大學生實習報告五篇

第頁大學生實習報告五篇高校生實習報告篇1

時間很快,剛大二時還在期盼著暑期的實習,而轉瞬之間我的實習已經(jīng)結束了,這個暑假沒有回家,找了一家房地產(chǎn)公司實習,雖然沒有進工地進行施工項目的考察,但整個期間我對房地產(chǎn)銷售有了更深的了解.

品牌營銷房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費者認知的第一要素，但是，由于市場競爭的激烈，以及資金周轉等方面的緣由，不少開發(fā)商不愿進行較長時間的品牌營造和資金投入，過多借助于新聞炒作和廣告轟炸，希望通過宣揚造勢來快速樹立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個極短的時間內建立的，須要品牌的積累和公眾的認可。開發(fā)商們假如能靜下心來，腳踏實地地進行一流的規(guī)劃設計、供應一流的配套服務和物業(yè)管理，對于品牌形象進行良好構建，營造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必定會成為將來房地產(chǎn)市場的贏家。

誠信營銷在房地產(chǎn)業(yè)進入全面的整體素養(yǎng)競爭的今日，開發(fā)商假如僅僅局限于推出一個新穎 的概念和宣揚口號，依靠某一簡潔要素去爭取客戶，一旦概念失真，反而讓購房者困惑和反感，讓開發(fā)商失去口碑市場。另一方面，當開發(fā)商在售房價格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃耀其詞以及配套承諾遙遙無期時，不行設想還能有效地吸引消費者。為此，開發(fā)商必需樹立誠信營銷的經(jīng)理理念，塑造出開發(fā)商的良好社會形象。20xx年3月，萬科提出“磐石行動”主見致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質量的提高，就是誠信營銷的典型例子。

文化營銷開發(fā)商把創(chuàng)建一種和諧的鄰里關系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念，實行各種有效的措施加強業(yè)主之間的溝通、溝通。另一方面，為了給孩子創(chuàng)建一個良好的成長環(huán)境，購房者對居住小區(qū)文化設施的要求越來越高，不僅關切四周文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區(qū)文化設施的數(shù)量、品位，以及小區(qū)內大部分住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤中，“書香門第”，“學雅芳鄰”等就是打的文化營銷的概念。

特性營銷消費者特殊是新成長起來的年輕一代，往往把特性能否得以發(fā)揮和張揚，作為衡量和選擇商品的一個重要標準。為此，開發(fā)商必需留意特色經(jīng)營的重要性，把探討市場需求、強化運用功能、追求特性特色、營造人性空間的思想作為經(jīng)營理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外形、色調、樓層、陽臺、內部結構等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者特性，而且在廣告宣揚、價格確定、促銷方式等方面也要獨具風格，努力成為市場亮點?！盎輬@CP”號稱打造江城第一豪宅，其特性之宣揚，想讓人不留意都難牎

環(huán)保營銷隨著環(huán)保意識的漸漸興起，消費者已愈來愈關切自己的居住環(huán)境，更加關注擬購房屋的環(huán)境設計。開發(fā)商應當以環(huán)境愛護為經(jīng)營理念，變更過去寸土寸金、爭分奪秒的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照耀、綠化間隔等，為消費者營造人與自然和諧共生的志向家園。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語”等，通過強調樓盤周邊自然環(huán)境的美麗，推出了環(huán)保的營銷概念。

高校生實習報告篇2

一、實習目的

畢業(yè)實習是我們高校生必需經(jīng)驗的過程，是理論與實踐相結合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學問，實習又是對我們畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步，同時實習也是提高學生政治思想水平、業(yè)務素養(yǎng)和動手實力的重要環(huán)節(jié)，我們通過實習走向社會，接觸實務，了解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參加經(jīng)濟建設的自覺性、事業(yè)心、責任感;通過深化基層，了解人力資源管理現(xiàn)狀，并加深鞏固所學勞動法、合同法等專業(yè)學問，進一步提高相識問題、分析問題、解決問題的實力，為今后走向社會，服務社會做好思想打算和業(yè)務打算。

二、實習時間

20xx年7月24日至8月12日

三、實習地點

**公司人力資源部

四、實習報告內容

(一)實習單位狀況

亞太紙業(yè)(廣東)有限公司是新加坡金鷹國際集團旗下的亞太資源集團所屬全資子公司。集團主要業(yè)務涵蓋四大領域：林漿紙工業(yè)(亞太資源集團)，農產(chǎn)品工業(yè)(亞洲種植集團)，特種纖維素與纖維素纖維(賽得利國際集團)，能源開發(fā)(太平洋油氣有限公司)。亞太紙業(yè)(廣東)有限公司，主要從事高檔文化用紙的生產(chǎn)和銷售。集團的旗艦品牌“百旺”(paperonetm)牌辦公用紙完全采納可再生的相思樹種植纖維生產(chǎn)，品質和性能優(yōu)于同類產(chǎn)品，銷往全球56個國家。

