電商網(wǎng)站如何推廣

電商網(wǎng)站如何推廣12目錄電商推廣模式社會化媒體營銷互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)精準廣告投放SEM聯(lián)盟推廣導航網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫營銷3電商推廣模式電子商務(wù)網(wǎng)站社會化媒體營銷互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)精準廣告SEM聯(lián)盟推廣導航網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫營銷本次推廣我們將利用多平臺聯(lián)合推廣模式將家居服務(wù)平臺做到最大限度的ROI。4目錄電商推廣模式社會化媒體營銷互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)精準廣告投放SEM聯(lián)盟推廣導航網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫營銷5社會化媒體營銷——富有創(chuàng)意的完整營銷內(nèi)容病毒視頻圖片、文字配合事件營銷漫畫線上活動社會化媒體投放是所有渠道中最省錢的，但是需要一定的推廣時間才會有效。好的傳播ROI能達到1：10。（數(shù)據(jù)來源派代網(wǎng)）6病毒視頻1.利用已有的熱門元素（電影，人物，事件等），修改或重新創(chuàng)造，在其中植入推廣信息。案例：陳格雷的唐伯虎系列/player.php/sid/XMTY2OTQ4NDAw/v.swf需根據(jù)客戶網(wǎng)站定位定制2.微電影案例：卡迪拉克吳彥祖微電影/player.php/sid/XMjMyODA2Mzg0/v.swf7病毒視頻3.技術(shù)創(chuàng)新類。此類視頻的主要特點就是新奇的視覺效果或者更高超的互動，或者是通過拍攝剪輯而成，或者是通過與視頻網(wǎng)站有廣告合作而制作的特效。案例：三星手機的UnleashYourFingers/player.php/sid/XMjc2Mjk4OTQ0/v.swf小龍大戰(zhàn)僵尸真人版/player.php/sid/XMzM0MjYzMzI4/v.swf4.拍客類。大多數(shù)的病毒視頻都采用了這樣的形式，通過網(wǎng)友拍攝的視頻傳遞信息。這類的視頻數(shù)不勝數(shù)，成本小，創(chuàng)意限制少，因此出彩的也較多。案例：日本有人嘗試M記的新吃法，據(jù)說超級好吃！/player.php/sid/XMzMxNzA5MTg4/v.swf8圖片、文字配搭根據(jù)網(wǎng)站的特點及內(nèi)容，用圖片和幽默風趣的語言，變成網(wǎng)民喜歡的內(nèi)容。9漫畫漫畫“嫁了只2B老公”上線僅1天半在天涯真實點擊已有38萬，回復2086條。將家居融入到生活中去，編制成系列漫畫，使網(wǎng)民產(chǎn)生共鳴，從而達到品牌植入的目的。10@魅族科技是魅族手機的官微，近一年來憑借整點抽獎活動粉絲增長了28萬。魅族的成功不是偶然，是因為他們運用抽獎的方式聚集了人氣，并且有專屬人員全天候與粉絲互動，人氣很高，粉絲很活躍，每次中獎公布轉(zhuǎn)發(fā)量都能達到3000以上。線上活動每月固定活動來增加注冊用戶的粘性。11事件營銷沙漠怪圈是2011年/8月微博上最熱門的事件之一，獲得了超過360000次轉(zhuǎn)發(fā)。最開始，一位頗有影響力的攝影師@攝影ER在微博上分享了一段據(jù)他說是在青海拍攝的沙漠怪圈的視頻。隨后，該微博被數(shù)十位意見領(lǐng)袖相繼轉(zhuǎn)發(fā)，如黃健翔等，并引起更大的網(wǎng)絡(luò)熱潮。網(wǎng)民對此事表示出濃厚的興趣并將此與外星人相聯(lián)系。在該事件最終形成熱點效應(yīng)后，寶馬官方微博宣稱該怪圈是由BMW1系所創(chuàng)造。這個聲明在網(wǎng)絡(luò)上引起又一討論高潮，盡管部分UFO愛好者感到受到BMW的欺騙，但更多的網(wǎng)民對這個活動的精彩創(chuàng)意評價甚高，并對BMW1系的性能與操控留下了深刻的印象。將根據(jù)網(wǎng)站未來的特性策劃出有投放時間節(jié)點、有階段、影響力大的事件帶動營銷。12社會化媒體營銷——多平臺組合本次推廣我們將選擇最有效的平臺進行投放，以達到最佳效果。微博（新浪、騰訊）SNS（人人、開心）論壇微信IM（Q群）13新浪２月２８日發(fā)布了２０１１年第四季度及全年財報。根據(jù)財報顯示，新浪微博注冊用戶已突破３億大關(guān)，日活躍用戶比例為９％。微博2012年4月24日，騰訊微博事業(yè)部總經(jīng)理邢宏宇在2012騰訊智慧峰會上表示，騰訊微博注冊用戶數(shù)去年年底是3.73億，現(xiàn)在約4億，每天活躍用戶數(shù)是6800萬。新浪微博注冊用戶雖然沒有騰訊微博公布的多，但是騰訊用戶的激增是基于IM注冊用戶的硬性推廣，所以活躍用戶沒有新浪微博高。