ReachLocal IPO 擬現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展

ReachLocalIPO擬現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展

ReachLocal成長迅速提交IPO申請廣告總是無處不在的，在這個經(jīng)濟發(fā)展飛快的社會，產(chǎn)品的推廣，靠的就是廣告手段，有產(chǎn)品到客戶，中間接軌的就是廣告公司，同時對于業(yè)務(wù)的競爭就是廣告公司的核心。美國知名網(wǎng)絡(luò)營銷公司——reachlocal正是以其獨到的手法，描繪著一幅全新的畫面。美國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷公司ReachLocal是全球著名的在線廣告服務(wù)商。北京時間12月23日，據(jù)國外媒體報道，美國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷公司ReachLocal周二向美國證券交易委員會(SEC)提交總值1億美元的IPO(首次公開招股)申請。ReachLocal專門通過廣告和搜索引擎營銷來幫助中小企業(yè)管理網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。為了區(qū)別與傳統(tǒng)的方式，ReachLocal推出了定向本地廣告商的交換服務(wù)。ReachLocal的交換服務(wù)允許發(fā)行商為本地許商指定廣告存量選擇。因為本地廣告商與傳統(tǒng)的大型廣告商相比，在線營銷的開發(fā)還不完善。該公司目前獲得風險投資總額為6000萬美元。風險投資公司VantagePoint持有該公司53%的股權(quán)，RhoVentures持有13%的股權(quán)，深陷對沖基金內(nèi)幕交易丑聞的帆船集團(GalleonGroup)持有該公司7%的股權(quán)。客戶來源：黃頁競爭ReachLocal在2009年前九個月的銷售額為1.433億美元，同比增長了38%。這塊甜美的“蛋糕”更是獲得了許多人的青睞——由于收購ReachLocal，澳大利亞獲得了1620萬美元的收益，它的凈收入為1170萬美元。而在2008年同期，它的業(yè)績?yōu)閮籼潛p457萬美元。顧問公司DeloitteLLP在10月20日時稱，ReachLocal是過去5年里北美地區(qū)發(fā)展速度最快的技術(shù)公司。新澤西州普林斯頓市跟蹤研究本地營銷行業(yè)的顧問公司KelseyGroup的分析師Matt?Booth稱，像ReachLocal這樣的公司都是從黃頁出版商那里獲得廣告客戶。IPO：網(wǎng)絡(luò)廣告的春天Booth稱：“它發(fā)生得實在太快，某些大公司的印刷收入已經(jīng)下降了15%到20%。廣告業(yè)正在復(fù)蘇，預(yù)計在傳統(tǒng)媒體市場衰退的同時，互動媒體市場將加速發(fā)展?！盧eachLocal沒有設(shè)定IPO的價格范圍，它的IPO將由摩根大通銀行和美林美洲銀行管理。幕后高人：佐里克?戈登ReachLocal之所以能夠大踏步地向前發(fā)展，正是他們擁有的一位“幕后高人”美國廣告提供商ReachLocal的CEO佐里克?戈登(ZorikGordon)。2008年2月，美國2位著名的博客先后對微軟收購雅虎給出了較為積極的觀點。大談特談，并稱“收購雅虎將成為微軟轉(zhuǎn)型的里程碑”的觀點，即收購一旦成功，軟件巨頭將會掌握大約27%的搜索引擎廣告市場份額，這是一個進步。Techcrunch創(chuàng)始人阿靈頓則認為，微軟收購雅虎后組成的新公司將改變Google一家獨大的格局，此外對用戶和股東來說也大有好處。然而，與上述觀點相反，美國廣告提供商ReachLocal的CEO佐里克?高頓(ZorikGordon)表示：“微軟和雅虎的市場份額一直在下滑，合并并不能幫助它們解決市場份額下滑的問題?！辈粌H如此，佐里克?高頓更擁有果敢的判斷力，即使面對需要籌集資金的時候。他更明確指出根據(jù)融資需要，集中精力優(yōu)先發(fā)展銷售額、利潤和現(xiàn)金其中一點。