產(chǎn)品營銷策劃書(通用15篇)

產(chǎn)品營銷策劃書(通用15篇)為了讓校區(qū)學(xué)生更好地了解湖南，了解湖南的文化和歷史;讓他們感受湖南的富強(qiáng)與進(jìn)展,所以我們將湖南的省會(huì)長沙定為旅游目的地。被譽(yù)為“星城”的長沙，不僅是一個(gè)現(xiàn)代化的大都市，還是一座悠久的歷史名城。作為大學(xué)生，能從這里了解到很多東西。這里不僅有自然風(fēng)光美麗的岳麓山以及藏有馬王堆漢墓出土文物的湖南省博物館，還有很值得巡游的烈士公園。更值得提的一點(diǎn)是，湖南許多聞名的大學(xué)院校都坐落在長沙，校園風(fēng)景美麗，有深厚的學(xué)術(shù)氣息，很值得大學(xué)生這個(gè)群體參觀。有些吉大學(xué)生的初中或高中同學(xué)、好友在這些院校讀書，來到長沙，你有時(shí)機(jī)和他相遇，重溫當(dāng)年同學(xué)之誼；遇見好友，訴說心中的惦念。

可行性分析：

一、長沙是一個(gè)四季都相宜旅游的好地方，自然風(fēng)景與人文歷史景觀并存，還有繁華的都市氣息，都對(duì)學(xué)生有較大的吸引力。

二、而且通過簡潔調(diào)查，了解到在校學(xué)生有較大的出游愿望，而且張家界地區(qū)的旅游地大局部學(xué)生都去過一到兩次，再者許多學(xué)生都憧憬去湖南的省會(huì)城市——長沙游玩。

三、此項(xiàng)產(chǎn)品定位為周末兩日游，大學(xué)生一般周末有出游的閑暇時(shí)間。

四、由于近幾年湖南交通的大大改善，從張家界到長沙的車程只要四個(gè)多小時(shí)。

五、由于考慮到學(xué)生的消費(fèi)力量，此項(xiàng)產(chǎn)品在保證肯定盈利空間的根底上，制定了較低的學(xué)生完全可承受的價(jià)格。

營銷目標(biāo)：

通過細(xì)心地籌劃和宣傳后，盼望能夠吸引較多學(xué)生，每次以30到40人為一個(gè)團(tuán)，在保證較高旅游質(zhì)量和較低的本錢下，最終獲得的利潤為20元/人。由市場反響狀況來打算組織發(fā)團(tuán)的次數(shù)。

目標(biāo)市場：

一、產(chǎn)品

1.旅游活動(dòng)包括巡游聞名景點(diǎn)和自由活動(dòng)

2.產(chǎn)品形式：半包價(jià)團(tuán)體，但在活動(dòng)內(nèi)容的安排上給出較多的選擇和自由活動(dòng)時(shí)間。

3.考慮到旅游的便利問題，將住宿的賓館選在岳麓山腳下。

4.岳麓山上有多條巡游線路，學(xué)生想去的景點(diǎn)不同，所以在岳麓山的巡游線路上沒有做統(tǒng)一的安排。

5.行程安排

第一天：

7：40門口集合。

8：00準(zhǔn)時(shí)動(dòng)身，前往長沙。

12：00左右到達(dá)，后稍作休息，我們將在這里共進(jìn)午餐，由于剛到我們?yōu)榇?/p>

家安排了就餐地點(diǎn)，請(qǐng)大家一起前往。就餐后，稍作休整我們就要開頭我們的星城之旅了我們首站選在湖南省博物館。

3：00左右前往烈士公園游玩。接著我們會(huì)集體就餐，地點(diǎn)在火鍋城。最終

為了讓大家更好的了解長沙，我們將帶著大家來到步行街，在這里大家將會(huì)有一段時(shí)間的自由活動(dòng)，信任大家會(huì)特別開心的。自由活動(dòng)九點(diǎn)完畢，然后回賓館休息。

