校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃分享

校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃分享創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己擁有的資源或通過(guò)努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而制造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。下面是整理的一些關(guān)于校內(nèi)創(chuàng)業(yè)方案的文章，盼望對(duì)你有所關(guān)心。

高校生校內(nèi)創(chuàng)業(yè)策劃書范本

一.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

1.本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿意顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。

2.本店主要為情侶設(shè)計(jì)，也主要是針對(duì)高校生。內(nèi)設(shè)小隔間，每個(gè)隔間風(fēng)格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個(gè)隔間的主打顏色。在顏色的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)擺設(shè)的布置突出各種主題。紅的熱忱，綠的清爽，橙的溫馨，紫的浪漫，同時(shí)還包括一個(gè)大的隔間，約12平米。供伴侶聚會(huì)，生日聚會(huì)使用。由于房間有限，使用需要提前預(yù)約。

3.為吸引顧客，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會(huì)成為本周的推舉飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售，假如反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因仿照而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶，兒童節(jié)：推出卡通外形的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻，并漸漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

4.同時(shí)，本店還辦理情侶會(huì)員卡，會(huì)員積共享受優(yōu)待或者禮物兌換。

5.不斷變換包裝來(lái)滿意消費(fèi)者的需求，依據(jù)消費(fèi)者的愛(ài)好選擇吸管的外形，顏色。以及通過(guò)調(diào)查選擇杯子圖案。

6.店內(nèi)服務(wù)員男女人數(shù)相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺(jué)。同時(shí)也削減同學(xué)顧客的尷尬。

二.公司概述

本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獵取大的利潤(rùn)，特地針對(duì)高校生情侶設(shè)計(jì)。為情侶供應(yīng)一個(gè)休閑私密而且溫馨的地方。愛(ài)是一個(gè)永恒的主題?！澳衬筹嬈返辍笨梢宰屓藷o(wú)限遐想，“愛(ài)我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會(huì)有不同的擴(kuò)展。

這也是一種引人凝視的企業(yè)文化。

“某某飲品店”選址在高校生較集中的中心點(diǎn)，可以有源源不斷的客戶群。本店的特色不在飲品，而在于獨(dú)特的環(huán)境和服務(wù)。給人供應(yīng)一種新奇感。用新奇的企業(yè)文化來(lái)制服消費(fèi)者并獲得更多的忠實(shí)顧客。

1、公司宗旨

以高校生情侶為主要客戶群，專一市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，用更好的產(chǎn)品，更特色的服務(wù)，吸引更多的客戶。

2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

在經(jīng)營(yíng)初期，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價(jià)格合理，服務(wù)周到。并能依據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務(wù)。

4、管理團(tuán)隊(duì)

在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，總共有六人，分工如下：

制作、銷售、現(xiàn)金結(jié)算、服務(wù)、店面整理、材料訂購(gòu)。

5、公司標(biāo)志

一顆帶翅膀的心，翅

膀上面寫著某某飲品店，是愛(ài)的傳遞。里面寫的貼心服務(wù)是我們想給顧客的承諾。

三.市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)分析

1.市場(chǎng)需求分析

除了一些大品牌的咖啡屋，像萬(wàn)達(dá)的星巴克等，其他大多數(shù)熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有供應(yīng)一個(gè)溫馨場(chǎng)所的環(huán)境，很多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很潔凈，簡(jiǎn)單讓客戶反感。

2.競(jìng)爭(zhēng)分析

(1)波特五力模型分析

1.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)：在市場(chǎng)中發(fā)覺(jué)“某某飲品店”的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數(shù)顧客是小資群體，產(chǎn)品價(jià)格定位比較高。通過(guò)兩者比較，“某某飲品店”更適合同學(xué)這樣的消費(fèi)群體。

2.潛在競(jìng)爭(zhēng)者:面對(duì)學(xué)校周邊這樣的環(huán)境，許多同學(xué)也有開(kāi)類似

“某某飲品店”這樣奶茶店的想法，但由于管理閱歷不足，簡(jiǎn)單導(dǎo)致店面在中途夭折，為此，“某某飲品店”對(duì)于創(chuàng)業(yè)謀劃已久，編寫方案書，布置任何細(xì)節(jié)，削減風(fēng)險(xiǎn)。

