大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書15篇

第頁大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書15篇高校創(chuàng)業(yè)策劃書1

一、活動主題：

創(chuàng)業(yè)變更命運(yùn)，行動成就幻想！

二、組織單位

主辦單位：共青團(tuán)xx師范學(xué)院委員會

xx師范學(xué)院招生就業(yè)處

策劃承辦單位：xx師范學(xué)院高校生創(chuàng)業(yè)協(xié)會

三、活動背景：

在就業(yè)形勢依舊嚴(yán)峻的今日，不論是高校生創(chuàng)業(yè)還是高校生就業(yè)，都是國家關(guān)切的問題，也是社會熱議的話題。在市場經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今日，創(chuàng)業(yè)對于當(dāng)代高校生具有特別的意義。它關(guān)系到社會的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲備。

四、活動目的

為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行實(shí)力的優(yōu)秀高校生供應(yīng)一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺，呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和實(shí)力，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與嘉獎，激勵學(xué)生通過對社會及市場的視察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有肯定實(shí)際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計過程中，培育我院學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐實(shí)力和市場經(jīng)濟(jì)思維。同時，為了動員、組織我院學(xué)生主動參與xx年全國“挑戰(zhàn)杯”中國高校生創(chuàng)業(yè)安排競賽，拓展素養(yǎng)發(fā)展，引導(dǎo)和幫助在校高校生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)學(xué)問，提高創(chuàng)業(yè)技能，提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭力，擬在全校范圍內(nèi)舉辦xx年高校生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽。

五、活動時間：

xx年10月30日—xx年12月7日

六、活動地點(diǎn)：

xx師范學(xué)院

七、參賽對象

xx師范學(xué)院全體在校高校生（包含探討生）

八、參賽細(xì)則

1、報名方式：現(xiàn)場報名網(wǎng)上報名電話報名

⑴現(xiàn)場報名：時間：10月31日——11月1日中午11：00——13：00；下午5：00——6：30地點(diǎn)：留香園對面（xx校區(qū)）、聚賢樓對面（長崗校區(qū)）。

⑵網(wǎng)上報名：參賽團(tuán)隊(duì)把團(tuán)隊(duì)成員信息包括學(xué)校、姓名、學(xué)院專業(yè)班級、參賽項(xiàng)目、聯(lián)系方式（手機(jī)和qq號）和主要聯(lián)系人發(fā)郵件到郵箱：（）。

⑶電話報名：xx（莫妮珍：）

長崗（梁恒：）

2、參賽項(xiàng)目：具有較強(qiáng)實(shí)踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營安排等，包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。

3、參賽形式：學(xué)生自由組合3至6人為單位參賽

1)以創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽，大賽要求參賽者自行組團(tuán)，可跨系、跨專業(yè)、跨班級的創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組（每隊(duì)最多6人），小組成員務(wù)必事先協(xié)商、明確作品主要責(zé)任人。

2)參賽者提出一項(xiàng)具有肯定市場前景，且具有肯定可實(shí)施可行性的項(xiàng)目，在深化探討和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把項(xiàng)目或服務(wù)推向市場的完整、詳細(xì)、深化的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計安排書。同時，能創(chuàng)建條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）安排真正走入市場。

3)完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計安排書要求有文字版和電子版。

4、作品要求

（1）核心內(nèi)容：包括項(xiàng)目的獨(dú)特詳盡的市場分析和競爭分析，精確的財務(wù)預(yù)算，明確的投資方式，管理隊(duì)伍和公司介紹。

（2）寫作框架：

①概要：創(chuàng)業(yè)安排概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡介、公司名稱、公司的結(jié)構(gòu)、公司的基本運(yùn)作、主要的產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的緣由等。

②產(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特性、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費(fèi)者供應(yīng)價值的途徑、銷售/服務(wù)的方式等。

③市場分析：簡要敘述你的公司所處行業(yè)的市場特征，分析是否有新生市場，你將如何發(fā)展這個新生市場；你的公司在你選擇的開發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景，這個行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實(shí)際動身，可以在圖書館或網(wǎng)上搜尋相關(guān)資料，供應(yīng)相關(guān)的網(wǎng)站;如：讓同學(xué)們主動去查找相關(guān)資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標(biāo)市場分析、目標(biāo)消費(fèi)群分析、可持續(xù)發(fā)展分析。）

④競爭分析：從產(chǎn)品特點(diǎn)、價格優(yōu)勢、市場份額、地區(qū)優(yōu)勢、營銷方式、管理手段等方面動身，該產(chǎn)品或服務(wù)在市場上的優(yōu)勢，以及在競爭市場上的盈利實(shí)力。必需描述以下兩點(diǎn)：競爭描述、競爭戰(zhàn)略。

⑤經(jīng)營策略：制定經(jīng)營策略須分析：

a消費(fèi)者的特點(diǎn)；

b產(chǎn)品的特性；

c企業(yè)的自身狀況；

d市場環(huán)境方面的因素；

經(jīng)營策略一般包括以下幾點(diǎn)：描述你所希望達(dá)到的市場份額；描述你進(jìn)行銷售所實(shí)行的策略，包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價戰(zhàn)略；市場溝通。

制定生產(chǎn)安排（主要針對制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造安排應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、產(chǎn)品生產(chǎn)安排、技術(shù)提升和設(shè)備更新的安排、質(zhì)量限制和質(zhì)量改進(jìn)安排等。

財務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額、流淌資金、員工工資、負(fù)債以及每月總收入、最終盈利額等。

5、提交方案時間：

參賽團(tuán)隊(duì)在11月27日中午12：00前遞交一份創(chuàng)業(yè)設(shè)計方案（打印文本：一式兩份）給大賽負(fù)責(zé)人（長崗：），一份電子版發(fā)到協(xié)會郵箱（），商業(yè)安排書封面包括項(xiàng)目名稱、團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)成員、聯(lián)系方式。

6、初審：

11月27日至11月30日由評審團(tuán)對商業(yè)安排書進(jìn)行初審，從中選出10份作品進(jìn)入決賽。組委會向各參賽團(tuán)隊(duì)反饋評審看法和建議。

7、賽前排練：

時間：xx年11月30日

地點(diǎn)：地點(diǎn)暫定

8、決賽：

時間：xx年12月7（周六）日晚上19：30——22：00

地點(diǎn)：文星樓301報告廳

評委：企業(yè)家、校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、招生就業(yè)指導(dǎo)中心老師

競賽形式：根據(jù)賽前每支隊(duì)伍的依次依次進(jìn)行競賽。分三個環(huán)節(jié)進(jìn)行，一是1分鐘的團(tuán)隊(duì)展示或介紹（可以結(jié)合ppt），可以是介紹團(tuán)隊(duì)名稱、成員組成和負(fù)責(zé)項(xiàng)目職位、喊團(tuán)隊(duì)口號和精神等；二是5分鐘進(jìn)行項(xiàng)目陳述（可制作ppt或其他協(xié)助講解用具）；三是5分鐘評委提問答辯，最終評委點(diǎn)評，公布競賽團(tuán)隊(duì)最終得分，公布獲獎團(tuán)隊(duì)及最佳人氣獎。（評委評判標(biāo)準(zhǔn)見附表1，決賽流程見附表2）