其次天：

早餐自行解決

8：00在酒店門口集合，前往岳麓山南門，爬岳麓山及觀賞岳麓山沿途景觀，

參觀岳麓書院。若有剩下的時(shí)間，大家可以去自行參觀周邊大學(xué)（比方：湖南大學(xué)和湖南師范大學(xué)）。下午兩點(diǎn)半在賓館門口集合（帶好行李）2：45準(zhǔn)時(shí)發(fā)車回張家界。

二、價(jià)格

1.由于客源為大學(xué)生，所以價(jià)格定得較低。

2.學(xué)生對(duì)住宿的要求不是很高，雙標(biāo)就可以了，但要保證質(zhì)量和衛(wèi)生。

3.由于第一天到長沙已近中午了，所以統(tǒng)一安排了中餐，這樣為學(xué)生供應(yīng)了便利。報(bào)價(jià)：

說明：1.有的景區(qū)內(nèi)某些景點(diǎn)（如岳麓書院）要收門票，可自由選擇，門票自費(fèi)。

2.住宿條件：酒店標(biāo)準(zhǔn)雙人間（注：若旅客有特殊的要求在條件允許的情

況下可以同意，但費(fèi)用自理。）

3.交通是豪華空調(diào)大巴。

4.此次晚餐是火鍋，餐費(fèi)包在團(tuán)費(fèi)中。

5.晚餐后的自由活動(dòng)大家可以自行購置紀(jì)念品。

三、促銷

1.制作海報(bào)，以長沙風(fēng)景為背景制作宣傳海報(bào)，張貼在學(xué)校宣傳欄上，進(jìn)展總體宣傳。

2.選擇長沙特色景點(diǎn)照片做成剪影，張貼于宣傳欄。

3.制作宣傳單,制作宣傳單在校內(nèi)發(fā)。

四、渠道：

在就餐時(shí)在食堂設(shè)零時(shí)社銷售點(diǎn)，在固定辦公室進(jìn)展統(tǒng)籌銷售。

營銷行動(dòng)實(shí)施方案

1.通過網(wǎng)絡(luò)初步調(diào)查長沙景區(qū)的狀況，制定初步規(guī)劃。

2.實(shí)地考察，確定詳細(xì)的方案。

3.組團(tuán)去長沙兩周前做好促銷工作，在校園內(nèi)設(shè)立報(bào)名點(diǎn)。

營銷活動(dòng)掌握

1.先要踩線，了解景區(qū)，了解整個(gè)巡游流程。

2.在活動(dòng)開頭前，做好預(yù)備工作。首先確定人數(shù)，然后收取團(tuán)費(fèi)。之后就可以進(jìn)展各種定購活動(dòng)（訂車、訂房、購票）并召開發(fā)動(dòng)大會(huì)相互熟悉并將一些留意事項(xiàng)提出，尤其記得提示大家?guī)Ш脤W(xué)生證。

3.活動(dòng)開頭后，在上車前清點(diǎn)人數(shù)，并聯(lián)系沒到的人。

4.到后先帶著大家到酒店，交代一些細(xì)節(jié)，將包裹放好，將留意事項(xiàng)交代清晰。

5.游完回酒店休息時(shí)留意安全，要清點(diǎn)人數(shù)。

6.留意沿途的交通安全。

預(yù)算：

營銷本錢：宣傳單、海報(bào)、剪影等費(fèi)用200元

巡游本錢：交通費(fèi)2023元，餐費(fèi)1000元，住宿費(fèi)800元

產(chǎn)品營銷籌劃書2

一、“關(guān)愛兒童成就將來”

由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱忱地參加，小朋友在教師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最寵愛的xx汽車——“我心中寵愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及喜愛汽車的激情。

二、“品位生活共鑒非凡”

“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同共享品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個(gè)美妙的盛會(huì)。共享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣闊業(yè)主一起共同共享xx品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。

三、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)幻想”

xx完善駕乘共享活動(dòng)，為期x天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，參加更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的芳香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

四、“精彩電影與您共賞”

播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡送，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

五、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車學(xué)問化解為簡單讓人承受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，訂正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對(duì)面的接觸時(shí)機(jī)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是提倡業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí)，更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全嬉戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全學(xué)問生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精華，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

