跳槽談薪別錯在這四點上

本文格式為Word版，下載可任意編輯——跳槽談薪，別錯在這四點上跳槽談薪，別錯在這四點上！。大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為社會一個難以回避的問題，同時求職技巧也就顯得尤為重要，揚長避短掌管技巧是關(guān)鍵。感謝閱讀《跳槽談薪，別錯在這四點上！》內(nèi)容，職場資訊網(wǎng)我向您推舉一些求職技巧學(xué)識，夢想能夠幫到您。

理由一：士氣缺乏

“不知道要如何開口”是在論壇上“談薪”相關(guān)帖子中被提及最多的句子。

應(yīng)屆畢業(yè)生和面試閱歷較少的職場新人輕易在強(qiáng)勢的企業(yè)面前產(chǎn)生“失勇”的心緒，一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢與缺乏。沒有足夠的士氣與企業(yè)談薪——不敢先提、不敢詳問、不敢說不。

理由二：不了解行情

這種處境輕易發(fā)生在轉(zhuǎn)行或企業(yè)屬性變更的跳槽時。求職者面試前沒有做足薪資功課，入職后一旦產(chǎn)生橫向?qū)Ρ鹊臋C(jī)遇便會深陷整個。哪怕是三姑六婆一句“怎么這么低？我們家誰誰誰……”，就會誘發(fā)三天失眠的病癥。

理由三：不明薪資構(gòu)成

這是不模范的企業(yè)最愛玩的“花招”，談判時只談收入總數(shù)，讓求職者誤以為是根本工資。等月底拿到工資賬單時，才感嘆“不妙”——社保按最低標(biāo)準(zhǔn)繳；福利待遇為零；服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除……

某上市公司人力資源經(jīng)理阿克表示標(biāo)桿企業(yè)更看重談薪環(huán)節(jié)的作用，這可以制止員工因不滿薪資而導(dǎo)致工作效率的降低。

理由四：“前后”疏忽大意

馬虎的求職者輕易在“稅前”“稅后”的問題上疏忽大意。有些企業(yè)索性“前后”均不寫明，工資卻按稅前發(fā)放。等你察覺后詢問，對方會很明確報告你沒有標(biāo)注即是稅前。（完）

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面試談薪牢記四句話

一、“我的期望薪資是****?！薄藭r千萬不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直說，這是一個表達(dá)真實意愿的好機(jī)遇。萬一對方覺得你是一個將才，一拍桌子就允許你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。

二、“我相信貴公司有成熟的薪酬體制。”——這句話其實是在拍對方的馬屁，稱贊你應(yīng)聘的公司是一個特別正規(guī)的組織，由于只有在進(jìn)展健康而正規(guī)的組織里才會建立起相應(yīng)的薪酬體制；二來你也是在稱贊對方個人的工作，由于在面試時與你開頭議論期望薪資的人幾乎都是相應(yīng)的HR，而薪酬體制是誰建立的呢，當(dāng)然是HR，所以你在夸獎對方個人和部門的工作，讓對方體會到從你這里發(fā)出的夸贊的聲音。

三、“不過我特別容許采納貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度?！薄硎菊\意，不要讓你的真實的期望薪資嚇倒對方，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠懇，讓對方感受到你心底里的誠意。

四、“結(jié)果我相信，通過我的努力和表現(xiàn)，我會在很短的時期內(nèi)，可能就在試用期終止后，得到甚至超越我的期望薪資。”——表現(xiàn)你對于自己的信仰，以及來自于你內(nèi)心對于自己才能的斷定，讓對方感覺到你是一個很強(qiáng)勢的人，你就是那個他們想要得人才。

這四句話綜合起來考慮，不僅表達(dá)出了每一句話后面的意思，還有一點更為難得，那就是你的應(yīng)變才能和口頭表達(dá)才能，是一個高素質(zhì)的職業(yè)人士所必需具備的告成品質(zhì)。（完）

才能缺乏，千萬別盼望靠跳槽漲薪！

在求職過程中需要留神的問題您知道？需要的求職技巧您知道？職場我報告你，在求職過程中切忌夸夸其談，切忌過于自信，切忌自我炫耀，切忌左顧右盼以及切忌形象糟糕。感謝閱讀《才能缺乏，千萬別盼望靠跳槽漲薪！》內(nèi)容，職場資訊網(wǎng)我向您推舉一些求職技巧學(xué)識，夢想能夠幫到您。

