大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得(15篇)

第頁大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得(15篇)高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得1

高校即將畢業(yè)，我也已經(jīng)實(shí)行快結(jié)束了，這次我是在手機(jī)店里進(jìn)行實(shí)習(xí)的，做手機(jī)銷售工作。我這次的實(shí)習(xí)讓我收獲蠻多的，嘗到了工作的辛苦和歡樂，甜和苦是各一半的，但總體此次實(shí)習(xí)還是比較順當(dāng)?shù)?，針?duì)這次我實(shí)習(xí)工作，我對(duì)自己銷售手機(jī)的工作有一點(diǎn)心得。

接近畢業(yè)，學(xué)校要求要實(shí)習(xí)，所以我也就來到離學(xué)校不是很遠(yuǎn)的一個(gè)售賣手機(jī)的店實(shí)習(xí)了。原也是為了迎合學(xué)校要求，也沒有想許多，但是當(dāng)我真正進(jìn)入到工作中，我才發(fā)覺實(shí)習(xí)是很有必要的，可以讓我在工作中汲取到許多的實(shí)踐閱歷。在手機(jī)店里我銷售手機(jī)，起先的我真的無從下手，對(duì)來店客戶，我都沒有方法進(jìn)行溝通，不知道怎么進(jìn)行對(duì)話，在經(jīng)過店長(zhǎng)的教學(xué)，我才慢慢的進(jìn)入工作角色，起先真正的銷售手機(jī)。我這才知道溝通也是要技巧的，這不像我們?nèi)粘５膶?duì)話那樣簡(jiǎn)潔，我們對(duì)待客戶，必需要應(yīng)和客戶的要求，不然很簡(jiǎn)單得罪客戶的。歐文也是從這才明白，每一份工作在沒有實(shí)踐前，都不要輕易下評(píng)論，因?yàn)闆]有親自接觸，就不會(huì)知道它的艱辛。

我們這種售賣東西的工作，看的就是一個(gè)人的說話技巧，能不能讓客戶從我們的話中得到他們想要的信息，這才是銷售的真正厲害之處。銷售一個(gè)東西，我們還要對(duì)它有充分的了解才行，不然客戶問我們，就是一問可能三不知，這是很忌諱的。我在這實(shí)習(xí)的時(shí)間里，得到許多在買手機(jī)時(shí)不知道的東西，我從這里了解了許多買手機(jī)的賣手機(jī)技巧。當(dāng)我真正的把一部手機(jī)銷售出去，那種成就感是無法言說的。我很快樂在這里工作，讓我明白了許多道理，知道了這個(gè)社會(huì)上每一份工作都是不簡(jiǎn)潔的，更加懂得敬重的重要性了，將來我自己真正的進(jìn)入到自己喜愛的工作中，我也會(huì)從這一次實(shí)習(xí)吸取許多教訓(xùn)和閱歷，努力做好自己。

雖然實(shí)習(xí)快要結(jié)束，但是我特別的珍惜此次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，每天都在努力學(xué)習(xí)銷售的技能，不管將來我是否會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域工作，都不會(huì)有壞處，只有好處。銷售是一本很厚的書，須要細(xì)致研讀，更是很長(zhǎng)學(xué)習(xí)的一個(gè)科目，要無止盡的進(jìn)行探究，我的人生亦是如此，須要我勇往直前，不斷前進(jìn)才行，才能夠得到自己想要的。我信任這次的實(shí)習(xí)，對(duì)我畢業(yè)以后幫助很很大的，知曉了許多生存的道理，將來肯定會(huì)極其精彩的。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得2