9、大賽獎項(xiàng)的設(shè)置

獎項(xiàng)名額獎金其他

一等獎1待定精致禮品一份校級榮譽(yù)證書

二等獎2待定精致禮品一份校級榮譽(yù)證書

三等獎3待定精致禮品一份校級榮譽(yù)證書

優(yōu)秀獎4待定精致禮品一份校級榮譽(yù)證書

10、大賽留意事項(xiàng)

1.要求進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)全部穿著正裝出場，并在決賽時邀請5個人以上的親友團(tuán)。

此次活動最終說明權(quán)歸本協(xié)會全部

xx師范學(xué)院高校生創(chuàng)業(yè)協(xié)會

二○xx年十月三十日

高校創(chuàng)業(yè)策劃書2

為了增加我院青年學(xué)生的創(chuàng)新意識，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)熱忱，培育學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)技能，豐富我院校內(nèi)文化，我院校團(tuán)委擬辦首屆創(chuàng)業(yè)安排大賽，通過大賽這一平臺，使同學(xué)們增加創(chuàng)業(yè)的志氣和信念，提身自身的綜合素養(yǎng)。

一、大賽時間：

xx年xx月――xx年xx月

二、大賽主題：

激情點(diǎn)燃幻想，創(chuàng)業(yè)照亮人生

三、參賽對象：

xx學(xué)院全體學(xué)生

四、主辦單位：

xx學(xué)院校團(tuán)委

承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

策劃協(xié)辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會、社會之窗協(xié)會、讀書協(xié)會

贊助單位：xxx、高校生精英論壇

五、大賽流程

（一）宣揚(yáng)、報名階段（xx年xx月xx日―xx月xx日）

1、宣揚(yáng)發(fā)動：通過海報、宣揚(yáng)單、設(shè)報名點(diǎn)。給學(xué)部通知各班級學(xué)生、社團(tuán)，激勵學(xué)生主動參與。

2、參賽流程：

（1）組隊(duì)：以團(tuán)隊(duì)形式報名，可自由組隊(duì)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)最少4人，最多不超過7人，由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一填寫大賽“團(tuán)隊(duì)報名表”（見附件1）報名參與。每個團(tuán)隊(duì)設(shè)指導(dǎo)老師一名。

（2）選擇項(xiàng)目：選擇具有市場前景的服務(wù)或產(chǎn)品，所提出的服務(wù)或產(chǎn)品為參賽者的新獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)建或經(jīng)授權(quán)的獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)建，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念或服務(wù)。可以與校內(nèi)外的有關(guān)科研、專利機(jī)構(gòu)聯(lián)系，爭取授權(quán)。激勵學(xué)生自己的專利或創(chuàng)意。

（3）調(diào)研：就所提出的服務(wù)或產(chǎn)品開展廣泛的市場調(diào)查和深化探討。

（4）成文：在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、仔細(xì)進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、詳細(xì)、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）安排書。同時創(chuàng)建條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）安排走入市場。完整的商業(yè)安排書應(yīng)當(dāng)包括概要、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務(wù)分析，附錄等。

（5）為了使創(chuàng)業(yè)安排書更具可行性，除專利性項(xiàng)目外，啟動基金限制30萬元人民幣以內(nèi)。

3、創(chuàng)業(yè)安排書上交紙質(zhì)版和電子版。

4、聯(lián)系方式：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會電話：xxxx（姓名：xx），電話：xxxx（姓名：xx）

5、報名截止時間：xx年xx月xx日

（二）開幕式

時間：（待定）

地點(diǎn)：（待定）

（三）培訓(xùn)

時間：xx年xx月xx日

地點(diǎn)：（待定）

內(nèi)容：怎樣寫項(xiàng)目策劃書、應(yīng)留意哪些事項(xiàng)等

培訓(xùn)師：（待定）

（四）交初稿時間：xx年xx月中旬

（五）交作品時間：xx年xx月上旬

（六）初賽：xx年xx月中旬

（七）決賽：xx年xx月

六、評比規(guī)則

1、初賽、（決賽）答辯賽兩個階段來篩選。初賽由團(tuán)委組織，對作品進(jìn)行篩選；決賽中，學(xué)院將組織專家對初賽作品進(jìn)行評比，篩選出15—20個作品參與最終的答辯賽。（此15—20份作品可由參賽隊(duì)帶回進(jìn)行完善，并由評委進(jìn)行公開的細(xì)微環(huán)節(jié)性的指導(dǎo)，以便參與答辯賽）；答辯賽為公開答辯，選手將對其作品進(jìn)行簡潔的闡述，并接受專家、企業(yè)人士的提問。

2、體現(xiàn)公允，公正，公開的原則，將邀請有關(guān)專家、教授以及相關(guān)企業(yè)人士對決賽作品進(jìn)行審核，并邀請學(xué)校及各系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席終審答辯賽。（詳見附件2、附件3、附件4）

七、獎項(xiàng)設(shè)置（依據(jù)參賽隊(duì)數(shù)量而有所調(diào)整）

1、一等獎2名獎金+榮譽(yù)證書

二等獎3名獎金+榮譽(yù)證書

三等獎5名獎金+榮譽(yù)證書

2、優(yōu)秀指導(dǎo)老師2名獎金+榮譽(yù)證書

中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)xx學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院總支委員會

xx年xx月xx日

高校創(chuàng)業(yè)策劃書3

一、活動目的：

1讓同學(xué)們運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)讓自己的生活更加精彩

2豐富我校學(xué)生活動，充溢高校生活

3呈現(xiàn)我部在各方面的實(shí)力

二、活動主題：

用網(wǎng)絡(luò)影響視野，用創(chuàng)意變更生活

三、活動時間：

暫定

四、活動單位:

xxxxxxxx

五、活動對象：

全體學(xué)生

六、活動形式：

征集各類作品，上傳至網(wǎng)上，進(jìn)行評比，詳細(xì)如下

1文學(xué)作品（可以配圖、音樂做成PPT等）

2PS作品

3視頻（自制視頻作品、某個主題的視頻剪輯等）

4動漫作品（各類漫畫作品，原創(chuàng)動漫）

5表演作品（小品、話劇、舞蹈等均可）

七、活動流程

（一）前期宣揚(yáng)

1宣揚(yáng)方式：（1）展板（2）宣揚(yáng)單

（3）各班宣揚(yáng)（4）條幅

（二）評比階段

本次大賽分為初賽和決賽

1將上交作品分類

2評比規(guī)則

（1）將不符合大賽要求的作品篩選下去

（2）將其余作品傳至人人網(wǎng)，微博等溝通平臺上，由全院

學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上投票

（3）按投票結(jié)果，各類作品均選出前十名進(jìn)入決賽

（4）進(jìn)入決賽的作品，由評委進(jìn)行各項(xiàng)評比，選出一等獎

一名，二等獎兩名，三等獎三名以及最具人氣獎

（5）為獲獎選手頒發(fā)獲獎證書、獎品

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

前期宣揚(yáng)費(fèi)用：條幅，宣揚(yáng)單，展板

獎品費(fèi)用：證書，獎品

附言：

1因?yàn)樽髌芬蟼髦辆W(wǎng)上進(jìn)行投票，所以要申請此次活動的專用ID

2因?yàn)楦傎愖髌贩秶^廣，所以在復(fù)賽須要評委時，要依據(jù)不同類的作品請相關(guān)專業(yè)的人來做評委

高校創(chuàng)業(yè)策劃書4

自上初中以來我便起先住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

一、餐館名稱

xx。名稱規(guī)則說明：低調(diào)，簡潔，易記，有特色（這里的特色不是說干脆反映風(fēng)味）但不怪異，不超過四個字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xx酒”或“xx荘”

