服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)724

提高服務(wù)意識(shí)

主講：劉婷婷

2015.07.24服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)目錄培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)綱要緒論：為什么要有服務(wù)意識(shí)第一講：服務(wù)的六要素第二講：優(yōu)秀服務(wù)人員需要運(yùn)用的技巧第三講：服務(wù)中注視、傾聽、微笑、說話的技巧第四講：服務(wù)中的肢體語言第五講：如何提升服務(wù)意識(shí)服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)綱要緒論：為什么要有服務(wù)意識(shí)第一講：服務(wù)的六要素第二講：優(yōu)秀服務(wù)人員需要運(yùn)用的技巧第三講：服務(wù)中注視、傾聽、微笑、說話的技巧第四講：服務(wù)中的肢體語言第五講：如何提升服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)目標(biāo)1、有效提升服務(wù)意識(shí)，樹立服務(wù)理念，使員工意識(shí)到，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，是出自內(nèi)心的一種意愿；2、使管理者明白，服務(wù)的心態(tài)決定服務(wù)的行為，服務(wù)的行為決定服務(wù)的結(jié)果；

3、塑造良好服務(wù)形象，讓顧客在接受服務(wù)中，享受美感、提高心理舒適度。服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)綱要緒論：為什么要有服務(wù)意識(shí)第一講：服務(wù)的六要素第二講：優(yōu)秀服務(wù)人員需要運(yùn)用的技巧第三講：服務(wù)中注視、傾聽、微笑、說話的技巧第四講：服務(wù)中的肢體語言第五講：如何提升服務(wù)意識(shí)緒論：為什么要有服務(wù)意識(shí)

經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，越來越多的企業(yè)轉(zhuǎn)變了經(jīng)營觀念，以“客戶為中心”的服務(wù)理念開始在世界范圍內(nèi)廣泛傳播。

新技術(shù)的廣泛應(yīng)用以及人才的頻繁流動(dòng)，催生了產(chǎn)品的“同質(zhì)化”，企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，僅僅靠生產(chǎn)和銷售質(zhì)量過硬的產(chǎn)品來贏得客戶已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，服務(wù)因素在競(jìng)爭(zhēng)中已逐漸取代了產(chǎn)品價(jià)格而成為競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。企業(yè)正在經(jīng)歷從“以產(chǎn)品為中心”到“以客戶為中心”的轉(zhuǎn)變。

優(yōu)秀的企業(yè)通過建立自己的客戶服務(wù)管理來拉近與客戶的關(guān)系，更好地滿足客戶的需求，借此來確立和增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)需要做的就是樹立正確的客戶服務(wù)理念。緒論：為什么要有服務(wù)意識(shí)顧客是怎樣流失的？失去客戶的百分比原因1%死亡3%搬走了4%自然地改變了喜好5%在朋友的推薦下?lián)Q了家醫(yī)院9%在別處能享受到到更便宜的產(chǎn)品10%對(duì)醫(yī)療技術(shù)或產(chǎn)品不滿意68%服務(wù)人員對(duì)他們的需求漠不關(guān)心不滿的客人一個(gè)投訴不滿的顧客背后有25個(gè)不滿的客戶24人不滿但不會(huì)投訴一個(gè)不滿的顧客會(huì)把他糟糕的經(jīng)歷告訴10-20人投訴者比不投訴者更有意愿與醫(yī)院保持聯(lián)系投訴者的問題得到解決，會(huì)有60%的投訴者愿意與醫(yī)院保持聯(lián)系；如果迅速得到解決，會(huì)有90-95%的顧客會(huì)與醫(yī)院保持聯(lián)系一個(gè)滿意的顧客會(huì)告訴1-5人100個(gè)滿意的顧客會(huì)帶來25個(gè)客人維持一個(gè)老顧客的成本通常只有吸引一個(gè)新顧客的1/5更多的光顧醫(yī)院并對(duì)該院的產(chǎn)品保持忠誠對(duì)他人說醫(yī)院的好話，較少注意競(jìng)爭(zhēng)品牌的宣傳，對(duì)價(jià)格不敏感給醫(yī)院提供有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的好建議滿意的客人緒論：為什么要有服務(wù)意識(shí)客人的種類滿意外向不滿意內(nèi)向忠誠者稱贊者投訴者無聲抗議者額外的服務(wù)良機(jī)緒論：為什么要有服務(wù)意識(shí)

關(guān)鍵因素是企業(yè)或企業(yè)員工的行為，以及造成這些行為的原因。這些行為或行為的原因?qū)е铝祟櫩蜐M意或不滿服務(wù)關(guān)鍵因素（見下表）

