大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書匯編15篇

第頁大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書匯編15篇高校生創(chuàng)業(yè)安排書1

隨著社會(huì)的發(fā)展,越來越多的高校生主動(dòng)或被動(dòng)地走向自主創(chuàng)業(yè)之路。重視對(duì)高校生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)觀念的培育以及創(chuàng)業(yè)實(shí)力的培訓(xùn)是高校必需剛好探討的重大課題。高等教化的課程體系中,應(yīng)增設(shè)“科技創(chuàng)業(yè)”課程,有針對(duì)性地開設(shè)專題講座,“高校生創(chuàng)業(yè)安排大賽”與創(chuàng)業(yè)課程同步實(shí)行,創(chuàng)業(yè)安排可以作為畢業(yè)論文,以切實(shí)提高高校生創(chuàng)業(yè)實(shí)力,緩解高校生就業(yè)壓力,為社會(huì)培育高素養(yǎng)人才。

不是每個(gè)高校生都有相同的志向，每個(gè)創(chuàng)業(yè)的高校生各有各的志向。毫無疑問，有人是為了成就一番事業(yè)的志向——試想想看，一個(gè)人帶著一撥弟兄，大碗喝酒、大口吃肉，有錢大家分，是何等的快意！不須要看別人的眼色，自己的事情自己作主。而且，可以過上別人八輩子沒見過的富有生活，可以駕馭別人八輩子沒有駕馭的權(quán)力，何其的瀟灑，何其的快意！——每個(gè)人都有這樣的幻想，但勝利的幾率又何其之小——中關(guān)村每年要成立成千上萬的公司，但三年后活下來的不到3％。至于高校生創(chuàng)業(yè)者，可能就是這3％里面的3％。想創(chuàng)業(yè)的高校生們，這個(gè)數(shù)字肯定不是駭人聽聞。

有人是因?yàn)檎也坏焦ぷ鞫鴦?chuàng)業(yè)，到學(xué)校的路邊擺一個(gè)小攤、賣賣羊肉串，或者搞一個(gè)戶外用品商店，讓高校里的哥們來捧捧場(chǎng)，或者弄個(gè)咖啡館、小餐館之類的——或許也能掙不少錢，但問題是，這也叫創(chuàng)業(yè)嗎？這樣創(chuàng)業(yè)何必上高校？

有人是為了賺錢。有了錢，可以有最好的房子，可以有最好的車子，可以吃最好的館子，可以找最美麗的女摯友——不用看人家的眼色，可以每天睡到自然醒——多好！每個(gè)人都希望多賺錢，賺錢不是什么壞事吧？但創(chuàng)業(yè)肯定是為了賺錢嗎？或者說，創(chuàng)業(yè)肯定能賺到錢嗎？

在競(jìng)爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)辦法剛剛被想到，可能就有成千上萬的人同時(shí)想到了，同樣一個(gè)看起來有勝利希望的商業(yè)模式其實(shí)會(huì)同時(shí)有好幾百家企業(yè)在實(shí)踐了，但是最終真正將之勝利運(yùn)作的可能就只有一家。這里，除了各個(gè)模式本身在實(shí)際操作的過程中會(huì)存在小小的有可能導(dǎo)致不同結(jié)果的差異外，真正起到確定作用的是各個(gè)不同公司實(shí)際的運(yùn)作實(shí)力。我想建立一個(gè)面對(duì)家庭pc用戶的虛擬消遣社區(qū)，由聯(lián)想來做和由一個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)來做，效果確定是不同的。同樣，假如涉及到對(duì)電子商務(wù)支付認(rèn)證體系的操作，沒有銀行關(guān)系和背景實(shí)際也是死路一條的。

我們經(jīng)常說"創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)做好自己最擅長的事情"，這里的擅長，不僅僅是指實(shí)力上，更是指在你所處環(huán)境的資源條件上。在設(shè)計(jì)自己的創(chuàng)業(yè)模式時(shí)，特別重要的一點(diǎn)是對(duì)自身以及環(huán)境的條件有一個(gè)客觀的衡量，認(rèn)清自己能做什么，在什么環(huán)節(jié)投入會(huì)取得最大的收益，而不是盲目地去仿照和追隨別人勝利的模式。有一段時(shí)間年輕的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常有一種錯(cuò)誤的理解，以為簡潔地做一個(gè)網(wǎng)站就是創(chuàng)業(yè)了，并且能夠成為楊致遠(yuǎn)和張朝陽?，F(xiàn)在大家已經(jīng)慢慢冷靜并且明白：勝利的故事不能copy.

隨著納斯達(dá)克股市的調(diào)整，學(xué)生創(chuàng)業(yè)也相應(yīng)進(jìn)入了一個(gè)低谷。靠著一個(gè)新穎 的網(wǎng)站構(gòu)想就能從風(fēng)險(xiǎn)投資家那里獲得投資的光景已經(jīng)一去不復(fù)返了?，F(xiàn)在的vc已經(jīng)特別務(wù)實(shí)和冷靜，他們更加看好的項(xiàng)目是那類具有internet應(yīng)用前途的有獨(dú)創(chuàng)性和肯定壁壘的技術(shù)，而在市場(chǎng)和管理方面的要求相對(duì)比較簡潔。因?yàn)檫@是學(xué)生或者說其他沒有太多商業(yè)實(shí)踐閱歷的年輕創(chuàng)業(yè)者比較簡單實(shí)現(xiàn)的模式。這里還有許多細(xì)微環(huán)節(jié)，比如對(duì)初創(chuàng)階段的技術(shù)型公司來說，是不是須要干脆面對(duì)用戶市場(chǎng)就是一件要好好斟酌的事。假如你將自己的技術(shù)干脆與最終客戶端應(yīng)用掛鉤，就須要衡量一下自己的市場(chǎng)實(shí)力、渠道、客戶基礎(chǔ)等各方面的資源，假如在現(xiàn)有基礎(chǔ)上并不能很好地把技術(shù)和市場(chǎng)幾方面的工作同時(shí)做好的話，那可能就不得不放棄那些看起來顯得附加值更高的模式，而在現(xiàn)階段首先做好自己能做的事情。

我覺得，不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)，更不是每個(gè)人都能創(chuàng)業(yè)勝利；年輕的時(shí)候，為了幻想，你可以選擇創(chuàng)業(yè)——肯定會(huì)有人勝利，但更多的人會(huì)失敗——我只是希望，每個(gè)人認(rèn)準(zhǔn)了自己的路，就一個(gè)勁的前行，絕不回頭——到了撞到南墻的時(shí)候，我們?cè)倩貋怼覀冞€年輕，我們還可以嘗試；只要我們心里有夢(mèng)，我們還有將來。——80后的高校生們，想清晰了，再來創(chuàng)業(yè)！

高校生創(chuàng)業(yè)安排書2

書目

一、緒論1

二、公司的成立與簡介2

三、公司發(fā)展前景4

四、市場(chǎng)評(píng)估5

五、公司的團(tuán)隊(duì)管理6

六、預(yù)料啟動(dòng)資金，資金來源渠道7

七、公司的營銷與規(guī)劃8

八、預(yù)料風(fēng)險(xiǎn)9

九、公司競(jìng)爭力分析10

十、收益與回報(bào)11

一、緒論

當(dāng)今的高校生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使許多高校生感到前途迷茫，甚至不知道讀高校的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。為此，作為新一屆的高校生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國家也大力激勵(lì)和幫助高校生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在起先為自己準(zhǔn)備，抓住這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)幻想。以后幫助更多須要幫助的人。

二、公司的成立與簡介

1、公司名稱

【明眸】眼鏡超市

2、公司的成立

【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。

3、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)

【明眸】眼鏡為您供應(yīng)一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.

服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)修理眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)詢問眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光.

