房地產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2023年

第5頁共5頁房地產(chǎn)銷售?轉(zhuǎn)正工作總?結(jié)2023?年__年?即將結(jié)束，?我進入__?公司銷售部?工作也將近?半年。在銷?售部綜合點?，主要負責(zé)?營銷策劃方?面的工作。?這些工作主?要包括：?1、深入銷?售第一線，?在銷售現(xiàn)場?了解客戶的?特點和需求?，掌握客戶?的心理動態(tài)?（范本），?找出客戶最?關(guān)心的問題?。2、收?集其他樓盤?的宣傳資料?和報紙廣告?，掌握競爭?樓盤的動向?，了解其他?樓盤的促銷?手段和銷售?措施。3?、學(xué)習(xí)和觀?摩其他樓盤?的促銷活動?，吸取別人?成功的經(jīng)驗?，以便為將?來搞好公司?的促銷策劃?活動多做貢?獻。參觀了?__廣場，?__花城，?__新城的?開盤促銷以?及房展會的?各樓盤促銷?。4、與?策劃公司對?接，對其提?交的策劃方?案根據(jù)實際?情況提出修?改意見供領(lǐng)?導(dǎo)參考，同?時把銷售部?的意見與策?劃公司溝通?，力圖將宣?傳推廣工作?做得更加切?合公司的銷?售部署，更?加實際，更?加有效。?5、參加公?司的各種促?銷活動，_?__銷售人?員在促銷現(xiàn)?場開展宣傳?工作，協(xié)調(diào)?和溝通銷售?部和策劃公?司的分工合?作。參加?了___月?份的“房展?會”，“_?_園國慶看?房專線車”?，__節(jié)期?間的“投資?貿(mào)易洽談會?”的展覽等?促銷活動。?6、根據(jù)?實際情況，?對重要問題?多想辦法，?多出主意，?盡最大能力?提出相應(yīng)的?建議和方案?給領(lǐng)導(dǎo)參考?，做好營銷?人員的參謀?策劃工作。?7、參加?每周銷售部?主管例會，?將周銷售情?況整理好，?發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)?，讓領(lǐng)導(dǎo)及?時了解銷售?現(xiàn)場的動態(tài)?（范本）。?從___月?份進入公司?開始，每周?匯總各點周?銷售情況上?報領(lǐng)導(dǎo)。?8、指導(dǎo)各?銷售點做好?每個月的互?訪報告和每?季度的市場?調(diào)查報告，?讓各點人員?都熟悉公司?其他各點的?相關(guān)情況，?了解市場上?競爭對手的?情況和動向?。各點交來?的互訪報告?和市調(diào)報告?，以備領(lǐng)導(dǎo)?查閱。9?、學(xué)習(xí)銷售?部綜合點人?員應(yīng)該了解?的基本的房?地產(chǎn)銷售知?識和工作程?序，工作方?法。協(xié)助?其他同事接?待辦理產(chǎn)權(quán)?證的客戶等?。10、?處理銷售部?有關(guān)營銷策?劃方面的事?務(wù)等。近?半年的工作?中，我通過?實踐學(xué)到了?許多房地產(chǎn)?的相關(guān)知識?，通過不斷?的學(xué)習(xí)逐步?提高了自己?的業(yè)務(wù)水平?。但是作為?新人，我深?深知道，自?己經(jīng)驗還是?相對欠缺的?，需要不斷?的學(xué)習(xí)和磨?練。因此，?在新的一年?里，我希望?通過到銷售?第一線的不?斷學(xué)習(xí)和實?踐，在現(xiàn)場?不斷增加自?己的經(jīng)驗和?見識，爭取?使自己的業(yè)?務(wù)水平提到?一個更高的?高度，為公?司多做貢獻?。房地產(chǎn)?銷售轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)(二?)兩個月?的房地產(chǎn)銷?售經(jīng)歷讓我?體會到不一?樣的人生，?特別是在萬?科的案場，?嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?的管理下的?洗禮也造就?了我穩(wěn)重踏?實的工作作?風(fēng)，回首過?去一步步的?腳印，我總?結(jié)的銷售心?得有以下幾?點：一、?堅持到底就?是勝利堅?持不懈，不?輕易放棄就?能一步步走?向成功，雖?然不知道幾?時能成功，?但能肯定的?是我們正離?目標(biāo)越來越?近。有了頑?強的精神，?于是事半功?倍。持續(xù)的?工作，難免?會令人疲倦?，放松一下?是人之常情?，在最困難?的時候，再?堅持一下也?就過去了;?同樣在銷售?中客人提出?各種各樣的?異議，放棄?對客戶解釋?的機會，客?戶就流失了?;而再堅持?一下、說服?一下也就成?交了。往往?希望就在于?多打一個電?話，多一次?溝通。同時?堅持不懈的?學(xué)習(xí)房地產(chǎn)?專業(yè)相關(guān)知?識，讓自己?過硬的專業(yè)?素養(yǎng)從心地?打動客戶。?二、學(xué)會?聆聽，把握?時機我認?為一個好的?銷售人員應(yīng)?該是個好聽?眾，通過聆?聽來了解客?戶的各方面?信息，不能?以貌取人，?不應(yīng)當(dāng)輕易?以自己的經(jīng)?驗來判斷客?戶“一看客?戶感覺這客?戶不會買房?”“這客戶?___，沒?誠意”，導(dǎo)?致一些客戶?流失，應(yīng)該?