大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)心得體會(huì)通用15篇

第頁(yè)大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)心得體會(huì)通用15篇高校生寒假實(shí)習(xí)心得體會(huì)1

時(shí)間過(guò)的很快，轉(zhuǎn)瞬間已是高校的其次個(gè)假期了，時(shí)間較長(zhǎng)，俗話(huà)說(shuō)要想充溢自己的高校生活，必需在學(xué)習(xí)的同時(shí)主動(dòng)參與社會(huì)活動(dòng)。這樣不僅可以增加自己的社會(huì)閱歷掙點(diǎn)錢(qián)而且還可以讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，熬煉自己的才能，培育自己的韌性。就我個(gè)人而言這也可以提高我的人際交往實(shí)力，所以我確定利用暑假這個(gè)好機(jī)會(huì)好好實(shí)踐，體驗(yàn)一下真正的社會(huì)生活，因此我來(lái)到我家旁邊的一家賓館打工。

本以為在這里打工是一件很簡(jiǎn)單的事情，可沒(méi)想到這家賓館原來(lái)就缺服務(wù)員，加上我才三個(gè)人，所以一起先老板也沒(méi)有給我劃分詳細(xì)的工作，而是讓我們?nèi)齻€(gè)把全部的活全包了，這樣的‘吩咐’下達(dá)之后，我有點(diǎn)悶了，這是要把我們當(dāng)機(jī)器人用啊!不過(guò)我想既然來(lái)了就不妨試試，我可不能就這樣打退堂鼓了?？蛇@不試不知道，一試嚇一跳。第一天就是忙勞碌碌的一天，早上五點(diǎn)多就有人退房，我趕快爬起來(lái)清點(diǎn)房間的物品，看有無(wú)短缺或損壞，然后轉(zhuǎn)述給前臺(tái)。接著就起先打掃衛(wèi)生，還沒(méi)等打掃完衛(wèi)生，就又是接二連三的退房，三層樓我就這麼來(lái)回的上下跑。好不簡(jiǎn)單到了晚上，我想這下可以休息了吧，可是就是有那么些厭煩的人半夜三更出去，回來(lái)時(shí)還不帶房卡，所以我又得爬起來(lái)給他們開(kāi)門(mén)。還有讓我沒(méi)想到的是我在清點(diǎn)物品時(shí)漏掉了兩樣，領(lǐng)班說(shuō)得自己買(mǎi)回來(lái)補(bǔ)上。我心想怎么會(huì)是這樣啊!剛來(lái)錢(qián)還沒(méi)有掙到反而被罰了，心里很是不情愿，可是事實(shí)就擺在我的面前，在工作中他們說(shuō)一就是一，說(shuō)二就是二，當(dāng)時(shí)領(lǐng)班肅穆的表情嚇得我說(shuō)不出話(huà)來(lái)，臉都通紅，他們告知我：“在工作中時(shí)容不得半點(diǎn)馬虎的，在起先講的很清晰，出現(xiàn)其他的事個(gè)人負(fù)責(zé)?！蔽乙矝](méi)方法狡辯，這的確也是由于我的不仔細(xì)造成的，沒(méi)方法，我只好把漏掉的那兩樣補(bǔ)上了。哎!我想這是第一次做著工作了，也算是買(mǎi)個(gè)教訓(xùn)吧!可是我的心里久久不能安靜，總以為這些錯(cuò)不應(yīng)當(dāng)發(fā)生在我身上，可是又有太多的可是，從這件事中我深深體會(huì)到想干好一項(xiàng)工作很難，即使一件小事。心中總有一種想法不情愿從事簡(jiǎn)潔繁瑣的工作，可是“一屋不掃何以?huà)咛煜隆钡牡览恚覀兌级?，我想萬(wàn)事開(kāi)頭難嗎?在接下來(lái)的工作中我會(huì)仔細(xì)。

八月七號(hào)那天下午，來(lái)了兩位客人說(shuō)是他們訂的房間沒(méi)有熱水，沒(méi)方法我們給換了一間。他們又說(shuō)這件房里的電視沒(méi)有臺(tái)，硬要再換房間。雖然這是我第一次打工，但是顧客至上的道理我還是懂的，所以我給他們換了另一間房。沒(méi)想到他們推開(kāi)門(mén)還沒(méi)有進(jìn)去就說(shuō)里面的氣味太難聞，可房間已被定完，沒(méi)有房間可以換了。他們就起先指責(zé)我們的服務(wù)看法。剛起先我還是很耐性的向他們說(shuō)明。沒(méi)想到他們變本加厲，又起先罵了很多難聽(tīng)的話(huà)。他們簡(jiǎn)直就是雞蛋里挑骨頭，從心找茬。我再也壓不住火，忍不住跟他們吵起來(lái)了，沒(méi)想到那人的話(huà)實(shí)在難聽(tīng)，不僅沒(méi)向我致歉，而且還說(shuō)我。我實(shí)在是咽不下這口氣，一會(huì)兒經(jīng)理過(guò)來(lái)了，把事情解決了，可是我沒(méi)有方法逃脫責(zé)任，經(jīng)理說(shuō)我是一個(gè)新來(lái)的臨時(shí)工要學(xué)會(huì)怎樣和顧客溝通，在發(fā)生此類(lèi)狀況是該怎么做。可是我要學(xué)的還有許多，剛來(lái)沒(méi)有幾天就發(fā)生了這么多的事情，我實(shí)在無(wú)法在待下去了，我仿佛是來(lái)找氣生的，想辭退不干了，可是有又想假如這樣就半途而廢了，什么也學(xué)不到，況且這不是真正的走上了工作崗位。自己須要學(xué)的還許多，其實(shí)社會(huì)就是這么困難，形形色色的人，各種各樣的事情都有，為了了解更多，增加自己的人生閱歷，我選擇了堅(jiān)持，始終做到八月二十號(hào)。一個(gè)月的打工體驗(yàn)讓我懂得了許多，心中也有了萬(wàn)分的欣喜和歡樂(lè)，真是一份耕耘一份收獲，不經(jīng)驗(yàn)風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹。雖然只是短短的三十天，可是就在這30天里我相識(shí)了賓館的許多工人員，結(jié)識(shí)了社會(huì)上形形色色的人，學(xué)會(huì)了要以禮待人，要以溫柔的看法與人溝通，專(zhuān)心服務(wù)每一位顧客?，F(xiàn)在自己還是一名高校生，都說(shuō)高校是半個(gè)社會(huì)，可是我認(rèn)為迥然不同，社會(huì)上的人不會(huì)像老師那樣給我們講解，他們的言辭很銳利，直戳到我們的心里。但是為了掙錢(qián)我們只有忍耐了。一個(gè)月天結(jié)束了。我拿到了九百多元的工資，錢(qián)是不多可是我還是很滿(mǎn)意，因?yàn)槲覍W(xué)到了書(shū)本上沒(méi)有的學(xué)問(wèn)，增加了我的個(gè)人閱歷。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)得很快，自己漸漸地起先習(xí)慣了這種生活和這項(xiàng)工作，犯的錯(cuò)誤也越來(lái)越少了，老板也夸獎(jiǎng)我適應(yīng)性很強(qiáng)，工作實(shí)力也錯(cuò)，以后要是暑期還想實(shí)踐就到我這來(lái)。那時(shí)離開(kāi)時(shí)還真有點(diǎn)舍不得呢。一個(gè)月的辛苦也是有回報(bào)的，拿到我的工資時(shí)，真的很欣慰，但是并不是因?yàn)橛绣X(qián)可以領(lǐng)，也不是最終結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報(bào)，自己的實(shí)踐也有了收獲，回想一下自己真的覺(jué)得很值，自己在這個(gè)月里學(xué)的東西是用多少錢(qián)也買(mǎi)不到的。在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：

1、要擅長(zhǎng)溝通：遇到那些脾氣比較壞的人，要真正學(xué)會(huì)和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們說(shuō)明他們所不明白的問(wèn)題，每當(dāng)看到他們最終都想通的時(shí)候，我心里真的很有成就當(dāng)然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時(shí)自己在工作上有什么問(wèn)題要常常和老板溝通溝通，并剛好的解決，這樣工作才會(huì)有動(dòng)力，才不會(huì)想不干了。

2、要有耐性和熱忱：在工作的時(shí)候要常常微笑，這樣會(huì)讓感覺(jué)感覺(jué)很舒心，心情自然就會(huì)好起來(lái)，當(dāng)顧客有什么問(wèn)題時(shí)，要耐性說(shuō)明，熱心的幫助顧客解決問(wèn)題。這樣也有助于我們工作的順當(dāng)，可以省許多功夫和時(shí)間，整個(gè)賓館也可以運(yùn)行就可以更好。

3、要勤勞：有時(shí)候一些微小的東西可以讓老板更賞識(shí)你，也比較簡(jiǎn)單受提拔，比如我很空閑的時(shí)候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎(jiǎng)過(guò)我勤勞，有付出就真的有回報(bào)的。

4、要有良好的心理素養(yǎng)及受挫折的心態(tài)：作為一名賓館服務(wù)員每天都會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素養(yǎng)的不同，會(huì)使工作中遇到許多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必需保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不開(kāi)心的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)整、自我激勵(lì)，剛好的自我總結(jié)，自我提高。

6、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈：服務(wù)員是一種比較苦累的工作，每天都要以一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活須要我們堅(jiān)持，不斷磨練。

本次實(shí)習(xí)總結(jié)：

不管做什么事，看法確定一切。

做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝，良好的服務(wù)看法是必需的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必需提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿(mǎn)意顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的看法，你就會(huì)得到他人的確定及幫助，用自己的熱忱去換取他人的舒心。

明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要依據(jù)自己的實(shí)際狀況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò),社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè)，而不是一味的埋怨。要按部就班的提高自己的實(shí)力，熬煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。

當(dāng)然有總結(jié)就說(shuō)明同時(shí)我也意識(shí)到了自己許多的缺點(diǎn)和不足，例如不夠主動(dòng)做事，有時(shí)候老板說(shuō)了才知道做，老板不說(shuō)就沒(méi)有這個(gè)意識(shí)去做;社會(huì)閱歷比較缺乏，常常會(huì)做一些錯(cuò)事，有時(shí)候得罪了人自己還不知道;剛起先也不大會(huì)和人溝通，所以那時(shí)總是覺(jué)得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過(guò)這些也都是我珍貴的閱歷，它們都將成為我以后參與工作和社會(huì)實(shí)踐的教訓(xùn)，我要力爭(zhēng)在我以后暑期實(shí)踐以及今后就業(yè)的時(shí)候不要再犯同樣的錯(cuò)誤。

