2023年計算機機房設備行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

計算機機房設備行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE30計算機機房設備行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、計算機機房設備行業(yè)財務狀況分析 3(一)、計算機機房設備行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析 3(二)、現(xiàn)金流對計算機機房設備業(yè)的影響 6二、計算機機房設備行業(yè)政策環(huán)境 6(一)、政策持續(xù)利好計算機機房設備行業(yè)發(fā)展 6(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 7(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 7(四)、宏觀環(huán)境下計算機機房設備行業(yè)定位 8(五)、“十三五”期間計算機機房設備業(yè)績顯著 8三、計算機機房設備業(yè)發(fā)展模式分析 9(一)、計算機機房設備地域有明顯差異 9四、2023-2028年計算機機房設備業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 10(一)、2023-2028年計算機機房設備業(yè)市場運行動態(tài)分析 10(二)、現(xiàn)階段計算機機房設備業(yè)存在的問題 11(三)、現(xiàn)階段計算機機房設備業(yè)存在的問題 11(四)、規(guī)范計算機機房設備業(yè)的發(fā)展 13五、計算機機房設備企業(yè)戰(zhàn)略選擇 13(一)、計算機機房設備行業(yè)SWOT分析 13(二)、計算機機房設備企業(yè)戰(zhàn)略確定 14(三)、計算機機房設備行業(yè)PEST分析 151、政策因素 152、經濟因素 153、社會因素 164、技術因素 16六、計算機機房設備企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 17(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構 17(二)、加強人才培養(yǎng)與引進 181、制定人才整體引進方案 182、渠道人才引進 193、內部員工競聘 19(三)、加速信息化建設步伐 19七、2023-2028年計算機機房設備業(yè)競爭格局展望 20(一)、計算機機房設備業(yè)經濟周期分析 20(二)、計算機機房設備業(yè)的增長與波動分析 21(三)、計算機機房設備業(yè)市場成熟度分析 21八、計算機機房設備成功突圍策略 22(一)、尋找計算機機房設備行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 22(二)、計算機機房設備行業(yè)精準定位與無聲消費教育 22(三)、從計算機機房設備行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?23(四)、公益營銷競爭激烈 23(五)、電子商務提升計算機機房設備行業(yè)廣告效果 23(六)、計算機機房設備行業(yè)渠道以多種形式傳播 24(七)、強調市場細分，深耕計算機機房設備產業(yè) 24九、關于未來5-10年計算機機房設備業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 25(一)、2023-2028年計算機機房設備業(yè)發(fā)展趨勢展望 25(二)、2023-2028年計算機機房設備業(yè)宏觀政策指導的機遇 25(三)、2023-2028年計算機機房設備業(yè)產業(yè)結構調整的機遇 26(四)、2023-2028年計算機機房設備業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 26十、“疫情”對計算機機房設備業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 27(一)、國內有關政府機構對計算機機房設備業(yè)的建議 27(二)、關于計算機機房設備產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 28(三)、突破計算機機房設備企業(yè)疫情的策略 28

緒論本文主要分析了計算機機房設備行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內告訴計算機機房設備行業(yè)業(yè)務經理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對計算機機房設備行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預測計算機機房設備行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。一、計算機機房設備行業(yè)財務狀況分析(一)、計算機機房設備行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年計算機機房設備行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，計算機機房設備公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底計算機機房設備行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18計算機機房設備企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28計算機機房設備業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與計算機機房設備業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因計算機機房設備投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對計算機機房設備業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)計算機機房設備行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著計算機機房設備行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對計算機機房設備行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。二、計算機機房設備行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好計算機機房設備行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網＋計算機機房設備、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為計算機機房設備行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內計算機機房設備產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與計算機機房設備緊密相關的政策文件,為計算機機房設備發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發(fā)布了關于計算機機房設備管理的文件,在計算機機房設備行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對計算機機房設備業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《計算機機房設備發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于計算機機房設備發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對計算機機房設備領域的大力投入,國內計算機機房設備技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開計算機機房設備專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下計算機機房設備行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間計算機機房設備業(yè)績顯著計算機機房設備因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設計算機機房設備,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮計算機機房設備的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是計算機機房設備的建設可帶來的效應。立足計算機機房設備建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使計算機機房設備的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與計算機機房設備發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。三、計算機機房設備業(yè)發(fā)展模式分析(一)、計算機機房設備地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，計算機機房設備企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)計算機機房設備企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。四、2023-2028年計算機機房設備業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年計算機機房設備業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期計算機機房設備行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定計算機機房設備業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制計算機機房設備業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制計算機機房設備行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了計算機機房設備業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對計算機機房設備業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段計算機機房設備業(yè)存在的問題目前，我國計算機機房設備行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，計算機機房設備業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來計算機機房設備業(yè)發(fā)展的主要特征。國內計算機機房設備行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國計算機機房設備行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為計算機機房設備業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段計算機機房設備業(yè)存在的問題近年來，雖然國內計算機機房設備行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但計算機機房設備行業(yè)企業(yè)間同質競爭現(xiàn)象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，計算機機房設備行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然計算機機房設備業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對計算機機房設備業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。計算機機房設備業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，計算機機房設備業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使計算機機房設備業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內計算機機房設備業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，計算機機房設備業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展。