產(chǎn)品營銷籌劃書3

xx品牌汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑。同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)供應(yīng)更高品質(zhì)效勞滿意消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場供應(yīng)的、最有影響力的效勞，成了xx品牌汽車的抱負(fù)與理想。xx品牌汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的確定，最終成為xx品牌汽車最忠誠的客戶。

1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完善結(jié)合，滿意消費(fèi)者的心理需求。

2、借夏日人們憧憬的輕松心理，推出共性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。

4、通過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與xx品牌的距離，提高公司的品牌形象。

1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出共性品位。

2、針對(duì)媒介：通過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購置行為，制造品牌氣氛和產(chǎn)品價(jià)值。

3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信念，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對(duì)行業(yè)：不行低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

1、在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)給xx品牌汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對(duì)xx品牌汽車有了更高層次明確的熟悉和印象!

2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，對(duì)樹立xx品牌汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

1、“關(guān)愛兒童成就將來”，由xx品牌汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱忱地參加，小朋友在教師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最寵愛的xx品牌汽車——“我心中寵愛的xx品牌兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及喜愛汽車的激情。

“xx品牌品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同共享品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個(gè)美妙的盛會(huì)。共享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣闊業(yè)主一起共同共享xx品牌品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。

3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)幻想”——xx品牌完善駕乘共享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，參加更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了xx品牌的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的芳香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡送，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車學(xué)問化解為簡單讓人承受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，訂正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對(duì)面的接觸時(shí)機(jī)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是提倡業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí)，更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全嬉戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全學(xué)問生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精華，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx品牌的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

效勞一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人嘉獎(jiǎng)xx品牌元代金券，購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。

效勞二：當(dāng)天效勞站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)展免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)效勞。并且當(dāng)場辦理x折修理會(huì)員卡。

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)展大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達(dá)多贏的局面。同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)展品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。

產(chǎn)品營銷籌劃書4

一、征集對(duì)象：

關(guān)懷農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)進(jìn)展的社會(huì)各界人士。

二、征集活動(dòng)時(shí)間：

1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。

2、評(píng)審結(jié)果一、征集對(duì)象：關(guān)懷農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)進(jìn)展的社會(huì)各界人士。

二、征集活動(dòng)時(shí)間：

1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。

2、評(píng)審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)******上公布。

3、經(jīng)30天公示后，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

四、征集方式：

1、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為：XXX-銷售金點(diǎn)子Y，其中XXX為投稿者姓名，假如屢次發(fā)信，則Y分別為1、2、3…….以利識(shí)別。

2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào)郵編：112023鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣。

五、活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)：

1、全部來稿中，均請(qǐng)注明姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，假如獲獎(jiǎng)?wù)哂捎谫Y料不全不準(zhǔn)，收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，責(zé)任自負(fù)。

2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題精確、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng)。長于1000字的稿件，最好供應(yīng)100字內(nèi)的提要。

3、投稿不限次數(shù)，不限字?jǐn)?shù)，力求字字珠璣，避開空洞無物。

4、截稿時(shí)間為：20xx年6月30日。

5、電子郵件，傳真件以收到時(shí)間為準(zhǔn)，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。

6、修改的稿件以最終修訂稿時(shí)間為準(zhǔn)。

7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)一樣或相近，以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn)，后提交者不參加各獎(jiǎng)級(jí)的評(píng)審。

8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參加評(píng)審。

六、獎(jiǎng)金設(shè)置：

1、公司組織相關(guān)專家組，依據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對(duì)銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)展評(píng)審，仔細(xì)公正的評(píng)比出一等獎(jiǎng)1名，嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；二等獎(jiǎng)1名，嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；三等獎(jiǎng)2名，各嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；紀(jì)念獎(jiǎng)10名，各贈(zèng)送紀(jì)念品一份。

2、本公司有權(quán)依據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎(jiǎng)名額。

七、特殊聲明：

1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問題，由本人負(fù)責(zé)，本公司不擔(dān)當(dāng)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。

2、所投稿件請(qǐng)自留底稿，來稿恕不退還。

3、活動(dòng)組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的全部權(quán)利，有權(quán)進(jìn)展適當(dāng)修改和組合。

