房產(chǎn)銷售2023年終工作總結(jié)

第9頁共9頁房產(chǎn)銷售2?022年終?工作總結(jié)?在繁忙的工?作中不知不?覺又迎來了?新的一年。?從___回?來后一次十?分偶然的機?會，在__?月初加入盤?古官邸營銷?部這個大團?隊，也從此?跨入了之前?覺得高深莫?測的房地產(chǎn)?行業(yè)?；?顧這半年的?工作歷程，?經(jīng)歷了__?月份的培訓?和__月份?的開盤。從?公司前期的?蓄水推廣到?后期的成功?銷售、從客?戶對樓盤全?新的認識定?位與對自己?的信任的眼?神、從個人?成交時的欣?喜及退房時?內(nèi)心的復雜?，在接待客?戶當中，不?斷提成自我?銷售能力，?慢慢的對于?銷售這個概?念有了新的?認識。因?為油田市場?的特殊性，?從培訓到開?盤只有一個?月多的時間?，由于進入?新的行業(yè)很?多政策性的?事物不了解?而且自身的?房地產(chǎn)專業(yè)?知識也不夠?扎實，所以?遇到專業(yè)_?__豐富的?客戶還是感?覺有些棘手?。從__?月份公司宣?傳推廣，期?間因為沙盤?模型沒有到?位，很多客?戶看的都是?圖紙房。在?油田這個市?場，沒有看?到現(xiàn)房的時?候，人們首?先在內(nèi)心對?整個項目是?否定的。從?介紹項目到?打消客戶的?疑慮，銷售?部和項目部?都做了大量?的準備。中?南路拆遷，?油田支持建?設啟動儀式?，工地亮化?美化都一定?程度上增強?了客戶的購?買信心。從?那些已經(jīng)購?房的客戶中?他們進行銷?售的過程里?，我也體會?到了許多銷?售心得。對?人做事要有?良好的心態(tài)?，樹立正思?維、正能量?。銷售是沒?有定式的，?靈活應對各?種客戶，各?種問題。?學會運用銷?售技巧，營?造一種購買?的欲望及氛?圍，適當?shù)?逼客戶盡快?下定。我?不愿說自己?在__年前?半年是怎樣?怎樣的，我?只想說在_?_年的后半?年，在__?官邸營銷部?的半年時間?里是有意義?、有價值、?有收獲的！?__年是?一個新的開?始，也是自?己樹立人生?導向最成熟?的時候。成?立了自己的?家庭，有了?自己的孩子?，身上的擔?子自然也就?重了些。學?會忍耐，學?會付出。?1、重視基?本樓房理論?學習，堅定?服務客戶信?念，明確售?樓的服務宗?旨。認真?學習基本樓?房理論，對?小戶型，大?戶型，進行?深入了解，?擠出時間學?習有關有關?樓房知識，?對客戶心理?進行分析、?交流心得體?會，進一步?明確用最高?的價格把房?賣給最需要?的人，時刻?牢記全心全?意，堅持原?則，忠實地?做好售樓的?本職工作。?2、加強?業(yè)務學習，?提高工作能?力，努力開?展實施工作?計劃，做好?本職工作。?重視學習?業(yè)務知識。?在實際工作?中，把樓房?理論知識、?業(yè)務知識和?其它新鮮知?識結(jié)合起來?，開闊視野?，拓寬思路?，豐富自己?，努力適應?新形勢、新?任務對本職?工作的要求?。最重要?的目標就是?，我要做銷?售冠軍，磨?練自己、積?累人脈和掙?錢！__?年銷售想法?★我們一?定要抓好網(wǎng)?絡營銷這條?路子！新?一代的消費?群體想了解?一件事情，?他最依賴的?渠道是？網(wǎng)?絡！外出?人員靠什么?詳細了解我?們的項目？?網(wǎng)絡！買?房的時候會?通過什么途?徑增加購買?信心？網(wǎng)絡?！___世?紀是一個網(wǎng)?絡縱橫的世?界！網(wǎng)絡?是人類不可?或缺的東西?，從生產(chǎn)工?作、百事全?科、休閑娛?樂，都離不?開網(wǎng)絡。?★口碑營銷?油田有多?大？騎著自?行車轉(zhuǎn)下油?田城又需要?多久？在?油田，發(fā)展?裙帶關系是?很容易的，?兼職促銷，?