顧客需要什么（顧客最重視什么）物美價(jià)廉的感覺站在顧客的角度想問題禮貌沒有霸王條款清潔的環(huán)境用心傾聽患者描述愉快的感覺全心處理個(gè)別患者的問題溫馨的感覺效率及安全保障得到幫助放心讓顧客得到滿足顯示自我尊嚴(yán)方便患者微笑及問候提供完整的服務(wù)受到重視認(rèn)識(shí)并熟悉患者合理，迅速的投訴渠道產(chǎn)品（優(yōu)惠政策）具有吸引力專業(yè)的人員對(duì)醫(yī)院感興趣不能等太久提供完整的選擇前后一致的對(duì)客態(tài)度緒論：為什么要有服務(wù)意識(shí)顧客服務(wù)的等級(jí)您的位置在哪里緒論：為什么要有服務(wù)意識(shí)不良服務(wù)惡性循環(huán)服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)綱要緒論：為什么要有服務(wù)意識(shí)第一講：服務(wù)的六要素第二講：優(yōu)秀服務(wù)人員需要運(yùn)用的技巧第三講：服務(wù)中注視、傾聽、微笑、說話的技巧第四講：服務(wù)中的肢體語言第五講：如何提升服務(wù)意識(shí)服務(wù)六要素

工作能力 專業(yè)知識(shí) 自豪感 儀表 彬彬有禮 多盡一分力服務(wù)六要素工作能力工作迅速、準(zhǔn)確、高效率專業(yè)知識(shí)能夠解答和處理問題自豪感對(duì)自己的工作感到自豪、驕傲;幸福的來源、自我價(jià)值服務(wù)六要素儀表彬彬有禮多盡一分力101%的驚喜服務(wù)給自己創(chuàng)造發(fā)展的機(jī)會(huì)

快樂的真諦，并不是做我喜歡做的事，而是喜歡我應(yīng)該做的事。服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)綱要緒論：為什么要有服務(wù)意識(shí)第一講：服務(wù)的六要素第二講：優(yōu)秀服務(wù)人員需要運(yùn)用的技巧第三講：服務(wù)中注視、傾聽、微笑、說話的技巧第四講：服務(wù)中的肢體語言第五講：如何提升服務(wù)意識(shí)優(yōu)秀服務(wù)人員需要運(yùn)用的技巧頭腦掌握最新的產(chǎn)品知識(shí) 懂得基本的推銷技巧耳朵留心聆聽，發(fā)現(xiàn)需求眼睛常常留意服務(wù)的機(jī)會(huì)口才生動(dòng)有趣的表達(dá)心靈關(guān)心患者，推薦患者想要 而非我們想要的產(chǎn)品。服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)綱要緒論：為什么要有服務(wù)意識(shí)第一講：服務(wù)的六要素第二講：優(yōu)秀服務(wù)人員需要運(yùn)用的技巧第三講：服務(wù)中注視、傾聽、微笑、說話的技巧第四講：服務(wù)中的肢體語言第五講：如何提升服務(wù)意識(shí)注視技巧察言觀色你永遠(yuǎn)不可能得到第二次機(jī)會(huì)給客人留下積極地第一印象注視技巧目光注視

英國的邁克爾·阿蓋爾先生是一位研究社會(huì)心理學(xué)和肢體語言技巧的先驅(qū)。他發(fā)現(xiàn)人在彼此交談中，平均約有61％的時(shí)間里目光會(huì)保持著注視對(duì)方的狀態(tài)。自己說話時(shí)，注視對(duì)方的時(shí)間約占41％；聆聽別人說話時(shí)，注視對(duì)方的時(shí)間約占75％；而交談時(shí)雙方彼此目光對(duì)視的時(shí)間約占31％。阿蓋爾的紀(jì)錄顯示，人們的每次注視平均持續(xù)295秒，雙方目光對(duì)視平均持續(xù)118秒。三角原則不熟悉-----大三角（兩眼和額中間）較熟悉-----小三角（兩眼和額中間）很熟悉-----倒三角（兩眼與下頜稍下部）注視技巧如何觀察需要服務(wù)的患者討論：觀察顧客從那幾個(gè)角度注視技巧討論：觀察患者從那幾個(gè)角度肢體語言衣著動(dòng)作交通工具通訊工具表情語言態(tài)度眼神神態(tài)語氣氣質(zhì)年齡其他傾聽的技巧傾聽藝術(shù)傾聽是心與心的溝通傾聽是一種默契傾聽是信任的托付傾聽是個(gè)人人格的成長傾聽的技巧不良的傾聽行為表現(xiàn)

