔn)點(diǎn)提示5s60天每天4次240次100元/次24000導(dǎo)入初期2017年2月交通廣播（賽揚(yáng)廣告植入）30s30天每天1次60次200元/次12000導(dǎo)入中期2017年6-9月大屏播放動(dòng)態(tài)視頻（廣場(chǎng)路口大屏）15s5個(gè)月每天輪播160次/天8000080000導(dǎo)入后期2017年10-12月5s電臺(tái)準(zhǔn)點(diǎn)提示+5s形象廣告10s2個(gè)月每天一次60次300元/次18000合計(jì)134000注：5s提示廣告內(nèi)內(nèi)容：呵泉泉啤酒提醒醒您現(xiàn)在時(shí)時(shí)刻xx點(diǎn)整。30s賽揚(yáng)廣告植植入內(nèi)容：：以宿州方方言聊天（（家門口的的啤酒）為為主題。15s視頻廣告內(nèi)內(nèi)容：呵泉泉啤酒品牌牌文化，強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)回歸，，總經(jīng)理對(duì)對(duì)全市人民民的祝福。。以上價(jià)格均均為參考價(jià)價(jià)，具體費(fèi)費(fèi)用根據(jù)簽簽約價(jià)為準(zhǔn)準(zhǔn)。第二部分廣廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算5、戶外廣告告戶外廣告作作為一種大大眾傳播媒媒體，它的的表現(xiàn)形式式多種多樣樣，且表現(xiàn)現(xiàn)力強(qiáng)容易易引起較高高的注意率率，久而久久之，能讓讓受眾反復(fù)復(fù)記憶，廣廣告干擾度度較小。鑒鑒于以上多多種優(yōu)勢(shì)，，我們選擇擇了戶外媒媒體廣告來(lái)來(lái)宣傳呵泉泉啤酒。在多宿州的的戶外媒體體進(jìn)行調(diào)研研了解后，，得知宿州州城區(qū)的戶戶外媒體價(jià)價(jià)格普遍比比較高，目目前我們需需要充分利利用公交車車身，市區(qū)區(qū)繁華處公公交站牌。。投放地區(qū)形式數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）大潤(rùn)發(fā)公交站牌12萬(wàn)20000商之都公交站牌22萬(wàn)40000汽車站公交站牌22萬(wàn)40000火車站公交站牌22萬(wàn)4000021路公交車身14萬(wàn)400001路公交車身14萬(wàn)4000015路公交車身14萬(wàn)40000合計(jì)260000元第二二部部分分廣廣告告計(jì)計(jì)劃劃--費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算6、車車身身廣廣告告再宿宿州州呵呵泉泉啤啤酒酒以以及及宿宿州州經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的微微型型車車，，貨貨車車，，面面包包車車，，上上噴噴涂涂呵呵泉泉啤啤酒酒的的產(chǎn)產(chǎn)品品廣廣告告。。在在宿宿州州四四縣縣一一區(qū)區(qū)小小型型三三輪輪車車粘粘貼貼海海報(bào)報(bào)廣廣告告，，再再埇埇橋橋區(qū)區(qū)個(gè)個(gè)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)選選擇擇200輛海海報(bào)報(bào)廣廣告告。。投放地區(qū)形式數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）朱仙莊鎮(zhèn)三輪車噴繪蓬30輛401200蘆嶺鎮(zhèn)三輪車噴繪蓬30輛401200時(shí)村鎮(zhèn)三輪車噴繪蓬30輛401200符離集三輪車噴繪蓬30輛401200大店鎮(zhèn)三輪車噴繪蓬30輛401200西二鋪三輪車噴繪蓬30輛401200桃園鎮(zhèn)三輪車噴繪蓬20輛401200合計(jì)8400元第二二部部分分廣廣告告計(jì)計(jì)劃劃--費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算7、店店招招廣廣告告我們們要要做做的的是是店店招招廣廣告告門門頭頭，，以以餐餐飲飲終終端端的的BC類店為主主，我們們要爭(zhēng)取取墉橋區(qū)區(qū)餐飲店店的店招招數(shù)量達(dá)達(dá)到200家左右，，其他縣縣級(jí)區(qū)域域的店招招廣告數(shù)數(shù)量達(dá)到到100家左右。。