兒童購(gòu)物網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

3/3兒童購(gòu)物網(wǎng)商業(yè)方案書(shū)兒童購(gòu)物網(wǎng)商業(yè)方案書(shū)兒童購(gòu)物網(wǎng)商業(yè)方案書(shū)〔2000年4月〕目錄1.執(zhí)行概要2.公司概要3.網(wǎng)站方案4.市場(chǎng)分析5.戰(zhàn)略與實(shí)施方案6.管理概述7.財(cái)務(wù)方案1執(zhí)行概要"兒童購(gòu)物網(wǎng)"〔Childgoods〕是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)開(kāi)展的必然產(chǎn)物并且會(huì)在開(kāi)展中獲得巨大成功。兒童購(gòu)物網(wǎng)以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子們，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個(gè)虛擬的網(wǎng)上樂(lè)園。兒童購(gòu)物網(wǎng)將銷(xiāo)售全方位的兒童商品，包括：玩具、書(shū)籍、軟件、服裝和食品等。它也會(huì)應(yīng)需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具。1.1目標(biāo)1.1.1點(diǎn)擊率以每日點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)：2000年底到達(dá)5萬(wàn)次/天，2001年底到達(dá)20萬(wàn)次/天，2002年底到達(dá)50萬(wàn)次/天。1.1.2會(huì)員數(shù)量1.1.3銷(xiāo)售額1.1.4網(wǎng)站價(jià)值1.1.52003年IPO1.2任務(wù)兒童購(gòu)物網(wǎng)是孩子們樂(lè)園，在這里，他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識(shí)、以及周游世界。它先提供相關(guān)信息效勞，然后通過(guò)銷(xiāo)售商品取得收入和利潤(rùn)。兒童購(gòu)物網(wǎng)是孩子們快樂(lè)之家，同時(shí)也是是父母和學(xué)校購(gòu)物的最正確選擇。1.3成功的關(guān)鍵因素1.3.1完善的效勞增加客戶(hù)的回頭率；1.3.2成為第一大兒童購(gòu)物網(wǎng)站；1.3.3網(wǎng)站的必須具有可塑性以適應(yīng)時(shí)代的開(kāi)展，吸引更多的客戶(hù)。2公司概況兒童購(gòu)物網(wǎng)是一個(gè)新的公司，共有6個(gè)全職的雇員。是一個(gè)高效的、富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。2.1公司產(chǎn)權(quán)公司成立于1999年8月，有2個(gè)股東，張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬(wàn)元。2.2啟動(dòng)方案公司成立以來(lái)資金主要用于設(shè)備購(gòu)置、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。2.3公司位置和辦公設(shè)施公司位于北京市海淀區(qū)。辦公設(shè)備在3.4有詳細(xì)介紹。3網(wǎng)站方案建立一個(gè)活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。兒童購(gòu)物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的'收入和市場(chǎng)份額也會(huì)以其為中心。3.1商業(yè)模式我們的商業(yè)模式是以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品為根底。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴(lài)、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷(xiāo)售的提高。3.2網(wǎng)站定位一流的設(shè)計(jì)和良好的品質(zhì)是我們的定位。就我們所知，兒童購(gòu)物網(wǎng)獲得的評(píng)價(jià)最高，這對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售很重要。過(guò)去，我們的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)趕不上在資金上已占優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但現(xiàn)在我們有了新的設(shè)計(jì)隊(duì)伍和融資渠道，兒童購(gòu)物網(wǎng)已做好準(zhǔn)備，迎接不斷成長(zhǎng)的市場(chǎng)。兒童購(gòu)物網(wǎng)將以一個(gè)全方位的信息中心而不僅僅是一個(gè)商店，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者脫穎而出。3.3客流量預(yù)測(cè)到2000年12月底，我們方案擁有5萬(wàn)次/天。一年以后，進(jìn)展會(huì)更快。到2001年，為20萬(wàn)次，2002年到達(dá)50萬(wàn)次。3.4開(kāi)發(fā)軟件及設(shè)備由于兒童購(gòu)物網(wǎng)的目標(biāo)客戶(hù)為中上階層，生活比擬富裕，我們將下大力投資，采用最新技術(shù)，以卓越的設(shè)計(jì)和動(dòng)畫(huà)效果吸引客戶(hù)。我們根據(jù)本企業(yè)文化和品牌標(biāo)識(shí)做出色彩鮮明，新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)。兒童購(gòu)物網(wǎng)將有三層結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站大多以coldfusion和ASP編碼，并配合SQL效勞器和IIS網(wǎng)絡(luò)效勞器〔支持寬帶傳送〕。在效勞器上，我們將放置注冊(cè)表數(shù)據(jù)庫(kù)，該數(shù)據(jù)庫(kù)將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動(dòng)態(tài)。信息構(gòu)造將建立在以下根底板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購(gòu)置板塊以及管理板塊。購(gòu)置板塊需要一個(gè)版本驗(yàn)證和在線(xiàn)支付系統(tǒng)。管理板塊建立在鏡象效勞器上，這種效勞器會(huì)對(duì)可載入當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)庫(kù)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)。