鑒于CPI不斷上漲的壓力，今年我從收到的簡歷中察覺求職者對于工資要求都有了很大的提高。作為部門負(fù)責(zé)人，這段時間我面試了好多人，在此想與各位共享一些我的感想。

應(yīng)聘者A君，他的筆試的勞績幾乎總分值，而且是提前交卷。在面試的時候我察覺，他在自己的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)算是個高手，但是這個領(lǐng)域分外狹窄，A君的實際才能上不能得志我們所雇用的崗位的全部要求，而且他要求的薪水比我這個主管的薪水還要高。最終我抉擇不錄用他。由于我覺得他的學(xué)識和技能布局不適合我們的崗位。當(dāng)然這個不適合并不是他的問題，他其實分外適合在一個大型企業(yè)負(fù)責(zé)一個分外專業(yè)的業(yè)務(wù)。也就是說，他理應(yīng)選擇在與他現(xiàn)在的公司相類似的企業(yè)之間跳槽，這樣他的跳槽告成率會對比大。但假設(shè)他想憑借跳槽來獲得加薪，這樣的告成機(jī)遇就不好說了。由于A君所掌管的技能對比純粹而且單一化，在對比專業(yè)的大型外企說不定能覓到適合他的職位及比現(xiàn)在高的薪水。所以他要求高工資不是高估了自己的技能水平，而是高估了自己的技術(shù)籠罩才能。

好多人期望能夠通過跳槽來增加自己的薪水。他們總認(rèn)為在同樣一個崗位，確定至少有一家公司會比現(xiàn)在的公司給的薪水多。這是一種量變指標(biāo)。我見過一個應(yīng)聘者，他在5年內(nèi)換了7個工作，每跳一次槽他的薪水就上漲一些，月薪從1000元一向漲到3000元。不過，他的職級和崗位在跳槽中幾乎沒有變化。但3000元也是他這個職位的薪水極限了，由于他的職位在那個行業(yè)里最高也就只能拿到這個數(shù)字。

有網(wǎng)友說：“跳槽是有風(fēng)險的，所以換崗不換行，或者換行不換崗的風(fēng)險會小一些。”我見過好多大型公司里專業(yè)崗位的人才，他們的職業(yè)進(jìn)展被限制得分外厲害。在技術(shù)和學(xué)識更新如此之快的年頭，這種限制是對職場人的進(jìn)展有著很大傷害。而且這種限制在薪資上的表達(dá)也分外得明顯，即使是起薪基數(shù)有所識別的公司，也會按照行業(yè)的模范給薪水設(shè)定一個上限。所以，求職者在跳槽時理應(yīng)考慮行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)?？偨Y(jié)以上分析，假設(shè)崗位和職級的變化不大，對于這樣的跳槽求職者不要期望會有太大的薪水變化。

我們經(jīng)常聽到有人被獵頭介紹到某某公司后薪水翻倍的事情。其實這只是外觀現(xiàn)象。得到一個薪水翻倍的工作機(jī)遇的概率本來就較低。我有位摯友，跳槽到一家知名外企，薪水翻倍，但他只做了一年就主動離開了。并不是他不能勝任這份工作，他的業(yè)績還不錯，只是，他覺得自己實際上付出的比得到更多。所以他的總結(jié)是：“好多人只望見賊吃肉，沒望見賊挨揍?！?/p>

漲薪代表了兩個意義：一方面是公司供認(rèn)你的才能和過去的勞績，但最重要的一方面是，公司向你提出了更高的期望。從人力資本角度說，任何一個人能得到的總要比自己付出的少，否那么企業(yè)早就關(guān)門大吉了。當(dāng)然這里不包含壟斷企業(yè)的特例。