4、活動(dòng)中如有變動(dòng)，以本公司網(wǎng)站公布的內(nèi)容為準(zhǔn)。

5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。

6、本公司對(duì)活動(dòng)具有最終解釋權(quán)。

八、其它

為加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的宣傳和推廣，擴(kuò)大活動(dòng)影響面，本公司設(shè)專人負(fù)責(zé)，網(wǎng)站將對(duì)活動(dòng)進(jìn)展?fàn)顩r進(jìn)展跟蹤適時(shí)報(bào)道。年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布。

經(jīng)30天公示后，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

產(chǎn)品營銷籌劃書5

一、市場調(diào)查及分析

為了更好的了解我們的目標(biāo)市場及制定出最適合的營銷策略，我們進(jìn)展了一系列的市場調(diào)查活動(dòng)，包括：在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)展100份問卷調(diào)查;調(diào)查學(xué)校已有的書店的圖書銷售狀況;走訪教師和同學(xué)等等，代理市場開拓營銷籌劃書。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：

1.現(xiàn)象

據(jù)調(diào)查，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600名內(nèi)招生，20xx名外招生，內(nèi)外招比例為9：5。僑校是暨大的特點(diǎn)，而外招生消費(fèi)水平高，購置力強(qiáng)，因而我們將比其他高校多擁有一個(gè)特殊的市場。大家可以由圖表看出，外招生購置最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對(duì)而言，內(nèi)招生的購置重點(diǎn)在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問題是總比高達(dá)75%的學(xué)生購書金額缺乏50元。

2.分析

由以上的現(xiàn)象可以看出，暨大學(xué)生的購置潛力是巨大的，也特別值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到，無論是內(nèi)招還是外招，都比擬喜愛親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠(yuǎn)，所以有46%的同學(xué)覺得購書不便利。另外，局部學(xué)生覺得以原價(jià)買書價(jià)錢較高(占34%)，從而導(dǎo)致了購書消費(fèi)金額偏低，購置欲差的現(xiàn)象。因此我們認(rèn)為，文華書城的校園代理的存在是非常必要的，而校園代理憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)和良好的送貨效勞也必定能很好的開發(fā)校園市場。

3.結(jié)論

通過對(duì)市場的調(diào)查與分析及對(duì)學(xué)校政策的了解，我們留意到有以下幾個(gè)值得關(guān)注的地方：第一，大局部的同學(xué)都認(rèn)為買書不便及書價(jià)偏高，作為代理，降價(jià)及送貨是我們的優(yōu)勢(shì)所在;其次，大局部的同學(xué)在課余時(shí)間都喜愛上網(wǎng)掃瞄和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進(jìn)展宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個(gè)重要途徑;第三，學(xué)校對(duì)學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動(dòng)，而且同學(xué)們對(duì)待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會(huì)、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請(qǐng)看銷售策略)。

二、競爭分析

通過調(diào)查，我們發(fā)覺學(xué)校四周幾乎沒有書店或報(bào)亭，而主要的競爭對(duì)手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢(shì)在校內(nèi)購書市場中占有較大份額，但是該書店存在很多缺乏之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報(bào)刊更新速度慢、品種不齊全，全部書籍均為原價(jià)出售毫無價(jià)格優(yōu)勢(shì)可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)綻開后，我們完全有信念獲得校園的大局部市場。

產(chǎn)品營銷籌劃書6

一、農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃書編制的原則

為了提高農(nóng)產(chǎn)品籌劃書撰寫的精確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

(一)、規(guī)律思維原則籌劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，根據(jù)規(guī)律性思維的構(gòu)思來編制籌劃書首先是設(shè)定狀況，交代籌劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把籌劃中心目的全盤托出；其次入行詳細(xì)籌劃內(nèi)容具體闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策

(二)、簡潔樸實(shí)原則要留意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義

(三)、可操作原則編制的籌劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理因此其可操作性特別重要不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值不易于操作也必定要消耗大量人、財(cái)、物，治理簡單、顯效低

(四)、創(chuàng)意新奇原則要求籌劃的“點(diǎn)子“(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受新奇的創(chuàng)意是籌劃書的核心內(nèi)容

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃書的根本內(nèi)容

籌劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在籌劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化但是，從農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的