地區(qū)餐飲終端零售終端總計(jì)墉橋區(qū)100家100家200家靈璧50家50家100家泗縣50家50家100家蕭縣50家50家100家碭山50家50家100家濉溪50家50家100家第二部分分廣廣告告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算算8、店招廣廣告投放放計(jì)劃地區(qū)店招數(shù)量單價(jià)（元）總計(jì)（元）墉橋區(qū)200家500100000靈璧100家50050000泗縣100家50050000蕭縣100家50050000碭山100家50050000濉溪100家50050000合計(jì)700家350000元注：（1）規(guī)格分分為大中中小三種種，具體體尺寸根根據(jù)實(shí)際際面積測(cè)測(cè)量制作作。（2）單價(jià)500（元/塊）為參參考價(jià)格格，以實(shí)實(shí)際約談?wù)剝r(jià)格計(jì)計(jì)算。第二部分分廣廣告告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算算9、pop海報(bào)投放放計(jì)劃按每個(gè)餐餐飲終端端6張海報(bào)，，每個(gè)零零售終端端4張來(lái)算，，墉橋區(qū)區(qū)為重點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)區(qū)域，其其他縣派派發(fā)，另另需要預(yù)預(yù)留部分分以備不不時(shí)之需需。可以以在終端端賣場(chǎng)迅迅速抓住住消費(fèi)者者眼球，，傳播效效果好。。海報(bào)種類數(shù)量（張）單價(jià)（元）合計(jì)（元）墉橋區(qū)100000.55000泗縣50000.52500靈璧50000.52500蕭縣50000.52500碭山50000.52500濉溪50000.52500預(yù)留數(shù)量80000.54000合計(jì)21500元注：（1）規(guī)格60*90cm，具體尺尺寸根據(jù)據(jù)實(shí)際情情況制作作。（2）單價(jià)0.5（元/張）為參參考價(jià)格格，以實(shí)實(shí)際約談?wù)剝r(jià)格計(jì)計(jì)算。第二部分分廣廣告告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算算10、門型展展架主要在終終端店及及活動(dòng)中中展出使使用，按按每個(gè)店店展示1個(gè)展架算算，需要要700個(gè)，另在在預(yù)留50個(gè)在全年年活動(dòng)使使用，以備不不時(shí)之需需，共計(jì)計(jì)750個(gè)展架名稱數(shù)量單價(jià)（元/個(gè)）合計(jì)（元）門型展架80×180cm7506045000第二部分分廣廣告告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算算11、映前廣廣告主要集中中在電影影院播放放，電影影播放前前15s廣告，受受眾人群群以年輕輕人為主主，廣告告畫面感感覺(jué)更真真實(shí)、清清晰，再再加上極極具震撼撼力的音音響效果果，給近近在咫尺尺的觀眾眾以更直直接的視視覺(jué)沖擊擊力和聽(tīng)聽(tīng)覺(jué)震撼撼力。以以橫店影影城為例例，共6個(gè)廳，每每天上線線40場(chǎng)電影。。每個(gè)月月播放次次數(shù)7200次。半年年一簽。。名稱時(shí)長(zhǎng)場(chǎng)次廳數(shù)合計(jì)（元）映前廣告15s40場(chǎng)/每天66500/半年第二部分分廣廣告告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算算三、促銷銷禮品促銷禮品品的廣告告?zhèn)鬟_(dá)率率非常高高，經(jīng)過(guò)過(guò)終端促促銷等方方式發(fā)放放到千千千萬(wàn)的消消費(fèi)者手手中，而而消費(fèi)者者在反復(fù)復(fù)使用過(guò)過(guò)程中，，廣告的的注意度度及記憶憶度非常常好，大大大增強(qiáng)強(qiáng)了品牌牌傳播的的力度。。