服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);肯定物美價(jià)廉的眼鏡;在正常運(yùn)用狀況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或運(yùn)用不當(dāng)不在此限).

技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

價(jià)格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商干脆夠入,削減中間環(huán)節(jié),成本降低,價(jià)格當(dāng)然合理.

滿足保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

三、公司發(fā)展前景

1、發(fā)展背景

當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競(jìng)爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群快速擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)表明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副。再加上3.2億中老年人須要的花鏡、以及太陽鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀。另一方面，在當(dāng)今社會(huì)，眼鏡消費(fèi)的特性化，時(shí)尚化，品牌化，高檔化的趨勢(shì)日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為

一種時(shí)尚裝飾品。

2、發(fā)展趨勢(shì)

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，或許實(shí)際狀況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì)，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計(jì)算，當(dāng)前中國眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特別用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年一年更換一次。就目前形勢(shì)，做了一個(gè)學(xué)生近視狀況調(diào)查：

四、市場(chǎng)評(píng)估

1、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè).“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評(píng)比中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“２０元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以“倍”來計(jì)算的！

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣，有許多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價(jià)”在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià)。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5％－12％左右不等。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了削減風(fēng)險(xiǎn)，廠家一般不干脆售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中，每經(jīng)過一道關(guān)口，都會(huì)加上肯定利潤，利潤一般在20％左右。而最大的利潤則是在零售店，

高校生創(chuàng)業(yè)安排書3

一、行業(yè)概況

明年就要從象牙塔里出來了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的愛好準(zhǔn)備畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流，

二、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供應(yīng)蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店準(zhǔn)備開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來準(zhǔn)備逐步發(fā)展成為像xx、xx、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元。

三、經(jīng)營目標(biāo)

由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭對(duì)手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿意消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有肯定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。

四、市場(chǎng)分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物消遣的一般消費(fèi)者，約占50%；旁邊學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量足夠，消費(fèi)水平中低檔。

2、競(jìng)爭對(duì)手：依據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭是很大的。

五、經(jīng)營安排

1、先是到旁邊幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過去和店里師傅商議。或者聘請(qǐng)糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)覺一套消費(fèi)定率：“顧客恒久沒有的價(jià)錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)肯定的競(jìng)爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面對(duì)大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?shí)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣揚(yáng)的效果

6、蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，設(shè)置許多造型新穎的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭等方面的須要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的實(shí)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受敬重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特殊是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為_生、小姐，他們會(huì)覺得很受敬重。

9、在桌上放一些宣揚(yáng)品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的學(xué)問、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店肯定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。

11、食品德業(yè)有特殊的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必需持有“健康證”。

六、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需x萬元

設(shè)備投資：

1.房租x元。

2.門面裝修約x元（包括店面裝修和燈箱）

3.貨架和賣臺(tái)投入約x元

4.員工（2名）統(tǒng)一服裝需x元

5.機(jī)器設(shè)備的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約xx元。

月銷售額（平均）：xx元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)xx元。

每月支出：x元.房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場(chǎng)旁邊），約x元。

貨品成本：30%左右，約x元。人員工資：10平方米的小店須要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)x元。

水電等雜費(fèi)：x元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月x元月利潤：x元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店，顧客很難變更一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

高校生創(chuàng)業(yè)安排書4

一、資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)算

資產(chǎn)負(fù)債表的預(yù)算，通常許多企業(yè)是不做的。最主要的緣由就是其不確定性，預(yù)算出來的資產(chǎn)負(fù)債表很可能不能反映肯定時(shí)期的經(jīng)營結(jié)果。就像我們之前在現(xiàn)金流量表預(yù)算中說過的，資產(chǎn)負(fù)債表是體現(xiàn)一個(gè)“時(shí)點(diǎn)”概念。要確定每個(gè)資產(chǎn)負(fù)債項(xiàng)目在期末那個(gè)“點(diǎn)”上的水平，不是一件簡單的事。不僅因?yàn)槠渲兴\(yùn)用的假設(shè)有很大的主觀性，而且，就像上面所舉的應(yīng)收賬款的例子，某些項(xiàng)目今日的余額跟明天的余額很可能有天壤之別。資金是流淌的，很難知道接下去的一秒鐘會(huì)發(fā)生怎樣的事情。

當(dāng)然，資產(chǎn)負(fù)債表的預(yù)算也不是沒有規(guī)律可循，特殊是一些業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定的企業(yè)，一般來說，除非有特殊的投資項(xiàng)目或者業(yè)務(wù)調(diào)整，資產(chǎn)負(fù)債表各個(gè)項(xiàng)目的水平應(yīng)當(dāng)基本固定。即使是全新的企業(yè)，也可以做一個(gè)資產(chǎn)負(fù)債的預(yù)算，只是要在設(shè)定的選取方面特殊當(dāng)心。下面依據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表的從左到右，從上倒下的依次，舉一些最基本的資產(chǎn)、負(fù)債項(xiàng)目加以說明，僅供參考：

1.現(xiàn)金及銀行存款：這個(gè)等一下最終才做。

2.存貨：一般可以依據(jù)銷售額的肯定比例(產(chǎn)成品)加上產(chǎn)品銷售成本的肯定比例(原材料)來估算。產(chǎn)成品也可以用：期末數(shù)=期初數(shù)量+預(yù)算生產(chǎn)量-預(yù)算銷量來計(jì)算。假如是全新企業(yè)，期初數(shù)當(dāng)然就是“零”。而原材料的期末水平，企業(yè)通常是依據(jù)生產(chǎn)量保留肯定的比例。

要計(jì)算的困難一點(diǎn)當(dāng)然也可以。那就要先將生產(chǎn)成本計(jì)算出來，再將產(chǎn)品銷售成本計(jì)算出來，然后再推算出存貨的庫存余額。計(jì)算生產(chǎn)成本要全部原材料每個(gè)品種的最佳選購 量、每批選購 量的運(yùn)用時(shí)間(或者肯定時(shí)間內(nèi)的消耗量)、單價(jià)、庫存?zhèn)}儲(chǔ)成本等因素都要考慮進(jìn)去。而產(chǎn)品銷售成本要跟企業(yè)的銷售安排掛鉤，還要考慮跟銷售有關(guān)的其他因素(比如：退貨、銷量達(dá)不到預(yù)期等)。除此外，還要考慮到各個(gè)品種產(chǎn)品的保底庫存量等。

3.應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)：當(dāng)然是用銷售收入的肯定比例。主要是考慮本行業(yè)應(yīng)收賬款的平均周轉(zhuǎn)天數(shù)。這樣計(jì)算特別Judgemental(主觀性很強(qiáng))，但好像沒有更好的方法。

4.固定資產(chǎn)、在建工程和遞延資產(chǎn)：這個(gè)部分比較簡單。假如已經(jīng)作了資本性支出的預(yù)算，減去折舊或者攤銷就是我們所須要的資產(chǎn)余額了。

5.長期投資：一般全新的公司在剛開業(yè)的時(shí)候，沒有長期對(duì)外投資。但假如有的話，依據(jù)實(shí)際的狀況估算出金額來應(yīng)當(dāng)不難。

6.應(yīng)付帳款：這個(gè)可以依據(jù)產(chǎn)品銷售成本的肯定比例計(jì)算。其基本的思路跟應(yīng)收賬款的計(jì)算差不多。

7.應(yīng)付工資、應(yīng)付福利費(fèi)：一般用一個(gè)月的人工成本/費(fèi)用來列示。但是要扣除個(gè)人所得稅，因?yàn)閭€(gè)人所得稅是在應(yīng)交稅金里面的。

8.應(yīng)交稅金：稅金可以依據(jù)銷售額(用于計(jì)算“營業(yè)稅”、“增值稅”銷項(xiàng))、成本和毛利比率(增值稅)、人工成本及費(fèi)用(個(gè)人所得稅)、凈利潤(企業(yè)所得稅)、進(jìn)出口金額(關(guān)稅)等以及公司的一些特定事項(xiàng)(印花稅、車船運(yùn)用稅)來計(jì)算，不是很困難。

