企業(yè)管理資料范本-店面銷(xiāo)售人員薪酬方案制定

門(mén)店銷(xiāo)售相關(guān)人員薪酬規(guī)章制度管理管控方案第一條目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售與導(dǎo)購(gòu)積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)，特制定本規(guī)章制度。第二條適用范圍本規(guī)章制度適用于公司所有店面銷(xiāo)售相關(guān)人員。第三條薪酬制構(gòu)成：1、僅針對(duì)所有銷(xiāo)售相關(guān)人員：2、銷(xiāo)售相關(guān)人員薪酬構(gòu)成：固定底薪工資+公司福利+提成工資（當(dāng)月相關(guān)項(xiàng)目任務(wù)完成額XX%X當(dāng)月任務(wù)達(dá)成率+績(jī)效考評(píng)）3、提成發(fā)放原則：銷(xiāo)售相關(guān)人員提成為月發(fā)放。第四條門(mén)店任務(wù)及提成系數(shù)規(guī)章制度管理管控規(guī)章制度為加強(qiáng)公司成本費(fèi)用控制，提高銷(xiāo)售工作計(jì)劃性與執(zhí)行能力，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)戰(zhàn)略，特制定本規(guī)章制度一、預(yù)算編制范圍門(mén)店銷(xiāo)售任務(wù)是指為了促進(jìn)銷(xiāo)售，達(dá)成店面利潤(rùn)最大化而制定的銷(xiāo)售金額，銷(xiāo)售數(shù)量，利潤(rùn)以及其他促進(jìn)店面銷(xiāo)售的銷(xiāo)售指引等。提成系數(shù)是指在店面或銷(xiāo)售相關(guān)人員在完成一定銷(xiāo)售數(shù)據(jù)后，給公司帶來(lái)利潤(rùn)空間的前提下，公司為提高銷(xiāo)售相關(guān)人員的銷(xiāo)售熱情而提出的獎(jiǎng)勵(lì)提點(diǎn)。二、預(yù)算銷(xiāo)售任務(wù).提成系數(shù)額度及方法銷(xiāo)售任務(wù)的制定用的是店面或銷(xiāo)售相關(guān)人員以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)加之公司發(fā)展趨勢(shì)的漲幅比例為制定依據(jù)，以達(dá)到對(duì)店面或銷(xiāo)售相關(guān)人員的銷(xiāo)售指引而預(yù)測(cè)的量或最低完成額度。提成系數(shù)是指店面或銷(xiāo)售相關(guān)人員在達(dá)成銷(xiāo)售后獲得的利潤(rùn)點(diǎn)或是利潤(rùn)分成。提成系數(shù)的制定需要根據(jù)公司的利潤(rùn)來(lái)確定。過(guò)高公司無(wú)利潤(rùn)可言，過(guò)低達(dá)不到促進(jìn)提高店面或銷(xiāo)售相關(guān)人員的銷(xiāo)售額，應(yīng)適時(shí)，適量。第四條門(mén)店任務(wù)及提成系數(shù)根據(jù)公司整體人均銷(xiāo)售額或人均產(chǎn)值來(lái)計(jì)算，核定店面銷(xiāo)售額提成系數(shù)為X%。具體提成系數(shù)如下：A級(jí)：店面整體銷(xiāo)售額完成率超過(guò)Y%時(shí)，店面銷(xiāo)售額提成系數(shù)為XI%。B級(jí)：店面整體銷(xiāo)售額完成率在W-Y%時(shí)，店面銷(xiāo)售額提成系數(shù)為X2%。C級(jí)：店面在沒(méi)有完成銷(xiāo)售額的情況下，店面銷(xiāo)售額提成系數(shù)為：X%*店面實(shí)際完成率。關(guān)鍵備注：評(píng)定等級(jí)詳見(jiàn)附表（一）第五條新績(jī)效考核方案的實(shí)施可行性評(píng)定新工資方案分析銷(xiāo)售工資方案的制定原則為：按勞分配，多勞多得。保底工資+公司福利+業(yè)務(wù)提成工資。新方案主要是促進(jìn)企業(yè)員工銷(xiāo)售積極性，將店門(mén)交由店員自己管理管控，工資多少全靠店員自己向市場(chǎng)索取，銷(xiāo)售的東西多，工資高，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差，工資低，對(duì)于不干事情，想著怎么偷懶的企業(yè)員工，就只能領(lǐng)取最低保障工資，久而久之將被淘汰。新非轉(zhuǎn)正企業(yè)員工可以按照店面平均人均銷(xiāo)售額*店面提成系數(shù)*z%的方案實(shí)施。二.案例分析案例：某店面現(xiàn)有相關(guān)人員3人，3月銷(xiāo)售任務(wù)是240000元，選取的提成是：店面完成量超過(guò)240000元時(shí)，超出部分按照5%提成。李某和賈某任務(wù)80000元，該店面3月底實(shí)際完成250000元。李某實(shí)際完成85000元，賈某實(shí)際完成60000元。則：新方案平均工資為：李某：1770+700+（85000）*3%=5020元（不算績(jī)效考評(píng)）賈某：1770+700（60000/80000）*3%*60000=3820元（不算績(jī)效考評(píng)）店面提成系數(shù)考核評(píng)定表（月度）附表（一）店面：考核日期:指標(biāo)類(lèi)型KPI指標(biāo)績(jī)效目標(biāo)值權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來(lái)源評(píng)分工作績(jī)效定量指標(biāo)KX)%50%1、每降低1%（扣提成系數(shù)0.1%）2、扣分沒(méi)有下限：100%30%1、每短款100元（扣提成系數(shù)0.01%）0次10%1、出現(xiàn)一次退貨（扣提成系數(shù)0.01%）2、扣分沒(méi)有下限；10%1、店面總分低于50%（扣提成系數(shù)0.01%）評(píng)定等級(jí)總分口優(yōu)秀（91-100）口良好（80—90分）口一般（79-70分）口差（69-60分）□不合格（69-60分）店長(zhǎng)評(píng)價(jià)人力資源經(jīng)理本相關(guān)項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式生效方法總經(jīng)理本相關(guān)項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式生效方法門(mén)店銷(xiāo)售崗位職責(zé)1,相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)務(wù)接待，樹(shù)立公司形象；2,相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目為客戶制定其購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)的設(shè)計(jì)方案，核算出相應(yīng)的報(bào)價(jià),以及簽單后的后期跟進(jìn)工作；3,執(zhí)行門(mén)店各階段銷(xiāo)售目標(biāo),相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目銷(xiāo)售訂單跟蹤，客戶信息收集和分類(lèi)管理管控；4,為客戶講解門(mén)店相關(guān)質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)的風(fēng)格,