某花園I期整體營銷推廣策略

嘉華-慧芝湖花園I期整體營銷推廣策略問題癥結(jié)/解析客戶定位/解構(gòu)營銷策略/解讀（一）

解析/問題癥結(jié)宏觀政策打壓房產(chǎn)政策的組合拳，打壓上海房產(chǎn)市場，特別是高價房市場引發(fā)消費市場濃厚的觀望氣氛去化抗性與矛盾港版住宅設(shè)計，產(chǎn)品尺度不符合本地居住習慣產(chǎn)品價格標桿與產(chǎn)品主力消費客層之間形成“高位落差”推廣不落地以WESTWOOD生活理念與意識形態(tài)為主訴求無法與本地受眾的認知形成有效共鳴（二）

解構(gòu)/客戶定位客戶層面概述目標客戶輻射全市的客戶來源充分依托大寧國際社區(qū)的未來發(fā)展規(guī)劃依托閘北而高于閘北，塑造上海的國際住宅生活觀置業(yè)動機自用客戶為主系列宏觀政策的出臺，房產(chǎn)投資受到了嚴重打壓，購房投資比例也出現(xiàn)大幅下降故，自用客將是本項目的主力客戶群體，也不排除真正有眼光的專業(yè)房產(chǎn)投資者客戶層面概述社會階層定位消費金字塔頂部的中高端客戶經(jīng)購房還貸測算，本案購房的目標客戶至少擁有100萬流動資金家庭月收入在2萬元以上，這部分客戶應(yīng)屬接近社會消費金字塔頂部的高端客戶主要集中于金融、制造、律師、私營業(yè)主等行業(yè)之中特征定位具有相當?shù)纳鐣匚缓褪杖?具備敏感的價值預(yù)判能力認可內(nèi)中環(huán)線的區(qū)位價值/對城市的未來發(fā)展有精確長遠的認知追求生活品質(zhì)我們在證實目標客戶存在的同時也必須正視目標客戶分流明顯成交速度緩慢的銷售現(xiàn)實由于目標客戶的變化決定了我們營銷推廣通路的轉(zhuǎn)變因此，我們必須根據(jù)目標客戶的特征制定全新的推廣戰(zhàn)略部署有效捕捉并挖掘新的有效客戶使一期房源能按預(yù)期計劃實現(xiàn)銷售指標（三）

解讀/營銷策略雞尾酒營銷教育營銷通路營銷服務(wù)營銷教育客戶，加速產(chǎn)品/品牌理解，以激活需求創(chuàng)造市場面向消費目標，以終端客戶為主要推廣受眾，提高效率以客戶為本以服務(wù)為先，通過服務(wù)組織，彰顯品牌優(yōu)勢我們的營銷策略媒體+通路+服務(wù)通過復(fù)合性推廣策略尋找全方位通路以覆蓋潛在客戶市場“在利空之下，尋求客戶來看房的理由”企劃落地渠道軸心生活標桿·城市上層建筑項目企劃總精神[地段觀]上海軸心，達觀版圖—隨著中環(huán)線的逐漸建成通車，上海市中心的版圖正不斷放大，故，本區(qū)域成就“上海軸心”的地標效應(yīng)“名至實歸”。[品牌觀]國際品牌，上海共鳴—成功彰現(xiàn)“嘉華”國際品牌的內(nèi)涵與價值，并與上海受眾的認知形成有效共鳴，以品牌推動產(chǎn)品價值的實現(xiàn)與提升。[產(chǎn)品觀]高調(diào)品質(zhì)，低調(diào)奢華—都市中心近40萬m2的花園社區(qū)規(guī)模彰顯國際氣度；而高層俊朗挺拔的高層+緊湊性的實用戶型設(shè)計，凸顯的就是低調(diào)奢華的生活標桿。[價值觀]品質(zhì)刷新，地標傳奇—以本項目為地理核心的“大寧國際社區(qū)”，成就區(qū)域城市生命節(jié)點的加速來臨，打破傳統(tǒng)城市發(fā)展周期所積淀的土地增值，城市新地標應(yīng)運而生。