服裝銷售年終總結(jié)范文銷售工作年終總結(jié)范文

服飾銷售年關(guān)總結(jié)范文_銷售工作年關(guān)總結(jié)范文以我西單xx店的運動100商鋪為剖析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年青人為主，跟著奧運會XX年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的花費必定會鼎力發(fā)展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如運動鞋牛仔褲休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確定的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇levi’s,lee,是因為我感覺競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進度中我們能夠超越或被超越的品。在競爭過程中，我們應(yīng)盡最大努力將競爭品牌的發(fā)展限制在可接受的收益范圍內(nèi)。在競爭過程中，我們主要使用觀點戰(zhàn)和價錢戰(zhàn)，但要靈巧運用戰(zhàn)術(shù)。我們不該當(dāng)用雞蛋碰石頭。我們應(yīng)當(dāng)防止現(xiàn)實，靈巧運用。比如，當(dāng)Jive展出時，我們推出了一條牛仔褲，我會用價錢和樣式都很有優(yōu)勢的牛仔褲與你較量。他給我什么我就拿什么。假如對方的競爭優(yōu)勢太強，而我的收益又不同意我盲目行事，我會從他的短處倡始攻擊。可是，在兩方搶奪的過程中，也要注意搶占其余品牌的市場份額，防止其余品牌坐視不理，在銷售過程中，貨物的庫存比率和陳設(shè)一定與整個貨場的銷售比率相適應(yīng)，可是，掌握這類勢頭仍舊是一個問題。比如，假如我的男士T恤的銷售份額占40%。女t恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以夠?qū)齑嬲{(diào)整為男t恤40%，女t恤20%因為假如這樣調(diào)整，我的女裝的氣概將減弱，其銷售軌跡必定會向50%和10%推動，假如一旦我的女t恤失掉了氣概，我的整個貨場的銷售必定會大幅降落，因為品牌的完好性極其重要，或許說是豐富性，在貨物陳設(shè)方面，我感覺貨場的進口必定假如一個寬闊的簡單進入的。因為整個銷售的決定性要素不過是客流和顧客在店內(nèi)的逗留時間。商鋪經(jīng)理一定知道他們最熱銷的型號是什么，最昂貴的貨架是什么。商鋪發(fā)展的不同階段采納的展現(xiàn)理念也不同。假如他們處于生計階段，他們應(yīng)當(dāng)在最昂貴的貨架上展現(xiàn)最熱銷的車型。假如他們處于富饒階段，就一定采納熱銷車型和滯銷車型的不同組合，這已經(jīng)達到了全面開花的場面。其余，現(xiàn)階段最流行的展現(xiàn)理念是色彩系統(tǒng)的搭配。但是，在色彩系統(tǒng)的搭配過程中，一定注意整體布局、最小顯示單元的顯示，而后是整體布局的組合。在展覽時期，我們一定充分利用綠葉和紅花的聯(lián)合。假如簡單的色彩組合在沒有點睛之筆的狀況下被重復(fù)，整個場景的布局將處于沒有焦點的難堪境地。在商鋪海報方面，必定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反應(yīng)于生活，在觀點營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以找尋與顧客生活態(tài)度上的共識。在銷售方面采集銷售的方面的數(shù)據(jù)，必定要各商鋪分開對待，做到一家商鋪一份資料，做好銷售工作總結(jié)這樣才能夠最正確地反應(yīng)設(shè)計及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的填補。比方說，這一個禮拜，男t恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為何是10%，能夠在下一季的銷售過程中提高多少，15%或許其余？這個推測一定要有依據(jù)和戰(zhàn)略的目光。自從進入企業(yè)，半年不知不覺地過去了。在此時期，我開始熟習(xí)這個對行業(yè)產(chǎn)品知識全無所聞的新人，達成了角色變換，開始慢慢融入集體，慢慢適應(yīng)。進入一個新的行業(yè)，每一個人都要熟習(xí)該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟習(xí)企業(yè)的操作模式和成立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中，要學(xué)習(xí)的東西真的好多好多，貨物的知識，衣服的搭配，還要去認識顧客的需要，知足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團隊精神，相信他人，相信團隊的力量，銷售不是一個人的事，而是整個店，整個企業(yè)的事。而后可再發(fā)揮自己的優(yōu)勢：不停總結(jié)和改良，提高素質(zhì)。在過去的幾個月里，有失敗也有成功。我很快樂我的產(chǎn)品知識和能力有所提高，但仍舊遠遠不夠銷售，還沒有達到我的理想目標。一開始，我真的對那個職員感覺不太好，特別是在剛開始的幾日里。