業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃范文

業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃范文工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公函，也是應(yīng)用寫(xiě)作的一個(gè)重頭戲。以下是小編整理的業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃范文，希望能夠幫助到大家！業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃1有人說(shuō)，金融是經(jīng)濟(jì)的血液，很有幸自己能加入輸血者的隊(duì)列，為中小公司解決融資困難盡自己的菲薄之力。融資擔(dān)保行業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)嶄新的行業(yè)，也有幸公司能給我這個(gè)時(shí)機(jī)和平臺(tái)，與公司一起成長(zhǎng)。目前經(jīng)濟(jì)正面對(duì)著經(jīng)濟(jì)構(gòu)造轉(zhuǎn)型的要點(diǎn)時(shí)期，高通脹、低增添、高房?jī)r(jià)、低收入等一系列經(jīng)濟(jì)、問(wèn)題擺在政府眼前，采納穩(wěn)重的財(cái)政政策和錢(qián)幣政策成為20xx年宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的主基調(diào)，在這類市場(chǎng)流動(dòng)資本嚴(yán)重不足的狀況下，眾多中小公司面對(duì)著一場(chǎng)存亡之戰(zhàn)，流動(dòng)資本瀕臨斷裂成為大部分公司共同面對(duì)的問(wèn)題。關(guān)于擔(dān)保行業(yè)的從業(yè)人員來(lái)講，無(wú)疑是一次絕好的發(fā)展時(shí)機(jī)，自然圈套和時(shí)機(jī)常常只是一步之遙。利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)同在，如何在參差不齊的客戶群中，經(jīng)過(guò)我們自己的專業(yè)知識(shí)微風(fēng)險(xiǎn)控制能力去糙取精，找出我們的準(zhǔn)客戶，是每個(gè)從業(yè)者一定具備的能力。但深知自己的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，作為業(yè)務(wù)人員，給自己擬訂了以下工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃，希望經(jīng)過(guò)自己的努力和勤勞，能更快更好的達(dá)成各項(xiàng)工作。一、職業(yè)道德和專業(yè)修養(yǎng)業(yè)務(wù)部作為公司的窗口，直接面對(duì)客戶，個(gè)人的一言一行代表著公司的形象，所以一定建立優(yōu)異的個(gè)人形象和精神風(fēng)采，掌握全面的業(yè)務(wù)知識(shí)。我們給客戶傳達(dá)的不不過(guò)信任感，更是一種信任感。擔(dān)保行業(yè)不一樣于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對(duì)客戶奴顏婢膝，自然也不可以惟我獨(dú)尊。應(yīng)當(dāng)不驕不躁、堅(jiān)持原則、自信、大方，成立一種互利、互信、同等的合作關(guān)系。熟習(xí)公司每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料，增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，如財(cái)務(wù)、法律等，是我工作的第一要?jiǎng)?wù);認(rèn)識(shí)每個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、變化趨向，聯(lián)合自貢當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)構(gòu)造特色，要點(diǎn)掌握化工、機(jī)械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨向，成為我第二階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)會(huì)剖析公司的經(jīng)營(yíng)狀況，成立一套剖析模型，從定性剖析做到定量剖析，使每個(gè)公司的真切經(jīng)營(yíng)狀況得以復(fù)原，幫助我們更好的判斷風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)論風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)，成為我第三階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。二、營(yíng)銷渠道的開(kāi)發(fā)和保護(hù)做業(yè)務(wù)離不開(kāi)營(yíng)銷，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員不單是會(huì)賣(mài)產(chǎn)品，更是會(huì)營(yíng)銷自己。建立優(yōu)異的精神風(fēng)采和專業(yè)的個(gè)人形象，有道德、講原則，在工作中應(yīng)付自如，顯現(xiàn)自己獨(dú)到的人品魅力，我想，營(yíng)銷的第一步已經(jīng)成功了。如何才能成立自己的營(yíng)銷系統(tǒng)，不單能使客戶找到你，還可以與客戶成為朋友，此中第一條就是獲得銀行、信譽(yù)社、郵政積蓄等一系列金融機(jī)構(gòu)的支持，與他們成立優(yōu)異的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙?lái)更多優(yōu)良的客戶。第二、讓客戶為你帶來(lái)更多的客戶，仔細(xì)對(duì)待每一筆業(yè)務(wù)，專心對(duì)待每一個(gè)客戶，相信他就會(huì)給你帶來(lái)更多的客戶，你的財(cái)產(chǎn)就會(huì)絡(luò)繹不絕。第三、經(jīng)過(guò)絡(luò)、媒體等公共平臺(tái)需找你的目標(biāo)客戶，自然也包含你的親戚朋友都會(huì)成為你的幫手，有效的利用身旁全部能夠利用的、整合，相信就能事半功倍。三、增強(qiáng)反擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)能力經(jīng)過(guò)這段時(shí)間跟從公司團(tuán)隊(duì)所做的幾筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)擔(dān)保公司在履行反擔(dān)保時(shí)比較被動(dòng)，大多的反擔(dān)保舉措都只能在合同中商定，難以獲得法律層面的支持?？煞癯晒Φ脑O(shè)計(jì)反擔(dān)保方案成為我們控制風(fēng)險(xiǎn)的要點(diǎn)。