大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書

第頁(yè)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書1

系別：軟件學(xué)院

班級(jí)：軟工軟件設(shè)計(jì)一班學(xué)號(hào)：11151*****姓名：曹**

電話號(hào)碼：151390*****

書目

一、前言

二、創(chuàng)業(yè)背景

三、創(chuàng)業(yè)目的

四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容

1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容

2、主要項(xiàng)目

五、經(jīng)營(yíng)原則

1、真實(shí)原則

2、互利原則

3、科學(xué)性原則

4、守信、準(zhǔn)時(shí)原則

六、服務(wù)群體

七、市場(chǎng)分析

八、經(jīng)營(yíng)策略

1、人力上

2、宣揚(yáng)上

3、經(jīng)營(yíng)上

4、策略上

5、店面上

6、設(shè)備上

九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及安排

1、來(lái)源

2、安排

月基本工資安排標(biāo)準(zhǔn)每月提成安排標(biāo)準(zhǔn)

十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

十一、預(yù)想問題及解決方法

一、前言

在這個(gè)“人才至上”的年頭，為了迎接將來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的高校生為了能夠在將來(lái)的生活中有碗飯吃，必需提前做好打算，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)給他人和自己給自己帶來(lái)美妙的將來(lái)。

當(dāng)然，熬煉自我的方法有許多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必需力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力氣。

當(dāng)今社會(huì)，在校高校生自主創(chuàng)業(yè)也成為高校生發(fā)展自我，增加閱歷的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以熬煉自我，磨練意志，積累閱歷，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)閱歷去迎接將來(lái)的挑戰(zhàn)!

為此，我準(zhǔn)備建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既便利他人，也滿意自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!

這是個(gè)學(xué)問的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加須要人才，只要你情愿，沒有什么不行以，信任自己路是自己走出來(lái)的!

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1、時(shí)代的變遷給予了當(dāng)代高校生不一樣的涵義，也賜予了當(dāng)代高校生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一部分高校生寧愿花錢也不情愿自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于須要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情。2、一部分高校生為了熬煉自己，增加實(shí)踐閱歷，不惜耗掉了自己課余之外的全部時(shí)間來(lái)參與學(xué)校里的活動(dòng)。所以許多事情自己沒方法也沒時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知，在高校校內(nèi)里，實(shí)力遠(yuǎn)比學(xué)問更重要，這就須要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和呈現(xiàn)自我、從而增加實(shí)力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們須要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們?cè)S多高校生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的獨(dú)立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能供應(yīng)的勤工助學(xué)崗位是特別有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來(lái)打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到獨(dú)立自強(qiáng)!

3、在校外做兼職這個(gè)方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難，但回頭想想我們發(fā)覺我們的大部分時(shí)間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因?yàn)樵谒说氖窒挛覀儧]有選擇的余地，我們只能聽令于他們。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書2

一、公司概況：

【企業(yè)名稱】【企業(yè)標(biāo)記】

【企業(yè)類型】有限責(zé)任公司【注冊(cè)資產(chǎn)】【組織結(jié)構(gòu)圖】

【各部門業(yè)務(wù)介紹】企劃部

1.負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、市場(chǎng)文化和管理文化

2.市場(chǎng)調(diào)研、信息搜集，組織、參加、指導(dǎo)活動(dòng)方案的制定，完成公司營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)

3.負(fù)責(zé)公司對(duì)外形象的建立與宣揚(yáng)，協(xié)作完成日常推廣工作財(cái)務(wù)部

1.負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算，參加公司的經(jīng)營(yíng)管理

2.搜集公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)狀況、資金動(dòng)態(tài)、營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用開支的資料并進(jìn)行分析、提出建議，定期向上級(jí)匯報(bào)

3.組織各部門編制收支安排，編制公司的月、季、年度營(yíng)業(yè)安排和財(cái)務(wù)安排，定期對(duì)執(zhí)行狀況進(jìn)行檢查分析

4.嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律

業(yè)務(wù)部

1.制定年度公司業(yè)務(wù)安排，監(jiān)督各校區(qū)業(yè)務(wù)安排的實(shí)施，負(fù)責(zé)銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)

2.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，制定季度和年度客戶回訪安排，并監(jiān)督安排的實(shí)施，確?？蛻魸M足，同各大高校的外聯(lián)部建議良好的關(guān)系

3.負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)需求信息和客戶滿足度信息

4.負(fù)責(zé)訂單的管理和銷售費(fèi)用的管理管理部

1.幫助公司領(lǐng)導(dǎo)組織公司日常辦公及有關(guān)活動(dòng)的支配，向公司領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)后勤保障，為公司的正常業(yè)務(wù)做好服務(wù)

2.負(fù)責(zé)制定公司人事、勞務(wù)工資、考核、培訓(xùn)等管理制度、規(guī)章和方法并組織實(shí)施

3.負(fù)責(zé)公司各類會(huì)議、重要活動(dòng)的組織籌備，編寫會(huì)議紀(jì)要

4.統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設(shè)備

5.推廣先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念

二、服務(wù)介紹：

我們的服務(wù)主要是面對(duì)高校城的全體老師、在校高校生和職工。依托專業(yè)的技術(shù)，在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下，利用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù)，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務(wù)，健康指導(dǎo)和保健產(chǎn)品為協(xié)助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等為主要調(diào)理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè)，依據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念，致力于亞健康的調(diào)理。

在生活節(jié)奏越來(lái)越快、壓力越來(lái)越大的當(dāng)前，亞健康已經(jīng)嚴(yán)峻危害著人們身

心健康。我們?cè)卺槍?duì)上述人群進(jìn)行了問卷調(diào)查以后，發(fā)覺大家的健康狀況不容樂觀，也同時(shí)發(fā)覺了一個(gè)我們可以施展所學(xué)的廣袤市場(chǎng)。中醫(yī)理論中“陰陽(yáng)平衡即健康”的理念，為亞健康狀態(tài)的調(diào)理供應(yīng)了理論基礎(chǔ)。為了提高在校高校生的身體素養(yǎng)，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過籌備，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療。供應(yīng)從脈診、詢問到調(diào)理的全方位服務(wù)，幫助高校生和教職工全面擺脫亞健康、預(yù)防慢性病。

我們的服務(wù)項(xiàng)目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷、中醫(yī)養(yǎng)生指導(dǎo)、養(yǎng)生食療指導(dǎo)、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項(xiàng)目。調(diào)理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經(jīng)、四肢冰涼、面部美容按摩等。下面是我們的養(yǎng)生保健價(jià)目：

