產(chǎn)品促銷活動方案

產(chǎn)品促銷活動方案產(chǎn)品促銷活動方案1

一份完整較的營銷籌劃書的構(gòu)造分為三大局部：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是籌劃書正文內(nèi)容。三是效果猜測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我比照的狀況，市場狀況分析必需包含以下13項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比擬分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比擬分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之市場目標(biāo)分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比擬分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比擬分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比擬分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比擬分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比擬分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比擬分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比擬分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣比照分析。

（二）籌劃書正文

通常的營銷籌劃書正文由七大項構(gòu)成。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

1、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3、制定價格政策。

4、確定銷售方式。

5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6、促銷活動的重點與原則。

7、公關(guān)活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在肯定期間內(nèi)（通常為一年）必需實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

（3）產(chǎn)品的推廣規(guī)劃

籌劃者擬定推廣規(guī)劃的目的，就是要幫助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣規(guī)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部規(guī)劃等三大局部。

①目標(biāo)

籌劃書必需明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷籌劃案的銷售目標(biāo)，所盼望到達(dá)的推廣活動的目標(biāo)。通?？煞譃椋洪L期，中期與短期規(guī)劃。

②策略

打算推廣規(guī)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣規(guī)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，打算方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類許多，企業(yè)要依據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)展，通常可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力氣。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及實行各種促銷活動所盼望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所盼望到達(dá)目的是什么。

③細(xì)部規(guī)劃

具體說明實施每一種策略所進(jìn)展的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)規(guī)劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、播送稿等。

媒體運用規(guī)劃：選擇群眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有登載日期與版面大小等；電視與播送廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。

促銷活動規(guī)劃：包括商品購置陳設(shè)、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

（4）市場調(diào)查規(guī)劃

（5）銷售治理規(guī)劃

（6）財務(wù)損益預(yù)估

（7）方案的可行性與操作性分析。

產(chǎn)品促銷活動方案2

一、活動主題（10分）

有主題（4分），主題鮮亮、引人注目（6分）如“XXX——幸運降落”

二、活動目標(biāo)（5分）

有活動目標(biāo)（2分），目標(biāo)明確、詳細(xì)、具有針對性（3分）

“傳播，推廣產(chǎn)品。”

三、時間地點（5分）

選擇恰當(dāng)，與活動對象、活動方式相適應(yīng)，時間選擇得當(dāng)（2分），地點選擇得當(dāng)（3分）。

活動時間：從20xx年12月15日到20xx年12月25日

活動地點：各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、人人樂等10大超市。

四、對象選擇（5分）

促銷產(chǎn)品明確、活動對象選擇精確

即目標(biāo)群體。要做分析，分析為何選擇這一目標(biāo)群體

五、活動方式（10分）

刺激程度適當(dāng)，與費用匹配

如：

1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購置我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特殊的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所供應(yīng)的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費金額酌情考慮。

2、“買一送一”活動。即捆綁銷售活動，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽度。對于此處的捆綁銷售，我們打算放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)展捆綁，真正使消費者到達(dá)“買

特色，送特色“的購置目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以新穎的贈品，抓住顧客的心，刺激顧客的購置欲望，進(jìn)而實現(xiàn)顧客的購置行為。

六、實施安排（10分）

事前預(yù)備充分（3分）、事中人力、物力等布置妥當(dāng)（5分）、事后有連續(xù)安排（2分）自己分事情、事中、事后設(shè)計

七、廣告協(xié)作（5分）

有廣告協(xié)作（2分），廣告協(xié)作方式符合促銷目標(biāo)以及對象的媒介習(xí)慣（3分）

在哪里打廣告進(jìn)展協(xié)作，廣告協(xié)作方式應(yīng)符合促銷、所限定的費用限制

以及對象的媒介習(xí)慣。

八、預(yù)算恰當(dāng)（5分）

有預(yù)算表（2分），預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)（1分），預(yù)算安排合理（2分）

畫預(yù)算表，費用在預(yù)算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算安排合理，不能出錯。九、意外防范（5分）

具備處理意外問題的預(yù)案，要求2種以上簡要預(yù)案，每個預(yù)案（2分），合理度（1分）

①由各部門的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處，下設(shè)現(xiàn)場指導(dǎo)隊。駐守各大活動現(xiàn)場，處理突發(fā)大事。從10月開頭，現(xiàn)場指導(dǎo)對駐守各大活動現(xiàn)場直至活動完畢。

②開拓各大終端至公司的投訴電話專線，便利消費者對本公司的意見和信息的反應(yīng)。同時解答活動現(xiàn)場不能解答的信息。

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一、活動目的

充分利用資源，有規(guī)劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進(jìn)展的緊湊更有預(yù)期效果。

二、確定促銷活動對象

此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動掌握在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最終活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最終銷量是怎么樣的。

三、促銷活動的方法

在這一局部，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？效勞促銷？消費信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去安排各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比方一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的.促銷目的。

個人認(rèn)為這一局部是整個促銷活動籌劃方案的核心局部，應(yīng)當(dāng)要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式

這一局部主要是討論確定活動開展的詳細(xì)方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力氣后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家單獨進(jìn)展，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低本錢以及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購置欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反響也越大。因此必需要依據(jù)促銷實踐進(jìn)展匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，假如選擇的不好就會費勁不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參加，在地點上也要讓消費者便利到達(dá)或者更加惹眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比方說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)許多消費者無法實現(xiàn)購置或者重復(fù)購置，許多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。

