磁力金牛：年貨節(jié)食品飲料營(yíng)銷洞察

年貨節(jié)食品飲料營(yíng)銷洞察》》》2023年快手年貨節(jié)作為快手大型營(yíng)銷活動(dòng)，橫跨圣誕節(jié)、元旦等多個(gè)節(jié)點(diǎn)，是商家實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)?漲流量、?漲人氣、?漲粉絲、?漲銷量的好時(shí)機(jī)，也是消費(fèi)者年底經(jīng)濟(jì)的核心需求場(chǎng)景，以下將重點(diǎn)針對(duì)「食品飲料行業(yè)」?fàn)I銷洞察進(jìn)行說明o市并新起勢(shì)^9需求新洞察o市并新起勢(shì)^9需求新洞察@購(gòu)物新體驗(yàn)O活討新玩法PARTD1市井新趨勢(shì)

PARTD1市井新趨勢(shì)血）送親友年關(guān)逢齢臨近，酒水茗茶、體網(wǎng)食品增速最缺密香花香焦糖香品質(zhì)口糧酒類中，白酒售賣銷量較高，銷售額占1±8日％十，客單價(jià)在I5D-ZDDZIH];其次是配制酒水,占姑％訣手老鐵購(gòu)代加工水果茶'紅茶'普洱茶精有獨(dú)鈾，具中代加:DK果茶銷售額占1:廉類高達(dá)血％七gmtnlDD-ISD之間肉干肉脯/熏臘鹵哧/肉類熟亀堅(jiān)果瀕竭紀(jì)首，銷售額占你鬧食品均整血你鬧食品客單偏牴MO—可之間數(shù)據(jù)來源：2022年11-2022年12月快手年貨節(jié)數(shù)據(jù)軟嫩酥脆口□留香,新鮮現(xiàn)磨T9.?/若人小孩都愛盼?常備貨年關(guān)捋至，居家備貨商品喜上嶋，眼油*面、凋肺品銷量程居前拜調(diào)肺品/米/面粉占1±軟嫩酥脆口□留香,新鮮現(xiàn)磨T9.?/若人小孩都愛盼?常備貨年關(guān)捋至，居家備貨商品喜上嶋，眼油*面、凋肺品銷量程居前拜調(diào)肺品/米/面粉占1±最高，占ttiXBD%+,客單偏牴在1口—MCIZ間；爆款商品如川麻肉粉'川妙薔'紅焼肉料包箸銷售額均國(guó)百斤購(gòu)買櫥油凋肺品的用戶中皿生居多，SttED%,年齡5口+幟上高達(dá)4口％+,地域多集中在四我械市及幟不數(shù)屛源:2022年11-2022年12月快手年貨節(jié)數(shù)據(jù)EDlUVd豊聊由豈,□ZI-DDlW?g目渝EDlUVd豊聊由豈,□ZI-DDlW?g目渝燃呈員W—1書鮪，剛&婀蜂螂瀰冊(cè)醐刻％礦甄NYB!漸麒81噸歸鮪渝翊呈員缽期Sf讀儘曲1梆編辭豈'髄HIM舉輩獸些蜩煦歸主的