盡人皆知，各項(xiàng)指標(biāo)都很優(yōu)異的公司都不會(huì)成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的公司，在這類狀況下，我們既要控制風(fēng)險(xiǎn)又要開(kāi)展業(yè)務(wù)，給我們提出了更高的要求。對(duì)客戶的反擔(dān)保要做到深入發(fā)掘，要點(diǎn)剖析，依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的核心要求“增大客戶的還款意向，增添客戶的違約成本”，那么我們一定對(duì)客戶進(jìn)行深入、仔細(xì)的檢查，摸清公司的真切狀況，特別是法人的個(gè)人財(cái)產(chǎn)要深入發(fā)掘，不容客戶隱瞞或虛假，只有這樣才能因材施教，設(shè)計(jì)出最正確的反擔(dān)保措施。其次，換位思慮，從客戶角度出發(fā)剖析哪些反擔(dān)保措施是客戶感覺(jué)限制力最強(qiáng)的，在反擔(dān)保設(shè)計(jì)中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，履行難度低，變現(xiàn)能力強(qiáng)”。四、成立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)論系統(tǒng)固然風(fēng)險(xiǎn)控制不是我們的工作要點(diǎn)，但作為業(yè)務(wù)人員的我應(yīng)當(dāng)盡自己所能把風(fēng)險(xiǎn)控制在第一階段。第一保證收集資料的詳細(xì)、真切、正確，其次在現(xiàn)場(chǎng)檢查中做到客觀、深入、仔細(xì)，做到多渠道、重考證，全方向?qū)具M(jìn)行了解檢查，利用好工商部門(mén)、銀行、稅務(wù)部門(mén)、公司上下游關(guān)系等諸多渠道。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)當(dāng)是一個(gè)多面手，對(duì)財(cái)務(wù)微風(fēng)控也應(yīng)當(dāng)仔細(xì)學(xué)習(xí)，成立一套定量的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)論表現(xiàn)，使自己在工作中也能頻頻考證，精益求精。使自己的業(yè)務(wù)能力獲得全面提高。五、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)微風(fēng)險(xiǎn)防備意識(shí)，創(chuàng)新工作方法和措施人不單要會(huì)走路，并且應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)不走平常路。任何時(shí)期的墨守舊規(guī)、固步自封終將致使被裁減，關(guān)于高速發(fā)展的現(xiàn)代公司更是這樣。擔(dān)保業(yè)是一個(gè)受政策面和資本面限制力極強(qiáng)的行業(yè)，要在這個(gè)行業(yè)里立足、生計(jì)，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，才能更好的應(yīng)付不不停變化的市場(chǎng)。尤其是國(guó)家正在逐漸推行利率市場(chǎng)化改革，說(shuō)明國(guó)家正一步一步放寬金融市場(chǎng)，把資本交給市場(chǎng)，使優(yōu)良獲得更大限度的資本支持，更好的發(fā)揮市場(chǎng)效應(yīng)，使市場(chǎng)的供求關(guān)系得以最大限度的提高，自然這樣加大了整個(gè)金融系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)，那么我們更要學(xué)會(huì)更好的控制風(fēng)險(xiǎn)，解讀政策、適應(yīng)政策、應(yīng)用政策，擬訂更合理的發(fā)展方向，并針對(duì)一系列宏觀經(jīng)濟(jì)的變化更好、更快的對(duì)我們的工作方法做出調(diào)整，不停提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新思想，這樣才能更好的達(dá)成工作。業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃21、剖析裝修公司依據(jù)南京裝修行業(yè)客戶信息將裝修公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為叩門(mén)磚，要點(diǎn)發(fā)展中高檔裝修公司！2、準(zhǔn)備好資料和名片在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上門(mén)拜見(jiàn)，找到要點(diǎn)負(fù)責(zé)人比如資料部經(jīng)理，洽商合作的可能性！關(guān)于沒(méi)法合作的裝修公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上！3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話、短信、qq、飛信和微信等拜見(jiàn)，確立存心向與科勒合作的設(shè)計(jì)師！4、關(guān)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差異化剖析：個(gè)性，喜好，設(shè)計(jì)和接單能力等，挑選有能力的設(shè)計(jì)師，再依據(jù)不一樣的特色，有針對(duì)性的與其接觸，趕快的成立起合作關(guān)系！5、經(jīng)過(guò)已經(jīng)其余品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：1、著重返點(diǎn);2、著重設(shè)計(jì)成效;3、以上二者兼?zhèn)涞模?、在合作中，與設(shè)計(jì)師深入交流，實(shí)時(shí)報(bào)備客戶信息，防止由于一些主觀原由此照成損害設(shè)計(jì)師推單的踴躍性。8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算體制，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間，快速、實(shí)時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位，這樣能夠保證那些著重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在此后仍是要點(diǎn)介紹我們的產(chǎn)品9、關(guān)于著重設(shè)計(jì)成效的設(shè)計(jì)師，在上門(mén)拜見(jiàn)以及后期交流過(guò)程中，要點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等，保證他們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們！