9.銀行借款(長期、短期)：依據(jù)企業(yè)的融資政策和安排，按預(yù)料還款期限估算。

10.實(shí)收資本、股本：根據(jù)公司的資金機(jī)構(gòu)和來源，股東投資的進(jìn)度等來列示。假如是初創(chuàng)企業(yè)，還沒有明確股東/股本的機(jī)構(gòu)，可以用所需全部資金扣除預(yù)料銀行融資的部分來列示。而所需全部資金要多少，就是前面所說的“資金需求的預(yù)算”計(jì)算出來的。基本的數(shù)字應(yīng)當(dāng)是=公司的初始資金投入+經(jīng)營中的資金缺口。資金缺口可以用股東的進(jìn)一步投入或者銀行金融機(jī)構(gòu)融資來填補(bǔ)。

11.未安排利潤：事實(shí)上就是利潤表上的凈利潤。這是利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的鉤稽關(guān)系所在。我想我在這里就不必再說明了。

整個(gè)資產(chǎn)負(fù)債表上大約有40多的項(xiàng)目，我在這里只也許講了十六、七個(gè)，主要是揀重點(diǎn)的講。有些項(xiàng)目原來就不是很重要，或者對(duì)于新開業(yè)的公司根本就沒有。在這里就不說了。

另外，有的時(shí)候我們?yōu)榱诉_(dá)到肯定的資產(chǎn)負(fù)債比率，流淌比率，或者負(fù)債權(quán)益率，我們也可以適當(dāng)調(diào)整資產(chǎn)及負(fù)債的總量、資產(chǎn)負(fù)債的短期與長期之間的比例等。這就須要用到其他應(yīng)收款、其他流淌資產(chǎn)、其他長期資產(chǎn)、其他應(yīng)付款、其他流淌負(fù)債、其他長期負(fù)債等項(xiàng)目。通過對(duì)這些科目的適當(dāng)調(diào)整來達(dá)到財(cái)務(wù)指標(biāo)的肯定比率。

至于第一項(xiàng)的現(xiàn)金和銀行存款，等全部的項(xiàng)目都擺好了之后，余下的平衡數(shù)，就放在現(xiàn)金里。唯一的要求是：不行以出現(xiàn)負(fù)數(shù)，因?yàn)樵谥袊菦]有銀行存款賬戶會(huì)出現(xiàn)虧空的。在國外，假如跟銀行談妥協(xié)議，在肯定的范圍內(nèi)出現(xiàn)銀行賬戶的虧空、透支，銀行可以視其為一種短期借款。

二、零基預(yù)算、增量預(yù)算和全面預(yù)算

前面我們花了許多的篇幅講如何為一個(gè)新開業(yè)或者還在創(chuàng)業(yè)階段的公司做一個(gè)預(yù)算，或者說是一個(gè)中長期的規(guī)劃。從預(yù)算的方法上講，這叫做“零基預(yù)算”(ZeroBasedBudgeting,簡稱ZBB)，既沒有任何基數(shù)的預(yù)算。或者說，可以參考的基數(shù)、歷史數(shù)據(jù)很少，制作者必需依據(jù)自己的閱歷和推斷，加上對(duì)四周環(huán)境改變的預(yù)期來做預(yù)算。這對(duì)于財(cái)務(wù)人員有很大的挑戰(zhàn)性。

讓各個(gè)部門一起參加預(yù)算的過程，對(duì)于零基預(yù)算尤其重要。在許多企業(yè)，財(cái)務(wù)人員可能是預(yù)算項(xiàng)目的引領(lǐng)者。但許多業(yè)務(wù)人員就會(huì)以為，預(yù)算就是財(cái)務(wù)的事情，和我無關(guān)。要變更這樣的局面，財(cái)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)盡量讓更多的業(yè)務(wù)部門參加預(yù)算的制作過程。讓更多對(duì)行業(yè)有閱歷的人貢獻(xiàn)他們的想法和推斷。同時(shí)，在預(yù)算成形過程中，還要讓各個(gè)部門自己“認(rèn)領(lǐng)”各自的預(yù)算，讓他們覺得自己才是預(yù)算的“主子”，這樣，做出來的預(yù)算才會(huì)有人看，有人執(zhí)行。不然的話，就是廢紙一張。而且，到最終大家也會(huì)說，這個(gè)預(yù)算是財(cái)務(wù)部憑空想出來的，跟我有什么關(guān)系?

和零基預(yù)算相對(duì)的，是叫做“增量預(yù)算”(IncrementalBudgeting)。增量預(yù)算的重點(diǎn)在于找出財(cái)務(wù)報(bào)表各個(gè)項(xiàng)目的變動(dòng)值。留意，這里說的“變動(dòng)值”不是只能增加不能削減。雖然名稱叫“增量預(yù)算”并不是說只有增加。

增量預(yù)算方法主要適用于那些業(yè)務(wù)模型比較成熟的企業(yè)。在做預(yù)算的時(shí)候，企業(yè)已經(jīng)有3-5年的全面財(cái)務(wù)資料作基礎(chǔ)，假如沒有什么大的變更，就只要加減可能出現(xiàn)的改變就可以了。

當(dāng)然，ZBB和Incremental可以同時(shí)運(yùn)用。比如說，一個(gè)企業(yè)有兩個(gè)事業(yè)部，已經(jīng)特別成熟，但明年打算再發(fā)展一個(gè)新的事業(yè)部，幾乎相當(dāng)于是一個(gè)完全新的公司。這樣就可以同時(shí)運(yùn)用兩種方法來做預(yù)算，然后將結(jié)果在合并起來。除此外，假如企業(yè)有一些新的投資項(xiàng)目或新的產(chǎn)品線等，都可以用ZBB的方法先做出項(xiàng)目預(yù)算，然后再跟現(xiàn)有業(yè)務(wù)的Incrementalbudget相加就可以了。

增量預(yù)算通常要考慮下個(gè)年度許多的改變因素，這里僅隨意舉一些例子。它們很可能包括：

(一)影響銷售額改變的因素：企業(yè)拓展新的銷售渠道增加銷量、在原有的品種基礎(chǔ)上增加新的品種、銷售單價(jià)變更、銷售方式的變更等。

(二)影響產(chǎn)品銷售成本的因素：原材料漲價(jià)、工人生產(chǎn)效率供應(yīng)、原材料或生產(chǎn)設(shè)備的來源方式、渠道變更等。

(三)影響費(fèi)用的因素：通貨膨脹、公司組織結(jié)構(gòu)改變、人員改變、公司搬家到新的地方、公司有新的投資融資等行為。

(四)影響資產(chǎn)改變的因素：賒銷條款變更(應(yīng)收賬款)、公司確定投資其它項(xiàng)目(長期投資)、引進(jìn)新設(shè)備(固定資產(chǎn))等。

(五)假如公司的資產(chǎn)增加了，勢(shì)必有負(fù)債或者權(quán)益的增加。資產(chǎn)負(fù)債表右邊項(xiàng)目的改變，要看企業(yè)希望實(shí)行什么樣的方式來融資或者吸引資金。同時(shí)，這些改變，還會(huì)影響到財(cái)務(wù)費(fèi)用的增減。

另外，整個(gè)預(yù)算是一個(gè)相互鉤稽的整體。雖然我們最終看到的只有三大報(bào)表：利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表，但事實(shí)上要做的基礎(chǔ)工作許多許多。簡潔一點(diǎn)說有以下幾個(gè)方面：

