2022年行業(yè)分析廚衛(wèi)業(yè)盈利模式及品牌攻略分析

廚衛(wèi)業(yè)盈利模式及品牌攻略分析中國廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)主要具備兩種不同的盈利模式：一種是品牌溢價盈利模式。這類企業(yè)競爭優(yōu)勢重點不在產(chǎn)品和技術(shù)層面上，而是聚焦在品牌的稀缺價值上，通過制造高度認知的品牌價值來獲得溢價，一般溢價率在20%-35%以上。

另一種是價格驅(qū)動盈利模式，以廣東流派為代表。這類企業(yè)通過壓縮生產(chǎn)銷售成本，構(gòu)建強大的價格競爭力，通過規(guī)模上量，走低價路線來搶占市場份額。

在品牌溢價盈利模式下，還有一種通過技術(shù)創(chuàng)新、材料創(chuàng)新等渠道，運作高技術(shù)創(chuàng)新含量的差異化產(chǎn)品，形成技術(shù)品牌驅(qū)動盈利模式。

前段時間，胡錦濤總書記在珠?？疾鞎r明確強調(diào)：中國制造要加速向中國制造轉(zhuǎn)型，加快經(jīng)濟進展方式轉(zhuǎn)變、提高自主創(chuàng)新力量。

在中國廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)，前鋒廚衛(wèi)就是一個中國制造要加速向中國制造轉(zhuǎn)型，以技術(shù)品牌驅(qū)動模式獲得勝利的最好例證。

在中國廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)通過各種極致的營銷手段和同質(zhì)化的產(chǎn)品搶占市場份額的同時，前鋒卻埋頭鉆研技術(shù)創(chuàng)新。憑借軍工背景的國內(nèi)頂尖技術(shù)研發(fā)實力，眾多引領(lǐng)行業(yè)進展的有用新型專利技術(shù)在前鋒間續(xù)誕生。利用技術(shù)創(chuàng)新的稀缺優(yōu)勢，前鋒與其他競爭對手勝利區(qū)隔，奇跡般的開創(chuàng)了大西南史無前例的’前鋒神話’，如今，這個神話正在河南、湖南、安徽等全國市場勝利復制。

前鋒技術(shù)品牌驅(qū)動模式的勝利更大的意義還在于其代表了中國家電產(chǎn)業(yè)新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向。

楊鋼，成都前鋒電子電器集團股份有限公司董事長，技術(shù)出身，被譽為’專家型企業(yè)家’。在帶領(lǐng)前鋒這個’西南王’百舸爭流的征途中，楊鋼和前鋒一起經(jīng)受過巨大的陣痛，但是在大浪淘沙的市場競爭中一次次經(jīng)受住了考驗。如今的前鋒，正以一個鳳凰涅磐后振翅高飛的英姿，在布滿機遇與挑戰(zhàn)的市場，實現(xiàn)新的跨越。

做世界知名品牌，創(chuàng)國際一流企業(yè)，這是全部前鋒人的愿景，而在年輕的掌舵人楊鋼的眼里，把前鋒帶的更遠是他職業(yè)生涯的目標。

如今，前鋒又一次迎來了快速進展的機遇，全國市場全線飄紅。這是楊鋼董事長才智的結(jié)果，當然這也與經(jīng)銷商的付出分不開。

經(jīng)銷商與前鋒品牌合作都特別穩(wěn)定，合作長達十年、二十年的客戶比比皆是，許多別有專心的廠家曾經(jīng)想撬開這種關(guān)系但都失敗了。這種長期的廠商戰(zhàn)略同盟建立的核心就是前鋒為經(jīng)銷商伴侶解決全部的經(jīng)營后顧之憂，并供應源源不斷的長期合理經(jīng)營利潤來源；同時其自身也在長期的經(jīng)營過程中成長壯大，在前鋒品牌價值體現(xiàn)的過程中同時體現(xiàn)經(jīng)銷商自身的社會價值和社會認同感。

近年來，不少經(jīng)銷商紛紛加盟。對于新加盟的經(jīng)銷商，前鋒首先考量其人品，其次才是思路和實力。對于任何合作的經(jīng)銷商，前鋒不會輕易放棄，經(jīng)銷商實力弱、觀念陳舊的話，前鋒可以供應關(guān)心。

楊鋼董事長認為，廠商之間，任何一方受到損害，最受傷的將是整個產(chǎn)業(yè)鏈。

前鋒作為二十多年前中國燃氣熱水器最早的’四大天王’優(yōu)秀品牌中唯一一家能持續(xù)進展到今日的企業(yè)，本身就是社會對前鋒品牌長期認同的體現(xiàn)。但前鋒以前只重視了西南地區(qū)和燃氣公司的專銷渠道，前鋒的市場經(jīng)營戰(zhàn)略嚴峻和當前的市場格局變化不符合。

前鋒的目標就是要成為百年品牌企業(yè)，給前鋒的消費者供應高性價比的多元化產(chǎn)品和優(yōu)良的整體服務，讓他們體會到前鋒品牌所帶來的價值感受。

前鋒勝利突圍的關(guān)鍵就在于秉承以上宗旨的基礎(chǔ)上，同時在以前穩(wěn)健型經(jīng)營基礎(chǔ)上提升全國區(qū)域市場渠道拓展的速度。

前鋒在近幾年已經(jīng)在外貿(mào)出口和全國區(qū)域市場快速突破，取得了遠遠高于行業(yè)進展的速度，尤其是在中原地區(qū)和西北部地區(qū)；2022后年將集中突破華東和東北地區(qū)，并逐步完成全國區(qū)域市場的階梯性布局