產(chǎn)品推銷策劃書

產(chǎn)品推銷策劃書一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”、并逐步進展成為零售企業(yè)的龍頭老大其腳印幾乎遍布世界各地獲得了消費者的全都好評、從**年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店馬上開業(yè)其詳細(xì)活動安排如下：

二、活動目的：

1、根本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的效勞來贏取顧客、集中商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。

3、營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參加度拉動銷售增加商場效益并通過消遣營銷的方式增加企業(yè)利潤。

3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。

三、目前營銷狀況：

1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以群眾化消費品為主品種繁多價格差異不大商品種類齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng)、在肯定程度上具有很大的競爭力、而其本身不斷進展技術(shù)更新并購置衛(wèi)星打造強勢供給鏈治理具有高度標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營本錢高規(guī)模巨大帶來治理上的更大挑戰(zhàn)在異地進展面臨問題頗多。

時機：目前零售業(yè)的進展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。

威逼：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。

五、價格策略：

1、以本錢為根底以同類產(chǎn)品價格為參考并以“每天低價”的推出物美價廉的商品。

2、賜予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購。

六、促銷策略：

1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等策略以取得最正確的經(jīng)濟效益。

2、保持外鄉(xiāng)化經(jīng)營、

七、廣告宣傳：

1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及美麗的購物環(huán)境引起顧客的購置欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“每天低價”原則。

3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮本錢同時做到保持商品的低價。

4、注意賣點的廣告宣傳即pop廣告。

八、：

1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。

2、企業(yè)與供給商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們敘述愛惜資源愛護環(huán)境的途徑樹立良好的.社區(qū)關(guān)系。

4、贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。

5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞公布會等形式。

九、營業(yè)推廣：

1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特別效勞。

2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進展促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

產(chǎn)品推銷籌劃書2

一、活動主題

慶中秋，迎五一————榮辱與共，愛在廣東

二、活動時間

（1）如有條件，建議活動分為兩波。

（2）選擇活動時間為3天經(jīng)銷商必需具備以下條件：

具備良好市場根底；具備優(yōu)良市場口碑；擁有較強執(zhí)行力量。

三、活動內(nèi)容

1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精致小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精致小雨傘一把或地墊一張。

2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。

3購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）。（正價產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現(xiàn)230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現(xiàn)1100元）

4購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）活動期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%現(xiàn)金反現(xiàn)。

5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠?；顒悠陂g，只要交定金20xx元，在活動完畢后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)工程相因優(yōu)待。

四、公司支持

（1）參與活動產(chǎn)品：主流系列與原林B系列兩個系列產(chǎn)品；在20xx年9月6日-15日期間打款，在20xx年9月6日-10月10日期間提貨到達如下要求可享受以下優(yōu)待（特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價款記量不反點，預(yù)存3萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元（約5%）產(chǎn)品；預(yù)存5萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元（約8%）產(chǎn)品；預(yù)存10萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元（約10%）產(chǎn)品；預(yù)存20萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元（約14%）產(chǎn)品；

（2）欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個；數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨……（常規(guī)特價款計入提貨量

（3）宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助20xx元；

（4）公司可供應(yīng)印有廣東字樣地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需供應(yīng)數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過時不侯）

五、活動宣傳

①商場外圍：采納噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出喧鬧氣氛。

②商場門口：用拉網(wǎng)展架、X展架、活動細(xì)則海報等物品進一步刺激進入商場每一位客戶。

③商場內(nèi)：采納小氣球、吊旗、特價標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：XX特價，優(yōu)費酬賓等）。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，到處有促銷。

六、廣告費用核銷

活動完畢后，全部費用在**年11月10日至30日進展補助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進展審核核銷，相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄！

七、活動留意事項

（1）活動前對導(dǎo)購人員進展統(tǒng)一活動培訓(xùn)及其活動前期發(fā)動，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性；

（2）關(guān)注競爭對手動態(tài)；

（3）專賣店必需嚴(yán)格根據(jù)上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格；

（4）廣告宣傳必需在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；

（5）強化促銷活動店內(nèi)氣氛布置。

（6）活動期間，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須根據(jù)公司要求運作，若發(fā)覺違規(guī)行為，公司將馬上取消其參與活動資格，并取消本次活動一切補貼費用。

備注：（1）活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清晰請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

（2）公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進展幫助監(jiān)視。

（3）活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行狀況，若發(fā)覺有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)峻懲罰并全國通報。

產(chǎn)品推銷籌劃書3

一、活動主題

慶中秋，迎五一————榮辱與共，愛在廣東

二、活動時間

（1）如有條件，建議活動分為兩波。

（2）選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必需具備以下條件：

具備良好的市場根底；具備優(yōu)良的市場口碑；擁有較強的執(zhí)行力量。

三、活動內(nèi)容

1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精致小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精致小雨傘一把或地墊一張。

2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。

3購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）。（正價產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現(xiàn)230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現(xiàn)1100元）

