路演活動策劃方案

路演活動籌劃方案作為興的飲品，它的推廣與銷售渠道、關(guān)于飲品的活動是嚴(yán)密聯(lián)系的。其中路演作為大型的促銷活動，奉獻最大！路演就是外展加舞臺。舞臺聚攏人氣，演出是為了提升銷量，并不是為了做公益表演，肯定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬！主持人和責(zé)任人是活動成敗的關(guān)鍵，具體實施方案如下：路演前：第一步：場地確定1、場地選址：路演位置肯定要選在大終端、營業(yè)員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延長，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。2、場地聯(lián)系：場地必需至少要在打算活動日前一星期落實好。場地的聯(lián)系請留意與商場和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場地時要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當(dāng)日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。在學(xué)生聚攏的學(xué)校，則要落實好與校方的聯(lián)系：場地的聯(lián)系、學(xué)校保安的溝通、學(xué)生組織的合作等。其次步：演出隊伍1、隊伍確實定：演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮制造點。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是請藝術(shù)類的學(xué)生〔主持人和舞蹈，音樂〕組成。三是自編自導(dǎo)。促銷員，業(yè)務(wù)人員，代理商人員，自己出節(jié)目，自己主持！此外，臨促的隊伍更是品牌推廣的關(guān)鍵，我方會聯(lián)系能說會到，富有銷售閱歷的促銷員。2、費用確實定：以上三種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。浙江近乎目前的演出公司費用標(biāo)準(zhǔn)〔參考〕元〔4小時/一日/2場〕-----元〔4小時/一日/2場。其中費用需要考慮是否含舞臺音箱設(shè)備，含稅票。演出人員的數(shù)量〔至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人。以上這些一般都是包含在內(nèi)。臨時促銷員，300元〔12一日，治理設(shè)計費用為總費用的百分之8第三步：確定主題1、主題確實定路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和狀況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。屢次路演會讓消費者失去審美價值，不要認為路演做過很屢次了很有閱歷而不去花心思，這樣的路演促銷只會越來越?jīng)]效果。主題確實定需要考慮幾個因素。第一，避開商業(yè)化過于嚴(yán)峻，盡量貼近公益性和消遣性。其次，理解簡潔，敢于創(chuàng)，富有特色?？山Y(jié)合活動玩耍或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題全都！2、活動形式確實定A、試飲路演現(xiàn)場在人流量大的場地進展試飲B、抽獎抽獎作為很多路演的必選形式，在肯定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度肯定要大。獎項肯定要高，中獎率要公布，抽獎形式確實定！C、促銷此次，力度要大，剛進入市場的飲品，最重要的是先獲得消費者確實定，可以肯定程度低于市場價進展消費回饋。第四步：物料預(yù)備1、包料到人促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣概越大越好?；顒游锪嫌脕矸旑櫩?，確保所需。每件物料不管大小都要有專人依據(jù)物料預(yù)備清單包料到人，責(zé)任到人〔見‘路演物清單，確定物料預(yù)備2、特制彩頁設(shè)計特地的路演彩頁，一面是具體的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數(shù)量，必需提前在演出前一周印刷出來，便利預(yù)熱，彩頁必需具備到現(xiàn)場免費領(lǐng)取禮品〔墊板，練習(xí)本，扇子〕的功能。在條件允許的前提下，彩頁可表達肯定的消遣信息！1－2萬份單頁第五步：人員分工預(yù)備1、總指揮〔特別強調(diào)：整個活動必需有一個人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個活動，監(jiān)視每個團隊的作戰(zhàn)行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前發(fā)動、點到、安排銷量任務(wù)、準(zhǔn)時通報銷量變化狀況、組織喊口號、指導(dǎo)現(xiàn)場人員銷售、快速解決突發(fā)狀況、戰(zhàn)后總結(jié)、點評活動及個人表現(xiàn)。