吉銳觸摸2016年1-4月集成產(chǎn)品部工作報(bào)告_第1頁
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文檔簡(jiǎn)介

成都吉銳2016年1-4月

述職報(bào)告

誠信敬業(yè)快速反應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新主動(dòng)協(xié)作述職人:

陳攀宇部門:P4職務(wù):副總監(jiān)日期:2016年5月17日誠信敬業(yè)快速反應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新主動(dòng)協(xié)作

2目錄2016年1-4月工作總結(jié)2016年5-8月工作計(jì)劃需要的資源支持業(yè)績(jī)達(dá)成/重點(diǎn)工作完成情況存在的問題/風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)情況成功或失敗案例分享下階段工作計(jì)劃(含年度目標(biāo)分解)計(jì)劃完成保障措施(含風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估及應(yīng)對(duì)之策)中長(zhǎng)期部門工作規(guī)劃2016年1-4月工作總結(jié)一、2016年1-4月總結(jié)-財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況銷售額誠信敬業(yè)快速反應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新主動(dòng)協(xié)作一、2016年1-4月總結(jié)-財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況一、2016年1-4月總結(jié)-財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況誠信敬業(yè)快速反應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新主動(dòng)協(xié)作2016年1-4月采購概況采購類別內(nèi)采外購總計(jì)P1P2P3金額¥0¥1500¥140200¥265966¥407666采購數(shù)據(jù)毛利銷售毛利為:28.1萬&35%毛利率一、2016年1-4月總結(jié)-財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況應(yīng)收賬款截止2016年4月,應(yīng)收款為¥196254;其中15年遺留應(yīng)收款為¥65775,16年新增應(yīng)收款為¥130479。明細(xì)如下:誠信敬業(yè)快速反應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新主動(dòng)協(xié)作一、2016年1-4月總結(jié)-財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況呆滯料呆滯料總金額為¥40829.24,明細(xì)如下:誠信敬業(yè)快速反應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新主動(dòng)協(xié)作一、2016年1-4月總結(jié)-存在的問題及應(yīng)對(duì)情況

誠信敬業(yè)快速反應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新主動(dòng)協(xié)作序號(hào)存在的問題問題分析改進(jìn)建議/措施1部門長(zhǎng)期發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)力問題缺乏部門核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品,需要以公司硬件為依托,以軟件為拓展方向,提供totalsolution。但公司的硬件發(fā)貨速度、品質(zhì)及部門軟件發(fā)展現(xiàn)狀會(huì)制約長(zhǎng)期發(fā)展1、綜合提升公司產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量,基于預(yù)測(cè)或項(xiàng)目進(jìn)展,提供部門備料或安全庫存;2、以定制軟件、硬件項(xiàng)目作為前期項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)儲(chǔ)備,為部門后期主推行業(yè)方案或長(zhǎng)期發(fā)展做準(zhǔn)備;3、保持高效的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和強(qiáng)執(zhí)行力,堅(jiān)持以結(jié)果為導(dǎo)向,提高團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性2行業(yè)客戶拓展及銷售額提高問題目前以‘散兵游勇’方式拓展定制項(xiàng)目,未形成行業(yè)客戶的大力挖掘性及拓展性;客戶基礎(chǔ)弱,銷售額較低1、提高定制型項(xiàng)目的成交率,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)信心,并做好經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)積累;2、加強(qiáng)對(duì)銷售、售前進(jìn)行項(xiàng)目、方案培訓(xùn)力度,提升銷售軟實(shí)力,讓其在客戶處“敢講、能講、會(huì)講”項(xiàng)目及方案3、通過各種激勵(lì)、teamwork、職場(chǎng)規(guī)劃,提升銷售、售前積極性,大力拓展行業(yè)客戶,提高生意底盤4、大力拓展solution項(xiàng)目,走出硬件同質(zhì)化及競(jìng)爭(zhēng)白熱化的現(xiàn)狀,保證團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)產(chǎn)出。一、2016年1-4月總結(jié)——成功或失敗案例分享