1、拔罐：3元/罐

2、刮痧：20元/次

3、拉罐：30元/次

4、艾灸：20/次（半小時(shí)）

5、足療：60元/次(半小時(shí))

6、面部美容按摩：15元/次（半小時(shí)）

7、全身保健按摩：40元/次（半小時(shí)）

8、養(yǎng)生食療指導(dǎo)：30元/次

另外，針對(duì)已病者，我們也有自己的治療方法。在現(xiàn)代，相當(dāng)一部分高校生的生活習(xí)慣生活不規(guī)律，熬夜，長(zhǎng)時(shí)間玩手機(jī)玩電腦，缺乏熬煉都對(duì)身體帶來(lái)很大的損害。比如長(zhǎng)時(shí)間玩手機(jī)造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書3

一、項(xiàng)目調(diào)研

隨著改革開放，經(jīng)濟(jì)旺盛穩(wěn)定的發(fā)展，中國(guó)高等教化發(fā)展也呈日益上升的趨勢(shì)，在校的高校生也越來(lái)越多。高校校內(nèi)是一個(gè)繽紛多彩的樂園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土，告辭了中學(xué)時(shí)代的稚嫩，我們用學(xué)問武裝自己，在呈現(xiàn)青春魅力的同時(shí)，用一腔熱忱詮釋志向的遠(yuǎn)航。

經(jīng)過前期市場(chǎng)調(diào)查，分析總結(jié)出高校生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力，一方面，高校期間多數(shù)狀況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時(shí)間外擁有特別多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來(lái)。另一方面，學(xué)生可以根據(jù)自我意愿來(lái)安排學(xué)習(xí)，而在沒有老師輔導(dǎo)的狀況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。

高校生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來(lái)源于生活費(fèi)，手頭并不富裕。然而他們?cè)跁矫婊ㄙM(fèi)的錢又比較多，買嶄新的書籍消費(fèi)過高，難以接受。因此二手書店的發(fā)展前景非常樂觀。但是考慮到一部分高校生并不情愿購(gòu)買二手書，反而更加情愿購(gòu)買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。

高校生運(yùn)用的專業(yè)書大多數(shù)價(jià)格昂揚(yáng)，而且許多人運(yùn)用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個(gè)專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也時(shí)常很大，這就為大家運(yùn)用二手書供應(yīng)了條件。加之二手書的價(jià)格是新書的一半，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來(lái)說是很有吸引力的。

二、優(yōu)勢(shì)

1、成本低。書本主要來(lái)源是收購(gòu)學(xué)生們的舊書。對(duì)學(xué)生而言，相對(duì)于以質(zhì)量計(jì)量的方法出售要合算，而且便利。因此，對(duì)賣書的學(xué)生比較有吸引力，能保證足夠的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購(gòu)得二手書。

2、市場(chǎng)廣袤，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣袤的市場(chǎng)前景。另外，二手書對(duì)新書具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可替代性強(qiáng)，對(duì)學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。

3、獲利豐厚。以較低的成本收購(gòu)的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間廣袤。

4、技術(shù)含量要求不高。對(duì)技術(shù)含量要求不高，對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。因此我們確定以高校校內(nèi)為核心，針對(duì)高校生消費(fèi)群體為主，旁邊居民群體為輔，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購(gòu)、寄售等業(yè)務(wù)與一體。

三、項(xiàng)目可行性分析

就xx工業(yè)高校校本部來(lái)說，學(xué)生在校人數(shù)多，四周有許多居民，二手書店的發(fā)展前景樂觀。但是學(xué)校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有學(xué)校西門旁邊有一家，但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)覺，可以在學(xué)校開一家二手書店，主要經(jīng)營(yíng)二手書和部分新書。重點(diǎn)推廣收購(gòu)、售賣、租憑等服務(wù)。

高校生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在承受實(shí)力上較為偏向價(jià)格低廉、好用型消費(fèi)，而我店產(chǎn)品正是源于這一動(dòng)身點(diǎn)進(jìn)行銷售的，所以，在價(jià)格承受方面特別貼近消費(fèi)者群體的水平。

在滿意學(xué)生購(gòu)買需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為供應(yīng)便利渠道，并供應(yīng)一個(gè)讀者溝通平臺(tái)，便利各學(xué)生舉薦自己喜愛的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此溝通信息，限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí)，我們本著“為高校生服務(wù)，替高校生省錢”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書店，供應(yīng)適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛８咝ＩM(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將主動(dòng)尋求合作伙伴，在各高校開設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。

據(jù)調(diào)查，在校高校生普遍認(rèn)為在學(xué)校購(gòu)買的教材價(jià)格不菲，舊書既不影響運(yùn)用又很劃算，所以在高校生中間應(yīng)當(dāng)有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材，而是以書后定價(jià)的xx%購(gòu)入，并且對(duì)夠入圖書進(jìn)行消毒后再賣給顧客?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查，將書店開在還沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的高校，實(shí)行更好的服務(wù)看法，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)提高書店競(jìng)爭(zhēng)力。

地理優(yōu)勢(shì)，依據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查，以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境視察，我們書店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：

①在學(xué)校旁邊沒有大型書城、書店。

②以便利學(xué)生為主，不追求肯定有利的高價(jià)區(qū)域。

③不選擇有大型、書籍齊全且更新實(shí)力強(qiáng)的圖書館的學(xué)校作為核心。

形式新奇，主動(dòng)開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿意消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下，我店經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營(yíng)模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺(tái)的同學(xué)，供應(yīng)展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、保藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、租憑，甚至購(gòu)買，這樣一來(lái)就可以為那些在校高校生供應(yīng)肯定的自我贏利平臺(tái)，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi)者。

四、產(chǎn)品與服務(wù)

1、市場(chǎng)熱銷書籍(新購(gòu))，該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報(bào)刊、小說等，是協(xié)助贏利項(xiàng)目，由于出售書籍具有重要意義，所以，我書店對(duì)于該類書籍的進(jìn)購(gòu)將實(shí)行嚴(yán)格把關(guān)制度，可依據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷售狀況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜愛度調(diào)查，針對(duì)不同品嘗的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在精確定位市場(chǎng)需求，有效搶占市場(chǎng)空間后，購(gòu)買相應(yīng)書籍，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷售。

2、二手書，作為我書店主要收入來(lái)源，鑒于為學(xué)生節(jié)約開資，我店特推出二手書“收購(gòu)—銷售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定，然后支付肯定費(fèi)用購(gòu)進(jìn)書店，供其他同學(xué)租借，其中，書籍來(lái)源主要集中各圖書市場(chǎng)擠壓庫(kù)存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購(gòu)站(該貨源必需進(jìn)行書籍新舊率、可運(yùn)用度等指標(biāo)考量)，限度節(jié)約成本。

對(duì)書主來(lái)說，可以得到更高的利潤(rùn)相對(duì)把書稱斤賣。充分得到資源的優(yōu)化配置，對(duì)買家來(lái)說可以買到更實(shí)惠的書，等他用完的時(shí)候，又可以把書拿到我們書店接著銷售。如此循環(huán)，對(duì)我們可以增加貨源，對(duì)書主，又能收回原來(lái)買書的成本，等于是免費(fèi)借用了一下。對(duì)社會(huì)來(lái)說，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會(huì)的事!

