某農(nóng)牧飼料公司技術(shù)服務(wù)終端細(xì)分市場(chǎng)

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低行業(yè)集中度下的預(yù)混料市場(chǎng)如何勝出福建豐澤農(nóng)牧飼料有限公司陳家釗

低市場(chǎng)集中度意味著大中小各類(lèi)企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)相對(duì)較多，但環(huán)境比較復(fù)雜，企業(yè)必須仔細(xì)分折低市場(chǎng)集中度的行業(yè)環(huán)境，除入分析造成各品牌市場(chǎng)份額低下的原因（預(yù)混料市場(chǎng)資金密集型，勞動(dòng)密集型，技術(shù)密集型，使用效果敏感度相對(duì)低，替代性強(qiáng)等外）必須結(jié)合公司的自身優(yōu)勢(shì)，才可能從中找出真正的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。*

目前預(yù)混料市場(chǎng)，僅靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，資源戰(zhàn)，人海戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)。在營(yíng)銷(xiāo)方法，營(yíng)銷(xiāo)手段，終端促銷(xiāo)，品牌傳播上出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化。如何從這種混亂的市場(chǎng)中殺出一條血路，成功實(shí)現(xiàn)突圍，迅速成為行業(yè)或局部市場(chǎng)的先導(dǎo)品牌呢？不同的業(yè)務(wù)類(lèi)型有不同的方法。*一、在供應(yīng)鏈重組中尋找空間：飼料合作部以豐澤公司的技術(shù)、服務(wù)、信息、管理為優(yōu)勢(shì)，整合上游原料供應(yīng)商（玉米、農(nóng)副產(chǎn)品、魚(yú)粉等），在下游以特殊的形式，發(fā)展合作飼料企業(yè)，迅速進(jìn)行產(chǎn)品定位、組織生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)服務(wù)。*

構(gòu)建成以豐澤公司為技術(shù)核心，集

的商業(yè)模式；該模式具有“借力使力不費(fèi)力”的特點(diǎn)，得到越來(lái)越多的合作飼料企業(yè)的認(rèn)同和加盟。飼料合作企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商養(yǎng)殖戶(hù)原料供應(yīng)商*

為了確保該模式成功，必須做好以下幾個(gè)要點(diǎn)：1、與原料供應(yīng)商合作，要求他們盡量質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，保證供應(yīng)。2、豐澤公司做為供應(yīng)鏈組織者必須做到產(chǎn)品研發(fā)齊全，服務(wù)盡量做到最好，核心料成本低，市場(chǎng)反映快速，并有好的經(jīng)營(yíng)理念，引導(dǎo)供應(yīng)商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶(hù)合作共贏。*

3、資訊反饋系統(tǒng)快速，把經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶(hù)需要的產(chǎn)品信息最快速度傳遞給原料供應(yīng)商，飼料合作企業(yè)，各級(jí)技術(shù)和管理人員，讓每一個(gè)環(huán)節(jié)做好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的充分準(zhǔn)備。4、豐澤公司應(yīng)量力而行，做好戰(zhàn)略規(guī)劃與步驟，切忌盲目跨大自己的能力，而對(duì)合作企業(yè)進(jìn)行盲目合作。*5、和原料供應(yīng)商、飼料合作企業(yè)進(jìn)行資源重組的方式和渠道很多，要根據(jù)豐澤的實(shí)際情況靈活應(yīng)用，可以托管，松散聯(lián)盟，兼并重組等多種方式實(shí)現(xiàn)資源重組，達(dá)到資源組合最優(yōu)化。*預(yù)混料市場(chǎng)也有這種商業(yè)模式：公司及員工行業(yè)的選擇并不重要，商業(yè)模式的選擇方式，至關(guān)重要，好的營(yíng)銷(xiāo)模式可以帶來(lái)組合聚變，快速進(jìn)行突圍，在這個(gè)模式中把各方用技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、品牌等有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)，使他們應(yīng)互相支持、共同作用，形成一個(gè)良性循環(huán)的強(qiáng)大無(wú)比的整體。豐澤預(yù)混料原料（保健品）供應(yīng)商養(yǎng)殖戶(hù)等*二、、滿(mǎn)滿(mǎn)足足更更多多的的細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)藍(lán)海海戰(zhàn)戰(zhàn)略略講講的的是是回回避避同同質(zhì)質(zhì)化化、、低低利利潤(rùn)潤(rùn)的的““紅紅海?！薄?，，進(jìn)進(jìn)入入差差異異化化、、低低成成本本的的““藍(lán)藍(lán)海海””。?！啊伴L(zhǎng)長(zhǎng)尾尾理理論論””講講的的是是通通過(guò)過(guò)創(chuàng)創(chuàng)意意和和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，進(jìn)進(jìn)入入個(gè)個(gè)性性化化生生產(chǎn)產(chǎn)的的““藍(lán)藍(lán)海?！薄保?