短期的實(shí)習(xí)，一晃而過(guò)，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，而這些東西都將會(huì)讓我終生受用。回到家時(shí)爸爸媽媽也說(shuō)我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?huì)實(shí)踐真的很有作用，會(huì)讓我們從中收益匪淺。社會(huì)實(shí)踐讓我知道了，掙錢(qián)真的很不簡(jiǎn)單，也明白工作的辛苦，以后也不會(huì)再奢侈錢(qián)了。

實(shí)習(xí)拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才能。社會(huì)和高校一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教化的地方，在那片廣袤的天地里，我們?yōu)閷?lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

高校生寒假實(shí)習(xí)心得體會(huì)2

20xx年度的寒假實(shí)踐是我在高校期間進(jìn)行的其次次社會(huì)實(shí)踐，這次實(shí)踐我在廣州市xx裝飾工程有限公司里進(jìn)行。與以往的實(shí)踐明顯不同的是，這次實(shí)踐是真真正正的以自己實(shí)力進(jìn)行實(shí)習(xí)的，沒(méi)有親戚摯友的特殊款待，沒(méi)有熱心義工青年的共同生活，而是一次實(shí)實(shí)際際的實(shí)踐活動(dòng)。

裝飾工程本身是一項(xiàng)藝術(shù)，而之前我從來(lái)都沒(méi)有真正了解過(guò)這一門(mén)藝術(shù)。最早相識(shí)裝飾是在小學(xué)美術(shù)課上，美術(shù)觀(guān)賞圖片上的那些美麗和諧的家居裝飾等的照片總讓人覺(jué)得目不暇接、高不行攀。往后的日子里，即使是平常的觀(guān)看家居設(shè)計(jì)的書(shū)籍或是家里裝修，都沒(méi)有真正的感受到裝飾的美，和了解到裝飾這一種學(xué)問(wèn)。

而有幸的在同學(xué)的幫助下，我這個(gè)學(xué)期就到了廣州市xx裝飾工程有限公司實(shí)踐，去真正感悟這一種美。原來(lái)家居裝飾只是我們生活中的裝飾的一小個(gè)方面，除此以外，別墅公寓的設(shè)計(jì)、辦公空間的設(shè)計(jì)、餐館空間的設(shè)計(jì)、商業(yè)空間的設(shè)計(jì)以及消遣會(huì)場(chǎng)的設(shè)計(jì)也是裝飾工程的一部分。廣州市xx裝飾工程有限公司在廣州各地也進(jìn)行過(guò)不少裝飾工程，廣場(chǎng)、科技樓、家居等數(shù)不勝數(shù)。

在寒假短短的兩周內(nèi)，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我都只是在公司里做一些比較基本的工作，例如編輯標(biāo)書(shū)、款待客人等，但公司工作的基本流程我已經(jīng)也許了解。凡事都要有安排，裝飾也不例外。當(dāng)客戶(hù)前來(lái)要求進(jìn)行工程設(shè)計(jì)時(shí)，我們都會(huì)首先請(qǐng)出相關(guān)的設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)員與客戶(hù)進(jìn)行溝通，讓客戶(hù)得到相關(guān)資訊和報(bào)價(jià)。然后會(huì)依據(jù)客戶(hù)詳細(xì)要求和到工程地進(jìn)行實(shí)地測(cè)量得到須要的資料，在與客戶(hù)簽訂了托付測(cè)量、設(shè)計(jì)協(xié)議之后，公司的相關(guān)設(shè)計(jì)師會(huì)準(zhǔn)時(shí)設(shè)計(jì)出圖紙，相關(guān)業(yè)務(wù)員會(huì)準(zhǔn)時(shí)預(yù)算報(bào)價(jià)。在客戶(hù)同意了公司的圖紙和報(bào)價(jià)之后，公司才真正進(jìn)入施工程序，也就是裝飾的過(guò)程。施工結(jié)束也不代表與客戶(hù)之間的溝通就結(jié)束，公司還會(huì)對(duì)客戶(hù)遞交保修卡，確?？蛻?hù)利益得到保障。

在公司里，除了學(xué)習(xí)到基本的文員技巧和懂得部分的裝飾學(xué)問(wèn)之外，我更學(xué)到了與人溝通的必要性。在公司實(shí)習(xí)期間，我們公司也與其他相關(guān)的公司進(jìn)行聯(lián)誼。對(duì)于其他真正的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)可能只是與一些其他同行摯友相聚，而對(duì)于我，則是真正的相識(shí)了更多的裝飾行業(yè)的精英。

在在公司工作之前，我相識(shí)了公司對(duì)面的另一企業(yè)的部分工作人員。記得有一天晚上，公司里的人打了電話(huà)給我，告知我那一企業(yè)的水管爆裂，水流不斷的在那企業(yè)門(mén)面里流淌。公司里的人都沒(méi)有該企業(yè)相關(guān)人員的電話(huà)，想通過(guò)我通知那一企業(yè)，好剛好阻住水流進(jìn)一步流淌。我聽(tīng)了，立刻打電話(huà)進(jìn)行通知。掛了電話(huà)之后，我感慨良多。感謝自己之前能相識(shí)那一企業(yè)的工作人員，感謝公司的人能信任我。或許對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這只是一件很小的事；或許對(duì)于我日后的工作來(lái)說(shuō)，這樣的事會(huì)變的許多；或許對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，這并不是什么值得一提的事情。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這不是炫耀，是一種感謝。雖然很小的事情，但也能證明，相識(shí)多一點(diǎn)人就是一件很有用的事情。

在我之前的工作實(shí)踐中，在我平常去辦事，在我去學(xué)車(chē)報(bào)名的時(shí)候，身邊總有相識(shí)我父親的人，這并不是想說(shuō)我父親人緣好，只是想說(shuō)明相識(shí)多一個(gè)人，平常的生活就是能便利一點(diǎn)，能沒(méi)有那一種拘束，相處就能變得融合。我怎么始終沒(méi)有發(fā)覺(jué)這個(gè)道理呢？學(xué)習(xí)并不只是學(xué)習(xí)，工作并不只是工作，同樣，我去實(shí)習(xí)，目的不應(yīng)當(dāng)只是去實(shí)習(xí)那么簡(jiǎn)潔。這三次實(shí)習(xí)中，我沒(méi)有一次不是只是做一些最基本的工作，但我不介意。即使是去掃一下地，擦一下桌子，也會(huì)有見(jiàn)識(shí)，也會(huì)相識(shí)到更多的人和更多的事。只要有接觸外界就會(huì)接觸到不同的東西，這就是進(jìn)步。人就應(yīng)當(dāng)在這種進(jìn)步中成長(zhǎng)。寒假，就這樣度過(guò)了，期盼著下一個(gè)假期……

高校生寒假實(shí)習(xí)心得體會(huì)3

土木工程測(cè)量作為專(zhuān)業(yè)的一項(xiàng)基本功，是我們學(xué)習(xí)土木專(zhuān)業(yè)學(xué)生必需很好駕馭的一項(xiàng)技能。在大二學(xué)習(xí)即將結(jié)束的時(shí)候，我們?cè)趯W(xué)院的組織下，在校內(nèi)開(kāi)展了為期7天的土木測(cè)量工程測(cè)量實(shí)習(xí)。

我們組這次測(cè)量的是何僑生大樓及前面的綠化帶。剛剛起先還覺(jué)得不難，但是實(shí)際操作之后才發(fā)覺(jué)，路面凹凸不平、路段彎曲、碎部點(diǎn)許多給我們?cè)斐闪撕艽蟮穆闊Ｎ覀冎灰晕⒉划?dāng)心在哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)誤，就有可能導(dǎo)致整個(gè)過(guò)程的數(shù)據(jù)不正確。所以，每一個(gè)站點(diǎn)的測(cè)量我們都當(dāng)心翼翼，測(cè)量完立刻檢驗(yàn)，數(shù)據(jù)超過(guò)誤差的立刻重測(cè)。經(jīng)過(guò)四天的奮戰(zhàn)，我們最終把全部數(shù)據(jù)測(cè)量出來(lái)了，把圖繪制出來(lái)了。

此次測(cè)量實(shí)習(xí)和大一的軍訓(xùn)同時(shí)進(jìn)行，所以我們覺(jué)得“這實(shí)習(xí)怎么比軍訓(xùn)還辛苦啊?”，當(dāng)2天之后，我們習(xí)慣了早上6點(diǎn)起床，扛著測(cè)量?jī)x器外出測(cè)量的生活時(shí)，我們不再聽(tīng)到之前的牢騷。為了保證測(cè)量的精確度和測(cè)量的時(shí)間進(jìn)度，削減行人和車(chē)輛對(duì)測(cè)量工作的影響，我們總是早早的起床，帶上“家伙”到測(cè)量場(chǎng)地開(kāi)工!幾個(gè)上午我們都是測(cè)量到接近12點(diǎn)才收工。中午回到宿舍，我們并不能悠閑下來(lái)，一張張?jiān)镜目瞻讛?shù)據(jù)表等著我們?nèi)ビ?jì)算、校驗(yàn)。要是數(shù)據(jù)滿(mǎn)意條件還好，比如我們小組第一天測(cè)量的距離超出容許范圍外的誤差，只好打算其次天更好起床，重新測(cè)量原本屬于第一天的工作。在下午短暫的補(bǔ)充睡眠之后，當(dāng)其他專(zhuān)業(yè)的同學(xué)下午下課，打算享受豐富晚餐之時(shí)，我們?cè)俅慰钢鴥x器，在太陽(yáng)下山之前再次出工測(cè)量。在夏天的傍晚，每當(dāng)太陽(yáng)下山，天色暗下之時(shí)，已是晚上7點(diǎn)多了。放回儀器，學(xué)校食堂已不行能再有飯吃，我們只得叫外賣(mài)吃。原本以為晚上的可以放松下來(lái)休息了，可事實(shí)并不是這樣，我們還需對(duì)一成天的工作進(jìn)行一番總結(jié)，并制定好其次天的工作安排，提高小組工作效率，確保進(jìn)度的完成。記得有一天的晚上我們?cè)诶L圖時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)于測(cè)量出來(lái)的角度大于180度根據(jù)書(shū)上的公式是計(jì)算不出來(lái)我們想要的結(jié)果，我們組只能再次探討書(shū)本，總結(jié)閱歷，在2個(gè)多小時(shí)的探討后最終知道怎么解決問(wèn)題，這些東西老師在平常上課是沒(méi)有講到的，我們只能在實(shí)踐中去發(fā)覺(jué)，在實(shí)踐中去學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中去總結(jié)。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)踐總能發(fā)覺(jué)很多問(wèn)題，在這次測(cè)量實(shí)習(xí)中也同樣存在。首先，我認(rèn)為，最大的問(wèn)題在于我們對(duì)儀器的運(yùn)用上，課本上介紹儀器運(yùn)用的學(xué)問(wèn)都比較抽象，到了真正實(shí)踐中的時(shí)候，我們未能很好把書(shū)本學(xué)問(wèn)應(yīng)用到實(shí)踐中。其次，在制圖的時(shí)候，我們對(duì)困難的地形圖的繪制特別生疏，沒(méi)有很好地把土木工程制圖中的一些技巧方法運(yùn)用到地形圖的繪制中。這個(gè)也須要老師在今后教學(xué)中對(duì)我們更多的指導(dǎo)，促進(jìn)我們水平的提高。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)這次實(shí)習(xí)心得吧，通過(guò)本次的測(cè)量實(shí)習(xí)，我覺(jué)得最大的收獲在于將書(shū)本上那些抽象的學(xué)問(wèn)與現(xiàn)實(shí)的測(cè)量很好的結(jié)合了起來(lái)。不再是我們單純看書(shū)本上的文字內(nèi)容，而實(shí)際確不能很好弄懂在今后實(shí)踐中的操作。測(cè)量?jī)x器的運(yùn)用和實(shí)地的測(cè)量實(shí)習(xí)工作的開(kāi)展，讓我們更直觀(guān)接觸到了土木工程測(cè)量這個(gè)學(xué)科，也為我們今后走上工作崗位后，更好更快地運(yùn)用儀器、限制測(cè)量的應(yīng)用奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也讓我們明白了，土木工程專(zhuān)業(yè)的實(shí)際操作性強(qiáng)的特點(diǎn)，觸發(fā)我們今后要更加努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，并要加強(qiáng)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式方法，從本質(zhì)上提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。

