2023年建材聯(lián)盟活動總結(jié)

第7頁共7頁2023年?建材聯(lián)盟活?動總結(jié)現(xiàn)?今，隨著房?地產(chǎn)行業(yè)慢?慢的退熱，?建材行業(yè)的?銷售也慢慢?減熱，那么?如何突出重?圍呢？總結(jié)?出工作中的?不足，提高?下步工作的?效率。下面?是建材聯(lián)盟?活動總結(jié)，?閱讀！建?材活動總結(jié)?1通過半?個月準備和?連續(xù)三天共?同努力，這?次活動無論?是銷量還是?訂單數(shù)均名?列前茅。無?論是市場、?同行還是消?費者都贏得?了相當好的?口碑，超額?完成了預期?的銷量，達?到了增強隊?伍信心，鼓?舞士氣的作?用。鑒于?對下階段工?作的推進和?完善，力求?每次活動都?有所進步，?特總結(jié)一下?經(jīng)驗供大家?探討學習、?其中的教訓?望大家都引?以為鑒。?本總結(jié)按時?間跨度分為?三段：準備?階段、促銷?階段和結(jié)束?階段。一?、準備階段?準備階段?總的來說，?有點倉促，?相對其他品?牌略顯細致?。本階段將?就（小區(qū)、?裝飾城、店?面）外圈、?（宣傳、網(wǎng)?絡）線上、?（人員、物?料、價格、?產(chǎn)品）內(nèi)圈?、線下等方?面來試圖闡?釋本次促銷?活動成果和?不足。小?區(qū)層面：?月初開始宣?傳月底將有?一次大型活?動。中間進?行了不間斷?的跟蹤，從?現(xiàn)場來看，?到底效果多?大，難以界?定。不過這?種提前蓄客?的意識要建?立；（小區(qū)?活動推進不?是太明顯，?跟進的基礎?有待提高、?網(wǎng)絡___?要跟上，樣?板房的建立?，設計師木?工渠道維護?都要提前蓄?客）。裝?飾城層面：?裝飾城層?面主要針對?活動的主會?場，準備了?兩種一是耐?磨的二翅豆?、一是風格?化仿古的白?蠟木。不僅?有大氣的鋪?裝效果，現(xiàn)?場的踩踏體?驗，而且有?關這次活動?的介紹（歪?打正著，噴?繪原本用在?店面的。裝?飾城不讓用?，才放到會?場，形成了?一個很大氣?的帶有活動?主題“帳篷?”，一方面?也說明在裝?飾城的準備?也相對欠缺?，另一方面?，有些東西?沒有提前溝?通好，裝飾?城哪些地方?可以用那些?地方不可以?用沒有溝通?好，那些物?料可以借用?那些物料必?須自備也沒?有溝通好，?很多椅子和?桌布是可以?用的，不用?自己置辦。?）再加上，?畫架、__?展架、環(huán)保?袋、折疊桌?、排列有序?的木雕像、?簽字筆，整?個現(xiàn)場布置?得當，氣氛?和周邊相得?益彰。提前?和裝飾城溝?通，達到的?目的是，在?主會場T字?臺旁邊布置?了體驗區(qū)。?（不足的?是：鋪設過?后，沒有零?散的樣板，?花色和出樣?沒有一定的?系列；特價?貼、標價貼?，后來補上?；現(xiàn)場人員?飲用的瓶裝?水后來補上?；椅子沒有?準備充分；?沒有簽字臺?，正式度顯?得不夠；）?店面層面?：活動壓?單，對活動?___的推?動起到很大?的作用。特?別是活動前?兩天，首先?對所有工作?人員進行活?動的培訓，?解讀活動的?內(nèi)容要注意?的細節(jié)；?其次，對店?面形象做了?大幅改動（?整潔條理有?很大的改觀?），價格標?簽全部統(tǒng)一?、特價標簽?全部統(tǒng)一、?__展架布?置到位、畫?架、贈品（?木雕象、蠶?絲被、環(huán)保?袋）、店面?條幅、地貼?廣告、小型?戶外噴繪、?店內(nèi)DM單?頁、吊旗、?樣品擺設、?畫冊擺設等?都很到位。?（還可以加?強布置，比?如氣球拱門?加上條幅；?迎賓臨促、?水果等吃的?東西、進店?小贈品；還?有就是準備?幾個大空箱?，在空箱上?貼上大號的?“禮品”或?“獎品”，?最好用毛筆?