酒水促銷策劃方案

Word-28-酒水促銷策劃方案

為了保障事情或工作順當、圓滿進行，經常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署詳細、周密，并有很強可操作性的方案。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是整理的8篇酒水促銷策劃方案，可以關心到您，就是我最大的樂趣哦。

酒水促銷策劃方案篇一

貝江重陽酒促銷策劃書

一：企業(yè)簡介

廣西融水貝江米酒廠始建于1999年，位于秀麗的貝江河畔。在上級領導的指導下，經過全體員工的共同努力，從白手起家，發(fā)揚“特殊能吃苦、特殊能制造、特殊能開拓、珍惜每一天、做好每件事”的貝江人精神，堅持“以質取勝、品牌經營”的方針，現(xiàn)已進展成為具有肯定規(guī)模的釀酒企業(yè)。由于企業(yè)嚴格規(guī)范的生產和管理，貝江酒廠連續(xù)3年被廣西區(qū)授予“無假冒偽劣產品制售企業(yè)”和“重合同守信用企業(yè)”。

二0某某年九月，貝江酒廠順當通過中國興輕質量體系認證中心審核，榮獲isi9002國際質量體系認證注冊。目前，貝江酒廠全體人員精誠團結、信念百倍、努力攀登中國重陽酒高峰，進一步擴大品牌形象，以市場為導向，以先進的管理、一流的質量、雄厚的科技，在市場經濟的潮流中奮力拼搏，不斷研制出更好的產品，與廠商攜手合作，為人類的健康長壽做出新的貢獻！

二：產品分析

廣西融水貝江酒廠生產的重陽酒選用苗家人種植的無公害大糯、自然山泉、苗家人采擷的自然?野生植物配制成的酒藥為原料，經根霉糖化后陳釀、陳窯數年釀成。其酒色澄黃晶瑩、清亮透亮?????、香味濃馥、鮮美甘爽、自然?醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然釀造形成，原汁原味。本酒年久越長越醇、越香、越甜。

優(yōu)勢：該酒既可作休閑飲品，又可作迎賓接待飲用，老少皆宜。春夏季飲用鮮美甘爽，秋冬季飲用醇厚豐潤。具有駐容養(yǎng)顏、祛濕活絡、潤燥怡神之功效。長飲此酒，助人怡神長樂。劣勢：由于包裝比較單一，不適合送禮，不適合長途運輸。機會：本產品在其他地區(qū)還是空白產品，沒有大量生產的酒廠。由于它具有養(yǎng)顏、去濕活絡等藥用功能，切味美香甜，男女老幼均可飲用。威逼：其他的保健酒與此產品有非常相像的功能，不易與保健酒區(qū)分開來，給消費者購買此產品時行成購買誤區(qū)。配料：水、優(yōu)質大糯

凈含量：1500ml

酒精度：13~19%

質量等級：一級品

糖度：≧23(以葡萄糖汁)

酒類產品生產許可證編號：xk桂輕031001

4標準編號：qmjj01—某某

衛(wèi)生認證：(某某)第4—28號

三：市場分析

由于生產此品種的廠家過多，品牌雜亂，使消費者不能有效識別正宗的重陽酒。再者許多消費者并不了解此產品，對它只有耳聞，未親身體驗過，也不知道它還有藥用，養(yǎng)顏的功能。

四：促銷方案促銷目標：通過活動抓住市場，激發(fā)顧客的潛在需求，快速占據市場，擴大市場分額，使貝江牌重陽酒成為正宗的重陽酒，樹立名牌形象。

廣告宣揚：提前一個星期在廣西的《桂中日報》上刊登活動的內容，地點，時間及獎品。特殊邀請融水苗家旅游公司聯(lián)合搞此項活動：苗家風情表演，宣揚苗家風情。與旅游公司進行雙贏的活動。

時間：某某年九月一日到某某年九月底次數：4次

標題：九月九的酒尺寸：全彩營業(yè)推廣：現(xiàn)場展現(xiàn)活動活動詳細內容：本次活動是貝江米酒廠與融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司聯(lián)合舉辦的現(xiàn)場產品推廣會。

時間：某某年9月9日地點：柳州佳用每天見超市前的廣場程序支配：7：309：00各方工作人員預備活動的一切產品和會場布置。9：00活動正式開頭：

①苗家舞表演(托會場氣氛)

②進行產品宣揚并派發(fā)宣揚單。

③進行打糍粑競賽。按時間計算，勝出者即獲得大壇重陽酒一壇(3組共5次)