概念支撐點一期企劃策略推廣關(guān)鍵詞都心生活、城市花園、國際化規(guī)模社區(qū)產(chǎn)品標簽高層·電梯·緊湊性·階層住宅標桿（針對I期上市的4幢高層公寓）一期賣點整合地段—現(xiàn)今：完全生活配套，一應(yīng)俱全未來：大寧國際社區(qū)打造“區(qū)位價值制高點”產(chǎn)品—規(guī)模、湖泊、園林、建筑底層架空、戶型、陽光功能會所、商業(yè)內(nèi)街、學校配套、物業(yè)服務(wù)品牌—開發(fā)商、設(shè)計團隊企劃執(zhí)行方案推廣原則三維—現(xiàn)場+活動+媒體，立體架構(gòu)客戶通路站在全上海的高度，面向區(qū)域外市場優(yōu)先設(shè)置宣傳窗口，將目標客戶的宣傳面最大化立足本案銷售中心，采用“售點+通路”的模式精確制導(dǎo)，有效牽制目標客群三度—頻度+幅度+力度，精確制導(dǎo)目標群體通過對不同客戶層面采用相對應(yīng)的推廣力度形成產(chǎn)品認知面上的交集與共鳴精確制導(dǎo)，有效牽制本案寬泛的目標客群推廣方式由大到小、立體通路由面而點、區(qū)域阻擊以全上海為基點強勢開辟高檔場所通路及長效“天地線”通路開啟“整盤品牌形象”的推廣攻勢以通路為平臺強勢展開政府公關(guān)、促銷活動以產(chǎn)品特質(zhì)為核心產(chǎn)生有效的銷售力推廣模式“售點+通路”雙管齊下的直復(fù)營銷推廣模式通過“陣地+渠道”的組合拳對項目推廣進行整合與刷新售點設(shè)計建議原則展開跨區(qū)域內(nèi)外聯(lián)動形成最廣泛傳播效益功能a/造勢形成區(qū)域樓盤全市推廣及銷售的概念b/輿論形成“墻外開花墻內(nèi)香”的效果跨區(qū)域內(nèi)外聯(lián)動的渠道與方式形式作用窗口展示利用直擊潛在客戶的通路進行信息傳播提升區(qū)域整體形象，提高項目品牌認知度現(xiàn)場包裝展示樓盤形象，塑造本案高品質(zhì)的整體格調(diào)為意向客戶的聚集和鎖定做好背景鋪墊現(xiàn)場接待鎖定意向客戶，展開區(qū)域阻擊通路設(shè)計建議基本原則全面推進通路營銷在執(zhí)行與本項目類似的項目諸如北京的【公園大道】和上海的【盛世年華】我們發(fā)現(xiàn)高端物業(yè)消費者都有著近似的共性常規(guī)的主流媒體對其影響力相當有限而一般圍繞著固定的社交圈子展開日?；顒訉τ谌嗣}關(guān)系的口碑傳播有很強的信任感針對上述特征，傳統(tǒng)的“媒體+售點”模式效果不佳因此，我們?yōu)楸景冈O(shè)計了獨特的營銷通路

為什么采用通路營銷？通路營銷的節(jié)奏調(diào)控先調(diào)理再治療STEP1前期鋪墊“地段未來價值觀+品牌引導(dǎo)”塑造STEP2通路出擊各類SP活動及媒體輿論推廣執(zhí)行本案三大通路營銷設(shè)計細分SP/PR活動窗口媒體原則緊緊圍繞本案品牌為活動指向的核心，通過活動展開系統(tǒng)化客戶開發(fā)和直銷活動，達到積蓄目標消費群的目的性質(zhì)分類SP類：以大定認購和簽約購房為目標的促銷性主題活動以組織現(xiàn)場看房，實現(xiàn)意向性蓄水為目標的內(nèi)部認購主題活動PR類：以集聚人氣，擴大項目知名度為目標的形象性主題活動目的信息有效傳遞--1、項目開盤前期的通路預(yù)告；聚集人氣，擴大項目品牌知名度與美譽度2、項目開盤前期的客戶培養(yǎng)和目標蓄水，本案品牌效應(yīng)的展示及深入，口碑效應(yīng)的初步形成3、項目蓄水期實現(xiàn)部分目標客戶群體的鎖定和固化；結(jié)合品牌效應(yīng)及產(chǎn)品實景的強化,配合銷售完成目標客戶鎖定積累4、項目開盤后的強銷期開展目的明確的看房、訂房促銷活動；配合銷售執(zhí)行有效消化前期蓄水目標；推動目標客戶進入大定、簽約程序并最終實現(xiàn)成功銷售時間周期根據(jù)相應(yīng)銷售節(jié)點安排結(jié)點活動地點推薦現(xiàn)場接待中心為主要活動場所規(guī)模現(xiàn)場接待中心活動人員規(guī)?？