總之，這次7天的土木工程測(cè)量實(shí)習(xí)收獲是很大的。不僅在于我對(duì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)和儀器熟識(shí)程度，同時(shí)在對(duì)自己做事的嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的培育也極大有促進(jìn)作用。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”我會(huì)在今后求知的道路上接著努力，為做一個(gè)合格的土木人而努力!

高校生寒假實(shí)習(xí)心得體會(huì)4

時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)瞬間，在重慶市政委的實(shí)習(xí)就要接近尾聲了。在這半個(gè)月的時(shí)間里，我感到自己收獲了很多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實(shí)踐實(shí)力上也得到了提高，這些對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺。

我進(jìn)入石大的第一個(gè)寒假，漂亮的石大，承載著我的幻想——去當(dāng)一名光榮的白衣戰(zhàn)士。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫(yī)學(xué)學(xué)問(wèn)充電，而實(shí)踐的過(guò)程是全部課本不能賜予的，短暫的寒假便來(lái)到新城紅十字醫(yī)院(原八毛職工醫(yī)院)實(shí)習(xí)。

對(duì)于我這個(gè)只有半年學(xué)醫(yī)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的護(hù)理工作起先。來(lái)到醫(yī)院，我對(duì)一切都感到簇新和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過(guò)此地。

鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著雪白的帽子和口罩，想想自己第一次穿著白大褂的那份驕傲，心底的那份堅(jiān)決與自信猶然而生!

看起來(lái)很簡(jiǎn)潔的護(hù)理工作，讓我起先有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無(wú)存。我起先虛心向護(hù)士學(xué)習(xí)，緊緊地跟著護(hù)士，寸步不離，年輕的護(hù)士耐性地給我講解著關(guān)于護(hù)理的學(xué)問(wèn)。漸漸地，我穿梭在各個(gè)病房，了解了她們的護(hù)理術(shù)語(yǔ)和一些日常工作。

我?guī)椭o(hù)士接診病員，做好四測(cè)(測(cè)血壓、測(cè)體溫、測(cè)脈搏、測(cè)體重)，嫻熟地駕馭了血壓及體溫的測(cè)量方法，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴(yán)格堅(jiān)持“三查七對(duì)”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七對(duì)：對(duì)床號(hào)、對(duì)姓名、對(duì)藥名、對(duì)濃度、對(duì)劑量、對(duì)方法、對(duì)時(shí)間)的原則下，并為病員配液。

最終有了我實(shí)踐的機(jī)會(huì)，想著護(hù)士囑咐我的操作要領(lǐng)，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來(lái)到病房。面帶著微笑：“阿姨，該打針了!”我給病人綁上止血帶，用碘付進(jìn)行消毒，然后拿起針頭，當(dāng)心翼翼地扎入病人的血管中。望見(jiàn)管中有回血，一種如釋重負(fù)的感覺(jué)擴(kuò)散全身。想不到，身平第一次扎針竟然會(huì)如此的順當(dāng)!

護(hù)士在休息的時(shí)候，給我講著因?yàn)殪o脈注射的輸液管中一個(gè)小小的氣泡，而使病人死亡的真實(shí)事例后，我大為震驚，不免起先崇敬這些平凡的護(hù)士們。

在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的同意下，我觀(guān)摩了一例左下肢靜脈曲張高位結(jié)扎及剝脫術(shù)!手術(shù)前病人的家屬用充溢期盼的目光凝視著主刀的醫(yī)生，忽然讓我感到醫(yī)生的宏大責(zé)任。手術(shù)的時(shí)間大約兩個(gè)小時(shí)，主刀醫(yī)生精湛的醫(yī)技，讓我了解到醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)的重要性，他的細(xì)心，仿佛把病人當(dāng)成自己的家人一樣細(xì)心地照料，就好象生理老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：雖然你們是用動(dòng)物做試驗(yàn)，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會(huì)到，我們要提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。

短短的15天醫(yī)院實(shí)習(xí)結(jié)束，最終可以喘一口氣了。想想這么多天的勞碌，再想想每日辛苦戰(zhàn)斗的護(hù)士們，才知道護(hù)理工作的不易。

高校生寒假實(shí)習(xí)心得體會(huì)5

1公司簡(jiǎn)介

****設(shè)備制造有限公司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)高頻開(kāi)關(guān)電源及配套設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)，是目前中國(guó)最具實(shí)力的通信電源廠(chǎng)家之一。多年來(lái)，珠江公司專(zhuān)注于PRTEM高頻開(kāi)關(guān)電源及配套產(chǎn)品的自主研發(fā)。具備了較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，成為了《通信用離網(wǎng)型風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)》，《通信用太陽(yáng)能供電系統(tǒng)》、《通信用風(fēng)能供電系統(tǒng)》及相關(guān)通信行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一，并形成涵蓋大、中、小容量的通信電源系統(tǒng)、電力操作電源、太陽(yáng)能供電系統(tǒng)、風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)、及各種規(guī)格的交、直流配電屏、直流變換器和逆變器及相關(guān)客戶(hù)定制產(chǎn)品。

2、實(shí)習(xí)目的

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)校也以培育學(xué)生視察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的實(shí)力和方法為目標(biāo)。培育我們的團(tuán)結(jié)合作精神，堅(jiān)固樹(shù)立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人才智只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理學(xué)問(wèn)、電氣設(shè)備的制造過(guò)程學(xué)問(wèn)及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐學(xué)問(wèn)。在向工人學(xué)習(xí)時(shí)，培育了我們艱苦樸實(shí)的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一樣是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的須要，也是我們當(dāng)代高校生所必需的，從而近一步的提高了我們的組織觀(guān)念。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論學(xué)問(wèn)，培育我們的獨(dú)立工作實(shí)力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)起了重要作用。

3、入廠(chǎng)以來(lái)的工作內(nèi)容

自從08年6月份我被錄用到珠江電信設(shè)備制造公司實(shí)習(xí)工作至今。工作的主要內(nèi)容是組裝、接線(xiàn)、制線(xiàn)和調(diào)試。組裝、接線(xiàn)和布線(xiàn)主要涉及PR20xxCH-6S高阻直流配電屏、PR20xxCH-6M高阻直流配電屏、PRD101AC溝通配電箱、PRS3004綜合機(jī)架、PRTE500機(jī)架等;調(diào)試主要進(jìn)行了SMPS1010、SMPS20xx、SMPS3000、SMPS6300、SMPS0500、SMPS0704等系列模塊的靜態(tài)調(diào)試和高壓測(cè)試等等。調(diào)試過(guò)程要嚴(yán)格根據(jù)電氣調(diào)試步驟手冊(cè)進(jìn)行，一步步地發(fā)覺(jué)問(wèn)題并解決問(wèn)題。此外，還做了焊接電路板，制作電線(xiàn)，組裝模塊和安裝空插頭的工作，主要涉及分壓板、整流板、限制板、溫度顯示電路板和晶升限位等等。

4、我對(duì)技術(shù)工作的理解

我想在公司的企業(yè)文化中有一句話(huà)很好地概括了技術(shù)工作的全部?jī)?nèi)容—“探討、試驗(yàn)、設(shè)計(jì)、制造、安裝、運(yùn)用、修理，七件大事技術(shù)人員要一竿子究竟!”。我認(rèn)為這里所說(shuō)的“七件大事”就是技術(shù)工作。有些人認(rèn)為只有探討和設(shè)計(jì)一些高科技含量的東西才是真正的技術(shù)性工作，而貶低看不起安裝、運(yùn)用和修理這些工作，認(rèn)為技術(shù)含量低甚至沒(méi)有技術(shù)含量。這種看法是片面的、錯(cuò)誤的，從哲學(xué)的觀(guān)點(diǎn)看，是一種唯心主義的觀(guān)點(diǎn)。

實(shí)踐是理論的基礎(chǔ)，理論都是在實(shí)踐中總結(jié)創(chuàng)建出來(lái)的，用于指導(dǎo)實(shí)踐。而試驗(yàn)、制造、安裝、運(yùn)用、修理就是我們的實(shí)踐工作。這就好比是一臺(tái)計(jì)算機(jī)，要想使其正常運(yùn)行，硬件和軟件密不行分、缺一不行。硬件是軟件的基礎(chǔ)，軟件是硬件的靈魂。毫無(wú)疑問(wèn)，我作為一名剛剛走出校門(mén)參與工作的新員工，實(shí)踐方面的閱歷還很缺乏，在學(xué)校中學(xué)到的是更多的理論學(xué)問(wèn)。因此，很榮幸上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給了我這次車(chē)間實(shí)習(xí)工作的機(jī)會(huì)，讓我能夠真正理解在實(shí)踐中的技術(shù)工作，彌補(bǔ)在實(shí)踐閱歷中的不足。