二、餐館風(fēng)味

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)料面積

280~350m2

四、目標(biāo)城市

xx

五、選址要求

1、在周邊1里內(nèi)至少要有一個中型居民小區(qū)，四周最好肯定量的流淌人口，應(yīng)當(dāng)是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū)；

2、假如條件不能滿意第1點(diǎn)，則位置須要交通比較便利，來往有肯定量私家車和有消費(fèi)實(shí)力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3、租金不能超過60元/m2，40元/m2為最佳，最好是1樓有一個10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；

4、餐館本身須要能停車7~10輛家用轎車的實(shí)力，或是旁邊不超過200m有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費(fèi)實(shí)力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個。（但詳細(xì)要看店鋪的布局）

七、餐館開張預(yù)算

1、租金：兩按一租，以300m2計算，每m2預(yù)料50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元；假如面積有出入，無論如何不能超過5萬。

2、裝修設(shè)計費(fèi)用：800元

a、門面外部裝潢能突出特色、惹眼、但不夸張費(fèi)用為x元；

b、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為_元；

c、廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元；

d、廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無特殊需求，裝修_元。自己買材料，總共預(yù)料8萬元。

3、辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)料6萬元

4、購買用具費(fèi)用：

a、3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào)，共元（也可能運(yùn)用中中央空調(diào)）；

b、十把吊扇或壁扇，共3000元，

c、兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；

d、廚房用具，共4.5萬元；

e、桌凳，共5000元；

f、其他（請見清單），共計20xx元，

g、自動洗衣機(jī)1臺，1010元

6、其他不行預(yù)料費(fèi)用，20xx元

八、餐館裝修風(fēng)格說明

1、門面裝修要求惹眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2、大廳說明：

a、桌凳運(yùn)用原木色的大小八仙桌和長條凳子，或是運(yùn)用外觀上比較牢固的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

b。墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的獨(dú)立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，運(yùn)用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔軟，但桌面上的燈光要求光明。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計為準(zhǔn)）

3、包廂裝修與大廳一樣

4、其他無特殊要求

九、人員配備

1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員；

2、包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員；

3、大廳：5個人，每四張臺1個；

4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務(wù)休息時的輪換），店主1人。

十、運(yùn)營費(fèi)用明細(xì)

1、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過2元/月，以300m2共計600元/月

2、排污費(fèi)用：600元/月

高校創(chuàng)業(yè)策劃書5

一．活動背景：

為了活躍高校生校內(nèi)文化生活,提高自身實(shí)踐實(shí)力,磨練其意志,充分開闊生活視野,體驗(yàn)社會生活百態(tài),讓同學(xué)們走出校門后,更貼近生活。為此，商學(xué)院新南區(qū)開展以“呈現(xiàn)自我，實(shí)踐價值”為主題的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐周活動，熬煉同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)實(shí)力，更好的適合社會發(fā)展。

二．活動目的：這次“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐周”活動是為了豐富校內(nèi)氣氛，呈現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的合作精神，熬煉學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)實(shí)力，提高商學(xué)院新南校區(qū)知名度的特色活動。

三．活動時間：

xx年3月21日－xx年3月26日

四．活動地點(diǎn)：

商學(xué)院新南校區(qū)的羽毛球場

五．活動打算工作：

㈠．3月15日，申請場地，估量攤位數(shù)量，從而申請帳篷、桌椅；團(tuán)學(xué)內(nèi)部工作人員分組，內(nèi)外負(fù)責(zé)每項(xiàng)工作；并進(jìn)行一系列的宣揚(yáng)策劃打算；

㈡．3月18日，安排2—4位工作人員粘貼宣揚(yáng)海報(5份)；

㈢．3月19日，之前各組成員匯報工作進(jìn)程，明確攤位數(shù)量及所批準(zhǔn)的帳篷、桌椅數(shù)量，秘書處安排詳細(xì)工作人員值班(維持現(xiàn)場秩序)；

㈣．3月20日，下午2：00工作人員(大量)布置活動現(xiàn)場，如：在主場橫掛一條主題為“預(yù)祝新南區(qū)首屆實(shí)踐周取得圓滿勝利”的橫幅，布置展位及搬相應(yīng)數(shù)量的桌椅。

六．活動時間：

xx年3月21日~xx年3月26日

早上9點(diǎn)活動起先至下午6點(diǎn)活動結(jié)束

(活動期間中場不休息，工作人員以輪班制)

七．活動宣揚(yáng)方案：

項(xiàng)目橫幅宣揚(yáng)海報宣揚(yáng)宣揚(yáng)單宣揚(yáng)校內(nèi)論壇宣揚(yáng)

八．活動流程：

1．3月21日早上8：00工作人員就位，各施其職；

早上8：50之前，各攤位商品上架，做好銷售打算；

早上9：00準(zhǔn)時進(jìn)行新南區(qū)首屆創(chuàng)業(yè)周開幕式(團(tuán)學(xué)負(fù)責(zé)人發(fā)言)；

早上9：15創(chuàng)業(yè)周活動正式起先

2．3月21日在原有商品攤位中，增設(shè)一個主題為“網(wǎng)絡(luò)對抗平臺”的攤位。

3．3月21日活動照常進(jìn)行。

4．3月21日上午活動照常進(jìn)行；

下午2：00—6：00進(jìn)行抽獎活動。

九、活動特色：

建立消費(fèi)者至上的概念，保證優(yōu)質(zhì)的服看法，內(nèi)部設(shè)立可行的

實(shí)惠活動，如抽獎等；

十．活動預(yù)算：

項(xiàng)目數(shù)量金額總計

帳篷30個學(xué)校申請0元

桌子120張學(xué)校申請0元

椅子120張學(xué)校申請0元

排插20件學(xué)校申請0元

橫幅3條400元400元

海報10張300元300元

怡寶礦泉水10箱500元500元

氣球10袋101元101元

噴畫1張500元500元

獎品不定1010元1010元

宣揚(yáng)單XX張800元800元

商學(xué)院新南校區(qū)學(xué)生會

xx年12月20日

高校創(chuàng)業(yè)策劃書6

一、項(xiàng)目

高校飲食聯(lián)盟

二、創(chuàng)業(yè)人

xx學(xué)院xx系xxx

三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緣由

在高校中始終被詬病的就是高校食堂的飲食問題，高校的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿意了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分高校的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的高校食堂出現(xiàn)了集體中毒事務(wù)。

本企劃就是依據(jù)這一點(diǎn)，為了保障高校生的飲食平安，提高高校生的飲食質(zhì)量，成立高校飲食聯(lián)盟，旨在為高校高校生供應(yīng)價格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校供應(yīng)肯定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

三、創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置

高校飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收高校畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

高校飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊(duì)，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)探討機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。

高校飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研高校生為管理人員，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。

高校飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)當(dāng)廚師，同時各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員。

