銷售部人員晉升標(biāo)準(zhǔn)

.精心整理.精心整理房地產(chǎn)銷售部級別劃分及人員晉升標(biāo)準(zhǔn)銷售部組織架構(gòu)：銷售部銷售部銷售總監(jiān)區(qū)域銷售總監(jiān)專案經(jīng)理見習(xí)專案副專案主管置業(yè)顧問級別劃分：置業(yè)顧問分為：一級置業(yè)顧問→二級置業(yè)顧問→高級置業(yè)顧問主管分為：由置業(yè)顧問產(chǎn)生,每年兩次選拔。儲備主管→見習(xí)主管→主管專案分為：由主管產(chǎn)生,每年一次選拔。副?！娏?xí)專案→一級專案→二級專案→高級專案銷售總監(jiān)：由專案產(chǎn)生,根據(jù)公司情況進行選拔。區(qū)域銷售總監(jiān)→銷售部銷售總監(jiān)晉升標(biāo)準(zhǔn)：置業(yè)顧問由公司對外招聘或內(nèi)部員工舉薦產(chǎn)生,或部門推薦,適崗適才,經(jīng)過三個月試習(xí)期后轉(zhuǎn)為一級置業(yè)顧問。一級置業(yè)顧問需要具備的條件：五官端正。大專以上學(xué)歷。有較強的上進心和學(xué)習(xí)力。責(zé)任心強。心理素質(zhì)好,抗壓能力強。6.二級置業(yè)顧問需要具備的條件：從事置業(yè)顧問一年以上。平均月考核分?jǐn)?shù)75分以上。業(yè)績穩(wěn)定,累計銷售額2500萬元以上或累計業(yè)績50套以上〔處于非銷售期項目除外,根據(jù)情況另行考察。對工地或公司做出重大貢獻(xiàn)或有其他突出表現(xiàn)。思想品德合格,樂于助人,上進心強。高級置業(yè)顧問需要具備的條件：從事置業(yè)顧問兩年以上。平均月考核分?jǐn)?shù)80分以上。業(yè)績穩(wěn)定,位于團隊前三名或累計銷售額5000萬元以上或累計業(yè)績100套以上〔處于非銷售期項目除外,根據(jù)情況另行考察。對工地或公司做出重大貢獻(xiàn)或有其他突出表現(xiàn)。思想品德合格,樂于助人,上進心強。儲備主管需要具備的條件：從事置業(yè)顧問一年以上。平均月考核分?jǐn)?shù)80分以上。業(yè)績穩(wěn)定,位于團隊前三名或累計銷售額2500萬元以上或累計業(yè)績50套以上〔處于非銷售期項目除外,根據(jù)情況另行考察。對工地或公司做出重大貢獻(xiàn)或有其他突出表現(xiàn)。思想品德合格,樂于助人,上進心強。有一定的組織、協(xié)調(diào)能力。有處理問題客戶和突發(fā)事件的能力。有較好的培訓(xùn)能力。帶新人責(zé)任心強,有一定的指導(dǎo)新人能力。有較強的競爭意識。有一定的激勵同事能力。工作條理性強,思路清晰。能夠自覺補充自己的業(yè)務(wù)知識。有一定的文字組織能力。其它突出表現(xiàn)者。儲備主管考察期為三至六個月,考察期內(nèi)具備以下條件即可晉升為見習(xí)主管：業(yè)績穩(wěn)定,位于團隊前三名,或累計銷售額3700萬元以上,或累計業(yè)績75套以上〔處于非銷售期項目除外,根據(jù)情況另行考察。所帶新人月平均考核達(dá)到75分以上。所帶新人業(yè)績穩(wěn)定,完成工地規(guī)定的業(yè)績目標(biāo)。在公司月刊或網(wǎng)站上發(fā)表文章兩篇以上。見習(xí)主管考察期為三個月,考察期內(nèi)具備以下條件即可晉升為主管：1.業(yè)績穩(wěn)定,位于團隊前三名,或累計銷售額4500萬元以上,或累計業(yè)績90套以上〔處于非銷售期項目除外,根據(jù)情況另行考察。2.所帶組團隊業(yè)績穩(wěn)定,完成公司或工地規(guī)定的業(yè)績目標(biāo)。3.所帶組員月平均考核達(dá)到80分以上。4.有召開小組會,布置工作計劃的能力。5.能夠上傳下達(dá),配合專案做好案場管理工作。6.有較強的學(xué)習(xí)能力,能夠自覺補充自己的業(yè)務(wù)知識。主管可參加公司關(guān)于副專的選拔,主管具備以下條件可晉升為副專：從事主管工作一年以上。所帶團隊月平均考核達(dá)到80分以上。個人和所帶團隊業(yè)績穩(wěn)定,完成公司或工地規(guī)定的業(yè)績目標(biāo)。及時和主動召開小組會,分析客戶準(zhǔn)確到位,布置工作計劃有條理。主動性強,工作積極,能及時發(fā)現(xiàn)工地問題,并及時上報。