5、我對(duì)公司工作的理解

很榮幸成為公司的一員。珠江電信設(shè)備制造有限公司公司是一個(gè)團(tuán)結(jié)的整體，每一個(gè)員工都有自己的工作崗位，公司須要依其更快更好發(fā)展的須要并結(jié)合個(gè)人的狀況來(lái)支配工作崗位。有做技術(shù)工作的，有做市場(chǎng)工作的，還有做管理工作的等等眾多的工作崗位。哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題都是不允許的。因此，我認(rèn)為每一個(gè)工作崗位都很重要。作為一名將來(lái)電氣限制方面的技術(shù)員工，我會(huì)始終堅(jiān)持公司提出的“七事一貫制”原則。技術(shù)員工不能只會(huì)配線(xiàn)、接線(xiàn)、調(diào)試和裝配，而不懂研發(fā)、設(shè)計(jì)和編程等工作。我對(duì)公司發(fā)展的理解,珠江電信設(shè)備制造公司自進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)入太陽(yáng)能行業(yè)后，最近幾年始終處于一個(gè)快速的發(fā)展時(shí)期。從李總的工作報(bào)告出站報(bào)告中可以看出，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際上對(duì)半導(dǎo)體硅鍺材料的需求同目前的市場(chǎng)供應(yīng)相比，都存在著巨大的差距。因此，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)作為一種無(wú)污染的清潔能源，具有巨大的市場(chǎng)潛力，同時(shí)也為公司的發(fā)展供應(yīng)了廣袤的空間。

同時(shí)，也發(fā)覺(jué)公司管理和技術(shù)上的某些問(wèn)題。

從實(shí)踐中發(fā)覺(jué)問(wèn)題才能解決問(wèn)題。下面主要匯報(bào)一下我在調(diào)試過(guò)程中遇到的某些問(wèn)題及其解決的方法。對(duì)于一般性的問(wèn)題，如配電箱開(kāi)關(guān)是否接錯(cuò)或安裝是否到位等，通過(guò)視察可以通過(guò)目測(cè)簡(jiǎn)單地解決;對(duì)于一些偶然的、特別的問(wèn)題，在調(diào)試過(guò)程中要花費(fèi)更多的時(shí)間。須要主動(dòng)地思索，向有閱歷的員工請(qǐng)教，親自動(dòng)手進(jìn)行各種檢測(cè)和試驗(yàn)，問(wèn)題解決后須做仔細(xì)的總結(jié)，使自己能夠知其然并知其所以然。此外，我認(rèn)為整流主板的電路接線(xiàn)原理對(duì)于駕馭修理的過(guò)程是很重要的，可是許多修理工根本都不懂。

高校生寒假實(shí)習(xí)心得體會(huì)6

這是我第一次經(jīng)驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)高校生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素養(yǎng)。雖天氣寒冷，寒風(fēng)咆哮，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

為了拓展自身的學(xué)問(wèn)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高自己的實(shí)力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，起先了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，運(yùn)用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。于是，我起先了在建材廠(chǎng)一周的實(shí)踐工作。

在這一周里，我的手被擠傷過(guò)，被領(lǐng)班指責(zé)過(guò)，被工人輕視過(guò)，但是這些都不能打消我參與實(shí)踐活動(dòng)的熱忱，因?yàn)槲抑廊松飞嫌刑嗟目部篮屠щy要遠(yuǎn)比我現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)的這些艱難。在我勝利前我會(huì)不斷努力，哪怕失敗也要全力以赴，這樣我才不會(huì)讓我的人生懊悔。社會(huì)百態(tài)，在工作的時(shí)間里我也學(xué)會(huì)了許多道理：

1、首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。使盡快地熟識(shí)自己所在的工作環(huán)境；

2、在上班之前制定好今日的工作安排，并嫻熟工廠(chǎng)里的各項(xiàng)規(guī)章和章程，保證上班的工作效率；

3、按時(shí)上下班、堅(jiān)決做到不遲到、不早退；

4、處理突發(fā)事務(wù)言遇事冷靜，剛好自救也不忘向別人求救；

5、保證上班時(shí)間，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)支配，到處以大局為重，以大局利益為先。

經(jīng)過(guò)我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，我也真實(shí)的體會(huì)到了很多道理：

第一：樂(lè)觀(guān)，不管遇上什么樣的困難，都要用樂(lè)觀(guān)的看法去面對(duì)，信任會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī)；

其次：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對(duì)自己的實(shí)力作出的確定，這樣別人才能更加信任信任你。你要對(duì)自己說(shuō)“我肯定能行”那你就肯定能行；

第三：肯努力，我始終特別信奉一句話(huà)，“努力就有希望”不要覺(jué)得勝利遙不行及，其實(shí)只要你在不停的努力你就靠勝利越近，“踮起腳尖就更靠近陽(yáng)光”在努力的過(guò)程中千萬(wàn)不要放棄，說(shuō)不定你距離勝利就差一步，而你卻放棄了！要勇于面對(duì)各種挫折，挫折并不能阻擋有志氣的人走向勝利；

第四：虛心做人，特殊對(duì)于剛走出校門(mén)的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們?cè)瓉?lái)對(duì)于社會(huì)上的學(xué)問(wèn)知之甚少，我們千萬(wàn)不能傲慢自大，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要虛心做人融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給的看法，我們要聽(tīng)取、耐性、虛心地接受。

經(jīng)過(guò)這一次的寒假打工，社會(huì)實(shí)踐，我真的是長(zhǎng)了不少的見(jiàn)識(shí)，增長(zhǎng)和許多社會(huì)閱歷，在實(shí)踐中我也找到了自身的價(jià)值。我早晚都要走出校內(nèi)，走進(jìn)社會(huì)大染缸去。

我主動(dòng)的倡議當(dāng)代高校生走出校門(mén)主動(dòng)參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在社會(huì)熬煉中找尋自我價(jià)值，我我們來(lái)到高校的目的就是學(xué)到先進(jìn)的科學(xué)文化學(xué)問(wèn)更好的服務(wù)社會(huì)，所以我們更應(yīng)當(dāng)盡早地了解社會(huì)的需求來(lái)提升自我各方面的文化學(xué)問(wèn)和素養(yǎng)，當(dāng)我們走向社會(huì)時(shí)更精確地找到自己的位置為社會(huì)服務(wù)。

我們只要了解了社會(huì)的需求和自己所長(zhǎng)，就會(huì)很快找到自己社會(huì)中的位現(xiàn)代高校生缺少社會(huì)學(xué)問(wèn)和信息，在學(xué)校時(shí)從不關(guān)注社會(huì)中的狀況，甚至連新聞都懶得看，更不用說(shuō)社會(huì)熬煉，所以當(dāng)他們邁出校門(mén)的那一刻就迷失了方向，拿著自己的簡(jiǎn)歷不知何去何從，只知道自己學(xué)的是什么專(zhuān)業(yè)，卻不知道自己能干什么，以至于許多高校生畢業(yè)后都找不到工作；因?yàn)楦咝Ｉ鄙偕鐣?huì)熬煉，空一肚子墨水卻不知如何用，許多用人單位不愿聘請(qǐng)應(yīng)屆畢業(yè)生，都愿吸取有工作閱歷者，因此高校生的就業(yè)率也越來(lái)越低！有的學(xué)生辛辛苦苦學(xué)了數(shù)十年的專(zhuān)業(yè)當(dāng)走進(jìn)社會(huì)時(shí)卻找不到任何與所學(xué)專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，這是多么可悲的事情，這就是不了解社會(huì)的需求所造成的。

所以我們要發(fā)起倡議，為了我們今后更好更快地投入到社會(huì)當(dāng)中去，為了我們?cè)缛諏?shí)現(xiàn)我們的人生價(jià)值，為了能夠更順當(dāng)?shù)墓ぷ饔米约旱乃L(zhǎng)服務(wù)于社會(huì)，讓我們主動(dòng)投入到社會(huì)實(shí)踐中去吧！

高校生寒假實(shí)習(xí)心得體會(huì)7

x的冬天，天寒地凍，而且今年也是一個(gè)寒冬。但是在這個(gè)寒假里我卻滿(mǎn)懷激情——我的第一次社會(huì)實(shí)踐，因?yàn)檫@次是我第一次獨(dú)立的出去做事，而且是做自己喜愛(ài)的事，一切都只能靠自己了，既有些期盼又有些害怕，不過(guò)我還是走出了這一步!

雖然只有短短的半個(gè)多月，可對(duì)現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)，是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折，它讓我嘗到了社會(huì)的酸甜苦辣!記得一年前，曾經(jīng)嘗試著做銷(xiāo)售的我失敗了，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有任何促銷(xiāo)手段，只是憑自己的一腔熱血，可那時(shí)的熱血青年太天真了，因?yàn)樗耆珱](méi)有了解這個(gè)市場(chǎng)，更沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在沒(méi)有任何打算的狀況下盲目的起先了!所以在經(jīng)過(guò)一番自己銷(xiāo)售過(guò)后，那股熱忱也悄然溜走了!之后的.我做了深刻的總結(jié)，從起先的產(chǎn)品成本，到定價(jià)，以及宣揚(yáng)的品牌形象，我都犯了一些錯(cuò)誤，畢業(yè)論文結(jié)束語(yǔ)，想走低價(jià)位的我完全沒(méi)有兼顧市場(chǎng)的定價(jià)，以導(dǎo)致質(zhì)凹凸價(jià)很少人購(gòu)買(mǎi)，而且宣揚(yáng)的力度不周，根本沒(méi)有帶動(dòng)身邊的人，這又是一個(gè)致命的要害，像這種推銷(xiāo)沒(méi)有一個(gè)核心的團(tuán)隊(duì)是難以靠個(gè)人力氣來(lái)開(kāi)展的!這些都是創(chuàng)業(yè)所需的基本素養(yǎng)，而我還不懂，所以我須要學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)來(lái)增加我的實(shí)踐實(shí)力!在上一學(xué)期中，我們開(kāi)設(shè)了第一堂專(zhuān)業(yè)課——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，使我們對(duì)我們專(zhuān)業(yè)有了進(jìn)一步了解，也多了一份對(duì)專(zhuān)業(yè)的酷愛(ài)，對(duì)創(chuàng)業(yè)的向往和對(duì)將來(lái)的期盼!