3.替代品：對(duì)于奶茶的供應(yīng)，各種大小超市都有所供應(yīng)，他們都有“某某飲品店”店的各種產(chǎn)品，但相對(duì)而言，“某某飲品店”更加注意氛圍，在供應(yīng)飲料的同時(shí)，“某某飲品店”可以帶給顧客一個(gè)流連忘返的溫馨小屋。

4.買房的議價(jià)力量：對(duì)于學(xué)校四周目前還沒(méi)有一個(gè)這樣適合高校生消費(fèi)的場(chǎng)所，市場(chǎng)空白，寬闊的市場(chǎng)需求，有限的市場(chǎng)供應(yīng)，在產(chǎn)業(yè)初期階段屬于賣方市場(chǎng)?！澳衬筹嬈返辍钡南M(fèi)群體主要為高校生情侶，“某某飲品店”將不斷創(chuàng)新，吸引回頭客的光臨。

5.供應(yīng)商的議價(jià)力量：“某某飲品店”所用原料為果肉、純潔水、奶茶粉等，一些市場(chǎng)上廣泛普及的，供應(yīng)商無(wú)法壟斷“某某飲品店”產(chǎn)品的供應(yīng)，為原料的供應(yīng)供應(yīng)了平安保障。

(2)swot分析

四.組織管理

1組織架構(gòu)

依據(jù)店面的特點(diǎn)和進(jìn)展方向，組織架構(gòu)采納扁平組織結(jié)構(gòu)，在這種結(jié)構(gòu)形式下，指揮命令系統(tǒng)單一，決策快速，命令統(tǒng)一，簡(jiǎn)單貫徹，另外每個(gè)成員的責(zé)任和權(quán)限相當(dāng)明確，簡(jiǎn)單維持組織紀(jì)律，確保組織秩序，該模式結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔，管理費(fèi)用低。

2職務(wù)分析

店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)店內(nèi)日常管理以及監(jiān)督各部門工作。

財(cái)務(wù)處：對(duì)于選購(gòu)原料，員工工資，收支帳的計(jì)算匯總。后勤處：負(fù)責(zé)原料的選購(gòu)，供應(yīng)最新的創(chuàng)意方案。

后廚處：負(fù)責(zé)制作飲料。

服務(wù)員：為顧客供應(yīng)最直接的服務(wù)，端飲料，整理餐桌，店內(nèi)衛(wèi)生。

3企業(yè)人力資源管理

1員工招募：依據(jù)店面的實(shí)際進(jìn)展需求，從內(nèi)外部?jī)蓚€(gè)渠道招募。內(nèi)部聘請(qǐng)主要通過(guò)，內(nèi)部晉升，工作調(diào)換，工作輪換等方法從內(nèi)部人員中選擇出合適的人補(bǔ)充道空缺和新增崗位。外部招募主要通過(guò)宣揚(yáng)單的發(fā)放及同學(xué)之間的介紹推舉等方式。

2.員工培訓(xùn)：對(duì)于后廚，定期對(duì)員工進(jìn)行在職或脫崗學(xué)習(xí)奶茶、果汁的先進(jìn)做法。對(duì)于服務(wù)員，定期對(duì)服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度進(jìn)行

培訓(xùn)，告知員工做什么，怎么做。

3員工績(jī)效考核：設(shè)置一種服務(wù)卡片，讓顧客給與打分，分為滿足，一般，不滿足三種標(biāo)準(zhǔn)。

4企業(yè)薪酬制度：底薪+提成(或者飲料票)

5員工激勵(lì)：物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)相結(jié)合，正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)相結(jié)合。

五.營(yíng)銷戰(zhàn)略

“某某飲品店”的營(yíng)銷戰(zhàn)略從4p營(yíng)銷戰(zhàn)略方面著手，全面進(jìn)行營(yíng)銷一促進(jìn)店面收入。

1、product：我個(gè)人認(rèn)為一切的勝利首先在于產(chǎn)品本身的質(zhì)