(一)銷售部門先做銷售預(yù)算，依據(jù)銷售預(yù)算，生產(chǎn)部門作生產(chǎn)預(yù)算，選購 部門再依據(jù)生產(chǎn)預(yù)算作出選購 預(yù)算，而運(yùn)輸、倉儲(chǔ)部門再依據(jù)選購 預(yù)算做物流方面的安排或預(yù)算。這樣才可以作出銷售額、產(chǎn)品銷售成本的數(shù)字放入利潤表。然后再依據(jù)我們上面提到過的方法，計(jì)算出期末存貨量、應(yīng)付帳款等放入資產(chǎn)負(fù)債表。

(二)人事部門依據(jù)生產(chǎn)規(guī)模、銷售規(guī)模等方面的因素，作出人頭數(shù)和聘請(qǐng)數(shù)的安排，再依據(jù)每個(gè)人可能的薪水水平、每年的通脹水同等計(jì)算出人員成本費(fèi)用。其中，成本費(fèi)用進(jìn)利潤表。假如工資是先提后發(fā)，別忘了貸方要放在資產(chǎn)負(fù)債表的應(yīng)付工資、應(yīng)付福利、應(yīng)交稅金等科目。

(三)市場(chǎng)部門依據(jù)銷量、單價(jià)、產(chǎn)品品種等信息，結(jié)合企業(yè)文化、目標(biāo)、價(jià)值觀等因素，制定市場(chǎng)推廣安排，計(jì)算出市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，進(jìn)入利潤表。

(四)業(yè)務(wù)拓展部門、生產(chǎn)部門、行政管理部門等要制定資本性支出的方案。要不要設(shè)立新的事業(yè)部門，要選購 怎樣的設(shè)備，是不是要引進(jìn)新技術(shù)擴(kuò)大再生產(chǎn)，有沒有擴(kuò)大辦公室或裝修的安排等。實(shí)打?qū)嵉脑O(shè)備、資產(chǎn)進(jìn)入資產(chǎn)負(fù)債表的固定資產(chǎn)、在建工程、遞延資產(chǎn)。相應(yīng)的折舊、攤銷進(jìn)入利潤表。當(dāng)然，資本性支出還要進(jìn)入現(xiàn)金流量表的“投資活動(dòng)現(xiàn)金流量”。

(五)司庫或?qū)ν馔度谫Y部門要依據(jù)利潤表預(yù)算、資本性支出預(yù)算的大致狀況，制定投融資的安排。有多余資金可以投資的，投資項(xiàng)目放在資產(chǎn)負(fù)債表，以及現(xiàn)金流量表的“投資活動(dòng)現(xiàn)金流量”中。假如須要融資的，融資金額放在資產(chǎn)負(fù)債表的負(fù)債或權(quán)益，以及現(xiàn)金流量表的“籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量”中。另外，投融資涉及的投資收益或利息支出，要放在利潤表當(dāng)中，還要放在現(xiàn)金流量表的適當(dāng)科目。

(六)各個(gè)部門對(duì)本部門可能發(fā)生的費(fèi)用作出預(yù)算。其中：工資、福利、折舊/攤銷已經(jīng)有了。各個(gè)部門的預(yù)算主要是集中在本部門的費(fèi)用，比如差旅費(fèi)、通信費(fèi)、文印費(fèi)等。

通過這樣的一個(gè)大致過程，是不是全部的資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益、收入、成本/費(fèi)用、利潤都已經(jīng)差不多有了?各個(gè)部門也用不同的方式參加了預(yù)算制定的過程。而且，在整體預(yù)算中各個(gè)分部預(yù)算項(xiàng)目的鉤稽關(guān)系也很明顯。

最終，財(cái)務(wù)部須要做的工作是，匯總并且適當(dāng)平衡各大報(bào)表的預(yù)算，同時(shí)，計(jì)算出稅收等方面的數(shù)據(jù)。成本費(fèi)用等還須要在不同部門不同產(chǎn)品或項(xiàng)目之間進(jìn)行分?jǐn)?。?jì)算一些關(guān)鍵性的指標(biāo)(KPI)給老板審查。之后，可能還須要幾個(gè)來回，讓每個(gè)部門修改預(yù)算，然后再匯總再修改，直到預(yù)算相對(duì)比較完備為止。

三、把不確定變成利潤

(一)不確定性和風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)的經(jīng)營為什么有風(fēng)險(xiǎn)?這是因?yàn)槿康臎Q策都是依據(jù)預(yù)算來確定的，而全部預(yù)算又取決于不同程度的不確定因素。人類對(duì)將來的預(yù)知是極其有限的，我們不行能知道將來的幾個(gè)月、一年，或者幾年后會(huì)發(fā)生一些什么事情。更何況有許多事情是我們無法限制的，比如說市場(chǎng)條件的改變，匯率的改變，人們觀念的改變等等。

舉一個(gè)很簡潔的例子，我們?cè)?1015年前做公司的10年安排時(shí)，完全不會(huì)想到?jīng)]過幾年，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)模式、經(jīng)營模式、消費(fèi)觀念以及人們的日常生活產(chǎn)生如此之大的影響。再說的詳細(xì)些，我們那時(shí)確定不會(huì)想到，在不用開設(shè)實(shí)體店鋪的狀況下，可以在網(wǎng)絡(luò)虛擬商店里銷售產(chǎn)品，不但可以賣給本地本土的客戶，還可以將產(chǎn)品賣給很多國外的客戶，從而增加一大塊的銷量。我們那時(shí)也不會(huì)想到在市場(chǎng)費(fèi)用中間要預(yù)估一塊電子媒體的促銷和廣告費(fèi)用。甚至不會(huì)想到發(fā)coupon還可以通過email，而根本不須要印刷費(fèi)用和派送人員成本。如此等等。

那么，又有哪些因素是在預(yù)算時(shí)無法確定的呢?或者說，有哪些因素會(huì)在日后發(fā)生從而使我們對(duì)業(yè)務(wù)的預(yù)先推斷變得不太確定呢?

用比較文縐縐的話來說就是：經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的不確定性。比如：經(jīng)濟(jì)周期的改變、難以定義的概念、無法計(jì)量的要素等。其實(shí)也就是我們通常說的，市場(chǎng)環(huán)境的改變引起的收入和成本的改變;特定的環(huán)境改變導(dǎo)致資產(chǎn)價(jià)值的改變;匯率、稅率、利率、通脹等外部因素的改變;社會(huì)因素變遷導(dǎo)致人們消費(fèi)習(xí)慣、觀念的改變帶來的不利影響等。還有企業(yè)管理方面的不確定性，尤其是人為的因素是最不能確定的。

但是，假如過分的強(qiáng)調(diào)不確定性，那么預(yù)算就沒有方法做了。因?yàn)椴淮_定性是不行以計(jì)量的。會(huì)計(jì)講的是“貨幣計(jì)量”的原則，不能計(jì)量的東西在報(bào)表上是沒有方法反映的。但也不是完全沒有解決的方法，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，“風(fēng)險(xiǎn)”是可以計(jì)量的。那么，怎樣讓不確定性變成可以衡量的風(fēng)險(xiǎn)呢?