，將將原原先先不不怎怎么么被被重重視視的的那那80%非非關(guān)關(guān)鍵鍵市市場(chǎng)場(chǎng)和和低低收收益益客客戶(hù)戶(hù)等等用用新新技技術(shù)術(shù)串串起起來(lái)來(lái)進(jìn)進(jìn)行行個(gè)個(gè)性性化化定定制制來(lái)來(lái)滿(mǎn)滿(mǎn)足足他他們們的的需需求求，，““積積少少成成多多，，涓涓涓涓細(xì)細(xì)流流，，匯匯聚聚成成河河””，，許許許許多多多多的的細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)，，細(xì)細(xì)分分產(chǎn)產(chǎn)品品，，細(xì)細(xì)分分服服務(wù)務(wù)等等都都有有很很多多機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，只只要要你你能能找找到到準(zhǔn)準(zhǔn)確確的的市市場(chǎng)場(chǎng)空空白白點(diǎn)點(diǎn)和和結(jié)結(jié)合合點(diǎn)點(diǎn)就就會(huì)會(huì)有有機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，例例如如福福清清蛋蛋雞雞市市場(chǎng)場(chǎng)，，東東山山牙牙鲆鲆市市場(chǎng)場(chǎng)，，寧寧德德大大黃黃魚(yú)魚(yú)市市場(chǎng)場(chǎng)，，蕭蕭山山25%保保育育小小豬豬料料市市場(chǎng)場(chǎng)就就充充分分說(shuō)說(shuō)明明這這一一點(diǎn)點(diǎn)。。*個(gè)性性化化生生產(chǎn)產(chǎn)是是長(zhǎng)長(zhǎng)尾尾理理論論的的關(guān)關(guān)鍵鍵，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這這一一關(guān)關(guān)鍵鍵是是必必須須依依靠靠新新技技術(shù)術(shù)才才能能實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，，沒(méi)沒(méi)有有新新技技術(shù)術(shù)支支持持，，就就無(wú)無(wú)法法實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)低低成成本本的的個(gè)個(gè)性性化化定定制制，，豐豐澤澤公公司司的的研研發(fā)發(fā)能能力力，，生生產(chǎn)產(chǎn)品品控控體體系系，，完完全全能能夠夠?qū)崒?shí)現(xiàn)現(xiàn)這這一一模模式式。。*三、、努努力力打打造造經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商聯(lián)聯(lián)銷(xiāo)銷(xiāo)體體現(xiàn)在在已已進(jìn)進(jìn)入入經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商為為王王的的時(shí)時(shí)代代，，經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商是是應(yīng)應(yīng)廠(chǎng)廠(chǎng)家家之之間間相相互互展展開(kāi)開(kāi)激激烈烈爭(zhēng)爭(zhēng)奪奪的的陣陣地地，，通通過(guò)過(guò)渠渠道道重重組組的的方方法法進(jìn)進(jìn)行行預(yù)預(yù)混混料料經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商模模式式的的重重建建，，通通過(guò)過(guò)對(duì)對(duì)預(yù)預(yù)混混料料流流通通環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的價(jià)價(jià)值值鏈鏈和和利利益益鏈鏈的的重重新新設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)和和調(diào)調(diào)整整渠渠道道各各方方的的利利益益最最大大化化。。經(jīng)銷(xiāo)商配料店養(yǎng)殖戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商配料店養(yǎng)殖戶(hù)或或經(jīng)銷(xiāo)商商*聯(lián)銷(xiāo)體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式式是公司司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商應(yīng)制制定嚴(yán)格格的價(jià)差差體系，，劃定嚴(yán)嚴(yán)格的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域域（畫(huà)地地為牢）），經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商嚴(yán)禁禁向區(qū)外外銷(xiāo)售預(yù)預(yù)混料產(chǎn)產(chǎn)品，否否則將受受到嚴(yán)歷歷處罰（（交保證證金并支支付利息息）；經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商和和配料店店之間嚴(yán)嚴(yán)格執(zhí)行行相關(guān)銷(xiāo)銷(xiāo)售政策策，公司司承諾支支付保證證金利息息，年底底適當(dāng)返返利，確確保經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商和配配料店中中獲取合合理的利利潤(rùn)。