3、以我店網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主，開展看法、建議采集，集思廣益地把大家的想法，區(qū)域。旁邊有住宅區(qū)，顧客群體豐富。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學(xué)生需求籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍?；?qū)ξ視甑囊恍┙ㄔO(shè)性建議收集起來(lái)，整理、分析以便更好指導(dǎo)我店進(jìn)貨種類、價(jià)位、風(fēng)格等。

4、便利、快捷的送貨服務(wù)，對(duì)那些租借等需求的顧客，根據(jù)他所留下的地址進(jìn)行肯定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。

5、還可以進(jìn)行電話訂購(gòu)，如有須要，也可以送貨上門!

6、假如產(chǎn)品過于單一，會(huì)面臨比較大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐黄鹣茸觯瑳]什么知名度，很多人不知道，市場(chǎng)會(huì)難以打開，這樣，會(huì)很簡(jiǎn)單導(dǎo)致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學(xué)們很須要的，很簡(jiǎn)單賣的東西，如文化用品，十字繡，數(shù)碼產(chǎn)品等，這些都是很暢銷，很有盈利實(shí)力的。

7、實(shí)體會(huì)員專區(qū)，對(duì)其實(shí)行購(gòu)書、租書實(shí)惠措施，培育長(zhǎng)期顧客。

五、市場(chǎng)分析

以我們學(xué)校為基地，我們學(xué)校師生就有xx多人，以財(cái)經(jīng)為例，假設(shè)有x萬(wàn)人都要買二手書，每人每學(xué)期都要x本書，一年有xx本，每本至少賺x塊錢，則每年有xx萬(wàn)的市場(chǎng)容量。xx個(gè)學(xué)校就有xx萬(wàn)了!由此可知，市場(chǎng)的浩大!依據(jù)xx高校的一份調(diào)查顯示：

高校生每年的教材費(fèi)為xx元，xx高校學(xué)生的教材總費(fèi)用：

xx元/人/年x人=xx元/年

同理，xx省高校學(xué)生的教材總費(fèi)用：

xx元/人/年x人=xx元/年

全國(guó)高校學(xué)生的教材總費(fèi)用約為：

xx元/人/年x人=xx元/年

可見高校生教材費(fèi)是相當(dāng)大的一塊蛋糕。

六、市場(chǎng)營(yíng)銷

1、首先進(jìn)行市場(chǎng)定位，確立消費(fèi)者需求，以此引導(dǎo)店運(yùn)營(yíng)、管理及貨源等。

2、派發(fā)宣揚(yáng)單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣。多招業(yè)務(wù)員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業(yè)績(jī)來(lái)，沒業(yè)績(jī)就沒錢，業(yè)績(jī)?cè)胶缅X越多。這樣的話，那人數(shù)是越多越好。同時(shí)，也是在宣揚(yáng)自己了。

3、贊助學(xué)校的部門，社團(tuán)。讓他們?cè)诟慊顒?dòng)的時(shí)候，宣揚(yáng)我們。比如，贊助勤工部的自強(qiáng)之星活動(dòng)。當(dāng)自強(qiáng)之星評(píng)出之后，我們可以贈(zèng)送一些勵(lì)志類的書當(dāng)獎(jiǎng)品，這正好很合適。然后，發(fā)獎(jiǎng)品的時(shí)候說是我們書店贊助的。

4、免費(fèi)體驗(yàn)，擴(kuò)大宣揚(yáng)，在書店?duì)I業(yè)前三天全部顧客可免費(fèi)進(jìn)行書籍借閱(注：免費(fèi)期限定為兩周)，以此宣揚(yáng)我店產(chǎn)品。

5、堅(jiān)持“真誠(chéng)服務(wù)”的工作看法，用良好的、長(zhǎng)期的服務(wù)贏取消費(fèi)者的口碑，打造小范圍的品牌效應(yīng)。

6、對(duì)每個(gè)人來(lái)書店買書的，都送一枚書簽，上面寫上書店的名字和聯(lián)系方式等進(jìn)行宣揚(yáng)推廣。

7、為留住長(zhǎng)期顧客，實(shí)行會(huì)員制度，加星星，每買50元加一顆星星，依據(jù)等級(jí)在原來(lái)的基礎(chǔ)上打折，這樣長(zhǎng)期的老顧客就能更實(shí)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱忱。

8、假如經(jīng)費(fèi)允許的話，可以買個(gè)打印機(jī)，免費(fèi)幫他們打印，紙的背面寫上本書店的店面和口號(hào)，聯(lián)系方式等進(jìn)行宣揚(yáng)。也可以是顧客供應(yīng)紙，幫他們打印。這樣來(lái)書店的人就更多了，在打印的同時(shí)，看到喜愛的書，賣出去的機(jī)會(huì)就更大，也起到很好的推廣作用。

10、對(duì)會(huì)員的生日也可以登記，在生日那天以書店的名義發(fā)個(gè)email給他，給一個(gè)溫馨的祝愿，給會(huì)員一個(gè)驚異，也起到良好的宣揚(yáng)作用。

任何一個(gè)市場(chǎng)都不會(huì)是肯定空白的，即使特別偏激的認(rèn)為這樣的市場(chǎng)存在，用不了多久，競(jìng)爭(zhēng)商家就將會(huì)出現(xiàn)，所以，首先在看法方面不行以掉以輕心，不能認(rèn)為我們?cè)谝粋€(gè)旁邊沒有書店的高校旁邊開店后就高枕無(wú)憂了，要保持一種把把書店經(jīng)營(yíng)好，化的占有市場(chǎng)，并不把眼光局限在一個(gè)學(xué)?；驇姿鶎W(xué)校上，而應(yīng)當(dāng)先發(fā)展一個(gè)店，以此為起點(diǎn)，總結(jié)閱歷、更好確立市場(chǎng)需求后再發(fā)展下一個(gè)店，最終，積點(diǎn)成面形成我們自己的企業(yè)。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書4

