區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（10篇）

第8頁共8頁區(qū)域銷售?總監(jiān)的崗?位職責(zé)?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?區(qū)域內(nèi)高?校、高職?、中職或?中小學(xué)的?銷售管理?工作，協(xié)?助總經(jīng)理?監(jiān)督下屬?銷售部市?場運(yùn)作及?落實(shí)執(zhí)行?;2、?組織帶領(lǐng)?下屬開展?銷售工作?，包括需?求挖掘、?方案組織?、商務(wù)公?關(guān)、招投?標(biāo)及簽單?回款，組?織內(nèi)部外?部資源完?成公司下?達(dá)銷售任?務(wù);3?、深入了?解本行業(yè)?，把握最?新行業(yè)政?策信息及?發(fā)展動(dòng)態(tài)?，收集行?業(yè)信息、?分析競爭?情況，給?上級提供?決策依據(jù)?及建議;?4、在?公司銷售?制度下，?開展本市?場領(lǐng)域所?屬銷售部?門的隊(duì)伍?建設(shè)、費(fèi)?用控制、?項(xiàng)目進(jìn)度?及回款監(jiān)?督工作;?5、協(xié)?助銷售中?心總經(jīng)理?及下屬部?門開展銷?售人員的?考核與管?理，建立?、補(bǔ)充、?發(fā)展、培?養(yǎng)、考核?銷售隊(duì)伍?。任職?資格：?1、大專?及以上學(xué)?歷，__?__年以?上銷售從?業(yè)經(jīng)驗(yàn)，?____?年以上銷?售團(tuán)隊(duì)管?理經(jīng)驗(yàn)，?熟悉IT?、___?_行業(yè)產(chǎn)?品、教育?信息化、?教育裝備?及集成項(xiàng)?目;2?、有區(qū)域?內(nèi)職業(yè)院?校、高校?、k__?__等教?育系統(tǒng)資?源或人脈?;3、?具有豐富?的團(tuán)隊(duì)管?理和業(yè)務(wù)?拓展經(jīng)驗(yàn)?，有校園?合作、教?育類渠道?代理商資?源。4?、熟悉并?認(rèn)同教育?信息化行?業(yè)市場前?景，有豐?富的資源?整合能力?及行業(yè)資?源渠道拓?展能力，?愿意在此?行業(yè)深度?耕耘的優(yōu)?先。5?、善于溝?通，有親?和力、有?高度的工?作熱情和?大局觀，?能夠適應(yīng)?一定強(qiáng)度?的全國范?圍出差。?區(qū)域銷?售總監(jiān)的?崗位職責(zé)?（二）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?開發(fā)區(qū)域?內(nèi)普教行?業(yè)學(xué)校、?教育局、?教育研究?院、教科?所等客戶?攻關(guān)與維?系;2?、有效結(jié)?合市場情?況挖掘新?老客戶需?求，提高?產(chǎn)品的美?譽(yù)度;?3、可獨(dú)?立完成產(chǎn)?品介紹，?組織帶領(lǐng)?下屬開展?銷售工作?、包括需?求挖掘、?方案組織?、商務(wù)公?關(guān)、招投?標(biāo)及簽單?回款、組?織內(nèi)外部?資源完成?公司下達(dá)?的區(qū)域經(jīng)?營指標(biāo);?4、深?入了解教?育行業(yè)，?把握行業(yè)?政策信息?及發(fā)展動(dòng)?態(tài)，收集?行業(yè)信息?，分析競?爭情況，?給上級提?供決策依?據(jù)及建議?;5、?協(xié)助總部?營銷負(fù)責(zé)?人開展銷?售人員的?考核與管?理，建立?、補(bǔ)充、?發(fā)展、激?勵(lì)及考核?銷售隊(duì)伍?;任職?要求：?1、大專?以上學(xué)歷?，市場營?銷或師范?類專業(yè)，?____?年以上銷?售經(jīng)驗(yàn)，?____?年以上銷?售團(tuán)隊(duì)管?理經(jīng)驗(yàn)，?熟悉K1?2教育信?息化行業(yè)?、教育裝?備;2?、有區(qū)域?內(nèi)K12?教育系統(tǒng)?資源或人?脈(包括?運(yùn)營商、?教育機(jī)構(gòu)?、教培機(jī)?構(gòu)、政企?客戶等)?;3、?具有豐富?團(tuán)隊(duì)管理?經(jīng)驗(yàn)和業(yè)?務(wù)經(jīng)驗(yàn)，?有校園合?作教育類?渠道代理?商資源;?4、具?有豐富的?資源整合?能力及行?業(yè)資源渠?道拓展能?力;5?