字，如果印?刷用紅底黃?字，字體選?用正式大方?的字體規(guī)格?至少1m_?_1m。）?宣傳層面?：宣傳層?面包括報紙?軟文、短信?平臺和下面?的網(wǎng)絡平臺?（單獨提出?）。報紙軟?文應提前半?個月發(fā)，提?前僅有一個?星期；短信?平臺應提前?一個星期發(fā)?，這次僅提?前一天（內(nèi)?容：現(xiàn)買地?板最高可省?__元m2?！番龍眼一?等品__元?…總裁簽售?年度極限價?僅三天__?月__日_?__裝飾城?店電話）；?其他網(wǎng)絡沒?有重點支持?、其他媒體?也沒有重點?支持。在整?個裝飾城外?圈，沒有上?拱門、橫幅?、彩旗、刀?旗、相應地?貼等形式，?裝飾城外終?端攔截不足??？偛煤?售及相關活?動，贏得市?場的一部分?資源；網(wǎng)?絡層面：?人員層面：?整體人員?相對充足?（___、?___、_?__、__?_/負責店?內(nèi)）、（_?__、__?_、___?/負責會場?）、臨促_?__名（負?責進場人流?攔截）。（?會場人員對?材種和價格?的了解不是?很徹底；臨?促沒有進行?正式的培訓?，對活動內(nèi)?容了解欠缺?，人數(shù)可以?增至___?名，門口_?__名負責?形象展示、?三樓___?名分開負責?人流攔截、?店面___?名負責接待?和介紹及形?象展示，_?__人形成?一個路線圖?；）一定要?增強人員的?攔截能力，?如果有條件?可多加__?_至___?個舉牌在市?場___。?（有商家用?人體彩繪吸?引眼球值得?___。）?物料準備?：物料的?準備，包括?工廠方特價?板的支持（?改制板）、?活動當天禮?品的支持（?半價）、樣?板等支持。?廠方，給了?強化的是_?_，很大的?支持；實木?的從__的?番龍眼__?圓盤豆、_?_的二翅豆?都體現(xiàn)了這?次物料準備?的充分。花?色上看，有?淡色系的白?蠟木、強化?板的淡色系?，也有中性?色系的葡桃?木和深色系?的圓盤豆，?在規(guī)格上有?短板的格木?、其他物料?DM單頁、?吊旗、__?展架、畫架?、地貼、噴?繪、木雕象?、傘、杯子?、蠶絲被等?，總的來說?還是比較完?備的。價?格層面：?此次活動成?功舉辦，關?鍵的一點是?價格。作為?促銷活動，?價格是選購?一個重要原?因。在價格?上要注意幾?點；首先?能確定一款?作為市場最?低價的特價?板，最好是?其他品牌同?樣做的材種?而且價格一?定要最低，?即使是噱頭?也要把勢造?足，雖然不?一定選這個?目的是吸引?人的眼球，?顧客也許是?沖著這個降?價的力度來?的；其次?，同樣的活?動品牌，力?度代表一個?企業(yè)的實力?，如果沒有?做到第一，?就不要和其?他品牌有雷?同的材種，?否則只能起?到負作用，?會給消費者?提供作為參?照的標靶（?__和__?就做了我們?的參照物，?對我們這次?活動起到了?很大的參照?作用）；?其三，參照?整個裝飾城?的基本消費?梯度，可以?判斷出大多?數(shù)消費群體?的消費能力?，在根據(jù)這?個信息定制?特有的產(chǎn)品?（特價板、?改制板等）?，比如__?裝飾城的消?費群體是中?等，那么在?中等這個價?位，就可以?針對一些材?種進行專門?研究。（?價格的改動?，往往是靜?態(tài)的，這個?是滯后市場?信息的一個?重要環(huán)節(jié)，?例如__番?龍眼__元?、___元?，面對__?_元，明顯?就是作為陪?襯作用。這?個例子提醒?我們，市場?人員必須具?備一定的靈?活應對能力?，能動態(tài)（?范本）的把?握整個市場?走向，隨時?對市場和對?策進行調(diào)節(jié)?。這就要求?，特別促銷?期間有個靈?活的決策下?移的過程。?）產(chǎn)品層?面：產(chǎn)品?的擺放、陳?