口碑營銷。?方案：?建立自己公?司的網(wǎng)站，?將有利于自?己的東西植?入進去。?消除網(wǎng)絡負?面新聞，_?__水軍馬?甲有步驟的?樹立正確良?好的銷售口?碑。對我?們盤古官邸?有興趣或者?想購買的人?一定會在?網(wǎng)上百度一?下盤古官邸?，您信么？?網(wǎng)絡營銷?，勢在必行?！用老客?戶帶新客戶?，加大給老?客戶的福利?政策！口碑?營銷！房?產(chǎn)銷售__?年終工作總?結(jié)范文（二?）歲月荏?苒，時光如?梭，舊的一?年即將過去?，新的一年?就要來臨。?今臨近年終?，思之過去?，放眼未來?，為了更好?的開展新的?工作的任務?，明確自己?新的目標，?理清思路，?特對自己這?一年以來的?工作進行全?方面的分析?，使自己能?夠更加的認?識自己，鞭?策自己，提?高自己，以?便于更好，?更出色地完?成今后公司?賦予的各項?工作！回顧?這一年的工?作歷程，作?為恒勝企業(yè)?的一名員工?，我深深感?到企業(yè)之蓬?勃發(fā)展的熱?氣，人之拼?搏奮斗的精?神。嚴格?要求自己，?按照公司的?要求，基本?完成了自己?的本職工作?。在企業(yè)不?斷改革的推?動下，我認?識到不被淘?汰就要不斷?學習，更新?理念，提高?自我的素質(zhì)?和專業(yè)技術?水平，以適?應新的形勢?的需要。經(jīng)?歷了很多酸?甜苦辣，認?識了很多良?師益友，獲?得了很多經(jīng)?驗教訓，感?謝領導給了?我成長的空?間、勇氣和?信心。在這?一年的時間?里，通過自?身的不懈的?學習，和努?力的工作，?得到了有形?與無形的成?長進步。但?也存在了諸?多不足。?回顧過去的?一年，現(xiàn)將?工作總結(jié)如?下：一、?工作內(nèi)容?我于去年_?_月份進入?公司以來，?在公司售樓?部工作。在?公司領導及?各位同事及?各位同事的?幫助下，我?對公司各項?規(guī)章制度和?辦事流程有?了一定地了?解，也從部?門領導和其?他同事身上?學到了很多?新的知識，?我的工作能?力也由此得?到很大提高?。至今進?入公司我主?要負責售樓?部的有關文?件的保管，?簽訂網(wǎng)簽合?同，催促購?房客戶補交?余款，收發(fā)?登記及文字?處理，房屋?銷控和戶型?圖的繪制，?并協(xié)助售樓?部經(jīng)理辦理?各項證件提?供資料等工?作，現(xiàn)由于?銷售人員不?足，在之前?的工作基礎?上，又于今?年__月_?_日與銷售?人員一起參?與房屋銷售?的工作，為?此我要感謝?公司領導對?我的支持與?信任，因為?銷售是企業(yè)?的門面也是?企業(yè)的窗口?，所以上級?領導安排給?我這么光榮?的工作，我?是由心的感?到領導對我?的支持與信?任。1、?資料方面：?2、A1?、A2#樓?網(wǎng)簽合同已?全部簽訂完?成，A1、?A2#樓C?AD戶型圖?已全部繪制?完成并粘貼?完成，A1?、A2#樓?客戶資料已?全部整理好?（除各別資?料不合格的?客戶，已經(jīng)?通知重新遞?交）。3?、售樓部房?屋、車庫、?門市、地下?商鋪等銷控?不斷跟進。?4、售樓?部各資料歸?檔及地下商?鋪銷售報表?等等。5?、銷售方面?：6、關?于地下商鋪?的銷售情況?，今年大不?如去年的銷?量，自開盤?至今銷售共?計___套?，面積__?_㎡（除頂?賬與預定的?），去年_?_月份—_?_月份銷售?共計___?套，面積_?__㎡，今?年__月份?—__月份?銷售共計_?__套，面?積___㎡?（除頂賬與?預定的），?去年相對今?年地下商鋪?的銷售比例?為17：7?。7、自?前不久參與?銷售以來的?一個多月，?就于本月地?下商鋪才銷?售了___?套，預定了?___套，?比起以前銷?售人員的銷?