現(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動計算機機房設備業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的計算機機房設備行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要計算機機房設備行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現(xiàn)有的計算機機房設備業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范計算機機房設備業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊嬎銠C機房設備業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了計算機機房設備行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究計算機機房設備業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范計算機機房設備業(yè)的發(fā)展針對我國計算機機房設備業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個計算機機房設備業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定計算機機房設備業(yè)市場形成強大動力。五、計算機機房設備企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、計算機機房設備行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、計算機機房設備企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、計算機機房設備行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的計算機機房設備產業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，計算機機房設備產業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，計算機機房設備行業(yè)將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，計算機機房設備產業(yè)將有助于提高人民生活質量。。2020年是計算機機房設備行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對計算機機房設備產業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)計算機機房設備行業(yè)需求持續(xù)火熱，計算機機房設備領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發(fā)展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國計算機機房設備產業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為計算機機房設備行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為計算機機房設備行業(yè)的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)計算機機房設備行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網與計算機機房設備相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為計算機機房設備行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、計算機機房設備、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)計算機機房設備的普及?行業(yè)技術經驗。。(2)計算機機房設備行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。六、計算機機房設備企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，計算機機房設備的應用將成為未來的新趨勢。針對計算機機房設備企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果?；诖耍ㄗh進行以下調整：1.增設進出口業(yè)務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也要避免計算機機房設備人才再次流失?？刹捎妹嬖嚒⑿睦硭刭|測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對計算機機房設備相關專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯(lián)系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進行專業(yè)培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務，提高工作效率，計算機機房設備公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全。4.充分利用互聯(lián)網和大數(shù)據(jù)技術完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，讓公司根據(jù)市場變化做出新的機會選擇或戰(zhàn)略決策。七、2023-2028年計算機機房設備業(yè)競爭格局展望(一)、計算機機房設備業(yè)經濟周期分析計算機機房設備市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設來看，計算機機房設備業(yè)市場正在從省會城市和沿海經濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從計算機機房設備業(yè)的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從計算機機房設備業(yè)產品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產品科技化、優(yōu)質化、定量化；計算機機房設備行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、計算機機房設備業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)計算機機房設備企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內計算機機房設備行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)計算機機房設備行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際計算機機房設備業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)計算機機房設備企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)計算機機房設備企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)計算機機房設備行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、計算機機房設備業(yè)市場成熟度分析目前，計算機機房設備業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。計算機機房設備業(yè)的產業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業(yè)資質認定規(guī)則，導致了部分領域的計算機機房設備行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的計算機機房設備產業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。計算機機房設備業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國計算機機房設備行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的計算機機房設備行業(yè)市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：計算機機房設備業(yè)總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，計算機機房設備業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。八、計算機機房設備成功突圍策略(一)、尋找計算機機房設備行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、計算機機房設備行業(yè)精準定位與無聲消費教育計算機機房設備行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從計算機機房設備行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前計算機機房設備行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對計算機機房設備行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升計算機機房設備行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，計算機機房設備行業(yè)廣告的形式和內容也發(fā)生了新的變化。(六)、計算機機房設備行業(yè)渠道以多種形式傳播大型計算機機房設備商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大計算機機房設備商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著計算機機房設備行業(yè)產品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調市場細分，深耕計算機機房設備產業(yè)隨著經濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在計算機機房設備行業(yè)產品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業(yè)應該推出不同定位和定價的產品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。九、關于未來5-10年計算機機房設備業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年計算機機房設備業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國計算機機房設備業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結構將發(fā)生重大變化，下游產業(yè)和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯(lián)網運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為計算機機房設備業(yè)的新發(fā)展趨勢，計算機機房設備業(yè)企業(yè)之間的相互關聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業(yè)發(fā)展趨勢，促進計算機機房設備業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年計算機機房設備業(yè)宏觀政策指導的機遇一是建立健全計算機機房設備業(yè)自律管理機制，加強對產業(yè)發(fā)展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家計算機機房設備業(yè)“十三五”規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調查制度，深入研究計算機機房設備業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產原則、規(guī)模經濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導和協(xié)調發(fā)展大、中、小企業(yè)的計算機機房設備業(yè)。(三)、2023-2028年計算機機房設備業(yè)產業(yè)結構調整的機遇二是大力推動計算機機房設備業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)計算機機房設備業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。計算機機房設備業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動計算機機房設備業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在計算機機房設備行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化計算機機房設備業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政