亞太紙業(yè)有限公司是一家特別正規(guī)的外資企業(yè)，企業(yè)內部的規(guī)章制度都相當?shù)耐晟?。第一次到公司里報到，就感受到了外資企業(yè)的工作氛圍。每個人一張獨立辦公桌和電腦，各自行色匆忙，都在忙自己工作。打印機也始終在運作，幾乎一成天沒停留過。辦公室里還有許多外籍員工，所以也要用英語和他們溝通。

該公司給每位員工配置了一個賬號和密碼，用來登錄自己電腦的界面。自己辦公內容的全部文件都和這個賬號有關。任何時候在公司任何一部電腦都可以登錄自己的賬號，取得自己辦公地資料，這給員工帶來很大便利。公司對于內部資料的保密程度也很高。每兩周系統(tǒng)會提示更換一次密碼。公司內部電腦系統(tǒng)都是統(tǒng)一英文系統(tǒng)，而且不能私自安裝其他軟件。因為是英文系統(tǒng)，剛起先接觸時真的很不習慣，因此工作時效率很低。公司電腦的usb接口都不能用，一切可以與外部聯(lián)系的東西都會受到嚴格的限制。學生最喜愛用的閑聊軟件和外部郵箱在本公司都禁止運用。

(二)實習內容

短暫的實習生活除了工作閱歷和學問上的豐碩外，的收獲莫過于“轉變”二字——從校內思維模式到職場思維模式的轉變，為今后盡快適應融入職場生涯奠定了基礎。說到從校內思維模式到職場思維模式的轉變，就不得不提到角色定位。從進入公司伊始，就要求自己以職場人員的標準要求自己，不能將學生行為帶到工作環(huán)境中，但是在學習新的問題時照舊要像學生那樣保持虛心的看法。以下是我這兩個月的實習工作的總結：

第一、聘請。首先，要熟識聘請流程。其次，與用人部門保持親密的聯(lián)系，了解用人部門的需求狀況。接著通過各種聘請的渠道選擇出適合的人才再支配面試。在聘請的過程中，常常須要用電話和候選人聯(lián)系，了解候選人的狀況，而且電話溝通也很注意說話的技巧。還有就是須要參與現(xiàn)場聘請會。每次去都是跟著聘請經(jīng)理一塊去的，我在一旁學習。有一次經(jīng)理走開了，有個人過來面試財務主管，她講的一些財務的專業(yè)學問我壓根就不懂。我只會簡潔的結構式的面試。

其次、錄用，建立員工檔案。

1、給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛入公司，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等;

2、完成員工的試用期轉正工作，審核申請書、述職報告等等。在合同方面遇到問題時，才發(fā)覺在高校里學到的理論學問真的是不夠用。

第三、考勤管理，完成每月考勤記錄，并依據(jù)考勤狀況進行薪資計算與發(fā)放。這是相當重要的一塊內容，計算薪資須要嚴謹?shù)目捶ê图毿牡墓ぷ鳡顟B(tài)以及高度的責任感。雖然只是簡潔的計算，公司目前擁有480名左右的員工，并在接著擴大，人員量的增加也加大了肯定的難度。

第四、辦公物資申請、發(fā)放、管理。辦公物資的領用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項內容，要做到合理運用、規(guī)范運用，并且要剛好滿意各部門的須要。

第四、離職。給員工辦理離職手續(xù)，員工離職也須要經(jīng)過交接任務，確保生產(chǎn)正常進行，并且要解除勞動合同協(xié)議。

第五、辦理員工社保。針對社會出現(xiàn)的幾種風險，社會保險設置了養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)或破產(chǎn)保險7個項目。因此公司要剛好地給員工辦理相關保險，我所做的工作是要剛好統(tǒng)計新進員工，辦理社保，并每隔一段時間到社保中心辦理醫(yī)?？?。另外，當遇到員工的工傷、生育等保險更是須要根據(jù)肯定的程序辦理。

第六、隨時關注政府相關的勞動法律法規(guī)政策。

(三)實習心得

當踏出了高校這扇門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于應屆生的我來說，還沒有足夠的社會閱歷，經(jīng)過了這兩個月我學到了許多，感悟了許多;特殊是在公司領導和同事的關切和指導下，仔細完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負責人勝利地完成各項工作;主動學習新學問、技能，注意自身發(fā)展和進步，我學會了許多技能，增加了相關的閱歷。