量，只有產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)才能贏得消費(fèi)者贏得市場(chǎng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的相同產(chǎn)業(yè)或替代品種占據(jù)領(lǐng)先地位。首先，我們點(diǎn)的產(chǎn)品要潔凈衛(wèi)生，符合國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量要求，例如：有的奶茶中的珍寶粒使用工業(yè)膠成分，嚴(yán)峻損害消費(fèi)者的身體健康，我認(rèn)為這是一種很急功近利很不道德的行為。其次，在質(zhì)量有保證的前提下，要推陳出新，奶茶還有另外的一些飲料，不同的口味或者不同的房間色調(diào)都要對(duì)應(yīng)的用不同的杯子，給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，杯子也依據(jù)不同的房間風(fēng)格設(shè)計(jì)不同的款式如情侶杯、死黨杯等。小飾品主要針對(duì)情侶飾品，手機(jī)掛飾、耳釘、戒指女孩飾品等。最終還要注意渲染氣氛，這就要用點(diǎn)內(nèi)的裝潢和擺飾來(lái)營(yíng)造，墻面的主色調(diào)用淡黃的的比較素雅，桌子同樣，桌面上要放上一些新奇的花朵如：

玫瑰，三天一換。還有臺(tái)卡，寫明店內(nèi)各個(gè)季節(jié)或時(shí)間段的主打或折扣，以便進(jìn)行再次營(yíng)銷。店內(nèi)好要多擺設(shè)一些溫馨甜美的飾品如：墻貼、燈具等。

2、price：在質(zhì)量有保證的前提下，要盡量降低價(jià)格，由于我

們針對(duì)的消費(fèi)人群是同學(xué)，消費(fèi)力量不太強(qiáng)，但是可能會(huì)很頻繁，所以物美價(jià)廉的產(chǎn)品會(huì)令消費(fèi)者流連忘返?？梢韵柔槍?duì)情人節(jié)入手，現(xiàn)在沒(méi)個(gè)月的14號(hào)都可以稱之為情人節(jié)，我們要在每個(gè)情人節(jié)推出一款特價(jià)產(chǎn)品，但是我們最主要的目的是盈利，所以會(huì)在價(jià)格相對(duì)中檔的基礎(chǔ)上略微降一下價(jià)，既讓消費(fèi)者感到實(shí)惠我們有沒(méi)有優(yōu)待太多，另外在節(jié)假日的時(shí)候也會(huì)相應(yīng)的做一些促銷活動(dòng)。還要推出一些優(yōu)待套餐，實(shí)現(xiàn)薄利多銷。

3、place：由于我們針對(duì)的消費(fèi)人群是高校生或一些情侶，所

以店面選址在高校城或在各個(gè)高校的中間位置，我們暫定的地址在金馬市場(chǎng)，周邊有石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院、河北醫(yī)科高校、郵電學(xué)院。在店面面積有限的考慮下，消費(fèi)人群還算可以，店面要門臉對(duì)著翟營(yíng)路，惹眼易見(jiàn)。

4、promotion：促銷的方式有四種。一是贈(zèng)券，沒(méi)在店內(nèi)消費(fèi)

一次贈(zèng)券一張，積累滿六張后可免費(fèi)消費(fèi)一款對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。二是降價(jià)，降價(jià)時(shí)期為節(jié)假日、每月14號(hào)，其中2月14號(hào)情人節(jié)降價(jià)力度最大。三是優(yōu)待套餐，購(gòu)買大份套餐可享受優(yōu)待。四是會(huì)員卡，開(kāi)店當(dāng)天消費(fèi)即辦會(huì)員卡，以后消費(fèi)滿一

百可辦會(huì)員卡，一元一分，憑優(yōu)待卡可打八折，記分滿三百后可升級(jí)金卡，享受七折優(yōu)待，另外也可憑積分兌換產(chǎn)品等。促銷宣揚(yáng)渠道主要通過(guò)發(fā)單頁(yè)、校內(nèi)代理等。

六.場(chǎng)地的選擇與設(shè)計(jì)

1.“某某飲品店”選擇在金馬市場(chǎng)其緣由有如下幾點(diǎn)：

交通便捷：石家莊金馬市場(chǎng)處于槐安東路與建華大街交叉口，這里交通便捷，地理位置優(yōu)越，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。

地租廉價(jià)：金馬市場(chǎng)地帶與其他開(kāi)發(fā)區(qū)相比，地租相對(duì)廉價(jià)，可以為這次創(chuàng)業(yè)節(jié)約大量的資金。

市場(chǎng)前景：“某某飲品店”這一場(chǎng)所位于金馬市場(chǎng)，四周有石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院，河北醫(yī)科高校，石家莊有點(diǎn)技術(shù)學(xué)院等多少高校，這為廣闊情侶或者伴侶團(tuán)聚供應(yīng)了場(chǎng)所，同時(shí)這一地段處于石家莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，這一代的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，所以選址在這一地段有廣闊的市場(chǎng)前景。