懷著這份酷愛(ài)向往和期盼，我踏上了這次寒假的實(shí)踐路程。我把我的想法給以前的銷(xiāo)售經(jīng)理提了一下，沒(méi)想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有合適的暑期工作，他說(shuō)，有些地方須要許多促銷(xiāo)員，看我愿不情愿做，因?yàn)楹芸啵以S多人不情愿做。我想，做這一行或許應(yīng)當(dāng)從最基礎(chǔ)的做起，至少這樣我可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)那些前輩的閱歷吧!于是這個(gè)寒假我來(lái)到了x，一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速的城市!

原來(lái)說(shuō)過(guò)來(lái)做促銷(xiāo)的，可是臨時(shí)有緊急任務(wù)，因?yàn)楣炯埰芬M(jìn)入x最大的私人雇主和世界上最大的連鎖最大零售企業(yè)——x里去!這是公司的一個(gè)大的客戶(hù)，不能怠慢，而且還是總監(jiān)親自領(lǐng)軍，所以我又不得不轉(zhuǎn)向加入這一行列中去!我所做的工作像文員一樣，打印文件以及一些瑣碎的事情，不過(guò)比文員好玩多了，因?yàn)槊刻於际遣煌娜蝿?wù)，做不同的事，可以看一些公司的內(nèi)部資料，以及所見(jiàn)的合同。

高校生寒假實(shí)習(xí)心得體會(huì)8

通過(guò)去參觀(guān)天倫城，景湖彎，南院在建工程現(xiàn)場(chǎng)狀況，一進(jìn)到施工區(qū)，我們一眼就看到了建筑的結(jié)構(gòu)主體，當(dāng)時(shí)結(jié)構(gòu)主體給我的感覺(jué)就是不像建筑和不好看。這個(gè)可能是因?yàn)樗臀宜吹降倪^(guò)的已經(jīng)建好并投入運(yùn)用的樓不同。主體前面有個(gè)很大的場(chǎng)地，這個(gè)場(chǎng)地是堆放建筑材料用的，可以看到所堆放的建材主要是鋼筋，有水泥、砂、石之類(lèi)的建材，我們跟著現(xiàn)場(chǎng)xxxxxx上了樓，我們踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子，起先覺(jué)得很危急，四周都有伸出來(lái)的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經(jīng)拆了，我們可以清晰地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺(jué)得層高變小了。在承重柱的四周有許多構(gòu)造柱，它們是用來(lái)加大墻的強(qiáng)度的，以避開(kāi)因墻身過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致簡(jiǎn)單坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒(méi)有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見(jiàn)要承受完全沒(méi)有強(qiáng)度的混凝土板和梁須要很大的支撐力。

上到最上層，我們看到工人們還在綁扎鋼筋，柱和梁的鋼筋已經(jīng)綁扎好并放到了模板預(yù)留的槽里。我視察了其中的幾條梁和柱，就像老師說(shuō)的：梁的下部是首力筋，主梁有xx條，次梁有六條；上不是架立筋，主梁和次梁也不同；受力筋和架力筋之間用箍筋綁扎。而柱子就不一樣了，三四條梁要交匯于柱，就必定要使梁的鋼筋穿過(guò)柱子，這樣使得柱頭的鋼筋非常密集，同時(shí)澆筑混凝土?xí)r也要留意密實(shí)。板的配筋一般有受力筋和架力筋，受力筋在下方，分縱橫兩路；架力筋在上方，也是縱橫兩路放著。擺好的鋼筋就要用鐵絲綁扎好，為了保證面筋不被踩低下去，還要用馬蹄筋將其抬高。在看板筋時(shí)我們發(fā)覺(jué)連同鋼筋一起鋪設(shè)的還有電線(xiàn)管，這是電專(zhuān)業(yè)和結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)合作的一個(gè)體現(xiàn)。在工地我向工人也了解了一些狀況，比如，在砌墻的過(guò)程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來(lái)，在留槎的過(guò)程中，可以留斜槎，假如要留直槎，則必需留陽(yáng)槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。比如，鋼筋的綁扎，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。天倫城的建筑物都是采納框架結(jié)構(gòu)，它的墻體都是用填充的方法實(shí)現(xiàn)的，我們可以看到有些地方已經(jīng)填充好了，有些地方還沒(méi)有填充。南院的綜合教學(xué)樓和學(xué)生宿舍都是采納磚混結(jié)構(gòu)，同時(shí)在南院學(xué)生宿舍當(dāng)時(shí)正在搞基礎(chǔ)，我們也看到了它采納的是樁基礎(chǔ)，由于那的地基比較好，基礎(chǔ)只有2米。在南院的時(shí)候工地正在打樁，我把打樁的全部過(guò)程也也許看了一下，也向工人師傅了解到了打樁機(jī)，他們所用的是柴油打樁機(jī)。

高校生寒假實(shí)習(xí)心得體會(huì)9

“沒(méi)有總結(jié)，就沒(méi)有收獲，更別說(shuō)進(jìn)步了……”我這樣對(duì)我的小侄子說(shuō)。因?yàn)樗矏?ài)看動(dòng)畫(huà)片，我就告知他看完之后肯定要想想自己有什么想法。他還不到五歲，或許他聽(tīng)不太懂我講什么，但是我想說(shuō)，這話(huà)更多的是對(duì)我自己的一種提示，提示我應(yīng)當(dāng)對(duì)在移動(dòng)公司實(shí)習(xí)的一個(gè)月進(jìn)行總結(jié)了。

嚴(yán)格地講，自己并沒(méi)有實(shí)習(xí)一個(gè)月。協(xié)議是從7月14日簽到8月15日的，但是前幾天都在接受培訓(xùn)，加之中間又有幾個(gè)雙休，感覺(jué)實(shí)習(xí)時(shí)間真的很短暫。

正式實(shí)習(xí)第一天，我們便被分了組，有的去了網(wǎng)絡(luò)口，有的到了營(yíng)銷(xiāo)組，而我則進(jìn)了客戶(hù)組。坦白說(shuō)，通信行業(yè)對(duì)于我是比較生疏的;我對(duì)于它來(lái)講，也是一個(gè)地道的“門(mén)外漢”。因?yàn)槲疑踔吝B這幾個(gè)部門(mén)是干什么的都未分清晰，也直到后來(lái)，我才知道，網(wǎng)絡(luò)口是市公司下的，而營(yíng)銷(xiāo)組、客戶(hù)組則是隸屬于利州區(qū)公司。

進(jìn)入客戶(hù)組后，我被安排跟著劉姐，她是負(fù)責(zé)學(xué)生市場(chǎng)的客戶(hù)經(jīng)理。由于我是新晉員工，加之又是實(shí)習(xí)生，因此自己并不能幫太多忙，個(gè)人簡(jiǎn)歷只能先學(xué)習(xí)。所以我的第一個(gè)任務(wù)便是熟識(shí)移動(dòng)公司三大品牌，動(dòng)感地帶、神州行以及全球通。對(duì)于移動(dòng)的資費(fèi)，我覺(jué)得公司考慮的特別周到，針對(duì)不同的客戶(hù)群，打造不同的品牌。但是有一點(diǎn)比較麻煩，資費(fèi)更新相當(dāng)快，令人目不暇接，因此大部分資費(fèi)我都記不住。

像上次在實(shí)習(xí)半個(gè)月后的總結(jié)會(huì)議上所說(shuō)的一樣，在客戶(hù)組里，我覺(jué)得我們主要是同電話(huà)號(hào)碼以及客戶(hù)打交道。什么是客戶(hù)組，就是主要負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)客戶(hù)，維護(hù)彼此間的關(guān)系，而其中的橋梁便是——電話(huà)號(hào)碼。

與電話(huà)號(hào)碼打交道貫穿了我的整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程。在熟識(shí)boss系統(tǒng)之后，我便起先了電話(huà)號(hào)碼之旅，如將客戶(hù)加入某集團(tuán)，將客戶(hù)從某集團(tuán)中刪除，查詢(xún)客戶(hù)的欠費(fèi)狀況并為一些重要客戶(hù)轉(zhuǎn)賬，直到實(shí)習(xí)最終一天，都拿著新卡為客戶(hù)開(kāi)戶(hù)，并辦理存費(fèi)送費(fèi)的業(yè)務(wù)。說(shuō)實(shí)話(huà)，這些工作都是非常機(jī)械的，可能前幾個(gè)號(hào)碼做著還比較簇新，可是后面呢，或許一不當(dāng)心眼皮便黏在了一起，但是一想到這是在為客戶(hù)服務(wù)，一個(gè)小錯(cuò)誤都極可能為客戶(hù)或公司造成損失時(shí)，便不得不謹(jǐn)慎得如同做第一個(gè)一樣去做好每一個(gè)。動(dòng)輒成百上千的號(hào)碼或許會(huì)花去我大部分時(shí)間，但是我也從中得到了一些小小的好處，比如我對(duì)數(shù)字小鍵盤(pán)更加熟稔了，我的心態(tài)也更加沉穩(wěn)厚重了。

與客戶(hù)打交道分為兩個(gè)方面，一是和客戶(hù)面對(duì)面溝通，二是通過(guò)電話(huà)。

和客戶(hù)面對(duì)面溝通主要是通過(guò)“上門(mén)服務(wù)”，推銷(xiāo)移動(dòng)公司的一些實(shí)惠業(yè)務(wù)。在上門(mén)的過(guò)程中，我們遇到了各種人，有對(duì)移動(dòng)公司表示支持的，也有對(duì)其表示不滿(mǎn)的。對(duì)于前一種，我們由衷感謝;而后一種，我們也希望其能提出更加合理的建議。當(dāng)然，這些我覺(jué)得都還比較簡(jiǎn)單應(yīng)付，讓我感覺(jué)最難熬的是在日食前一天。當(dāng)天，我和負(fù)責(zé)建行的客戶(hù)經(jīng)理到建行辦理事情。當(dāng)時(shí)是我第一次見(jiàn)客戶(hù)，加之又不熟識(shí)對(duì)方，因此凡事都表現(xiàn)得畢恭畢敬，話(huà)也盡量不多說(shuō)?？珊髞?lái)發(fā)生的事情卻讓我們倍感尷尬，那就是移動(dòng)電話(huà)突然不能接通。當(dāng)時(shí)，許多客戶(hù)都頻頻向我們發(fā)問(wèn)。可我們對(duì)此也是稀里糊涂，因此只能揣測(cè)，可能是受日食的影響。最終回到公司才最終弄明白，原來(lái)是成都某處的地下光纜線(xiàn)被挖斷了?，F(xiàn)在想想，只是想對(duì)客戶(hù)表達(dá)歉意，在那一刻不能幫忙。盡管自己不是移動(dòng)公司的正式員工，但是當(dāng)時(shí)自己的確焦急過(guò)，工作總結(jié)因?yàn)樾睦锓恐环N叫集體榮譽(yù)感的東西。