促銷品種種類包括括展示柜柜，專用用立式冰冰柜，門門型展架架，臺(tái)卡卡，玻璃璃杯，煙煙灰缸，，瓶啟，，打火機(jī)機(jī)，太陽(yáng)陽(yáng)傘，旅旅行扇，，文化衫衫，促銷銷遮陽(yáng)篷篷，撲克克牌，圓圓珠筆，，鼠標(biāo)墊墊等等。。第二部分分廣廣告告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算算促銷禮品品總預(yù)算算項(xiàng)目名稱總數(shù)量單價(jià)（元）總計(jì)（元）玻璃杯500020100000臺(tái)卡10000440000瓶啟20000120000煙灰缸300013000太陽(yáng)傘10006060000旅行扇500000.525000文化衫30003090000打火機(jī)200000.816000遮陽(yáng)篷20020040000撲克牌100022000鼠標(biāo)墊10000110000合計(jì)406000元第二部分分廣廣告告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算算廣告費(fèi)用用總預(yù)算算經(jīng)上所述述，安徽徽呵泉啤啤酒2017年度的各各媒體廣廣告的制制作投放放費(fèi)用和和促銷禮禮品的制制作費(fèi)用用合計(jì)共共144萬(wàn)元，再再需預(yù)留留萬(wàn)元機(jī)機(jī)動(dòng)廣告告費(fèi)用，，以支付付企業(yè)為為配合促促銷活動(dòng)動(dòng)而發(fā)布布媒介廣廣告及禮禮品費(fèi)用用，站定定全年廣廣告總費(fèi)費(fèi)用為300萬(wàn)元項(xiàng)目總價(jià)（元）項(xiàng)目總價(jià)（元）微信10000門型展架45000led視頻投放70000電臺(tái)廣播64000公交廣告260000映前廣告6500店招廣告350000鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體8400pop促銷海報(bào)21500促銷禮品406000機(jī)動(dòng)廣告費(fèi)用200000合計(jì)1441400元第二部分分廣廣告告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算算第三部分分活活動(dòng)動(dòng)策劃活動(dòng)主旨旨傳播區(qū)域域和對(duì)象象傳媒機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容容一、活動(dòng)動(dòng)主旨：：公關(guān)活動(dòng)動(dòng)側(cè)重于于通過(guò)傳傳遞呵泉泉啤酒企企業(yè)的形形象信息息及產(chǎn)品品信息，，建立消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的興趣，，從而對(duì)對(duì)內(nèi)增強(qiáng)強(qiáng)凝聚力力，對(duì)外外擴(kuò)大影影響，增增加品牌牌知名度和和美譽(yù)度度。二、傳播播區(qū)域及及對(duì)象定定位：為了盡快快在本地地建立呵呵泉啤酒酒形象，，我們此此次活動(dòng)動(dòng)推廣面面向的區(qū)區(qū)域集中中在宿州市四四縣一區(qū)區(qū)及周邊邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，，傳播對(duì)對(duì)象并不不進(jìn)行界界定，是是宿州所所以的消消費(fèi)者。。因?yàn)槲覀儌冞@次追追求的是是品牌傳傳播，不不管男女女老少，，都是我我們傳播播的對(duì)象象，只有將將“呵泉”品牌打打響了了，自自然會(huì)會(huì)獲得得巨大大的銷銷售利利益。。第三部部分活活動(dòng)策策劃呵泉啤酒--啤酒狂歡夜夜活動(dòng)時(shí)間：：2017年5月19日活動(dòng)地點(diǎn)：：三角州公公園活動(dòng)主題：呵泉啤酒狂狂歡之夜，，喝呵泉啤啤酒交天下下朋友活動(dòng)意義：：啤酒節(jié)是是啤酒的盛盛宴，在呵呵泉啤酒初初入宿州市市場(chǎng)之際，，展開(kāi)3天轟轟烈烈烈的啤酒節(jié)，，真情回饋饋用戶，讓讓觀眾喝著著啤酒，看看著表演，，隨著音樂(lè)樂(lè)狂歡舞動(dòng)動(dòng)，讓消費(fèi)費(fèi)者切身感受到到呵泉啤酒酒“動(dòng)感、活躍躍、激情四四射”，擴(kuò)大呵泉泉啤酒的知知名度與美美譽(yù)度從而增加啤啤酒的銷量量，擴(kuò)大呵呵泉啤酒的的市場(chǎng)占有有率?