從事營銷咨詢一定需要大本事

Word-3-從事營銷咨詢一定需要大本事！吃詢問這碗飯是不簡單的，生存的壓力很大，但我們藍(lán)哥智洋營銷詢問公司成立幾年來，作為營銷價(jià)值思想的傳揚(yáng)者，從不去媚俗取悅老板個(gè)人喜好，一切以市場導(dǎo)向?yàn)闇?zhǔn)則，如客戶前來取經(jīng)，就餐時(shí)光一律快蔡解決，不管路途遙遙來到總部無錫，公司很少派車去接，晚上更不會支配什么休閑消遣，我本人也不喜愛?什么應(yīng)酬，至于什么行賄之類，根本在我們這里就不行能……這樣的原則自公司創(chuàng)立以來就向來奉行著，所幸的是，真正有合作誠意的客戶不僅沒有怨言，反而很認(rèn)同我們的這種處世方式。

事實(shí)上，有許多我敬佩的企業(yè)家早就是榜樣在前了。

王石就藏匿稱自己是“不可賄”、“不做暴利項(xiàng)目”的商人。在行業(yè)論壇和高校演講等多種藏匿場合，他再三表示這是自己多年的底線，“我做萬科20年了。別的大話不敢說，‘不可賄’這句話我敢說，這條底線我是把持住了?！薄叭f科的項(xiàng)目贏利不超過25％，拿到的地都不好，逼迫經(jīng)理人在產(chǎn)品、營銷、服務(wù)上創(chuàng)新?！本头康禺a(chǎn)而言，這種說法盡管遭到無數(shù)人的疑惑，但也讓無數(shù)人記住了這一點(diǎn)，究竟敢于藏匿站出來說自己不可賄、不做暴利，也是需要士氣的。

前幾天，一位在外企擔(dān)任品牌經(jīng)理的李先生來公司訪問我，閑聊中大家談起營銷詢問行業(yè)的現(xiàn)狀和進(jìn)展趨勢，覺得共同的意見是前程是明亮的，但這行業(yè)也是十分難做的，而且，其艱巨程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于期望中的想象。

李先生告知我，他很希翼今后能創(chuàng)業(yè)開個(gè)詢問公司，其心切切，其情殷殷，看得出，他不僅看好這行當(dāng)并且為此很投入，但當(dāng)我了解到他今年才二十八歲，工作也就沒幾年時(shí)，當(dāng)下便勸他不要急著動作，關(guān)鍵是要把基礎(chǔ)打好、內(nèi)功練好，等到堆積了一定的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐閱歷后才搞起來也不遲，否則的話匆忙忙忙上陣，終于會弄得個(gè)竹籃打水一場空的局面。

其實(shí)在我看來，初生牛犢不怕虎并非可喜現(xiàn)象，即使你利用勤奮努力擁有了mba或emba，擁有一定的理論功底還是不夠的，公司要想吸引潛在客戶上門，最大的吸引力是否具備解決事情問題的本事。尤其是當(dāng)今市場競爭激烈，企業(yè)進(jìn)展會遇到各種各樣的難題，作為一家詢問公司，你是否具備洞察行業(yè)演化本質(zhì)、在同行中得到競爭優(yōu)勢，贏得先機(jī)就十分關(guān)鍵。

近期，公司在協(xié)助北京客戶勝利舉辦了新產(chǎn)品招商發(fā)布會后，晚上抽閑和楊總坐在一起喝茶。活動舉辦得十分轟動，以公司低成本模式運(yùn)作，沒花費(fèi)多少錢就達(dá)到了稱得上輝煌的效果，賴于藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)在業(yè)界的影響和廣泛的人脈，對方公司楊總當(dāng)初感慨地說，如今要想找到像你們這樣有濃厚的理論功底又有豐盛的實(shí)踐閱歷的詢問公司真是難上加難啊。確實(shí)，從事這一行業(yè)光有愛好、激情、愿望等等遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，假如沒有堆積下來的市場多年打拼經(jīng)受，你對市場的意見和悟性又有多少能和企業(yè)老板們產(chǎn)生共鳴呢？

記得當(dāng)時(shí)，我在創(chuàng)立藍(lán)哥智洋時(shí)已從事了整整十五年的營銷工作，已是四十不惑之年了。這一年齡相應(yīng)的堆積和沉淀下來的東西都已經(jīng)比較成熟了。因此，我們能深刻感知到企業(yè)的逆境和產(chǎn)品運(yùn)作的瓶頸，拿出的東西就能解決上述問題。這自然也是一種底氣所在，“在現(xiàn)代信息比較泛濫的時(shí)代，提供什么樣的信息是一個(gè)社會責(zé)任感的問題，為什么呢？由于假如我們謀害你的時(shí)光，讓你在有限的時(shí)光看一堆垃圾，那我覺得我是在圖財(cái)害命”，有“地產(chǎn)教父”之稱的馮侖一席話，恰好也正是藍(lán)哥智洋的一種價(jià)值感的體現(xiàn)，說狡猾話，在開創(chuàng)事業(yè)之初，我就給自己定位在服務(wù)成長型企業(yè)為主，并確立了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的方向