刂疲黄渌顒訄鏊筛鶕?jù)活動主題，可適當增減人員模式根據(jù)活動對象、活動主題及目標設(shè)定確定活動模式（一）SP/PR活動即通過建立營銷通路，比如整合社會相關(guān)資源，選擇具有購買可能的特定群體作為推廣的對象，以通路營銷（活動/促銷/團購等）的手法，組織一系列的參與性活動，通過活動展開，配合完善的客戶登記、開發(fā)、篩選、維護和直銷。WESTWOOD·國際生活嘉年華（系列）通路營銷活動一大活動核心兩大活動類別三大執(zhí)行層面三大時效搭配四大營銷主題一大活動核心依托上海國際化的城市定位藉“大寧國際社區(qū)”版塊成就未來閘北接軌國際的載駁窗口以國際觀的“上海階層生活標準”的塑造形成與本案產(chǎn)品氣質(zhì)相匹配的建于“海派時尚人文生活”之上的“上層建筑”即，在全力塑造本項目對土地的掌控與資源的凌駕的同時強力塑造本案開發(fā)商的品牌知名度和美譽度倡導(dǎo)真正以WESTWOOD為風向標的國際生活觀兩大活動類別大類形式主題作用論壇類研討為主以政府公關(guān)等形式，組織各類研討、論壇輿論導(dǎo)向與區(qū)位預(yù)熱，成為SP活動的有效鋪墊活動類各類CLUB、PARTY等A、以訂房及簽約購房為目標的主題活動直擊有效客戶，項目品牌效應(yīng)展示及深入，口碑效應(yīng)、生活形態(tài)與意識塑造的形成，最終形成銷售去化B、以組織現(xiàn)場看房，實現(xiàn)意向性蓄水為目標的主題活動C、以集聚人氣，擴大項目知名度為目標的主題活動三大執(zhí)行層面1、企業(yè)社團通路2、大型公關(guān)活動3、資源客戶通路企業(yè)社團通路面向協(xié)會性質(zhì)等企業(yè)社團面向金融、法律等高端客戶面向通訊/名車/航空俱樂部的優(yōu)質(zhì)會員以“輕松周末燒烤會”、“健康周末運動會”等形式在銷售現(xiàn)場展開各類旨在推廣項目的聯(lián)誼活動和投資置業(yè)專題講座大型公關(guān)通路組織舉辦各項匹配樓盤定位的活動“大寧國際社區(qū)”未來發(fā)展與價值觀“2005WESTWOOD”浦江游艇風情秀……通過大型“政府與品牌”公關(guān)活動的舉辦提升開發(fā)商品牌及項目的認知度提升開發(fā)商的品牌知名度和美譽度為本項目聚集一批目標消費群體資源客戶通路面向“嘉華”已有的客戶資源平臺以信息直達、推介專場等溝通方式向已購置“嘉華”各類物業(yè)的業(yè)主，傳播項目信息，組織專項認購面向上房銷售已有的客戶資源平臺—易居會以信息直達的溝通方式向現(xiàn)有的12萬名會員傳播項目信息，了解需求情況，組織專項認購尤其針對高級會員客戶展開主題推廣，刺激消費，促進銷售并藉此有效開拓客戶服務(wù)通路形成本項目的“嘉華會”等客服體系三大時效搭配類別形式目的長期類論壇、開發(fā)商及產(chǎn)品品牌整體包裝等輿論導(dǎo)向與區(qū)位預(yù)熱，成為系列SP活動的有效鋪墊開發(fā)商品牌以及項目整體形象的樹立中期類企業(yè)定向推介SP、團購-客戶獎勵計劃等直擊有效客戶，項目品牌效應(yīng)