高校生實習報告篇3

人脈就是自己的交際圈。有一句話是這樣子說的：摯友多了路好走。把自己的交往圈搞好，摯友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣不出去，商品能賣出去的話，你說還能賠本嗎？

有這樣的一個故事說明如何搞好人脈：有個演說家去演說怎么樣才能勝利，他走到臺上什么也不說，只是把自己的口袋里的名片拿出來，大把大把的撒給聽眾，最終說一句：“你們現(xiàn)在知道怎樣才能勝利了吧?！边@樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個勝利的人士了，大家同意我的說法嗎？。

最終是形象效應：俗話有說：打不打得，最至少要看得。要想勝利肯定要把自己的形象搞好，否則假如你穿的一塌糊涂，那又該如何向顧客推銷你的商品呢？

對自己的形象：穿著要得體。言行一樣。禮貌行事……

總結一下，我看了幾本書，覺得有本書的幾句話作為我的總結很合適：

謀事要有主動的看法

處事要有大方的氣度

辦事要有翩翩的風度

成事要有適當?shù)牧Χ?/p>

看法確定謀事的動機

氣度確定處事的胸襟

風度確定辦事的手段

力度確定事情的成敗

最終愿大家在這里面讀到自己喜愛的，這是我最大的心愿，或許這樣一暑假的.心血也不是白流

高校生實習報告篇4

20xx年6月27日是我高校生涯當中一個特殊的日子，我來到一個生疏的環(huán)境當中學習和書本當中的專業(yè)學問休戚相關的事務，體會上班的局促與壓力，了解想要成為一個對社會有貢獻的成年人應當如何扮演他的社會角色。都說無論從事哪一領域的工作學習，70%的學問來源于實踐，抱著揭開企業(yè)法務面紗的渴求與新奇，我來到中國華糧集團北良有限公司，起先我為其三個月的畢業(yè)實習，實習崗位為法務助理。

一、實習簡要介紹：

實習地點：大連北良大廈

實習時間：20xx．6．27至20xx．9．30

主要工作：公司法務助理

公司簡介：

北良有限公司（簡稱北良公司）成立于11013年，現(xiàn)有港口中轉、鐵路運輸、倉儲、集裝箱物流、糧食貿易和糧油加工等比較完善的物流服務設施。北良公司大力發(fā)展糧食自營和代理貿易、期貨、保稅等相關業(yè)務，使糧食貿易成為主營業(yè)務和港口中轉的重要貨物來源，年糧食貿易量250萬噸左右。目前，北良公司正在實施跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨領域的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，建設東北腹地糧食收儲基地和南方中轉貿易基地，努力打造覆蓋全國的糧食物流服務鏈，主動開拓國際糧食物流貿易市場。

二、實習主要內容

法務的職責，在于將企業(yè)經(jīng)營管理行為與法律有機結合起來，以全面提升企業(yè)管理人員的綜合素養(yǎng)，增加企業(yè)風險防范實力，確保企業(yè)資產(chǎn)的平安與完整，削減經(jīng)營損失。在許多企業(yè)也特殊是在規(guī)模浩大的世界五百強企業(yè)中，顧問這個字眼在每個部門都存在，但是幾乎除了法律顧問之外，顧問這個詞更像是一個無用的代號，沒有人會真正有問題來詢問你，法律顧問則不同，在社會主義法治社會里，法律是每個企業(yè)防控風險的防備武器，沒有它，企業(yè)的經(jīng)營運轉可謂險象環(huán)生，步履維艱，可見法律顧問的地位與重要性。

在實習的第一周，我的主要任務是盡快進入狀態(tài)，了解北良公司的經(jīng)營范圍，業(yè)務往來以及以往的相關案例。由于法務是一個與須要與領導層以及各個部門（如貿易部、財務部、企劃部等等）通力合作的工作，所以打下良好的人際關系基礎必不行少，我努力登記牢固的每一位前輩，向他們介紹自己來到北良實習的狀況，努力表現(xiàn)得有思想而又虛心討喜一些。法務部的辦公室與企劃部相連，共有包括我在內七名成員，我有幸請到金姐姐作為我的實習帶教老師，她從事法務工作已有四年的時間，對北良的法務工作輕車熟路。了解部門工作職能和工作范圍的快速方法是閱讀部門特地的資料庫，那里能很快告知你，這個部門都做哪些工作，領導對法律有什么新的指示。這些內容書本上沒有，職場人士要專心去了解、去感知。從會簽過的合同中，你可以發(fā)覺不同種類合同所存在的問題；從過往的訴訟案件中，你也能發(fā)覺公司在經(jīng)營管理過程中都存在哪些漏洞。這些是法律人員工作的重心所在！我認為這樣對職場新人來說是有益無害的工作方法。