*經(jīng)銷(xiāo)商的的利潤(rùn)構(gòu)構(gòu)成：保證金利利息年底適當(dāng)當(dāng)返利價(jià)差之得得利益*預(yù)混料聯(lián)聯(lián)銷(xiāo)體構(gòu)構(gòu)成：經(jīng)銷(xiāo)商和和養(yǎng)殖戶(hù)戶(hù)的聯(lián)銷(xiāo)銷(xiāo)體經(jīng)銷(xiāo)商和和配料店店（二級(jí)級(jí)商）的的聯(lián)銷(xiāo)體體經(jīng)銷(xiāo)商和和配料店店及養(yǎng)殖殖戶(hù)的聯(lián)聯(lián)銷(xiāo)體*構(gòu)建聯(lián)銷(xiāo)銷(xiāo)體的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)：：1、聯(lián)銷(xiāo)銷(xiāo)體內(nèi)根根據(jù)貨款款責(zé)任合合理分配配各自的的合理利利益，做做到雙贏贏或多贏贏，各方方遵守規(guī)規(guī)則。2、聯(lián)銷(xiāo)銷(xiāo)體內(nèi)部部要建立立優(yōu)勝劣劣汰機(jī)制制，及時(shí)時(shí)淘汰不不合格的的經(jīng)銷(xiāo)商商和養(yǎng)殖殖戶(hù)，補(bǔ)補(bǔ)充有優(yōu)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商和和養(yǎng)殖戶(hù)戶(hù)。*經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)聯(lián)銷(xiāo)體的的具體應(yīng)應(yīng)用企業(yè)業(yè)“江西西八維””針對(duì)配配料店的的模式是是可借鑒鑒的模式式。該模式是是先制定定各種利利益分配配和獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)機(jī)制，，然后簽簽定合同同（三年年或二年年等），，把配料料店和廠(chǎng)廠(chǎng)家或經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商捆捆綁在一一起，密密不可分分，密不不可破。。*四、技術(shù)術(shù)服務(wù)終終端（養(yǎng)養(yǎng)殖戶(hù)））進(jìn)行突突圍。一般的預(yù)預(yù)混料行行業(yè)在高高空的，，電視宣宣傳推廣廣力度不不夠，也也沒(méi)有這這個(gè)能力力。但完完全可以以依托優(yōu)優(yōu)秀的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商平平臺(tái)通過(guò)過(guò)技術(shù)服服務(wù)養(yǎng)殖殖戶(hù)的創(chuàng)創(chuàng)新來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售售的突破破。*我們必必須超超越傳傳統(tǒng)的的粗放放式的的促銷(xiāo)銷(xiāo)，贈(zèng)贈(zèng)貨，，欠款款、請(qǐng)請(qǐng)客吃吃飯等等營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方式式。緊緊緊依依靠產(chǎn)產(chǎn)品定定位，，技術(shù)術(shù)服務(wù)務(wù)養(yǎng)殖殖戶(hù)帶帶動(dòng)終終端的的需求求，通通過(guò)銷(xiāo)銷(xiāo)售的的地面面戰(zhàn)，，花時(shí)時(shí)間與與精力力研究究終端端（養(yǎng)養(yǎng)殖戶(hù)戶(hù)的老老板，，技術(shù)術(shù)人員員，飼飼養(yǎng)員員和豬豬的營(yíng)營(yíng)養(yǎng)、、飼養(yǎng)養(yǎng)管理理和疫疫病防防治等等）。。靠終終端、、靠服服務(wù)贏贏得市市場(chǎng)、、樹(shù)立立品牌牌。*因此公公司不不但要要重視視產(chǎn)品品研發(fā)發(fā)、質(zhì)質(zhì)量控控制。。同樣樣要非非常注注重提提升經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商及營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)技技術(shù)服服務(wù)人人員、、養(yǎng)豬豬老板板、技技術(shù)主主管、、飼養(yǎng)養(yǎng)員等等終端端的素素質(zhì)、、培訓(xùn)訓(xùn)。豐豐澤公公司必必須創(chuàng)創(chuàng)立和和樹(shù)立立決勝勝終端端的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模模式。。這已已有成成功的的范例例：如如上海海、蕭蕭山、、南平平、樟樟湖板板等均均應(yīng)依依托經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商進(jìn)行行決勝勝終端端的成成功案案例。。*決勝終終端的的靈魂魂就是是技術(shù)術(shù)服務(wù)務(wù)，利利用技技術(shù)服服務(wù)的的靈魂魂來(lái)統(tǒng)統(tǒng)師，，拉動(dòng)動(dòng)和管管理經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商和養(yǎng)養(yǎng)殖戶(hù)戶(hù)關(guān)鍵鍵要點(diǎn)點(diǎn)：1、產(chǎn)產(chǎn)品要要銷(xiāo)對(duì)對(duì)路，，質(zhì)量量穩(wěn)定定，能能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)需求求并滿(mǎn)滿(mǎn)足不不同需需求。。*2、技技術(shù)服服務(wù)必必須要要有效效的、、可操操作的的、看看得見(jiàn)見(jiàn)的，，也就就是具具有規(guī)規(guī)范性性（營(yíng)營(yíng)養(yǎng)方方面：：原料料質(zhì)量量、生生產(chǎn)工工藝、、配方方、飼飼喂方方式及及效果果、飲飲水系系統(tǒng)等等；飼飼養(yǎng)管管理方方面：：通風(fēng)風(fēng)、干干燥、、衛(wèi)生生、防防暑、、降溫溫、保保溫。。