，F(xiàn)場(chǎng)布置：：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置置彩虹門，，氣球彩旗旗、橫幅、、贊助商廣廣告，堆頭頭等，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)專業(yè)布置置凸顯熱烈，，火爆，狂狂歡，喜慶慶，激情四四射的美妙妙氛圍。第三部分活活動(dòng)策劃活動(dòng)內(nèi)容：：主持人及呵呵泉啤酒企企業(yè)負(fù)責(zé)人人致啤酒節(jié)節(jié)開(kāi)幕辭主持人講解解呵泉啤酒酒的傳說(shuō)（（呵泉啤酒酒的歷史和和制作工藝藝，業(yè)績(jī)等等）我們將邀請(qǐng)請(qǐng)歌舞，魔魔術(shù)師，雜雜技圍繞”呵泉啤酒狂狂歡之夜“的主題進(jìn)行行藝術(shù)表演演，力求題材新新穎，格調(diào)調(diào)突出，內(nèi)內(nèi)涵豐富，，啤酒知識(shí)識(shí)搶答環(huán)節(jié)節(jié)，由主持持人控制現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，，并請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)觀眾參與活活動(dòng)，答對(duì)對(duì)者有獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)呵泉禮品品。啤酒競(jìng)競(jìng)技比賽環(huán)環(huán)節(jié)，可以以設(shè)置超級(jí)級(jí)酒仙賽，，酒王爭(zhēng)霸霸賽等，與現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)觀眾增增強(qiáng)互動(dòng)性性，有利于于增進(jìn)呵泉泉啤酒與消消費(fèi)者之間間的情感溝溝通。啤酒品評(píng)：：分別將呵呵泉啤酒與與其他不同同啤酒倒入入幾個(gè)杯中中，請(qǐng)觀眾眾品嘗，看看誰(shuí)能喝的的出來(lái)。趣味游戲：：擊鼓傳酒酒，蒙眼喝喝交杯酒等等。在外場(chǎng)促銷銷臺(tái)舉辦免免費(fèi)品嘗促促銷活動(dòng)，，以增進(jìn)消消費(fèi)者對(duì)呵呵泉啤酒清清爽口感與與高質(zhì)量認(rèn)認(rèn)知。我們將邀請(qǐng)請(qǐng)多個(gè)媒體體對(duì)：呵泉泉啤酒狂歡歡夜”活動(dòng)進(jìn)行相相關(guān)報(bào)道。。第三部分活活動(dòng)策劃“呵泉啤酒”喝啤酒大賽賽活動(dòng)時(shí)間：：2017年6-8月活動(dòng)地點(diǎn)：：墉橋區(qū)（（鄉(xiāng)鎮(zhèn)），，靈璧、泗泗縣、蕭縣縣、碭山，，濉溪活動(dòng)意義：：為呵泉啤酒酒新品上市市強(qiáng)勁造勢(shì)勢(shì)，擴(kuò)大宿宿州呵泉啤啤酒在皖北北地區(qū)的影影響力，提提高其知名名度與美譽(yù)度引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)對(duì)宿州呵泉泉啤酒的口口感“清爽”的認(rèn)同與喜喜愛(ài)拉動(dòng)終終端消費(fèi)，，增加產(chǎn)品品銷量?；顒?dòng)內(nèi)容：：設(shè)立6個(gè)分賽區(qū)，，即墉橋區(qū)區(qū)，靈璧賽賽區(qū)，泗縣縣賽區(qū)，蕭蕭縣賽區(qū)，，碭山賽區(qū)區(qū)，濉溪賽賽區(qū)在各地地大賽區(qū)分小小組舉行，，“啤酒大賽”以酒量最佳佳者獲勝，，在每個(gè)賽賽區(qū)選拔產(chǎn)產(chǎn)生三名優(yōu)優(yōu)勝者，參參加決賽，最最后評(píng)出一一二三名，，分別授予予“呵泉啤酒之之王”、“呵泉啤酒之之星”、“呵泉啤酒大使”的稱號(hào)，同同時(shí)還能獲獲得優(yōu)厚獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。