盤(pán)點(diǎn)：淘寶創(chuàng)業(yè)的20條生存法則

【計(jì)算機(jī)論文】盤(pán)點(diǎn)：淘寶創(chuàng)業(yè)的20條生存法則

回想創(chuàng)業(yè)的這些年，失敗多于成功，苦澀多于喜悅，教訓(xùn)多于經(jīng)驗(yàn)。看到眾多的小微創(chuàng)業(yè)者，很多人可能還走著我曾經(jīng)走過(guò)的錯(cuò)路，不忍之下，寫(xiě)下此文，共勉！1.選合伙人太重要了(如果你有合伙人的話)。你們一定要有一個(gè)敢作敢當(dāng)?shù)娜?，能力很重要，但是比能力更重要的是人品；不管你們的關(guān)系有多好，哪怕是親兄弟，千萬(wàn)不要平分股份，因?yàn)樘澏嗔嘶蛘哔嵍嗔耍紩?huì)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，本著最基本的原則：多勞多得！2.開(kāi)始的時(shí)候，哪怕就是記流水賬，也一定要記，每一筆都要記，只要是從項(xiàng)目上進(jìn)出的錢(qián)。千萬(wàn)千萬(wàn)不要隨意，積少成多，你是在創(chuàng)業(yè)。就跟一個(gè)水桶一樣，如果桶底兒是用紙做的，水少的時(shí)候無(wú)所謂，水多了，桶就漏了，什么就都沒(méi)有了。記賬，就是桶底兒，從第一天就開(kāi)始嚴(yán)格。哪怕就你一個(gè)人。3.別輕易去參加什么培訓(xùn)，我倒不是說(shuō)所有的培訓(xùn)都是騙子，人家講的東西或許是正確的、有用的。但是很遺憾，一般情況下對(duì)你都沒(méi)用，因?yàn)檫@會(huì)涉及到產(chǎn)品、供應(yīng)鏈能力、你的執(zhí)行力、淘寶大環(huán)境、類(lèi)目、店鋪基礎(chǔ)等等多個(gè)因素。1000——3000塊錢(qián)之間的培訓(xùn)，尤其不要參加(當(dāng)然，我不是說(shuō)之外的你就可以參加，只不過(guò)高于3000的我沒(méi)參加過(guò)，不敢評(píng)判，低于1000的培訓(xùn)你可以直接上淘大看免費(fèi)的課程)。這個(gè)價(jià)位的幾乎都讓你沒(méi)什么收獲，但是出了錢(qián)還肉疼的。當(dāng)然，不排除會(huì)有個(gè)別人有很強(qiáng)的執(zhí)行力，有很強(qiáng)的領(lǐng)悟能力，再加上選的產(chǎn)品不錯(cuò)，確實(shí)有效果的！但是，你確信你自己會(huì)是那個(gè)別人么？當(dāng)然，也許你確信，就跟你確信你每次買(mǎi)彩票能中獎(jiǎng)一樣。4.你不如多加入一些QQ群、圈子什么的(當(dāng)然也會(huì)有很多是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立的群，但是你自動(dòng)免疫廣告就可以了)，在群里多交流，虛心一下，淘寶上愿意分享的還是很多的。很多時(shí)候一些不經(jīng)意的小方法和小技巧就可能給你帶來(lái)巨大的收獲。別怕沒(méi)人給你分享，我一般在淘寶上都裝成剛進(jìn)入淘寶沒(méi)多久的清純少女(想吐，因?yàn)槲沂莻€(gè)五大三粗的純爺兒們)，做淘寶的屌絲非常多，你去問(wèn)他們，他們恨不得把自己知道的都告訴你。至少我學(xué)習(xí)到的刷單技巧，都是這樣得到的。我當(dāng)時(shí)做的最好的時(shí)候，也是用這種方式獲得的選品技巧，蒙上了，就賺錢(qián)了。當(dāng)然了，如果你覺(jué)得裝女的太惡心，那你就開(kāi)開(kāi)朗朗的，一樣的效果。5.你淘寶上創(chuàng)業(yè)是為了賺錢(qián)來(lái)的，而不是為了體會(huì)當(dāng)老板的感覺(jué)來(lái)的(當(dāng)然，如果你是富二代、官二代、紅二代、星二代、拆二代，那就另當(dāng)別論了)。所以花每一分錢(qián)你都得好好想想，別害羞討價(jià)還價(jià)，一個(gè)紙箱子能少花1毛錢(qián)，一個(gè)月算下來(lái)也不少呢。開(kāi)始的時(shí)候，家里的、同學(xué)家的、朋友家的，不要的紙箱子，你都要，單子不多的時(shí)候，你也有充足的時(shí)間，這些紙箱子能拼出好多包裝箱來(lái)，這能省不少錢(qián)，尤其在剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，對(duì)于一個(gè)月可能賺不了一兩千塊錢(qián)，甚至要虧錢(qián)的你來(lái)說(shuō)，這更重要。