所以說，人力是一種資本元素。而人的職業(yè)生涯實際上就是不斷職業(yè)化的過程。職業(yè)化程度越高，產(chǎn)出比就越高。最普遍的經(jīng)濟(jì)規(guī)律是價值抉擇價格，當(dāng)產(chǎn)生任何偏離后最終確定仍會回歸。是職業(yè)化程度抉擇了人的價值幾許，而不是跳槽行為抉擇的。即使通過跳槽得到了更高的薪水，但假設(shè)不能勝任工作，還是要面臨離開或者調(diào)整崗位的境地。通過跳槽來獲得更高的薪水實際上是一種暴躁的心態(tài)，是一種投機(jī)的心理。作為資本元素，這樣做的風(fēng)險很輕易計算。

因此，跳槽漲薪不過是一種現(xiàn)象，本質(zhì)是價值的回歸。你的價值越高，當(dāng)企業(yè)不能得志你要求的回報時，你只好選擇離開。甚或是獵頭能夠察覺和評估你的價值，讓你真正地發(fā)揮。當(dāng)你的價值很低但運氣很好時，也能參與了漲薪的行列，但這能維持多久，可能只有你自己能體會了。

我的建議是：使自己增值，不要給自己抬價；找機(jī)遇發(fā)揮自己的價值，眼睛不要只盯在價格上；多去評估一下自己的價值，這種價值早晚是會發(fā)揮作用的。

面試巧談薪

大學(xué)生畢業(yè)后面臨的第一件事情斷定就是面試求職了，那么相應(yīng)的求職技巧就很重要。感謝閱讀《面試巧談薪》內(nèi)容，職場資訊網(wǎng)我向您推舉一些求職技巧學(xué)識，夢想能夠幫到您。

薪金問題是求職中一個敏感但又不成回避的問題。坐在考官面前談薪金，求職者常是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢既怕委屈了自己，又怕失去了機(jī)遇

那如何談到點子上?

在回復(fù)薪金問題的時候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有打定，要有策略：

策略1、談薪水的時候不要拘泥于薪資本身

在面試中談薪水，是不能就薪水談薪水，要把握適度合理的原那么。報告自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你熱愛這份工作;報告公司你夢想公司能了解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助于你找到一份合意的工作。

策略2、把期望值放到行業(yè)進(jìn)展的趨勢去

考慮你的專業(yè)是什么?人才市場對你這類人才的需求有多大?留意一下你周邊的人：你的同學(xué)、你的摯友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水?結(jié)合公司的處境，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還理應(yīng)多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報道。

策略3、學(xué)會給自己留后路

旅游專業(yè)的張小姐畢業(yè)后來到一家大型的旅游會展公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來，這是一家分外著名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得分外卓越，但當(dāng)面試官問及她期望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司供給給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能采納。眼看著面試陷入僵局，自己熱愛的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價，于是她一方面先是報告面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己夢想能在公司學(xué)習(xí)、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作體驗，并結(jié)合會展業(yè)的前景舉行分析。這個緩兵之計很好地緩和了談判局勢，使即將終止的面試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使張小姐結(jié)果求職告成。

關(guān)鍵問題直接輔導(dǎo)

1、典型問題：在我們公司工作，你夢想得到什么樣的薪金待遇?

考前輔導(dǎo)：面試前要早做打定，在心里確定好自己夢想的薪金范圍。先了解該公司的所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模，然后盡量了解本行業(yè)現(xiàn)在的工資水平。在告之對方自己夢想的薪金待遇時，盡可能給出一個你夢想的薪水范圍，制止說出概括的數(shù)字，除非對方有這樣的要求。

參考答案：工資并不是我抉擇是否加盟的唯一因素，假設(shè)您確定要我回復(fù)，那我當(dāng)然夢想自己的薪水符合我的學(xué)歷水平和實踐閱歷，我夢想自己的工資不低于年薪XX萬元。

2、典型問題：你覺得自己每年加薪的幅度是多少?

考前輔導(dǎo)：通常處境下，面試官可以采納的答案是收入的增長和生活水平提高保持一致。除此之外，你還理應(yīng)提到，自己工作業(yè)績的提高是加薪的抉擇性因素。

參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經(jīng)營業(yè)績和贏利狀況，但我也夢想自己收入的增長至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型問題：從現(xiàn)在開頭的三年內(nèi)，你的薪金目標(biāo)是什么?