各階階段豬豬的飼飼養(yǎng)管管理要要點(diǎn)等等；生生物安安全體體系：：隔離離、消消毒、、驅(qū)蟲(chóng)蟲(chóng)、防防疫、、保健健、滅滅鼠、、檢疫疫等；；老板板的經(jīng)經(jīng)營(yíng)理理念和和豬場(chǎng)場(chǎng)的管管理制制度、、員工工的素素質(zhì)等等）*3、產(chǎn)產(chǎn)品同同質(zhì)化化，養(yǎng)養(yǎng)殖戶(hù)戶(hù)同質(zhì)質(zhì)化越越來(lái)越越嚴(yán)重重，只只有依依靠技技術(shù)服服務(wù)的的創(chuàng)新新和實(shí)實(shí)用來(lái)來(lái)制定定差異異化去去激發(fā)發(fā)養(yǎng)殖殖戶(hù)的的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)欲望望。通通過(guò)技技術(shù)服服務(wù)促促進(jìn)品品牌的的提升升，銷(xiāo)銷(xiāo)量的的增長(zhǎng)長(zhǎng)。4、技技術(shù)服服務(wù)必必須融融合電電腦工工具來(lái)來(lái)提升升技術(shù)術(shù)服務(wù)務(wù)的品品牌傳傳播，，帶動(dòng)動(dòng)個(gè)人人和公公司品品牌的的傳播播。*讓養(yǎng)豬豬老板板，飼飼養(yǎng)員員，技技術(shù)主主管、、經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商在在享受受到實(shí)實(shí)實(shí)在在在的的技術(shù)術(shù)服務(wù)務(wù)的同同時(shí)，，更能能領(lǐng)悟悟略到到豐澤澤公司司的技技術(shù)、、品牌牌、服服務(wù)、、體系系、研研發(fā)。?；氐亟ㄔO(shè)設(shè)等實(shí)實(shí)實(shí)在在在的的做事事風(fēng)格格，企企業(yè)的的技術(shù)術(shù)服務(wù)務(wù)的品品牌文文化通通過(guò)電電腦手手段，，在銷(xiāo)銷(xiāo)售終終端上上傳播播是最最有效效的傳傳播方方式。。*5、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)隊(duì)伍建建設(shè)要要跟上上，例例如大大區(qū)經(jīng)經(jīng)理的的條件件（外外部營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)家家、內(nèi)內(nèi)部營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)家家、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)管管理者者），，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)人員員的三三力（（上進(jìn)進(jìn)動(dòng)力力、業(yè)業(yè)務(wù)能能力、、技術(shù)術(shù)能力力）。。同時(shí)時(shí)，必必須做做好營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)技技術(shù)服服務(wù)人人員的的挑選選、培培訓(xùn)、、全方方位的的評(píng)估估與考考核，，激勵(lì)勵(lì)。同同時(shí)要要用企企業(yè)的的管理理制度度和企企業(yè)文文化對(duì)對(duì)員工工進(jìn)行行熏陶陶和訓(xùn)訓(xùn)練，，并對(duì)對(duì)員工工的發(fā)發(fā)展負(fù)負(fù)責(zé)。。*營(yíng)銷(xiāo)技技術(shù)人人員的的條件件———三力力業(yè)務(wù)能能力技技術(shù)術(shù)能力力上進(jìn)動(dòng)動(dòng)力*綜合型型（業(yè)業(yè)務(wù)××技術(shù)術(shù)+上上進(jìn)））補(bǔ)管管理課課或整整合管管理資資源，，加速速發(fā)展展業(yè)務(wù)型型（業(yè)業(yè)務(wù)××上進(jìn)進(jìn)+技技術(shù)））補(bǔ)技技術(shù)課課或整整合技技術(shù)資資源，，快速速發(fā)展展技術(shù)型（技技術(shù)×上進(jìn)進(jìn)-+業(yè)務(wù)務(wù)）補(bǔ)業(yè)務(wù)務(wù)課或整合合業(yè)務(wù)資源源，快速發(fā)發(fā)展上進(jìn)型（上上進(jìn)+業(yè)務(wù)務(wù)-技術(shù)））補(bǔ)業(yè)務(wù)課課，整合技技術(shù)資源，，可以發(fā)展展（上進(jìn)+技技術(shù)-業(yè)務(wù)務(wù)）補(bǔ)業(yè)務(wù)務(wù)課，整合合業(yè)務(wù)資源源，可以發(fā)發(fā)展（上進(jìn)-技技術(shù)-業(yè)務(wù)務(wù)）補(bǔ)業(yè)務(wù)務(wù)課，整合合營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)術(shù)資源，學(xué)學(xué)習(xí)發(fā)展*機(jī)會(huì)型（技術(shù)-業(yè)業(yè)務(wù)-上進(jìn)進(jìn)）（業(yè)務(wù)-技技術(shù)-上進(jìn)進(jìn)）（技術(shù)+業(yè)業(yè)務(wù)-上進(jìn)進(jìn)）浪費(fèi)資源，，誤已誤人人，改行發(fā)發(fā)展三無(wú)型（無(wú)技術(shù)+無(wú)業(yè)務(wù)+無(wú)上進(jìn)））浪費(fèi)資源，，誤已誤人人，回家發(fā)發(fā)展*營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)服服務(wù)人員必必須參照這這些條件，，取長(zhǎng)補(bǔ)短短，做好定定位，來(lái)決決定是否適適合這種崗崗位。