高校飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證高校飲食聯(lián)盟供應(yīng)服務(wù)保質(zhì)保量。

四、創(chuàng)業(yè)細(xì)微環(huán)節(jié)

1.高校飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查，依據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2.高校飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了高校生吃的更好。

3.高校飲食聯(lián)盟以供應(yīng)助學(xué)崗位，交納肯定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為高校飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由高校飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)平安。

4.高校飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受高校飲食質(zhì)量低下之苦的高校生監(jiān)督員工的工作，切實(shí)保證高校飲食聯(lián)盟所供應(yīng)食品的平安與質(zhì)量。

高校生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書4

自上初中以來我便起先住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

一、餐館名稱

xx。

規(guī)則說明：低調(diào)，簡潔，易記，有特色（這里的特色不是說干脆反映風(fēng)味）但不怪異，不超過四個字。

二、餐館風(fēng)味

以xx地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。

三、餐館預(yù)料面積

xx~xx。

四、目標(biāo)城市

xx。

五、選址要求

1.在周邊1里內(nèi)至少要有一個中型居民小區(qū)，四周最好肯定量的流淌人口，應(yīng)當(dāng)是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū)；

2.假如條件不能滿意第1點(diǎn)，則位置須要交通比較便利，來往有肯定量私家車和有消費(fèi)實(shí)力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3.租金不能超過xx元/m2，xx元/m2為最佳，最好是1樓有一個xxm2左右進(jìn)出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；

4.餐館本身須要能停車xx~xx輛家用轎車的實(shí)力，或是旁邊不超過xxm有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費(fèi)實(shí)力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌xx~xx張，xx元大臺xx張，xxm2包廂（xxm規(guī)格）xx~xx個。

七、餐館開張預(yù)算

1.租金：兩按一租，以xxm2計算，每m2預(yù)料xx元，此應(yīng)一次支付xx萬元；假如面積有出入，無論如何不能超過xx萬。

2.裝修設(shè)計費(fèi)用：xx元。

3.裝修費(fèi)用：

a.門面外部裝潢能突出特色、惹眼、但不夸張費(fèi)用為xx元；

b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為xx元；

c.廚房面積為xxm2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為xx元；

d.廁所兩個，男廁為xxm2，女廁為xxm2，要求通風(fēng)，其他無特殊需求，裝修xx元。自己買材料，總共預(yù)料xx萬元

4.辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)料xx萬元。

5.購買用具費(fèi)用：

臺xxp的空調(diào)，包廂xx臺小xxp空調(diào)，共xx元（也可能運(yùn)用中央空調(diào)）；

b.十把吊扇或壁扇，共xx元，

c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計xx萬元；

d.廚房用具，共xx萬元；

e.桌凳，共xx元；

f.其他（請見清單），共計xx元，

g.自動洗衣機(jī)xx臺，xx元

6.其他不行預(yù)料費(fèi)用，xx元

八、餐館裝修風(fēng)格說明

1.門面裝修要求惹眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平。

2.大廳說明：

a.桌凳運(yùn)用原木色的大小八仙桌和長條凳子，或是運(yùn)用外觀上比較牢固的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的獨(dú)立柱子均以深色為主，天花板不進(jìn)行完全裝修，運(yùn)用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔軟，但桌面上的燈光要求光明。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計為準(zhǔn)）

3.包廂裝修與大廳一樣。

4.其他無特殊要求。

九、人員配備

1.廚房：共xx人，xx個主廚，xx個副廚，xx個配菜切菜，xx個洗滌人員，xx個洗/撿菜人員。

2.包廂：以xx個包廂計算，xx個服務(wù)員。

3.大廳：xx個人，每四張臺1個。

4.其他：其他臨時人員1人（主要用于服務(wù)休息時的輪換），店主1人。

十、運(yùn)營費(fèi)用明細(xì)

1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過xx元/月，以xxm2共計xx元/月

2.排污費(fèi)用：xx元/月

高校創(chuàng)業(yè)策劃書7

一、網(wǎng)店基本狀況

網(wǎng)店名稱：xx。

法定代表人：xx。

電話：xx。

二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：

從扶植版或虛擬版店鋪?zhàn)銎?，用一段時間積累肯定的信用度樹立肯定的知名度，增加網(wǎng)店成交量，有肯定的資本后，擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

2、階段目標(biāo)：

做好店鋪裝修，找尋合適自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量。漸漸深化市場，開發(fā)客戶。開店初期，自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過自己的人脈進(jìn)行一些簡潔的營銷方式，例如口碑策略。

3、進(jìn)度支配：

第一個階段：確定貨源，xx網(wǎng)開店，維護(hù)；其次個階段：進(jìn)行店鋪裝修并開發(fā)客戶；第三個階段：有肯定資金后，擴(kuò)大店鋪，增加商品種類和數(shù)量。第四個階段：宣揚(yáng)推廣；第五個階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營；第六個階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；網(wǎng)店店鋪版本及收費(fèi)狀況：

三、市場分析

1、行業(yè)分析：

網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，基本不須要自己租店鋪，不用擔(dān)憂水、電、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了高校生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式敏捷，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且前期作為代銷商不用擔(dān)憂庫存問題，也可以隨時更換經(jīng)營商品；網(wǎng)店的客戶范圍非常廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的閱讀者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

2、SWOT分析：

（1）網(wǎng)店優(yōu)勢（S）：網(wǎng)購便利快捷，不須要花費(fèi)大量的時間進(jìn)行選購商品，只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行選擇，更省去了交通的費(fèi)用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門，價格更是比商場里的價格便宜。

（2）網(wǎng)店劣勢（W）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在店鋪裝修、營銷、管理、限制等方面可能存在一些不足。

（3）市場機(jī)會（O）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜愛網(wǎng)上購物，現(xiàn)代年輕人特別適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們供應(yīng)大量的商機(jī)。

（4）市場威逼（T）：網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種狀況下，我們只有供應(yīng)物美價廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

同時，我們可以常常發(fā)放調(diào)查問卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正須要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌，隨時駕馭市場概況。

3、目標(biāo)市場的設(shè)定：

在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前?？梢姡m合中青年女性消費(fèi)的商品市場更為廣袤

四、經(jīng)營策略

1、管理者及其任務(wù)：由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時，可找尋合作伙伴或聘請員工，合理安排任務(wù)。

2、營銷策略：品牌策略：第一，網(wǎng)店要有一個獨(dú)特新奇，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。其次，由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會出現(xiàn)一些問題，但是我們會盡最大的努力解決問題，使顧客滿足，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿足，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定特性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

五、價格定位

1、成本定價法：

對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。

2、市場定價法：

即依據(jù)競爭對手的價格參照進(jìn)行定價。市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補(bǔ)缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強(qiáng)勢地位，在同類產(chǎn)品的定價上應(yīng)走高價路途，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威逼，在定價上實(shí)行的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應(yīng)對著；市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以仿照著稱，其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價，而由于市場補(bǔ)缺者供應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場較窄，用戶對價格的討價還價實(shí)力較弱，所以在定價上同樣可實(shí)施高價策略。

3、心理定價法：

（1）尾數(shù)定價策略。在確定零售價格時，以零頭數(shù)結(jié)尾，運(yùn)用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是根據(jù)風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購買