2、臨促隊伍建設(shè)：①定人定崗。促銷人員必需有閱歷，能說會道，了解本產(chǎn)品。②針對性培訓(xùn)。把臨促分為宣傳員〔發(fā)彩頁、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號〕和講解員兩大類培訓(xùn)，然后依據(jù)路演現(xiàn)場區(qū)域狀況制作培訓(xùn)打算。講解員也要具備是個優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過手。3、主持人：主持人直接關(guān)系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場力量和應(yīng)變力量，并了解諾亞舟公司及其活動當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣點。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷量為導(dǎo)向，知道買贈信息，活動的節(jié)目流程，要與每個節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中預(yù)備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。主持人實現(xiàn)需要公司的培訓(xùn)，了解公司的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的各類特色。4、演出人員：節(jié)目的表演不需要找特地的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太群眾化和商業(yè)化，且費用高。我方將聯(lián)系校方、少年宮內(nèi)優(yōu)秀的表演者進展精彩的唱歌、舞蹈等表演，演出同時穿插產(chǎn)品的介紹。第六步：預(yù)熱路演活動當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，肯定要讓更多的人知道總統(tǒng)飲料是在什么時候什么地點舉辦大型表演活動，盡可能提前5-7天時間到活動地點周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必需帶隊、監(jiān)視發(fā)放。發(fā)放人員要進展針對性培訓(xùn)，要對目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動地點及優(yōu)待的內(nèi)容。彩頁預(yù)熱留意事項：上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。黃昏到休閑廣場與商超等規(guī)劃！第七步：戰(zhàn)前發(fā)動活動前一天把要參與此次活動全部相關(guān)人員都召集在一起開發(fā)動大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù)。介紹根本狀況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標(biāo)〔活動責(zé)任人依據(jù)活動地點人流量、以往銷量、競品促銷狀況、路演投入本錢認真核算確定銷量目標(biāo)，〕分組、安排銷量到組。2－4組，有競爭有合作。設(shè)組長，宣布提成方法。制作海報，公布銷售和拉客競爭狀況。〔提前練習(xí)口號〕路演中：第一步：點到1、清點人數(shù)：在規(guī)定上班時間前30分鐘先清點全部工作人員和臨促人數(shù)，還未到的先打確定到達時間；2、集合、整隊，簽到：6人以上〔包括營業(yè)員、業(yè)務(wù)〕的隊伍排成相對的兩排，領(lǐng)隊站在兩隊之間點到。用當(dāng)天臨促工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互生疏〔要求領(lǐng)隊事先生疏臨促名單，當(dāng)場就能叫出臨促名字，制止使用“喂”；然后每個人在其相應(yīng)名單后簽到。其次步：分工拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作；每個臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場站位，強調(diào)團隊內(nèi)部的相互協(xié)作和團隊之間的相互協(xié)作；第三步：銷量安排1、以銷售點〔每個帳篷和柜臺〕為單位將總銷量細分到點上；2、以團隊為單位宣布每點的銷量目標(biāo)，強調(diào)銷量要團隊完成，切忌將銷量安排到個人；3、以問答形式確認每個團隊的銷量和人頭數(shù)；4、布置活動現(xiàn)場，生疏商場柜臺路線，觀看收銀臺、競品柜臺、電梯口等有利地形和路線第四步：節(jié)目安排1、節(jié)目流程參考：上午：8點之前現(xiàn)場布置〔舞臺搭建-最好前一晚搭好；音響調(diào)試；背景安裝〕08：00—09：30播放廣告。