④進行重陽酒的學問搶答大賽(規(guī)定時間內回答出所設置的問題即將獲得1天的融水苗家一日風情游，共10名)

⑤苗家的蘆笙表演。(把整個展銷會推向高峰，廠家將會現(xiàn)場讓消費者免費品嘗重陽酒，每個人一小杯)12：00活動結束其他宣揚活動：戶外廣告。

標題：喝口重陽酒，活到九十九。

五：預算方案

⑴媒體費用：全彩每次某某共4次金額8000元

⑵活動費用：本次活動由3方共同擔當。貝江酒廠80%、融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司各占10%。

a：工作人員費用6000

b：場地費用由柳州佳用股份有限公司出資。5000元

c：各種服裝、道具由融水旅游公司負責。某某元

d：獎品成本。酒：20元/件，共200件4000元

f：旅游費用每人400元，共10人4000元e：車費500元g：宣揚資料2角/份，共5000份1000元

⑶其他費用共5000元

⑷預留備用金10000元總共費用45500元

六：人員支配次項活動的總負責人：1人(貝江米酒廠)負責各方的協(xié)調以及方案的總負責人。

詢問員：5人(貝江米酒廠)負責解釋一些產品問題。

促銷人員：10名(柳州佳用股份有限公司)負責產品的促銷工作。

表演人員14名(融水旅游公司)負責各種活動的表演。

七：方案掌握及監(jiān)督方法為了使本次活動能順當進行三方根據簽定的協(xié)議各負其責。假如各方中的其中一方沒有根據協(xié)議的履行自己的責任時，導致本次活動不能正常進行時，要負相應的責任。預備一份預備方案，用以來在預定方案不能順當進行時調整。

在活動時必需有針對性的派發(fā)資料單，以男性為主，女性為輔。盡量不要派發(fā)給小孩。邀請參加活動的活動者男性占70%女性占30%，主要是針對將來的消費群體。

中秋酒水促銷方案篇二

一、活動主題

__陳釀樂享中秋

二、活動背景

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣闊消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不行或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店選購節(jié)日所需禮品。

市場部盼望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動__陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

中秋節(jié)期間

五、活動地點

六、活動方式

購買__陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參與一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。

七、活動執(zhí)行細則

（一）活動店的選擇條件

1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣揚的作用。

2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內宣揚的作用。

（二）活動店的提報程序

1、在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內容）。

2、在超市的DM刊上刊登優(yōu)待活動。

3、超市內申請堆頭，協(xié)作促銷活動。

4、超市展架上的爆炸簽。

5、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣揚力度。

酒類的促銷活動方案篇三

酒水促銷活動方案——捆綁銷售。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關的新品，讓顧客試用，是推出新品的一種促銷方式。而在某一商品上捆綁同類商品是贈送的促銷，目的是讓顧客享受實惠。促銷應向顧客介紹時說明是新品還是贈送的等。

酒水促銷活動方案——試吃。其主要目的是讓顧客通過品嘗來了解商品，從而更加信任商品的質量而選擇購買。當公司組織試吃活動時，促銷員應留意：試吃品應按超市要求進行特別標識，試吃商品與銷售商品的全都性、試吃商品的新奇與衛(wèi)生、試吃容器的準時清潔、試吃用具的一次性，以確保顧客在試吃時的平安。

酒水促銷活動方案——發(fā)放贈品。公司會供應一些贈品，有些贈品會由促銷員依據顧客購買商品的狀況直接贈送給顧客的。有些贈品貼有“贈品”標志。無論有沒有標志，都要向顧客說明是贈品，并介紹贈品是什么商品，有什么用途等，并告知顧客去收銀臺結算時應向收銀員講明。

酒水促銷活動方案——買贈。買贈一般是為了吸引顧客多買而實行的促銷方式。促銷員肯定要根據公司供應的贈品，照實地贈送給顧客，并說明有關規(guī)定。

中秋酒水促銷方案篇四

一、背景

中國是酒的王國。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈；品種之多，產量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地無分南北，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風，歷經數干年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之樂；在很多場合，它都是作為一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境；酒與詩，從來就結下了不解之緣。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的進展，都包涵勞動者一代接一代的探究奮斗，勇敢獻身，因此名酒精神與民族驕傲息息相通，與大無畏氣概緊密相接。

二、營銷模式

隨著進口葡萄酒市場的增長，關于進口葡萄酒的營銷模式的進展和趨勢，大家都在關注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展（針對夜場）：