而從會(huì)計(jì)概念上來說，風(fēng)險(xiǎn)大致體現(xiàn)為以下一些形式：營業(yè)收入中的“水分”、營運(yùn)成本增加的潛在可能性、利率和匯率改變引起的匯兌損失和財(cái)務(wù)費(fèi)用增加、短期投資的減值、不良存貨的計(jì)價(jià)、陳舊設(shè)備的重估和減值、長期投資的不實(shí)、土地的重估增減值、未決訴訟、承諾事項(xiàng)、環(huán)境負(fù)債與成本、期后事項(xiàng)、或有負(fù)債等等。

(二)將不確定性變成數(shù)字

而我們用于衡量風(fēng)險(xiǎn)，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)影響的方法其實(shí)也許多。歸納起來主要有：

a.假定情景安排ScenarioPlanning

b.或有事務(wù)安排ContingencyPlanning

c.推斷預(yù)料ExtrapolativeForecasting

d.敏感性分析SensitivityAnalysis

e.情景模擬Simulation

f.決策樹DecisionTree

高校生創(chuàng)業(yè)安排書5

一、行業(yè)概況

立刻就要從象牙塔里出來了，依據(jù)自己對(duì)于餐飲業(yè)的愛好及所學(xué)準(zhǔn)備畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費(fèi)的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供應(yīng)蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店準(zhǔn)備開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來準(zhǔn)備逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

三、經(jīng)營目標(biāo)

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭對(duì)手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿意消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有肯定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。

四、市場(chǎng)分析

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物消遣的一般消費(fèi)者，約占50%;旁邊學(xué)校的`學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量足夠，消費(fèi)水平中低檔。

2.競(jìng)爭對(duì)手：依據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭是很大的

五、經(jīng)營安排

1.先是到旁邊幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后，起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過去和店里師傅商議?；蛘咂刚?qǐng)糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)覺一套消費(fèi)定率：“顧客恒久沒有最便宜的價(jià)錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)肯定的競(jìng)爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面對(duì)大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉危詫?shí)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣揚(yáng)的效果。

6.蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，設(shè)置許多造型新穎的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭等方面的須要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的實(shí)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受敬重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特殊是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會(huì)覺得很受敬重。

9.在桌上放一些宣揚(yáng)品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的學(xué)問、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店肯定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。

11.食品德業(yè)有特殊的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必需持有“健康證”。

六、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱).3.貨架和賣臺(tái)投入約1500元。4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元。5.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(平均)：30000元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)30000元。

每月支出：21033元.

房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)旁邊)，約4000元。

貨品成本：30%左右，約9000元。

人員工資：10平方米的小店須要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)6000元。

水電等雜費(fèi)：700元。

設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月。

利潤：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店，顧客很難變更一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

高校生創(chuàng)業(yè)安排書6

引導(dǎo)語：茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對(duì)中國飲食文化的貢獻(xiàn)，也是中國人民對(duì)世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今，開一家茶店肯定大受歡迎。

項(xiàng)目介紹

1.1本策劃的目的：為有意投資本項(xiàng)目者供應(yīng)充分的信息。為本安排將來的經(jīng)營活動(dòng)供應(yīng)基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

1.2公司介紹：本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在美麗精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片安靜的港灣，我們將竭誠為您供應(yīng)貴賓級(jí)的服務(wù)。

1.3行業(yè)背景：隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力漸漸加大、越來越孤獨(dú)，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的乏累的心靈。但是在越來越多的問題漸漸增多的時(shí)候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就供應(yīng)了越來越多的機(jī)遇。我們一切一顧客為中心，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客供應(yīng)一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所，在這里，你可以遇到志同道合的摯友；在這里，你可以和更多人溝通，排遣孤獨(dú)；在這里，你可以獨(dú)自一人，傾聽音樂，沉醉在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的四周消逝，創(chuàng)建一個(gè)暖和和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同摯友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心歡樂的談判交易地點(diǎn)，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與安靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向勝利；在這里，我們?yōu)槟愎?yīng)一系列的便利——音樂器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。

1.4市場(chǎng)營銷：市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并情愿和可能從事交換來使需求和欲望得到滿意的潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)那些憧憬寧靜、相宜的消費(fèi)者綻開實(shí)施，以茶市場(chǎng)為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客供應(yīng)一個(gè)休閑地方。

1.5企業(yè)管理：公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡潔、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級(jí)階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行安排。

1.6結(jié)論：本公司茶樓以休閑促文化，將會(huì)有很大的發(fā)展前景。，假如能取得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來豐厚的回報(bào)。

經(jīng)營管理方案：

一、定位

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體，通過供應(yīng)書畫室古箏：茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體。

二、業(yè)務(wù)模式

1、產(chǎn)品組合：茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂；茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別；產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必需有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化。平常茶藝人員供應(yīng)茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng)，增加收入結(jié)構(gòu)。

2、價(jià)格組合：茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他茶樓的要定位高價(jià)，特殊是禮品茶價(jià)格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。品名區(qū)價(jià)格可以依據(jù)現(xiàn)實(shí)客流狀況確定。

3、促銷組合：茶館經(jīng)營須要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力氣，通過定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來提高茶館人氣和氛圍。

4、渠道組合：供應(yīng)渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢(shì)資源。營銷渠道：茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源

三、競(jìng)爭策略

靜逸茶樓相對(duì)于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會(huì)所之中但具紅樓夢(mèng)文化的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢(shì)，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有肯定優(yōu)勢(shì)。

四、管理模式

1、現(xiàn)場(chǎng)管理：現(xiàn)場(chǎng)管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)建一個(gè)適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。茶樓的奢侈就是現(xiàn)場(chǎng)空置率的奢侈，所以有效利用每個(gè)角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實(shí)現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

2、員工管理：員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)建效益。

3、服務(wù)管理：服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

4、客戶管理：建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級(jí)管理。茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理。

五、發(fā)展戰(zhàn)略

1、塑造特性：茗雅堂茶文化特性名片解說

2、多元嫁接：昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接

3、抓住長尾：互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心。

4、激活傳統(tǒng)：融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。

高校生創(chuàng)業(yè)安排書7

一、公司簡介

公司名稱：愛尚美甲店

公司宗旨：滿意愛美需求打造一流服務(wù)

二、產(chǎn)品描述

本美甲店為您供應(yīng)自然甲修護(hù)，手繪甲，貼片甲，光療甲，彩繪等專業(yè)美甲服務(wù)。

三、環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性，不僅注意衣著，對(duì)指甲這樣的細(xì)微環(huán)節(jié)也很講究。對(duì)于美甲的要求也從原來的色調(diào)多樣變成了花樣、點(diǎn)綴繁多。無論是摯友聚會(huì)還是走親訪友，美甲都是不行或缺的一項(xiàng)工程。投資規(guī)模小、收回投資快、利潤比例高、可永續(xù)經(jīng)營這四大特點(diǎn)是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于別的行業(yè)，美甲店更具有顧客忠誠度。

地理環(huán)境：愛尚美甲店位于河南財(cái)經(jīng)政法高校新校區(qū)老師公寓，周邊環(huán)境以飾品店、寫真店為主，主要客戶都是高校生，特殊是愛美的時(shí)尚女生。美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型服務(wù)，店面規(guī)劃面積為60平方米，裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時(shí)尚與品質(zhì)。

四、行業(yè)分析

（1）目標(biāo)顧客描述：

一般來說，是針對(duì)正在高校享受青春美妙時(shí)間的女性，特殊是對(duì)簇新事物充溢愛好的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍。

（2）替代品的威逼：

涂抹類產(chǎn)品，如甲油、UV油等的運(yùn)用；描繪類，如美容院、美甲店的手工描繪指甲等；電腦繪制類，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威逼。

（3）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)實(shí)力：

實(shí)行網(wǎng)購形式，幾乎無討價(jià)還價(jià)空間。選擇性價(jià)比高，信用較好，評(píng)價(jià)較好的店鋪進(jìn)行購買。

（4）購買者的討價(jià)還價(jià)實(shí)力：

由于高校生沒有收入來源，用錢相對(duì)來說較為節(jié)約，因此討價(jià)還價(jià)實(shí)力較強(qiáng)，為此我們確定實(shí)行免還價(jià)，套餐運(yùn)用形式進(jìn)行銷售。

（5）現(xiàn)有競(jìng)爭者的威逼：

競(jìng)爭對(duì)手?jǐn)?shù)量：兩家

競(jìng)爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.開店時(shí)間比較早，提前占據(jù)市場(chǎng)2.有美甲的閱歷3.技術(shù)嫻熟