發(fā)傳單，活動預(yù)熱，舉牌游街09：30—09：50主持人對公司進展介紹，介紹活動主題，活動開頭。09：50--10：1510：15--10：30玩?；?、產(chǎn)品展現(xiàn)〔只要人氣旺就展現(xiàn)產(chǎn)品〕10：30--10：40節(jié)目表演10：40--10：55互動玩耍10：55--11：15產(chǎn)品介紹、互動玩?！渤晕鞴细傎?，踩氣球競賽等〕11：15--11：25節(jié)目表演11：25--11：30主持人總結(jié)活動下午：下午的節(jié)目時間從三點開頭到五點完畢。活動安排可以重復(fù)上午的流程。第四步：現(xiàn)場監(jiān)控要點1、喊口號整點喊一次口號，并依據(jù)現(xiàn)場狀況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時、竟品柜臺有人圍觀時、產(chǎn)生銷量時；2、舉牌游街在活動現(xiàn)場沒多少人時〔如舞臺表演完畢后宣傳效果最大化。舉牌游街時留意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁。3﹑解決問題在活動中一切聽從總指揮安排，無論覺察任何問題要準(zhǔn)時向總指揮反映并馬上解決。路演后：戰(zhàn)后總結(jié)0分鐘總結(jié)，當(dāng)天活動完畢后全部人把物料整理完畢后由總指揮組織溝通心得。先讓每組的負責(zé)人總結(jié)本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結(jié)自己今日的表現(xiàn)最終由總負責(zé)人總結(jié)閱歷指出缺乏，表揚先進和典型，宣布臨促當(dāng)天所獲得的工資。目的是總結(jié)閱歷，加強缺乏的地方，提升臨促的集體榮譽感。路演活動籌劃方案活動主題：圣元安康萬里行——冬日溫情路演活動目的：1、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場圣元品牌宣傳；2、促進圣元產(chǎn)品的銷售，提升圣元產(chǎn)品銷量；32023180產(chǎn)品；4、開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群體?；顒幽繕?biāo)：圣元在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場知名度的有效打造，處理完2023180產(chǎn)品?；顒訒r間：202311日——2023110日〔由于路演車到達時間不確定，先做打算，具體活動時間和活動地點依據(jù)路演車到達時間平移調(diào)整〕活動地點及內(nèi)容安排如下：一、1231日楓亭家家福超市活動內(nèi)容1、醫(yī)生義診邀請兒科專家現(xiàn)場為寬闊嬰幼兒免費體檢，現(xiàn)場發(fā)放折頁，宣傳產(chǎn)品。為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身份證免費領(lǐng)取400g01〔每天限20名〕2、寶寶爬行大賽〔11日〕111聽或者精巧電子琴一架；三等獎：優(yōu)強奶粉1聽或者兒童唐裝一套。3、現(xiàn)場玩耍互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的學(xué)問競答〔養(yǎng)分、成效、品牌等放獎品。4、消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方表達加強信任感。5、買贈1400g1袋21〔180產(chǎn)品〕6、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。二、11日仙游國貨精品1、現(xiàn)場玩耍互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的學(xué)問競答〔養(yǎng)分、成效、品牌等放獎品。2、消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方表達加強信任感。3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現(xiàn)場氣氛〔上午〕4、買贈1400g1袋21〔180產(chǎn)品〕5、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。12日笏石福士超市一、超市內(nèi)112聽，送精巧電動玩具一個。224聽，送名牌取暖器一部。3510聽，送高級兒童自行車一輛。二、場外大型路演1、現(xiàn)場玩?；?，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的學(xué)問競答〔養(yǎng)分、成效、品牌等放獎品。2、消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方表達加強信任感。