良好的傾聽行為表現(xiàn)

眼神

看別的地方；目光呆滯、無神；東張西望

保持適當(dāng)?shù)哪抗饨佑|

表情

嚴(yán)肅；冷漠；皺眉；過度的情緒反應(yīng)適當(dāng)?shù)奈⑿Α⒖隙ǖ攸c(diǎn)頭、配合說話內(nèi)容的表情動(dòng)作

身體背向說話者；雙手交叉放在胸前；坐在椅子上身體后仰；轉(zhuǎn)筆；伸懶腰；做其他事身體面向說話者；適當(dāng)?shù)陌矒?；不做其他事情言語

打斷別人的話；裝腔作勢(shì)；聲音太大或太??；竊竊私語；不給予回應(yīng)等別人說完再說；適當(dāng)?shù)恼Z調(diào)；適當(dāng)?shù)囊袅績A聽的技巧藝術(shù)

美國知名主持人林克萊特;一天訪問一名小朋友，問他說：“你長大後想要當(dāng)甚麼呀？”

小朋友天真的回答：“嗯…我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員！”

林克萊特接著問：“如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會(huì)怎麼辦？”

小朋友想了想：“我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然後我掛上我的降落傘跳出去?！?/p>

現(xiàn)場(chǎng)的觀眾大笑，也認(rèn)為這個(gè)孩子是個(gè)自作聰明，不顧別人的家伙。

這時(shí)，林克萊特繼續(xù)注視著這孩子，沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之情是真實(shí)不虛的。

于是林克萊特問他說：“為甚麼要這麼做？”

小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來！”

“我還要回來！”。

你聽到別人說話時(shí)......你真的聽懂他說的意思嗎？

你懂嗎？如果不懂，就請(qǐng)聽別人說完吧，這就是“聽的藝術(shù)”傾聽的技巧聽的藝術(shù)原來很簡(jiǎn)單

其一，專心聽講，因?yàn)樗锹犝咚o予的暗示性贊美.

其二，在專心聽的同時(shí)，聽話要完全，不要光聽一半，然后“擅自做主”揣測(cè)他人的下半句話；

其三，不要“自作聰明”.還有，不要把自己的意思，投射到別人所說的話上頭。微笑的魅力誰偷走了你的微笑怎樣防止你的微笑被盜微笑服務(wù)特訓(xùn)

微笑的魅力怎樣防止別人偷走你的微笑某商場(chǎng)柜臺(tái)前---顧客：你們服務(wù)員胸前為什么要佩戴笑臉徽章??？營業(yè)員：開展微笑服務(wù)?。☆櫩停耗呛突照掠惺裁搓P(guān)系呢？營業(yè)員：你沒看到徽章上的臉都是微笑嗎？！微笑的魅力微笑的魅力消除隔閡有利于健康獲取回報(bào)調(diào)節(jié)情緒微笑的魅力恰當(dāng)?shù)奈⑿Ρ憩F(xiàn)謙恭表現(xiàn)友好表現(xiàn)真誠表現(xiàn)適時(shí)微笑的魅力標(biāo)準(zhǔn)的微笑服務(wù)

微笑的標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單明了的說就是：表情愉樂，雙眼明亮，注視對(duì)方“小三點(diǎn)”（眼睛和鼻子是個(gè)倒三角）態(tài)度坦誠小的程度呢就是工作場(chǎng)合不宜開懷大笑，應(yīng)是微微流露笑意會(huì)心含蓄的笑笑的方法就是：不要機(jī)械的笑，機(jī)械的笑呢會(huì)讓客人感覺到莫名其妙不可理喻，也不宜隨時(shí)咧嘴笑，微笑應(yīng)該是自然表情的流露面對(duì)客人應(yīng)表現(xiàn)出熱情、親切、真誠、友好。必要的時(shí)候還要有同情的表情。微笑特訓(xùn)微笑的魅力標(biāo)準(zhǔn)的微笑服務(wù)微笑三結(jié)合與眼睛結(jié)合與語言結(jié)合與身體結(jié)合人類的全部信息表達(dá)=7%語言+38%語氣+55%肢體語言說的技巧請(qǐng)看下組對(duì)話病人：護(hù)士小姐，您小心點(diǎn)打針，我害怕！護(hù)士：請(qǐng)您放心，我剛畢業(yè)，今天第一天上班，所以我會(huì)特別小心客人：司機(jī)先生，我第一次來這個(gè)城市，我希望您開慢點(diǎn)，我想多看看這個(gè)城市！司機(jī)：哦那太好了，我第一天學(xué)開車，是應(yīng)該開慢點(diǎn)！客人：小姐，這產(chǎn)品真好，我看不出什么問題，所以我決定買了！售貨員：謝謝，其實(shí)，我們的商品也沒有您說的這么好，只是您還沒有親自用過，還不知它的問題罷了！說的技巧急事-慢慢說小事-幽默的說沒把握的事-謹(jǐn)慎的說沒發(fā)生的事-不要胡說做不到的是-別亂說傷害人的事-不能說顧客的事-不要見人就說私人的事-小心的說自己的事-聽別人怎么說投訴的事-照直說說的技巧