而打電話(huà)，對(duì)我來(lái)說(shuō)真是有些困難，因?yàn)槲覊焊筒簧瞄L(zhǎng)。但轉(zhuǎn)念一想，這正是熬煉的好機(jī)會(huì)，應(yīng)當(dāng)把握住。記得第一個(gè)號(hào)碼還是在同仁的激勵(lì)下才撥通的，要講的內(nèi)容也是在心里默背了很多遍。在打電話(huà)的過(guò)程中，我們都遇到了很多類(lèi)似的狀況，有細(xì)致傾聽(tīng)的，也有一張嘴便掛斷電話(huà)的，甚至有人說(shuō)“這是騙錢(qián)的”。慢慢得，我熟識(shí)了推銷(xiāo)內(nèi)容，也熟識(shí)了形形****的人的看法。不管客戶(hù)喜不喜愛(ài)這種方式，我反倒覺(jué)得，我肯定要讓自己的聲音聽(tīng)起來(lái)充溢信任、向上和歡樂(lè)。

在**移動(dòng)分公司實(shí)習(xí)的這一個(gè)月中，我還參與了其次屆成長(zhǎng)動(dòng)力營(yíng)的閉營(yíng)儀式以及針對(duì)部分中學(xué)銷(xiāo)售電話(huà)卡的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。尤其是在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我更加深刻體會(huì)到了省團(tuán)委張彤副書(shū)記的那句話(huà)“志向與現(xiàn)實(shí)的差距、校內(nèi)與社會(huì)的差距是巨大的”。作為即將畢業(yè)的高校生，我們不能變更這一現(xiàn)狀，我們所能做的，就是盡力使這一差距得以縮小。

短暫的一個(gè)月，心得體會(huì)我覺(jué)得自己收獲了很多書(shū)本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也明白了前方還有很長(zhǎng)的路要走，我會(huì)揣著我的座右銘“功不唐捐”接著前行!

高校生寒假實(shí)習(xí)心得體會(huì)10

3個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了，這3個(gè)星期我感覺(jué)到我學(xué)了許多的東西，我們組已經(jīng)能夠獨(dú)立的操作水準(zhǔn)儀，數(shù)字水準(zhǔn)儀和gps了。這3種儀器是這3個(gè)星期主要實(shí)習(xí)的項(xiàng)目，我們第一個(gè)星期由于天氣不好，我的水準(zhǔn)儀測(cè)量進(jìn)行的不好，前兩天都是下雨天，我們這兩天把要進(jìn)行水準(zhǔn)測(cè)量的路途選了出來(lái)，我們選的是大約兩千米的一個(gè)線(xiàn)路。然后用油漆和釘子，標(biāo)記了點(diǎn)和點(diǎn)號(hào)。(由于下雨后來(lái)點(diǎn)號(hào)非常不清楚，還是晴天畫(huà)點(diǎn)號(hào)效果好)接下來(lái)的兩每天氣也不是很好，總是陣雨，我們只好不下的時(shí)候抓緊出去測(cè)量，在測(cè)量第一圈的時(shí)候是我測(cè)的，由于第一圈我們出現(xiàn)了許多問(wèn)題，兩點(diǎn)之間的立儀器的位置我們是用步量的，但總是前后差許多，弄的總是要?jiǎng)觾x器，來(lái)回的。也很沒(méi)有默契。(后來(lái)老師教給我們先看下前后的距離，要在5米之內(nèi)，越小越好，總的視距差不能大于10米。所以要駕馭的很好，)這時(shí)候我們選的上的問(wèn)題也出現(xiàn)了，心得體會(huì)我們選的路途有一段是個(gè)公路的十字路口的拐角，所以車(chē)子人許多，當(dāng)時(shí)給測(cè)量帶來(lái)了很大的麻煩，這點(diǎn)以后要留意。結(jié)果第一圈我們起了個(gè)大早卻沒(méi)干出來(lái)多少活，后來(lái)開(kāi)會(huì)馮老師給我們講了許多運(yùn)用的問(wèn)題和技術(shù)，讓我們可以更快的調(diào)平測(cè)量，立桿的一點(diǎn)要穩(wěn)，這個(gè)很重要啊!

其次天，有了第一圈的閱歷后，我們的測(cè)量快了許多，問(wèn)題也越來(lái)越少，儀器調(diào)平，量步，立桿等問(wèn)題都得到了很好的解決，但天氣還是很不好，連著下了好幾天的魚(yú)，我們焦急也沒(méi)有用，這期間我們中間探討了許多測(cè)量的問(wèn)題，更加知道測(cè)量是個(gè)團(tuán)隊(duì)的測(cè)量，須要大家分工明確，組織好了事半功倍。在星期2的時(shí)候天氣好轉(zhuǎn)了。這已經(jīng)是其次個(gè)星期的星期二了。我們很焦急，因?yàn)闀r(shí)間很緊迫!我們用了一天半最終把水準(zhǔn)測(cè)量測(cè)完了。

接著應(yīng)當(dāng)是測(cè)量數(shù)字水準(zhǔn)和gps了，由于一個(gè)班級(jí)只有兩個(gè)數(shù)字水準(zhǔn)和gps，那兩天大家都剛測(cè)量完水準(zhǔn)儀，一起是輪著用的，我們沒(méi)有借到數(shù)字水準(zhǔn)儀和gps，我們只好休息了1天，在周五的死后我們借到了數(shù)字水準(zhǔn)儀，數(shù)字水準(zhǔn)儀我們測(cè)量的還是算順當(dāng)?shù)?，由于儀器很簡(jiǎn)潔上手，我們?cè)谟龅絾?wèn)題的時(shí)候都剛好的給馮老師打電話(huà)詢(xún)問(wèn)，起先我們以為我們把已知點(diǎn)的高程輸入進(jìn)去是錯(cuò)誤的，后來(lái)老師告知我們那并不影響結(jié)果，結(jié)果是我們自己算出來(lái)的，我們數(shù)字水準(zhǔn)選的是繞學(xué)校大操場(chǎng)的一個(gè)圈，和水準(zhǔn)儀不同，(水準(zhǔn)儀我們選的是繞了大半個(gè)學(xué)校)。很順當(dāng)?shù)拇蟀胩炀蜏y(cè)量完了，后來(lái)學(xué)校放了3天假，我們周2來(lái)才傳的數(shù)字水準(zhǔn)儀的數(shù)據(jù)。在整個(gè)數(shù)字水準(zhǔn)測(cè)量過(guò)程中，感覺(jué)只要設(shè)置好了就很簡(jiǎn)潔了，因?yàn)閿?shù)字水準(zhǔn)會(huì)在各種超限的時(shí)候告知你重新測(cè)量，儀器用起來(lái)感覺(jué)很簡(jiǎn)便，但前提是設(shè)置要設(shè)置明白。數(shù)字的東西果真是好用，比起老水準(zhǔn)儀來(lái)說(shuō)那簡(jiǎn)直比不了啊，太簡(jiǎn)便，精度還高，還智能，但現(xiàn)在數(shù)字水準(zhǔn)的還是沒(méi)有普遍，大部分還是老水準(zhǔn)儀。

放假回來(lái)，這星期2們?cè)缭绲钠饋?lái)就去借gps，8點(diǎn)借出來(lái)后，我們就起先調(diào)試儀器，由于第一次運(yùn)用，盡管老師之前跟我們講解過(guò)一次，但還是很生疏的很，在管理里面把配置級(jí)打開(kāi)，然后起先設(shè)置天線(xiàn)及天線(xiàn)高，實(shí)施模式，時(shí)區(qū)，我們測(cè)量的是靜態(tài)的，儀器是不用移動(dòng)的，老師之前告知我們的我們都調(diào)試好以后，測(cè)量了40分鐘，兩個(gè)分站才發(fā)覺(jué)沒(méi)有衛(wèi)星，當(dāng)時(shí)我們探討半天也不知道怎么回事，(起先并不知道，也不知道根本沒(méi)顯示衛(wèi)星，熱門(mén)思想?yún)R報(bào)還有的同學(xué)說(shuō)是天線(xiàn)沒(méi)電了，后來(lái)給老師打電話(huà)后，老師說(shuō)有可能是端口的問(wèn)題，我們按老師說(shuō)的檢查果真是，手簿被別人調(diào)試錯(cuò)了，調(diào)成藍(lán)牙對(duì)天線(xiàn)的了，我們按老師說(shuō)的去調(diào)試，果真顯示屏幕上，出現(xiàn)了10多顆衛(wèi)星。接著又發(fā)覺(jué)有個(gè)儀器不顯示3dq，詢(xún)問(wèn)老師后老師說(shuō)這個(gè)是顯示質(zhì)量的，可以調(diào)試，并不影響測(cè)量。

我們對(duì)儀器型號(hào)問(wèn)老師(分站天線(xiàn)上沒(méi)有儀器型號(hào)，當(dāng)時(shí)我們不知道怎么設(shè)置，后來(lái)證明，我們的確出現(xiàn)了問(wèn)題，因?yàn)橛幸慌_(tái)分站設(shè)置錯(cuò)了，但我們直到測(cè)完都不直到，數(shù)據(jù)出來(lái)后我們才直到，我們應(yīng)當(dāng)更好的去學(xué)習(xí)啊，不會(huì)的太多了)經(jīng)過(guò)了一番調(diào)試，學(xué)習(xí)后，我們中午才正式起先測(cè)量，之前的測(cè)量因?yàn)楦鞣N緣由無(wú)效了，之后我們又自信的起先測(cè)量了，由于時(shí)間緣由我們起先一站30分鐘了，3太機(jī)器同時(shí)測(cè)量，同時(shí)停止，然后保存，然后兩個(gè)當(dāng)已知不動(dòng)，第3臺(tái)機(jī)器挪站，以此類(lèi)推。