3、買贈1400g1袋21〔180產(chǎn)品〕4、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。四、13日埭頭萬寶超市1、現(xiàn)場玩耍互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的學(xué)問競答〔養(yǎng)分、成效、品牌等放獎品。2、消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方表達加強信任感。3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現(xiàn)場氣氛〔上午〕4、買贈1400g1袋21〔180產(chǎn)品〕5、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。五、14日黃石大自然超市1、醫(yī)生義診邀請兒科專家現(xiàn)場為寬闊嬰幼兒免費體檢，現(xiàn)場發(fā)放折頁，宣傳產(chǎn)品。為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身份證免費領(lǐng)取400g01〔每天限20名〕2、現(xiàn)場玩?；樱鞒秩顺?、和圣元有關(guān)的學(xué)問競答〔養(yǎng)分、成效、品牌等放獎品。3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現(xiàn)場氣氛〔上午〕4、買贈1400g1袋21〔180產(chǎn)品〕5、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。六、15日楓亭福士超市1、現(xiàn)場玩?；?，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的學(xué)問競答〔養(yǎng)分、成效、品牌等放獎品。2、消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方表達加強信任感。3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現(xiàn)場氣氛〔上午〕4、買贈1400g1袋21〔180產(chǎn)品〕幸運抽獎，豐富大獎等你拿。七、16日莆田鳳凰百貨1、現(xiàn)場玩?；樱鞒秩顺?、和圣元有關(guān)的學(xué)問競答〔養(yǎng)分、成效、品牌等放獎品。2、消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方表達加強信任感。3、買贈1400g1袋21〔180產(chǎn)品〕4、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。八、17日江口永佳行超市1、現(xiàn)場玩耍互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的學(xué)問競答〔養(yǎng)分、成效、品牌等放獎品。2、消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方表達加強信任感。3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現(xiàn)場氣氛〔上午〕4、買贈1400g1袋21〔180產(chǎn)品〕5、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。九、18日榜頭萬客來超市1、醫(yī)生義診邀請兒科專家現(xiàn)場為寬闊嬰幼兒免費體檢，現(xiàn)場發(fā)放折頁，宣傳產(chǎn)品。為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身份證免費領(lǐng)取400g01〔每天限20名〕2、現(xiàn)場玩?；?，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的學(xué)問競答〔養(yǎng)分、成效、品牌等放獎品。3、買贈1400g1袋21〔180產(chǎn)品〕3、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。十、度尾1、現(xiàn)場玩?；?，支持人唱歌、和圣元有關(guān)的學(xué)問競答〔養(yǎng)分、成效、品牌等放獎品。6、消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方表達加強信任感。7、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現(xiàn)場氣氛〔上午〕8、買贈1400g1袋21〔180產(chǎn)品〕③9、幸運抽獎，豐富大獎等你拿?；顒又N品：路演車一輛、展棚一個、展臺兩個、氣模一個、易拉寶1個、橫幅一條、活動宣傳單5000份、空白海報假設(shè)、產(chǎn)品折頁假設(shè)干，客戶資料登記表假設(shè)干張，氣球假設(shè)干，糖果假設(shè)干、抽獎箱及獎票?