（2）整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反，利用顧客＂一分錢一分貨＂的心理，采納整數(shù)定價，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。

（4）特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，將價格定得低一些，達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法，會損害企業(yè)的形象。

六、進(jìn)貨渠道

1、批發(fā)商處進(jìn)貨：

通過xx分銷找代銷，一般廠家干脆發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它實(shí)惠。在起先合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清晰。

2、批發(fā)市場進(jìn)貨：

有肯定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進(jìn)貨。去四周一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨須要有強(qiáng)大的議價實(shí)力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清晰，以免日后起糾紛。

3、廠家干脆進(jìn)貨：

店鋪?zhàn)龃蠛笥捎谂l(fā)量大所以可以找尋正規(guī)的廠家，由于他們貨源足夠，信用度高，假如長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。假如你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危急或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。

七、收入來源

1、營業(yè)額收入：

前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。從目前xx網(wǎng)店銷售狀況看，預(yù)料一般店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1010元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

2、支付方式：

xx網(wǎng)店主要是用xx擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。

3、訂貨方式：

xx網(wǎng)店都是在線訂購的。

4、送貨方式：

平郵、快遞、送貨上門、xx等四種方式

高校創(chuàng)業(yè)策劃書8

一、前言

二、創(chuàng)業(yè)背景

三、創(chuàng)業(yè)的目的

四、業(yè)務(wù)項(xiàng)目和內(nèi)容1。業(yè)務(wù)內(nèi)容2。主要項(xiàng)目

動詞（verb的縮寫）操作原則

1、真理原則

2、互利原則

3、科學(xué)原理

4、守信守時原則。服務(wù)組

七、市場分析

八、經(jīng)營策略1、人力2、宣揚(yáng)3、運(yùn)營4、策略5、店面6、設(shè)備

九、資金來源和安排1、來源2。分布

月基本工資安排標(biāo)準(zhǔn)月提成安排標(biāo)準(zhǔn)

X、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

XI、預(yù)期問題和解決方案

一、前言

在這個“人才第一”的時代，為了迎接將來的挑戰(zhàn)，作為當(dāng)代社會的高校生，為了在將來的生活中有一碗飯吃，我們必需提前做好打算，充分利用我們的優(yōu)勢和機(jī)會發(fā)展事業(yè)，為將來的生活創(chuàng)建堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會，為他人和自己帶來美妙的將來。

當(dāng)然，熬煉自己的方法有許多。課后我們可以出去實(shí)習(xí)或者做一些兼職來支付自己的費(fèi)用。但在這個嚴(yán)格的時代，我們必需努力創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟。我們不應(yīng)當(dāng)是第一個吃螃蟹的人，還要有自己的風(fēng)格，走上一條可行的道路。只有這樣，才能順應(yīng)社會的發(fā)展，為臺州做出更好的貢獻(xiàn)，為構(gòu)建和諧社會貢獻(xiàn)自己的力氣。

當(dāng)今社會，高校生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為高校生自我發(fā)展和增加閱歷的一種趨勢。這種行為不僅可以熬煉自己，磨練意志，積累閱歷，還可以通過自己的努力為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以要沿著這個趨勢接著探究探究，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，用更好更實(shí)際的閱歷迎接將來的挑戰(zhàn)！

為此，我準(zhǔn)備開一家“點(diǎn)子”店，便利別人，滿意自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展！

這是一個學(xué)問的時代，但這個時代更須要人才。假如你情愿，沒有錯。信任自己——路是自己的！二、創(chuàng)業(yè)背景:

1、時代的變遷給予了當(dāng)代高校生不同的意義，不同的生活和思想，不同的追求，不同的享受生活的方式。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，生活水平的不斷提高，人的惰性的潛力被激發(fā)出來，這使得一些高校生寧愿花錢也不愿自己去做一些事情，有時他們急于須要一個“幫手”來幫助他們完成自己想做的事情。2、為了熬煉自己，增加實(shí)踐閱歷，一些高校生不遺余力地參與學(xué)?；顒?。所以，許多事情我都做不了，也沒有時間去完成。我別無選擇，只能幻想自己能有“分別”。

三、創(chuàng)業(yè)的目的:

1、眾所周知，在高校校內(nèi)里，實(shí)力遠(yuǎn)比學(xué)問重要，這須要一個讓我們不斷學(xué)習(xí)、熬煉和展示自己的平臺，從而提高我們的實(shí)力。學(xué)校里的社團(tuán)和學(xué)生會對我們沒有太大的誘惑，須要自己創(chuàng)業(yè)，為自己鋪路。

2、勤工儉學(xué)是很多高校生想做的事情。一方面可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，另一方面可以向別人證明自己的獨(dú)立和成長。但是，據(jù)我所知，校內(nèi)里可供勤工儉學(xué)的工作崗位特別有限。這讓我們只有通過自己的努力打開另一個勤工儉學(xué)的渠道，才能真正自食其力！

3、在校外做兼職可以讓我們賺到一些錢，解決我們短暫的經(jīng)濟(jì)困難，但是當(dāng)我們回想起來，卻發(fā)覺大部分時間都被它占據(jù)了。我們沒有自己的自由，不能隨意做其他事情，因?yàn)槌寺爮膭e人，我們別無選擇。

高校創(chuàng)業(yè)策劃書9

寫策劃書就是利用已有的學(xué)問去開發(fā)想象力，在現(xiàn)實(shí)可用的資源中最有可能、最快的達(dá)到目標(biāo)。高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書，我們來看看。

第一部分:高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽

安排書

項(xiàng)目名稱:團(tuán)隊(duì)名稱:

一、公司簡介:

[企業(yè)名稱][企業(yè)標(biāo)記]

【企業(yè)類型】有限責(zé)任公司【注冊資產(chǎn)】【組織結(jié)構(gòu)圖】

【部門業(yè)務(wù)介紹】

企劃部

1、負(fù)責(zé)品牌推廣和策劃，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、市場文化和管理文化

2、市場調(diào)研和信息收集，組織、參加和指導(dǎo)活動安排的制定，完成公司營銷推廣項(xiàng)目的總體規(guī)劃和創(chuàng)意設(shè)計

3、負(fù)責(zé)公司外部形象的建立和宣揚(yáng)，協(xié)作財務(wù)部完成日常推廣工作

1、負(fù)責(zé)公司的日常財務(wù)核算，參加公司的經(jīng)營管理

2、收集公司經(jīng)營活動、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費(fèi)用等信息，分析并提出建議，定期向上級報告

3、組織各部門編制收支安排，編制公司月度、季度、年度經(jīng)營安排和財務(wù)安排，并定期檢查分析執(zhí)行狀況

4、嚴(yán)格財務(wù)管理，加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)督，督促財務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財務(wù)制度和財務(wù)紀(jì)律

營業(yè)部

1、制定公司年度經(jīng)營安排，監(jiān)督各校區(qū)經(jīng)營安排的實(shí)施，對銷售業(yè)績負(fù)責(zé)，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)

2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，制定季度和年度客戶回訪安排，監(jiān)督安排的實(shí)施，確保客戶滿足，建議與各大高校外聯(lián)部門建立良好關(guān)系