競(jìng)爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：1.店面小，環(huán)境不夠干凈整齊2.服務(wù)看法較差，不夠仔細(xì)

3.老板與顧客有年齡差距，無太多共同話題

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.美甲材料及器材質(zhì)量好2.有肯定

的閱歷3.服務(wù)熱忱周到，看法好4.地理位置優(yōu)越，有大量的客源5.性價(jià)比高，與顧客有共同話題

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.美甲操作技術(shù)不夠嫻熟2.經(jīng)營美甲店閱歷不足

五、行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭程度

市場(chǎng)類型：完全競(jìng)爭型

六、消費(fèi)者分析

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)留意這樣幾點(diǎn)：

（1）看美甲店鋪的專業(yè)水平；（2）看美甲店鋪的服務(wù)水平；

（3）看美甲店鋪的環(huán)境；（4）看美甲店鋪的美甲師的實(shí)力和名氣；

（5）看美甲效果的性價(jià)比

消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

（1）普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升；

（2）一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善；

（3）大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平；

（4）許多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素養(yǎng)；

顧客選擇美甲店鋪的途徑；

（1）通過自己的具體了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù)；

（2）通過美甲師的介紹而接受的占一部分；

（3）通過摯友同學(xué)介紹而接受的又占一部分；

（4）通過美甲宣揚(yáng)，廣告得知。

七、營銷策略

定位策略：

1.美甲定價(jià)：

（1）基本護(hù)理（護(hù)甲油）10元（2）一般涂顏色15元（3）OPI涂顏色20元（4）全貼片35元（5）半貼片45元（6）水晶指甲80元(7)光療甲101

2.會(huì)員卡

（1）會(huì)員銀卡：一次性充值101元（享受9折實(shí)惠）

（2）會(huì)員金卡：一次性充值300元（享受8.5折實(shí)惠）

（3）會(huì)員鉆石卡：一次性充值500元（享受8折實(shí)惠）

市場(chǎng)溝通：

美甲業(yè)屬于低無形性、高不穩(wěn)定性服務(wù)業(yè)，生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不能被儲(chǔ)存和運(yùn)輸，這是與實(shí)物產(chǎn)品最大的區(qū)分，因此，服務(wù)產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場(chǎng)上。服務(wù)的供應(yīng)缺乏彈性，服務(wù)的供應(yīng)曲線通常是一條直線。但是，顧客對(duì)服務(wù)的需求卻因時(shí)間的不同而有很大的差異，如何面對(duì)需求波動(dòng)，是美甲業(yè)經(jīng)營者最麻煩的問題。美甲店投資少，見效快，投資環(huán)境多種形式，用人少，技術(shù)易駕馭，產(chǎn)品項(xiàng)目多。消費(fèi)人群多，特殊是周邊各個(gè)高校的高校女性都是消費(fèi)對(duì)象。

本店以形象好，檔次高，服務(wù)好，最重要的是價(jià)格低。側(cè)重的是價(jià)格與服務(wù)。以價(jià)格來吸引客人，以服務(wù)來留住客人。再加上我們良好的形象，我們?nèi)A麗的美甲設(shè)計(jì)。給店錦上添花。

宣揚(yáng)方案：

服務(wù)產(chǎn)品不能像有形產(chǎn)品那樣被展示和觸覺，產(chǎn)品介紹主要靠描述和說明?？墒怯行├щy的服務(wù)產(chǎn)品很難描述清晰，因此，更加主動(dòng)的推廣宣揚(yáng)非常重要。

一、宣揚(yáng)手段

1）、傳單宣揚(yáng)，印有我們美甲店的名稱、聯(lián)系電話、logo等簡要信息。

2）、橫幅廣告，美甲店的名稱，開業(yè)時(shí)間、聯(lián)系電話、招牌美甲樣板圖。

3）、綜合宣揚(yáng)方面

4）、人員推廣方面

A、人員宣揚(yáng)，聘請(qǐng)學(xué)生作為宣揚(yáng)隊(duì)伍。

B、要求服務(wù)人員或推銷人員更加注意形象和素養(yǎng)（因?yàn)闈撛诳蛻魰?huì)以他們作為重要參照來推斷服務(wù)質(zhì)量的好壞。）

C、多用人性化策略，要求服務(wù)人員與客戶保持良好互動(dòng)，建立和發(fā)展長期友好的個(gè)人關(guān)系。

5）、廣告宣揚(yáng)方面

A、用語言、圖片、音箱等手段，說明美甲店服務(wù)的場(chǎng)所，樓層位置、服務(wù)過程。服務(wù)特色等，引起客戶對(duì)服務(wù)享受的聯(lián)想，彌補(bǔ)無法綻開服務(wù)產(chǎn)品的不足。

B、只承諾能夠供應(yīng)和客戶能得到的服務(wù)，愛護(hù)美甲店的誠信形象。

八、組織管理

1.員工人數(shù)配備：8--9人（依據(jù)日后經(jīng)營狀況可適度變更），實(shí)行兩班制，早班時(shí)間為9點(diǎn)到12點(diǎn)半，午班時(shí)間為下午13點(diǎn)到16點(diǎn)半，晚班時(shí)間為17點(diǎn)半至21點(diǎn)。

2.員工服飾等外形規(guī)范：（1）員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一樣，要求剪裁合身、活動(dòng)輕巧、簡潔大方。（2）切忌濃妝艷抹，發(fā)型應(yīng)一樣扎起簡潔干凈，并且工作時(shí)佩戴口罩（考慮到員工自身平安與顧客衛(wèi)生）。（3）員工在空余時(shí)間可相互美甲，成為美甲店的實(shí)體模特，促進(jìn)顧

客的消費(fèi)欲望，但不行影響為顧客的服務(wù)。

3.員工工資體系和績效考核

員工工資采納底薪+績效提成的方式：

（1）底薪依據(jù)員工的技術(shù)級(jí)別、出勤狀況考察安排。

（2）提成為綜合績效提成，是指美甲師服務(wù)收費(fèi)、產(chǎn)品銷售、會(huì)員辦卡等合計(jì)的績效，為了強(qiáng)化美甲師的促銷意識(shí)，提成可實(shí)行累積提高制度，制定一個(gè)基本任務(wù)值：例如1010元，未達(dá)到1010元僅發(fā)底薪，連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到就辭退。完成基本任務(wù)值，動(dòng)身底薪按肯定比例分檔提成，例如，達(dá)到1500元，1500元全部根據(jù)比例2%提成，達(dá)到20xx元，20xx元全部根據(jù)3%提成，達(dá)到2500元，2500元全部根據(jù)5%提成，以此類推，調(diào)動(dòng)員工銷售主動(dòng)性。

九、財(cái)務(wù)預(yù)算

成本開支：

房屋租金：每月20xx元左右（老師公寓）

房屋裝修：10100元左右

美甲全套工具：1010元

宣揚(yáng)費(fèi)用：每月200元（包括網(wǎng)站宣揚(yáng)和人員宣揚(yáng)）

營業(yè)推廣：每月300元

員工工資：每月9000—18000

預(yù)料收入：按人流量20--30人每天，每人次平均消費(fèi)40元，每月收入25000--35000元左右。

固定支出：每月20000元左右

營業(yè)利潤：每月500015000元

高校生創(chuàng)業(yè)安排書8

超市即超級(jí)市場(chǎng),一般是指商品開架陳設(shè),顧客自我服務(wù),貨款一次結(jié)算,以經(jīng)營生鮮食品、日雜用品為主的商店。

一、基本狀況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地也許150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通便利，市場(chǎng)前景特別廣袤。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人狀況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的學(xué)問的。

二、立項(xiàng)概述：

我是一名高校生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營方面感愛好?，F(xiàn)在將要高校畢業(yè)了，靠著自己對(duì)經(jīng)營的愛好和憧憬，始終希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的很多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的愛好。依據(jù)本人的閱歷，資金狀況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，確定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有特別大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的閱歷不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我準(zhǔn)備要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調(diào)查(見表)