業(yè)務(wù)人員崗崗位定位好好后，必須須親臨一線(xiàn)線(xiàn)，腳踏實(shí)實(shí)地的開(kāi)拓拓市場(chǎng)，任任何希望通通過(guò)公司降降價(jià)、促銷(xiāo)銷(xiāo)、贈(zèng)貨、、賒銷(xiāo)、放放帳、送禮禮，使市場(chǎng)場(chǎng)獲得高歌歌猛進(jìn)的想想法，都是是不切實(shí)際際的，放棄棄一切幻想想，改變車(chē)車(chē)站、賓館館、經(jīng)銷(xiāo)商商三點(diǎn)一線(xiàn)線(xiàn)式的拜訪(fǎng)訪(fǎng)方式，系系緊我們的的鞋帶，投投入到終端端（養(yǎng)殖戶(hù)戶(hù)）的務(wù)實(shí)實(shí)工作當(dāng)中中去，以實(shí)實(shí)際行動(dòng)來(lái)來(lái)感動(dòng)我們們的經(jīng)銷(xiāo)商商和養(yǎng)殖戶(hù)戶(hù)，充分調(diào)調(diào)動(dòng)和發(fā)揮揮經(jīng)銷(xiāo)商的的積極性和和配合度，，結(jié)合公司司的各種努努力，鍛造造我們戰(zhàn)斗斗力，提升升我們實(shí)實(shí)實(shí)在在的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，也也是我們倡倡導(dǎo)的基本本戰(zhàn)斗力。。*營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)服服務(wù)管理人人員的條件件：必須做好的的三個(gè)角色色：外部營(yíng)銷(xiāo)家家內(nèi)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)家專(zhuān)業(yè)管理者者*①、外部營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)家———必須熟悉悉飼料行業(yè)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)業(yè)的基本狀狀況，善于于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)a、行業(yè)業(yè)預(yù)見(jiàn)力力：必須須知道市市場(chǎng)容量量、增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)、各各競(jìng)品在在行業(yè)中中的地位位和份額額等b、渠道道鑒別力力：必須須要了解解和掌握握并選擇擇適合自自己產(chǎn)品品的各種種分銷(xiāo)渠渠道（上上述已說(shuō)說(shuō)），開(kāi)開(kāi)拓不同同的市場(chǎng)場(chǎng)，可以以用借助助特定的的渠道操操作方式式，可以以取得事事半功倍倍的效果果（選擇擇好伙伴伴，成功功一大半半)*c、競(jìng)品熟悉悉力：必須熟熟悉和掌握競(jìng)競(jìng)品特別是關(guān)關(guān)鍵競(jìng)品（品品牌、人才、、產(chǎn)品、渠道道等）方面的的動(dòng)向，在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程當(dāng)中中，往往比的的不是絕對(duì)水水平，而是相相對(duì)比較優(yōu)勢(shì)勢(shì)，對(duì)競(jìng)品深深入了解，有有助于及時(shí)發(fā)發(fā)現(xiàn)自己的比比較優(yōu)勢(shì)和劣劣勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)補(bǔ)短。d、需求洞察察力：必須熟熟悉和了解經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖殖戶(hù)、業(yè)務(wù)人人員的不同需需求并不斷開(kāi)開(kāi)發(fā)需求和滿(mǎn)滿(mǎn)足合理的需需求。*②、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)家——說(shuō)服服企業(yè)內(nèi)部上上上下下取得得廣泛的內(nèi)部部支持，動(dòng)員員企業(yè)、部門(mén)門(mén)和業(yè)務(wù)人員員把握市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)a、、對(duì)對(duì)上上的的執(zhí)執(zhí)行行（（領(lǐng)領(lǐng)悟悟））力力：：在在制制定定年年度度目目標(biāo)標(biāo)時(shí)時(shí)，，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管管理理人人員員的的必必須須在在企企業(yè)業(yè)全全局局的的發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略下下，，制制定定營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略并并取取得得總總經(jīng)經(jīng)理理的的信信任任和和全全力力支支持持，，即即要要根根據(jù)據(jù)行行業(yè)業(yè)狀狀況況、、市市場(chǎng)場(chǎng)狀狀況況，，講講事事實(shí)實(shí)和和道道理理，，避避免免企企業(yè)業(yè)開(kāi)開(kāi)拓拓市市場(chǎng)場(chǎng)的的重重大大決決策策失失誤誤，，防防止止企企業(yè)業(yè)盲盲目目和和冒冒進(jìn)進(jìn)，，也也要要懂懂得得站站在在公公司司層層面面思思考考問(wèn)問(wèn)題題，，積積極極思思考考如如何何達(dá)達(dá)成成這這個(gè)個(gè)目目標(biāo)標(biāo)，，尋尋找找突突破破點(diǎn)點(diǎn)、、增增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)、、需需求求點(diǎn)點(diǎn)，，并并需需要要公公司司提提供供什什么么樣樣的的資資源源和和支支持持。。