展示及深入，口碑效應(yīng)、生活形態(tài)與意識塑造的形成，最終形成銷售去化短期類現(xiàn)場各類PARTY或CLUB等廣泛集聚人氣，擴大項目知名度為目標，以現(xiàn)場輕松的氛圍拓展項目潛在客戶群即通過各類時效類營銷通路的有效搭配，形成SP推廣的立體構(gòu)架體系，以覆蓋最大層面的受眾--以“長期類”活動貫穿始終，有效塑造品牌與形象以“中期類”活動定期輻射有效客戶群，以形成銷售去化以“短期類”活動制造現(xiàn)場人氣氛圍，形成項目最大程度的社會知曉度與關(guān)注度特別介紹團購-客戶獎勵計劃分類客戶來源客戶利益訴求合作界面新鄰里計劃“1+1>2”老客戶帶新客戶已在本項目購房者介紹他人購房，任何購房者都有價格優(yōu)惠（具體扣率另議）互利合作即時促銷“限時搶購”主要通過各類SP串聯(lián)限時之內(nèi)購房享受價格優(yōu)惠（具體扣率另議）單向出擊資源促銷“藍籌攻略”以往置業(yè)“嘉華”開發(fā)的任何物業(yè)的客戶購置本項目享受價格優(yōu)惠資源整合，互利合作在目前的房產(chǎn)大背景下，采用“團購”形式，能以最小的代價取得最大的效益四大營銷主題營銷主題形式主題內(nèi)容群體高端論壇主題研討論壇大寧國際社區(qū)的未來與閘北接軌的前沿窗口政府、世界相關(guān)組織、規(guī)劃、市政、園林、行業(yè)、媒體、學者專家+目標定位群體國際化的閘北需要國際化的品質(zhì)住宅研討具有海派特色的和諧社會需要構(gòu)建和諧社區(qū)嘉華盛典精英之聚各類CLUB名車類同“道”精英名車試乘、試駕、車文化、VIP服務(wù)開發(fā)商代表、意向購房客戶、媒體代表、部分俱樂部的會員+目標定位群體品牌類“游”然自得專屬游艇、外灘俱樂部活動戶外活動類海“士”山盟攀巖等戶外體驗SHOW休閑類優(yōu)賢CJW雪茄CIGAR、爵士JAZZ、紅酒WINE等貼心服務(wù)怡家體驗專業(yè)人士講座團購、置業(yè)計劃（裝修、裝飾國際材質(zhì)推介、住宅風水等）針對定向群體傳遞“WESTWOOD”生活標準（如：律師、金融、證券等行業(yè)）時尚之風感受生活各類PARTYBBQ現(xiàn)場互動體驗凌駕土地資源彰顯地標人文定向群體+意向購房客戶+媒體代表推介會周末派截止2005年底的系列SP活動建議排片表目標訴求時間節(jié)點企劃主題活動形式目標對象地點類別以極具震撼力的大型人文公關(guān)活動為先導(dǎo)以目標客戶蓄水、口碑傳播及品牌效應(yīng)擴張和項目知名度提升為主要訴求目標配合一期相關(guān)工程進度圍繞順利去化展開各類活動7月底或8月初大寧國際社區(qū)區(qū)位發(fā)展價值觀大型政府公關(guān)研討論壇+新聞發(fā)布會開發(fā)商代表、業(yè)內(nèi)人士、媒體代表國際會議中心（暫定）PR-高端論壇7月底或8月初品牌之旅浦江風情夜休閑娛樂+精致酒會開發(fā)商代表、已購房客戶、意向客戶、媒體代表外灘3號或18號+游艇PR-嘉華盛典8月初起高級白領(lǐng)周末看房團業(yè)界精英聯(lián)誼企業(yè)員工購房置業(yè)俱樂部現(xiàn)場接待中心SP-精英之聚8/13或8/20（六）分類戶型產(chǎn)品推介購房專業(yè)學堂開發(fā)商代表、已購房客戶、意向客戶、媒體代表現(xiàn)場接待中心SP-專業(yè)講座9月初2、3號樓套內(nèi)精裝修啟動裝修服務(wù)推介酒會開發(fā)商代表、裝修單位代表、已購客戶及其親友、意向客戶、媒體