房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù) 快速簽單的三大銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

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房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)快速簽單的三大銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

1、高性?xún)r(jià)比才是硬道理

有的小區(qū)的房子，或由于小區(qū)環(huán)境好，或由于房型好，超過(guò)了周邊樓盤(pán)的價(jià)格，所以?xún)r(jià)格高出同類(lèi)地區(qū)、同類(lèi)樓盤(pán)一截。然而，這只是物有所值，真正的髙性?xún)r(jià)比那么是"物超所值'；

同在一個(gè)地區(qū)的不同樓盤(pán)，假使價(jià)格相等，但離賣(mài)場(chǎng)、地鐵口、學(xué)校、醫(yī)院、超市、銀行等設(shè)施更近的樓盤(pán)，就屬性?xún)r(jià)比更高的。

2、外部因素

①選擇地段要折中

房地產(chǎn)行家有言，評(píng)價(jià)物業(yè)的前三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是：地段、地段、地段。解析：好多人買(mǎi)房時(shí)既想總價(jià)低、面積大，又想買(mǎi)核心地段，這其實(shí)很難實(shí)現(xiàn)。尤其是如今買(mǎi)房，選擇地段時(shí)確定要懂得"折中主義'；

所謂"折中主義'，就是要放棄那些寸土寸金的核心地段，由于那里的低總價(jià)樓盤(pán)一般單價(jià)都很高。同時(shí)也要放棄那些沒(méi)有多大進(jìn)展?jié)摿Φ钠У囟?，那里的房?jī)r(jià)縱然低，但升值的空間和速度也同樣值得質(zhì)疑。折中的結(jié)果就是，要用適度超前的眼光來(lái)判斷，哪個(gè)區(qū)域正在快速熱起來(lái)，而現(xiàn)在還不算太繁華，這樣的區(qū)域才是目前買(mǎi)房的最正確選擇；

②關(guān)注樓盤(pán)實(shí)際的贈(zèng)送面積

不少地段好、配套優(yōu)的樓盤(pán)，價(jià)格也相當(dāng)貴。那么，它們憑什么吸引人們添置呢？答案就是送面積。在挑揀樓盤(pán)時(shí)，不要只看銷(xiāo)售面積，還要留心算算你的房子送了多少面積出來(lái)，實(shí)際單價(jià)畢竟是多少。然后你就可以知道，這個(gè)樓盤(pán)畢竟值不值得添置了；

③質(zhì)量

對(duì)于期房而言，最重要的是從進(jìn)展商的實(shí)力看質(zhì)量。有實(shí)力自然會(huì)保證質(zhì)量，做出的承諾也能兌現(xiàn)。假設(shè)進(jìn)展商自己資金少，總是盼望著銷(xiāo)售回款支撐工程進(jìn)度，其質(zhì)量也就可想而知；

④投資價(jià)值

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)展，住宅現(xiàn)代化被逐步提到了日程上來(lái)。今后網(wǎng)絡(luò)家居、環(huán)保住宅等已不再是人們的想象。因此，判斷房子的投資價(jià)值、現(xiàn)代化程度與房子的地段和質(zhì)量同樣重要；

⑤物業(yè)管理

物業(yè)管理的好壞直接取決于物業(yè)管理公司的專(zhuān)業(yè)程度。另外有些物業(yè)管理也有代業(yè)主出租的業(yè)務(wù)，因此買(mǎi)房時(shí)要留神，一個(gè)得力的銷(xiāo)售部門(mén)可能會(huì)給以后的出租帶來(lái)好多便當(dāng)；

⑥房子的狀況

挑一個(gè)好的朝向、樓層、戶(hù)型對(duì)出租很有好處，這就看您的目力和愛(ài)好了，不過(guò)關(guān)鍵還是要房子本身?xiàng)l件好才行。其他參考因素：環(huán)境、是否是現(xiàn)房、綠化、會(huì)所及其他配套設(shè)施如何，都是買(mǎi)房時(shí)理應(yīng)考慮的因素，不過(guò)重要程度低一點(diǎn)，而且這些往往是因人而異的。（房地產(chǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)）

3、內(nèi)部處境

戶(hù)型：戶(hù)型的分類(lèi)形式，按照居室數(shù)量分類(lèi)：如一居，兩居，三居等；

A：按照廳、衛(wèi)數(shù)量分類(lèi)：有一室一廳一衛(wèi)、兩室一廳兩廳一衛(wèi)、三室兩廳二衛(wèi)一衛(wèi)，四室兩廳兩衛(wèi)等;

B:按建筑形式分類(lèi)可分為：平層戶(hù)型、錯(cuò)層戶(hù)型、躍層戶(hù)型、復(fù)式戶(hù)型四類(lèi)。

C:無(wú)論何種戶(hù)型，最好能最大限度的得志以下功能：

（a）實(shí)用經(jīng)濟(jì)、功能分室;

（b）面積適當(dāng)、尺度適合;

（c）分區(qū)合理動(dòng)靜分區(qū)、公私分區(qū)、主次分區(qū)、干濕分區(qū);

（d）朝向合理、日照充沛，光線(xiàn)充分;

（e）通風(fēng)良好。

4、面積問(wèn)題

夢(mèng)想的房屋建筑面積，1居室在30-50m2左右，2居室在60-90m2左右、3居室在100-130m2左右。以3居室為例，夢(mèng)想的面積為：

客廳：2130平方之間，開(kāi)間不小