2023年產(chǎn)品經(jīng)理年度工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?產(chǎn)品經(jīng)理年?度工作總結(jié)?一、銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)回顧及?分析：(?一業(yè)績(jī)回顧?：1、開(kāi)?拓了新合作?客戶(hù)近三十?個(gè)(具體數(shù)?據(jù)見(jiàn)相關(guān)部?門(mén)統(tǒng)計(jì)。?___、_?_~__月?份銷(xiāo)售回款?超過(guò)了之前?__~__?月的同期回?款業(yè)績(jī)。(?具體數(shù)據(jù)見(jiàn)?相關(guān)部門(mén)統(tǒng)?計(jì)3、市?場(chǎng)遺留問(wèn)題?基本解決。?市場(chǎng)肌體已?逐漸恢復(fù)健?康，有了進(jìn)?一步拓展和?提升的基矗?(二業(yè)績(jī)?分析：1?、促成業(yè)績(jī)?的正面因素?：①調(diào)整?營(yíng)銷(xiāo)思路，?對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用?進(jìn)行承包，?降低新客戶(hù)?的合作資金?門(mén)檻。雖然?曾一度被人?背后譏笑，?但“有效就?是硬道理”?!我公司的?思路是促成?業(yè)績(jī)的重要?因素之一。?②加強(qiáng)了?銷(xiāo)售人員工?作的過(guò)程管?理，工作實(shí)?效有所提升?。③用提?高提成比例?和開(kāi)發(fā)新客?戶(hù)給予額外?獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)?濟(jì)激勵(lì)”手?法，形成了?“重獎(jiǎng)之下?必有勇夫”?的積極心態(tài)?，也是促成?業(yè)績(jī)的重要?因素之一。?④對(duì)于市?場(chǎng)遺留問(wèn)題?的解決，依?據(jù)“輕重緩?急”程序，?采用“堅(jiān)持?公司利益原?則，以有效?依據(jù)處理”?的指導(dǎo)思路?，從而使問(wèn)?題的解決未?成觸份公司?的利益。?2、存在的?負(fù)面因素：?①銷(xiāo)售人?員對(duì)公司的?指示精神理?解不夠，客?戶(hù)定位不夠?穩(wěn)定，沒(méi)有?嚴(yán)格按照終?端思路開(kāi)拓?客戶(hù)，部分?客戶(hù)選擇方?面存在一定?失誤!②?銷(xiāo)售人員的?心態(tài)以及公?司存在薪資?制度，均存?在“急功近?利”狀況。?銷(xiāo)售人員更?多的只想有?錢(qián)回到公司?帳上，卻沒(méi)?有更多的考?慮客戶(hù)是否?適合公司的?合作定位以?及長(zhǎng)久發(fā)展?。③客戶(hù)?選擇公司產(chǎn)?品時(shí)更多考?慮的是折扣?低價(jià)，所以?很多未將鋪?底鋪入終端?賣(mài)場(chǎng)，甚至?根本無(wú)終端?意識(shí)，直接?將公司的終?端品牌變成?毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的?流通產(chǎn)品。?④大多數(shù)?代理商的“?等”“靠”?“要”觀念?存在，但公?司的產(chǎn)品價(jià)?格降到底價(jià)?，已無(wú)更多?利潤(rùn)支持市?常⑤公司?的品牌定位?終端，但包?裝缺乏視覺(jué)?優(yōu)勢(shì)，宣傳?促銷(xiāo)贈(zèng)品不?夠新穎豐富?，對(duì)產(chǎn)品的?宣傳、銷(xiāo)售?的拉動(dòng)力不?大。⑥暫?時(shí)缺乏品牌?入市的拉動(dòng)?策略，不能?促成品牌的?熱銷(xiāo)。⑦?銷(xiāo)售人員不?能切實(shí)推行?公司指導(dǎo)思?路，至今未?建立起典范?式的品牌樣?板市常⑧?銷(xiāo)售人員缺?乏統(tǒng)一的營(yíng)?銷(xiāo)培訓(xùn)，觀?念、思路、?方法和工作?執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)?一和協(xié)調(diào)，?往往擅長(zhǎng)市?場(chǎng)開(kāi)拓而不?擅長(zhǎng)市場(chǎng)維?護(hù)和提升。?二、費(fèi)用?投入的回顧?和分析：?(一費(fèi)用回?顧：1、?營(yíng)銷(xiāo)政策調(diào)?整后，市場(chǎng)?費(fèi)用得以控?制，公司的?盈利能力穩(wěn)?定，8~_?_月相比3?~__月同?期利潤(rùn)額增?加。(具體?數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)?部門(mén)的統(tǒng)計(jì)?2、人員?費(fèi)用的固定?風(fēng)險(xiǎn)降低，?基本扼制了?人力資源的?虧損，8~?__月相比?3~__月?周期人力成?本降低，剩?余價(jià)值提升?。(具體數(shù)?據(jù)見(jiàn)相關(guān)部?門(mén)的統(tǒng)計(jì)?(二費(fèi)用分?析：1、?正面因素：?①公司提?出市場(chǎng)費(fèi)用?承包政策之?后，最大限?度防止了費(fèi)?用陷阱，費(fèi)?用超支現(xiàn)象?得以控制。?②公司調(diào)?整并制定了?銷(xiāo)售人員新?的待遇方案?，公司的固?定風(fēng)險(xiǎn)降低?了，人員的?競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和?挑戰(zhàn)性加強(qiáng)?。2、負(fù)?面因素：?①營(yíng)銷(xiāo)部沒(méi)?有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)?的支持，對(duì)?費(fèi)用的控制?較為盲目。?②市場(chǎng)支?持費(fèi)用和人?員費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)?等，營(yíng)銷(xiāo)部?存在“知情?難，無(wú)審批?”的歧形現(xiàn)?象，管理無(wú)?法加