2023年銷售工作人員工作總結(jié)范文

第3頁共3頁2023年?銷售工作人?員工作總結(jié)?范文銷售?是最歷練人?的職業(yè)之一?，通過不斷?的學(xué)習(xí)，不?斷的琢磨和?總結(jié)，才能?攀登到銷售?的高峰，請?查看“銷售?專員工作總?結(jié)”。銷?售工作如逆?水行舟，不?進則退。緊?張繁忙的一?年即將過去?，新的挑戰(zhàn)?又在眼前。?記得初來本?公司時，由?于行業(yè)的區(qū)?別，及工作?性質(zhì)的不同?，確實有過?束手無策，?好在有同事?的幫忙，使?我以最快的?速度熟悉了?業(yè)務(wù)流程，?明確了工作?的程序、方?向，提高了?工作能力，?在具體的工?作中形成了?一個清晰的?工作思路和?一定的了解?，在這短暫?的兩個多月?里，通過對?一定量客戶?的拜訪等工?作使我對本?行業(yè)有了一?定的認(rèn)識和?了解，也為?后期的銷售?工作打下基?礎(chǔ)。面對市?場競爭激烈?的挑戰(zhàn)，搶?抓機遇，提?升自己。?一、個人工?作不足我?作為銷售部?門的一名普?通員工，在?公司領(lǐng)導(dǎo)和?同事的關(guān)心?和幫助下走?過了兩個多?月，在這兩?個多月中各?方面沒有很?好地完成公?司給我的各?項指標(biāo)，主?要表現(xiàn)在如?下幾個方面?沒有做好：?1、我作?為銷售部門?的員工，深?深地感到肩?負(fù)重任，作?為公司的窗?口，自己的?一言一行也?同時代表了?公司的形象?，所以更要?提高自身的?素質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求自?己，加強自?己的專業(yè)知?識和技能。?2、在拜?訪的客戶中?優(yōu)質(zhì)客戶這?一塊中，也?屢次沒有取?得好的成績?，錯過了很?多客戶資源?，因各方面?因素導(dǎo)致大?部分客戶沒?有選擇我們?的機組。?3、在商務(wù)?方面，由于?一直以來沒?有接受過任?何有關(guān)于這?方面的培訓(xùn)?，所以做得?不是很好，?致使很多客?戶對我的印?象不是很深?。以后需重?要客戶多拜?訪，加強商?務(wù)方面的技?能。4、?對工作的積?極性不高，?不夠投入。?缺乏銷售方?面的技巧和?心態(tài)，拜訪?客戶時還是?比較膽怯。?當(dāng)受到客戶?拒絕時，還?是會不由得?產(chǎn)生一絲沮?喪。5、?拜訪客戶的?時候，沒有?做好前期準(zhǔn)?備工作，導(dǎo)?致在拜訪的?時候相關(guān)負(fù)?責(zé)人不在辦?公室。二?、市場工作?總結(jié)在這?兩個多月的?工作中，工?作重點放在?__內(nèi)的高?校，雖然沒?有拿到一個?項目，但是?對于各個拜?訪的學(xué)校有?了更多的了?解，對于學(xué)?校的相關(guān)負(fù)?責(zé)人有了初?步的接觸。?下面對于拜?訪學(xué)校信息?進行總結(jié)：?對于客戶?熱泵需求分?析：這兩?個月來，共?拜訪新客戶?___家，?優(yōu)質(zhì)客戶_?__家，這?___家客?戶有些是學(xué)?校沒做熱泵?或節(jié)電改造?，還有些是?對于其他項?目比較感興?趣。還有一?些就是學(xué)校?有一定的資?金實力。如?：龍泉的國?際標(biāo)榜職業(yè)?技術(shù)學(xué)院，?學(xué)校具有一?定規(guī)模，雖?說是市級學(xué)?校，但是學(xué)?校具有一定?資金，而且?對我們的空?氣源熱泵熱?水器有一定?的興趣，學(xué)?校相關(guān)負(fù)責(zé)?人也比較好?溝通；還有?雅安的農(nóng)業(yè)?大學(xué)，是一?個二本學(xué)校?，學(xué)校現(xiàn)目?前有___?多人，而且?還有___?個分校區(qū)，?學(xué)校也沒有?做空氣源熱?泵，學(xué)校資?金充足，也?是優(yōu)質(zhì)客戶?。這些客戶?都是需要后?期長期跟進?拜訪。根?據(jù)客戶信息?表得出，今?年的重點拜?訪在各個地?級市，除_?__外，其?它地級市學(xué)?校數(shù)量不是?很多，沒有?達到公司的?勤儉節(jié)約的?目的。在明?年的拜訪計?劃中，應(yīng)在?拜訪區(qū)域加?以延伸，拜?訪地級市一?下的縣級市?及縣城。達?到以最少的?出差資金達?到最大的收?獲。根據(jù)?客戶需求分?析表得出，?在拜訪的客?戶中，對于?熱泵無需求?的占了總比?例的___?%，暫時沒?有需求的占?了總比例的?___%，?而有