考前輔導(dǎo)：在面試前最好能了解一下同行業(yè)從業(yè)人員工資的增長處境，假設(shè)你能通過摯友打聽到這家公司的薪金增長幅度更好。可以對面試官說出一個約莫的數(shù)字范圍或者百分比。

參考答案：我相信通過一段時間的實踐，自己將成為這個行業(yè)中的佼佼者，我也夢想自己以后的收入能和我的才能相符合。我夢想自己的年收入在XX元到XX元之間。

4、典型問題：你容許降低自己的薪水標(biāo)準(zhǔn)嗎?

考前輔導(dǎo)：假設(shè)切實分外想得到眼前的這份工作，那開頭工作時降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)是可以考慮的。面對面試官，你要首先強(qiáng)調(diào)自己可以把工作做好，并且設(shè)法了解公司什么時候能夠給你調(diào)整工資待遇。此外，對自己的能夠承受的工資底限要心中有數(shù)，但是不要把這個底限報告你的面試官。

參考答案：我對這個職位分外感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)，但我也夢想公司能給我時間讓我證明自己的才能。我相信自己可以讓公司合意我的工作，假設(shè)我卓越地完成了自己的任務(wù)，您是否會考慮對我的薪水作一些調(diào)整呢?

頻繁跳槽者面試時要這樣談薪

陳述人：陳斌人事助理

我今年26歲，畢業(yè)兩年，從外企到私企，從行政到人事，體驗了幾次跨行業(yè)跳槽和跨職能跳槽?？赡苁俏姨垲l率過于頻繁的關(guān)系，造成每份工作的工作時間都不長，所以近期收到的面試通知少之又少，好不輕易有了面試邀約，卻在面試時遇到了HR刻意壓價。我現(xiàn)在很苦惱，工作是確定要找的，不然沒錢吃飯了不是？但是假設(shè)薪資比上一份工作低了，心里又承受不住，這可如何是好？

特邀專家（王鵬，新精英生涯高級職業(yè)規(guī)劃師）建議：

通過你的描述，我有個疑問，你為什么要頻繁跳槽呢？從外企到私企，從行政到人事，看得出來你每一次的職業(yè)轉(zhuǎn)換都確定是有目的的，你每次職業(yè)轉(zhuǎn)換的目的是什么呢？

其實職場里全體人的職業(yè)轉(zhuǎn)換無非都是三個方面，要么夢想收入增加，假設(shè)收入暫時不增加，至少能讓你覺得這個崗位未來有進(jìn)展，假設(shè)前面兩個都沒有，我們可能還會考慮至少這份工作做著開心，是我熱愛的。其實全體人都一樣，莫非我們不是夢想做一份錢多的，未來有進(jìn)展的，而且是自己熱愛的工作嗎？這樣的工作有沒有呢？斷定的說是有的，但是這類的工作無一例外都需要很長時間的職業(yè)積累和職業(yè)探索。說白了職場就是等價交換，你想換回這么多東西，至少你的積累務(wù)必值這個價錢。

所以回到你的問題上，可以想象你之前的職業(yè)轉(zhuǎn)換是有糾結(jié)的，有時候覺得錢多很重要，有時候又會覺得未來的進(jìn)展重要，至于自己喜不熱愛這份工作，我猜你理應(yīng)考慮過。我的建議是你想明白你畢竟看重這份工作的哪方面，錢多？有進(jìn)展？還是自己熱愛？關(guān)鍵是要聚焦，選定自己最看重的，暫時疏忽其他的，當(dāng)你的積累足夠的時候，后面的機(jī)遇自然都會來。至于在面試中，你更需要把你考慮過的職業(yè)規(guī)劃及未來目標(biāo)表示給面試官，讓面試官看到你的變化與前面的不同，報告面試官你的頻繁跳槽行為已經(jīng)終止。這樣接下來談薪才不會太被動。（完）

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跳槽要價過高沒成，你容許降低薪資嗎？

談薪技巧：如何高明地在簡歷中與雇主“談薪”

我指點：假設(shè)你在找工作時，對于行業(yè)、職能等有太多的不確定，那還是不要過早亮出自己的底牌，那樣只會讓你以最快的速度出局。終究，HR閱人多數(shù)，你值多少價，他們心里早已清領(lǐng)會楚。