一、競(jìng)賽目的：

為弘揚(yáng)中原工學(xué)院加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)、強(qiáng)化特色、提高教化質(zhì)量的精神，建立以賽促學(xué)的機(jī)制，增加學(xué)生的三創(chuàng)意識(shí)、訓(xùn)練學(xué)生的動(dòng)手和協(xié)作實(shí)力，推動(dòng)學(xué)校實(shí)踐課程體系和內(nèi)容的改革特舉辦本次大賽。

二、競(jìng)賽組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：xxx院教務(wù)處、學(xué)生處

協(xié)辦單位：xxx技術(shù)有限公司

策劃承辦單位：xxx學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院信管系

三、參賽內(nèi)容及要求

(1)技術(shù)類作品：主要是指在電子商務(wù)應(yīng)用、服務(wù)和支撐環(huán)境中開發(fā)形成的具有肯定獨(dú)立性的軟件或硬件技術(shù)成果。技術(shù)開發(fā)類作品應(yīng)包含作品本身及其它相關(guān)技術(shù)文檔?？苫谠须娮由虅?wù)網(wǎng)站，如淘寶等，也可基于自有電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)意，構(gòu)建電子商務(wù)網(wǎng)站，并提出網(wǎng)站發(fā)展安排。電子商務(wù)網(wǎng)站不限，淘寶、亞馬遜等皆可高校生“創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)”電子商務(wù)大賽策劃書高校生“創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)”電子商務(wù)大賽策劃書?；谠猩虅?wù)網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)安排作品可主要包括產(chǎn)品、渠道、物流、市場(chǎng)分析、財(cái)務(wù)、服務(wù)(售前和售后)、宣揚(yáng)、SEO及站內(nèi)優(yōu)化?；谧杂须娮由虅?wù)網(wǎng)站的作品可主要包括網(wǎng)站創(chuàng)意、網(wǎng)站性質(zhì)、盈利模式、風(fēng)投吸引、資金管理、宣揚(yáng)手段等。(以淘寶網(wǎng)店為例：開一家手機(jī)網(wǎng)店所需產(chǎn)品、產(chǎn)品來(lái)源、物流選擇、財(cái)務(wù)管理、售后服務(wù)等)

(2)報(bào)告類作品：主要包括電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報(bào)告、電子商務(wù)模式創(chuàng)新安排書和電子商務(wù)類企業(yè)創(chuàng)業(yè)安排書等高校生“創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)”電子商務(wù)大賽策劃書文章高校生“創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)”電子商務(wù)大賽策劃書。探討報(bào)告類作品應(yīng)包含探討報(bào)告(或安排書)、原始調(diào)研資料及其它相關(guān)分析報(bào)告。電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報(bào)告主要是指電子商務(wù)行為對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的影響分析，對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、科技進(jìn)步產(chǎn)生的影響分析、對(duì)金融、通信等支撐領(lǐng)域產(chǎn)生的影響分析，對(duì)社會(huì)產(chǎn)生的影響分析等(不限于上述類別)

(3)綜合類作品：應(yīng)包含報(bào)告和技術(shù)兩部分內(nèi)容，主要是指面對(duì)現(xiàn)實(shí)應(yīng)用，既有可行的技術(shù)解決方案，又有肯定的商務(wù)創(chuàng)新價(jià)值的作品。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書5

一、大賽宗旨

本次沈陽(yáng)藥科高校高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽以“激情燃校內(nèi)，創(chuàng)業(yè)耀青春”為主題，以“推動(dòng)創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)創(chuàng)意思維，提高創(chuàng)建實(shí)力，激勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神”為宗旨，通過培訓(xùn)選手撰寫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)安排書，讓高校生參加創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)來(lái)激發(fā)高校生的創(chuàng)業(yè)潛能和熱忱，激勵(lì)廣闊高校生主動(dòng)參加自主創(chuàng)新，投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，幫助廣闊畢業(yè)生進(jìn)一步了解形勢(shì)，把握政策，感受黨和政府及學(xué)校對(duì)高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的關(guān)注和支持，提升高校生的就業(yè)實(shí)力和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)，增加高校生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的信念，引導(dǎo)高校生成為有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)志向、品德、心理素養(yǎng)和學(xué)問技能的新型人才。

二、參賽條件及參考題目

（一）參賽條件

1.我校全日制在校本科生、碩士探討生和博士探討生，參賽人員可以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名參賽，團(tuán)隊(duì)形式參賽的成員人數(shù)不得少于4人、不得多于7人。可以跨專業(yè)、年級(jí)、學(xué)歷等自由組隊(duì)參賽（團(tuán)隊(duì)成員須事先協(xié)商明確作品申報(bào)負(fù)責(zé)人）。凡申報(bào)的作品均根據(jù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的最高學(xué)歷劃分為本科生或探討生類進(jìn)行評(píng)審。

2.參賽人員要有肯定創(chuàng)業(yè)實(shí)力和可行的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。參賽項(xiàng)目要符合國(guó)家政策和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，具有肯定技術(shù)先進(jìn)性和產(chǎn)業(yè)開發(fā)價(jià)值，具有清楚的自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)。畢業(yè)設(shè)計(jì)和課程設(shè)計(jì)（論文）、學(xué)年論文和學(xué)位論文等不在申報(bào)范圍之列。

3.參賽創(chuàng)業(yè)安排書如發(fā)覺抄襲、盜用等不法手段或有替人商業(yè)推廣目的的，即予取消參賽資格、追回嘉獎(jiǎng)，一切法律責(zé)任由其自行擔(dān)當(dāng)，大賽主辦方不擔(dān)當(dāng)因參賽作品所致的包括但不限于肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任。

4.參賽作品必需有1名具有副高級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職稱的本校指導(dǎo)老師舉薦，報(bào)學(xué)生工作處審核確認(rèn)。

（二）參考題目

最好立足本專業(yè)的學(xué)科特點(diǎn)，發(fā)覺商機(jī)，創(chuàng)立項(xiàng)目。

醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)代理行業(yè)網(wǎng)絡(luò)、軟件、信息服務(wù)行業(yè)商業(yè)流通或物流業(yè)中介詢問行業(yè)