10、針對(duì)此刻的小區(qū)認(rèn)識(shí)南京小區(qū)的交托狀況，針對(duì)要點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，經(jīng)過(guò)帶禮物拜見(jiàn)等，爭(zhēng)取組織團(tuán)購(gòu)11、與所有店面交流好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的領(lǐng)袖人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中特別重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主以后，關(guān)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)特別有幫助）12、裝修公司有自己的小區(qū)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠在跑家裝的時(shí)候，順帶認(rèn)識(shí)裝修。業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃3一、工作要求1。市場(chǎng)剖析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的擬訂出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。2。合時(shí)作出工作計(jì)劃，擬訂出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)有關(guān)人員會(huì)議交流，保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)時(shí)跟進(jìn)。3。著重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效履行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與追蹤。4。目標(biāo)市場(chǎng)定位，劃分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，增強(qiáng)對(duì)大客戶的交流與合作，用同樣的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。5。不停學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)適用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)納弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)異產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時(shí)能實(shí)時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6。先友后單，與客戶發(fā)展優(yōu)異的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)作自己的好朋友，達(dá)到思想和感情上的交融。7。對(duì)客戶不可以有隱瞞和欺詐，答應(yīng)客戶的許諾要實(shí)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不單是經(jīng)商之本，也是為人之本。8。努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，保證各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)行中各項(xiàng)職能的順利履行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1。擬訂出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每天的工作量。每天起碼打30個(gè)電話，每周起碼拜見(jiàn)20位客戶，促進(jìn)潛伏客戶從量變到質(zhì)變。上午要點(diǎn)電話回訪和預(yù)定客戶，下中午間長(zhǎng)可安排拜見(jiàn)客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在同樣或靠近的地址。2。見(jiàn)客戶以前要多認(rèn)識(shí)客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛伏需求，最好先認(rèn)識(shí)決議人的個(gè)人喜好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶供給針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)或其余渠道多收集些項(xiàng)目信息供工程商招標(biāo)參照，并為工程商出謀獻(xiàn)策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備忘記重要事項(xiàng)，并標(biāo)明重要未辦理事項(xiàng)。5。填寫(xiě)項(xiàng)目追蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：先期設(shè)計(jì)、招標(biāo)、深入設(shè)計(jì)、備貨履行、查收等跟進(jìn)，并達(dá)成各階段工作。6、先期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目要點(diǎn)跟進(jìn)，起碼一周回訪一次客戶，必需時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其余階段追蹤的項(xiàng)目起碼二周回訪一次。工程商招標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需牢記，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、先期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目畫(huà)圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8。招標(biāo)過(guò)程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防備有任何遺漏和錯(cuò)誤。9。招標(biāo)結(jié)束，實(shí)時(shí)回訪客戶，咨詢招標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深入設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)所有或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)施安裝圖及管線圖）。10。爭(zhēng)取早日與工程商簽署供貨合同，并收取預(yù)支款，提早安排備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11。貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)施