6.但是快遞千萬(wàn)不要只顧著圖便宜。京東的出現(xiàn)，讓淘寶上的賣(mài)家對(duì)物流的要求更高了，因?yàn)槲锪鞯乃俣群头?wù)態(tài)度問(wèn)題給差評(píng)的情況經(jīng)常會(huì)遇到，賠點(diǎn)錢(qián)是小事兒，要是因?yàn)檫@個(gè)影響排名可就虧了。雖然每個(gè)地方的物流服務(wù)和速度你是沒(méi)法控制的，但是盡量不要圖便宜選擇那些沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的物流，順豐、圓通、中通、申通啥的，這還是相對(duì)不錯(cuò)的。7.如果你想調(diào)整價(jià)格，通過(guò)打折軟件調(diào)整，千萬(wàn)不要去改一口價(jià)，千萬(wàn)不要改，千萬(wàn)不要改，打折軟件在淘寶的賣(mài)家服務(wù)市場(chǎng)有很多，選一個(gè)合適的，便宜的就行。8.進(jìn)貨的話一定要先進(jìn)一點(diǎn)兒看看質(zhì)量什么的，如果有條件最好你親自去選，除非你已經(jīng)非常相信供貨商了。千萬(wàn)不要上來(lái)就進(jìn)一大堆貨，很多時(shí)候你自己想的非常好，愿望非常好，但是現(xiàn)實(shí)是殘酷的。甚至，你寧愿到時(shí)候會(huì)缺貨，也不要進(jìn)了一堆貨賣(mài)不出去。我14年就是因?yàn)檫M(jìn)了將近100萬(wàn)的貨，然后沒(méi)賣(mài)出去變傻叉的。對(duì)于那些資金實(shí)力雄厚的，100萬(wàn)無(wú)所謂，但是對(duì)于絕大多數(shù)的小微創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這可能是一切。9.不要去相信那些什么多少錢(qián)給你刷到鉆，多少錢(qián)刷到皇冠的。先不說(shuō)可信不可信，安全不安全，即使真的安全的給你搞上去了，店鋪信譽(yù)對(duì)你店鋪權(quán)重的幫助是非常非常低的，低到甚至可以忽略不計(jì)。10.我相信很多人受過(guò)這樣的忽悠，我也受過(guò)：讓你交幾百塊錢(qián)，然后在店鋪里面掛上虛擬產(chǎn)品，主要是充話費(fèi)、游戲點(diǎn)卡一類(lèi)的，說(shuō)這樣可以快速的積累信用！我呸，積累你妹！你除了被騙幾百塊錢(qián)，沒(méi)有任何收貨。11.店鋪視覺(jué)不能湊合。不管你有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，錢(qián)多錢(qián)少，店鋪的視覺(jué)都是不能湊合的，不管你做什么類(lèi)目，如果不是產(chǎn)品極具優(yōu)勢(shì)的話，你的店鋪視覺(jué)一定要用心做，好好做。如果你是做分銷(xiāo)，拍下來(lái)你想上的寶貝，從淘寶上拍，這樣你拍完照后還可以退貨，雖然這招兒很討人厭，但是你可以省錢(qián)，這就是王道。收到商品后，拍照、做首圖、做詳情頁(yè)，一定要做專(zhuān)業(yè)的。有的錢(qián)能省，有的錢(qián)不能??！12.除非你真的忙不過(guò)來(lái)了，否則客服是你最后一個(gè)想要去雇傭的人。兩點(diǎn)，第一還是為了省錢(qián)，第二，對(duì)產(chǎn)品，你自己肯定比客服熟悉，你自己肯定比客服用心，在轉(zhuǎn)化上，這是沒(méi)法兒比的。不要想著什么客服外包、什么雇傭客服，然后培訓(xùn)啥的！注意，你是小賣(mài)家，小賣(mài)家，小賣(mài)家！13.不管什么，都不要找代運(yùn)營(yíng)的。直通車(chē)、鉆展、自然搜索優(yōu)化、淘寶客、上活動(dòng)，每一種都不要找代運(yùn)營(yíng)的。只要你不是大品牌，不是實(shí)力雄厚的傳統(tǒng)企業(yè)，就什么都不要找代運(yùn)營(yíng)，我也不怕被代運(yùn)營(yíng)的噴，我就給你們扒扒專(zhuān)門(mén)以“騙”中小賣(mài)家錢(qián)的這些代運(yùn)營(yíng)公司，他們是怎么玩兒的。