代表現(xiàn)場接待中心SP-專業(yè)講座9月底-10月初會所立面落成酒會新老客戶、社會各界現(xiàn)場接待中心SP-專業(yè)講座任意穿插回家度周末客戶自助PARTY已購房客戶及其好友知己、其他意向客戶、媒體人士現(xiàn)場接待中心或大寧綠地SP-榮耀體驗通路營銷系列活動所需道具一覽核心道具為了適應(yīng)項目規(guī)模化和今后長期持續(xù)性營銷和塑造開發(fā)商及項目的品牌形象的需要，我們建議開發(fā)商圍繞“概念樓書、網(wǎng)站、客戶通訊”這三大內(nèi)容策劃制作核心道具，這些道具構(gòu)成營銷推廣資料的主體。一部概念樓書一個主題網(wǎng)站一本客戶通訊大類子類內(nèi)容VI應(yīng)用系列項目VI應(yīng)用手冊/工地周邊道路指引系統(tǒng)根據(jù)動線安排，放置指引路牌銷售名片/識別證(胸卡)（營銷人員/三保人員/到訪貴賓）信封/信紙/檔案袋5#、7#、9#信封/大16開信紙、32開信紙/大16開檔案袋專用請柬根據(jù)不同SP活動主題進行制作專用營銷表單接待客戶/辦理相關(guān)手續(xù)/非正式文件等項目禮品系列禮品雨傘加項目LOGO宣傳影片（若需要）VCD、專用盒子、紙合外包裝其他特殊禮品（可根據(jù)SP節(jié)點特制）根據(jù)現(xiàn)實狀況操作落實會員平臺會員手冊/資格申請登記表/會員卡若進行分級，各級別對應(yīng)的卡的材質(zhì)可不同平面廣告系列天地線雜志廣告選擇相應(yīng)媒體進行投放階段報紙平面廣告客戶通訊系列客戶通訊（每月一期）/速遞專用信封/SP活動系列SP活動專用POWERPOINT/SP活動專用移動道具系列背景板/活動看板/接待臺/資料架等常規(guī)道具系列銷售看板階段性，根據(jù)銷售進程更替樓書（產(chǎn)品說明書）/平面圖籍房型等銷售DM階段性，根據(jù)銷售進程更替工地包裝系列工地圍墻包裝根據(jù)動線和現(xiàn)場售樓處布置進行安排精神堡壘/銷售模型系列模型系列項目規(guī)劃模型/各物業(yè)形態(tài)單體模型效果圖片系列市場推廣專用效果渲染圖由專業(yè)公司根據(jù)市場推廣要求美化/渲染/繪制專題網(wǎng)站系列項目專題網(wǎng)站（銷售/客服）用于網(wǎng)上項目推廣/查詢/預(yù)定/投訴/意見/交流/熱網(wǎng)鏈接專題影片系列（若需要）專用宣傳影片用于接待中心演播，另行制作部分禮品光碟贈送客戶（二）窗口根據(jù)目標客戶的日常工作生活習慣，針對性的在其出入場所（如：高檔OFFICE、百貨公司）設(shè)點，或現(xiàn)場咨詢或資料贈閱等方式直達客戶，做到“信息有效傳遞”。原則緊緊圍繞本案品牌為活動指向的核心，通過活動展開系統(tǒng)化的客戶開發(fā)，達到積蓄目標消費群的目的目的根據(jù)各階段營銷推廣目的，傳達有效信息時間周期根據(jù)各營銷階段要求而定，一般安排在蓄水階段、ＰＲ活動期間為宜地點推薦本地高檔OFFICE、百貨公司模式租用小面積場地，或現(xiàn)場咨詢或資料贈閱等方式本項目窗口通路實施建議形式地點內(nèi)容方式目的固定式嘉華大廈設(shè)點現(xiàn)場推介利用資源優(yōu)勢進行銷售去化各潛在客戶涉及的通道設(shè)點現(xiàn)場派單利用各通路傳播樓盤信息移動式各定向企業(yè)客戶登門設(shè)點SP現(xiàn)場推介吸納潛力企業(yè)員工購房置業(yè)通過“固定式”和“移動式”窗口通路形式的相互結(jié)合，在定向