1、酒吧

這種形式是以酒把為主導，通過酒吧各營銷人員引導消費，單一性比較強，可以讓消費者直接消費，選擇起來更有針對性，平安性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場所

2._

_是最有消費力量，通過與管理者經濟掛鉤模式_銷售，選購產品多數為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高。

3.KTV

目前許多人看好這個市場，它有充分的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優(yōu)勢，在消費上KVT場所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房價格_消費。

4、中高檔餐飲店

主要消費源來自客桌，需與服務及營業(yè)員掛鉤銷售。但是就將來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好。

三、營銷規(guī)劃

1、進展期策略

（1）媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌連續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

（2）在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝；

（3）連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動；

2、鞏固期策略

適當進行系列公關活動，如文藝演出、劉老根平臺、夜場相關協(xié)會、社會關注的其它活動相結合等；

3、促銷活動：（注：以下推廣活動僅為提綱，詳細執(zhí)行方案以屆時方案為準）

（1）通路促銷：

促銷方式內容支付方式費用預算作用。

四、營銷策略

（1）消費者主題促銷（如1+2模式、獎品模式）：4——7月終端消費買贈活動，以抽獎、

禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。

（2）常規(guī)性消費者促銷：時間活動方式活動地點費用預算效果預估促銷服、酒水牌、海報、DM單、_展架、禮品

（3）公關式

無論是在政治還是在經濟方面都需要政治公關策略，但在產品推廣方面公關是不行缺少的推廣元素。我們在組建銷售團隊時，首先考慮產品推廣人員必需具備社會豐富的資源必需還具備整合和駕馭力量。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御力量就是公關學。

酒水促銷活動方案篇五

一、促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是任憑做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1確定促銷的商品、并備好充分的貨。

2要確定顧客人群

（1）確定促銷的'商品、并備好充分的貨。

不同的商品實行不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平?？欤虼?，充分的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

（2）要確定顧客人群：

確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷肯定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

1、會員、積分促銷：

2、折扣促銷

3、贈送樣品促銷：

4、抽獎促銷：

5、紅包促銷

6、拍賣：

7、樂觀參加淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：

全部購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)待，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網店的忠誠度！

⑵折扣促銷：

折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶特別直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

⑶贈送樣品促銷：

在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場狀況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有BO彩性質的促銷方式。也是應當較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應留意的幾點：

a、獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參與；

b、活動參與方式要簡潔化，太過簡單和難度太大的活動較難吸客戶的參加；

c、抽獎結果的公正公正性，由于網絡的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有肯定的保證，并準時能過email、公告等形式向參與者通告活動進度和結果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以依據各自店鋪的不憐憫況敏捷制定紅包的贈送規(guī)章和使用規(guī)章。

優(yōu)點：

可增加店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度！

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣揚也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？

中秋酒水促銷方案篇六

為了達到公司亟定年銷售目標1000萬元，依據目前白酒市場，結合公司產品，五糧液（四方見喜）產品的實際狀況，針對本款產品在四川市場的銷售，特做建議性方案如下：

一、完善銷售機構

建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，依據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1、公司設銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為：

①、負責機構的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷售方案，對各區(qū)銷售經理工作進行支配。③、對各區(qū)域經理目標任務進行劃分，

④、依據公司產品在不同階段的銷售狀況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經理負責。

2、公司設銷售經理三名，隨著公司進展，產品結構的不斷豐富，三名銷售經理，可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，為公司進展壯大的儲備的骨干力氣，銷售經理職責為：

①幫助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分。

②依據銷售方案開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司樂觀反饋看法，并不斷調整與完善。

③依據網絡進展規(guī)劃合理進行人員配備，直接聘請銷售部下屬人員。帶領銷售團隊樂觀完成公司下達的銷售任務。

④幫助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務及日?？己?。

⑤負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

⑥匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參加重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客戶，并幫助市場部對客戶進行銷售培訓。組織建立、健全客戶檔案。

⑦指導銷售人員在本區(qū)域內樂觀開發(fā)新客戶，并幫助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。

⑧常常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案。

⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務及培訓會議。

3、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責為:①對銷售經理負責。擔當公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣方案，完成區(qū)域的銷售目標。

②對銷售渠道和客戶的管理，并應仔細執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，依據制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案。