稱贊客人稱贊的注意事項(xiàng)實(shí)事求是不奉承，不獻(xiàn)媚，不拍馬屁有感而發(fā)發(fā)自內(nèi)心，不做作，不假惺惺因人而異

一對(duì)夫婦來用餐：

A：先生，您很有教養(yǎng)！

B：先生，您很英俊，一定有女人緣！

C：先生，您的領(lǐng)帶很棒！不要厚此薄彼、注意場(chǎng)合服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)綱要緒論：為什么要有服務(wù)意識(shí)第一講：服務(wù)的六要素第二講：優(yōu)秀服務(wù)人員需要運(yùn)用的技巧第三講：服務(wù)中注視、傾聽、微笑、說話的技巧第四講：服務(wù)中的肢體語言第五講：如何提升服務(wù)意識(shí)服務(wù)中的肢體語言

研究表明，在人與人的交往中，影響成功的因素有三個(gè)：語言，語調(diào)和肢體語言。其中，人們從語調(diào)獲得的信息是38%，從肢體語言中獲得的信息占55%，而從語言獲得的信息僅占7%?？梢娭w語言有時(shí)比說話更重要。我們?nèi)绾卫斫膺@些肢體語言人在言行中會(huì)自覺不自覺地加入自己的手勢(shì)，表情，身體動(dòng)作和眼神等以強(qiáng)調(diào)或表達(dá)自己的主管意愿，所謂肢體語言服務(wù)中的肢體語言我們的肢體有哪些語言眼神面部表情手勢(shì)，身體動(dòng)作語音，語調(diào)人際距離服務(wù)中的肢體語言眼神與陌生人初次交談，視線落在對(duì)方的鼻部是最令人舒服的直接注視對(duì)方的眼睛的時(shí)間不宜過久，因?yàn)殚L時(shí)間凝視對(duì)方會(huì)令人不自在瞪著別人看是不禮貌的服務(wù)中的肢體語言嘴談話時(shí)盡量少努嘴或撇嘴嘴微閉，不要露出牙齒，保持微笑服務(wù)中的肢體語言語音、語調(diào)用適當(dāng)?shù)恼Z調(diào)或語速，簡(jiǎn)明明了的與患者進(jìn)行交流。聲音不要過大，親切，柔和，面帶微笑。尊敬患者，不要打斷對(duì)方的談話人際距離親密距離0.5米個(gè)人距離0.5-1.25米社會(huì)距離3米談話距離1米服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)綱要緒論：1、為什么要有服務(wù)意識(shí)2、服務(wù)及服務(wù)意識(shí)的含義第一講：服務(wù)的六要素第二講：優(yōu)秀服務(wù)人員需要運(yùn)用的技巧第三講：服務(wù)中注視、傾聽、微笑、說話的技巧第四講：服務(wù)中的肢體語言第五講：如何提升服務(wù)意識(shí)

為集體（或別人的）利益或?yàn)槟撤N事業(yè)而工作。滿足別人期望和需求的行動(dòng)、過程及結(jié)果。

1、什么是服務(wù)意識(shí)？服務(wù)意識(shí)是指企業(yè)全體員工在與一切企業(yè)利益相關(guān)的人或企業(yè)的交往中所體現(xiàn)的為其提供熱情、周到、主動(dòng)的服務(wù)的欲望和意識(shí)。即自覺主動(dòng)做好服務(wù)工作的一種觀念和愿望，它發(fā)自服務(wù)人員的內(nèi)心。一、什么是服務(wù)？1、沒有服務(wù)就沒有客戶2、沒有客戶就沒有利潤3、沒有利潤公司就無法生存4、服務(wù)表面是為客戶，實(shí)際是為自己服務(wù)的重要性2、服務(wù)的重要性二、什么是客戶？接受我們服務(wù)或商品的人日常生活中我們的工作對(duì)象或合作伙伴購買你的產(chǎn)品的人同事，上司，老板其實(shí)都是你的客戶顧客才是發(fā)你薪水的人客戶就是我們的衣食父母654321三、你喜歡你的工作嗎？9