2.關(guān)于場(chǎng)地的設(shè)計(jì)：本公司估計(jì)租用套房一間，同時(shí)在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出包房10間，每一間包房采納各自不同的彩燈，另外每間包房的顏色上采納暖色調(diào)，給人以神奇而不是暖和，溫馨而自然的感覺(jué)，力爭(zhēng)給每一對(duì)情侶以難以磨滅的，溫馨舒適的印像和感覺(jué)。

七.關(guān)于財(cái)務(wù)分析

1.企業(yè)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

公司的注冊(cè)資本金擬為5萬(wàn)，其中3萬(wàn)為汲取風(fēng)險(xiǎn)投資家以現(xiàn)金的形式投入，2萬(wàn)為自籌資金。

2.借款與還款方案

為了滿意企業(yè)資金周轉(zhuǎn)需要，在公司成立初期，向銀行借款，首年借入一年期短期借款2萬(wàn)元，到3年還完。借款主要用于流淌資金，支付期間費(fèi)用以及公司日常的開(kāi)銷。

3.經(jīng)濟(jì)可行性分析

投資估算：租店鋪投資5萬(wàn)元，室內(nèi)裝修4萬(wàn)元，貨架及其他設(shè)施6000元，入貨3000元，雇傭員大約2萬(wàn)元，周轉(zhuǎn)資金5萬(wàn)?？偼顿Y約為15萬(wàn)。

成本掌握(每月)：租金20某某元，人員工資大約5000元，按不同的級(jí)別不同的工資，不行預(yù)見(jiàn)費(fèi)1000元。小計(jì)每月成本約：8000元

4.銷售猜測(cè)

房公司在前1-5年內(nèi)估計(jì)銷售收入為80，這樣估計(jì)月收入為2400，年收入估計(jì)為200

5.成本費(fèi)用猜測(cè)

公司除去房屋，飲料和小吃外，全部固定資產(chǎn)采納直線折舊法進(jìn)行折舊，折舊期限為20某某年，不考慮殘值，在飲料和小吃上進(jìn)價(jià)采納和廠家直接進(jìn)貨，這樣就可以在很大程度上降低成本費(fèi)用，估計(jì)每天的成本為50元，月成本為3000元。另外，在公司的五年內(nèi)將拿出一部分現(xiàn)金為宣揚(yáng)費(fèi)用，第一年為500元，以后

每年按10%遞增

6.應(yīng)繳納的稅費(fèi)預(yù)算

1.繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費(fèi)支出，除特別行業(yè)另有規(guī)定外不超過(guò)銷售(營(yíng)業(yè))收入的2%的部分可具實(shí)扣除，超過(guò)部分可無(wú)限期向以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)。

對(duì)新辦的獨(dú)立核算的從事公用事業(yè)，商務(wù)物資業(yè)，飲食業(yè)，訓(xùn)練文化事業(yè)，衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，自開(kāi)業(yè)之日起，報(bào)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減征或免征所得稅1年

2.業(yè)務(wù)宣揚(yáng)費(fèi)與廣告費(fèi)的合理比例支配工資支出的籌劃：

納稅人支付給職工的工資，根據(jù)計(jì)稅工資扣除，此外分別根據(jù)計(jì)稅工資總額的2%，14%，15%計(jì)算扣除工會(huì)經(jīng)費(fèi)，職工福利費(fèi)，職工訓(xùn)練經(jīng)費(fèi)，采納年終獎(jiǎng)形式(節(jié)稅

利潤(rùn)納稅籌劃

4.損彌補(bǔ)節(jié)稅籌劃：

若發(fā)生虧損，可用下一納稅年度的所得彌補(bǔ)，下一年度的所的不足彌補(bǔ)時(shí)，可以逐年延緩彌補(bǔ)，但最長(zhǎng)不超過(guò)5年。企業(yè)開(kāi)辦初期有虧損的，可以按上述方法逐年結(jié)轉(zhuǎn)，以彌補(bǔ)后有利潤(rùn)的納稅年為開(kāi)頭獲利年度。

本公司作為增值稅一般納稅人，根據(jù)稅法規(guī)定進(jìn)行納稅，其中增值稅稅率為17%，城市建設(shè)維護(hù)費(fèi)為增值稅的7%，全部應(yīng)繳納的稅款視當(dāng)年的收入而定