*b、、對(duì)對(duì)下下的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)（（榜榜樣樣））力力：：制制定定了了營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略和和市市場(chǎng)場(chǎng)目目標(biāo)標(biāo)后后，，全全年年中中的的主主要要工工作作就就是是要要帶帶領(lǐng)領(lǐng)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)實(shí)實(shí)施施策策略略和和實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目目標(biāo)標(biāo)，，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管管理理人人員員不不僅僅能能夠夠正正確確發(fā)發(fā)號(hào)號(hào)施施令令，，更更能能夠夠以以執(zhí)執(zhí)行行力力感感召召和和帶帶動(dòng)動(dòng)指指引引整整個(gè)個(gè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)向向前前發(fā)發(fā)展展。。對(duì)下領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)力力體現(xiàn)現(xiàn)在：：給各各級(jí)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)人人員清清晰的的方向向，告告訴大大家努努力和和奮斗斗的目目標(biāo)，，給各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)人員合適適的方法，，告訴大家家不走或少少走彎路身體力行，，以身作則則的實(shí)干家家作風(fēng)，要要與業(yè)務(wù)人人員一起作作業(yè),一線(xiàn)線(xiàn)督導(dǎo),貼貼身服務(wù),讓業(yè)務(wù)員員見(jiàn)到實(shí)實(shí)實(shí)在在的效效果，解除除業(yè)務(wù)員的的壓力與煩煩惱，實(shí)質(zhì)質(zhì)性的幫助助解決業(yè)務(wù)務(wù)員的問(wèn)題題，示范給給大家看，，大家學(xué)，，大家跟。。*c、對(duì)左右右的協(xié)調(diào)（（溝通）力力：營(yíng)銷(xiāo)管管理要達(dá)成成業(yè)績(jī)必須須取得各相相關(guān)部門(mén)（（銷(xiāo)管、信信控、技術(shù)術(shù)服務(wù)、研研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)等）的理理解和支持持，為此，，要有很強(qiáng)強(qiáng)的內(nèi)部溝溝通和說(shuō)服服能力例如：要想想讓自己團(tuán)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)手如如林，必須須和人力資資源部門(mén)做做好人員的的招聘培訓(xùn)訓(xùn)的考評(píng)工工作；要想想讓市場(chǎng)操操作及時(shí)得得到費(fèi)用預(yù)預(yù)算，必須須和財(cái)務(wù)部部門(mén)做好費(fèi)費(fèi)用的申報(bào)報(bào)、審批和和撥付流程程；要想能能夠按時(shí)發(fā)發(fā)貨，必須須和銷(xiāo)管、、信控做好好溝通和協(xié)協(xié)調(diào)工作等等。*③、專(zhuān)業(yè)和和管理者：：a、獨(dú)特的的人格魅力力。作為公公司品牌縮縮影的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理人員員，始終要要有良好的的心態(tài)，高高度的責(zé)任任心，以身身作則，身身先士率，，率先垂范范，有親和和力，有學(xué)學(xué)習(xí)力，有有領(lǐng)導(dǎo)力，，有方法論論，有實(shí)踐踐論。b、基本的的專(zhuān)業(yè)技能能。營(yíng)銷(xiāo)管管理包括市市場(chǎng)和銷(xiāo)售售兩個(gè)方面面，市場(chǎng)方方面要求有有市場(chǎng)調(diào)查查，數(shù)據(jù)分分析，策略略性思考，，市場(chǎng)策劃劃等專(zhuān)項(xiàng)技技能。例如如，如何指指導(dǎo)業(yè)務(wù)人人員填好七七張表。銷(xiāo)銷(xiāo)售方面要要求有成熟熟的客戶(hù)管管理技能，，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)隊(duì)管理技能能，溝通技技能，談判判技能，計(jì)計(jì)劃和執(zhí)行行能力等*c、基本的的管理技能能。營(yíng)銷(xiāo)管管理人員需需要把每月月一半以上上的時(shí)間放放在一線(xiàn)市市場(chǎng)，始終終了解市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)，又又能夠在走走動(dòng)管理中中給遍布在在各地一線(xiàn)線(xiàn)人員的銷(xiāo)銷(xiāo)售人員以以及時(shí)的鼓鼓勵(lì)和指導(dǎo)導(dǎo)，在實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)中給下屬屬身教言傳傳的示范，，既是一個(gè)個(gè)很好的教教練，又肩肩負(fù)著業(yè)務(wù)務(wù)人員素質(zhì)質(zhì)的技能提提升的團(tuán)隊(duì)隊(duì)管理職責(zé)責(zé)。*6、技術(shù)服服務(wù)是否成成功必須依依托專(zhuān)業(yè)知知識(shí)和實(shí)踐踐經(jīng)驗(yàn)深入入到現(xiàn)場(chǎng)，，在現(xiàn)場(chǎng)入入前一步（（飼料車(chē)間間、藥品倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)、豬場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)）肯肯定現(xiàn)場(chǎng)成成績(jī)、發(fā)現(xiàn)現(xiàn)并診斷問(wèn)問(wèn)題、提出出切實(shí)可行行方案親自自在現(xiàn)場(chǎng)操操作示范給給養(yǎng)豬老板板、飼養(yǎng)員員、技術(shù)主主管看，并并能解決問(wèn)問(wèn)題，這是是所有技術(shù)術(shù)服務(wù)能否否成功的關(guān)關(guān)鍵所在，，也是決勝勝終端是否否成功的關(guān)關(guān)鍵所在。。