通常企業(yè)在雇用初級員工的時候，他的價值是固定的，你不會有什么議價的可能。由于假設(shè)初級員工的定價都不能一致的話，企業(yè)就會有問題。但是目前，大量高薪職位并沒有明碼標(biāo)價，這就為作為產(chǎn)品的你的報價增加了難度。

大量高薪職位明確說的是，薪水面議。它的意思是說，薪水上下取決于要看你這個產(chǎn)品的實力，假設(shè)有實力，企業(yè)可以通過你獲利的話，價格就可以多一些。企業(yè)衡量的，是未來的這個人在這個崗位上的付出。

從付出的角度來衡量理應(yīng)支付的報酬，其實是合理的。企業(yè)這樣做有兩個目的，一個是不想說明價格以后將有更高需求的人排斥在外，另一個是又不能讓沖著高薪來的人充塞其中，濫用大量的面試時間和精力。而且，企業(yè)在對待高薪職位時，一般都是開放的薪酬，期望可以找到高水平的人才。

企業(yè)一般會要求你在寫簡歷的時候，寫明對這個職位薪酬待遇的要求。從營銷的角度來說，就是要你先報價。好處是什么?企業(yè)將會獲得挑揀的優(yōu)勢。弱點是什么?弱點是你處在被選擇的位置上。在這種處境下，在制定價格上，首先理應(yīng)為自己制定一個較高的價格。由于你找的高薪職位，通常企業(yè)不會以降低價格去找人，所以求職者最好不要報較低的價格。這時你會惦記一個問題，惦記在初選的時候被淘汰。這又回到我前面所說的，要對自己的產(chǎn)品利益舉行切實地描述，這樣企業(yè)才會對你感興趣，要求你去面試。

當(dāng)企業(yè)對你感興趣之后，它會提出一個問題：“他夢想的工資是多少?”這時，我們有兩種方法：一種是根本就不報，當(dāng)做忽略了這個問題。這里依靠的是企業(yè)確定會面試你。其次種方法是，提出我夢想得到的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。對于其次種方法，在給自己報價時要高于市場平均價格的20％~30％，也就是說，假設(shè)這個職位的年薪要求是20萬，你就要照24萬~26萬之間去報。為什么這么做?由于無論是買賣真正的產(chǎn)品（或是各種服務(wù)）還是大型的談判，從來沒有人會把對方的第一次報價當(dāng)做真正的結(jié)果成交價。所以高報價的結(jié)果是什么?是引導(dǎo)他去想一個問題，不是說你的價格值不值，而是說，為什么這個人的價格比全體人的都高?這里面確定有理由。這樣，這種報價策略就會強(qiáng)化他由于前面簡歷中第一片面和第四片面給他的印象，而對你這個人產(chǎn)生深度的奇怪，贏得面試的機(jī)遇。

面試談薪有策略

策略1、學(xué)會給自己留后路

金融專業(yè)的李小姐畢業(yè)到一家大型的保險公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來，這是一家分外著名氣和實力的公司。在面試中，李小姐表現(xiàn)得分外卓越，但當(dāng)面試官問及她期望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司供給給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能采納。眼看著面試陷入僵局，自己熱愛的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價，于是她一方面先是報告面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己夢想能在公司學(xué)習(xí)、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作體驗，并結(jié)合會展業(yè)的前景舉行分析。這個緩兵之計很好地緩和了談判局勢，使即將終止的面試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使李小姐結(jié)果求職告成。

策略2、把期望值放到行業(yè)進(jìn)展的趨勢去

考慮你的專業(yè)是什么?人才市場對你這類人才的需求有多大?留意一下你周邊的人：你的同學(xué)、你的摯友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水?結(jié)合公司的處境，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還理應(yīng)多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報道。

策略3、談薪水的時候不要拘泥于薪資本身

在面試中談薪水，是不能就薪水談薪水，要把握適度合理的原那么。報告自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你熱愛這份工作;報告公司你夢想公司能了解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助于你找到一份合意的工作。

面試談薪的指南

在求職過程中需要留神的問題您知道？需要的求職技巧您知道？職場我報告你，在求職過程中切忌夸夸其談，切忌過于自信，切忌自我炫耀，切忌左顧右盼以及切忌形象糟糕。感謝閱讀《面試談薪的指南》內(nèi)容，職場資訊網(wǎng)我向您推舉一些求職技巧學(xué)識，夢想能夠幫到您。

在名貴的面試機(jī)遇中談薪資是一種濫用，從某種意義上說，這是給別人一個拒絕你的理由。所以職業(yè)參謀不看法在面試時主動和老板談薪水。但在有些面試中，即使你一再制止談薪水，面試官還是會要求你正面回復(fù)這些問題。這個時候假設(shè)還一再推脫，或許就要使自己顯得薄弱了。

如何談到點子上?