因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃書的一些根本內(nèi)容及編制格式封面籌劃書的封面可供應(yīng)以下信息：①籌劃書的名稱；②被籌劃的客戶；③籌劃機(jī)構(gòu)或籌劃人的名稱；④籌劃完成日期及本籌劃適用時(shí)間段由于農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃具有肯定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣

籌劃書的正文局部主要包括：

(一)、農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃目的

要對(duì)本農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃所要到達(dá)的目標(biāo)、宗旨樹立明確的看點(diǎn)(如：提高市場占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象)，作為執(zhí)行本籌劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要依據(jù)市場特點(diǎn)籌劃出一套農(nóng)產(chǎn)品德銷規(guī)劃

企業(yè)進(jìn)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)峻失誤，不能再作為企業(yè)的行銷規(guī)劃

市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，依據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案

如：首先強(qiáng)調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)一般產(chǎn)品的市場營銷“，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一局部使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向特別明確、突出

(二)、分析當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)糊涂的熟識(shí)它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，實(shí)行正確的營銷手段供應(yīng)依據(jù)的“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆“，因此這一局部需要籌劃者對(duì)市場比擬了解，這局部主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響

③消費(fèi)者的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進(jìn)展前景

2、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)展分析

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不行控因素進(jìn)展分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)構(gòu)造的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技進(jìn)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷籌劃中還需要考慮技術(shù)進(jìn)展趨勢(shì)方向的影響

(三)、市場時(shí)機(jī)與問題分析

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案，是對(duì)市場時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場時(shí)機(jī)，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃的關(guān)鍵只是找準(zhǔn)了市場時(shí)機(jī)，籌劃就勝利了一半

1、針對(duì)產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀入行問題分析一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者心灰意冷落

農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購置興趣

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品

效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)從問題中找劣勢(shì)予以克制，從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī)，開掘其市場潛力分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)入行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿意，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場時(shí)機(jī)

(四)、農(nóng)產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×萬件，估計(jì)毛利×萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)×通過市場分析，找出市場時(shí)機(jī)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率)；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商

(五)、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(詳細(xì)行銷方案)

1、農(nóng)產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以留意這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順當(dāng)拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化營銷策略

以農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等

2、農(nóng)產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場時(shí)機(jī)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，到達(dá)最正確效果

1)農(nóng)產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個(gè)空位，使產(chǎn)品快速啟動(dòng)市場

2)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命

3)農(nóng)產(chǎn)品品牌要形成肯定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識(shí)

4)農(nóng)產(chǎn)品包裝包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿足的包裝策略

5)農(nóng)產(chǎn)品效勞籌劃中要留意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和提高

3、價(jià)格策略這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性

賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購

以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)留意價(jià)格策略的制訂

4、銷售渠道農(nóng)產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何規(guī)劃，實(shí)行一些實(shí)惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)募为?jiǎng)?wù)?/p>

5、廣告宣傳

1)原則：

①聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)留意樹立公司形象

②長期化：廣告宣傳商品共性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時(shí)段上應(yīng)推出全都的廣告宣傳

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注意抓宣傳效果好的方式

④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動(dòng)，把握適當(dāng)時(shí)機(jī)，準(zhǔn)時(shí)、敏捷的進(jìn)展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)展：

①籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者

⑤積極利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度

6、農(nóng)產(chǎn)品營銷詳細(xì)行動(dòng)方案

依據(jù)籌劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏敏捷性還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則尤其應(yīng)當(dāng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)

(六)、農(nóng)產(chǎn)品籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一局部記載的是整個(gè)營銷方案推動(dòng)過程中的費(fèi)用投入，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原則是以較少投滲透獲得最優(yōu)效果

(七)、銷售增長猜測與效益分析

該局部對(duì)營銷行動(dòng)方案投滲透實(shí)施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后將來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資來回報(bào)率等

(八)、農(nóng)產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一局部是作為農(nóng)產(chǎn)品籌劃方案的補(bǔ)充局部在方案執(zhí)行中都可能消失與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必需隨時(shí)依據(jù)市場的反應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對(duì)方案入行調(diào)整