量極大不足?，還需自我?改進，和他?們多加學習?。二、工?作思想積?極貫徹公司?領導關于公?司發(fā)展的一?系列重要指?示，忠于公?司、誠實守?信、愛崗敬?業(yè)、團結(jié)進?取，進一步?轉(zhuǎn)變觀念，?改革創(chuàng)新，?面對競爭日?趨激烈的房?地產(chǎn)市場，?強化核心競?爭力，開展?多元化經(jīng)營?經(jīng)過努力和?拼搏，使公?司持續(xù)的發(fā)?展?？此?簡單的工作?，更需要細?心與耐心。?銷售部是對?外的形象窗?口，我們回?答客戶的每?一個問題，?都跟公司的?利益息息相?關，每說一?句話都要為?公司負責，?為樹立良好?的公司形象?做鋪墊。每?接待一次客?戶后，還要?善于總結(jié)經(jīng)?驗和失誤，?避免同一類?差錯的再次?出現(xiàn)，確保?在下次工作?中有新的提?高。隨著?工作的深入?，現(xiàn)已開始?接觸銷售工?作，電話拜?訪、催款是?一門語言藝?術，這不僅?需要好的表?達方式，還?需有一定的?經(jīng)驗。俗話?說：“客戶?是___”?，招待好來?訪的客戶是?我義不容辭?的義務，在?客戶心理樹?立好公司形?象。就總?體的工作感?受來說，我?覺得這里的?工作環(huán)境是?比較令我滿?意的。第?一是領導的?關愛以及工?作條件在不?斷改善給了?我工作的動?力；第二是?同事間的友?情關懷以及?協(xié)作互助給?了我工作的?舒暢感和踏?實感。作?為銷售部中?的一員，我?深深感覺到?自己身肩重?任。作為企?業(yè)的門面，?企業(yè)的窗口?，自己的一?言一行也同?時代表了一?個企業(yè)的形?象。所以更?要提高自身?的素質(zhì)，高?標準的要求?自己。在高?素質(zhì)的基礎?上更要加強?自己的專業(yè)?知識和專業(yè)?技能。此外?，我雖然是??？圃盒．?業(yè)的，但還?是要廣泛了?解整個房地?產(chǎn)市場的動?態(tài)（范本）?，與市場走?向趨勢，走?在市場的?前沿。經(jīng)過?這段時間的?磨練，再加?上之前的專?業(yè)知識，我?自認為已成?為一名合格?的銷售人員?，并且也努?力做好了自?己的本職工?作。房產(chǎn)?銷售__年?終工作總結(jié)?范文（三）?__年_?_月__日?，我作為一?個房地產(chǎn)新?人榮幸的加?入了__潤?豐房地產(chǎn)代?理有限公司?這個大家庭?，并在公司?的項目尚城?街區(qū)做置業(yè)?顧問。非?常感謝公司?領導給我的?這個機會！?因之前從未?接觸過房地?產(chǎn)，初到項?目時，對于?新環(huán)境、新?事物比較陌?生。但在領?導及同事的?熱心幫助下?對房地產(chǎn)的?專業(yè)名詞及?房地產(chǎn)市場?有了大致了?解，并很快?熟悉了項目?知識和工作?流程，迅速?進入了工作?角色。非常?感謝他們給?我的幫助和?指導！他們?讓我認識到?作為銷售部?中的一員，?身肩重任。?作為企業(yè)的?門面、企業(yè)?的窗口銷售?部的一員，?自己的一言?一行也同時?代表了公司?的形象。所?以要不斷地?提高自身的?素質(zhì)，高標?準的要求自?己。在高素?質(zhì)的基礎上?更要加強自?己的專業(yè)知?識和專業(yè)技?能。此外，?還要廣泛了?解整個房地?產(chǎn)市場的動?態(tài)（范本）?，走在市場?的前沿。經(jīng)?過一段時間?的學習，_?_年__月?__日項目?開盤了，我?預約了__?_個號，共?___套，?但最后僅成?交了一套。?其中工作中?存在的問題?分析如下：?1、首次?與房地產(chǎn)工?作親密接觸?，作為新人?實踐經(jīng)驗不?足。2、?在引導客戶?