在回復(fù)薪金問題的時候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有打定，要有策略：

策略1、把期望值放到行業(yè)進(jìn)展的趨勢去

考慮你的專業(yè)是什么?人才市場對你這類人才的需求有多大?留意一下你周邊的人：你的同學(xué)、你的摯友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水?結(jié)合公司的處境，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還理應(yīng)多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報道。

策略2、談薪水的時候不要拘泥于薪資本身

在面試中談薪水，是不能ldquo;就薪水談薪水rdquo;，要把握適度合理的原那么。報告自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你熱愛這份工作;報告公司你夢想公司能了解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助于你找到一份合意的工作。

學(xué)會給自己留后路

旅游專業(yè)的張小姐畢業(yè)后來到一家大型的旅游會展公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來，這是一家分外著名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得分外卓越，但當(dāng)面試官問及她期望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司供給給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能采納。眼看著面試陷入僵局，自己熱愛的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價，于是她一方面先是報告面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己夢想能在公司學(xué)習(xí)、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作體驗，并結(jié)合會展業(yè)的前景舉行分析。這個ldquo;緩兵之計rdquo;很好地緩和了ldquo;談判局勢rdquo;，使即將終止的面試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使張小姐結(jié)果求職告成。

關(guān)鍵問題直接輔導(dǎo)

1、典型問題：在我們公司工作，你夢想得到什么樣的薪金待遇?

考前輔導(dǎo)：面試前要早做打定，在心里確定好自己夢想的薪金范圍。先了解該公司的所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模，然后盡量了解本行業(yè)現(xiàn)在的工資水平。在告之對方自己夢想的薪金待遇時，盡可能給出一個你夢想的薪水范圍，制止說出概括的數(shù)字，除非對方有這樣的要求。

參考答案：工資并不是我抉擇是否加盟的唯一因素，假設(shè)您確定要我回復(fù)，那我當(dāng)然夢想自己的薪水符合我的學(xué)歷水平和實踐閱歷，我夢想自己的工資不低于年薪XX萬元。

2、典型問題：你覺得自己每年加薪的幅度是多少?

考前輔導(dǎo)：通常處境下，面試官可以采納的答案是ldquo;收入的增長和生活水平提高保持一致。rdquo;除此之外，你還理應(yīng)提到，自己工作業(yè)績的提高是加薪的抉擇性因素。

參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經(jīng)營業(yè)績和贏利狀況，但我也夢想自己收入的增長至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型問題：你容許降低自己的薪水標(biāo)準(zhǔn)嗎?

考前輔導(dǎo)：假設(shè)切實分外想得到眼前的這份工作，那開頭工作時降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)是可以考慮的。面對面試官，你要首先強(qiáng)調(diào)自己可以把工作做好，并且設(shè)法了解公司什么時候能夠給你調(diào)整工資待遇。此外，對自己的能夠承受的工資底限要心中有數(shù)，但是不要把這個底限報告你的面試官。

參考答案：我對這個職位分外感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)，但我也夢想公司能給我時間讓我證明自己的才能。我相信自己可以讓公司合意我的工作，假設(shè)我卓越地完成了自己的任務(wù)，您是否會考慮對我的薪水作一些調(diào)整呢?

4、典型問題：從現(xiàn)在開頭的三年內(nèi)，你的薪金目標(biāo)是什么?

考前輔導(dǎo)：在面試前最好能了解一下同行業(yè)從業(yè)人員工資的增長處境，假設(shè)你能通過摯友打聽到這家公司的薪金增長幅度更好?？梢詫γ嬖嚬僬f出一個約莫的數(shù)字范圍或者百分比。

參考答案：我相信通過一段時間的實踐，自己將成為這個行業(yè)中的佼佼者，我也夢想自己以后的收入能和我的才能相符合。我夢想自己的年收入在XX元到XX元之間。

5、典型問題：你認(rèn)為我們給你供給的薪水如何?