3、負(fù)責(zé)收集市場需求信息和客戶滿足度信息

4、負(fù)責(zé)訂單管理和銷售費(fèi)用管理

1、幫助公司領(lǐng)導(dǎo)組織公司日常辦公及相關(guān)活動，為公司領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)后勤支持，為公司正常業(yè)務(wù)供應(yīng)良好服務(wù)

2、負(fù)責(zé)制定并組織實(shí)施公司的管理制度、人事規(guī)章制度、勞動工資、考核培訓(xùn)等

3、負(fù)責(zé)組織和打算公司各類會議和重要活動，編寫會議紀(jì)要

4、統(tǒng)一管理公司各類醫(yī)療設(shè)備和辦公設(shè)備

5、推廣先進(jìn)的管理理念

二、服務(wù)介紹:

我們的服務(wù)主要面對高校城的全部老師、高校生和員工。依托專業(yè)技術(shù)，在中醫(yī)理論指導(dǎo)下，運(yùn)用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化和現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù)，以中醫(yī)養(yǎng)生為主業(yè)，以健康指導(dǎo)和保健品為輔，崇尚防病的宗旨，是一家以艾灸和按摩為主要調(diào)理手段，根據(jù)中醫(yī)“防病”理念致力于亞健康調(diào)理的中醫(yī)養(yǎng)生企業(yè)。

目前，當(dāng)生活節(jié)奏越來越快，壓力越來越大時，亞健康已經(jīng)嚴(yán)峻危害到人們的健康

心臟健康。在對上述人群進(jìn)行問卷調(diào)查后，我們發(fā)覺每個人的健康狀況都不樂觀，同時我們也發(fā)覺了一個可以展示我們所學(xué)的廣袤市場。中醫(yī)理論中“陰陽平衡即健康”的概念為亞健康狀態(tài)的調(diào)理供應(yīng)了理論依據(jù)。為了提高高校生身體素養(yǎng)，緩解教職工職業(yè)病，我們做好了打算，今日正式啟動了“防病”的中醫(yī)養(yǎng)生診療。供應(yīng)從脈診、詢問、調(diào)理等全方位服務(wù)，幫助高校生和教職工擺脫亞健康，預(yù)防慢性病。

我們的服務(wù)項(xiàng)目包括:中醫(yī)健康診斷、中醫(yī)健康指導(dǎo)、健康飲食指導(dǎo)、健康按摩、中醫(yī)足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項(xiàng)目。調(diào)理的范圍主要包括:落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕腿痛、肌肉勞損、女生寒宮、痛經(jīng)、四肢發(fā)冷、面部美容按摩等。以下是我們的醫(yī)療保健聚會:

1、拔罐:3元/罐

2、刮:20元/次

3、拉罐:30元/次

4、艾灸:20次(半小時)

5、修腳:60元/次(半小時)

6、面部美容按摩:15元/次(半小時)

7、全身保健按摩:40元/次(半小時)

8、健康飲食指導(dǎo):30元/次

此外，我們對病人也有自己的治療方法。在現(xiàn)代，相當(dāng)一部分高校生有不規(guī)律的生活習(xí)慣。熬夜、長時間玩手機(jī)和電腦、缺乏熬煉都給他們的健康帶來很大的危害。比如長期玩手機(jī)導(dǎo)致的頸肩肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。

其次部分:高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽策劃書系:軟件學(xué)院

班級:軟件工程與軟件設(shè)計一班，學(xué)號:11151*****姓名:曹**

電話號碼:151390*****

高校創(chuàng)業(yè)策劃書10

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太平安的飯菜？

你是不是不想每一天都在食堂吃那些每天都一種口味的菜？

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一齊下廚的神奇感覺？

高校生廚房就非常對你的口味，把你從郁悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買來自己喜愛的菜肴，那里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，全部像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)顯明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪番由幾組顧客運(yùn)用。高校生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年也許可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。

因?yàn)楸卷?xiàng)目特地針對高校生的飲食和消遣問題所設(shè)計的，而且調(diào)查到許多同學(xué)，他們都很期盼高校生廚房的開業(yè)，很情愿去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請摯友或和室友一齊下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為高校生廚房增加新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒仿照，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品嘗，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡潔，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣揚(yáng)，和大中規(guī)模訂租的合理支配；內(nèi)部管理主要是為高校生廚房營造自由、干凈的氣氛。

快來高校生廚房，和摯友一齊享受下廚的歡樂吧！

一、公司簡介

1、性質(zhì)：高校生廚房是一種面對全體高校生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。

2、設(shè)備設(shè)施：高校生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋€砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機(jī)；餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時帶給熱飯。

3、項(xiàng)目服務(wù)資料：高校生們只要提著自己喜愛的菜來到高校生廚房來，依據(jù)時間或者規(guī)模交付必需的租金就能夠到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、能夠同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11：00-2：00）之間也許能夠烹飪28（4個灶臺*7組/灶臺）組同學(xué)。同學(xué)們能夠在那里吃完再走，也能夠帶出去吃，一切自便。

我們高校生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？停矣谐圆煌甑牟?，或須要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因思索到用電狀況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項(xiàng)目目的：高校生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到許多高校生們埋怨食堂的飯菜每天一個樣，味道不行口，沒有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選取的狀況下，除了埋怨，只有埋怨，所以我們想到了高校生廚房這個既對高校生的口味，又熬煉高校生自己動手潛力的廚房。

5、高校生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)建設(shè)計，設(shè)計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡潔美。高校生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾高校生廚房。

二、組織人員管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會，或者是某同學(xué)的生日，這樣須要出租一個單元的高校生廚房，這須要提前預(yù)訂。依據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預(yù)約，無廚師配備。

小規(guī)模（1-10人）：隨時支配廚灶。

2、在高校生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃整理高校生廚房，并且在高校生烹飪期間時時檢驗(yàn)液化氣灶臺的平安性。

3、其他管理人員：宣揚(yáng)負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她能夠提前做支配，中型的（10-20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人支配，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到運(yùn)用灶臺。

5、財務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“高校生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，依據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來確定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：高校生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和平安。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃高校生廚房和時時刻刻檢驗(yàn)并教育學(xué)生運(yùn)用液化氣等危急設(shè)備，且在高校生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。平安和衛(wèi)生原來就是高校生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若高校生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向校內(nèi)申請資金和批文。

三、市場

1、市場營銷

①宣揚(yáng)

我們將透過傳單、海報、校論壇、個高校生的qq群，和高校生中的關(guān)系網(wǎng)來宣揚(yáng)。我們將邀請各院系的一些好摯友相聚到一齊來免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“高校生廚房”中的自由、歡樂和滿意感，請他們?yōu)槲覀儭案咝Ｉ鷱N房”做口頭宣揚(yáng)。

②客源

既然我們“高校生廚房”的飲食和體驗(yàn)歡樂而設(shè)計的，那高校生就會有各種各樣的理由喜愛我們“高校生廚房”。

A.在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

B.請自己的好摯友到“高校生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

C.某兩、三個男女寢室在那里能夠搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學(xué)學(xué)。

D.有外地來的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。

E.不滿足外面餐館，也不滿足食堂，還不簡單自己弄。

在高校生廚房這樣簡潔自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣能夠出入的廚房。我們不僅僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗(yàn)到了自己動手的歡樂。一齊動手的歡樂，那里真的就是高校生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們高校生廚房的顧客將川流不息。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學(xué)也將連綿不斷。