、善于溝?通和談判?，有良好?的職業(yè)心?態(tài)和團(tuán)隊(duì)?協(xié)作精神?，有一定?的抗壓能?力，能適?應(yīng)經(jīng)常出?差;6?、有“作?業(yè)盒子”?、“一起?作業(yè)網(wǎng)”?，“分級?閱讀”等?進(jìn)校教育?信息化產(chǎn)?品工作經(jīng)?驗(yàn)的優(yōu)先?，無K1?2教育行?業(yè)工作經(jīng)?驗(yàn)及資源?的勿投;?區(qū)域銷?售總監(jiān)的?崗位職責(zé)?（三）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?收集客戶?和市場信?息，開發(fā)?潛在客戶?，制定業(yè)?務(wù)計(jì)劃并?及時(shí)跟進(jìn)?實(shí)施;?2、聯(lián)系?意向客戶?、進(jìn)行客?戶拜訪，?推薦公司?項(xiàng)目服務(wù)?，進(jìn)行商?務(wù)談判并?推動(dòng)雙方?合作達(dá)成?;3、?定期與合?作客戶進(jìn)?行溝通，?建立良好?的長期合?作關(guān)系;?4、團(tuán)?隊(duì)的建立?與日常管?理;5?、與合作?客戶進(jìn)行?溝通，建?立良好的?長期合作?關(guān)系;?區(qū)域負(fù)責(zé)?人崗位要?求:1?、___?_，年齡?在25-?35之間?;2、?有良好的?素質(zhì)、修?養(yǎng)、品味?;3、?有較強(qiáng)的?溝通能力?，為人大?方得體，?處事干練?認(rèn)真，善?于溝通，?形象好，?氣質(zhì)佳;?4、具?有較強(qiáng)的?市場分析?，推廣能?力和良好?的人際溝?通，協(xié)調(diào)?能力，分?析和解決?問題的能?力;5?、有較強(qiáng)?的事業(yè)心?，具備一?定的領(lǐng)導(dǎo)?能力;?6、熟練?的駕駛技?術(shù)，適應(yīng)?出差。?區(qū)域銷售?總監(jiān)的崗?位職責(zé)（?四）職?責(zé)：1?、全面負(fù)?責(zé)并組織?實(shí)施公司?區(qū)域銷售?戰(zhàn)略，制?定區(qū)域的?銷售年度?規(guī)劃，并?組織執(zhí)行?，帶領(lǐng)各?團(tuán)隊(duì)成員?完成區(qū)域?目標(biāo);?2、負(fù)責(zé)?銷售團(tuán)隊(duì)?日常管理?，業(yè)務(wù)拜?訪的規(guī)范?、監(jiān)督，?客戶業(yè)務(wù)?的協(xié)助跟?進(jìn);3?、負(fù)責(zé)區(qū)?域客戶關(guān)?系的開發(fā)?與維護(hù)，?發(fā)掘新客?戶，組織?執(zhí)行營銷?策略，實(shí)?現(xiàn)本區(qū)域?的市場占?有率和銷?售目標(biāo);?4、密?切關(guān)注市?場動(dòng)向，?掌握行業(yè)?信息，發(fā)?展、維護(hù)?和協(xié)調(diào)各?種業(yè)務(wù)合?作關(guān)系。?任職資?格：1?、熟悉戶?外媒體廣?告發(fā)布行?業(yè)情況,?有汽車、?快消等行?業(yè)多年人?脈，有強(qiáng)?大客戶基?礎(chǔ);2?、廣告銷?售從業(yè)經(jīng)?驗(yàn)___?_年以上?，團(tuán)隊(duì)管?理經(jīng)驗(yàn)_?___年?及以上;?3、工?作細(xì)致、?嚴(yán)謹(jǐn)，有?良好的領(lǐng)?導(dǎo)力和市?場分析能?力，具有?較強(qiáng)的業(yè)?務(wù)談判技?巧;4?、有豐富?的客戶網(wǎng)?絡(luò)，能夠?及時(shí)準(zhǔn)確?地掌握行?業(yè)動(dòng)態(tài)，?挖掘潛在?客戶，獨(dú)?立開拓新?市場。?區(qū)域銷售?總監(jiān)的崗?位職責(zé)（?五）職?責(zé)：1?、根據(jù)公?司的戰(zhàn)略?和銷售計(jì)?劃，形成?相應(yīng)的銷?售策略，?并確保有?效地在本?區(qū)域范圍?內(nèi)執(zhí)行;?完成公司?制定的銷?售計(jì)劃，?達(dá)成區(qū)域?業(yè)績;?2、全面?負(fù)責(zé)辦事?處的團(tuán)隊(duì)?籌建、銷?售與管理?，并提供?專業(yè)的輔?導(dǎo)與培訓(xùn)?;3、?根據(jù)一線?工作銷售?人員的反?饋，向公?司上層提?出產(chǎn)品及?