在金老師悉心的介紹與講解過后，我起先嘗試去接聽各部門打來的詢問電話，來電提及的問題，多是關于合同條款的理解與擬定，由于在實習之前，我就有所打算，將合同法總論部分來回翻過數(shù)次，對大部分內容都能敏捷運用，所以答起問題來有理有據(jù)，顯得特殊具有勸服力。但是與此同時，我也深深感覺到，一個好的回答憑借的不僅僅是書本法條，更主要的是閱歷。一個閱歷豐富的法律顧問，像金老師，可以從一個案例聯(lián)想到很多類似狀況，從而追索到當時的處理方式與結果，結合現(xiàn)實詳細狀況，綜合得出一個穩(wěn)妥且高效的處理方案。合同法律事務這一塊工作是公司法務工作的重中之重，日常工作是審查經(jīng)濟合同、制訂合同范本、參加大型選購 或工程承發(fā)包招投標、合同談判等。這項工作也是大多數(shù)企業(yè)法律專業(yè)人員的日常工作?？雌饋頍┈?，并且有點按部就班，但在公司經(jīng)營管理中卻起著特別大的作用！公司的經(jīng)營管理有了法律人員的參加，經(jīng)營風險就會大大降低。尤其是房地產(chǎn)開發(fā)公司涉及的法律問題許多，不能僅僅靠感覺或交易習慣來維系。

除了合同法律事務，我們法務工作的另一個重頭就是訴訟事務，這段時間我參與了大大小小的庭審多次，參加庭審的過程中我了解到，北良公司經(jīng)常與黑龍江省吉林省的縣級甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農產(chǎn)區(qū)的小企業(yè)合作經(jīng)營糧食項目，作為國有企業(yè)，北良公司的資信遠遠高于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，而且在合作過程中經(jīng)常須要扮演資金墊付者的角色，那么就須要我們法務人員，在審查合同的時候，較多的避開對我方不利的條款，限制法律風險。并研習《擔保法》、《物權法》等關于擔保的規(guī)定，為企業(yè)的資金回收供應保障。

正直大豆進出口貿易常見的季節(jié)，貿易部的師哥師姐常常拿著合同登門造訪，看著合同中再熟識不過的FOB，CIF等貿易術語，感覺剛剛學習過的國際經(jīng)濟法概論這下可找到了用武之地，于是干勁十足。在審查國際貨物買賣合同時，我特殊關注了歐美國家商人的精明頭腦，我了解到信用證欺詐的確在現(xiàn)實中大量存在著，著告知我們法律工作者為了愛護中方的切身利益，肯定不能掉以輕心，要熟識并奇妙地規(guī)避交易中的種種陷阱。

依據(jù)UCP500的規(guī)定，信用證必需規(guī)定一個到期日及付款、承兌、交單的地點。除了自由議付的信用證之外，還必需約定議付的地點。受益人不在到期日提交單據(jù)，開證行可以過期為由拒絕付款。在我接觸的一案中，原被告雙方達成協(xié)議將信用證的到貨期修改為20xx年4月30日，信用證有效期修改為5月5日。在20xx年5月3日，被告向原告兌付行提交了有關單證。留意：此狀況說明，被告是在信用證規(guī)定的單證提交日屆滿前提交單證的，既然是符合信用證條款，便不能拒付。

眾所周知，國有企業(yè)高管經(jīng)濟犯罪率居高不下，在一個動輒交易額幾億幾十億的大企業(yè)當中，假如想要制造貓膩，惡意串通索要回扣以謀取個人利益，實非難事。所以我們北良公司會定期地對領導干部進行思想教化，提高法律意識，了解遵守法律的必要性和犯法對社會和個人的危害。

第五周對領導層德普法教化很勝利，這給了我們法務部以極大的鼓舞，所以兩周過后我們又著手起先對企劃部、貿易部、財務部等部門有針對性地進行法律學問的講授，這樣做的好處是不僅能夠降低公司運行過程中來自外部的法律風險，也會使我們法律詢問所綜合下來的FAQ進行集中地解答，大大提高了工作效率，是很好的工作方法。