我認為我一定適應(yīng)很長一段時間，我擔(dān)憂自己根本不可以勝任這份工作，因為在我心目中，做事員不是長久的工作方式，但我意識到，假如我接觸到這份工作，我會先把它做好，而后再做其余事情。但以后，我發(fā)現(xiàn)作為一名職員，我也是一個受過特意訓(xùn)練的人。它需要的是員工的適應(yīng)性、員工的產(chǎn)品知識甚至其余知識、員工的服務(wù)態(tài)度。。。這些將影響銷售。形象店的店員相當(dāng)于代表企業(yè)的形象。職員的利害將是客人對企業(yè)的評論。在工作中，我也學(xué)習(xí)、體驗了一些銷售策略，現(xiàn)分享以下：我把客人分為兩類：第一類客人，有目的的客人：在商場購物，有購物目的，有明確的需求或想法。他們可能會斬釘截鐵地說，或許要求購置他們最喜愛的衣服，或許半確定的客人想買裙子，但不清楚他們想買什么樣的裙子。第二類客人，漂泊客：此刻商場里漂泊客太多了。他們中的一些人不過消磨時間，一些人心情不好，去各種各種的商場放松。漂泊的客人其實不必定意味著她不可以購物。當(dāng)她碰到她最喜愛和快樂的商品時，她絕不躊躇地開始。當(dāng)前，購物中心的顧客大多是漂泊客，并且會愈來愈多。招待漂泊客人和目的地客人不可以完好同樣。進入商鋪后，漂泊的客人需要空間和時間來賞識我們精心設(shè)計的精巧陳設(shè)品和商品。招待他們最禁忌的是馬上招待他們。80%的時候，你會獲得答案：我會四周看看。明顯，這類招待服務(wù)存在問題。當(dāng)游蕩的客人進入商鋪時，我正確的服務(wù)行為是找尋機遇。歡迎客人后，關(guān)于寥寥無幾的游蕩者，保持距離，用眼睛察看客人的動作，給客人一個適合的空間和時間賞識我們的商品和展現(xiàn)。到時候，我將進入招待和介紹工作。我此后的努力方向：一、認真執(zhí)行崗位職責(zé)，認真做好本員工作。想方設(shè)法達成地區(qū)銷售任務(wù)；努力達成銷售中的各項要求；踴躍寬泛采市集場信息并及必需時組織報告；嚴格恪守各項規(guī)章制度；擁有高度的敬業(yè)精神和高度的責(zé)任感；達成其余工作。二、明確任務(wù)，主動踴躍踴躍認識達到的標準和要求，爭取在規(guī)按限期內(nèi)提早達成。另一方面，踴躍考慮和補充。三、努力經(jīng)營和睦的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)固員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。因為地區(qū)市場萎縮、同行競爭強烈且價錢下滑，認真觀察并綜合市場行情的信息反應(yīng)，激發(fā)銷售熱忱。同時計劃認真學(xué)習(xí)知識、技術(shù)及銷售實戰(zhàn)來完美自己的理論知識，力求不停提高自己的綜合素質(zhì)。感謝企業(yè)給我這個機遇和相信。我會踴躍主動，充滿熱忱。以更踴躍的態(tài)度工作。有關(guān)建議：年度總結(jié)|年關(guān)總結(jié)|個人總結(jié)|年關(guān)總結(jié)|工作總結(jié)|黨支部工作總結(jié)|班主任工作總結(jié)自從進入企業(yè)，不知不覺中，半年的時間一晃就過去了，在這段時間里，我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識全無所聞的新人開始慢慢的熟習(xí)，達成了角色變換，同時也開始慢慢的融入到了這一個集體，慢慢的開始適應(yīng)。進入一個新的行業(yè)，每一個人都應(yīng)當(dāng)熟習(xí)該行業(yè)的產(chǎn)品知識、企業(yè)的營運模式以及客戶關(guān)系小組的成立。在銷售過程中，有好多東西需要學(xué)習(xí)，如商品知識、服飾搭配、認識客戶需求、知足客戶需求等。在同事中更重要的是團隊精神、相信他人和團隊實力。銷售不是一個人的事，而是整個商鋪和整個企業(yè)的事。這樣我們就能夠充散發(fā)揮自己的優(yōu)勢：不?？偨Y(jié)、改良和提高自己的素質(zhì)。在這幾個月的時間里有失敗，也有成功，寬慰的是自己產(chǎn)品知識和能力有了略微的提高，但仍是遠遠不夠用于銷售中去，也沒有達到自己理想中的目標。一開始的確對店員沒有很大的感覺，特別是最先幾日，好多好多的不習(xí)慣，認為自己要很長的適應(yīng)過程，也擔(dān)憂自己根本就沒法勝任這份工作，因為店員其實不是我心目中長久的工作方式，但意識的假如我接觸了這個工作，我就要先把它做好來，再去做其余。但以后卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應(yīng)變能力，員工的產(chǎn)品知識甚至其余知識，員工的服務(wù)態(tài)度···這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著企業(yè)形象。店員的好與壞將是客人對企業(yè)評論的好與壞。在工作中，我還學(xué)習(xí)并體驗了一些銷售策略。此刻我分享以下幾點：我把進店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或許想法。她們可能直截了當(dāng)或直奔主題討取自己喜愛的衣物，或許是半明確型的客人，是想買上一條裙子，可是詳細要買什么樣子的裙子，還沒有明確。第二種客人，閑逛型的客人：此刻的商場里有太多消磨光陰閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到目不暇接的商場里散心。閑逛型的客人不必定是說不會購物，碰到她喜愛的和高興的貨物時，下手也是絕不躊躇。