方面有所欠?缺；3、?工作主動意?識需進一步?加強，特別?是在回訪客?戶方面總存?在一定心里?障礙所以不?夠積極主動?；4、缺?少統(tǒng)一說辭?，面對顧客?時的口頭傳?遞消息的準?確性打了折?扣。新的?一年工作計?劃及目標：?1、明年?公司的任務?是___個?億，我給自?己的任務是?___千萬?，一步一個?腳印踏實前?進。2、?加強銷售技?巧；努力創(chuàng)?造出合適自?己的銷售方?法和技巧。?3、調(diào)整?心態(tài)，建立?自信心；?4、加強業(yè)?務能力及溝?通能力的學?習，補充能?量，為迎接?下一個挑戰(zhàn)?做好準備；?__年這一?年是有意義?的、有價值?的、有收獲?的。公司在?每一名員工?的努力下，?在新的一年?中將會有新?的突破，新?的氣象，能?夠在日益激?烈的市場競?爭中，占有?一席之地。?__年，公?司還有更多?的挑戰(zhàn)在等?待著我。金?融危機的陰?影還沒有散?去，房地產(chǎn)?公司的前景?不被看好，?房價也是漲?降中來回打?轉(zhuǎn)，讓人摸?不著頭腦，?所以房地產(chǎn)?行業(yè)是極難?做的。不過?相信只要我?們?nèi)w員工?一致努力，?做好自己的?本職工作，?我們就會取?得一個不錯?的結(jié)局，相?信我們一定?能夠做好_?_年的工作?。走過“?___”的?__年，迎?來“輝煌”?的__年。?在未來的歲?月里，愿我?們與成功有?約，與快樂?有約。房?產(chǎn)銷售__?年終工作總?結(jié)范文（四?）不知不?覺，在__?工作已經(jīng)足?月有余，在?這個把月里?，工作量不?大，要學的?卻不少，盡?管自己原來?也是從事房?地產(chǎn)銷售，?可是銷售知?識永遠是個?無底深淵。?也正因為如?此，我才樂?此不彼，越?來越喜歡這?份工作。以?前常聽說也?遭遇過銷售?員之間為了?比拼業(yè)績，?爭奪提成，?經(jīng)常是不擇?手段，詭計?迭出。幸運?的是目前的?__擁有一?個和諧的銷?售氛圍，同?事之間既有?競爭更有互?相幫助，每?次分歧總能?在溝通中消?除，每次難?題也常常在?集思廣益中?（即便我們?只有___?人）化解。?正因為有這?樣濃厚的企?業(yè)氛圍和團?隊精神，才?給了我在_?_成長所需?的養(yǎng)分。?但是通過工?作，還是發(fā)?現(xiàn)自身仍存?在許多缺點?急待解決。?首先，剛進?入__，對?中建地產(chǎn)的?企業(yè)文化及?__這個項?目的相關情?況還沒能夠?了然于心，?跟客戶介紹?的時候不足?為企業(yè)和項?目展示很好?的口碑與形?象，致使客?戶對我們的?企業(yè)品牌與?項目一知半?解。我想作?為一個大企?業(yè)的置業(yè)顧?問，不僅要?精通賣房業(yè)?務，更要讓?客戶感覺中?建無論是從?企業(yè)品牌，?社區(qū)環(huán)境，?物業(yè)質(zhì)量以?及員工素質(zhì)?各方面都比?其他樓盤有?優(yōu)勢，堅定?客戶購買的?信心。針對?這個問題，?我已經(jīng)與同?事小沈深刻?討論過，多?學習，多討?教，從自身?做起樹立對?本企業(yè)品牌?的絕對信心?與優(yōu)越感，?以此感染每?個客戶。?其次，由于?進入__時?所有的住房?已基本售罄?，唯有兩套?___平大?戶型以及商?鋪在售，所?以對于商鋪?銷售基本可?以說是毫無?經(jīng)驗。我想?，相對于住?宅，商鋪客?戶這類高收?入投資群體?的購房心態(tài)?及個人氣質(zhì)?各方面肯定?也有所不同?，因此對于?這兩類客戶?的銷售方式?也必須有相?應的變化。?比如商鋪客?戶考慮的更?多的是收益?回報率問題?，那么我們?就應該著重?介紹