潛在客戶端進行覆蓋式鋪點（三）媒體原則緊緊圍繞本案品牌為活動指向的核心，通過媒體投放，達到積蓄目標消費群的目的分類及訴求主體項目/團隊品牌市中心、區(qū)域戶外媒體（廣告牌、指示牌等）俱樂部媒體（頂級會員制俱樂部—GOLF、CAR、金融、銀行、法律等）長效天地線媒體（航空、高端定向會員制雜志；辦公樓宇互動電視等）地盤包裝媒體（現(xiàn)場接待中心、樣板生活段、戶外、室內(nèi)裝飾）電子媒體（財經(jīng)類訪談節(jié)目等）產(chǎn)品特質(zhì)常規(guī)主流媒體（主要報紙刊物，如《新民晚報》樓市刊中刊）客戶服務(wù)平臺自創(chuàng)媒體通路平臺（客戶通訊、項目網(wǎng)站等）目的信息有效傳遞周期根據(jù)相應(yīng)銷售節(jié)點安排活動媒體資源平臺平面邀約媒體利用主流媒體成為其副刊或特刊展示自身形象與特質(zhì)如：《新民晚報》樓市刊中刊平面自創(chuàng)媒體其他媒體根據(jù)自身產(chǎn)品特質(zhì)度身訂造媒體以蘊涵的生活理念切入本案如：客戶通訊等電子媒體如：電視SP系列節(jié)目（形象）電視訪談類節(jié)目（形象+品牌）車身媒體如：公交車輛的車身廣告大規(guī)模項目必須建設(shè)屬于自己的媒體資源來形成必要的輿論導(dǎo)向本項目媒體通路實施建議相對于“媒體+售點”的傳統(tǒng)營銷執(zhí)行舉措我們所倡導(dǎo)并具備豐富執(zhí)行經(jīng)驗的通路營銷變目標客戶對樓盤信息以及銷售服務(wù)的被動接受為主動參與執(zhí)行總成本相對與傳統(tǒng)的單純媒體傳播更加經(jīng)濟因為其方式方法更加貼近目標群體的需求往往會形成更好的客戶聚集無論客戶的數(shù)量、質(zhì)量和準確度都比較理想亦有效契合本項目“雞尾酒營銷策略”最大限度提升潛在需求的內(nèi)在定位因此，我們堅持以通路營銷作為本案中的營銷推廣重點并以此形成一條高端樓盤卓爾有效的推廣途徑SP/PR推薦方案PR類“大寧國際社區(qū)，上海未來接軌國際的窗口”大型政府公關(guān)/論壇地點國際會議中心（暫定）內(nèi)容安排大寧國際社區(qū)，未來發(fā)展趨勢的研判國際的閘北需要國際化的品質(zhì)住宅形成明確性的結(jié)論召開新聞發(fā)布會參與對象開發(fā)商代表、業(yè)內(nèi)人士、媒體代表活動特色業(yè)內(nèi)人士高屋建瓴暢談未來大寧國際社區(qū)定位與發(fā)展道具安排統(tǒng)發(fā)稿/室內(nèi)外宣傳道具禮品安排特選禮品設(shè)備安排POWERPOINT演示系統(tǒng)活動目的通過開發(fā)商與政府聯(lián)動的“政府公關(guān)”，通過論壇或研討的形式，有力拔升區(qū)位形象，聯(lián)動媒體相關(guān)炒作，形成社會輿論導(dǎo)向，以“教育營銷”引起受眾強烈關(guān)注。PR—浦江風情夜地點外灘3號/外灘18號內(nèi)容安排游艇浦江夜游外灘3號/18號時尚鑒賞PARTY嘉華集團及在滬產(chǎn)品形象介紹產(chǎn)品推廣秀暨“易居會會員資格”服務(wù)意向客戶登記參觀樣板房參與對象開發(fā)商代表、已購房客戶、意向客戶、媒體代表、部分貴族運動俱樂部的會員（人數(shù)控制在100人/次）活動特色休閑娛樂美食+浦江風情夜道具安排請柬/各類宣傳道具/產(chǎn)品DM《客戶通訊》或《易居會客戶手冊》禮品安排特選禮品設(shè)備安排交通工具、POWERPOINT演示系統(tǒng)活動目的以貴族運動形式，導(dǎo)入嘉華及產(chǎn)品在滬上的品牌形象，匹配并提升本案的品質(zhì)。