③負責本區(qū)域內進行商務洽談，簽訂合同/協(xié)議；

④依據銷售合同/協(xié)議的內容及執(zhí)行狀況，準時回收貨款；

⑤預估產品的市場需求并制訂方案；

⑥對客戶幫助開展產品培訓，執(zhí)行公司各種促銷活動。

⑦樂觀進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出看法和建議。

二、市場定位

介于本公司產品五糧液（四方見喜）的網絡銷售價格，358元/瓶，（12瓶起訂），結合目前白酒消費市場，針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型；100-300元/瓶，為中底檔宴請型；300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位于中高檔宴用型用酒。

而對于此類價位白酒的竟爭對手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊一般裝450元/瓶：國窖1573一般裝468元/瓶~~，所以，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳，酒樓。

2、賓館的餐廳。

3、政府機關食堂。

4、公司宴請用酒。

5、婚宴用酒。

6、禮品用酒。

7、企業(yè)宴請用酒。

三、實施方法

針對不同的客戶群體，采納不同的銷售方法，占據市場，達到銷售公司產品的目的。

1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以實行常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，（可能要交進店費，費用用在5000元左右）通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液（四方見喜）在酒樓的銷售熱忱，達到提高公司產品銷量的目地。假如不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的方法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推舉公司產品，達到銷售公司產品的目的。

2、針對賓館的餐廳，也可以實行同上的方法，達到銷售公司，提高五糧液（四方見喜）銷量的目的。

3、針對政府機關食堂，可以通過選購推舉，或對于政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，達到長期銷售公司產品五糧液（四方見喜）的目的。

4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產品五糧液（四方見喜）目的。

5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獵取信息，向客戶推舉公司產品，結合實際狀況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產品五糧液（四方見喜）的目的。

6、針對禮品用酒，可以依據在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網中，或通過當地的報紙，雜志，等傳謀，在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。

7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務人員通過與企業(yè)選購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)供應公司產品，達銷售公司產品五糧液（四方見喜）的目的。

四、價格策略

1、價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利。

2、促銷資源也可依據客戶銷售量掛鉤進行投入。

五、客戶銷售政策

1、全省客戶統(tǒng)一零售價。

2、結算：原則上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特別狀況在銷售經理的掌控下，報知銷售總監(jiān)，協(xié)作財務部，敏捷操作。

六、各地級市、縣（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）區(qū)銷售目標和銷售任務安排

公司總銷售回款目標為1000萬元。將銷售網點按年銷售量劃分為三個等級。其中

A類市場年銷售額為10萬元或以上。（指市級城市，成都各區(qū)）

B類市場年銷售額為5萬元至10萬元。（指縣級城市）

C市場點年銷售額為5萬元以下。（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）

七、各地級市、縣（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）區(qū)銷售目標和銷售任務安排如下：

1、成都市年銷售任務230萬元。

2、德陽市，綿陽市，廣元市：年銷售任務170萬元。

3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達洲市，年銷售任務300萬元。

4、樂山市、內江市、雅安市、資陽市、眉山市，年銷售任務300萬元。

目標網點

合計：1000萬。其中A類47家B類61家C類

暫計：70家。

目標：1200萬，在各自的任務基礎上，爭取提高20個百分點，以達到銷售目標。

八、操作方法

根據以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團隊，結合第三條實施方法，針對川內市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：

1、銷售總監(jiān)：負責以成都為中心的市場開拓，年銷售任務230萬。

2、銷售經理：帶領各自三名銷售代表，在各自負責區(qū)域綻開銷售工作。銷售任務參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標任務。

3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。售后服務等各項工作。以提升區(qū)域內產品銷售和品牌形象提升為工作目標。每月回公司到銷售部參與月度例會，并向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會為平臺，總結支配銷售事宜。

九、薪資標準

基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助

餐補標準：出差餐補統(tǒng)一按20元/人每天標準，市內10元/人每天的標準發(fā)放。

獎金：依據當月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷售部發(fā)放個人優(yōu)秀獎及業(yè)績突出獎，獎金標準按公司制定的執(zhí)行。

提成：提成比例，按總銷售額15%標準，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部，由銷售部統(tǒng)根據員工綜合表現(xiàn)，個人業(yè)績力量，發(fā)放給銷售人員，銷售人員不享受個人業(yè)績提成。

十、獎懲措施

1、在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并接受，取得好的銷售成果的，要賜予嘉獎。

2、對在銷售工作中，個人業(yè)績表現(xiàn)突出的，要賜予嘉獎。

3、對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結同志，樂觀工作的，要賜予嘉獎。

4、對在銷售過程中，隱瞞銷售實際狀況，造成銷售損失的，要嚴.厲懲罰。

5、對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴峻懲罰。

十一、公司支持

銷售部就公司產品五糧液（四方見喜）針對的客戶群體（高檔酒樓、政府機關、工礦企業(yè)，賓館等），為消費力量較強的特別群體，為了便于更好地開展銷售業(yè)務，達到期望銷售業(yè)績，樹立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關使用。同時，公司可根據比例，給銷售部肯定活動費用，用于出差銷售人員的使用，避開銷售人員由于個人資金緊急而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。