4購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）活動期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠?；顒悠陂g，只要交定金20xx元，在活動完畢后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)工程相因優(yōu)待。

四、公司支持

（1）參與活動產(chǎn)品：主流系列與原林B系列兩個系列產(chǎn)品；在20xx年9月6日-15日期間打款，在20xx年9月6日-10月10日期間提貨到達如下要求可享受以下優(yōu)待（特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價款記量不反點，預(yù)存3萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元（約5%）的產(chǎn)品；預(yù)存5萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元（約8%）的產(chǎn)品；預(yù)存10萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元（約10%）的產(chǎn)品；預(yù)存20萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元（約14%）的產(chǎn)品；

（2）欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個；數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨……（常規(guī)特價款計入提貨量

（3）宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助20xx元；

（4）公司可供應(yīng)印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需供應(yīng)的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過時不侯）

五、活動宣傳

①商場外圍：采納噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出喧鬧的氣氛。

②商場門口：用拉網(wǎng)展架、X展架、活動細(xì)則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

③商場內(nèi)：采納小氣球、吊旗、特價標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：XX特價，優(yōu)費酬賓等）。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，到處有促銷。

六、廣告費用核銷

活動完畢后，全部費用在**年11月10日至30日進展補助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進展審核核銷的，相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄！

七、活動留意事項

（1）活動前對導(dǎo)購人員進展統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期發(fā)動，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性；

（2）關(guān)注競爭對手動態(tài)；

（3）專賣店必需嚴(yán)格根據(jù)上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格；

（4）廣告宣傳必需在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；

（5）強化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。

（6）活動期間，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須根據(jù)公司的要求運作，若發(fā)覺違規(guī)行為，公司將馬上取消其參與活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。

備注：（1）活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清晰請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

（2）公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進展幫助監(jiān)視。

（3）活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行狀況，若發(fā)覺有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)峻懲罰并全國通報。

以上是《產(chǎn)品推銷籌劃書》的具體內(nèi)容，涉及到活動、公司、產(chǎn)品、特價、促銷、提貨、廣告、企業(yè)等，看完假如覺得有用請記得保藏。

產(chǎn)品推銷籌劃書4

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知“零售帝國”、并逐步進展成為零售企業(yè)龍頭老大其腳印幾乎遍布世界各地獲得了消費者全都好評、從**年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州第一家分店馬上開業(yè)其詳細(xì)活動安排如下：

二、活動目：

1、根本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)效勞來贏取顧客、集中商場知名度樹立良好企業(yè)形象。

3、營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客活動參加度拉動銷售增加商場效益并通過消遣營銷方式增加企業(yè)利潤。

3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益統(tǒng)一。

三、目前營銷狀況：

1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以群眾化消費品為主品種繁多價格差異不大商品種類齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費者現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強規(guī)模效應(yīng)、在肯定程度上具有很大競爭力、而其本身不斷進展技術(shù)更新并購置衛(wèi)星打造強勢供給鏈治理具有高度標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營本錢高規(guī)模巨大帶來治理上更大挑戰(zhàn)在異地進展面臨問題頗多。

時機：目前零售業(yè)進展形勢很好市場機率很高及對市場把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。

威逼：存在現(xiàn)實和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。

五、價格策略：

1、以本錢為根底以同類產(chǎn)品價格為參考并以“每天低價”口號推出物美價廉商品。

2、賜予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購。

六、促銷策略：

1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最正確經(jīng)濟效益。

2、保持外鄉(xiāng)化經(jīng)營、

七、廣告宣傳：

1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉信息以及美麗購物環(huán)境引起顧客購置欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發(fā)傳單形式并向顧客傳遞沃爾瑪經(jīng)營理念“每天低價”原則。

3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)馬上削減廣告量盡量削減不必要廣告開支以壓縮廣告量來壓縮本錢同時做到保持商品低價。

4、注意賣點廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關(guān)系：

1、建立和維持企業(yè)與消費者之間正常合作關(guān)系。

2、企業(yè)與供給商建立良好協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們敘述愛惜資源愛護環(huán)境途徑樹立良好社區(qū)關(guān)系。

4、贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動樹立良好企業(yè)形象。

5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞公布會等形式。

九、營業(yè)推廣：

1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特別效勞。

2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進展促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

產(chǎn)品推銷籌劃書5

一、目的：品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動

二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

三、活動主題：牽手海π，摯愛永恒。海π箱包見證你們的摯愛

四、活動方式：公司總部供應(yīng)活動方案、禮品和監(jiān)視。直營店預(yù)備物料制作執(zhí)行。

五、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日。直營店

六、廣告協(xié)作方式：前期宣傳（活動兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）

3、當(dāng)?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息

4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

七、活動預(yù)備：1、人員安排:

2、物資預(yù)備材料預(yù)備（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作

2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”

2.3x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳設(shè)區(qū)域。

2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛

2.6宣傳單內(nèi)容同海報

2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動方案

3.1但凡進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉利物“派派”一只。

3.2持公司宣傳單在店面購置情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)待。

3.2勝利購置情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳。