裝飾公司策劃書

裝飾公司策劃書一、活動(dòng)背景:

在何儀裝飾兩周年之際，為答謝社會(huì)各界及消費(fèi)者兩年來的支持與厚愛，在此舉辦20xx家裝盛典，所以場地為八月樓步行街。

八樓位于八月樓步行街中心，新一佳、國美等國內(nèi)外知名商場。隨著“八月樓步行街”的崛起，它將成為***市最活躍的商業(yè)和休閑購物區(qū)。

目前，八月樓一期已于本月2日交房，少量業(yè)主開始裝修。日均交付量4套，預(yù)計(jì)5月份一期到貨。

二、活動(dòng)的理念:

何儀裝飾兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場促銷活動(dòng)。20xx年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，將掀起家裝消費(fèi)。借此時(shí)機(jī)配合一個(gè)裝修。3、4月份交樓時(shí)，將在八月樓一期現(xiàn)場安排展示，為業(yè)主提供免費(fèi)家裝咨詢、家裝材料展示推廣等活動(dòng)，與業(yè)主面對面，到達(dá)銷售的目的。

整個(gè)活動(dòng)將分為“精品樣板房看房直通車”、“裝修咨詢盛會(huì)”、“超級優(yōu)惠酬賓”三大部分。

三?；顒?dòng)的目的:

1.知名度和美譽(yù)度提高，在行業(yè)內(nèi)的影響力擴(kuò)大；

2.作為何儀兩周年慶典，一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識；一方面，通過超優(yōu)惠的獎(jiǎng)勵(lì)形式，感謝老客戶對和諧一號的厚愛，強(qiáng)化和諧一號的口碑，形成新的人際傳播，到達(dá)增加現(xiàn)場客流的目的。

3.通過活動(dòng)收集客戶信息，擴(kuò)大客戶群；

4.通過活動(dòng)創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)效益。

四?；顒?dòng):

主題:“20xx家裝節(jié)——‘和諧一號’兩周年慶典”

活動(dòng)口號:精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)。

活動(dòng):20xx年4月19日-5月19日

地點(diǎn):八月大廈步行街廣場

參與者:全體公民。

具體內(nèi)容:

1.裝修咨詢盛會(huì)

(1)創(chuàng)意:介紹常識，分析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，放心信賴！

(2)內(nèi)容和目的:

①用專業(yè)的知識和通俗的語言講解家裝，介紹家裝知識，讓消費(fèi)者知道如何打扮更好。

修理房子。

②目前正規(guī)裝修行業(yè)和品牌裝修與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”有本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量等)。

③介紹何儀裝修的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢花在哪里，讓消費(fèi)者更放心、安心、舒心。

④揭露當(dāng)前裝修建材行業(yè)的陰暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示第一次裝修是怎么做的，增加消費(fèi)者對它的信任，有利于消費(fèi)者最終簽約！

(3)活動(dòng)現(xiàn)場:

①作品展示:作品擺放在業(yè)主座位兩側(cè)，呈扇形展示。作品上有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖開展比照，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主基本情況，房型和裝修投資金額，整體(包括軟裝、燈具、家居)價(jià)格說明。

②產(chǎn)品展示:建材商家在現(xiàn)場周邊設(shè)立咨詢處，展示自己的主要產(chǎn)品，導(dǎo)購員會(huì)協(xié)助介紹，承受業(yè)主的咨詢和訂購。

③dm發(fā)放，桌椅擺設(shè)，參會(huì)業(yè)主以半橢圓的形式入座，便于觀察和聽講解(半橢圓也是一種相對寬松的形式，更有利于承受，不同于面對面的填鴨式)。

④電腦、音響等。準(zhǔn)備好承受生動(dòng)的解釋。

⑤設(shè)立飲酒場所，營造輕松愉快的交流氛圍。

2.超級折扣

(1)創(chuàng)意:沒有人是盈利的。逐利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。

(2)目的:

①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的普遍心理。為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，應(yīng)該采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施來吸引和滿足消費(fèi)者，使他們更愿意承受。

②優(yōu)惠本身也說明了商家對業(yè)主的重視程度。每個(gè)人都希望有一種被重視的感覺，這有利于鼓勵(lì)消費(fèi)者對商家產(chǎn)生認(rèn)同感，有更大的意愿與之簽約。

③優(yōu)惠活動(dòng)舉行時(shí)，設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)人員要及時(shí)跟進(jìn)，與業(yè)主溝通，強(qiáng)化業(yè)主對此活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)現(xiàn)潛在的意向客戶。

(3)活動(dòng)現(xiàn)場:

①活動(dòng)主辦方公布了獎(jiǎng)勵(lì)的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。

②設(shè)計(jì)師在自己的作品前設(shè)立辦公桌，在旁邊現(xiàn)場講解，承受業(yè)主咨詢，與業(yè)主溝通并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后跟進(jìn)。(設(shè)計(jì)師佩戴工作證，著裝)。

③建材商家展示介紹產(chǎn)品，提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶信息，承受業(yè)主現(xiàn)場訂單。

④展會(huì)免費(fèi)活動(dòng)期間，快速安排客戶休息和業(yè)務(wù)員洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)，邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

(4)優(yōu)惠內(nèi)容:

①活動(dòng)當(dāng)天，(a)所有何儀老客戶均可獲得精美小禮品一份；(二)對裝修感興趣的業(yè)主，只要填寫相關(guān)信息，就可以獲得一份禮品和一份裝飾小禮品(禮品數(shù)量有限)。

②活動(dòng)當(dāng)天，何儀裝飾公司將提供“現(xiàn)場房屋測量”和“平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。業(yè)主會(huì)填寫個(gè)人資料，業(yè)主會(huì)在一周內(nèi)派人送圖紙上門。

為答謝新老客戶和朋友。

為答謝何儀的支持與厚愛，活動(dòng)期間凡前往何儀者將獲得價(jià)值1000元的大紅包。

④活動(dòng)期間，交定金并與裝修簽約的業(yè)主可享受一次免費(fèi)家政服務(wù)；

⑤收集前12套樣板房:活動(dòng)期間前12名簽單客戶贈(zèng)送價(jià)值4888元熱水器一臺。

3.“精品展示直通車”

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