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)實(shí)力

競(jìng)爭狀況

市場(chǎng)潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）

居民區(qū)

消費(fèi)實(shí)力高

旁邊只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，須要的物質(zhì)有所增加，生活方式變更，大多數(shù)消費(fèi)觀念增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費(fèi)實(shí)力中等

旁邊有一間中學(xué)

生活商圉

（500—1010米半徑范圍內(nèi)）

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀念增加，消費(fèi)水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳設(shè)布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳設(shè)及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品實(shí)力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等狀況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳設(shè)及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供應(yīng)的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供應(yīng)偏低型;②需求旺盛，供應(yīng)旺盛型;③需求不旺，供應(yīng)也不旺型;④需求不旺，供應(yīng)旺盛型。從倉儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供應(yīng)關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，其次種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供應(yīng)的調(diào)查，要留意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特殊留意可能會(huì)引起供需改變的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。

6、倉儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，詳細(xì)地點(diǎn)選址還必需對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)微環(huán)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取?chǎng)所可見度越高，商店越簡單引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積形態(tài)與商店的類型是否相符，假如租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，具體了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的狀況：

a、是該地是否接近主要馬路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否便利，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)很多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路途經(jīng)過，各條公交路途的?？奎c(diǎn)能否勻稱全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@干脆關(guān)系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，細(xì)致視察了消費(fèi)者購物的狀況，并詢問了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理改變和需求改變。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對(duì)他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購物，他們購買的數(shù)量許多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能賜予其特別的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過很多消費(fèi)者，他們一樣認(rèn)為，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)看法。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、注意價(jià)格。許多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)驗(yàn)，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿意盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美妙愿望。在調(diào)查中，我發(fā)覺商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來說，低價(jià)是實(shí)惠。許多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2、注意質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)覺他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我愛護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、養(yǎng)分飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)耘f擔(dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次許多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購買行為。

高校生創(chuàng)業(yè)安排書9

創(chuàng)業(yè)安排書是一份全方位的商業(yè)安排，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展供應(yīng)指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)安排是結(jié)合了市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能安排的綜合。

一、項(xiàng)目介紹

現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對(duì)于衣食住行的要求越來越高。社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)對(duì)于穿不只是簡簡潔單的保暖了，靚麗光鮮的外表對(duì)與他人也將是一種敬重。服裝行業(yè)的投資資金比較小，盈利的金額可觀，并且資金回收較快。

但是這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭力很大，如同一塊奶烙上，己有了多數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。原委怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看咱們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者觀賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是咱們即將面對(duì)的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。

同時(shí)創(chuàng)新也將是引領(lǐng)勝利的指明燈，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。

高校生開服裝店創(chuàng)業(yè)安排書

二、項(xiàng)目群體

我們把我們的消費(fèi)群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費(fèi)水平并不是很高由于我們的資金不是很足夠，所以我將面對(duì)的是這一群年輕的消費(fèi)群體。而且她們有很強(qiáng)的購買欲，并且時(shí)尚、追求流行、特性、敢于嘗試新事物。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)時(shí)尚、新奇、前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺，能吸引他人眼球引領(lǐng)時(shí)尚。

三、店面的選址

我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區(qū)旁邊開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較簡單。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家。

五、營銷策略

首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計(jì)，這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨(dú)一無二，并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣削減了一道工序降低了成本。

同時(shí)我們將推出收購二手衣服經(jīng)過我們的修改也將變成另種時(shí)尚，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又環(huán)保。而且我們將會(huì)在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設(shè)計(jì)，這樣的話既能發(fā)覺新的設(shè)計(jì)師同時(shí)新的設(shè)計(jì)師的薪資不會(huì)太高。因此，定制服裝店更適合思想前衛(wèi)、能快速消化汲取流行趨勢(shì)、同時(shí)雇傭有閱歷的裁縫可以彌補(bǔ)裁剪技術(shù)不足的缺陷。

顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可依據(jù)喜愛的面料，向店中的設(shè)計(jì)師談自己的想法，通過溝通，使想法成真。所以，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經(jīng)過量身、設(shè)計(jì)、制版、修改到認(rèn)可等多個(gè)步驟。

不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡潔，定制服裝店要更多是要融入時(shí)尚元素。同時(shí)還要針對(duì)顧客發(fā)型、膚色、身材、氣質(zhì)和職業(yè)、穿著場(chǎng)合設(shè)計(jì)適合顧客的時(shí)裝和穿著效果時(shí)，能給出中肯的看法和建議。

當(dāng)一切都就緒之后，就打算擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不行免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

(1)初次來店的驚喜

①第一位在本店消費(fèi)的可以6。6折，其次位可以6。8折視狀況而定。

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

六、總結(jié)

我認(rèn)為現(xiàn)今服裝業(yè)的競(jìng)爭力很大，只有不斷的滿意顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到勝利。

高校生創(chuàng)業(yè)安排書10

一.活動(dòng)背景:

在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今日，高校生就業(yè)問題尤為突出，創(chuàng)業(yè)成為緩解高校生就業(yè)的重要突破口。為此，國家從政策、資金等各方面大力激勵(lì)高校生自主創(chuàng)業(yè)。就這樣，對(duì)于高校生了解創(chuàng)業(yè)學(xué)問，培育創(chuàng)新意識(shí)，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)實(shí)力，迎接將來的挑戰(zhàn)，都有著重要的意義?！疤魬?zhàn)杯”中國高校生創(chuàng)業(yè)安排大賽被公認(rèn)為中國高校生的“科技奧運(yùn)”，其舉辦為高校生供應(yīng)了良好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。同時(shí)，它也為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展供應(yīng)了豐富的可利用資源。同時(shí)還為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”商業(yè)安排書大賽選拔人才和作品。為此，我系榮幸地承辦了淮化院第五屆挑戰(zhàn)杯商業(yè)安排書大賽。為了擴(kuò)大挑戰(zhàn)杯在懷化學(xué)院的知名度，動(dòng)員更多的學(xué)生參與這項(xiàng)活動(dòng)，提高學(xué)生參與競(jìng)賽的便利性，我們業(yè)務(wù)部將細(xì)心策劃這項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)支配如下:

二.活動(dòng)主題:

懷化高校全部學(xué)生

第五屆庶人挑戰(zhàn)杯高校生創(chuàng)業(yè)安排競(jìng)賽

三.參加者:

xxx

四.組織者

共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會(huì)

懷化高校學(xué)生會(huì)

五.組織者

業(yè)務(wù)部綜合科和學(xué)生科

六.時(shí)間和競(jìng)賽流程支配

(11月xx-12月xx)

1.前期(11月5日-11月9日)

前期打算和宣揚(yáng)階段(11月2日-11月9日)

(1)、制作展板、噴繪、特刊、宣揚(yáng)、校內(nèi)外媒體

(2)相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各部門、協(xié)會(huì)傳達(dá)競(jìng)賽精神，發(fā)出團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)函

(3)參賽隊(duì)伍的注冊(cè)

(4)啟動(dòng)儀式及賽前訓(xùn)練(11月xx日)

(5)、各班組項(xiàng)目打算

(6)組委會(huì)應(yīng)聯(lián)系相關(guān)企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)

(7)組委會(huì)聯(lián)系學(xué)校內(nèi)外媒體

(8)建立陪審團(tuán)

(9)建立競(jìng)賽QQ群，加大宣揚(yáng)力度

2.報(bào)名階段(11月9日-11月25日，xx)

3.初步培訓(xùn)和創(chuàng)作階段(11月8日-11月25日)

初步培訓(xùn):(暫定)

時(shí)間:11月8日

地點(diǎn):E2B-301

2.中期(11月29日-12月初，xx)