六、廣告協(xié)作方式

想做一個勝利的促銷活動，就需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

七、促銷活動的前期預(yù)備

前期預(yù)備分三塊，

1、人員安排

2、物資預(yù)備

3、試驗促銷活動籌劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無鋪張人力資源的狀況。詳細(xì)誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰來負(fù)責(zé)文案籌劃及寫作？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場治理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客滿足度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資預(yù)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要排列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在閱歷的根底上確定，因此有必要進(jìn)展必要得試驗來推斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有得途徑是否抱負(fù)。可以在促銷活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。

八、促銷活動的進(jìn)展

主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律法規(guī)辦事，才能保證方案得到完善執(zhí)行，在方案中對全部的參加活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，條理清楚。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)準(zhǔn)時對促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點進(jìn)展調(diào)整，確保對促銷方案的掌握。

九、后期連續(xù)

后期連續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將實行某種方式在一些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳。

十、費用預(yù)算

整個促銷活動都是為了利益來進(jìn)展的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進(jìn)展。一個好得促銷活動，僅有一個好的籌劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能擔(dān)當(dāng)起它的支出。

十一、意外防

籌劃的再好，考慮再縝密都有可能消失一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法連續(xù)進(jìn)展等等。這時候我們必需對各個可能消失得意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預(yù)備。

十二、效果預(yù)估

猜測這次活動會到達(dá)什么樣得效果，以利于活動完畢后與實際狀況進(jìn)展比擬，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。

下面我們列舉幾個促銷活動的方案。

1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個商家采納“買贈”的方式，這個方法的確不錯，由于不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)省了贈品單獨的開發(fā)購置費用。但是這時候就要留意一點，贈的商品肯定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認(rèn)同感，價值感，至少不能質(zhì)次價廉，假如不然的話必定會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

2.一個公司為了促銷自己的商品預(yù)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的留意并使之停留，到達(dá)吸引人氣的目的。但是由于場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看喧鬧的人許多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺叫賣了，甚至是連叫賣都賠里面了。

3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最終打算采納競賣的方式進(jìn)展促銷，競買是一種能讓顧客積極參加，襯托緊急、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的時機(jī)。但是由于請的競賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有到達(dá)預(yù)期效果，并導(dǎo)致許多競賣品都是以極低價成交，導(dǎo)致虧損很大。

簡潔的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案肯定要細(xì)致，做到多元化。一般來講，在前期籌劃方案的時候我們要搞清晰幾個問題：

1、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?

2、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的？

3.、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動？

4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體進(jìn)行?我們要此次促銷活動的目標(biāo)?

5、我們預(yù)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會關(guān)系可以利用?

6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克制，哪些不能?需要怎么辦?

找到了以上問題，并查找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向。

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一、簡介

1、xx電器有限公司成立19周年，為更好證明白xx實力，傳達(dá)xx經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了削減xx電器有限公司掛綠店搬遷造成負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店勝利簽約。

4、中國傳統(tǒng)國慶節(jié)，是一個假期較長，消費力量強(qiáng)，拉動商品消費、進(jìn)展品牌宣傳好時機(jī)。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理整合資源，有規(guī)劃、有策略開展一次時間跨度較長系列促銷活動，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量同步提升。

二、活動主題及思路：

1、活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（詳細(xì)時間：9月24日——9月30日）

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（詳細(xì)時間：9月28日——10月5日）

2、活動思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及呈現(xiàn)xx輝煌歷史。

3、活動時間：9月24——10月5日

三、活動地點：

xx各連鎖店（包括xx店）

總監(jiān)視：總負(fù)責(zé)部門：銷售治理、選購部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)視人：銷售治理部、選購部）

五、活動內(nèi)容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價商品。

詳細(xì)特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)銷售定位表，要求特價與原價差距有肯定幅度。

2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購置或由各分店依據(jù)自身需要購置，各店限350支，要做到有規(guī)劃、有克制派送，活動完畢后依據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）

活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動完畢后依據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

4、廠家好禮送

主要依據(jù)廠家在我司活動期間所推出優(yōu)待政策配送贈品及日常所配送贈品，要求在活動前由選購部依據(jù)廠家贈品配送政策

及我司所存在贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店依據(jù)選購部所制定贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時選購部依據(jù)贈品在活動前依據(jù)贈品狀況進(jìn)展對應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機(jī)活動，活動形式：簽名優(yōu)待、現(xiàn)場競猜、嬉戲消遣、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展現(xiàn)、贈送禮品等。（詳細(xì)內(nèi)容根椐選購部供應(yīng)資源再來安排）

6、一元超低價活動

a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

b、超低價商品明細(xì)表（僅供參考，詳細(xì)由選購部確定）

價位商品數(shù)量單價合計虧損

1元風(fēng)筒5臺20元100元95元

1元燙斗5臺30元150元145元

1元電話機(jī)5臺30元150元145元

1元風(fēng)扇5臺40元200元195元

1元微波爐1臺280元280元279元

1元dvd1臺280元280元279元

1元彩電1臺600元600元599元

總計1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：

（a）、每天排隊前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張排隊）

（b）、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開頭派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券一列，后兩列共同把抽號券抽號聯(lián)投入到盼望購置對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)覺一人有兩張或多張只根據(jù)1張有效計算，其它按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)則。現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4名售后效勞人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報（活動開頭前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購置超低特價機(jī)”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動詳細(xì)做法，掌握現(xiàn)場氣氛

f、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)臨時保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財務(wù)人