互聯網燒錢邏輯：以最快的速度干死對手

互聯網燒錢邏輯：以最快的速度干死對手！

以快的和滴滴補貼大戰(zhàn)為例，兩個公司同一時間做著同樣的事情，沒有資本參與游戲的時候按部就班晃晃悠悠的進行市場推廣，司機不多用戶也有限，當資本進入后司機與用戶規(guī)模都獲得了迅猛發(fā)展，短時間獲得了規(guī)模性發(fā)展，讓一個五年才能做大的事兩年就做大了，此其一。其二，若滴滴與快的只有一家獲得融資并對司機和用戶進行補貼，可以預見的是打車市場將一家獨大，這也是兩家公司一年內燒掉幾十億一天最多燒掉4000萬也要硬碰硬補貼的原因所在，結果是其他打車軟件全部死亡的結局，一將功成萬骨枯，這就是資本的力量?；剡^頭來，更為簡單的總結就是：一件創(chuàng)業(yè)的事如果依靠常規(guī)路徑發(fā)展完成一個重大里程碑需要2年時間花掉1000萬，但是當擁有更多的資金后，一年時間花費1500萬就可以實現，那么資本的邏輯是——毫不猶豫的扔出1500萬用1年時間來實現。因為發(fā)展速度意味著規(guī)模優(yōu)勢與估值空間，一年的先發(fā)優(yōu)勢就是堅實的護城河，或者說一年的落后狀態(tài)將徹底從競爭游戲中出局。對資本而言，多付出0.5倍的成本減少一半的時間成本，贏得的可能是項目估值成倍的增長，這筆赤裸裸的現實收益是很好算的。反過來說創(chuàng)業(yè)者，當你是某個細分領域的第一人時，最好盡快融資，因為暫時的先發(fā)優(yōu)勢不是長久優(yōu)勢，尤其當模式可復制并且不具備技術壁壘的創(chuàng)業(yè)時，后起的競爭對手也許通過資本的力量很快實現彎道超車。當同一個領域存在多個競爭對手之時，如果你不是第一，你沒有對手錢多，結果往往是悲催的。尤其當競爭對手用錢來補貼你們共同的商家和用戶之時，你還幻想著用那微不足道的差異化特色或自我幻想的創(chuàng)新式營銷方式打敗競爭對手那簡直是癡人說夢，因為資本緯度的打擊就是高維對低維碾壓，根本毫無還手之力。最為形象的反例是Uber，它是打車行業(yè)的鼻祖，也進入了中國，產品和服務堪稱一流，口碑在用戶中也極佳，在外企如華普遍水土不服的情況下它能贏得這般聲譽十分難得?？墒敲鎸Φ蔚慰斓牡母邏焊偁?，Uber同樣要補貼用戶，發(fā)展用戶，因為不補貼的結果是那么的顯而易見。而這種殘酷的現實跟產品與服務甚至口碑的好壞無關，僅僅只是關乎利益和好處，只有站在大多數用戶的角度思考問題才能贏得大多數用戶，要不也是枉然。說白了，對于一個多邊交易平臺而言，當各游戲參與者的產品和服務所滿足的用戶核心需求，沒有顯著差異的時候，同樣類型的服務肯定是用戶獲取成本更低的用戶規(guī)模更大，商家收益更多的平臺商家數量更多，兼具這兩種特性一個多邊交易平臺才能具有可持續(xù)的發(fā)展模式，淘寶與Ebay的競爭，淘寶與拍拍的競爭都說明了這一點。Uber在中國市場參與競爭的先見之明就是快速適應了中國國情，跟滴滴快的一樣采用了類似的補貼策略，并且在產品與服務上做到了獨樹一幟。創(chuàng)業(yè)成功的邏輯很簡單，就是通過建立壟斷優(yōu)勢獲得市場定價權，但是要做到卻十分之難。所以當一個市場領先的創(chuàng)業(yè)公司通過產品、服務、廣告、推廣，甚至資本推動的價格戰(zhàn)等各個方面的努力依舊無法擊敗競爭對手享受市場壟斷權的時候，就會進入Paypal黑幫教父彼得.蒂爾所建言的結局：“這時候最好的獲得市場壟斷權的方式就是老大與老二進行合并?！彼晕覀兿嗬^目睹了滴滴與快的，58與趕集，攜程與藝龍的并購。這也是資本燒錢大戰(zhàn)無果之后雙方的最優(yōu)選擇，其中最重要的推手還是資本。其實，互聯網的燒錢邏輯其實很簡單，就是以最快的速度干死對手，獲得市場壟斷權與定價權。當你與競爭對手其他條件大同小異的時候，當你同時具備資本力量并用其去討好你的商家或用戶的時候，你可能就擁有了顛覆性的殺傷力，與此同時你的用戶數，市場規(guī)模與估值將大幅增長，從而獲得絕對的競爭優(yōu)勢。這就是高維對低維的降