三、大賽形式：

大賽分為項(xiàng)目初賽、復(fù)賽兩個(gè)階段，初賽占60%，復(fù)賽占40%。

（一）初賽

項(xiàng)目初選采納書面評(píng)審方式，以參賽者提交的商業(yè)安排書為準(zhǔn)，競(jìng)賽以學(xué)院為單位進(jìn)行預(yù)賽，預(yù)賽后各學(xué)院擇優(yōu)舉薦2支（名）以上團(tuán)隊(duì)或個(gè)人進(jìn)入復(fù)賽。商業(yè)安排書應(yīng)條理清楚、重點(diǎn)突出、力求簡(jiǎn)潔，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)、精確，對(duì)于非技術(shù)背景的人士能夠清楚易懂。

1.評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

（1）執(zhí)行摘要(15分)

要求：條理清楚、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要、有顯明特色。重點(diǎn)包括對(duì)公司及供應(yīng)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的介紹，市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)分析，商業(yè)模式，盈利預(yù)料，對(duì)企業(yè)的展望等。

（2）產(chǎn)業(yè)背景(10分)

要求：具體描述產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等；精確定義所供應(yīng)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，針對(duì)解決的問題，如何滿意市場(chǎng)需求，已經(jīng)獲得的階段性成果等；指出本項(xiàng)目所具有的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等；可供應(yīng)的相關(guān)專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文或其他鑒定材料。

（3）市場(chǎng)調(diào)查和分析(10分)

要求：在科學(xué)、嚴(yán)密、深化的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對(duì)的市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)狀況、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)容量估算、預(yù)料的市場(chǎng)份額、發(fā)展趨勢(shì)和潛力等。要求供應(yīng)的數(shù)據(jù)真實(shí)有效、分析方法科學(xué)合理。

（4）公司戰(zhàn)略(7分)

要求：闡釋公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分階段制定公司的發(fā)展安排與目標(biāo)；說明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。

（5）營(yíng)銷策略(12分)

要求：依據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，構(gòu)建合理的營(yíng)銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順當(dāng)進(jìn)行市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率。

（6）經(jīng)營(yíng)管理(5分)

要求：介紹生產(chǎn)工藝／服務(wù)流程，原材料的供應(yīng)狀況，設(shè)備購(gòu)置和改建，人員配備，生產(chǎn)周期，產(chǎn)品／服務(wù)質(zhì)量限制與管理等。力求描述精確、合理、具有可操作性。

（7）管理團(tuán)隊(duì)(8分)

要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)各成員與管理公司有關(guān)的教化和工作背景、明確成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織架構(gòu)以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股狀況。

（8）融資與資金運(yùn)營(yíng)安排(5分)

要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模，融資安排，資金運(yùn)營(yíng)安排，風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略(方式、時(shí)間)等。

（9）財(cái)務(wù)分析與預(yù)料(10分)

要求：關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，會(huì)計(jì)報(bào)表(包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào))，財(cái)務(wù)分析(IRR，NPV、投資回收期、敏感性分析等)。

（10）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題(8分)

要求：客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題，提出合理可行的規(guī)避安排。

（11）文字表述(10分)

要求：條理清楚，重點(diǎn)突出，語(yǔ)言簡(jiǎn)練。

2.作品書面格式要求

作品一律采納A4（210mm×297mm）幅面。主標(biāo)題用二號(hào)華文中宋，二級(jí)標(biāo)題用三號(hào)黑體，三級(jí)（含三級(jí)以下）標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用四號(hào)仿宋體，例證加斜體。圖、表標(biāo)題一律用五號(hào)黑體，內(nèi)文用仿宋體。同時(shí)，作品中須有書目、創(chuàng)業(yè)安排書正文、附錄、證明材料等部分。另紙文本封皮為230克A4銅版紙，內(nèi)頁(yè)為70克A4打印紙。

申報(bào)的作品須供應(yīng)紙文本一式5份，電子版1份。

（二）復(fù)賽

復(fù)賽采納6+14模式的答辯評(píng)比，詳細(xì)為每個(gè)參賽項(xiàng)目展示6分鐘，包括“團(tuán)隊(duì)介紹”、“作品陳述”、“幻燈片展示”，選手與評(píng)委互動(dòng)即“現(xiàn)場(chǎng)答辯”14分鐘。采納百分制，由主辦單位特地聘請(qǐng)的學(xué)術(shù)界、企業(yè)界、管理詢問界以及風(fēng)險(xiǎn)投資界人士組成，負(fù)責(zé)本次大賽決賽作品的評(píng)審和鑒定。評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分，以去掉最高分和最低分后的平均分作為最終成果，依據(jù)成果確定排名。評(píng)比要點(diǎn)如下：

1.評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

內(nèi)容

產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新性

商業(yè)模式的獨(dú)創(chuàng)性

市場(chǎng)/銷售/營(yíng)銷的可行性

財(cái)務(wù)狀況及預(yù)料

融資方案

風(fēng)險(xiǎn)管理

現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)

2.現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)10分10分10分5分10分5分50分

（1）團(tuán)隊(duì)陳述(10分)

A.思路明晰，重點(diǎn)突出地闡述創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，對(duì)于一個(gè)非專業(yè)人士易于理解。

B.大方得體，語(yǔ)言流利，分工明確，協(xié)作默契。

（2）現(xiàn)場(chǎng)答辯(30分)

A.精確理解評(píng)委問題，回答具有針對(duì)性而不是泛泛而談。

B.精確回答問題，思路清楚，邏輯嚴(yán)密，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔流暢，對(duì)評(píng)委特殊指出的方面能做出充分說明和說明。

C.例證、數(shù)據(jù)科學(xué)，精確，真實(shí)。

D.團(tuán)隊(duì)協(xié)作默契。

（3）團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)(10分)

A.分工明確，協(xié)作默契，關(guān)鍵時(shí)候能有效救場(chǎng)，表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。

B.陳述和回答問題，思路清楚，邏輯嚴(yán)密，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔流暢。

C.在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成陳述和答辯。

四、大賽時(shí)間及賽程支配

競(jìng)賽時(shí)間：20xx年3月21日-5月15日

（一）初賽（4月20日）

（二）復(fù)賽（5月15日）

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

(一)大賽嘉獎(jiǎng)

1.大賽設(shè)一等、二等、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。

2.大賽獲獎(jiǎng)項(xiàng)目，均有機(jī)會(huì)獲得省級(jí)或國(guó)家級(jí)高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)安排大賽的優(yōu)先舉薦資格。

(二)對(duì)獲獎(jiǎng)作品保留十天的質(zhì)疑投訴期

若收到投訴，經(jīng)調(diào)查，如確認(rèn)該作品資格不符，取消該作品的嘉獎(jiǎng)，重新計(jì)算作者所在學(xué)院的團(tuán)體總分和名次，取消該學(xué)院所獲得的優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，通報(bào)全校，并視情節(jié)輕重，分別賜予通報(bào)指責(zé)、取消作品所在學(xué)院下屆大賽的參賽資格的懲罰。