(1)中期宣揚(yáng):噴繪、條幅、海報(bào)、展板、內(nèi)外媒體

(2)預(yù)賽(xx年12月10日)

(3)決賽(20xx年12月24日)

3.晚期

(1)、后期宣揚(yáng)

(2)跟進(jìn)各獲勝團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)過程

(3)組委會(huì)將對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)

注:詳細(xì)時(shí)間依據(jù)實(shí)際狀況商定

七.活動(dòng)流程

1.預(yù)賽

每個(gè)團(tuán)隊(duì)提交書面項(xiàng)目材料；評(píng)審團(tuán)將審定參與決賽的項(xiàng)目；宣布最終團(tuán)隊(duì)名單。我們將依據(jù)作品的整體質(zhì)量來選擇作品的數(shù)量，以提高最終作品的整體質(zhì)量，為更多的學(xué)生創(chuàng)建機(jī)會(huì)。

2.最終的

1、主要環(huán)節(jié)

(1)團(tuán)隊(duì)展示

(2)、規(guī)劃展示與防衛(wèi)

(3)案例分析

(4)相互對(duì)抗(每個(gè)組長提出問題，與其他團(tuán)隊(duì)辯論)

(5)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目啟動(dòng)基金一等獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)儀式(風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)供應(yīng))

備注:

1.評(píng)委會(huì)將在決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)公開突出重點(diǎn)。

2.總決賽每個(gè)環(huán)節(jié)都有觀眾提問和互動(dòng)。

3.學(xué)校內(nèi)外媒體全程記錄報(bào)道。

4.決賽的詳細(xì)流程是暫定的，組委會(huì)將在必要時(shí)進(jìn)行適當(dāng)修改

時(shí)間:12月24日

位置:E1C-201

注:

1.我們將依據(jù)總決賽的特點(diǎn)支配工作人員，圓滿結(jié)束本次活動(dòng)。

2.我們將邀請(qǐng)我校的優(yōu)秀評(píng)委來回顧這次活動(dòng)，為學(xué)生創(chuàng)建一個(gè)公允的舞臺(tái)。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

大獎(jiǎng)(最終作品總數(shù)的3%)獎(jiǎng)金+證書

一等獎(jiǎng)(最終作品總數(shù)的8%)獎(jiǎng)金+證書

二等獎(jiǎng)(最終作品總數(shù)的24%)獎(jiǎng)金+證書

三等獎(jiǎng)(最終作品總數(shù)的65%)獎(jiǎng)金+證書

在這近兩個(gè)月的時(shí)間里，我們的業(yè)務(wù)部門忙得不行開交，但同時(shí)也是有收獲的，忙著這個(gè)盛大的挑戰(zhàn)儀式，收獲挑戰(zhàn)帶來的成就和激情。我們的業(yè)務(wù)部門將全力以赴，爭取在這次活動(dòng)中取得勝利。我們信任，在我們業(yè)務(wù)部門師生的共同努力下，這項(xiàng)活動(dòng)將取得圓滿勝利。

高校生創(chuàng)業(yè)安排書11

摘要

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大。我們成立廣告公司的重點(diǎn)是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)分，他們共同受益，共同擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)。

一、企業(yè)介紹

創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司，集制作，代理，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查和詢問為一體。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校內(nèi)及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢?zé)任公司，擁有完整的管理體系，合作團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的骨干力氣。我們有一個(gè)廣告部門，一個(gè)安排部門，一個(gè)市場(chǎng)部門，一個(gè)執(zhí)行部門，一個(gè)財(cái)務(wù)部門，一個(gè)人事部門，以及材料選購 部門和辦公室。

二、行業(yè)分析

在中國，有近20xx萬高校生。除去學(xué)雜費(fèi)，高校生的年支出包括教化費(fèi)，休閑消遣和摯友，平均每人每年花費(fèi)4000元，那么20xx萬高校生意味著8000億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)清晰地顯示了中國高校生的總體消費(fèi)水平。正是由于如此浩大的消費(fèi)群體，大多數(shù)企業(yè)越來越重視校內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展和擴(kuò)展，他們沒有看到在學(xué)術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場(chǎng)的激烈局面。

我始終認(rèn)為，最高的營銷水平是折服客戶的心，甚至是思想。大多數(shù)高校生和商人眼中都有消費(fèi)者的需求。校內(nèi)消費(fèi)與社會(huì)供應(yīng)缺乏融合是中年“老年”。我們校內(nèi)媒體公司要做的就是這種“月老"。

三、產(chǎn)品或服務(wù)

創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是創(chuàng)建“人人都能負(fù)擔(dān)得起的廣告”。目前，我們的服務(wù)處于增長期。我們安排擴(kuò)大廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群，包括餐飲，電子，服裝和其他行業(yè)。我們的宣揚(yáng)不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”，并通過受歡迎的明星和浩大的傳單創(chuàng)建動(dòng)力。我們的重點(diǎn)是讓客戶以最小的促銷費(fèi)用在有限的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)主動(dòng)的產(chǎn)品促銷。我們幫助商家建立與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。借助我們的專業(yè)技術(shù)，可以幫助商家避開在類似宣揚(yáng)中可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

四、管理團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)

自成立以來，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司已對(duì)公司類型，管理團(tuán)隊(duì)的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和狀況進(jìn)行了具體的安排和支配。

具體信息如下：XXX公司類型有限責(zé)任公司。本公司具有以下職務(wù)：總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理2名，總經(jīng)理1名，財(cái)務(wù)部1名，人事部1名，市場(chǎng)部1名，廣告部負(fù)責(zé)人1名，企劃部負(fù)責(zé)人1名，物資選購 部負(fù)責(zé)人1名，職員2名。

我們公司的員工在行業(yè)中具有肯定的實(shí)力和執(zhí)行水平。他們?cè)趯W(xué)校期間具有精彩的學(xué)習(xí)成果和杰出的技能，并參加學(xué)校經(jīng)濟(jì)中的學(xué)校活動(dòng)。他們?cè)鷮?shí)的專業(yè)理論學(xué)問和豐富的社會(huì)實(shí)踐閱歷為公司的將來發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、市場(chǎng)分析和預(yù)料

1、市場(chǎng)描述

廣告業(yè)是中國的新興產(chǎn)業(yè)。在過去的幾年中，公司數(shù)量持續(xù)增長，營業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長。增長率是可觀的。據(jù)專家預(yù)料，全國廣告營業(yè)額約為1101億元。將來10年，中國廣告市場(chǎng)有望成為世界三大廣告市場(chǎng)之一。河南科技高校位于紅旗區(qū)，旁邊有密集的學(xué)校和大量的高校生。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

依據(jù)地理特征，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)市場(chǎng)分為兩類：高校及其四周的商店和主要營銷商。學(xué)校市場(chǎng)主要表現(xiàn)為對(duì)學(xué)校廣告的需求，學(xué)校各種團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)和競(jìng)賽的廣告需求以及探討生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。高校城四周市場(chǎng)的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要留意學(xué)校旁邊的立面和商店的更新特別快。

3、目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)校以及高校城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

六、營銷策略

1、創(chuàng)業(yè)初期

①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。

②假如聯(lián)合不勝利，我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣揚(yáng)介紹我們廣告公司。

③游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。

④找尋廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

⑤與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣揚(yáng)介紹接觸廣告公司。

⑥開通電話業(yè)務(wù)詢問以及建立公司網(wǎng)站供應(yīng)網(wǎng)上詢問服務(wù)。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段

①在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)了價(jià)值數(shù)萬元的戶外廣告，一些廣告牌被用來向公眾傳達(dá)公共服務(wù)信息。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會(huì)做出了貢獻(xiàn)。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。

②初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣揚(yáng)，影響力起先向整個(gè)高校區(qū)覆蓋

③把我們公司向各地推廣，公司利潤將