*中國(guó)預(yù)混料市市場(chǎng)集中度比比較低，處于于這種市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)的預(yù)混料企企業(yè)都在痛苦苦地掙扎，都都在尋找突圍圍和超越競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的方法法和策略，沒(méi)沒(méi)有可能的放放之四海而皆皆準(zhǔn)的方法與與策略，企業(yè)業(yè)各部門(mén)各級(jí)級(jí)管理人員、、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)服服務(wù)人員，經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商，配料料店只能根據(jù)據(jù)自身的實(shí)際際情況進(jìn)行策策略的有機(jī)組組合。本文參考《低行業(yè)集中度度下的勝出途途徑》李天保聯(lián)聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理、高高級(jí)咨詢(xún)師1在企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部，，只只有有成成本本。。21世紀(jì)紀(jì)，，沒(méi)沒(méi)有有危危機(jī)機(jī)感感是是最最大大的的危危機(jī)機(jī)。。如果果有有一一個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目，，首首先先要要考考慮慮有有沒(méi)沒(méi)有有人人來(lái)來(lái)做做。。如果果沒(méi)沒(méi)有有人人做做，，就就要要放放棄棄，，這這是是一一個(gè)個(gè)必必要要條條件件。。20世紀(jì)紀(jì)是是生生產(chǎn)產(chǎn)率率的的世世紀(jì)紀(jì)，，21世紀(jì)紀(jì)是是質(zhì)質(zhì)量量的的世世紀(jì)紀(jì)，，質(zhì)質(zhì)量量是是和和平平占占領(lǐng)領(lǐng)市市場(chǎng)場(chǎng)最最有有效效的的武武器器。。把一件簡(jiǎn)單的的事做好就不不簡(jiǎn)單，把每每一件平凡的的事做好就不不平凡。自古以以來(lái)的的偉人人，大大多是是抱著著不屈屈不撓撓的精精神，，從逆逆境中中掙扎扎奮斗斗過(guò)來(lái)來(lái)的。。05-1月月-2321:181月-23科學(xué)技技術(shù)的的進(jìn)步步將會(huì)會(huì)給人人們的的生活活帶來(lái)來(lái)巨大大的影影響，，而人人們要要不斷斷適應(yīng)應(yīng)這種種時(shí)代代的變變化，，而不不要坐坐等未未來(lái)，，失去去自我我發(fā)展展的良良好機(jī)機(jī)2023/1/5會(huì)。2023/1/521:18:56不只獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)成成功，，而且且獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)失敗敗。一個(gè)個(gè)人人想想要要成成功功，，就就要要學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)在在機(jī)機(jī)遇遇從從頭頭頂頂上上飛飛過(guò)過(guò)時(shí)時(shí)跳跳起起來(lái)來(lái)抓抓住住它它。。這這樣樣逮逮到到機(jī)機(jī)遇遇的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)就就會(huì)會(huì)增增大大。。21:18:5621:181月月-23公平平不不是是總總存存在在的的，，在在生生活活學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)的的各各個(gè)個(gè)方方面面總總有有一一些些不不能能如如意意的的地地方方。。但但只只要要適適應(yīng)應(yīng)它它，，并并堅(jiān)堅(jiān)持持到到底底，，總總能能收收到到意意想想不不到到的的成成效效。?；ㄙM(fèi)費(fèi)數(shù)數(shù)百百元元買(mǎi)買(mǎi)一一本本書(shū)書(shū)，，便便可可以以獲獲得得別別人人的的智智慧慧經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。。然然而而，，如如果果你你全全盤(pán)盤(pán)模模仿仿，，不不加加思思考考，，那那有有時(shí)時(shí)就就會(huì)會(huì)畫(huà)畫(huà)虎虎不不成成反反類(lèi)類(lèi)犬犬。。不能能搞搞平平均均主主義義，，平平均均主主義義懲懲罰罰表表現(xiàn)現(xiàn)好好的的，，鼓鼓勵(lì)勵(lì)表表現(xiàn)現(xiàn)差差的的，，得得來(lái)來(lái)的的只只是是一一支支壞壞的的職職工工隊(duì)隊(duì)伍伍。。1月月-2321:18利人人為為利利已已的的根根基基，，商商業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)上上老老是是為為自自己己著著想想，，而而不不顧顧及及到到他他人人，，利利也也就就可可能能隨隨之之““飛飛””了了。。管理理就就是是把把復(fù)復(fù)雜雜的的問(wèn)問(wèn)題題簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單化化，，把把混混亂亂的的事事情情規(guī)規(guī)范范化化。。質(zhì)量等于利利潤(rùn)。1月-2321:1821:18:56失敗并非壞壞事，一次次失敗能教教會(huì)你許多多，甚至比比你大學(xué)里里所學(xué)的還還有用。噴泉的高度不不會(huì)超過(guò)它的的源頭;一個(gè)人的事業(yè)業(yè)也是這樣，，他的成就絕絕不會(huì)超過(guò)自自己的信念。。