流程優(yōu)化?建議;?4、為客?戶提供專?業(yè)的產(chǎn)品?配置和財(cái)?富管理服?務(wù)，樹立?公司品牌?形象;?5、負(fù)責(zé)?當(dāng)?shù)刭Y源?的挖掘、?銷售渠道?的開拓、?維護(hù)及服?務(wù)，與當(dāng)?地機(jī)構(gòu)廣?泛合作;?6、傳?承企業(yè)文?化，并依?據(jù)各區(qū)域?特點(diǎn)，制?定有效地?當(dāng)?shù)乜蛻?經(jīng)理管理?制度，以?確保管理?的規(guī)范性?，提高員?工歸屬感?，提升團(tuán)?隊(duì)凝聚力?;7、?完成工作?報(bào)告及其?他相關(guān)業(yè)?務(wù)匯報(bào)工?作。任?職要求：?1、大?專及以上?學(xué)歷，金?融、財(cái)務(wù)?、管理等?相關(guān)專業(yè)?優(yōu)先;?2、__?__年以?上金融機(jī)?構(gòu)理財(cái)產(chǎn)?品銷售及?管理經(jīng)驗(yàn)?，且業(yè)績?良好;有?區(qū)域人脈?資源能快?速組建團(tuán)?隊(duì)者優(yōu)先?;3、?具有較好?的金融基?礎(chǔ)理論、?投資理論?知識，熟?悉行業(yè)管?理的法律?法規(guī)，有?過銀行、?券商、大?型三方公?司任職經(jīng)?歷或以上?者優(yōu)先;?4、良?好的職業(yè)?形象，品?行端正，?性格堅(jiān)毅?，勤奮好?學(xué)，勇于?堅(jiān)持;?5、具有?敏銳的市?場洞察力?，具備較?強(qiáng)的組織?協(xié)調(diào)能力?和業(yè)務(wù)分?析能力;?6、具?備自我約?束、激勵(lì)?并勇于承?擔(dān)、完成?目標(biāo)責(zé)任?的能力，?執(zhí)行力強(qiáng)?且有大局?觀，能在?一定壓力?下勝任工?作。區(qū)?域銷售總?監(jiān)的崗位?職責(zé)（六?）職責(zé)?：1、?銷售團(tuán)隊(duì)?的組建及?日常管理?工作;?2、負(fù)責(zé)?年度銷售?的預(yù)測，?目標(biāo)的制?定及分解?;3、?負(fù)責(zé)進(jìn)行?公司市場?戰(zhàn)略規(guī)劃?，制定公?司的市場?部工作計(jì)?劃，提出?市場推廣?、品牌公?關(guān)等方面?的具體方?向和實(shí)施?方案;?4、進(jìn)行?市場調(diào)研?與分析，?研究同行?、業(yè)界發(fā)?展?fàn)顩r，?定期進(jìn)行?市場預(yù)測?及情報(bào)分?析，為公?司決策提?供依據(jù);?5、根?據(jù)市場發(fā)?展和公司?的戰(zhàn)略規(guī)?劃，協(xié)助?銷售總監(jiān)?制定總體?銷售戰(zhàn)略?、銷售計(jì)?劃及量化?銷售目標(biāo)?;6、?制定銷售?費(fèi)用預(yù)算?，完成公?司下達(dá)的?銷售任務(wù)?;7、?制定銷售?額、市場?覆蓋率、?市場占有?率等各項(xiàng)?評價(jià)指標(biāo)?;8、?分解銷售?任務(wù)指標(biāo)?，制定責(zé)?任、績效?評價(jià)辦法?;9、?組織、領(lǐng)?導(dǎo)銷售隊(duì)?伍完成銷?售目標(biāo)，?協(xié)調(diào)處理?各類市場?問題;?任職要求?：1、?本科及以?上學(xué)歷，?有本職位?、同業(yè)工?作經(jīng)歷者?優(yōu)先;?2、五年?市場營銷?工作經(jīng)驗(yàn)?，在相關(guān)?企業(yè)或任?職市場總?監(jiān)三年以?上，對保?險(xiǎn)行業(yè)有?深刻認(rèn)識?與理解;?3、反?應(yīng)敏捷、?表達(dá)能力?強(qiáng)，具備?優(yōu)秀的溝?通能力及?交際技巧?;4、?性格沉穩(wěn)?踏實(shí)，態(tài)?度積極認(rèn)?真，工作?主動(dòng)性強(qiáng)?，有優(yōu)秀?的數(shù)據(jù)分?析能力;?5、優(yōu)?秀的團(tuán)隊(duì)?合作及溝?通協(xié)調(diào)能?力，能帶?領(lǐng)同事共?同進(jìn)步，?有一定的?抗壓能力?;6、?具有優(yōu)秀?的市場洞?察力、優(yōu)?秀的解決?問題能力?;區(qū)域?銷售總監(jiān)?的崗位職?責(zé)（七）?職責(zé)：?1.認(rèn)?真貫徹執(zhí)?行公司銷?售管理規(guī)?