吸引部分已購客戶和意向客戶的參與，在活動中以樹立品牌、加深印象為主，同時推薦產(chǎn)品，促進成交。PR類格調(diào)音樂節(jié)/社區(qū)風情圖片展地點東方藝術(shù)中心/大寧綠地（暫定）內(nèi)容安排WESTWOOD高雅格調(diào)音樂匯演專場“大寧國際社區(qū)”的未來發(fā)展趨勢和定位銷售現(xiàn)場DV、DC、PHOTO資料回放現(xiàn)場（或室外）冷餐露天影片放映（涉及項目或品牌）產(chǎn)品推廣秀暨“易居會會員資格”服務(wù)意向客戶登記參觀樣板房參與對象已購房客戶、意向購房客戶、媒體代表（人數(shù)控制在150人）活動特色特邀JAZZ樂隊現(xiàn)場演奏/品嘗香檳、美食道具安排請柬/各類宣傳道具/產(chǎn)品DM/《客戶通訊》或《易居會客戶手冊》禮品安排特選禮品設(shè)備安排POWERPOINT演示系統(tǒng)活動目的展現(xiàn)“嘉華品牌”魅力，藉“大寧國際社區(qū)”凸顯社區(qū)人文、提升產(chǎn)品檔次、現(xiàn)場捕捉意向客戶，堅定已購客戶的置業(yè)信心，刺激未購意向客戶的購買PR類答謝酒會（形成系列）地點現(xiàn)場接待中心內(nèi)容安排（系列主題：結(jié)構(gòu)封頂、外立面落成、一期完銷）政府領(lǐng)導(dǎo)和開發(fā)商代表致辭“大寧國際社區(qū)”的未來發(fā)展趨勢和定位銷售現(xiàn)場DV、DC歷史資料回放現(xiàn)場舉行抽獎或壓軸拍賣活動未來產(chǎn)品鏈的升級展示與推介參與對象浦東新區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商，營銷商、施工商、相關(guān)產(chǎn)品的提供商已購房客戶、意向客戶、媒體人士、業(yè)內(nèi)知名人士（人數(shù)控制在150-200人）活動特色盛會氣派+酒會氛圍道具安排請柬/各類宣傳道具/產(chǎn)品DM/《客戶通訊》或《易居會客戶手冊》禮品安排特選禮品，抽獎大禮設(shè)備安排酒店服務(wù)、DJ配合、POWERPOINT演示系統(tǒng)活動目的以一期完美謝幕的方式再造新聞熱點，引發(fā)高價房快速營銷的業(yè)內(nèi)與媒體大討論，再度引起社會關(guān)注，以帶動未來體量的去化SP類購房專業(yè)學堂--分類產(chǎn)品推介會地點現(xiàn)場接待中心內(nèi)容安排開發(fā)商對理念的詮釋及相關(guān)產(chǎn)品與推介以WESTWOOD為風向標的國際居住風范標準本項目戶型及理念介紹產(chǎn)品推廣秀暨“易居會會員資格”服務(wù)現(xiàn)場（或室外）冷餐露天影片放映（涉及項目或品牌）意向客戶參觀樣板房參與對象開發(fā)商代表、已購房客戶、意向客戶、媒體代表（人數(shù)控制在50-80人/次）活動特色休閑美食、置業(yè)建議、房產(chǎn)理財?shù)谰甙才耪埣?各類宣傳道具/產(chǎn)品DM《客戶通訊》或《易居會客戶手冊》禮品安排特選禮品+產(chǎn)品搶購權(quán)設(shè)備安排POWERPOINT演示系統(tǒng)活動目的使客戶深入了解產(chǎn)品，塑造本案的高檔特性堅定已購客戶的置業(yè)信心，刺激未購意向客戶的購買。