中途電池沒(méi)電了，(當(dāng)時(shí)我們想，沒(méi)電了太可怕了，數(shù)據(jù)將會(huì)丟失，打電話(huà)詢(xún)問(wèn)老師，老師告知說(shuō)沒(méi)關(guān)系，測(cè)量的過(guò)程中沒(méi)電只要?jiǎng)e動(dòng)，然后去換個(gè)電池，接著就可以了，)我們趁挪站的時(shí)候趕快去換了快，結(jié)果最終我們最終一站的時(shí)候我們還是有一個(gè)分站的天線(xiàn)天池沒(méi)電了，然后由于時(shí)間問(wèn)題，還有那站也被挪動(dòng)的問(wèn)題。我們只好收回儀器，其次天我們又用了一個(gè)小時(shí)，倒退了一站，測(cè)量完畢了。gps的時(shí)候出現(xiàn)了許多問(wèn)題，有的是小問(wèn)題，比如挪站的時(shí)候儀器高忘改了，詢(xún)問(wèn)老師后，說(shuō)只要后來(lái)測(cè)量了正確的就沒(méi)問(wèn)題，回來(lái)可以改正，比如有時(shí)候突然顯示不處衛(wèi)星，可以等會(huì)，有可能因?yàn)樘鞖饣蛘邉e的因素。個(gè)人簡(jiǎn)歷但也有無(wú)法挽回的錯(cuò)誤，比如沒(méi)電了，然后站還挪動(dòng)了，還沒(méi)標(biāo)記，比如說(shuō)設(shè)置的時(shí)候設(shè)置錯(cuò)了，因?yàn)間ps是一套衛(wèi)星，所以我們必需設(shè)置正確。才能接受到正確衛(wèi)星的正確信號(hào)。還好，我們已經(jīng)學(xué)會(huì)了運(yùn)用，能夠自己獨(dú)立操作了。

3周的校內(nèi)實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，我很珍惜高校生活，更珍惜高校的實(shí)習(xí)。我感覺(jué)這3周學(xué)到了許多許多的東西，我們總有不會(huì)的，不明白的，老師總是耐性的為我們講解。我們給老師打了不少電話(huà)詢(xún)問(wèn)在實(shí)習(xí)當(dāng)中遇到的錯(cuò)誤和問(wèn)題，老師也總是耐性的指導(dǎo)我們，我很感謝老師，也感謝學(xué)校給我們這次很好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

高校生寒假實(shí)習(xí)心得體會(huì)11

我即將離開(kāi)這座我曾經(jīng)向往的城市，這十個(gè)月下，覺(jué)得xx真的沒(méi)有令人悲觀(guān)，她優(yōu)雅大方，海納百川。在這里我歡樂(lè)而且苦痛的度過(guò)了我人生漫長(zhǎng)的10個(gè)月。10個(gè)月足以讓一個(gè)生命呱呱墜地，足以讓春冬入，足以讓年邁的父母額頭上刻條皺紋。

人生須要千錘百煉，有的病人尖酸苛刻，百般刁難，但是有的病人對(duì)你各種理解，世界就是這樣的，要是都處在相互對(duì)立的沖突中，所以自然而然的心寬體胖了。

機(jī)會(huì)是留給有志氣的人的，我覺(jué)得一旦志氣輸給了軟弱和退縮，機(jī)會(huì)就會(huì)隨之遠(yuǎn)去。因?yàn)橛兄練猓掠趽?dān)當(dāng)責(zé)任，敢為人先別的人毛遂自薦當(dāng)了班干部，她鶴立雞群，擁有了別人無(wú)法得到的權(quán)利，更得到了更多的機(jī)會(huì)，不僅在其中不斷的吸取人生閱歷還在努力向上攀爬，所以告知我自己遇事不退縮，勇于擔(dān)當(dāng)是一種責(zé)任和才智。

人際關(guān)系這門(mén)必修會(huì)伴隨我們整個(gè)人生，建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)至關(guān)重要為自己鋪平道路多條道路。我遇事不太愛(ài)斤斤計(jì)較除非在金錢(qián)面前，錢(qián)是萬(wàn)惡的根，所以不管怎么樣親兄弟明算賬是最好不過(guò)的除非我跟你有很深的交集。我也學(xué)不別人的曲意逢迎，會(huì)左右逢，把自己偽裝的像個(gè)多面派，我只在乎自己的心靈，跟著感覺(jué)走確定沒(méi)錯(cuò)。我信任父母給我了這幅皮囊也填充了不少東西，防人之心是肯定要有的，萬(wàn)一被別人惦記著呢，這幾個(gè)月我就過(guò)著防人的生活，因?yàn)樗奚嵊羞@樣的姑娘。

整個(gè)實(shí)習(xí)下宿舍活生生的演了一部甄嬛傳，雖然沒(méi)有太多利益的糾葛，但是大家少不了有些摩擦，但終于是大家笑著離開(kāi)，也算是完備收關(guān)。

實(shí)習(xí)完之后心里總是空落落的，這是一場(chǎng)心碎的完備之旅，我們?cè)谶@里付出了汗水和才智，一天披星戴月，應(yīng)付各種病人和老師，回到宿舍已經(jīng)是身心乏累還免不了宿舍各種難聞的氣味，甚至是唇槍舌戰(zhàn)。最終要離開(kāi)這個(gè)窩居的城市，心里還是要感謝我所受到的各種打擊與磨難，感謝全部還在為我靜默付出的人，感謝全部對(duì)我損害的人給我笑臉的人。

高校生寒假實(shí)習(xí)心得體會(huì)12

綜合自己的總體安排，去我確定選擇酒店實(shí)習(xí)，并且經(jīng)過(guò)抽簽選到了一家四星級(jí)的酒店，那是我所希望了解和學(xué)習(xí)的一家比較志向的酒店。那么這座酒店究竟怎么樣呢?有什么值得我們借鑒的呢?還有什么須要改進(jìn)的呢?給我的感受是怎么樣的呢?

第一部分：中餐部

餐飲部大致分成如下幾個(gè)部門(mén)：中餐部(包括廣東軒、多功能廳和6個(gè)包廂)、西餐部(包括花園餐廳和自助餐廳)和酒水部(包括大堂吧、樂(lè)怡吧、中餐吧、西餐吧和自助吧)。我們10人被分成了3個(gè)組，分別在不同的部門(mén)，并且每20天換一次部門(mén)，這樣能讓我們比較全面的了解整個(gè)餐飲業(yè)的服務(wù)、銷(xiāo)售與管理。酒店的這一做法讓我們感到挺滿(mǎn)足的，這也正和我們的心愿。

我們組的4個(gè)人首先被分到了中餐廳——“這是酒店餐飲部門(mén)中最辛苦的部門(mén)!”還沒(méi)有起先工作，就聽(tīng)到旁邊有人在私下這么向我們告誡著?？磥?lái)，工作總結(jié)我得真的要做好思想打算才是啊!

中餐廳的工作的確如前人所說(shuō)——“辛苦!”酒店沒(méi)有給服務(wù)員們制定自己的崗位職責(zé)和工作描述，盡管這是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中最關(guān)鍵的一環(huán)，在員工的印象中，自己的工作就是每天聽(tīng)從領(lǐng)班的下達(dá)任務(wù)，隨時(shí)打算著聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，沒(méi)有固定的活干，或者說(shuō)只要有須要，服務(wù)員什么都能干!擺臺(tái)、折口布、傳菜、上菜、撤臺(tái)這些所謂的必需做的本職工作外還得兼職勤雜工，什么扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活、累活都是我們男服務(wù)員們的事情。更讓人不行理解的是該酒店的上班時(shí)間是9小時(shí)工作制，而且每天還得加班1個(gè)小時(shí)左右(沒(méi)有加班費(fèi))，我不知道這樣的作息制度有沒(méi)有違反《勞動(dòng)法》，可是作為一名有血有肉的人來(lái)說(shuō)都有自己的一個(gè)最低的底線(xiàn)，因?yàn)槿私K歸不是一臺(tái)機(jī)器，可以用來(lái)為所欲為地運(yùn)用。剛起先工作的那三天的確令人叫苦不迭啊，每天除了干活還是干活，最受委屈得要算是腳了，每天9小時(shí)的站立使得雙腳產(chǎn)生了嚴(yán)峻抗議，下班的第一件事就是想找個(gè)地方坐下了休息一下。令人憧憬的人性化管理和殘酷的實(shí)際之間的差距由此可見(jiàn)一斑。

另一件令我感到尷尬的事是廣東軒的服務(wù)員制服真是簡(jiǎn)潔得可以，由于酒店沒(méi)有空余的服裝供我這樣“高大威猛”的男生穿，所以他們爽性讓我穿西褲和白襯衫，連馬甲和領(lǐng)結(jié)也省了，這身裝扮使得我這個(gè)服務(wù)員和客人幾乎沒(méi)有區(qū)分，以至于有一次我正打算為一個(gè)會(huì)議供應(yīng)服務(wù)時(shí)，卻被對(duì)方認(rèn)為是來(lái)參與會(huì)議的嘉賓向我致以親切的問(wèn)候!

員工代表著整個(gè)酒店的形象，這是酒店VI設(shè)計(jì)中的一個(gè)很重要的方面，好的員工制服不但能使得員工更加精神從而提高工作效率同時(shí)員工制服更體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的一種內(nèi)在的文化，熱門(mén)思想?yún)R報(bào)沒(méi)有文化的企業(yè)猶如一個(gè)人沒(méi)有了靈魂，那只不過(guò)是一具行尸走肉罷了，缺少了士氣的企業(yè)又何來(lái)效益呢?

不過(guò)令我感到興奮的是，酒店的員工大都都是那樣的熱忱友好，他們并沒(méi)有因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生而對(duì)我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個(gè)甜蜜的微笑，一句再一般不過(guò)的“辛苦了”都會(huì)讓人感動(dòng)，看來(lái)還是員工自己最能夠了解大家的心情，因?yàn)樗麄兡苷驹趩T工自己角度來(lái)看問(wèn)題，因?yàn)樗麄冎v解并描述的是“老百姓的心里話(huà)?！边@也是酒店上層領(lǐng)導(dǎo)所最缺乏的素養(yǎng)之一!