處理問題客戶和突發(fā)事件能力強。副專可參加公司關(guān)于專案的選拔,副專具備以下條件可晉升為見習(xí)專案：從事副專工作一年以上。月平均考核80分以上。服從專案經(jīng)理的工作安排,協(xié)助專案經(jīng)理完成公司或工地規(guī)定的工作計劃和業(yè)績目標(biāo)情況良好。4.售樓部環(huán)境布置保持良好,能保障銷售相關(guān)資料的齊備,能夠督促保持售樓部的清潔衛(wèi)生。5.售樓部日常的人員紀(jì)律管理工作良好。6.客戶檔案及銷售檔案的管理、統(tǒng)計、分析工作到位。7.能夠及時協(xié)助主管和銷售人員做好現(xiàn)場的接待工作。8.銷售合同執(zhí)行情況無誤、及時,應(yīng)收房款的追繳到位。9.能夠及時、有效地處理客戶咨詢、投訴。10.能夠及時分析銷售人員成交比例,總結(jié)銷售經(jīng)驗,組織主管和銷售人員進行定期房地產(chǎn)知識的更新學(xué)習(xí)工作。11.其他專案經(jīng)理交辦的工作完成情況良好。見習(xí)專案具備以下條件可晉升為一級專案經(jīng)理：月平均考核達(dá)到85分以上。團隊業(yè)績穩(wěn)定,完成公司工作計劃和業(yè)績目標(biāo)情況良好。及時有效完成對置業(yè)顧問和主管的培訓(xùn)、指導(dǎo)。員工激勵能力強。各項上級主管和公司安排的工作均完成良好。一級專案經(jīng)理具備以下條件可晉升為二級專案經(jīng)理：1.從事一級專案經(jīng)理工作一年以上。2.季度平均考核達(dá)到80分以上。3.完成公司工作計劃和業(yè)績目標(biāo)情況良好。4.組建銷售團隊能力強。5.與開發(fā)公司和公司各部門溝通、協(xié)調(diào)良好。6.本項目相關(guān)培訓(xùn)、考核工作完成良好。7.銷售合同及工地所有檔案資料管理情況良好。8.市場信息掌握及時、全面。9.項目回款及傭金結(jié)算情況良好。10.其他上級主管及公司安排的工作均完成良好。二級專案經(jīng)理具備以下條件可晉升為高級專案經(jīng)理：1.從事二級專案經(jīng)理工作一年以上。2.季度平均考核達(dá)到80分以上。3.完成公司工作計劃和業(yè)績目標(biāo)情況良好。4.組建銷售團隊能力強。5.與開發(fā)公司和公司各部門溝通、協(xié)調(diào)良好。6.本項目相關(guān)培訓(xùn)、考核工作完成良好。7.銷售合同及工地所有檔案資料管理情況良好。8.市場信息掌握及時、全面。9.項目回款及傭金結(jié)算情況良好。10.其他上級主管及公司安排的工作均完成良好。高級專案經(jīng)理具備以下條件可參加公司關(guān)于區(qū)域銷售總監(jiān)的選拔：負(fù)責(zé)過本公司二個項目以上。溝通協(xié)調(diào)能力強。富有熱情。季度平均考核80分以上。5.完成公司工作計劃和業(yè)績目標(biāo)情況良好。6.組建銷售團隊能力強。7.與開發(fā)公司和公司各部門溝通、協(xié)調(diào)良好。8.本項目相關(guān)培訓(xùn)、考核工作完成良好。9.銷售合同及工地所有檔案資料管理情況良好。10.市場信息掌握及時、全面。11.項目回款及傭金結(jié)算情況良好。12.其他上級主管及公司安排的工作均完成良好。區(qū)域銷售總監(jiān)具備以下條件可參加公司關(guān)于銷售部銷售總監(jiān)的選拔：1.從事區(qū)域銷售總監(jiān)一年以上。2.溝通協(xié)調(diào)能力強。3.富有熱情。4.季度平均考核80分以上。5.所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)項目完成公司工作計劃和業(yè)績目標(biāo)情況良好。6.指導(dǎo)專案經(jīng)理組建銷售團隊能力強。7.指導(dǎo)專案經(jīng)理與開發(fā)公司和公司各部門溝通、協(xié)調(diào)良好。8.所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)項目相關(guān)培訓(xùn)、考核工作完成良好。9.所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售合同及工地所有檔案資料管理情況良