③既然高校生廚房是為高校生餐飲和消遣思索，那么能夠擴(kuò)展搭配盈利服務(wù)，能夠出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費(fèi)服務(wù)，帶給怎樣做菜的一類書籍和養(yǎng)分搭配的書籍。

2、市場前景

此刻看來，還沒有同我們“高校生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給高校生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店，即使有、也只可能是將高校生自己做飯菜當(dāng)成是一種消遣的形式。所以我們“高校生廚房”是獨(dú)特的。高校生們都有一種想體驗(yàn)社會實(shí)際，體驗(yàn)自己動手的歡樂，也想體驗(yàn)簇新的專心分子。所以我們“高校生廚房”的前景廣袤，全國這么多高校（本科、專科、職業(yè)校內(nèi)）那將是多么廣袤的連鎖空間。也重視“高校生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到高校生廚房的橫向連鎖。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴在各地不同幾所高校四周都建立一個學(xué)生廚房。仔細(xì)組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生帶給一個便利、舒適、自由、實(shí)惠、干凈的飲食、消遣的空間，用自由和干凈來贏得高校生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想每天來。在半個學(xué)期內(nèi)，在所靠近的校內(nèi)宣揚(yáng)的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

⑵在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高校的“高校生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“高校生廚房”成為一個品牌，開展其他服務(wù)高校生的行業(yè)。

四、高校生廚房的SWTO分析

1、Strength

①目前還沒有出現(xiàn)像高校生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨(dú)特的店，所以同行業(yè)競爭較少。

②隨意性，它比食堂的飯菜更多選取，聽從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生、更實(shí)惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

③敏捷性好，適應(yīng)于客源的淡季和旺季?！案咝Ｉ鷱N房”結(jié)構(gòu)簡潔。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的（一個廚房、搭配一個餐廳），在同學(xué)們放寒、暑假時，能夠削減幾個單元，縮小規(guī)模，削減可轉(zhuǎn)成本（電費(fèi)、水費(fèi)、房租費(fèi)……）

④適應(yīng)性好，能應(yīng)對不同時期的冷熱狀況，當(dāng)期終考試接近，同學(xué)們都成天忙于復(fù)習(xí)功課，迎戰(zhàn)期終。這時，“高校生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在必需的信譽(yù)度和關(guān)注度的狀況下，而且又靠近校內(nèi)，我們能夠雇傭一個兼職廚師。在短時間內(nèi)帶給餐飲服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

2、Wealth：因?yàn)樗且环N服務(wù)性的項(xiàng)目，所以不太穩(wěn)定。

3、Opportunity：同學(xué)們都以一種新穎 的心情進(jìn)入“高校生廚房”，以一種簡潔地心態(tài)享受“高校生廚房”，能夠有很大機(jī)會縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展。

4、Threaten：因?yàn)楦咝Ｉ杀旧佟⑿问叫缕?，所以仿照者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競爭力氣，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾碇浜筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

綜合SWOT分析來看，“高校生廚房”就應(yīng)確保干凈、自由。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶▉碜龊酶黜?xiàng)管理工作。以誠信作為根本，讓同學(xué)們信任。在此基礎(chǔ)上，時時持續(xù)創(chuàng)新改革的思想來敏捷運(yùn)轉(zhuǎn)它。才能許久地存在并發(fā)展。

高校創(chuàng)業(yè)策劃書11

一、活動主題：

自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)

二、活動目的：

通過舉辦高校生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展高校生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增加高校生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險意識，為我校高校生打造一個創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長平臺，然而提升高校生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素養(yǎng)及實(shí)力，營造校內(nèi)創(chuàng)業(yè)氛圍。

三、策劃主辦單位：

師范高校學(xué)生會

贊助單位：

四、活動時間：

（1）育才校區(qū)：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）

（2）雁山校區(qū)：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）

五、活動地點(diǎn)：

（1）育才校區(qū)：圖書館—高校書店校內(nèi)主干道

（2）雁山校區(qū)：校內(nèi)主干道

六、活動形式：

（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個商家攤位，由校學(xué)生會實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校內(nèi)進(jìn)行展賣。

（2）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月15日

（3）申請攤位須交納101元保證金并簽訂協(xié)議書。

（4）經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。

（5）每個攤位供應(yīng)兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

（6）商家攤位劃分好詳細(xì)區(qū)域并標(biāo)記攤位號，攤位費(fèi)按攤位號的不同詳細(xì)商談價格。

3、跳蚤市場：

（1）分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場特地區(qū)域，然而通過二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，提倡同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。

（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會詳細(xì)承辦。

（3）報名時間：

（4）二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi)，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范高校學(xué)生會“漂亮音符”公益活動的公益基金

（5）每個攤位須交納101元保證金并簽訂協(xié)議書，然而保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部就是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)覺違反規(guī)定，將沒收其保證金。

（6）活動期間支配人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

（7）攤位的詳細(xì)位置抽簽確定，抽簽時間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會辦公室。

4、趣味抽獎

（1）活動時間：4月16日晚19：00——22：00

（2）活動地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前

（3）活動形式：

1）設(shè)置服務(wù)宣揚(yáng)點(diǎn)：

a、利用展板收集同學(xué)們對本次活動的看法，同時起到宣揚(yáng)的目的，增加人氣。b、作為本次活動的詢問點(diǎn)，為同學(xué)們供應(yīng)相應(yīng)的服務(wù)。

高校創(chuàng)業(yè)策劃書12

前言：

本策劃書為羽翼工作室開設(shè)服裝店的理論指導(dǎo)，旨在能在開店的時候少走彎路，更好的規(guī)避風(fēng)險。在這個“人才至上”的年頭，為了迎接將來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的高校生為了能夠在將來的生活中有碗飯吃，必需提前做好打算，給自己充電。

當(dāng)然，熬煉自我的方法有許多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必需力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為國家作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力氣。

當(dāng)今社會，在校高校生自主創(chuàng)業(yè)也成為高校生發(fā)展自我，增加閱歷的一種趨勢，這種行為不但可以熬煉自我，磨練意志，積累閱歷，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)閱歷去迎接將來的挑戰(zhàn)！

當(dāng)今的服裝市場是實(shí)力與創(chuàng)意競爭的時代，新店的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到本店在消費(fèi)者中的知名度，是我們在策劃中希望達(dá)到的效果。為此，我們準(zhǔn)備建立一個童裝店，既便利他人，也滿意自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展！這是個學(xué)問的時代，但是這個時代更加須要人才，只要你情愿，沒有什么不行以，信任自己，路是自己走出來的！

一、市場分析

（一）宏觀環(huán)境分析

依據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，我國16歲以下的兒童約有3.4億，其中城市1億，農(nóng)村2億。隨著中國進(jìn)入第三次生育高峰期，到20xx年我國新生兒誕生數(shù)進(jìn)入第四次高峰期。以后幾年新生兒平均誕生率保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費(fèi)量近年來始終呈上升趨勢，其增長率始終保持在驚人的水平上，市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費(fèi)市場更具開拓潛力，不僅國外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國童裝市場，連一些外貿(mào)企業(yè)也起先關(guān)注國內(nèi)童裝市場。