六、組織報(bào)名要求

（一）各學(xué)院、有關(guān)部門要高度重視、廣泛發(fā)動(dòng)，仔細(xì)組織學(xué)生主動(dòng)參加。

（二）各學(xué)院要組織2支（名）以上團(tuán)隊(duì)或個(gè)人報(bào)名參賽，由學(xué)院匯總后于4月20日前按要求填寫《沈陽(yáng)藥科高校首屆高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表》、《商業(yè)安排書》并送交學(xué)生處就業(yè)辦公室，其中《沈陽(yáng)藥科高校首屆高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表》、《商業(yè)安排書》需提交電子版。

七、聯(lián)系方式

聯(lián)系人：學(xué)生處就業(yè)辦公室

聯(lián)系電話：024-231016095

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書6

自上初中以來(lái)我便起先住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

一、餐館名稱

xx。

規(guī)則說明：低調(diào)，簡(jiǎn)潔，易記，有特色（這里的特色不是說干脆反映風(fēng)味）但不怪異，不超過四個(gè)字。

二、餐館風(fēng)味

以xx地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。

三、餐館預(yù)料面積

xx~xx。

四、目標(biāo)城市

xx。

五、選址要求

1.在周邊1里內(nèi)至少要有一個(gè)中型居民小區(qū)，四周最好肯定量的流淌人口，應(yīng)當(dāng)是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū)；

2.假如條件不能滿意第1點(diǎn)，則位置須要交通比較便利，來(lái)往有肯定量私家車和有消費(fèi)實(shí)力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3.租金不能超過xx元/m2，xx元/m2為最佳，最好是1樓有一個(gè)xxm2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓；

4.餐館本身須要能停車xx~xx輛家用轎車的實(shí)力，或是旁邊不超過xxm有停車場(chǎng)。

選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)實(shí)力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

六、餐館布局要求

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌xx~xx張，xx人大臺(tái)xx張，xxm2包廂（xxm規(guī)格）xx~xx個(gè)。

七、餐館開張預(yù)算

1.租金：兩按一租，以xxm2計(jì)算，每m2預(yù)料xx元，此應(yīng)一次支付xx萬(wàn)元；假如面積有出入，無(wú)論如何不能超過xx萬(wàn)。

2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：xx元。

3.裝修費(fèi)用：

a.門面外部裝潢能突出特色、惹眼、但不夸張費(fèi)用為xx元；

b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為xx元；

c.廚房面積為xxm2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為xx元；

d.廁所兩個(gè)，男廁為xxm2，女廁為xxm2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特殊需求，裝修xx元。自己買材料，總共預(yù)料xx萬(wàn)元

4.辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)料xx萬(wàn)元。

5.購(gòu)買用具費(fèi)用：

臺(tái)xxp的空調(diào)，包廂xx臺(tái)小xxp空調(diào)，共xx元（也可能運(yùn)用中央空調(diào)）；

b.十把吊扇或壁扇，共xx元，

c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)xx萬(wàn)元；

d.廚房用具，共xx萬(wàn)元；

e.桌凳，共xx元；

f.其他（請(qǐng)見清單），共計(jì)xx元，

g.自動(dòng)洗衣機(jī)xx臺(tái)，xx元

6.其他不行預(yù)料費(fèi)用，xx元

八、餐館裝修風(fēng)格說明

1.門面裝修要求惹眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平。

2.大廳說明：

a.桌凳運(yùn)用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條凳子，或是運(yùn)用外觀上比較牢固的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的獨(dú)立柱子均以深色為主，天花板不進(jìn)行完全裝修，運(yùn)用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔軟，但桌面上的燈光要求光明。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）

3.包廂裝修與大廳一樣。

4.其他無(wú)特殊要求。

九、人員配備

1.廚房：共xx人，xx個(gè)主廚，xx個(gè)副廚，xx個(gè)配菜切菜，xx個(gè)洗滌人員，xx個(gè)洗/撿菜人員。

2.包廂：以xx個(gè)包廂計(jì)算，xx個(gè)服務(wù)員。

3.大廳：xx個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)。

4.其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人。

十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)

1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過xx元/月，以xxm2共計(jì)xx元/月

2.排污費(fèi)用：xx元/月

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書7

第一部分策劃書摘要

說明:策劃書摘要應(yīng)當(dāng)盡量限制在2頁(yè)紙內(nèi)完成。創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)當(dāng)涵蓋該策劃書的全部要點(diǎn)，濃縮全部精華，并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。

其次部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新奇性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的特地技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的學(xué)問產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等):專利申請(qǐng)狀況:產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)狀況:企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它學(xué)問產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?假如有，請(qǐng)說明(并附主要條款):目標(biāo)市場(chǎng):這里對(duì)產(chǎn)品面對(duì)的用戶種類要進(jìn)行具體說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):具體列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。具體描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面):產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)狀況

1、行業(yè)狀況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的改變對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)料):

(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必需注明資料來(lái)源。

(2)列表說明將來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)料:必需注明資料來(lái)源。

2、目標(biāo)市場(chǎng)狀況

(1)圖表說明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)

(2)本企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較:主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(可以列表說明)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本企業(yè)

(3)市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析

第四部分組織與管理

1、企業(yè)基本狀況:擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時(shí)間、預(yù)期注冊(cè)資本其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例無(wú)形資產(chǎn)出資額及占股份比例預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)

2、企業(yè)主要股東狀況:列表說明股東的名稱及其出資狀況。股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方

3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置狀況:以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。

4、企業(yè)員工的聘請(qǐng)與培訓(xùn)

5、董事會(huì)成員名單:序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董事4董事5董事

(1)董事長(zhǎng)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī):著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理閱歷及勝利事例。主要職責(zé)

(2)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī):著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理閱歷及勝利事例。主要職責(zé)

(3)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、閱歷和勝利事例。主要職責(zé)

(4)市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷閱歷和勝利事例。主要職責(zé)

(5)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī):著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、閱歷和業(yè)績(jī)。主要職責(zé)

(6)其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員

第五部分營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù):假如產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等):

2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施:

3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:

4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:

5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:

6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:

7、其它方面的策略與實(shí)施:

8、對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)行什么樣的激勵(lì)機(jī)制:第六部分產(chǎn)品制造(假如是非制造業(yè)，則不須要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)安排)

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是托付生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說明緣由):企業(yè)自建廠，購(gòu)買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否便利:現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備狀況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)實(shí)力是多少，能否滿意產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，假如須要增加設(shè)備，選購(gòu) 安排、選購(gòu) 周期及安裝調(diào)試周期):請(qǐng)說明，假如設(shè)備操作須要特別技能的員工，如何解決這一問題:

2、簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程:如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必需品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、牢靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:主要供應(yīng)商1主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商

3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率限制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何限制，有怎樣的詳細(xì)措施:

4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少?純利潤(rùn)率是多少?

