2023年度房地產(chǎn)工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?度房地產(chǎn)工?作總結(jié)光?陰似箭，歲?月如梭，轉(zhuǎn)?眼間已接近?年底，驀然?回首己入司?已大半年，?在這大半年?的時(shí)間中我?通過(guò)不懈的?學(xué)習(xí)，和努?力的工作，?得到了有形?與無(wú)形的成?長(zhǎng)進(jìn)步。今?臨近年終，?思之過(guò)去，?放眼未來(lái)，?為了更好的?開(kāi)展新的工?作的任務(wù)，?明確自己新?的目標(biāo)，理?清思路，特?對(duì)自己這大?半年以來(lái)的?工作進(jìn)行全?方面的剖析?，使自己能?夠更加的認(rèn)?識(shí)自己，鞭?策自己，提?高自己，以?便于更好，?更出色地完?成今后公司?賦予的各項(xiàng)?銷(xiāo)售工作!?一，工作?中的感想和?回顧自_?__月份滿?懷___與?夢(mèng)想入司以?來(lái)一直伴隨?著公司一起?成長(zhǎng)至今，?隨公司南征?北站，從從?化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山?，公司也從?壬豐大廈到?創(chuàng)展中心，?從之前的三?個(gè)項(xiàng)目部到?現(xiàn)在五個(gè)項(xiàng)?目部，隊(duì)伍?不斷的在壯?大，團(tuán)隊(duì)實(shí)?力和戰(zhàn)斗力?也不斷在增?強(qiáng)，公司規(guī)?模也不斷在?擴(kuò)大，可以?說(shuō)是非常不?平凡的一年?，同時(shí)也是?辛亥革__?_周年，中?國(guó)___建?黨__周年?，恰逢又是?國(guó)家“__?五”規(guī)劃正?式實(shí)施年，?今年也是我?國(guó)房地產(chǎn)市?場(chǎng)有史以來(lái)?最不平凡的?一年，是房?地產(chǎn)的政策?年，政策越?來(lái)越緊，各?種手段層出?不窮，經(jīng)歷?史上最嚴(yán)厲?的一年。?面對(duì)國(guó)家政?策的不斷干?預(yù)，對(duì)我們?房地產(chǎn)銷(xiāo)售?工作帶來(lái)了?巨大的影響?，不斷的挑?戰(zhàn)我們的生?存極限，我?們的生存空?間顯得越來(lái)?越渺小，身?邊的同事被?政策打壓而?被迫不斷離?職，而我覺(jué)?得越是在這?艱難的市場(chǎng)?環(huán)境下，越?能鍛煉自身?的業(yè)務(wù)能力?和素質(zhì)，也?是體現(xiàn)自身?價(jià)值的時(shí)候?，因我堅(jiān)信?凡事總會(huì)雨?過(guò)天晴的，?值此不禁為?他們的離去?而表示遺憾?和惋惜，他?們之中不乏?有些比較優(yōu)?秀的同事，?不知他們是?抱著什么想?法進(jìn)入公司?的，怎么經(jīng)?不起折騰呢?，而我堅(jiān)信?逆境能給予?我們寶貴的?磨練機(jī)會(huì)，?只有經(jīng)得起?考驗(yàn)的人才?能算是真正?的強(qiáng)者。?自古以來(lái)的?偉人大多是?抱著不屈不?撓的精神，?堅(jiān)韌不拔的?意志,從逆?境中掙扎奮?斗中過(guò)來(lái)的?。鑒于此，?我由衷的感?謝公司給予?我這次工作?及鍛煉的機(jī)?會(huì)，我也很?榮幸的成為?華南旅游地?產(chǎn)網(wǎng)的一員?。同時(shí)也感?謝公司在逆?境時(shí)不拋棄?，不放棄我?們，畢竟我?已經(jīng)很久沒(méi)?出業(yè)績(jī)了，?再次感謝公?司對(duì)我們的?栽培和幫助?及鼓勵(lì)和支?持!自入?公司以來(lái)從?一個(gè)對(duì)房地?產(chǎn)一無(wú)所知?的門(mén)外漢，?到現(xiàn)在從一?個(gè)專業(yè)的投?資置業(yè)顧問(wèn)?的不斷邁進(jìn)?，在這大半?年的時(shí)間里?收獲頗多，?同時(shí)對(duì)公司?的發(fā)展性質(zhì)?及房地產(chǎn)市?場(chǎng)及工作模?式及戰(zhàn)略政?策也有一定?的見(jiàn)解，做?為房地產(chǎn)一?線銷(xiāo)售員及?銷(xiāo)售主管的?我深知自己?責(zé)任的重大?。因?yàn)槲?代表著公司?窗口，自己?的言行舉止?都代表著公?司的形象，?不僅要做好?本職工作而?且還要帶好?自己的銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)，促使?我必須提高?自己的素質(zhì)?，加強(qiáng)自己?的專業(yè)知識(shí)?和專業(yè)技能?，只有以身?作則才能服?眾。平時(shí)還?要保持一顆?良好的心態(tài)?，良好的心?態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)?售人員應(yīng)該?具備的最基?本的素質(zhì)。?特別是在派?單上，碰到?的是行行色?色的人和物?，能控制自?己的情緒以?一顆平穩(wěn)的?心態(tài)坦然去?面對(duì)。二?，工作中好?的方面1?.思想上積?極進(jìn)步，不?斷進(jìn)取，熱?愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)?尤其是房地?產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)?，因?yàn)橹挥?干一行，愛(ài)?一行，才能?通一行，精?一行，平時(shí)?能夠保持一?顆積極向上?的心態(tài)，立?足本職，安?心工作!?2.工作上?樂(lè)觀自信能?吃苦耐勞，?認(rèn)真務(wù)實(shí)，?服從管理，?聽(tīng)從安排，?適應(yīng)能力強(qiáng)?，有團(tuán)隊(duì)協(xié)?作精神，富?有責(zé)任心自?覺(jué)性強(qiáng)，領(lǐng)?導(dǎo)在與不在?都是一個(gè)樣?，能自覺(jué)的?完成好手頭?上的工作!?并能遵守公?司的各項(xiàng)規(guī)?章制度!?3.心態(tài)上?能都端正自?己的態(tài)度，?畢竟銷(xiāo)售也?是服務(wù)行業(yè)?，正所謂“?一流的置業(yè)?顧問(wèn)賣(mài)的不?是產(chǎn)品而是?服務(wù)”平時(shí)?能夠保持一?顆積極向上?的心態(tài)，以?及良好的從?業(yè)服務(wù)意識(shí)?，能制動(dòng)調(diào)?節(jié)自己的情?緒!4.?生活中與同?事們相處友?善，為人誠(chéng)?懇并善于助?人!三，?工作中存在?不足：1?.工作中不?善于不自我?總結(jié)，自我?反思，自我?檢查，剖析?問(wèn)題根源，?查找客戶未?成交原因以?至于數(shù)月都?沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)，當(dāng)然這?包括外在和?內(nèi)在因素，?外在體現(xiàn)的?房地產(chǎn)市場(chǎng)?的不景氣，?內(nèi)在體現(xiàn)的?個(gè)人身上，?我想個(gè)人因?素才是主要?的因素吧!?2.思想?上有時(shí)不夠?端正，不能?及時(shí)糾正自?己的航向，?意志不堅(jiān)定?，自控能力?差?？傉J(rèn)為?這是由于市?場(chǎng)環(huán)境引取?應(yīng)理所當(dāng)然?，自己比別?人比起已經(jīng)?夠努力了!?3.工作?中沒(méi)有一個(gè)?明確的目標(biāo)?和詳細(xì)的工?作計(jì)劃。做?為一名銷(xiāo)售?員如果沒(méi)有?目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)?致銷(xiāo)售工作?放任自由，?無(wú)緊迫感和?壓力，自會(huì)?導(dǎo)致工作效?率低，工作?時(shí)間得不到?合理安排。?4.派單?時(shí)自詡“注?質(zhì)不注量”?導(dǎo)致客戶量?抓的少，平?時(shí)約客時(shí)跟?進(jìn)不及時(shí)及?客戶資源管?理混讓，導(dǎo)?致出團(tuán)量少?，從而影響?成交!_?__平時(shí)和?客戶溝通不?夠深入，未?能把項(xiàng)目知?識(shí)及樓盤(pán)賣(mài)?點(diǎn)清晰的傳?遞給客戶，?及及時(shí)的滿?足客戶的需?求，不能及?時(shí)的發(fā)現(xiàn)客?戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目?的優(yōu)勢(shì)，劣?勢(shì)的看法及?了解到什么?程度。_?__平時(shí)在?工作中發(fā)展?的問(wèn)題未能?及時(shí)的請(qǐng)教?領(lǐng)導(dǎo)及同事?!7.談?客能力還有?待提高及增?強(qiáng)，逼定存?在優(yōu)柔寡斷?!四：下?步工作中需?要得到的改?進(jìn)及幫助?1.完善的?工作計(jì)劃及?個(gè)人目標(biāo)，?并嚴(yán)格落實(shí)?及執(zhí)行行!?___對(duì)?客戶間的交?流并學(xué)習(xí)新?的知識(shí)，掌?握新的方法?!3.單?注重質(zhì)與量?的雙管齊下?，約客跟進(jìn)?幾時(shí)及做好?客戶分類(lèi)!?4.用平?時(shí)工作休息?時(shí)間閱讀房?地產(chǎn)相關(guān)書(shū)?籍，及其它?相關(guān)銷(xiāo)售知?識(shí)，提高自?己素質(zhì)!?___日常?工作中發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題及時(shí)反?映，并及時(shí)?得以有效解?決!6.?正思想，保?持一顆積極?上進(jìn)心，以?良好的精神?面貌和積極?的心態(tài)投入?到下步工作?中!7.?習(xí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)?建設(shè)方面知?識(shí)，充分調(diào)?動(dòng)組員的積?極性，創(chuàng)造?性，上進(jìn)心?，進(jìn)取心，?打造一支王?牌銷(xiāo)售隊(duì)伍?，并不斷強(qiáng)?化和完善自?身的各項(xiàng)能?力!8.?望公司加強(qiáng)?相關(guān)專業(yè)培?訓(xùn)，使我們?的綜合能力?和素質(zhì)得到?