賽區(qū)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置置彩虹門，，橫幅，廣廣告展板，，彩旗，氣氣球，鑼鼓等等，力求布布置喜慶，，歡鬧鑼鼓鼓喧天，音音樂(lè)激昂，，氛圍十足足。安排媒體記記者進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)采訪并并跟蹤報(bào)道道，羅大此此次活動(dòng)在在宿州呵泉泉啤酒在本本地的影響響力。第三部分活活動(dòng)策劃“泉”心全意只為為你，呵泉泉啤酒大型型巡演文藝藝演出活動(dòng)時(shí)間：：2017年活動(dòng)地點(diǎn)：：宿州市墉墉橋區(qū)活動(dòng)主題：：唱響宿州，，“泉”心全意只為為你活動(dòng)內(nèi)容：：在2017年上半年（（端午節(jié)前前后）和下下半年（國(guó)國(guó)慶前后））分別舉辦辦一次大型型巡回文藝藝演出活動(dòng)動(dòng)并在宿州州市四縣各各舉辦一場(chǎng)場(chǎng)，全年共共10場(chǎng)演出活動(dòng)動(dòng)，在演出出現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)臺(tái)布置，設(shè)設(shè)置彩虹門門，廣告展展板，橫幅幅等，力求求氛圍歡快快，喜慶，，活躍，在在文藝演出出過(guò)程中穿穿插呵泉啤啤酒知識(shí)搶搶答、即興興表演等節(jié)節(jié)目，并給給予一定物物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，，以吸引消消費(fèi)者積極極參與，同同時(shí)在演出出區(qū)旁設(shè)置置產(chǎn)品展銷銷區(qū)，安排排免費(fèi)試飲飲，或者買買贈(zèng)促銷活活動(dòng)，并有有促銷人員員對(duì)呵泉啤啤酒進(jìn)行相相信講解，，促進(jìn)消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買。?；顒?dòng)意義：：城區(qū)居民愛(ài)愛(ài)好文藝表表演，在區(qū)區(qū)縣中心舉舉辦大型巡巡演活動(dòng)，，吸引人次次多，傳播播范圍廣，，零距離接接觸并匯報(bào)報(bào)客戶，富富有娛樂(lè)性性，知識(shí)性性和趣味性性，既能加加強(qiáng)與消費(fèi)費(fèi)者之間的的情感交流流與溝通又又能展示呵呵泉啤酒的的企業(yè)形象象和企業(yè)文文化，提升升消費(fèi)者對(duì)對(duì)呵泉啤酒酒品牌關(guān)注注度與親和和度，同時(shí)時(shí)還可以擴(kuò)擴(kuò)大呵泉啤啤酒的銷量量。第三部分活活動(dòng)策劃”呵泉啤酒酒-濃情中秋秋夜“大型演出出活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間間：中秋秋節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：宿州州市活動(dòng)主題題：呵泉泉啤酒情情，濃情情中秋夜夜活動(dòng)內(nèi)容容：在中秋之之夜，與與地方演演出單位位合辦一一場(chǎng)，“呵泉啤酒酒之濃情情中秋夜夜”大型演出出活動(dòng)，，并給觀觀眾發(fā)放放月餅，，花生，，呵泉啤啤酒等中中秋禮物物?；顒?dòng)意義義：中秋節(jié)是是中國(guó)人人傳統(tǒng)的的節(jié)日，，在這個(gè)個(gè)節(jié)日表表達(dá)的是是中國(guó)人人的家庭庭情節(jié)，，合家團(tuán)團(tuán)圓的美美好愿望望，在這這個(gè)時(shí)候候做活動(dòng)動(dòng)更有強(qiáng)強(qiáng)大的公公益性，，傳達(dá)的的是企業(yè)業(yè)對(duì)目標(biāo)標(biāo)受眾一一份濃濃濃的親情情，更利利于感動(dòng)動(dòng)目標(biāo)受受眾，拉拉近消費(fèi)費(fèi)者之間間的距離離。第三部分分活活動(dòng)動(dòng)策劃活動(dòng)費(fèi)用用預(yù)算全年預(yù)計(jì)計(jì)開(kāi)展宿宿州市啤啤酒節(jié)；；喝啤酒酒大賽；；“泉”心全意只只為你大大型巡演演；呵泉啤酒酒中秋晚晚會(huì)；等等數(shù)個(gè)活活動(dòng)，整整個(gè)費(fèi)用用包含在在全年宣宣傳推廣廣費(fèi)用中中。