產(chǎn)品營銷籌劃書7

一、**市場背景分析

1、**市場根本概況

**市位于**省**部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建立為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)待招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此，相對(duì)來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔厥舛?，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特殊富強(qiáng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售狀況

目前**市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其緣由其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開頭進(jìn)入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對(duì)東莞終端市場肯定擁有把控權(quán)。

3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，XX年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來，x進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，盼望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中消失一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作，因此，在東莞實(shí)際上消失市場真空狀態(tài)已近半年。

二、x產(chǎn)品swot分析

1、優(yōu)勢(shì)

①x品牌自身優(yōu)勢(shì)

由于大量的外來人口涌入，他們當(dāng)中一局部人正處于30歲階段，他們經(jīng)受過x產(chǎn)品輝煌年月，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體進(jìn)展趨勢(shì)

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì)，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌進(jìn)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體進(jìn)展勢(shì)頭還是比擬強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)進(jìn)展和對(duì)市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“嬉戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)適合x銷售的`大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，浩大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場不相上下。

2、劣勢(shì)

①市場需重新進(jìn)入本錢高

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱忱必定遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場，必定會(huì)有來自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)缺乏

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年月，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是特別缺乏的。

③局部利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、嬉戲機(jī)是傳統(tǒng)工程，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。

3、時(shí)機(jī)

①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場容量

東莞的終端市場特別活潑，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場，加上多半外來人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比擬大的。

②前期市場消失真空狀態(tài)

x在東莞雖然始終有銷售，但根本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場獨(dú)立出來操作，由于各種緣由x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競爭對(duì)手不多

目前東莞市場只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場的投入并不是很大，因此，對(duì)x來說是特別有優(yōu)勢(shì)的。

4、威逼

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信念

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)憂的一個(gè)是市場的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個(gè)就是廠家的售后效勞是否完善，由于市場前期緣由我信任東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信念是不夠的。

②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中消失一些問題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]方法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個(gè)商場會(huì)有少量產(chǎn)品陳設(shè)，此時(shí)要想跟商場另簽合同難度會(huì)比擬大。

③競爭對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

競爭對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素養(yǎng)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威逼。

三、東莞市場操作方案

1、復(fù)讀機(jī)的市場特點(diǎn)

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比擬成熟的，特殊是當(dāng)?shù)氐慕K端市場特別富強(qiáng)，根本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn)：

①東莞市場根本上以終端為主；

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商掌握；

③市場競爭鼓勵(lì)程度特別殘酷；

④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢(shì)。

2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)狀況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，根本上都是終端商場，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來說其資金壓力都是特別大的，從目前所把握的狀況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

3、總體市場推廣策略

面對(duì)東莞地區(qū)簡單的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對(duì)的資金、治理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個(gè)可行的總體市場推廣策略，必定會(huì)遭受到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分把握網(wǎng)絡(luò)根本狀況；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避開與競爭對(duì)手正面沖突；

③尋求原代理商的友好合作，避開其劇烈的設(shè)置市場障礙；

④樹立終端樣板市場，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場；

⑤制定敏捷的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時(shí)兼顧市場的戰(zhàn)略布局；

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不行能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局特別重要，結(jié)合東莞市場的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場的銷售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。

6、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一局部是可以合作的，主要是依據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營狀況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推動(dòng)

①東莞市場調(diào)查4月25日前根本完成

◎重點(diǎn)把握終端網(wǎng)絡(luò)分布狀況；

◎了解各商場各品牌銷售狀況；

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費(fèi)用狀況；

◎洽談客戶合作意向及其意見。

②樣板市場樹立5月25日前約10—15家

◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！薄ⅰ按笮隆薄ⅰ叭A潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；

◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比擬大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略意義動(dòng)身，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場實(shí)際狀況此類終端一局部由經(jīng)銷商直營約10家；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶根本采納供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15—20家，7月中旬根本完成網(wǎng)絡(luò)建立。

四、治理團(tuán)隊(duì)（此略）

1、組織架構(gòu)

2、工資考核

3、鼓勵(lì)機(jī)制

4、業(yè)務(wù)

5、報(bào)表治理

6、促銷培訓(xùn)

7、促銷籌劃

五、資金需求

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估量需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）。