十二、年終嘉獎

依據公司所制定目標任務，假如銷售部完成年1000萬的銷售任務，除正常15%的提成外，公司再賜予總銷售經額的，1%做為部門獎金，通過銷售部，嘉獎部門優(yōu)秀員工，以調動員工的銷售熱忱。

假如完成目標1200萬的銷售任務，則超額部份按20%，對銷售部進行提成，部門獎金發(fā)放標準不變。

十三、人事管理

公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預銷售部用人權限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部內部打算，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監(jiān)有打算權。

以上方案，是專對公司產品五糧液（四方見喜）年銷售量1000萬制定，銷售市場為整個四川市場，對于公司是紅灑與黃酒在川內市場的銷售，假如要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對特地的渠道進行開發(fā)。十四、紅酒、黃酒的市場運宣揚、動作。

紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場等。

黃酒：則可以通過在當地廣告，招商的方式進行，其方法如下：

1、通過媒體廣告

在成都城市都市報和成都晚報及晨報，刊登招商廣告，此外，在各個城市的服裝批發(fā)市場的主要位置，發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話，在各地當地的報紙發(fā)布廣告，在當地進行招商。

2、招商會

市招商會是直接針對目標客戶進行招商宣揚的最有效的方式，與產品發(fā)布會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。區(qū)域性的招商采納招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較簡單，費用也不是很高。

3、人員招商

人員招商直接面對目標客戶群體，主要是銷售人員在產品銷售的過程中，發(fā)掘、培育客戶，成為公司經銷商。

公司的招商模式實行以上三種形式相結合。讓廣告招商協(xié)作銷售代表招商。達到公司招商推廣公司產品的目的，再結合白酒的營銷模式，我信任，完善銷售機制、在明確銷售市場的狀況下，在公司的全力協(xié)作下，銷售部肯定有力量完成公司亟定銷售目標任務。

中秋酒水促銷方案篇七

一：活動銷售

堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶進展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。

活動策劃：

（1）宣揚期間例如：某月10號為活動日，提前1—2周宣揚，首先針對店內VIP，一一發(fā)送活動信息通知；然后店內外宣揚，外部主要廣告和客人間口頭宣揚，內部主要以海報和銷售人員的宣揚，在每一位客人10號前來店消費即告知活動時間和活動主題，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片。從而_客人當日前來參與活動，卡片上須注明時間、權限和使用方法。解釋：卡片的形式

A：免費贈與——持該卡片參與活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

B：定額面值——該卡片有肯定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如50或100活動面值，活動當日持100面值活動卡片可以購買店內啤酒半打或者可以充當120元——150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)待。銷售的同時盡量留下客人的信息。

（2）實施方案如是A形式卡片，活動當天客人持卡片前來參與，在進店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片；如是B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。

活動期間需要有表演、各種互動嬉戲、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié)，保證每次活動的趣味性和吸引性。

二：日常雞尾酒推廣銷售方案

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤高的酒，由于它的制作獨特方式及有用吸引了許多伴侶們的寵愛。酒吧中在不定時間內搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經營效益。

1：每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達到肯定金額的客人，均由調酒師贈送細心調制的雞尾酒一杯。（這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧?？汀＃?/p>

2：酒吧時間，對每一位來本酒吧來進行生日聚會的顧客，贈送由調酒師調制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝。3：周日三為女士之夜，女士在當晚9點30—23點59即可品嘗免費雞尾酒。4制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。

5：由營銷人員定臺并消費達到肯定高度的顧客，由定臺營銷經理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調酒師親自到其座位上制作。

6：對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。

7：由服務部負責促銷雞尾酒，賜予服務員百分之5的提成（或其他待定）。

8：聘請吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。

9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。

11：由調酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

12吧臺工作人員須把握些小魔術和些趣味性嬉戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。

13：每位客人都可給我們調酒師供應看法和不滿，在我們以后的經營中更有效的關心，和對策改善。

酒水市場促銷活動方案篇八

一、活動目的：

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動掌握在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和安排。

在確定了主題之后要盡可能從消費者角度動身，藝術化去處理，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：

拉上一個強大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合，以獲得更大的資源？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及