中餐廳的日子就這樣一每天結(jié)束了，在這些日子我的確學(xué)到了不少的東西：除了能學(xué)到中式餐飲的服務(wù)程序和技巧、粵菜的特點(diǎn)和種類(lèi)等課堂上所能學(xué)到的東西外，更能學(xué)到一些課堂上很難學(xué)到的東西：如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關(guān)系、如何調(diào)整自己的心態(tài)，更讓我了解到的是作為一個(gè)服務(wù)員應(yīng)當(dāng)具有劇烈的服務(wù)意識(shí)。在一次與某部門(mén)經(jīng)理閑聊時(shí)，該經(jīng)理提到了服務(wù)意識(shí)，我特別贊同他的觀(guān)點(diǎn)：“服務(wù)意識(shí)不但是要求服務(wù)員有著向客人供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀(guān)念和愿望，同時(shí)應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的同事也具有同樣的意識(shí)?！笔前?，這才是“服務(wù)意識(shí)”的真正的含義，這才是一個(gè)服務(wù)員真正的素養(yǎng)的體現(xiàn)。

其次部分：西餐部

西餐廳名字叫做“花園餐廳GardenRestaurant”，我想可能是由于餐廳外面有一個(gè)小型的人工花園吧。餐廳的環(huán)境布置得挺舒適的，是一個(gè)典型的西式餐廳，餐廳分成吸煙區(qū)和非吸煙區(qū)。不過(guò)假如能在適當(dāng)?shù)奈恢梅派弦恍┚哂形鞣剿囆g(shù)的工藝品或壁畫(huà)這樣可能能更加吸引客人，讓遙遠(yuǎn)的異鄉(xiāng)客人有一種有回到故國(guó)的感覺(jué)。

西餐廳的管理相對(duì)于中餐廳來(lái)說(shuō)可謂是迥然不同，從服務(wù)程序到員工的管理都比中餐廳規(guī)范和嚴(yán)格多。剛來(lái)到西餐廳感覺(jué)似乎是卸下了一個(gè)很重的包袱似的，因?yàn)槲鞑蛷d的工作實(shí)在是太輕松啦!你幾乎什么都不用干，即使干也是最簡(jiǎn)潔的活：擦餐具、撤臺(tái)、擺臺(tái)等，這比起中餐廳簡(jiǎn)直是相差太遠(yuǎn)了。不過(guò)在西餐廳你即使什么不做也得站著，這使人感覺(jué)時(shí)間過(guò)得特殊慢，雙腳又起先抗議起來(lái)了。有些時(shí)候，餐廳的服務(wù)員比客人還多，大家一齊看著客人用餐，讓客人感到特別別扭。因此，建議西餐廳的管理人員能夠敏捷地支配一下，譬如讓員工輪番休息，在人少的時(shí)候只要有兩個(gè)服務(wù)員就足夠了，讓大家輪換休息不但能使得員工減輕雙腳的疲憊，還能創(chuàng)建一種和諧的環(huán)境，這樣做又何樂(lè)而不為呢?

西餐的服務(wù)與中餐的服務(wù)大相庭徑，這常使得我們這些實(shí)習(xí)生不知道該做些什么好，該怎么做好?？墒亲屛覀儾唤獾氖俏覀?cè)趯?shí)習(xí)的時(shí)候剛好酒店在為一些新員工進(jìn)行培訓(xùn)，但酒店就是不讓我們參與培訓(xùn)。這使得我們大為不滿(mǎn)，為什么不給我們進(jìn)行培訓(xùn)呢?我們雖然在酒店只是進(jìn)行短期的實(shí)習(xí)，可是我們正是為了到酒店學(xué)習(xí)而來(lái)的啊。酒店是不是應(yīng)當(dāng)多為我們實(shí)習(xí)生考慮一下呢?

第三部分：酒水部

最終我們來(lái)到了實(shí)習(xí)的最終一站：酒水部門(mén)，第一天來(lái)到酒水部門(mén)竟然不知道自己該干什么。一個(gè)大白天過(guò)去了，我們幾個(gè)人就像幾只無(wú)頭蒼蠅不知如何是好。最終，過(guò)來(lái)一個(gè)同事叮囑我們?nèi)ゲ辆票?，這才算找到了一點(diǎn)事情做。可是擦完酒杯后又不知該去何處了。唉，看來(lái)被人遺棄的感覺(jué)果真不是那么好受的。

酒水部門(mén)最忙的時(shí)候我想也許就是晚上的時(shí)候。由于當(dāng)時(shí)正是酒店的旺季，所以幾乎每天晚上都有客人包廂或者大桌大桌的婚宴，于是我們這些無(wú)頭蒼蠅終于有了去處了，那就是去為客人倒酒，時(shí)間一長(zhǎng)我們慢慢地明白我們的工作主要就是幫忙擦擦酒杯、擺酒杯、看臺(tái)為客人倒酒，不過(guò)對(duì)于如何調(diào)制雞尾酒、如何磨制一杯上好的咖啡，我們一竅不通，這的確讓人感到缺憾。

高校生寒假實(shí)習(xí)心得體會(huì)13

實(shí)習(xí)是將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培育實(shí)際工作實(shí)力和分析解決問(wèn)題的實(shí)力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為勝利走向社會(huì)做打算。從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來(lái)到了xx有限公司做電話(huà)銷(xiāo)售工作，電話(huà)銷(xiāo)售是現(xiàn)在主流的一種銷(xiāo)售方式，因?yàn)榇蟛糠止径疾幌矏?ài)在上班時(shí)間，有上門(mén)銷(xiāo)售的人進(jìn)來(lái)，所以電話(huà)銷(xiāo)售得到了普及，而且越來(lái)越廣，從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的高校生來(lái)說(shuō)，找工作不是很簡(jiǎn)單，所以社會(huì)上那些電話(huà)銷(xiāo)售、保險(xiǎn)就成了我們的首要選擇，剛起先，我以為這份工作應(yīng)當(dāng)很簡(jiǎn)單，只是打打電話(huà)而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時(shí)，我才了解到其中的不易和艱辛。

一、實(shí)習(xí)工作介紹

公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來(lái)這家公司時(shí)，發(fā)覺(jué)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有xx多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)當(dāng)算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門(mén)組織，一個(gè)是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部，就是我所在的這個(gè)部門(mén)，大約有快一百零一零一人了，另一個(gè)是技術(shù)部，主要做的是信息，如：駕馭國(guó)內(nèi)各大xx期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、xx的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。

而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶(hù)，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是xx元，我們可以給他供應(yīng)全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話(huà)聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷(xiāo)我們的服務(wù)，并且給他供應(yīng)一個(gè)免費(fèi)的用戶(hù)賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。假如客戶(hù)滿(mǎn)足的話(huà)，雙方就進(jìn)行合作，他出錢(qián)辦理睬員。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

剛起先工作時(shí)，我們這些新來(lái)的員工，會(huì)被分批集中到會(huì)議試開(kāi)會(huì)，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎(jiǎng)懲罰確定，因?yàn)閯倎?lái)這家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用，假如合格的話(huà)，公司會(huì)與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。會(huì)議結(jié)束后，我們被支配到各個(gè)小組，就這樣，我正式起先了自己的電話(huà)銷(xiāo)售工作。當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表，這份電話(huà)表是由小組負(fù)責(zé)電話(huà)查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話(huà)單，主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通溝通的對(duì)話(huà)示例，如：我們先問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)，您這是xxx公司嗎”。對(duì)方回答是的話(huà)，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是xx有限公司的，主要是給您供應(yīng)xx詢(xún)問(wèn)信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)接著與我們通話(huà)，或干脆拒絕，這份對(duì)話(huà)單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是。拿著這份用來(lái)參考的對(duì)話(huà)單，把電話(huà)表上的電話(huà)全打完，我精略看了一下，電話(huà)表上有大約xx多個(gè)電話(huà)呢。而我的辦公桌上只有一部電話(huà)，我只好先把對(duì)話(huà)單看了個(gè)明白，然后，拿起電話(huà)表打出了第一個(gè)電話(huà)。電話(huà)接通時(shí)，難免有些驚慌，嘴巴有些顫抖，說(shuō)話(huà)接接巴巴的，但好在我剛好限制住了，把要說(shuō)的話(huà)都和對(duì)方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對(duì)方說(shuō)他們公司目前不須要，很有禮貌的謝絕了我。

打完了第一個(gè)電話(huà)，我絕的有了些底氣，于是又照著電話(huà)表打了下去，這其中有的電話(huà)打不通，或者是空號(hào)，這種狀況許多，或者就是電話(huà)號(hào)是別的公司的，估計(jì)是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒(méi)有更新，這種狀況也許多的，還有的就是對(duì)方客服人員接電話(huà)，可能她們常常接這樣的電話(huà)吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說(shuō)要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說(shuō)全部負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人看法比較惡劣，我想，應(yīng)當(dāng)是常常接這樣的銷(xiāo)售電話(huà)，可是也不能用這種不好的看法對(duì)待我們呀，但是這種狀況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素養(yǎng)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者短暫先試用你的服務(wù)。

我們組長(zhǎng)xx對(duì)我說(shuō)，每天要盡可能的多打電話(huà)，這樣潛在的客戶(hù)就能發(fā)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了，她讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感愛(ài)好的用戶(hù)名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回電話(huà)，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫?huà)銷(xiāo)售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通實(shí)力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話(huà)打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)非常興奮的和你合作，并且把錢(qián)給你匯過(guò)來(lái)，而對(duì)那些感愛(ài)好的客戶(hù)進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終確定和你合作，當(dāng)然，電話(huà)銷(xiāo)售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨瞄L(zhǎng)和人溝通，由其是男老板，對(duì)方剛好不做，也會(huì)很耐性的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來(lái)了。

同時(shí)，當(dāng)我們打的電話(huà)數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，確定就會(huì)有須要的人，只不過(guò)，你要把消息告知他，這樣他才會(huì)確定是否購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過(guò)xx個(gè)電話(huà)，工作強(qiáng)度特別大。

三、實(shí)習(xí)心得

每天來(lái)到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話(huà)單，在全天打超過(guò)xx個(gè)電話(huà)，有時(shí)候會(huì)突然覺(jué)的好無(wú)聊，因?yàn)楦杏X(jué)電話(huà)單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不知道什么時(shí)候才能有客戶(hù)會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng)建的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶(hù)閑聊、嘮家常，總之讓客戶(hù)對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，平安感，只有這樣他才能信任你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信任的好摯友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)建經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。

通過(guò)一段時(shí)期的電話(huà)銷(xiāo)售工作，我的口才實(shí)力得到了極大熬煉，和生疏人閑聊的時(shí)候也不會(huì)感到膽怯 了，和人溝通上的實(shí)力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。

高校生寒假實(shí)習(xí)心得體會(huì)14

寒假的開(kāi)心生活一擠眼就這樣過(guò)去了，今年的寒假我過(guò)得別出心裁，我根據(jù)自己的意愿去了上海愛(ài)晚亭酒店實(shí)習(xí)，我收獲的還是挺多的，特殊是在對(duì)于以后所工作的熟識(shí)方面，明白以后工作是在做什么，還有了解這個(gè)