六、銷量評(píng)估

vcd隨身聽、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。

產(chǎn)品營銷籌劃書8

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，制造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.穩(wěn)固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信念和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣供應(yīng)科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

調(diào)查內(nèi)容：

1.治理層深度訪談。

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。

4.終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳設(shè)、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等。

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商根本狀況、代理品牌數(shù)量及銷售狀況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場的熟悉、是否有經(jīng)銷新品牌的規(guī)劃等。

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的熟悉、熟識(shí)的品牌、影響購置的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。

調(diào)查地點(diǎn)：xx區(qū)域。

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價(jià)格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建立。

(2)保證經(jīng)銷商肯定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商參加，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、有用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主。報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)展宣傳，以到達(dá)如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購置興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)展促銷活動(dòng)，活動(dòng)實(shí)行多種形式，到達(dá)提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3.大事營銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)供應(yīng)xx生態(tài)礦泉水。

五、電動(dòng)車上市安排

1.上市時(shí)間：xx。

2.上市區(qū)域：以xx為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

五、終端策略

1.將局部優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高xx生態(tài)礦泉水的影響力。

2.強(qiáng)化終端形象建立，提高終端銷售力。

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。

六、效勞策略

1.開通效勞熱線，妥當(dāng)處理客戶投訴問題。

2.建立客戶檔案。

3.詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增加顧客忠誠度。

4.重視售前和售中效勞工作，提高顧客成交率。

七、相關(guān)部門職責(zé)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷籌劃和廣告治理等工作。

3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反應(yīng)意見的收集。

4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的選購、產(chǎn)品的配送。

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的詢問、產(chǎn)品售后效勞工作。

八、工作進(jìn)度安排

對(duì)xx生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

xx生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排：

xx月x日—xx月xx日進(jìn)展充分預(yù)備和市場調(diào)研。

xx月xx日—xx月xx日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)展宣傳。

xx月xxx日—xx月xx日向局部人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道。

xx月xx日—xx月xx日針對(duì)終端開展促銷活動(dòng)。

產(chǎn)品營銷籌劃書9

一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競爭特別劇烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在超多進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)展推銷，但掩蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往消失發(fā)送報(bào)紙或雜志不準(zhǔn)時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：xx理工大學(xué)20xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：估計(jì)本科新生在5000人左右

對(duì)象需求分析：

（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。

（3）此刻英語四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最根底的方法就是擴(kuò)大詞匯量。查找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是很多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三、推銷市場實(shí)地與人員：

（1）推銷市場實(shí)地分析：xx理工大學(xué)地域?qū)掗?，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進(jìn)展較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送帶給了更多的便利。同時(shí)思索到男生進(jìn)入女生宿舍不便利，推銷人員應(yīng)有必需的男女比例，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)！

（3）鑒于對(duì)市場實(shí)地的分析，估量總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)展宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做將來的仆人！

推銷宗旨：誠懇守信，效勞至上，讓顧客滿足！

前期預(yù)備：

（1）人員招募：思索到前期推銷的困難性，我將招募比擬有職責(zé)心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，共性是以前有過推銷閱歷的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要思索到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選取潛力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。

（2）人員培訓(xùn)及閱歷溝通：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就就應(yīng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培育需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，把握必需的推銷技巧是不行少的。雖然個(gè)人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷預(yù)備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長帶給免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)展平面宣傳。同時(shí)假如條件允許能夠適量地帶給免費(fèi)報(bào)紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)展宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫助新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)展解答，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)展講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是務(wù)必的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友一般。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

（3）假如能順當(dāng)?shù)耐其N出一份雜志，必需要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷勝利，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭時(shí)機(jī)，二來能夠向他或她的室友進(jìn)展宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷規(guī)劃進(jìn)展階段

每一天從各隊(duì)特長收集整理最新征訂狀況。每一天開隊(duì)長會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。每一天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！

九、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于對(duì)于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到便利快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)地發(fā)送，給新生以滿足的效勞和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

（2）為了避開錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)展匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)展，避開消失問題而引起客戶的不滿！

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購客戶進(jìn)展問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改善和進(jìn)展。

一、市場策略規(guī)劃

1、市場狀況：