?年貨節(jié)營(yíng)銷玩法直播間玩法一寵愛紅包（主播出資）短視頻玩法一拍兔年視頻，得豐厚流量獎(jiǎng)勵(lì)紅包面額自定義直播前發(fā)放張數(shù)發(fā)放次數(shù)單場(chǎng)直播至少發(fā)放1次直播中本場(chǎng)直播引流視頻流量扶持僅主播直播間特定商品使用使用場(chǎng)景?年貨節(jié)營(yíng)銷玩法直播間玩法一寵愛紅包（主播出資）短視頻玩法一拍兔年視頻，得豐厚流量獎(jiǎng)勵(lì)紅包面額自定義直播前發(fā)放張數(shù)發(fā)放次數(shù)單場(chǎng)直播至少發(fā)放1次直播中本場(chǎng)直播引流視頻流量扶持僅主播直播間特定商品使用使用場(chǎng)景直播后爆款商品返場(chǎng)視頻給予流量扶持使用期限掛車直播商品預(yù)熱視頻給予流量扶持直播預(yù)約預(yù)熱視頻給予流量扶持用兔年魔表拍預(yù)熱視頻單次發(fā)放數(shù)量不少于每場(chǎng)平均acu年貨節(jié)期間主播所有場(chǎng)次可使用?年貨節(jié)&春節(jié)流量預(yù)估＞從總用戶量級(jí)來看，預(yù)計(jì)元旦較平時(shí)工作日有一定增長(zhǎng)約7~8%,較平時(shí)周末有小幅增長(zhǎng)約1~2%：從年齡結(jié)構(gòu)來看：預(yù)計(jì)元旦vs?年貨節(jié)&春節(jié)流量預(yù)估＞從總用戶量級(jí)來看，預(yù)計(jì)元旦較平時(shí)工作日有一定增長(zhǎng)約7~8%,較平時(shí)周末有小幅增長(zhǎng)約1~2%：從年齡結(jié)構(gòu)來看：預(yù)計(jì)元旦vs平時(shí)工作日，23歲以下群體周期流量起勢(shì)預(yù)估分時(shí)粒度流量預(yù)估漲幅11~12%明顯較高，其次50歲以上群體有一定漲幅；元旦〈vs平時(shí)周末表現(xiàn)類似，以上兩個(gè)上漲群體的漲幅差距相對(duì)較小偉Q從用戶性別來看：預(yù)計(jì)元旦VS平時(shí)工作日上漲約7~8%,女性漲幅更高；元旦vs平時(shí)周末，女性漲幅同樣高于男性； 丿?年貨節(jié)投放策略-人群蓄水經(jīng)營(yíng)方式“將大場(chǎng)GMV拆解到不同的粉絲人群，幫助客戶基于大場(chǎng)GMV目標(biāo)倒推所需要的人群量級(jí)，從而指導(dǎo)在大場(chǎng)蓄水、收割期的投流策略，提升大場(chǎng)GMV的達(dá)成的天花板〃預(yù)算分配思路：?蓄水期主要補(bǔ)齊完成目標(biāo)GMV的人群資產(chǎn)數(shù)，為對(duì)應(yīng)的缺口準(zhǔn)備需要分配的預(yù)算；?收割期保證核心人群的觸達(dá)，以上一場(chǎng)自然流量觸達(dá)的人群為基礎(chǔ)，缺口為商業(yè)化需要觸達(dá)的人群，用對(duì)應(yīng)的「人數(shù)」*「轉(zhuǎn)化率」*「出價(jià)」為需要分配的預(yù)算。?年貨節(jié)投放策略-大場(chǎng)貨盤排列+場(chǎng)地布置變鹿建議場(chǎng)地建議貨盤平衡上，可以走"四兄弟模式”，這四類產(chǎn)品銷量占比75%,以上爆品要提前設(shè)定好，如果轉(zhuǎn)化率不好，實(shí)時(shí)調(diào)整爆品選擇，總之一定要推一個(gè)產(chǎn)品起來，且適當(dāng)可以提拉高福利品占比，提高直播間人氣便于后續(xù)轉(zhuǎn)化,場(chǎng)地選擇及搭建，需要貼合大場(chǎng)直播主題，如靜靜七月“雙十二清倉來襲，直播場(chǎng)地選擇倉庫營(yíng)造直播氛圍”，增強(qiáng)主播活動(dòng)主題人設(shè)如圖所示：定位數(shù)量全點(diǎn)客單價(jià)客單價(jià)銷售額占比銷量占比爆品15-20%AA20%-30%30-60%爆品&福利品15-20%AA*50%20%-30%30-60%銷量擔(dān)當(dāng)20-30%AA*50%10%-15%50%以上客單價(jià)擔(dān)當(dāng)20-30%AA*100%-A*400%30%10%以下?5大產(chǎn)品流量新陣地-助力投流高效轉(zhuǎn)化?5大產(chǎn)品流量新陣地-助力投流高效轉(zhuǎn)化O搜索流量7 ” 2 50 0 0 -0激勵(lì)流量 聯(lián)盟流量 RTB流量 原生廣告

?年貨節(jié)店鋪裝修X 店殖引流一玩法：王榴直攜時(shí)或臨壬攜時(shí)，可直接在直攜間出弾窗引昌用戶iSISIS逛逛。幵通節(jié)奏：計(jì)劃遷度節(jié)限量邀約幵放用戸轉(zhuǎn)化通過囲片組件，菖遺大促菖靖感。司通過「店備強(qiáng)修-圖片組件」完成洋修上新/猜喜/熱銷、根據(jù)店鋪運(yùn)菖需求，可滿足用戸對(duì)于上新、熱銷、猜你喜致箸購(gòu)物需求。商家需在強(qiáng)修后呂設(shè)置相應(yīng)裝修組件廠為啥要運(yùn)菖店廠為啥要運(yùn)菖店鋪？主播不可以24小時(shí)直播嗎，但是用戶24小時(shí)都有需求，店鋪櫥窗24小時(shí)都在承接所有主播不開播時(shí)消費(fèi)需求，這就是店鋪的意義年貨節(jié)時(shí)間：22年1