4財(cái)務(wù)方案

預(yù)算掌握

每年預(yù)算的編制時(shí)間一般為上年年底，經(jīng)過(guò)企業(yè)管理層

會(huì)議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準(zhǔn)后執(zhí)行。詳細(xì)到選購(gòu)與付款業(yè)務(wù)，企業(yè)建立選購(gòu)與付款業(yè)務(wù)的預(yù)算管理制度，將物品或勞物選購(gòu)納入預(yù)算管理體系，嚴(yán)格掌握預(yù)算外選購(gòu)。企業(yè)建立選購(gòu)與付款業(yè)務(wù)的崗位責(zé)任制，明確與選購(gòu)工作相關(guān)的部門和崗位的職責(zé)、權(quán)限。

財(cái)務(wù)預(yù)算

前期固定支出

運(yùn)輸面包車

自行車20100/輛

場(chǎng)地裝修

電腦1臺(tái)3500/臺(tái)

桌椅200/套

電話5200/個(gè)

傳真

空調(diào)15000/臺(tái)

員工統(tǒng)一服裝3050/套

其他

估計(jì)財(cái)務(wù)支出表(第一年

每月固定支出數(shù)量數(shù)額(元)總額(元/月

一般員工工資30350/月

管理員工工資8800/月

水電雜費(fèi)20某某/月

宣揚(yáng)費(fèi)用5000/月

總固定支出

流淌支出

購(gòu)貨資金20某某003.5-5/份7萬(wàn)-10萬(wàn)

食物變質(zhì)虧損205/份

物品損壞及修理

流淌資金20萬(wàn)

估計(jì)財(cái)務(wù)收入

估計(jì)送貨費(fèi)用(元/月/戶)估計(jì)送貨量(戶)估計(jì)收入(萬(wàn)元/月

食品差價(jià)元/份20%利潤(rùn)

第一年收回成本，其次年保持目前態(tài)勢(shì)進(jìn)展，第三年括展?fàn)I業(yè)點(diǎn)。

其次年預(yù)算：估計(jì)利潤(rùn)：874500元

第三年預(yù)算估計(jì)利潤(rùn)：954000元

本人短時(shí)期的方案營(yíng)業(yè)額

高校創(chuàng)業(yè)者如何撰寫校內(nèi)創(chuàng)業(yè)方案書?

在撰寫之前，你需要清晰你正在做什么，將要達(dá)到什么目的，整個(gè)項(xiàng)目是如何運(yùn)作的，以及這個(gè)商業(yè)方案書是用來(lái)做什么的……搞清晰了這些的問(wèn)題，我們?cè)賮?lái)探討商業(yè)方案書。

假如你的創(chuàng)業(yè)方案書是項(xiàng)目啟動(dòng)之初，為了“方案”整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，那么方案書中的數(shù)據(jù)肯定要肯定真實(shí)的，各種條條款款也要仔細(xì)想清晰。假如你的創(chuàng)業(yè)方案書是為了參與校內(nèi)創(chuàng)業(yè)大賽或者融資，那么方案書的重點(diǎn)需要放在理念的傳播、數(shù)據(jù)的“優(yōu)化”處理、團(tuán)隊(duì)的“包裝”處理。

一、企業(yè)(項(xiàng)目)概況向(評(píng)委、投資人)簡(jiǎn)要的描述下企業(yè)的基本狀況，如成立時(shí)間、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)狀況、主要的產(chǎn)品、有哪些技術(shù)、特點(diǎn)等。