兩個微博平臺會有重復用戶。142012年第二季度，人人公司的激活用戶由2011年6月30日的1.24億增至2012年6月30日的1.62億。月獨立登陸用戶由2011年6月的3400萬增至2012年6月的4500萬。于今年開心網(wǎng)副總裁郭巍公布,目前開心網(wǎng)注冊用戶達1.3億,月度活躍用戶近6000萬(每月登錄4次或以上)。SNS在SNS平臺中東阿阿膠在人人網(wǎng)的粉絲關(guān)注度高于開心網(wǎng)，所以本次選擇人人網(wǎng)作為SNS傳播的第一大陣營。開心網(wǎng)由于游戲熱度已過，用戶有流失。15微信是騰訊公司于2011年1月21日推出的一款通過網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機聊天軟件。用戶可以通過微信與好友進行形式上更加豐富的類似于短信、彩信等方式的聯(lián)系。微信軟件本身完全免費，使用任何功能都不會收取費用，微信時產(chǎn)生的上網(wǎng)流量費由網(wǎng)絡(luò)運營商收取。2012年3月29日，微信注冊用戶過一億。微信微信發(fā)起活動非常方便，并且與其他社交平臺能很好的互動。16BBS（論壇）第一貼吧“李毅吧”，會員265萬，每日簽到3萬以上。以貼吧為主要陣地，開辟全網(wǎng)絡(luò)家居、裝飾、雜談、女性等論壇，做到覆蓋最大化。IM（Q群）在其他平臺運營基礎(chǔ)上建立超級交流群。由專業(yè)工作人員擔任群主，負責互動、答疑、接受投訴等等。建立最大的家居用戶交流群體。17目錄電商推廣模式社會化媒體營銷互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)精準廣告投放SEM聯(lián)盟推廣導航網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫營銷18本次互聯(lián)網(wǎng)硬廣投放將采用精準投放模式，將網(wǎng)站鏈接和活動鏈接直接與廣告位掛鉤。評估一個媒體的價格不能單從這個媒體單一訂單來衡量ROI，也不能按天去評估這個媒體的效果。評估一個媒體的效果應(yīng)該從以下幾點入手：一方面是看投放媒體的受眾是否匹配你的用戶，對品牌影響是否有幫助。一方面看聯(lián)盟和搜索量有沒有明顯提升，還有考核一個媒體的ROI最好把時間拉長到三個月，看用戶的客單和二購來評估。硬廣的品牌影響不是立竿見影的，需要一定的周期性。19互聯(lián)網(wǎng)精準廣告基于每天1.2億獨立網(wǎng)民連續(xù)三年的全網(wǎng)瀏覽行為跟蹤，精細記錄20大類內(nèi)容資訊被關(guān)注的時間峰值，350萬興趣點的熱點時間。利用時間峰值針對目標受眾進行信息傳遞，有效利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度優(yōu)勢。鎖定目標受眾的時間焦點精準定向全國所有661個行政市，可精確所定至省級、地級、縣級任何城市。利用IP定向可精準鎖定商業(yè)中心、CBD、住宅區(qū)等，細分目標受眾進行宣傳。將宣傳精準到每一個平方米全國上海CBD住宅區(qū)互聯(lián)網(wǎng)精準廣告20通過實時搜索技術(shù)，全面智能語義分析所有合作媒體的每一個頁面的興趣導向。通過“廣告智能投放系統(tǒng)”，針對廣告主的行業(yè)、目標受眾、產(chǎn)品特點等信息，與歸類整理20大類350萬個興趣點進行點對點匹配，準確確定投放的媒體，投放的頁面。精細分析廣告應(yīng)出現(xiàn)的具體位置通過內(nèi)容的語義分析，確定該頁面為中高檔汽車信息頁面通過廣告與媒體內(nèi)容匹配，確定該頁面投放Volvo新車廣告1221互聯(lián)網(wǎng)精準廣告基于獨立廣告觀眾標識（Cookie），通過全媒體瀏覽行為、廣告交互、搜索行為等主動跟蹤，智能挖掘受眾心理進行定向。針對3.2億獨立廣告觀眾進行循環(huán)跟蹤，每天覆蓋1.2億獨立廣告觀眾的瀏覽行為，通過跟蹤不同興趣點的瀏覽頻次、瀏覽深度、瀏覽周期等信息，深度分析受眾的單一興趣點熱度、關(guān)注行業(yè)、關(guān)注品牌、價位區(qū)間。深度挖掘心理屬性，精準推廣需求明確關(guān)注者選擇汽車徘徊者汽車資訊頁面旅游資訊頁面根據(jù)目標受眾的興趣度等級，選擇投放的具體方式、具體媒體平臺汽車廣告需求明確，任何位置均可投放投其所好，推廣新品22互聯(lián)網(wǎng)精準廣告23兩大系統(tǒng)android&iOS平臺，日均曝光量5000萬以上，整體覆蓋人群達到1500萬，每天活躍用戶至少250萬人觸達高收入及高購買能力人群，合作移動應(yīng)用APP數(shù)量超過30,000+通過檢測用戶的ID，限制虛假點擊，為廣告主預算做到最高的ROI，目前其他媒體或廣告大部分均不支持此項智能技術(shù)自定義選擇投放媒體、投放區(qū)域、手機品牌、手機型號，為您提供更加精準的投放方式，降低成本豐富、互動、多樣的廣告表現(xiàn)形式（banner、全屏、半屏）