考前輔導(dǎo)：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，假設(shè)是這種處境，要把這個數(shù)額和自己的薪金要求相對比，看自己能否采納這個工資待遇。在歐美公司，面試官大都夢想應(yīng)聘者就這個問題和他舉行磋商;而對于本地公司那么相反。

參考答案：您給出的這個數(shù)字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司對于新人工資數(shù)額有確定的限制，我們能否談?wù)劤斯べY以外的其它福利待遇?

面試談薪，畢竟怎么談才不崩？

面試能舉行到談薪階段，證明面試官對候選人前面的表現(xiàn)對比合意，容許進(jìn)一步溝通薪酬，但并不代表探討薪資的過程就不影響面試結(jié)果了。我們來推斷一下可能的結(jié)果：

1.候選人提出的薪資遠(yuǎn)高于公司對于該崗位的薪資定位，面試直接就涼了。

2.候選人提出的薪資低于公司的崗位薪資，公司采納，面試告成，但個人明顯吃虧了！

3.候選人提出的薪資正好與公司的崗位薪資恰好一致，面試告成，皆大歡喜。

4.候選人提出的薪資略高于公司對于該職位的薪資定位，這個時候面試官依照候選人的才能價值舉行判斷，畢竟該用多少薪酬來聘用。這里又可以分為三種處境：

a.與候選人談判，用公司的其他福利來彌補(bǔ)薪資的差異。

b.與候選人談判，用職位的進(jìn)展空間或是上升空間來換差異。

c.如候選人不容許采納上述兩條中的任何一條，視候選人本身的才能，及崗位的雇用的急迫性，達(dá)成一個雙方都能采納的平衡點。

鮮明談薪不是一件很輕易的事，從上面的幾種結(jié)果可以看出，談好薪取決于幾個條件：①個人對市場行情的了解。不了解行情，談高會崩，談低自己不甘心。②個人自身才能要過硬。自己有才能，就有要價的底氣，也有漲薪的資本。③公司招人很急迫，在等人上崗的處境下，公司更輕易對薪資做出妥協(xié)。

基于以上處境建議如下：

一、確定要有底線薪資

什么是底線薪資？個人可以自問一下內(nèi)心：假設(shè)沒有到這個薪資水平，就算進(jìn)了這家公司，是否也會覺得各種委屈，進(jìn)而又想著要跳槽？假設(shè)是這種想法，那么這就是你的底線薪資了。假設(shè)覺得能妥協(xié)的，確定不是底線。

底線薪資確實定：

這里說的底線可以是你所在公司當(dāng)年的調(diào)薪幅度乘以當(dāng)前工資，簡樸說，假設(shè)跳槽后的薪資增長連這個調(diào)薪幅度都達(dá)不到，那么真得考慮一下是不是該跳這個槽。

對于已經(jīng)裸辭的人或是當(dāng)前公司沒有年度調(diào)薪的人來說，可以參考市場上一些趨勢性的報告。譬如每年年底會發(fā)布的《離職與調(diào)薪調(diào)研報告》，報告中對新一年的企業(yè)平均調(diào)薪幅度有一個預(yù)估。對比特殊的是，2022年受疫情影響，各行業(yè)對薪資都做了調(diào)整，且每個季度都不同。以2022年第三季度為例：人力資源調(diào)研中心數(shù)據(jù)顯示，受疫情負(fù)面影響較大的餐飲/酒店/旅游和教導(dǎo)/培訓(xùn)行業(yè)開頭走出低谷，薪資水平上升較為突出，其漲幅均超過5%；數(shù)據(jù)顯示，2022年第三季度，以上兩行業(yè)的平均薪資為5102元/月和7277元/月，環(huán)比增幅分別為5.3%和5.1%。從城市維度看，27個熱門城市平均薪酬均較上一季度小幅上升。平均月薪排名前五的城市為：北京、上海、深圳、廣州和杭州，北京和上海的平均月薪破萬！