一網(wǎng)站發(fā)布的《中國童裝市場20xx－20xx年前景預(yù)料報告》指出，到20xx年中國新生兒誕生數(shù)將進(jìn)入高峰期?！皨雰撼薄睅淼木褪恰皨胪?jīng)濟(jì)”的全面爆發(fā)。有關(guān)資料顯示，自20xx年之后，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達(dá)30％，已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國，到20xx年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額。童裝市場現(xiàn)狀

與成人裝一樣，童裝業(yè)會經(jīng)驗(yàn)從市場創(chuàng)建品牌到品牌創(chuàng)建市場的轉(zhuǎn)變，猶如國際品牌將在一線城市創(chuàng)建出新生市場一樣，國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)建出更大的新生市場。品牌消費(fèi)會漸漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費(fèi)主流模式。品牌向下層市場和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成。在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模漸漸萎縮的同時，品牌、設(shè)計、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)或許并不能帶來對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的干脆投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。

同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不行當(dāng)。真正的國際品牌干脆進(jìn)入中國后，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌綻開合作。過去，多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權(quán)品牌”，可以說是中西“混血”，而將來進(jìn)入中國市場的將更多是血統(tǒng)純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機(jī)，一方面是化被動為主動，將競爭轉(zhuǎn)化為共贏;另一方面也是對自身品牌的提升與愛護(hù)。

隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4％，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1.童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。

童裝依據(jù)兒童的年齡改變應(yīng)當(dāng)有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴(yán)峻缺少《服裝行業(yè)20xx年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。依據(jù)消費(fèi)人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點(diǎn)是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新奇、性價比高的童裝則較少。但在義烏調(diào)研時，許多接受調(diào)查的家長表示，孩子身體發(fā)育改變快，買的服裝不行能穿很久，故沒有必要去買高價位的`服裝，而低價位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。

2.童裝設(shè)計水平比較低。

法國莎娃設(shè)計中心設(shè)計師劉莎說，缺乏專業(yè)設(shè)計人才，整體設(shè)計水平有待提高，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要緣由。據(jù)了解，目前我國專職童裝設(shè)計師數(shù)量特別有限，許多設(shè)計師主要以成人服裝設(shè)計為主，對于童裝只投入極少的精力。

童裝市場勝利的關(guān)鍵在于設(shè)計和市場營銷實(shí)力。而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計和布局上，相對處于初級階段，童裝設(shè)計主要停留在仿照國外同類產(chǎn)品的色調(diào)、款式的表面水平上，對于國外童裝的設(shè)計理念、營銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視，因此很多新生品牌由于企業(yè)實(shí)力及營銷策略等緣由，難以得到很好的發(fā)展。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和聞名童裝設(shè)計師，而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的探討機(jī)構(gòu)，更缺少專業(yè)技術(shù)人員探討發(fā)布童裝流行款式。

據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化、特性化已經(jīng)很敏感，超過80％的家長都情愿讓孩子參加服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設(shè)計上的“千牌一面”與“時尚、特性”相撞的結(jié)果就是供不符求，對供需方都產(chǎn)生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。

3.國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。

中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設(shè)計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場發(fā)展的瓶頸，品牌細(xì)分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。

業(yè)內(nèi)人士指出，我國擁有數(shù)量浩大的少年兒童消費(fèi)群體，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家，為兒童設(shè)計服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng)，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。

目前我國童裝市場總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為:市場需求量大，但新生品牌難以滿意市場對其品牌的要求，很多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設(shè)根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)就近5000家，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成果來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。

（二）行業(yè)競爭者分析

近年來兒童數(shù)量的增加，國內(nèi)童裝市場有著巨大的容量與迷人的發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,肯定要把握好消費(fèi)者市場、資源和文化的改變趨勢,要剛好轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實(shí)力。兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的特性，他們大多都思想活躍，特性突出，追求自然、自信、獨(dú)立和時尚，但自控實(shí)力差，依靠性強(qiáng)，動手實(shí)力差，往往簡單眼高手低。

這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元。現(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時簡單接受新事物，確定了他們對家庭消費(fèi)影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更向于國外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的特性。值得留意的是兒童并不擁有消費(fèi)確定權(quán)，特殊是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的看法。

目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇異、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占據(jù)了童裝高檔市場，價格一般在300元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場一般在200元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設(shè)計和營銷上，國內(nèi)品牌始終停止在仿照國外童裝色調(diào)、款式水平上，色調(diào)暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長的設(shè)計、普遍接受的多功能性設(shè)計理念不了解，時代感不強(qiáng)，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)探討，缺乏特性和民族色調(diào)，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化，很使人反感。但是兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經(jīng)營風(fēng)險比成年服裝要小，市場進(jìn)入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成份參加經(jīng)營，競爭將會加劇。

我們所面臨的競爭者可以大致分為三類：童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷售商。童裝制造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有許多大大小小的童裝廠，廣州也有許多。童裝批發(fā)商遠(yuǎn)的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等。我們的店面準(zhǔn)備開在義烏，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商，大部分分布在地下商場一街、賓王市場等等。

（三）消費(fèi)者分析

對于不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外，在活動范圍、自控實(shí)力、心理改變等方面也有顯著的區(qū)分。只有把握好某一階段兒童的特點(diǎn)，才能圍繞其特點(diǎn)制定良好的市場營銷策略，并有針對性地開發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品，使企業(yè)具有較強(qiáng)的競爭實(shí)力。

12歲以上的兒童起先進(jìn)入青春期，生理上出現(xiàn)明顯的改變，如男女性別的差異、身高增長快速等。同時，心理活動增多，有肯定的社交圈和摯友。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好，以及對事物的辨別實(shí)力和觀點(diǎn)。對服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到四周同學(xué)和摯友，以及流行時尚的影響。此細(xì)分市場要較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量也許為7萬人次。

童裝消費(fèi)者可分為自身消費(fèi)和送人消費(fèi)，消費(fèi)心理有求實(shí)心理、求新心理、求名心理、仿照心理等等。求實(shí)心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時，以追求服裝的好用和實(shí)惠為主要購買目的的心理。求新心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時，以追求服裝的流行潮頭和新奇性為主要目的的心理。求名心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時，以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價值觀、財寶等為主要購買目的的心理。仿照心理又可稱為從眾心理，是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時，以追求與名人消費(fèi)同步為主要購買目的的心理。

服飾行為本質(zhì)上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一部分，服飾經(jīng)常被包括在對于自我特征的有意識的評估中。探討表明服飾經(jīng)常用來表示少年兒童對于自己的寵愛程度，他們把穿著看成是獲得他人認(rèn)可和贊許的方式，這種傾向比成年人嚴(yán)峻)。少年對人體的改變最為敏感，是最執(zhí)著服飾和外表的時期。在其生長的過程中，服飾幫助了他們扮演角色，建立自我。

（四）選址分析

投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍！對于童裝店選址的探討和評估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個最重要的選擇。童裝店面選址在目標(biāo)商圈的選擇上，要把重點(diǎn)集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上，童裝店面選址的目標(biāo)主要可以是以下幾種：

1、童裝店面選址目標(biāo)位置

地下商場。該地區(qū)是環(huán)境美麗、街道整齊、交通便利、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了很多時尚品的消費(fèi)者，這類人群崇尚特性和自由，擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求，酷愛時尚和流行，接受簇新事物比較快，追求產(chǎn)品