蔚藍的inapps平臺是中國領(lǐng)先的移動廣告自助交易平臺，智能手機廣告平臺；致力于為數(shù)以萬計的廣告主提供精準的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷和品牌推廣服務(wù)；廣告主可以通過蔚藍的inapps平臺把廣告信息精準的傳達給目標受眾；inapps平臺移動互聯(lián)網(wǎng)精準廣告24獨占國內(nèi)最大精品APP集群30,000+款高品質(zhì)應(yīng)用每日廣告展示PV近7,440萬，

CTR0.5%左右；

涵蓋游戲、閱讀、音樂、視頻等各類主流應(yīng)用類型；iphone日均PV2,400萬；ipad日均PV1,440萬；android日均PV3600萬；移動互聯(lián)網(wǎng)精準廣告25手機屏幕醒目位置，吸引用戶關(guān)注；可呈現(xiàn)內(nèi)容豐富，充分傳遞廣告主信息的同時提升品牌曝光；適合品牌大面積曝光；靜態(tài)banner動態(tài)banner移動互聯(lián)網(wǎng)精準廣告26目錄電商推廣模式社會化媒體營銷互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)精準廣告投放SEM聯(lián)盟推廣導航網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫營銷27SEM目前SEM的收入大概占一個網(wǎng)站總收入的20%～30%，ROI平均能做到1：5以上。SEM是每個網(wǎng)站必做的，對關(guān)鍵詞一定要細化，比如：品牌詞、競品詞、商品詞、產(chǎn)品詞、產(chǎn)品品牌詞、疑問詞、購買詞、活動詞、季節(jié)詞、優(yōu)惠券相關(guān)詞等等。28競價排名

顧名思義就是網(wǎng)站付費后才能被搜索引擎收錄并靠前排名，付費越高者排名越靠前；競價排名服務(wù)，是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名，按點擊計費的一種服務(wù)?？蛻艨梢酝ㄟ^調(diào)整每次點擊付費價格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名；并可以通過設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的目標訪問者。而在國內(nèi)最流行的點擊付費搜索引擎有百度，雅虎和Google。搜索引擎優(yōu)化（SEO）主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度，進而增加銷售的機會。分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種。SEO就是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵字選擇、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃進行調(diào)整和優(yōu)化，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前。搜索引擎優(yōu)化（seo）又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等。定價提名

定價提名是基于DataEX架構(gòu)、FIBI架構(gòu)和云計算等技術(shù)于一身，集效果和推廣成本，排名和轉(zhuǎn)化率多重優(yōu)勢于三位一體的互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷SEM全新的解決方案。SEM服務(wù)方式29目錄電商推廣模式社會化媒體營銷互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)精準廣告投放SEM聯(lián)盟推廣導航網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫營銷30聯(lián)盟大概占網(wǎng)站總收入的30%左右，一般ROI在1:6以上。聯(lián)盟只是一個推廣渠道，對于新的B2C尤其是沒有品牌知名度的商家來說增量比較慢。影響聯(lián)盟訂單的因素主要有以下幾點：品牌知名度、品類、傭金比例、客單、活動促進聯(lián)盟增量的方法：品牌宣傳、活動、站長獎勵、傭金比例，優(yōu)惠券發(fā)放等，其實快消品、化妝品、服裝類是最快增量的，只要活動和政策給力，增量很快的。多做活動，不要心疼獎品，不要心疼傭金，其實通過這樣的方法拉新用戶成本是最低的，去年我們和某返利網(wǎng)站做過一期拉新用戶的活動，當時一個有效的新用戶成本是2塊，三個月之后再觀察那些之前注冊的新用戶，大概30%的用戶在三個月內(nèi)都有二次、甚至三次以上的消費。聯(lián)盟推廣目前能出量的大站長有：51返利、一淘、QQ彩貝、易購、51比、券媽媽、券老大、139返利等31目錄電商推廣模式社會化媒體營銷互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)精準廣告投放SEM聯(lián)盟推廣導航網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫營銷32對于品牌型的電商，有錢可以考慮做Top前幾名的導航，一般ROI都在1：10以上；但對于知名度比較低的電商來說，Top前幾的名站和酷站做不了，內(nèi)頁都十幾萬元，ROI連1都做不到。前幾名的導航可以在網(wǎng)站有一定知名度時采用，初期可做百度和團800，ROI能到