雖然自己初次實(shí)習(xí)的工作屬于銷售性質(zhì)的崗位卻也是天經(jīng)地義的事情，終歸只懂得理論學(xué)問的自己若身處于難度較高工作之中想必也是難以勝任的，因此門檻較低的銷售工作正適合剛走出校門的自己且能供應(yīng)很好的熬煉機(jī)會(huì)，尤其是對(duì)于不擅特長(zhǎng)理人情世故的自己來說多與客戶進(jìn)行溝通也有利于成長(zhǎng)，所以在培訓(xùn)階段自己便熱衷于銷售學(xué)問的學(xué)習(xí)并駕馭了很多好用的技巧。讓人感到比較缺憾的便是自己初次與客戶進(jìn)行溝通便遇到了難以解決的問題，雖然這件事情賜予自己比較沉重的打擊卻也在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下剛好調(diào)整好了心態(tài)。

在日積月累的實(shí)習(xí)生活中漸漸讓我學(xué)會(huì)了如何與客戶進(jìn)行溝通，尤其是提升客戶對(duì)公司產(chǎn)品的愛好以及解決對(duì)方的疑慮頗有心得，雖然大多數(shù)時(shí)候都難以聊到簽單階段卻也讓自己的語言表達(dá)實(shí)力獲得了極大的提升，而且在銷售工作的過程中自己也明白如何與他人建立良好的關(guān)系，終歸作為新入職的員工想要在銷售業(yè)績(jī)上面有所突破是比較困難的事情，但若是因?yàn)檫@個(gè)緣由而混時(shí)度日的話則意味著這次的頂崗實(shí)習(xí)也失去了原本的意義，所以我非常珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)并花費(fèi)了很多的時(shí)間學(xué)習(xí)銷售方面的學(xué)問。

當(dāng)這次頂崗實(shí)習(xí)即將結(jié)束的時(shí)候自己也對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事感到非常不舍，終歸作為自己踏入社會(huì)的第一站早已在這里灌注了很多的心血與情感，雖然作為實(shí)習(xí)生的自己并未在銷售工作中做出多大成就卻也有著良好的表現(xiàn)，尤其是這種與在校學(xué)習(xí)不同的充溢生活更是在以往所感受不到的，無論是職場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)還是對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)的追求都促使自己在工作中不斷成長(zhǎng)，正因?yàn)橹喇厴I(yè)以后須要獨(dú)自面對(duì)生活才會(huì)在銷售工作中付出這么多的努力。

雖然不知道即將畢業(yè)的自己將會(huì)何去何從卻也難以忘懷這段實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，至少有著實(shí)習(xí)工作的閱歷將會(huì)讓自己再次踏入職場(chǎng)時(shí)少走許多的彎路，而且我也發(fā)覺自己在實(shí)習(xí)期間學(xué)到的閱歷在許多工作中都能夠應(yīng)用得到，能夠得到這種打開寶庫的鑰匙也非常感謝學(xué)校老師的幫助與實(shí)習(xí)公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得3

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生不行缺少的一段重要經(jīng)驗(yàn)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固學(xué)問;實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

首先，我向全部為我的實(shí)習(xí)供應(yīng)幫助和指導(dǎo)的XX市中級(jí)人民法院的工作人員和我的指導(dǎo)老師致謝，感謝你們?yōu)槲业捻槷?dāng)實(shí)習(xí)所作的幫助和努力。

我的實(shí)習(xí)是由XX文理學(xué)院法律系和XX市中級(jí)人民法院共同支配的。通過實(shí)習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作閱歷，鞏固并檢驗(yàn)了自己四年本科學(xué)習(xí)的學(xué)問水平。實(shí)習(xí)期間，我參加了大量民事訴訟的庭審過程，并從事了一些書記員的工作。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了民商法及民事訴訟法，對(duì)民商法和民事訴訟程序問題有了更深的理解，將理論與實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的確定和較好的評(píng)價(jià)。

以下是我的實(shí)習(xí)的自我鑒定。擬從實(shí)習(xí)目的、主要實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)主要過程、實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)與生活、實(shí)習(xí)所感所想，收獲體會(huì)六方面進(jìn)行總結(jié)。