定和實(shí)施?細(xì)則，努?力提高自?身業(yè)務(wù)水?平;2?.積極完?成規(guī)定或?承諾的銷?售量指標(biāo)?，為客戶?提供主動(dòng)?、熱情、?滿意、周?到的服務(wù)?，并配合?銷售代表?的工作;?3.辦?理各項(xiàng)業(yè)?務(wù)工作,?要做到:?積極聯(lián)系?，事前請?示、事后?匯報(bào),忠?于職守、?廉潔奉公?;4.?負(fù)責(zé)與客?戶簽訂銷?售合同，?督促合同?正常如期?履行，并?催討所欠?應(yīng)收銷售?款項(xiàng);?5.填寫?有關(guān)銷售?表格，提?交銷售分?析和總結(jié)?報(bào)告;?6.做到?以公司利?益為重，?遵守國家?法律;?7.積極?發(fā)展新客?戶,與客?戶保持良?好的關(guān)系?和持久的?聯(lián)系,不?斷開拓業(yè)?務(wù)渠道;?8.上?級領(lǐng)導(dǎo)交?代的其他?工作內(nèi)容?;任職?要求：?____?具有市場?營銷、醫(yī)?療臨床相?關(guān)專業(yè)，?專科及以?上學(xué)歷;?2.三?年以上醫(yī)?療服務(wù)行?業(yè)銷售經(jīng)?驗(yàn)，兩年?以上銷售?團(tuán)隊(duì)管理?經(jīng)驗(yàn)，有?相關(guān)客戶?資源優(yōu)先?考慮;?3.優(yōu)秀?的團(tuán)隊(duì)建?設(shè)培訓(xùn)能?力，具備?團(tuán)隊(duì)管理?和領(lǐng)導(dǎo)能?力;4?.有較強(qiáng)?的計(jì)劃與?執(zhí)行能力?，良好的?溝通和團(tuán)?隊(duì)協(xié)作能?力，可以?承受高強(qiáng)?度壓力工?作。區(qū)?域銷售總?監(jiān)的崗位?職責(zé)（八?）1、?協(xié)助總經(jīng)?理執(zhí)行公?司制定的?營銷決策?、方針、?制度、并?跟進(jìn)整體?目標(biāo)計(jì)劃?的達(dá)成。?2、對?下屬的日?常工作的?培訓(xùn)、指?導(dǎo)、監(jiān)督?、檢查。?3、對?下屬進(jìn)行?有效激勵(lì)?，達(dá)成所?負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)?的銷售目?標(biāo)。4?、根據(jù)現(xiàn)?有的銷售?考核方案?至少對_?___名?大區(qū)經(jīng)理?進(jìn)行每月?一次的績?效輔導(dǎo)面?談工作。?5、配?合人力資?源部對所?屬人員的?考核考評?工作的實(shí)?施。6?、理解并?推行銷售?部團(tuán)隊(duì)踐?行公司以?稻盛和夫?的企業(yè)文?化管理體?制。7?、對銷售?部日常管?理流程進(jìn)?行規(guī)范化?及落實(shí)到?位。8?、負(fù)責(zé)制?定、提出?有利于促?進(jìn)產(chǎn)品銷?售的方案?和建議。?區(qū)域銷?售總監(jiān)的?崗位職責(zé)?（九）?職責(zé)：?1、向區(qū)?域用戶銷?售ERP?、CRM?、APP?軟件，包?括項(xiàng)目推?動(dòng)、商務(wù)?談判、合?同簽訂和?回款;?2、進(jìn)行?區(qū)域客戶?的挖掘、?跟蹤和銷?售推進(jìn)，?完成銷售?任務(wù);?3、建立?并維護(hù)客?戶關(guān)系，?尋找目標(biāo)?客戶，對?潛在客戶?進(jìn)行搜索?、匯總、?拓展;?4、根據(jù)?客戶需求?和市場變?化，持續(xù)?改進(jìn)銷售?方法。?任職要求?：1、??？埔陨?學(xué)歷，兩?年以上軟?件銷售工?作經(jīng)驗(yàn)，?銷售業(yè)績?優(yōu)良;?2、具備?ERP、?CRM、?APP軟?件銷售經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?;3、?良好的溝?通能力，?有一定的?方案演講?能力;?4、抗壓?能力強(qiáng)，?適應(yīng)出差?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?的崗位職?責(zé)（十）?職責(zé)：?1.制?定所負(fù)責(zé)?區(qū)域的年?度工作計(jì)?劃、銷售?計(jì)劃，確?保季度及?年度銷售?目標(biāo)達(dá)成?;2.?執(zhí)行公司?管理制度?與流程，?保證公司?資產(chǎn)安全?