05-1月-23機(jī)會(huì)并不會(huì)自自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為為鈔票只花一一元錢(qián)錢(qián)的顧顧客，，比花花一百百元的的顧客客，對(duì)對(duì)生意意的興興隆更更具有有根本本性的的影響響力。。21:18:5619:111月月-23做事，不不止是人人家要我我做才做做，而是是人家沒(méi)沒(méi)要我做做也爭(zhēng)著著去做。。這樣，，才做得得有趣味味，也就就會(huì)有收收獲。1月-231月-23戰(zhàn)略越精精煉，就就越容易易被徹底底地執(zhí)行行。他之所以以為自己己所領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的微軟軟而感到到自豪，，是因?yàn)闉樵谶@個(gè)個(gè)團(tuán)體中中聚集了了一大批批與他一一樣熱愛(ài)愛(ài)微軟事事業(yè)的人人。2023/1/521:18:56一個(gè)成功功的決策策，等于于90%的信息加加上10%的直覺(jué)。。我們并不鄙棄棄一切有惡習(xí)習(xí)的人，但我我們鄙棄一點(diǎn)點(diǎn)美德都沒(méi)有有的人。20.2.181月-2321:1821:18:561月-231月-2321:1819:09:5820.2.181月-2321:1821:18:5621:18:56在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的條件下，首首先是員工素素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。。建立自信的最最快最確實(shí)的的方法，就是是去做你害怕怕的事，直到到你獲得成功功的經(jīng)驗(yàn)。管理不是獨(dú)裁裁，一個(gè)家公公司的最高管管理階層必須須有能力領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和管理員工工。在沒(méi)出現(xiàn)不同同意見(jiàn)之前，，不做出任何何決策。9:18:56下午1月-23細(xì)節(jié)的不等式式意味著1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致致100%的錯(cuò)誤。第一，不許說(shuō)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的壞話(huà)；第二二，不許說(shuō)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞壞話(huà)；第三，，還是不許說(shuō)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的壞話(huà)。加強(qiáng)用水設(shè)備備管理，堵塞塞水的跑冒滴滴漏！我今天就要打打敗你，我不不睡覺(jué)也要打打敗你，這是是我們的文化化。今后的世界，，并不是以武武力統(tǒng)治，而而是以創(chuàng)意支支配。省錢(qián)就就是掙掙錢(qián)。。9:18下下午午2023/1/521:18失敗是是成大大事者者之母母。創(chuàng)新就就是創(chuàng)創(chuàng)造一一種資資源。。幸運(yùn)之之神會(huì)會(huì)光顧顧世界界上的的每一一個(gè)人人，但但如果果她發(fā)發(fā)現(xiàn)這這個(gè)人人并沒(méi)沒(méi)有準(zhǔn)準(zhǔn)備好好要迎迎接她她時(shí)，，她就就會(huì)從從大門(mén)門(mén)里走走進(jìn)來(lái)來(lái)，然然后從從窗子子里飛飛出去去。一個(gè)有有信念念者所所開(kāi)發(fā)發(fā)出的的力量量，大大于99個(gè)只有有興趣趣者。。產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量是是生產(chǎn)產(chǎn)出來(lái)來(lái)的，，不是是檢驗(yàn)驗(yàn)出來(lái)來(lái)的。。2023/1/521:18:56將合適適的人人請(qǐng)上上車(chē)，，不合合適的的人請(qǐng)請(qǐng)下車(chē)車(chē)。2023/1/521:18:56授權(quán)并并信任任才是是有效效的授授權(quán)之之道。。領(lǐng)導(dǎo)者者是能能夠?qū)⒁蝗喝喝藥У剿麄冏宰哉J(rèn)為為去不不了的的地方方的人人。謝謝各各位?。?、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。21:18:5621:18:5621:181/5/20239:18:56PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2321:18:5721:18Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:18:5721:18:5721:18Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2321:18:5721:18:57January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一一月20239:18:57下午午21:18:571月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:18下下午1月-2321:18January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/521:18:5721:18:5705January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。。9:18:57下午午9:18下午午21:18:571月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。21:18:5721:18:5721:181/5/20239:18:57PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)