一、實(shí)習(xí)主要目的

把對(duì)法學(xué)特殊是民商法和民事訴訟法書本學(xué)習(xí)的理論學(xué)問應(yīng)用于實(shí)際的民事訴訟實(shí)務(wù)中去，在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作閱歷，檢驗(yàn)并鞏固了自己四年本科學(xué)習(xí)的學(xué)問水平。

二、主要實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)所在的部門為XX中級(jí)人民法院民一庭。實(shí)習(xí)內(nèi)容全面，無特定實(shí)習(xí)崗位。實(shí)習(xí)期間參加了大量民事訴訟的庭審過程，并從事了一些書記員的工作。詳細(xì)的實(shí)習(xí)內(nèi)容有：聽庭(旁聽)，參加了大量民事訴訟的庭審過程，包括買賣合同糾紛、一般人身損害賠償糾紛、道路交通事故引起的人身損害賠償糾紛、離婚糾紛、建設(shè)工程施工合同糾紛、勞動(dòng)合同糾紛、撫育、撫養(yǎng)關(guān)系糾紛、一般勞動(dòng)爭(zhēng)議其他勞動(dòng)爭(zhēng)議、經(jīng)營(yíng)合同糾紛、租賃合同糾紛租賃合同糾紛、農(nóng)業(yè)承包合同糾紛、雇員受害賠償糾紛、其他財(cái)產(chǎn)損害糾紛、商品房違約造成的財(cái)產(chǎn)損害糾紛、土地運(yùn)用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同糾紛、財(cái)產(chǎn)權(quán)屬糾紛、分家析產(chǎn)糾紛、其它贍養(yǎng)糾紛、撫育費(fèi)糾紛、不當(dāng)?shù)美m紛等案由的案件;閱讀、了解熟識(shí)各種民事訴訟裁判文書、司法文書及其他相關(guān)文書，包括一審民事判決書、二審民事判決書、民事裁定書，民事起訴狀、民事答辯狀、民事上訴狀、民事調(diào)解書、代理人的代理詞、法院的上訴函件、發(fā)回重審的函件、庭審筆錄、合議庭筆錄;卷宗整理工作，詳細(xì)包括，到文印室拿裁判文書，蓋核對(duì)無異章、敲院印，然后折好卷宗封面，按清單依次整理材料，敲上頁碼，填寫好卷宗的清單，再寫好封面，由各審判員、書記員簽名，蓋上長(zhǎng)期或短期的保留期限，最終到檔案室歸檔;其他工作，包括退卷、送快遞、和送達(dá)回證、傳票、合議庭通知、排期指定書的院印蓋章、拿送信件報(bào)紙和雜志、調(diào)檔案、打字、復(fù)印資料、到法院圖書館看法學(xué)書籍雜志等等。

三、實(shí)習(xí)主要過程

20xx年4月17起先實(shí)習(xí)。初來乍到，對(duì)XX市中級(jí)人民法院的建筑結(jié)構(gòu)空間分布很不了解，以至于從第五法庭到519辦公室小何師姐都要問“你知道怎么走回去嗎?”。幸虧我的方向感較強(qiáng)，很快就大致了解了各個(gè)樓層及重要辦公室的分布，這使我實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)進(jìn)展過程加速不少。實(shí)習(xí)第一天必要任務(wù)確定是相識(shí)熟識(shí)各位老師(按相識(shí)依次為蔣、李、盧、黃、許、許)以及一同實(shí)習(xí)的師姐小何。她們都還年輕，都很熱忱，沒有一點(diǎn)生疏感，我也很快融入了519這個(gè)我即將要工作近2個(gè)月的地方。就這樣我的實(shí)習(xí)就起先了。第一天早上我看了好幾份民事判決書，相對(duì)于書本上虛擬的范本的縮略、枯燥，我感受了現(xiàn)實(shí)的判決書的詳細(xì)、生動(dòng)。并留意了民事判決書格式和一些內(nèi)容的寫法。