SP類雪茄品鑒嘉年華地點著名雪茄屋或現(xiàn)場接待中心內(nèi)容安排休閑、音樂構(gòu)建上流生活的品鑒產(chǎn)品推廣秀暨“易居會會員資格”服務(wù)冷餐、高級雪茄品鑒露天影片放映（涉及項目或品牌）意向客戶登記參觀樣板房參與對象開發(fā)商代表、已購房客戶、意向購房客戶、媒體代表（人數(shù)控制在50-80人/次）活動特色置業(yè)建議、房產(chǎn)理財?shù)谰甙才耪埣?各類宣傳道具/產(chǎn)品DM《客戶通訊》或《易居會客戶手冊》禮品安排特選禮品設(shè)備安排POWERPOINT演示系統(tǒng)活動目的通過引入精英人口的優(yōu)賢生活方式，拔升產(chǎn)品品質(zhì)，以此吸引部分本地已購客戶和意向客戶的參與，在活動中推薦產(chǎn)品，促進成交。SP類名車試駕會地點上海賽車場（暫定）內(nèi)容安排郊外試駕（事先制定相關(guān)游戲規(guī)則）WESTWOOD的生活理念和標準在上海的展現(xiàn)產(chǎn)品推廣秀暨“易居會會員資格”服務(wù)回城參觀樣板房、時尚名人現(xiàn)場傳授個人、生活時尚經(jīng)驗品嘗最新時尚飲料及精致美點參與對象開發(fā)商代表、相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商、已購房客戶、意向客戶、媒體代表、部分汽車俱樂部的會員（人數(shù)控制在50-80人）活動特色部分汽車俱樂部的會員領(lǐng)航試駕道具安排請柬/各類宣傳道具/產(chǎn)品DM/《客戶通訊》或《易居會客戶手冊》禮品安排特選禮品，車主俱樂部金鑰匙設(shè)備安排交通工具、POWERPOINT演示系統(tǒng)活動目的以名車效應(yīng)吸引部分已購客戶和意向客戶的參與，在活動中推薦產(chǎn)品，促進成交。SP類國際企業(yè)的裝修服務(wù)推介會地點現(xiàn)場接待中心內(nèi)容安排以WESTWOOD為風向標的國際住宅裝修標準裝修企業(yè)的企業(yè)介紹、成功案例介紹裝修設(shè)計師闡述產(chǎn)品的設(shè)計理念和建材推薦介紹由裝修的工程師做裝修施工、監(jiān)理服務(wù)介紹觀摩精裝修的樣板空間，體驗中堅力量居住生活的標準參與對象開發(fā)商代表、裝修單位代表（企業(yè)代表、設(shè)計師、工程師）、已購客戶及其親友、意向客戶、媒體代表（人數(shù)控制在50-80人/次）活動特色住宅裝修世界觀與新理念道具安排請柬/各類宣傳道具/產(chǎn)品DM/《客戶通訊》或《易居會客戶手冊》禮品安排特選禮品設(shè)備安排POWERPOINT演示系統(tǒng)活動目的以高品質(zhì)的裝修服務(wù)提升樓盤品質(zhì)感和物業(yè)價值，并以完善的服務(wù)意識取悅客戶，刺激未購房客戶的購買行為。SP類業(yè)界精英聯(lián)誼會（系列主題）地點現(xiàn)場接待中心內(nèi)容安排大寧國際社區(qū)的定位和未來發(fā)展產(chǎn)品推廣秀暨“易居會會員資格”服務(wù)現(xiàn)場（或室外）冷餐或BBQ露天影片放映（涉及項目或品牌）意向客戶參觀樣板房參與對象業(yè)界精英團體及其客戶（金融、法律等，可組織系列活動）已購房客戶、意向購房客戶、媒體代表（人數(shù)控制在50-80人/次）活動特色休閑美食、置業(yè)建議、房產(chǎn)理財?shù)谰甙才耪埣?各類宣傳道具/產(chǎn)品DM《客戶通訊》或《易居會客戶手冊》禮品安排特選禮品設(shè)備安排POWERPOINT演示系統(tǒng)活動目的針對上述目標客戶進行專項