第七部分融資說明

1、為保證項(xiàng)目實(shí)施，須要的資金是萬(wàn)元，需投資方投入萬(wàn)元，對(duì)外借貸萬(wàn)元。假如有對(duì)外借貸，擔(dān)保措施是什么?

2、請(qǐng)說明投入資金的用途和運(yùn)用安排

:3、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?

4、預(yù)料將來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5、外來(lái)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

6、假如企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展安排，企業(yè)與管理層向投資方擔(dān)當(dāng)哪些責(zé)任?

7、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，詳細(xì)方式和執(zhí)行時(shí)間:

8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府供應(yīng)的實(shí)惠政策及將來(lái)可能的狀況(如:市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的實(shí)惠政策):

9、須要對(duì)外來(lái)投資方說明的其它狀況:

第八部分財(cái)務(wù)安排

1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為%，純利潤(rùn)率為%

2、請(qǐng)供應(yīng):將來(lái)3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售安排表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。

第九部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范請(qǐng)說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及限制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依靠的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述限制和防范手段)

第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度具體列明項(xiàng)目實(shí)施安排和進(jìn)度(注明起止時(shí)間)第

十一部分其它為補(bǔ)充本項(xiàng)目策劃書內(nèi)容，須要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事務(wù)中，對(duì)企業(yè)有何影響):請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、企業(yè)宣揚(yáng)介紹冊(cè)、證書等作為附件附于此。(注:此策劃書為參考格式，非詳細(xì)要求，各參賽團(tuán)隊(duì)可依據(jù)自己實(shí)際狀況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改)

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書8

一,市場(chǎng)分析

長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景特別廣袤.今后2至3年內(nèi),我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái),20xx年為550萬(wàn)臺(tái),20xx年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái),銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大.浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著肯定優(yōu)勢(shì),其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)實(shí)力不強(qiáng).

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖始終是個(gè)大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期盼一種簡(jiǎn)便,有效的取暖器具.依據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大.比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),快速占據(jù)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))

二,我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,銷售額在200萬(wàn)元以上,20xx年達(dá)到500萬(wàn)銷售額,20xx年達(dá)到20xx萬(wàn)銷售額,利潤(rùn)率保持在30%--50%.

三,資金運(yùn)用

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬(wàn)元;各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬(wàn)元;公司組建,購(gòu)買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元;房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬(wàn)元;參與展會(huì),廣告費(fèi):10萬(wàn)元;小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬(wàn)元;周轉(zhuǎn)資金:20萬(wàn)元.合計(jì):101萬(wàn)元.

四,產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)約費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電愛護(hù)器,防干燒愛護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電愛護(hù)器12元,防干燒愛護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下.批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)

五,銷售前景

目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向.

六,合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)獨(dú)創(chuàng),專利權(quán)為個(gè)人全部.詳細(xì)合作方式由雙方協(xié)協(xié)商定.

七,原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特別要求.

八,本項(xiàng)目的將來(lái)

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,打算在明年接著推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng).

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書9

甜品類休閑食品始終是女性摯友們的最愛，因此假如能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)當(dāng)是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定會(huì)受到廣闊摯友們的寵愛。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供應(yīng)蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店準(zhǔn)備開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來(lái)準(zhǔn)備逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿意消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有肯定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

三、市場(chǎng)分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物消遣的一般消費(fèi)者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目足夠，消費(fèi)水平中低檔。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：依據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

四、經(jīng)營(yíng)安排

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過往和店里師傅商議。或者聘請(qǐng)糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)覺一套消費(fèi)定率：“顧客恒久沒有最便宜的價(jià)錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)肯定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面對(duì)大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?shí)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣揚(yáng)的效果

6、蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，設(shè)置許多造型新穎的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的須要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的實(shí)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受敬重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特殊是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為x先生、小姐，他們會(huì)覺得很受敬重。

9、在桌上放一些宣揚(yáng)品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的學(xué)問、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店肯定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品德業(yè)有特殊的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必需持有“健康證”。

五、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元

設(shè)備投資：

1、房租5000元。

2、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）；

3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元；

4、員工（2名）同一服裝需500元

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額（勻稱）：21010元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21010元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周），約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店須要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難變更一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書10

甜品類休閑食品始終是女性摯友們的最愛，因此假如能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)當(dāng)是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定會(huì)受到廣闊摯友們的寵愛。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“xx下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供應(yīng)蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店準(zhǔn)備開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來(lái)準(zhǔn)備逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬(wàn)元。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿意消費(fèi)者的'不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有肯定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

三、市場(chǎng)分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物消遣的一般消費(fèi)者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目足夠，消費(fèi)水平中低檔。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：依據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

四、經(jīng)營(yíng)安排

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過往和店里師傅商議?；蛘咂刚?qǐng)糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)覺一套消費(fèi)定率：“顧客恒久沒有最便宜的價(jià)錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)肯定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面對(duì)大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?shí)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣揚(yáng)的效果

6、蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，設(shè)置許多造型新穎的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的須要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的實(shí)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受敬重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特殊是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為x先生、小姐，他們會(huì)覺得很受敬重。

9、在桌上放一些宣揚(yáng)品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的學(xué)問、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店肯定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品德業(yè)有特殊的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必需持有“健康證”。

五、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需x萬(wàn)元

設(shè)備投資：

1、房租xx元。

2、門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）。

3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約xx元。

4、員工（2名）同一服裝需xx元。

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：x萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約xx元。

月銷售額（勻稱）：xx元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)xx元。

每月支出：x元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周），約x元。

貨品本錢：30%左右，約x元。職員工資：10平方米的小店須要蛋糕師傅x名，服務(wù)員x名，工資共計(jì)xx元。

水電等雜費(fèi)：x元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月xx元月利潤(rùn)：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難變更一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書11

一、活動(dòng)主題：

自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)

二、活動(dòng)目的：

通過舉辦高校生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展高校生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增加高校生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為我校高校生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長(zhǎng)平臺(tái)，提升高校生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素養(yǎng)及實(shí)力，營(yíng)造校內(nèi)創(chuàng)業(yè)氛圍。