二、進(jìn)展規(guī)劃告知(評(píng)委、投資人)該項(xiàng)目的進(jìn)展目標(biāo)、理念、宗旨、使命、愿景等，以及將來(lái)5年的進(jìn)展規(guī)劃和策略，這是一個(gè)極好的吹牛機(jī)會(huì)，假如能“感染”到(評(píng)委、投資人)那就最好不過(guò)了，由于一切都還未發(fā)生，講的美妙一點(diǎn)又有什么不好的呢?三、團(tuán)隊(duì)介紹向(評(píng)委、投資人)推銷你和你團(tuán)隊(duì)的伙伴們，讓他們對(duì)你的團(tuán)隊(duì)有一個(gè)基礎(chǔ)的熟悉，最好能帶有照片，對(duì)成員的描述請(qǐng)用“感情”一點(diǎn)。在不能面對(duì)面交談的狀況下，文字是最能感染人的工具。四、產(chǎn)品介紹該處又增加了一個(gè)吹牛的地方，請(qǐng)圖文搭配著進(jìn)行撰寫，盡量”真實(shí)“的描述產(chǎn)品、”夸大“的講解產(chǎn)品的功效。大家要知道，(評(píng)委、投資人)在接觸項(xiàng)目之前，對(duì)產(chǎn)品的感官全部都來(lái)自方案書中的描述，第一印象特別重要，所以此時(shí)”隱瞞“一些不利的信息也是特別有重要的五、市場(chǎng)評(píng)估那么重點(diǎn)來(lái)了，牛也吹了一半了。在這里，你需要向(評(píng)委、投資人)闡述該項(xiàng)目所在的市場(chǎng)的一個(gè)基本狀況，告知他們這個(gè)市場(chǎng)的容量有多大(蛋糕有多大)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況(分蛋糕的人多不多、強(qiáng)不強(qiáng))、團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)(打算了你能分到多少蛋糕)、團(tuán)隊(duì)的劣勢(shì)(沒(méi)有劣勢(shì)還融資作甚?)、團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)(雖然有劣勢(shì)，但是只要有錢錢，機(jī)會(huì)就很大)。

那么重點(diǎn)來(lái)了

前面的文字必需充分吊起他們的胃口

讓他們對(duì)你的項(xiàng)目感愛(ài)好，

下面的文字才有意義。

請(qǐng)仔細(xì)闡述你的營(yíng)銷方案，

由于讀者想要知道你預(yù)備如何將抱負(fù)變成現(xiàn)實(shí)，

制造大家都特別喜愛(ài)的RMB。

六、營(yíng)銷策略1、市場(chǎng)拓展。請(qǐng)告知你的(評(píng)委、投資人)，你是通過(guò)什么樣的方式獵取你的意向客戶的，線上的競(jìng)價(jià)、軟文、網(wǎng)盟、網(wǎng)站廣告、社群營(yíng)銷、優(yōu)待券推廣、返利推廣等，線下的DM單、營(yíng)銷活動(dòng)、會(huì)議等，敘述一下基本的操作模式，以及預(yù)期的效果。

2、產(chǎn)品銷售。假如項(xiàng)目是以銷售產(chǎn)品為主，那么就需要簡(jiǎn)要的描述產(chǎn)品的定價(jià)策略、同類產(chǎn)品定價(jià)優(yōu)勢(shì)、客戶消費(fèi)水公平。

3、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。假如項(xiàng)目是以平臺(tái)模式運(yùn)營(yíng)的，那么就需要告知(評(píng)委、投資人)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，如何增加App用戶或公眾號(hào)粉絲、如何保證用戶活躍度、如何從用戶身上賺錢(會(huì)員、附件功能、商品銷售等)、如何銷售廣告(廣告投放政策、價(jià)格、方式等)。

總而言之，要讓(評(píng)委、投資人)知道你這些方式都是極具操作性的，都是能夠賺錢的，并且你的團(tuán)隊(duì)是特別“靠譜”的。在沒(méi)有真正的接觸你的團(tuán)隊(duì)之前，(評(píng)委、投資人)只能通過(guò)文字來(lái)感知該團(tuán)隊(duì)做事是否靠譜。

七、團(tuán)隊(duì)基本狀況包括團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)、固定資產(chǎn)、現(xiàn)金流量、銷售收入、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。無(wú)論是你拿創(chuàng)業(yè)方案書去干什么，是拿去融資還是還去參與創(chuàng)業(yè)大賽，最核心別人最想看到的，就是項(xiàng)目落地后你團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有多強(qiáng)。然后才是組織的構(gòu)架和最終這些。

高校校內(nèi)創(chuàng)業(yè)方案

個(gè)人分析：

以上是學(xué)校在宣揚(yáng)如是說(shuō)的。依據(jù)我個(gè)人了解，基本屬實(shí)，但是通往宿舍的校內(nèi)網(wǎng)將在將來(lái)一年內(nèi)建成。至于電腦學(xué)問(wèn)普及狀況來(lái)看，學(xué)校對(duì)同學(xué)電腦學(xué)問(wèn)的講授多半已經(jīng)過(guò)時(shí)，許多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù)，這一點(diǎn)我個(gè)人很不滿足。對(duì)于同學(xué)們的愛(ài)好和愛(ài)好，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查認(rèn)為非常滿足。光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間，平均每個(gè)宿舍就有1-2臺(tái)電腦，甚至有的多達(dá)5臺(tái)。男生宿舍基本與女生持平。女生對(duì)電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針，多以價(jià)格在3000-3500元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ)，為的就是能夠流暢運(yùn)行主流的大型3D嬉戲以及網(wǎng)絡(luò)嬉戲,還是很有市場(chǎng)潛力的。