下午送了一些法律文書的快件送后，去第五法庭聽一個(gè)一審的財(cái)產(chǎn)損害賠償糾紛案件，中級(jí)法院的一審案子數(shù)量是比較少的，所以我算是比較幸運(yùn)。此案的詳細(xì)案情是原告租用其次被告的倉(cāng)庫，因同租用其次被告的倉(cāng)庫的第一被告變更照明線路引起火災(zāi)造成了原告巨額財(cái)產(chǎn)損失，原告懇求第一被告賠償財(cái)產(chǎn)損失，其次被告負(fù)連帶責(zé)任。經(jīng)過了法庭調(diào)查程序，然后進(jìn)入激烈的法庭辯論，之后進(jìn)入雙方的最終陳述，審判長(zhǎng)宣布休庭，此案沒有當(dāng)庭宣判。退庭后回到辦公室我就看看一些司法文書和隨身帶的法律法規(guī)。4月18日，在第十三法庭聽了個(gè)建筑工程分包合同糾紛的案件，案件的焦點(diǎn)主要是上訴人與被上訴人是建筑工程分包合同關(guān)系還是內(nèi)部職務(wù)行為，此案最終調(diào)解掉。

其他時(shí)間比照著現(xiàn)實(shí)的各種法律文書，看法律文書教程，頗有收獲。還學(xué)會(huì)了蓋各種章。4月19日，通過一個(gè)二審的一般人身損害賠償糾紛案件了解了“庭詢”這一二審民事案件常用的而教材上并沒提到的開庭事項(xiàng)。庭詢是指二審民事案件，假如當(dāng)事人均沒有新的證據(jù)，一般不開庭審理，往往由主審法官詢問當(dāng)事人一些不清晰的案情，以及詢問當(dāng)事人是否接受調(diào)解，然后依據(jù)一審審理查明的材料和詢問的狀況，作出判決。并親歷了一個(gè)背靠背的調(diào)解過程，背靠背的調(diào)解方式是和當(dāng)面調(diào)解相對(duì)，是對(duì)當(dāng)事人分別做思想工作的方式。

領(lǐng)會(huì)了審判員的民事調(diào)解藝術(shù)。4月21日，在第三法庭，聽了個(gè)不是以“官”的身份的“民告官”的一般人身損害賠償案子，該案認(rèn)定的主要事實(shí)是諸暨市大塘鎮(zhèn)政府設(shè)定的垃圾投放點(diǎn)有平安隱患，原告的母親某日晚在倒垃圾時(shí)不幸掉進(jìn)河里淹死，政府因沒有盡管理的義務(wù)負(fù)主要責(zé)任，原告的母親也存在過錯(cuò)應(yīng)擔(dān)當(dāng)部分責(zé)任。庭后學(xué)習(xí)了整理卷宗的一些工作，如折卷宗的封面、打頁碼、寫清單、貼封條、蓋公章等并閱讀了大量法律文書。

4月24日早上，參加了在十三庭開庭進(jìn)行證據(jù)交換過程，得知證據(jù)交換是審前程序的重心，證據(jù)交換的時(shí)間在當(dāng)事人答辯期屆滿后至開庭審理之前，這一制度的設(shè)立，有利于證據(jù)的充分采集，有利于當(dāng)庭質(zhì)證認(rèn)證，有利于開展調(diào)解工作，提高辦案效率和質(zhì)量。而證據(jù)交換的適用范圍為案情比較困難、證據(jù)材料較多的案件。下午去復(fù)印室復(fù)印訴訟材料，了解復(fù)印機(jī)的多種操作。4月26日早上，和蔣老師去去開庭了，是個(gè)離婚糾紛的案件，離婚案必經(jīng)調(diào)解程序，但沒有調(diào)解勝利。往后也聽了不少離婚糾紛的案件，這反映了離婚已是應(yīng)受關(guān)注的個(gè)社會(huì)問題。下午學(xué)會(huì)退卷工作。往后幾天在法院圖書館看了些好書，比如邱聰智的《新訂民法債編通論(上、下)》、林誠(chéng)二《民法債編總論-體系化解說》。五一長(zhǎng)假后聽了勞動(dòng)合同糾紛、農(nóng)業(yè)承包合同糾紛等一些案件，進(jìn)一步了解民事審判法庭庭審的各環(huán)節(jié)，仔細(xì)觀摩一些律師的整個(gè)舉證、辯論過程，并駕馭了一些法律的適用及適用范圍。5月14日，目睹了許楓老師如何處理“緊急事情”。