三、策劃主辦單位：

xx

師范高校學(xué)生會(huì)

贊助單位：

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

（1）xx校區(qū)：圖書館—高校書店校內(nèi)主干道

（2）xx校區(qū)：校內(nèi)主干道

六、活動(dòng)形式：

1、高校生創(chuàng)業(yè)街：

（1）分別于xx校區(qū)設(shè)立xx個(gè)學(xué)生攤位，激勵(lì)廣闊學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位，自主經(jīng)營(yíng)商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)），自負(fù)盈虧。

（2）報(bào)名時(shí)間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（3）申請(qǐng)攤位須交納101元保證金并簽訂協(xié)議書。

（4）經(jīng)審核通過的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。

（5）每個(gè)攤位供應(yīng)兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

（6）學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位xx元，詳細(xì)位置抽簽確定，抽簽時(shí)間為xx月xx日下午xx點(diǎn)于校學(xué)生會(huì)辦公室。

2、商家展賣：

（1）分別于xx校區(qū)設(shè)立xx個(gè)商家攤位，由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校內(nèi)進(jìn)行展賣。

（2）報(bào)名時(shí)間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（3）申請(qǐng)攤位須交納xx元保證金并簽訂協(xié)議書。

（4）經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。

（5）每個(gè)攤位供應(yīng)兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

（6）商家攤位劃分好詳細(xì)區(qū)域并標(biāo)記攤位號(hào)，攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同詳細(xì)商談價(jià)格。

3、跳蚤市場(chǎng)：

（1）分別于xx兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場(chǎng)特地區(qū)域，通過二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，提倡同學(xué)們節(jié)約意識(shí)，樹立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。

（2）xx校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)詳細(xì)承辦。

（3）報(bào)名時(shí)間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（4）二手市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi)，但建議每個(gè)攤位捐出xx元錢作為xx師范高校學(xué)生會(huì)“漂亮音符”公益活動(dòng)的公益基金

（5）每個(gè)攤位須交納101元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)覺違反規(guī)定，將沒收其保證金。

（6）活動(dòng)期間支配人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

（7）攤位的詳細(xì)位置抽簽確定，抽簽時(shí)間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室。

4、趣味抽獎(jiǎng)

（1）活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日晚xx點(diǎn)

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：xx校區(qū)圖書館前、xx校區(qū)xx廣場(chǎng)

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書12

目錄第一部分

策劃書摘要…

其次部分產(chǎn)品/服務(wù)……

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)狀況……………

第四部分組織與管理…

第五部分營(yíng)銷策略……

第六部分產(chǎn)品制造……

第七部分融資說明……

第八部分財(cái)務(wù)安排……

第九部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范……………

第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………

第十一部分其它…………

備查資料清單……………

第一部分策劃書摘要

說明:策劃書摘要應(yīng)當(dāng)盡量限制在2頁(yè)紙內(nèi)完成。創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)當(dāng)涵蓋該策劃書的全部要點(diǎn)，濃縮全部精華，并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。

其次部分產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新奇性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的特地技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的學(xué)問產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等):專利申請(qǐng)狀況:產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)狀況:企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它學(xué)問產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?假如有，請(qǐng)說明(并附主要條款):目標(biāo)市場(chǎng):這里對(duì)產(chǎn)品面對(duì)的用戶種類要進(jìn)行具體說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):具體列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書。具體描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面):產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)狀況

1、行業(yè)狀況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的改變對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)料):(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必需注明資料來(lái)源。

(2)列表說明將來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)料:必需注明資料來(lái)源。

2、目標(biāo)市場(chǎng)狀況

(1)圖表說明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)

(2)本企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較:主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(可以列表說明)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

(3)市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析

第四部分組織與管理

1、企業(yè)基本狀況:擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時(shí)間、預(yù)期注冊(cè)資本其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例無(wú)形資產(chǎn)出資額及占股份比例預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)

2、企業(yè)主要股東狀況:列表說明股東的名稱及其出資狀況股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方

3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置狀況:以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。

4、企業(yè)員工的聘請(qǐng)與培訓(xùn)

5、董事會(huì)成員名單:序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董事4董事5董事(1)董事長(zhǎng)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī):著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理閱歷及勝利事例。

主要職責(zé)(2)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī):著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理閱歷及勝利事例。

主要職責(zé)(3)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、閱歷和勝利事例。主要職責(zé)(4)市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷閱歷和勝利事例

主要職責(zé)(5)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī):著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、閱歷和業(yè)績(jī)

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書投資創(chuàng)業(yè)。

主要職責(zé)

其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè))

第五部分營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù):假如產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等):

2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施:

3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:

4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:

5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:

6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:

7、其它方面的策略與實(shí)施:

8、對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)行什么樣的激勵(lì)機(jī)制:

第六部分產(chǎn)品制造(假如是非制造業(yè)，則不須要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)安排)

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是托付生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說明緣由):企業(yè)自建廠，購(gòu)買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否便利:現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備狀況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)實(shí)力是多少，能否滿意產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，假如須要增加設(shè)備，選購(gòu) 安排、選購(gòu) 周期及安裝調(diào)試周期):請(qǐng)說明，假如設(shè)備操作須要特別技能的員工，如何解決這一問題:

2、簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程:如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必需品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、牢靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:主要供應(yīng)商1主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商

3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率限制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何限制，有怎樣的詳細(xì)措施:

4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少?純利潤(rùn)率是多少?

第七部分融資說明

1、為保證項(xiàng)目實(shí)施，須要的資金是萬(wàn)元，需投資方投入萬(wàn)元，對(duì)外借貸萬(wàn)元。假如有對(duì)外借貸，擔(dān)保措施是什么?

2、請(qǐng)說明投入資金的用途和運(yùn)用安排

:3、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?

4、預(yù)料將來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5、外來(lái)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

6、假如企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展安排，企業(yè)與管理層向投資方擔(dān)當(dāng)哪些責(zé)任?

7、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，詳細(xì)方式和執(zhí)行時(shí)間:

8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府供應(yīng)的實(shí)惠政策及將來(lái)可能的狀況(如:市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的實(shí)惠政策):

9、須要對(duì)外來(lái)投資方說明的其它狀況:

第八部分財(cái)務(wù)安排

1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為%，純利潤(rùn)率為%

2、請(qǐng)供應(yīng):將來(lái)3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售安排表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。

第九部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范請(qǐng)說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及限制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依靠的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述限制和防范手段)

第十部分項(xiàng)目