首先，我們需要去作的是：

1、了解映泰整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃和進(jìn)展?fàn)顩r并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校內(nèi)中的認(rèn)知程度及口碑。

2、熟識(shí)映泰公司的背景和現(xiàn)狀，并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新學(xué)問(wèn)和映泰的特有技術(shù)。

(“當(dāng)年在《電腦愛(ài)好者》上看買映泰主板有機(jī)會(huì)贏得ATIradeon9800pro顯卡真是喜愛(ài)的要死”映泰也是在最近兩年內(nèi)開(kāi)頭做校內(nèi)市場(chǎng)和網(wǎng)吧市場(chǎng)，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。究竟是剛興起來(lái)的品牌，想要贏得認(rèn)知度和口碑，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫，究竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時(shí)，“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯膶W(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)，但每年在陜西市場(chǎng)的廣告投放量動(dòng)扎都在上千萬(wàn)。想要成為一個(gè)知名品牌都要?dú)v時(shí)幾年或十幾年，就我們對(duì)映泰的初步了解，還是很有信念的)。

3.充分利用好社團(tuán)納新的時(shí)機(jī).在社團(tuán)納新時(shí)重點(diǎn)加大宣揚(yáng);贊助我院的迎新晚會(huì)，在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)帖子，宣揚(yáng)貴公司的產(chǎn)品。組織一場(chǎng)校內(nèi)嬉戲競(jìng)技大賽，供應(yīng)獎(jiǎng)品。在我院進(jìn)行(映泰杯)計(jì)算機(jī)技能組裝大賽時(shí)，為其供應(yīng)獎(jiǎng)品。

(我們學(xué)校每年都有不少的計(jì)算機(jī)技能組裝大賽，嬉戲技大賽還有各種晚會(huì)等，做個(gè)贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。供應(yīng)獎(jiǎng)品也可以辦到，現(xiàn)在的人對(duì)嬉戲這個(gè)詞比較敏感，我就是業(yè)余做嬉戲/網(wǎng)絡(luò)嬉戲周邊生意的，并有實(shí)體店面。公司不供應(yīng)獎(jiǎng)品，我個(gè)人完全能夠供應(yīng))。

4、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。

5、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持，組建一個(gè)相關(guān)的工作團(tuán)隊(duì)。

6、通過(guò)調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑，調(diào)查同學(xué)們的購(gòu)買期望和購(gòu)買意向，確定初步的市場(chǎng)前景和方案。

7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。

然后，在各方面的良好協(xié)作下，為更好的宣揚(yáng)映泰品牌并在廣闊同學(xué)中擴(kuò)大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校內(nèi)中的良好形象，特制定以下宣揚(yáng)方案：

1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校內(nèi)開(kāi)學(xué)迎接新生活動(dòng)，在校內(nèi)內(nèi)張貼主題海報(bào)及擺放主題宣揚(yáng)板，并在顯著位置懸掛標(biāo)語(yǔ)橫幅等來(lái)宣揚(yáng)映泰品牌的校內(nèi)策略。在9月初和中旬期間，也就是高校生裝機(jī)的高峰期，依托我們的強(qiáng)力宣揚(yáng)，推廣映泰的產(chǎn)品并開(kāi)發(fā)周邊高校市場(chǎng)，供應(yīng)送免費(fèi)送貨上門的業(yè)務(wù)。

2、我們團(tuán)隊(duì)里的“某某×”同學(xué)是《電腦報(bào)》在陜西市場(chǎng)里群的版主，同時(shí)也是人氣最旺的群之一。信任能夠起到很好的宣揚(yáng)作用。某某×本人有較多的閱歷，并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系。某某同學(xué)有較強(qiáng)的公關(guān)力量，也是咸陽(yáng)本地人，有良好的人脈。

3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通，建立完整通常的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

4、關(guān)心同學(xué)們選購(gòu)電腦時(shí)優(yōu)先推舉映泰品牌產(chǎn)品并賜予肯