投資電話銷售話術(shù)

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投資電話銷售話術(shù)怎么說？池塘里面有分外多的魚，各種各樣，你夢想得到哪種魚呢?你要先查看，你想得到的那種魚大多集中在什么地方，不要沒有目標(biāo)的胡亂釣魚。我們好多剛?cè)胄械睦碡?cái)經(jīng)理，打電話之前根本不專心斟酌，也不組織語言，結(jié)果打完電話才察覺該說的話沒有說，該達(dá)成的目的也沒有達(dá)成。所以打電話確定要明確目的，要鎖定目標(biāo)客戶群，什么樣的客戶群才是我們的目標(biāo)客戶群，他們有具備什么樣的共性。一般來說，確定潛在有效的目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)是：

一、按客戶可能的需求舉行定位。

客戶之所以抉擇選擇某種理財(cái)產(chǎn)品或者服務(wù)，歸根結(jié)底只有一點(diǎn)，就是客戶有這種需求。不管這種需求是隱性的還是顯性的，總之客戶是有可能需要你銷售的產(chǎn)品。

二、篩選出有支付才能的客戶。

有了這個(gè)目的，就會從數(shù)以百計(jì)的客戶中，篩選出您認(rèn)為可以營銷的客戶，找出客戶的細(xì)致信息，找出能夠和客戶有興趣的話題，并把需要提問的問題先寫在紙上，根據(jù)客戶反應(yīng)的信息再不斷完善客戶資料。有效客戶的條件是：能夠做主，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和有需求的。

銷售話術(shù)一

對于做股票，期貨等投資的客戶;

先生/女士：您好，我是xx商務(wù)xx營業(yè)部的投資參謀，我姓/叫xxx，由于業(yè)務(wù)需要，公司特委派我做個(gè)市場調(diào)查，扶助宏大的投資明確投資方向，調(diào)查宏大的投資者對現(xiàn)貨投資的熟悉程度，請問你對金融投資了解嗎?譬如基金，股票，期貨等，你現(xiàn)在在做什么投資呢?

由于當(dāng)前股市深度整理，使更多的股民資金被套，好多的股民都失去了信仰，加上房市國家調(diào)控，投資者投資去向迷茫，為了更好的利用你的資金投資，夢想我能幫到你，為你節(jié)省時(shí)間。

請問你現(xiàn)在持有那幾只股票呢?股票代碼是什么?買入價(jià)格是多少?買了多少股?買了多長時(shí)間?你是做長線還是做短線呢?你炒股的決策依據(jù)是什么?是通過摯友介紹還是自己選股?還是和其他公司合作?最近盈虧狀況怎么樣?你對新興的現(xiàn)貨投資行業(yè)了解嗎?有沒有聽過現(xiàn)貨投資?假設(shè)有時(shí)間你容許來公司了解一下現(xiàn)貨投資嗎?

為了不擾亂你，更好的為你服務(wù)，請問平日什么時(shí)候打電話給你對比便當(dāng)?由于我們這里診斷股票的分析師對比卓越。診斷后，我將在第一時(shí)間內(nèi)通知你，夢想你的投資收益最大化。在金融理財(cái)這方面，有什么需要接洽的都可以找我，我的電話是xxxxx，我姓/叫xxxx，在此，夢想您開心喜悅，感謝你的支持，再見!

對于沒有從事金融投資的客戶;現(xiàn)貨能隨時(shí)進(jìn)出，低本金，短期收益，不會造成資金的濫用，而且隨時(shí)可以收場出金離場，是一個(gè)很好的選擇。

銷售話術(shù)二

對于不同的用戶群體，理應(yīng)采用不一樣的話術(shù)技巧，供給不同的天性化投資理財(cái)建議。作為投資理財(cái)產(chǎn)品電話銷售的人員大家都知道，不同客戶群體的實(shí)際處境存在差異性，所選擇的投資理財(cái)產(chǎn)品類型差異也是很大，所以要先傾聽用戶的需要和投資理財(cái)?shù)囊庀?，然后舉行投資理財(cái)。

為了吸引用戶，進(jìn)展?jié)撛诘挠脩?，就理?yīng)為投資用戶細(xì)致介紹中長期投資理財(cái)和短期投資理財(cái)?shù)膬?yōu)勢跟劣勢。長期的投資理財(cái)相對收益就比短期高一點(diǎn)，但是終究是長期投資的周期就較長，風(fēng)險(xiǎn)也是相比較較高一點(diǎn)。而短期的投資理財(cái)雖然收益對比低，但是風(fēng)險(xiǎn)同樣也在降低，所以我指點(diǎn)大家都要和自己的用戶說領(lǐng)會，扶助用戶舉行分析。

要將用戶的問題放在第一位，從用戶的角度啟程。作為銷售人員不理應(yīng)把自己的理財(cái)產(chǎn)品強(qiáng)加給用戶，而需要從用戶的實(shí)際需求啟程，給用戶理性的投資理財(cái)籌劃，這樣做就會提高告成率，同樣也可以扶助顧客提高自己的投資理財(cái)規(guī)劃才能，從而留住用戶為后期得投資理財(cái)做好充分打定。

銷售話術(shù)三

貴金屬投資電話銷售員話術(shù)

你們能給我保證100%賺錢嗎?

投資有風(fēng)險(xiǎn)，你問這個(gè)問題證明你不是一個(gè)專業(yè)的投資者。任何投資工程也不能保證你

100%賺錢，黃金投資是一種對比穩(wěn)的投資品種，但也是有風(fēng)險(xiǎn)的，但我們有嚴(yán)格的交易制度，可以把你的風(fēng)險(xiǎn)操縱在確定范圍內(nèi)，以小的風(fēng)險(xiǎn)賺取大的收益，讓你的盈利機(jī)遇在好的行情下達(dá)成80%以上，在差的行情下，我們以保值為根本，增值為導(dǎo)向。假設(shè)說，能保證你100%賺錢，那是騙你的，世上沒有十足的事，只有相對的事，你沒有做過黃金投資，你就找個(gè)做過金融方面投資的摯友一起來我公司看看，對我公司了解一下，讓你和你的摯友看看我們公司的實(shí)力和技術(shù)，人以誠信為本，公司也不例外，你約莫什么時(shí)候過來

跟你們合作我的資金有保證嗎?

這個(gè)你完全可以放心，像你把錢存銀行，你放心嗎?一樣的，和炒股是一樣的，我們的合作伙伴也是香港黃金交易所的會員，我們的實(shí)力你不用惦記，這些實(shí)力也不是隨意就可以獲得的，對吧!而且我們還有正式的合同保證你的資金安好，入金出金更加便當(dāng)，所以你不用惦記。

與你們合作，我能得到什么服務(wù)?

首先聲明，我們公司是做黃金投資的，關(guān)于服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)全由我們公司專業(yè)人才供給，你和我們公司合作。

第一，我們的專家團(tuán)隊(duì)供給給你第一信息和技術(shù)指導(dǎo)，嚴(yán)格的止損止盈設(shè)置，盡可能的做好每一筆交易，使你的投資盈利最大化。

其次，我們公司將為客戶免費(fèi)診斷股票，免費(fèi)為客戶指導(dǎo)投資理財(cái)，免費(fèi)為客戶申請模擬賬號，網(wǎng)上模擬操作，指導(dǎo)模擬操作技術(shù)，前期可以由我們公司專業(yè)操盤手代為操作，使你的投資風(fēng)險(xiǎn)最小化。