當(dāng)前商場里的客人閑逛型的客人占大多數(shù)，同時將愈來愈多，閑逛型的客人的招待和目的型客人招待是不可以完好同樣的。閑逛型的客人進店后，需要空間和時間來賞識我們精心設(shè)計的美麗陳設(shè)和貨物。招待她們最禁忌的就是馬上招待，80%的時候你獲得的回答是：我隨意看看。明顯這樣的招待服務(wù)是有問題的。閑逛型的客人進了店，我正確的服務(wù)動作就是尋機，在迎賓以后，關(guān)于那些寥寥無幾閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去察看客人的行為，給客人一個適合的空間和時間去賞識我們的貨物和陳設(shè)，機遇到的時候，才進入到招待介紹工作中去。我將來的方向：一、的確落實崗位職責(zé)，認真執(zhí)行本員工作。努力達成地區(qū)銷售任務(wù)；努力知足銷售中的全部要求；踴躍采市集場信息和時整理上報；嚴格恪守各項規(guī)章制度；對工作擁有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；達成其余工作。二、明確任務(wù)，踴躍主動踴躍認識達到的標準、要求，力求在要求的限期內(nèi)提早達成，另一方面要踴躍考慮并增補完美三、努力管理和睦的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)固員工情緒，規(guī)劃員工在店內(nèi)的職業(yè)發(fā)展。因為地區(qū)市場萎縮，同行競爭強烈，價錢降落，請認真檢查并綜合市場狀況的信息反應(yīng)，以激發(fā)銷售熱忱。同時，我們計劃認真學(xué)習(xí)知識、技術(shù)和銷售實踐，提高我們的理論知識，努力不停提高我們的綜合素質(zhì)。感謝企業(yè)賜予我機遇與相信，我必定會踴躍主動，從滿熱忱。用更為踴躍的心態(tài)去工作。有關(guān)介紹：年度總結(jié)|年關(guān)總結(jié)|個人總結(jié)|年末總結(jié)|工作小結(jié)|黨支部工作總結(jié)|班主任工作總結(jié)假如你想做好服飾銷售，重點是商品管理。以下是我對服飾銷售的總結(jié)。請糾正和交流更多。先說銷售因為我服務(wù)的品牌的市場據(jù)有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要全力求搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要全力以赴的苛刻。以西單XX店體育100店為剖析對象，整個購物中心以運動鞋為銷售主體，整個購物中心的客流主假如體育青少年。跟著2022年北京奧運會的召開，以及SARS和禽流感的警惕和再利用，人們的體育花費勢必蓬勃發(fā)展。當(dāng)我散發(fā)商品時，我應(yīng)當(dāng)完好般配它們，例如運動鞋+牛仔褲+休閑運動外衣。我四周的品牌是牛仔褲Jive和休閑上衣Bossini。我們之所以選擇他們作為我們的主要競爭品牌，而不是Levi’sandLee，是因為我認為競爭品牌是我們在戰(zhàn)略發(fā)展過程中能夠超越或被超越的產(chǎn)品。在競爭過程中，在能夠接受的收益范圍內(nèi)全力以赴控制競爭品牌的發(fā)展，在競爭的過程中，主要運用的是觀點戰(zhàn)和價錢戰(zhàn)，可是要靈巧運用戰(zhàn)術(shù)，不行雞蛋碰石頭，要避重就輕，靈巧運用比方j(luò)ive陳設(shè)的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價錢優(yōu)勢和樣式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么我克什么假如對方的競爭優(yōu)勢太強，我的收益不同意我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處攻擊，可是在兩方開戰(zhàn)的過程中，還要注意其余品牌的市場份額的搶占，免得他人坐守漁翁之利，在銷售的過程中，貨物的庫存配比，及陳設(shè)必定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，可是仍是通盤掌握一個氣概的問題，比方假如我的男T恤的銷售份額占到了40%。女裝T恤的銷售份額僅占20%，所以我不可以將庫存調(diào)整為男裝T恤的40%和女裝的20%，因為假如這樣調(diào)整，我的女裝勢頭將減弱，其銷售軌跡將不行防止地上漲到

T恤50%和10%。一旦我的女式T恤失掉動力，我整個貨場的銷售就會大幅降落，因為品牌的完好性或豐富性至關(guān)重要。在貨物展現(xiàn)方面，我認為貨場的進口一定是開放的，并且易于進入。因為整個銷售的決定要素不過就是客流量和顧客在店的立足時間。商鋪的管理者必定要知道自己商鋪的最熱銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，商鋪的發(fā)展不同階段，所采納的陳設(shè)思想也是不同樣的，假如在求生計階段，那么就要用最熱銷的款陳設(shè)在最出錢的貨架上邊，假如是奔小康階段，就要采納熱銷款和滯銷款的不同組合已達到四周開花的情景。此外，現(xiàn)階段最流行的陳設(shè)思想莫過于色系的搭配，可是，在色系的搭配過程中，必定要注意整體的布局，以及最小陳設(shè)單元格的陳設(shè)，再到整場組合的布局。在陳設(shè)的時候，必定要充分利用綠葉紅花的組合，假如，但純真的色彩重復(fù)組合