珠寶營(yíng)銷個(gè)人工作心得體會(huì)

Word-6-珠寶營(yíng)銷個(gè)人工作心得體會(huì)在珠寶營(yíng)銷個(gè)人工作中，人無(wú)完人，我信任，只要我們能真正以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)來(lái)工作，互相支持，那么無(wú)數(shù)問(wèn)題是能夠很快解決的，我們是能夠發(fā)揮出我們擅長(zhǎng)交流，擅長(zhǎng)銷售的優(yōu)勢(shì)的。下面是查字典為大家收集收拾的珠寶營(yíng)銷個(gè)人工作收獲體味，歡迎大家閱讀。

珠寶營(yíng)銷個(gè)人工作收獲體味篇1光陰似箭,日月如梭,轉(zhuǎn)瞬間半年已經(jīng)過(guò)去,回顧本年度我的工作,能夠說(shuō)是取得了一些成果，但存在的問(wèn)題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：

一、工作回顧

愛(ài)崗敬業(yè)，具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，按時(shí)上下班，遵守各種規(guī)則制度。前三個(gè)月工作樂(lè)觀主動(dòng)，仔細(xì)地學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，工作態(tài)度端正，仔細(xì)負(fù)責(zé)。但在后三個(gè)月的工作中比較消極，目標(biāo)完成的不好，只完成了百分之八十的目標(biāo)。

二、工作中的不足

1.營(yíng)銷力度薄弱，沒(méi)有充分發(fā)揮個(gè)人本事。

2.工作樂(lè)觀性不高，缺乏主動(dòng)性;有時(shí)候銷售不好思想就消極，對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的緣由，比如對(duì)顧客推舉的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不愜意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提升。3.對(duì)客戶心理把握不夠。

三、今后努力方向

1.在鞏固已取得的成果基礎(chǔ)上，強(qiáng)化對(duì)珠寶首飾的了解,提升自己的銷售技巧,借鑒他人勝利的閱歷?？偨Y(jié)失敗緣由，準(zhǔn)時(shí)改正。

2.不斷強(qiáng)化素養(yǎng)培養(yǎng)，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)水平。

3.以良好的精神狀態(tài)預(yù)備迎接顧客的到來(lái),適時(shí)地接待顧客,對(duì)于顧客舉行分析歸類，與同事舉行溝通，尋覓不足，相互協(xié)助，共同提升。

4.掌控客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí)，向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提升珠寶銷售額而努力，為提升珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。

過(guò)去的工作中，盡管有一定的成果，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，努力使工作業(yè)績(jī)?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平，保證完成全年的目標(biāo)。

珠寶營(yíng)銷個(gè)人工作收獲體味篇2本人來(lái)到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個(gè)珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的協(xié)助下漸漸跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是名貴的，奧秘的，隨著在公司工作時(shí)光的推移，漸漸的我開(kāi)頭認(rèn)識(shí)這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。

在個(gè)人的職業(yè)素質(zhì)上來(lái)講，這一年我的確學(xué)到了無(wú)數(shù)東西，了解的東西越多，就越覺(jué)得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對(duì)行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺(jué)到，要了解更多的專業(yè)學(xué)問(wèn)，比如時(shí)下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。

在個(gè)人業(yè)績(jī)上，負(fù)責(zé)的說(shuō)，我對(duì)于這一年的銷售情況我并不愜意，銷量不夠抱負(fù)，顧客臨柜時(shí)光短。在賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)中，我們雖然占領(lǐng)的位置相對(duì)還比較抱負(fù)，但是卻沒(méi)有產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)，對(duì)于這一點(diǎn)，我向來(lái)都有如巨石壓背，一方面壓力很大，其它也覺(jué)得辜負(fù)了公司對(duì)于我們的期望。

客觀的分析業(yè)績(jī)不佳這件事，我總結(jié)了三方面：

第一方面，我們的職業(yè)素質(zhì)還有待提升，這里說(shuō)的職業(yè)素質(zhì)主要指的是專業(yè)學(xué)問(wèn)和銷售本事以及工作樂(lè)觀性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好，對(duì)于銷售我很有熱烈，但是專業(yè)學(xué)問(wèn)和珠寶的職業(yè)銷售本事上，必需要提升。在這里，真心的希翼公司能在新的一年里給我們更多的提升學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一方面能夠增強(qiáng)我們的銷售本事和熱烈，其它也能夠增強(qiáng)我們對(duì)公司的歸屬感。

其次方面，商品的陳設(shè)上，對(duì)于主力商品和輔助商品的陳設(shè)沒(méi)有做到肯定的完善協(xié)作，我覺(jué)得在商品道具上我們的道具狀況還不錯(cuò)，主要是在布局上要再講究，對(duì)于顧客簡(jiǎn)單看到的位置，和站在柜臺(tái)外的效果要更多的協(xié)作我們的主力商品來(lái)做陳設(shè)，也希翼公司能賦予我們專業(yè)上的協(xié)助，協(xié)助我們完美我們的柜臺(tái)陳設(shè)。

第三方面，商品結(jié)構(gòu)，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，其它就是不夠精美，商品結(jié)構(gòu)上有無(wú)數(shù)漏洞，這就會(huì)造成兩個(gè)嚴(yán)峻問(wèn)題，一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專柜上選擇到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來(lái)向其他方向引領(lǐng)顧客，但是這樣明顯是繞彎子的，效果也不好。另一個(gè)問(wèn)題就是，柜臺(tái)和背后展柜的陳設(shè)就會(huì)顯得很稀疏，那么我們的柜臺(tái)看相就會(huì)很差。所以我希翼公司能在商品上賦予一定的調(diào)節(jié)和豐盛。固然不是說(shuō)要把貨上的很齊全，我覺(jué)得只需要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的主流商品做出正確的調(diào)節(jié)，就能夠事半功倍了。