列，花色的?選擇，規(guī)格?的定制，包?裝的統(tǒng)一，?一些有瑕疵?的產(chǎn)品要提?前做好準備?（不要本來?沒有瑕疵的?產(chǎn)品因為樣?板的損壞導?致顧客的不?滿）。在特?價板中要考?慮花色的不?同滿足不同?年齡段的消?費人群，對?規(guī)格不是很?在意的時候?，可以使用?較多的改制?板。包裝上?的一等品，?是讓消費者?信服的一個?重要因素；?背面的小A?，也是我們?這次促銷成?功關鍵的一?步；再者就?是，產(chǎn)品的?認證標志，?權(quán)威認證的?標志也是贏?得消費者認?同的一個很?好的硬性指?標。下面?就是，產(chǎn)品?的技術賣點?，很多技術?賣點在這個?時候，可以?放大。（出?樣不足，有?很多出了樣?沒貨；有很?多根本沒有?出樣，導致?很多可以出?量的產(chǎn)品，?就不能賣出?去；為此，?可以制作一?個小樣展示?的手冊）?二、促銷階?段促銷階?段，主要是?終端截流、?店面導購、?現(xiàn)場造勢、?動態(tài)（范本?）調(diào)節(jié)的過?程。終端?截流：本?次活動，臨?促沒有統(tǒng)一?服裝，而且?有位穿的過?于休閑（短?褲、t恤、?頭發(fā)散亂有?點散漫的形?象，這些都?是嚴禁的服?裝，除非所?有女孩都是?同樣的短褲?t恤。）?建材活動總?結(jié)2根據(jù)?縣政府辦公?室《___?展開建材質(zhì)?量專項整治?的實施意見?》文件肉體?，為確保全?鎮(zhèn)建材質(zhì)量?專項整治工?作取得實效?，扎實推進?災后重建工?作。在第一?階段的督查?基礎上，我?鎮(zhèn)專項整治?小組著實展?開了第二階?段的檢查整?治工作，現(xiàn)?將此次建材?銷售工作總?結(jié)如下：?一)樹立健?全建材質(zhì)量?監(jiān)管長效機?制，對自查?中存在的問?題中止認真?整改在第?一階段的工?作基礎上，?存在安全隱?患的消費企?業(yè)現(xiàn)已中止?了有效整改?。在第一階?段的檢查中?，部分消費?企業(yè)未制定?較完善的銷?售臺帳目前?也有所改善?。針對回龍?鎮(zhèn)新型頁巖?墻材廠等尚?未張貼《建?材質(zhì)量承諾?書》及《德?陽市人民_?_關于整理?管理建材質(zhì)?量__通告?》的企業(yè)和?經(jīng)銷商，裝?箱整治小組?工作人員進?一步敦促并?輔佐張貼。?為了耐久、?更好的完成?的建材質(zhì)量?的監(jiān)管工作?，小組樹立?建材質(zhì)量監(jiān)?管的長效機?制，為今后?的監(jiān)管工作?打下了堅實?的基礎。?二)全面檢?查建材消費?企業(yè)、銷售?門市部，對?建材消費企?業(yè)、銷售門?市部中止了?監(jiān)視檢查?我鎮(zhèn)專項整?治小組認真?確實地展開?本次工作，?對其消費質(zhì)?量和產(chǎn)質(zhì)量?量中止了嚴?厲監(jiān)視檢查?，使本次整?治工作掩蓋?率抵達__?_%。三?)與銷售門?市部、建材?消費企業(yè)簽?署建材質(zhì)量?承諾書在?對各消費企?業(yè)和銷售門?市部第二階?段的深化檢?查的同時，?與各建材消?費企業(yè)、銷?售門市部簽?署建材質(zhì)量?承諾書也是?本階段工作?的主要任務?和目的，讓?消費企業(yè)和?經(jīng)銷商進一?步學習消費?安全的重要?性，并懇求?他們認真實?行承諾書中?的各項義務?。整治工?作中，針對?朝中國偉機?磚廠和朝中?峰州機磚廠?存在的危房?、以及石廟?偉業(yè)磚廠可?能存在的山?體滑坡隱患?，當場派發(fā)?《限期整改?通知書》，?責令其及時?中止整改。?四)樹立?建材管理檔?案，控制建?材消費企業(yè)?、銷售門市?部的