2004年，依靠一位天使投資人提供的75萬美元資金，ReachLocal公司迅速發(fā)展壯大，用實際行動證明了網(wǎng)絡(luò)廣告對地方性小企業(yè)推廣有著良好效果。隨著銷售業(yè)績的提高，公司也需要更多資金來推動進一步的發(fā)展?，F(xiàn)在還不需要擔心什么利潤率，戈登需要的是盡快交出一張漂亮的銷售成績單?；I集資金：優(yōu)先推動公司增長2009年36歲的戈登已經(jīng)帶領(lǐng)ReachLocal公司進行了四輪風險投資，共籌集資金6，700萬美元。他說：“我們總是在努力籌集資金，向別人展示企業(yè)的美好前景。分析起來，公司發(fā)展速度這么快，終究有一天會成為財源滾滾的搖錢樹。如果你想要引起投資者的興趣，收入增長越快的公司越容易率先進入投資者的視線?！泵绹娘L險投資公司VantagePoint的合伙人大衛(wèi)?？ɡ锟?DavidCarlick)是ReachLocal公司的早期投資者之一。風險投資者很清楚自己在短期內(nèi)將會遭受到的巨額損失，他說，“想要獲得風投青睞，企業(yè)必須能顯示出高速發(fā)展的潛力，并具有可盈利的商業(yè)模式，只不過需要資金來實現(xiàn)?！眰?cè)重于現(xiàn)金流和利潤，展示盈利能力側(cè)重銷售額增長的ReachLocal公司是風險投資者眼中的理想對象，但很難打動銀行信貸經(jīng)理。想要從銀行獲得一筆可觀的貸款，企業(yè)必須有長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流。紐約銀行商業(yè)關(guān)系經(jīng)理杰米。韋斯特摩蘭德(JamieWestmoreland)說：“理論上來說，銀行希望能看到良好的現(xiàn)金流紀錄，而且現(xiàn)金流水平足夠按時償還所申請的貸款額。收入增長、利潤和EBITDA(息稅折舊攤銷前利潤)也很好，但過去的現(xiàn)金流紀錄能更好地說明你有能力收回應(yīng)付款，對資產(chǎn)和應(yīng)付款也有良好的管理能力。這就像某些企業(yè)家會犧牲現(xiàn)金流來追求利潤，這類公司通常更適合非銀行貸款融資項目，比如保理業(yè)務(wù)?！痹陂L期經(jīng)營中，所有公司都必須同時創(chuàng)造利潤和現(xiàn)金才能生存下去，ReachLocal公司也不例外。2007年底的最后一輪融資中，外部注資5500萬美元，戈登開始覺得天平在向中間搖擺：這些來自紐約的風險投資基金對犧牲利潤換取發(fā)展速度的做法沒那么大興趣了?！斑@一階段的投資者比早期投資者的調(diào)查更深入，”戈登說，“你必須展示自己有盈利能力，或者業(yè)務(wù)前景特別突出?！备甑且庾R到他要開始對別人解釋ReachLocal最終將會成為一家“也能被銀行接受”的傳統(tǒng)公司?！斑@些后期投資者要找的是不僅發(fā)展很快，而且還很能賺錢的企業(yè)?！爆F(xiàn)在ReachLocal公司正在尋找發(fā)展速度和現(xiàn)金流之間的平衡點。短短四年之內(nèi)，公司已經(jīng)從一無所有到每年擁有高達過億美元的銷售收入，也到了該關(guān)心利潤率的時候。戈登說：“發(fā)展到某一階段后，早期規(guī)劃就開始變成下一步發(fā)展的瓶頸。”募集資金：欲轉(zhuǎn)變盈利模式ReachLocal公司擬IPO籌集資金1億美金。募集到的資金用作營運資本以及用于一般企業(yè)目的，如購買技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)來補充自己的業(yè)務(wù)。它主要協(xié)助關(guān)注于本地的公司購買網(wǎng)絡(luò)廣告，然后從中賺取傭金。它的廣告客戶已經(jīng)達到1.45萬個，平均每位廣告客戶每月的服務(wù)費為3000美元。ReachLocal為客戶購買的絕大多數(shù)廣告都是谷歌所有的網(wǎng)站上的廣告。ReachLocal是自2009年10月28日以來，第14家提出IPO申請，并獲得風險投資者支持的美國初創(chuàng)公司。自從2007年底以來，一共有17家這類公司完成了IPO上市。這表明初創(chuàng)市場正在復(fù)蘇。據(jù)美國風險投資協(xié)會的調(diào)查顯示，風險投資者預(yù)計明年IPO上市的初創(chuàng)公司將在26家左右。（文/殷鑫張寶）中國電子商