這個(gè)效勞器在兒童購(gòu)物網(wǎng)上是看不見(jiàn)的，即使在公司內(nèi)部也是高度機(jī)密的。整個(gè)設(shè)置將會(huì)有些昂貴，我們需要5個(gè)效勞器：2個(gè)用于機(jī)構(gòu)內(nèi)部，另外3個(gè)用于建網(wǎng)。3.5未來(lái)開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)每隔三個(gè)月〔甚至更快〕就會(huì)改頭換面一次。我們的開(kāi)展方向就是隨機(jī)應(yīng)變，迅速適應(yīng)新的技術(shù)和變化。4市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)劃分我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)領(lǐng)域：4.1.1年齡16歲以下的孩子們及其父母?jìng)儯?.1.2為上層家庭孩子效勞的教育機(jī)構(gòu)〔包括全托和私立學(xué)?！?。4.1.3上網(wǎng)絡(luò)學(xué)校的家庭。4.2市場(chǎng)情況4.2.1市場(chǎng)需求表達(dá)兒童商品的市場(chǎng)需求情況。4.2.2市場(chǎng)趨勢(shì)兒童購(gòu)物的市場(chǎng)正在以指數(shù)速度增長(zhǎng)，其關(guān)鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。4.2.3市場(chǎng)成長(zhǎng)兒童購(gòu)物網(wǎng)是在宏觀市場(chǎng)環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市場(chǎng)的各個(gè)趨勢(shì)中可以看出：全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫(huà)蛇添足，而且還是絕對(duì)必要的。4.3行業(yè)分析表達(dá)兒童商品行業(yè)情況。4.3.1行業(yè)參與者說(shuō)明不同公司如何爭(zhēng)奪同一個(gè)市場(chǎng)，包括誰(shuí)擁有何種產(chǎn)品，他們得到多大的市場(chǎng)份額以及他們不同的經(jīng)營(yíng)模式。4.3.2因特網(wǎng)現(xiàn)狀就網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)進(jìn)行表達(dá)。4.3.3競(jìng)爭(zhēng)與購(gòu)置類(lèi)型表達(dá)競(jìng)爭(zhēng)中因素、孩子對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用、他們的父母和老師們對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的購(gòu)置等。其中詳述了諸如定價(jià)、運(yùn)輸、品質(zhì)等。4.3.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表達(dá)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及如何與之抗衡。建立一個(gè)活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。兒童購(gòu)物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì)以其為中心。5策略和實(shí)施方案5.1策略架構(gòu)表達(dá)市場(chǎng)、銷(xiāo)售、采購(gòu)、管理以及推廣等策略的關(guān)系。5.2價(jià)值構(gòu)成兒童購(gòu)物網(wǎng)的價(jià)值具體表達(dá)表達(dá)。5.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)兒童購(gòu)物網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5.4市場(chǎng)策略5.4.1網(wǎng)站市場(chǎng)推廣5.4.2定價(jià)策略5.4.3促銷(xiāo)策略5.5銷(xiāo)售策略5.5.1銷(xiāo)售目標(biāo)以下圖表所示的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是基于不斷增長(zhǎng)的點(diǎn)擊率和每次點(diǎn)擊所獲得的平均銷(xiāo)售額。據(jù)估計(jì),銷(xiāo)售額會(huì)從2000年的50萬(wàn)元，上升到2001年的400萬(wàn)元到2002年將會(huì)到達(dá)2500萬(wàn)元。5.5.2網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展方案詳細(xì)介紹兒童購(gòu)物網(wǎng)的開(kāi)展方案。5.6戰(zhàn)略聯(lián)盟詳細(xì)介紹兒童購(gòu)物網(wǎng)以何種策略應(yīng)付互補(bǔ)性伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。5.7開(kāi)展進(jìn)度列明兒童購(gòu)物網(wǎng)各局部完成時(shí)間表。6管理概述6.1組織結(jié)構(gòu)6.2高層管理人員介紹介紹管理層的主要人員：6.3人事管理方案以下人事方案詳細(xì)講述了我們的人員組成。最初，我們只有6人，到2000年末，將增至20人。方案到2001年底增至50人，2002年底80人。7財(cái)務(wù)方案兒童購(gòu)物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷開(kāi)展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來(lái)大量補(bǔ)充資金。2003年上市，預(yù)計(jì)公司市價(jià)定為？。1999年，原始投資者投入50萬(wàn)元，上市時(shí)股票市值？IRR為？；2000年，投資者投入？，購(gòu)得？股，上市時(shí)股票市值？IRR為？；2001年,引入風(fēng)險(xiǎn)？，購(gòu)得？股，上市時(shí)股票市值？IRR為？。7.1重要前提所有商業(yè)方案內(nèi)容基于以下前提：1.互聯(lián)網(wǎng)的使用越來(lái)越普及，仍保持高速增長(zhǎng)；2.電子商務(wù)前景光明，信用卡授權(quán)和物流等都運(yùn)行良好，不會(huì)出現(xiàn)重大危機(jī)；3.兒童購(gòu)物網(wǎng)能從金融市場(chǎng)持續(xù)獲得資金。即：網(wǎng)絡(luò)公司虧本經(jīng)營(yíng)，其市值也會(huì)不斷的上升的。7.2關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)顯示銷(xiāo)售額增長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的增長(zhǎng)、存貨、應(yīng)付時(shí)間、應(yīng)收時(shí)間等指標(biāo)及相互之間的關(guān)系。7.3盈虧平衡分析盈虧平衡分析是很重要的金融指標(biāo)。我們初期的虧