；顒哟黉N品：兒童自行車〔95元、電子琴〔38元、唐裝〔15元、電動玩具〔10元、取暖器〔25元〕活動獎品：圣元儲蓄罐、圣元小毛巾、圣元七彩球、圣元儲蓄罐、圣元果盤，圣元米粉。這主要是指抽獎箱內(nèi)的獎品。300051000250元，醫(yī)生坐診200元/100元，人員車輛費用待計。留意事項：1180產(chǎn)品為主，但是為防止消費者誤會，也要重視品的銷售，現(xiàn)場銷售時有針對性地對不同需求顧客進展引導(dǎo)。奶粉的買贈主要以買貨送舊貨為主，假設(shè)局部顧客不寵愛送奶粉，以預(yù)備的大力度促銷品為吸引。優(yōu)博12聽送12448聽送兒童自行車。2、元旦期間原本就安排了很多場促銷活動，因此，在路演活動進展時有很多場活動是同時進展的，有的點可以借助路演車按原有打算執(zhí)行，比方楓亭家家福超市〔12月311月1日，有的活動則只能安排比較能干的養(yǎng)分參謀執(zhí)行，比方莆田國貨廣場2月11月1日銷活動的順當(dāng)執(zhí)行。3、提前做好店老板溝通、活動場地確實定，由所負責(zé)片區(qū)營銷代表負責(zé)。劉雪瓊、鄭梅生仙游片區(qū)。吳云強、謝麗鏗莆田片區(qū)。雖然現(xiàn)在重劃分了片區(qū)，但是的人員對原有市場還是不生疏，因此，全部人員統(tǒng)一調(diào)配，以做好此次路演活動住首要工作任務(wù)。吳娟、吳孝啤主要負責(zé)活動的后勤和打雜工作。4、預(yù)備兩個比較能干的養(yǎng)分參謀這樣能夠在活動現(xiàn)場抓住更多的顧客．養(yǎng)分參謀從路演活動當(dāng)天片區(qū)抽調(diào)，由負責(zé)各片區(qū)的營銷代表具體落實?；顒又胁辉僮霭才?，各片區(qū)營銷代表要留意自己片區(qū)的活動時間安排，主動做好資源和促銷人員安排。包括場地、幼兒園的聯(lián)系，營銷參謀的調(diào)動。5、每個場地的養(yǎng)分參謀要在活動前2-3天通知當(dāng)?shù)乩项櫩?，說服老顧客參與我們的活動，比方說消費者采訪，上臺表達使用圣元奶粉的感受。由各片區(qū)營銷代表負責(zé)催促。634個節(jié)目即可，活動的上午穿插表演。服裝和道具自帶，200—300元之間。可供給午餐。7、專人做好客戶資料的收集。顧客憑完整的顧客資料填寫表參與抽獎。預(yù)備氣球，可以派發(fā)給過往的小朋友．吸引顧客停留．或者預(yù)備糖果，在冷場的時候發(fā)放給現(xiàn)場小朋友。專人現(xiàn)場發(fā)送宣傳單或者產(chǎn)品折頁，發(fā)給過往的顧客，把顧客引到我們的展架前．8、活動上午以路演和宣傳產(chǎn)品為主，下午集中銷售。人員現(xiàn)場分工要明確，防止混亂。具體如下安排前期預(yù)備及人員分工：①吳云強：負責(zé)活動前期市場上180產(chǎn)品的調(diào)換，跟蹤。負責(zé)自己所屬片區(qū)活動場地的安排和資源調(diào)配。埭頭幼兒園、江口幼兒園的聯(lián)系。負責(zé)整個活動中人員的現(xiàn)場治理，和人員的現(xiàn)場安排和工作落實。負責(zé)現(xiàn)場活動人員的的準(zhǔn)時到場和跟蹤。負責(zé)活動現(xiàn)場突發(fā)狀況的處理。②吳娟：負責(zé)活動前期內(nèi)容籌劃，廣告設(shè)計、促銷品、助銷品和活動獎品的預(yù)備?；顒訉W(xué)問問答題目設(shè)定、活動宣傳單設(shè)計以及活動中現(xiàn)場協(xié)作和后勤工作。③謝麗鏗：負責(zé)活動中義診醫(yī)生的聯(lián)系，其中黃石111場，共3場。另外也負責(zé)黃石幼兒園的聯(lián)系。另外，由于1231日，莆田國貨廣場和楓亭家家福同時進展場外活動，因此，31日主要負責(zé)莆田國貨廣場的活動安排，原萬家惠導(dǎo)購調(diào)到廣場開展活動。其余時間協(xié)作活動現(xiàn)場宣傳銷售。④劉雪瓊、鄭梅生負責(zé)仙游片區(qū)活動場地和資源的安排，仙游和度尾幼兒園的聯(lián)系。協(xié)作活動現(xiàn)場宣傳和銷售。劉雪瓊和吳孝啤要負責(zé)11日當(dāng)天家家福超市寶寶爬行大賽的安排。⑤吳孝?。簠f(xié)作做好活動前期資源調(diào)配工作，負責(zé)活動中的后勤工作。負責(zé)顧客資料的現(xiàn)場搜集和抽獎。11日當(dāng)天，吳孝啤的工作由吳云強代替。⑥李桂花：節(jié)目主持人，負責(zé)節(jié)目主持，表演、現(xiàn)場氣氛調(diào)動，吸引觀眾參與互動玩耍。⑦司機：現(xiàn)場后勤，活動中觀眾獎品的分發(fā)。資料搜集。備注：本次活動時間和方式隨實際狀況敏捷調(diào)整?；顒有Чu估1〕實際銷售量多少2〕實際費用3〕投入產(chǎn)出比4〕現(xiàn)場氣氛評估5〕1客戶數(shù)量及資料收集2老客戶數(shù)量及維護鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演常規(guī)流程工作內(nèi)容時間具體描述路演預(yù)備10分鐘到達指