三、實習感受

雖然這已不是我的初次實習，但是這次明顯感覺到自己投入工作的看法仔細了很多，為人處世也流露著自信與鎮(zhèn)靜。這或許是高校三年來自己參加各種社會實踐，社團以及法律救濟活動的結果。

在企業(yè)做法務感受最大的是，一線經(jīng)營管理部門對法律事務多少都有些抵觸心理。因為這些部門要求的是效率！比如貿易部門追求的是如何盡快把糧食賣出去，一來為公司資金回籠爭取時間，二來也為公司提高利潤。假如合同條款規(guī)定的過于嚴謹，必定造成銷售過程減慢，所以他們就希望合同越簡潔越好！還有，工程管理部門同樣是講究效率，因為施工進度是公司要求的硬指標！這種狀況下就看法律的原則性和敏捷性如何把握了。

法律部門要常常與一線部門打交道，溝通很關鍵！遇到效率與風險的沖突，不能簡潔地將合同打回去了事，須要進一步了解狀況，視輕重緩急，確定是堅持原則，還是作敏捷處理。法律部門是重要，法律風險要規(guī)避，但不能因為過于考慮風險而影響到一線部門的經(jīng)營活動，否則，法律就可能阻礙經(jīng)營的有效進行，這不是設置法律部門的初衷。所以，法律專業(yè)人員也要發(fā)揮一些主觀能動性，適時作出正確推斷。

既然跟合同打交道，就要談談合同范本的建立和完善問題。企業(yè)在商事往來中訂立合同須采納書面形式，合同訂立應盡量采納企業(yè)統(tǒng)一的規(guī)范文本。大型規(guī)范的公司在合同管理方面通常都會建立自己的合同范本體系，法律部門常常要做的事情是把運用較為常見的合同版本依據(jù)本企業(yè)的特點和在市場交易中所占話語權的輕重加以整理，在提交業(yè)務部門和相關領導會簽后，建立和充溢合同范本庫并常常進行更新。

不斷搜集和整理合同范本是一項很讓人覺得煩瑣和沒有多大創(chuàng)新的工作，但這項工作確是特別有必要的，企業(yè)假如沒有建立整套的合同范本體系，交易活動往往較為被動，因為合同文本一般以對方當事人供應的版本為基礎修改而成，形式五花八門，會導致合同在提交企業(yè)內部相關部門會簽時審查時間過長，工作效率不高，對合同的簽訂也會造成不必要的延誤。

在條件成熟的基礎上建立起符合公司業(yè)務須要的統(tǒng)一的合同版本體系，一來能夠給業(yè)務經(jīng)辦部門在合同項目談判中供應規(guī)范的工作指引，占據(jù)談判的主動地位；二來能提高合同會簽的效率，因為不規(guī)范的合同版本在會簽過程中費時費勁，相同或類似的項目卻做著重復的勞動；三來影響公司在經(jīng)濟交易活動的形象，終歸給人不規(guī)范的印象，簡單受到對方的質疑。

我發(fā)覺經(jīng)過兩個多月的實習，我的法務工作專業(yè)水準得到了穩(wěn)步的提升，通過視察、參與、提問，再到參加、發(fā)表看法、做記錄，我的每一步都積累下了閱歷二字。我在供應詢問的過程中體會到了教學相長的意義，別人向我提出的問題我未必都知道答案，但是那些常常被提到的熱點問題我會扎扎實實地記在心里。

我會記住這次開心而充溢的畢業(yè)實習。我信任這次實習會為我將來的法律職業(yè)打下良好的基礎。

高校生實習報告篇5

您好！實習的日子是短暫的，也是美妙的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺真的有點舍不得，舍不得的高校生活，舍不得的太多，去過了實習就應當有個交代。

初踏社會，心情激烈、驚慌、難受。激烈的是我最終可以長大了，可以起先我真正的人生；驚慌的是不知自己是否能適應這個社會，戰(zhàn)勝這新環(huán)境；難受的是從今我就要在這純真的學生生活上畫上句號了。心里沖突，腦子里天翻地覆。

我現(xiàn)在在廣東豐達高科技有限公司工作，擔當網(wǎng)絡管理職務。到現(xiàn)在我工作有兩個月了，還記得實習起先的那一天，我是在無聊中度過的，整日無所事事，幾乎在辦公桌前一坐就是一天，現(xiàn)在可不是這樣了，五月一日勞動節(jié)是我們搬遷新公司的日子，全部的東西都是新的，我進公司的那天起我就知道，我最大挑戰(zhàn)的時刻才剛剛起先，五一全公司員工都有四天假期，我可是每天在加班的哦，因為我就是要趁著假期把新