以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績(jī)不佳的主要緣由?？偟囊痪湓?，銷售是要圍圍著顧客發(fā)生的，究竟賣場(chǎng)及周圍環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們要盡可能的服務(wù)好顧客，才干建立一個(gè)我們自己的客戶圈子，才會(huì)有良性的、持久的業(yè)績(jī)產(chǎn)生。

我們要看到，賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占領(lǐng)兩條邊，和一個(gè)轉(zhuǎn)角，假如在主要層面上我們能有很好的調(diào)節(jié)，那么我還是對(duì)我們新年的業(yè)績(jī)有很大信念的。

新的一年，我一定會(huì)把更大的熱烈都投入到銷售中去，我也會(huì)把信息準(zhǔn)時(shí)反饋給公司，希翼我的不足之處，公司能準(zhǔn)時(shí)的指出，并給我協(xié)助和提升的過(guò)程。

人無(wú)完人，我信任，只要我們能真正以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)來(lái)工作，互相支持，那么無(wú)數(shù)問(wèn)題是能夠很快解決的，我們是能夠發(fā)揮出我們擅長(zhǎng)交流，擅長(zhǎng)銷售的優(yōu)勢(shì)的。

希翼新年里，公司的業(yè)績(jī)會(huì)更好，賣場(chǎng)本品牌珠寶專柜的生意會(huì)有一個(gè)質(zhì)的突破。

珠寶營(yíng)銷個(gè)人工作收獲體味篇3翡翠的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，從某種意義上來(lái)說(shuō)，它比鉆石的營(yíng)銷更需要獨(dú)特的營(yíng)銷技巧。而翡翠銷售是一項(xiàng)艱苦而故意義的工作，需要銷售職員不斷地學(xué)習(xí)和不斷地總堅(jiān)固踐閱歷，才干成為一名合格翡翠銷售職員。

在珠寶市場(chǎng)中，翡翠市場(chǎng)是最復(fù)雜、最混亂的市場(chǎng)，主要是因?yàn)橛袩o(wú)數(shù)與翡翠外觀特點(diǎn)極為相像的另外玉石品種以假充真、以及B貨翡翠和C貨翡翠以次充好給翡翠市場(chǎng)帶來(lái)了負(fù)面影響。因?yàn)槎鄶?shù)消費(fèi)者對(duì)真假、優(yōu)劣翡翠的識(shí)別本事有限，特殊是目前翡翠價(jià)格一路高漲，讓消費(fèi)者或投資者不敢輕易信任。所以，從事翡翠銷售的首要目標(biāo)是讓顧客消退這種顧慮，使他們信任本公司和本店的產(chǎn)品，讓他們建立起購(gòu)買本品牌產(chǎn)品的信念。

要以恰如其分的語(yǔ)言引領(lǐng)顧客認(rèn)識(shí)本品牌及產(chǎn)品，如我們只經(jīng)營(yíng)A貨翡翠;我們的翡翠飾品所有經(jīng)過(guò)權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)的鑒定并配有鑒定證書(shū)，證書(shū)的真假都能夠利用網(wǎng)絡(luò)等舉行查詢;它是真正的翡翠，這些語(yǔ)言有利于顧客消退戒備感，建立對(duì)公司產(chǎn)品的信念，顧客對(duì)產(chǎn)品有了信念和相信度才干產(chǎn)生購(gòu)買本公司產(chǎn)品的欲看。

要以翡翠的文化內(nèi)涵激活顧客購(gòu)買翡翠飾品的興趣，如佩戴翡翠飾品能夠作為護(hù)身符、能夠健體強(qiáng)身等。作為一個(gè)普一般通的人，誰(shuí)都?？匆簧踩彝バ腋Ｃ罎M，身體健康，翡翠消費(fèi)文化中的這些特別功能一定會(huì)對(duì)激活顧客對(duì)翡翠飾品的興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。

作為一個(gè)翡翠銷售職員，首先，要對(duì)翡翠的專業(yè)學(xué)問(wèn)有全面的了解。如翡翠的色彩、水頭、質(zhì)地、工藝評(píng)價(jià)等，這是從事翡翠銷售的基礎(chǔ)。無(wú)數(shù)顧客可能有購(gòu)買翡翠的劇烈欲看，但因?yàn)樽陨韺?duì)翡翠鑒定學(xué)問(wèn)的貧乏，面向混亂的翡翠市場(chǎng)而一籌莫展。有了這些學(xué)問(wèn)，才干向顧客先容本企業(yè)的產(chǎn)品，才干取信于顧客，讓顧客買得放心。第二，要對(duì)翡翠消費(fèi)的歷史背景和文化內(nèi)涵有全面而深刻的認(rèn)識(shí)。向消費(fèi)者大力宣揚(yáng)中華民族的翡翠文化，激活他們的購(gòu)買欲看。其它，還要把握顧客的購(gòu)買心理，有針對(duì)性地舉行引領(lǐng)和傾銷，才干將顧客的購(gòu)買欲看改變成實(shí)際的購(gòu)買行為。

多數(shù)消費(fèi)者對(duì)翡翠學(xué)問(wèn)和翡翠工藝的認(rèn)識(shí)是不專業(yè)的，或者是一知半解的