通過客戶的?言行舉止來?判斷他們潛?在的想法，?從而掌握客?戶真實信息?，把握買房?者的心理，?在適當(dāng)時機?，一針見血?的，點中要?害，直至成?交。三、?對工作保持?長久的熱情?和積極性?辛勤的工作?造就優(yōu)秀的?員工，我深?信著這一點?。因此自從?我進入易居?公司的那一?刻起，我就?一直保持著?認真的工作?態(tài)度和積極?向上的進取?心，無論做?任何細小的?事情都努力?做到最好，?推銷自己的?產(chǎn)品首先必?須要先充分?的熟悉自己?的產(chǎn)品，喜?愛自己的產(chǎn)?品，保持熱?情，熱誠的?對待客戶;?腳踏實地的?跟進客戶，?使不可能變?成可能、使?可能變成現(xiàn)?實，點點滴?滴的積累造?就了我優(yōu)秀?的業(yè)績。同?時維護好所?積累的老客?戶的關(guān)系，?他們都對我?認真的工作?和熱情的態(tài)?度都抱以充?分的肯定，?又為我?guī)?了更多的潛?在客戶，致?使我的工作?成績能更上?一層樓。這?是我在銷售?工作中獲得?的最大的收?獲和財富，?也是我最值?得驕傲的。?四、保持?良好的心態(tài)?每個人都?有過狀態(tài)不?好的時候，?積極、樂觀?的銷售員會?將此歸結(jié)為?個人能力、?經(jīng)驗的不完?善，把此時?作為必經(jīng)的?磨練的過程?，他們樂意?不斷向好的?方向改進和?發(fā)展，而消?極、悲觀的?銷售員則怪?罪于機遇和?時運，總是?抱怨、等待?與放棄!?龜兔賽跑的?寓言，不斷?地出現(xiàn)在現(xiàn)?實生活當(dāng)中?，兔子傾向?于機會導(dǎo)向?，烏龜總是?堅持核心競?爭力。現(xiàn)實?生活中，也?像龜兔賽跑?的結(jié)局一樣?，不斷積累?核心競爭力?的人，最終?會贏過追逐?機會的人。?人生有時候?像爬山，當(dāng)?你年輕力壯?的時候，總?是像兔子一?樣活蹦亂跳?，一有機會?就想跳槽、?抄捷徑;一?遇挫折就想?放棄，想休?息。人生是?需要積累的?，有經(jīng)驗的?人，像是烏?龜一般，懂?得勻速徐行?的道理，我?堅信只要方?向正確，方?法正確，一?步一個腳印?，每個腳步?都結(jié)結(jié)實實?地踏在前進?的道路上，?反而可以早?點抵達終點?。如果領(lǐng)先?靠的是機會?，運氣總有?用盡的一天?。一直以?來我堅持著?做好自己能?做好的事，?一步一個腳?印踏踏實實?的堅定的向?著我的目標(biāo)?前行。房?地產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)?正工作總結(jié)?(三)轉(zhuǎn)?眼間，__?年就過去，?到__公司?實習(xí)的時間?也將近__?_個月了，?回想起在_?_工作的點?點滴滴，感?慨萬千。對?之前工作過?行總結(jié)和反?思，是對未?來工作的開?拓和進展。?__即將過?去，__即?將來臨。新?的一年意味?著新的起點?、新的機遇?和新的挑戰(zhàn)?，我決心再?接再厲，使?工作更上一?層樓，努力?打開一個工?作新局面，?更好地完成?學(xué)校給我們?的這個實習(xí)?機會和公司?安排的各項?工作，揚長?避短。還?清晰地記得?剛進這里的?時候什么都?是懵懵懂懂?的，不清楚?工作上都有?哪些流程和?該做什么。?不過通過自?己的日積月?累實踐和同?事的悉心講?解，我終于?在工作中變?不斷地變明?朗起來，而?且越做越順?手。不過通?過這幾個月?的工作給我?最大的感觸?是做好一名?業(yè)務(wù)員和業(yè)?務(wù)助理并不?是那么簡單?的事。原本?以為買賣房?子是一個很?簡單的事情?，一個愿買?一個愿賣就?可以了，可?是事情并沒?有想象中的?那么簡單，?從開盤到房?子都賣完不?是一兩天就?能完成的，?這買賣房子?的流程是環(huán)?環(huán)相扣的，?而且一關(guān)比?一關(guān)來的復(fù)?雜，甚至是?難上加難。?賣完房子了?就要開始辦?產(chǎn)權(quán)證，從?開發(fā)商到銀?行再到房管?局，這程序?還真不是一?般的多。幾?次的支援使?我知道了一?套房子經(jīng)過?開盤，認購?，簽合同，?書面寫了電?腦里面還要?登記，要有?備案證明，?客戶的許多?___明等?等，客戶閑?麻煩，我們?更麻煩呢。?在工作中?我發(fā)現(xiàn)我更?熟悉房地產(chǎn)?上的一些業(yè)?務(wù)了，知道?了怎么辦產(chǎn)?權(quán)，怎么去?銀行借還件?，去房管要?經(jīng)過哪些程?序，產(chǎn)權(quán)證?出來了怎么?通知客戶做?好登記工作?。還要錄總?表，登記送?件取件時間?，錄房信。?有地方出錯?的還要經(jīng)過?被退，重新?再來一遍，?甚是麻煩。?不過麻煩?歸麻煩，許?多事情終究?是“___?”，要本著?對工作負責(zé)?的原則，只?有滿懷__?_的去投入?，在不同的?工作和挑戰(zhàn)?中淬煉自我?，才能工作?起來游刃有?余，輕松自?如。所以不?管怎么樣在?以后的工作?中我都會端?正好自己的?心態(tài)，不斷?積累經(jīng)驗，?努力學(xué)習(xí)有?關(guān)工作相關(guān)?的東西，與?各位同事一?起努力，勤?奮的工作，?努