預(yù)計(jì)全年年活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算為150萬(wàn)。第三部分分活活動(dòng)動(dòng)策劃1、廣告主主題測(cè)試試廣告主題題是否能能吸引18-60歲的忠告告階層男男性；廣告主題題能否體體現(xiàn)呵泉泉啤酒的的產(chǎn)品特特性。2、廣告創(chuàng)創(chuàng)意測(cè)試試創(chuàng)意都獨(dú)獨(dú)創(chuàng)、新新穎；創(chuàng)意是否否具有實(shí)實(shí)效性；；創(chuàng)意是否否真實(shí)；；創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)是否成成功表現(xiàn)現(xiàn)力創(chuàng)意意概念。。3、廣告視視覺(jué)測(cè)試試廣告作品品調(diào)性是是否符合合呵泉啤啤酒一貫貫的品牌牌形象；；廣告作品品是否為為18-60歲的忠告告階層男男性所理理解、接接受、喜喜愛(ài)；廣告作品品是否很很好的執(zhí)執(zhí)行了創(chuàng)創(chuàng)意概念念。第四部分分廣廣告告活動(dòng)效效果預(yù)測(cè)測(cè)廣告心理理效果量量表：評(píng)價(jià)項(xiàng)目評(píng)價(jià)的主要依據(jù)該項(xiàng)總分實(shí)際分值吸引力吸引注意力的程度20認(rèn)知力活動(dòng)促銷認(rèn)知20說(shuō)服力廣告引起興趣20對(duì)呵泉啤酒的好感10行動(dòng)力由廣告引起的購(gòu)買20執(zhí)行力廣告的媒介效果10采用機(jī)械械測(cè)定來(lái)來(lái)測(cè)定媒媒體的手手勢(shì)狀況況及活動(dòng)動(dòng)效果，，從而做做到廣告告發(fā)布的的監(jiān)控。。第四部分分廣廣告告活動(dòng)效效果預(yù)測(cè)測(cè)版權(quán)聲明明：您可在非非商業(yè)用用途的情情況下瀏瀏覽、學(xué)學(xué)術(shù)傳播播本冊(cè)內(nèi)內(nèi)容。如如出于商商業(yè)用途途的使用用、抄襲襲、嫁接接傳播，，或其它它任何未未經(jīng)重九九書面許許可的方方式散發(fā)發(fā)本冊(cè)任任何內(nèi)容容，或創(chuàng)創(chuàng)造與內(nèi)內(nèi)容有關(guān)關(guān)的派生生產(chǎn)品，，則必須須經(jīng)過(guò)重重九品牌牌的書面面許可，，并在使使用時(shí)注注明來(lái)源源和版權(quán)權(quán)系重九九品牌的的標(biāo)記。。9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。00:40:0500:40:0500:401/6/202312:40:05AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2300:40:0500:40Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。00:40:0500:40:0500:40Friday,January6,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2300:40:0500:40:05January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。06一月月202312:40:05上上午00:40:051月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:40上午1月-2300:40January6,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/60:40:0500:40:0506January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。12:40:05上上午12:40上上午00:40:051月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么