忽悠過(guò)程就不說(shuō)了，無(wú)非是從千里挑一的店鋪中找出來(lái)一個(gè)做的好的(可能是蒙上了，人家產(chǎn)品好，跟代運(yùn)營(yíng)毛線關(guān)系都沒(méi)有)，然后給你看截圖、看數(shù)據(jù)、讓你熱血沸騰。(1)直通車(chē)代運(yùn)營(yíng)。我親眼看到過(guò)一個(gè)大的代運(yùn)營(yíng)公司，所謂的直通車(chē)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高手，就是招來(lái)培訓(xùn)了一周，然后直接上崗，用軟件，一個(gè)人管60個(gè)賬號(hào)(真的，管60個(gè)賬號(hào)！媽的，每天登陸賬號(hào)的時(shí)間都過(guò)不來(lái)，你還指望給你把車(chē)開(kāi)好了？)，沒(méi)有讓你的店鋪降權(quán)，你就念阿彌陀佛吧！(2)代上活動(dòng)，什么天天特價(jià)、聚劃算、淘搶購(gòu)，告訴你有內(nèi)部資源。去死吧！有你妹啊有，無(wú)非就是玩兒個(gè)概率么，上不了退款？有用么，總歸會(huì)有上的吧！上了，他就賺了！不上，沒(méi)損失！(3)自然搜索代運(yùn)營(yíng)，按照流量增量收費(fèi)！你真的相信這個(gè)，給你刷出來(lái)的你知道么？沒(méi)有轉(zhuǎn)化告訴你產(chǎn)品不行，詳情頁(yè)不行，你能怎樣？(4)全店代運(yùn)營(yíng)！這他媽的最坑，賺服務(wù)費(fèi)沒(méi)商量！不但賺你服務(wù)費(fèi)，還賺你刷單的錢(qián)，賺你的傭金，反正雁過(guò)拔毛(這是我親耳聽(tīng)蘇州的一個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司說(shuō)過(guò)的)，能賺你一分錢(qián)就是一分錢(qián)！14.不要去抄別人的標(biāo)題，尤其是去抄襲銷(xiāo)量高的，人氣高的寶貝標(biāo)題。因?yàn)槟銈兊牟僮?、產(chǎn)品、服務(wù)、店鋪基礎(chǔ)，都不一樣，相同的寶貝，相同的標(biāo)題，人家有展現(xiàn)，你就沒(méi)有，并且還因?yàn)闃?biāo)題一樣，失去了獲得新品加權(quán)的機(jī)會(huì)。15.如果你想刷單，最好找你的朋友，找你的同學(xué)刷，然后給他們錢(qián)的時(shí)候，千萬(wàn)不要從你的店鋪綁定的支付寶上去轉(zhuǎn)。微信轉(zhuǎn)賬就行。輕易不要用平臺(tái)刷單，輕易不要隨便找不認(rèn)識(shí)的人刷單，騙子太多了，如果你客單價(jià)低還好(客單價(jià)低騙子都不愿意騙)，客單價(jià)高，這種損失很肉疼的。我曾經(jīng)三天之內(nèi)被騙了兩次，每次損失1000多，一周沒(méi)睡好覺(jué)，那時(shí)候2000塊錢(qián)是錢(qián)的！16.如果真的是因?yàn)槟愕脑蛟斐傻牟钤u(píng)，好好跟顧客說(shuō)說(shuō)，最大不了就是退款不退貨，差評(píng)對(duì)小賣(mài)家的影響太大了。17.做淘寶就是很辛苦，是個(gè)伺候人的活兒，有人旺旺跟你咨詢(xún)時(shí)，一定要耐心、迅速，不要不耐煩，像周小帥小龍蝦那樣的客服，那是營(yíng)銷(xiāo)，絕大多數(shù)中小賣(mài)家做不來(lái)，那需要炒作的。促進(jìn)轉(zhuǎn)化是一方面，最關(guān)鍵的是你的旺旺相應(yīng)速度，會(huì)影響你的權(quán)重的。18.把能開(kāi)通的服務(wù)都開(kāi)開(kāi)，什么貨到付款、信用卡支付、7+退貨、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)啥的，一方面對(duì)轉(zhuǎn)化有幫助，另外一方面刷單的時(shí)候可以用來(lái)卡條件，比卡價(jià)格、卡地區(qū)安全多了。19.如果連續(xù)做了一年，你發(fā)現(xiàn)你賺的錢(qián)每個(gè)月就幾千塊錢(qián)，那就別干了，踏踏實(shí)實(shí)的找個(gè)地方去上班，那只能說(shuō)明你是沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的天分的，真的，創(chuàng)業(yè)需要天分，不是誰(shuí)都能干！當(dāng)然，馬