許老師通知一個(gè)遠(yuǎn)從四川趕來XX打贏官司的中年婦女來拿傳票。那中年婦女由于某些緣由急著要回家但拿不到錢沒耐性很生氣，很固執(zhí)揚(yáng)言要剁上訴人(原審被告)的手指。許老師語重心長(zhǎng)，從她的利益角度入手，分析了不來拿傳票，就須要公告……，最終勸服了她。5月25日，去立案大廳處理一些訴訟發(fā)票的。5月28日，早上連聽兩個(gè)案件，一個(gè)是一審的建設(shè)工程施工合同糾紛案件，其次被告對(duì)該案提出了管轄權(quán)疑義。所以沒正式開庭，只進(jìn)行了談話了解一些狀況。另一個(gè)是屬于“一審就應(yīng)當(dāng)調(diào)解掉的案子”，因?yàn)橛幸恍┌讣?，訴訟成本過大，并且不能很好的現(xiàn)實(shí)的解決沖突，調(diào)解或許是條好途徑。其他時(shí)間，還聽了一些其他贍養(yǎng)糾紛、經(jīng)營(yíng)合同、租賃合同糾紛等多起案件，學(xué)習(xí)了一些民商法和民事訴訟程序的學(xué)問，在忙時(shí)，還幫忙從事一些書記員的工作。

四、實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)與生活

實(shí)習(xí)本身就是一種學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向法院的老師們求教，仔細(xì)學(xué)習(xí)法律、法規(guī)以及理論和實(shí)踐學(xué)問，常常參與了多民事案件的開庭審理，仔細(xì)學(xué)習(xí)了豐富的實(shí)物的司法文書，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了民事起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，仔細(xì)觀摩一些律師的整個(gè)舉證、辯論過程，并駕馭了一些法律的適用及適用范圍，駕馭了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的學(xué)問，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

起先實(shí)習(xí)后，實(shí)習(xí)成了生活的一部分。生活須要支配，實(shí)習(xí)中堅(jiān)持每天早睡早起，中午午睡，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，這使我在工作中充溢活力。生活須要看法，工作也有工作的看法和紀(jì)律。實(shí)習(xí)中的許多工作，有愛好就很簡(jiǎn)單做好。但還有些事難免會(huì)比較枯燥的，像一些書記員的工作，如折封面，敲頁碼，寫封面等。其實(shí)每次折封面的數(shù)量并不須要很大，但一封面要折六個(gè)折，且卷宗封面很硬須要重力壓過才能定形，距離較近的折痕(第三或四折)是很難折的，因此折封面會(huì)是比較麻煩的工作。對(duì)此我以我的短暫閱歷總結(jié)了個(gè)高效率的方法(全省卷宗是統(tǒng)一樣式的，各個(gè)地方都可以借鑒)，就是先折第一，第三或四，第六個(gè)折，再折其次、第五個(gè)折，用重力壓一下，然后轉(zhuǎn)過封面以其次、第五個(gè)折為支撐折第三或四折，再用重力壓一下。這個(gè)動(dòng)作很流暢，轉(zhuǎn)封面只需一次，重力壓只要兩次，能