誠信敬業(yè)快速反應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新主動(dòng)協(xié)作案例描述:經(jīng)驗(yàn)分享:1、通過對(duì)硬件需求的掌握,進(jìn)一步挖掘應(yīng)用軟件需求,最終以專業(yè)的solution方案贏得客戶信任和一期項(xiàng)目訂單,銷售額22萬&40%利潤(rùn)率;2、評(píng)估及選擇合格軟件外包合作商,做好項(xiàng)目需求細(xì)化調(diào)研、開發(fā)、測(cè)試工作,控制項(xiàng)目進(jìn)度,最終做好項(xiàng)目交付工作。良好的用戶體驗(yàn)及客戶滿意度,贏得二期項(xiàng)目拓展機(jī)會(huì);3、solution項(xiàng)目的實(shí)施,提高了銷售、售前的自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值,培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)的成就感;同時(shí)由單一的硬件銷售到解決方案銷售的轉(zhuǎn)變,提升部門及公司在最終用戶中的口碑及競(jìng)爭(zhēng)力。

青白江供電分公司協(xié)同辦公軟、硬項(xiàng)目2016年5-8月工作計(jì)劃一、2016年5-8月計(jì)劃-財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃(1)銷售業(yè)績(jī)Funnel誠信敬業(yè)快速反應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新主動(dòng)協(xié)作客戶名稱業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)

(分產(chǎn)品線)預(yù)計(jì)成交金額

(單位:萬)預(yù)計(jì)成交利潤(rùn)率預(yù)計(jì)成交概率通軟公司15寸電容1820%70%青白江國(guó)家電網(wǎng)二期軟件需求1050%50%42寸PIT觸摸一體機(jī)1035%70%西安易派軟件技術(shù)科技21.5寸電容觸顯218%30%四川湖山電器有限責(zé)任公司19寸紅外觸顯8020%10%重慶重慶藝諾偉信廣告?zhèn)鞑?1.5寸PIT戶外觸摸一體機(jī)2930%10%智能化城市平臺(tái)建設(shè)10045%10%四川華閱文化有限公司42寸紅外落地觸顯5020%30%成都匯盈利70寸戶外觸摸一體機(jī)5030%10%3+6智慧科技15寸聲波觸摸顯示器1010%30%四川省社科院LED和84寸高亮戶外觸摸一體機(jī)4020%10%四川曠谷信息32寸電容觸摸顯示器、42寸PIT觸摸顯示器、簽名軟件535%60%遠(yuǎn)洋太古里32寸戶外觸摸一體機(jī)、32寸戶外廣告機(jī)2530%30%湖南炫迪文化傳媒有限公司32寸零邊框聲波觸摸一體機(jī)423.80%90%成都華氣厚普機(jī)電設(shè)備有限公司加氣站32"觸摸屏項(xiàng)目1650.00%90%四川新科電子技術(shù)工程有限公司模擬駕駛系統(tǒng)觸摸一體機(jī)1518.00%10%河北啟德信息科技有限公司智能終端32"PIT一體機(jī)6.420.00%10%成都羅丹莫納標(biāo)牌有限公司青羊萬達(dá)觸摸一體機(jī)1.820.00%10%合計(jì)491.2

一、2016年5-8月計(jì)劃-財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃(2)誠信敬業(yè)快速反應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新主動(dòng)協(xié)作序號(hào)工作目標(biāo)/計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)方法/措施備注1銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)-完成含稅400萬銷售額(1-4月實(shí)現(xiàn)額除外)8月31日1、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),盡力完成大項(xiàng)目的成功落地,如:菜農(nóng)、湖山、重慶智慧城市、華閱等項(xiàng)目2、push已開發(fā)客戶盡快實(shí)現(xiàn)批量采購計(jì)劃,增加客戶產(chǎn)出3、以現(xiàn)有定制行業(yè)項(xiàng)目為基礎(chǔ),進(jìn)一步開發(fā)、拓展行業(yè)客戶,擴(kuò)大P4銷售底盤,為長(zhǎng)期業(yè)績(jī)目標(biāo)打基礎(chǔ)4、通過提高品質(zhì)、較快的發(fā)貨速度、專業(yè)的solution引導(dǎo),減少丟單率項(xiàng)目越大丟單風(fēng)險(xiǎn)越大,競(jìng)爭(zhēng)越激烈2100%完成目前超期應(yīng)收賬款回收8月31日解決太古里、三泰物流柜、菜農(nóng)網(wǎng)等遺留收款問題,積極push已交付項(xiàng)目的貨款回收3解決太古里、菜農(nóng)網(wǎng)項(xiàng)目、物流柜項(xiàng)目等造成的呆滯料問題8月31日1、6月份搞定太古里一起項(xiàng)目驗(yàn)收,解決其造成的呆滯料;2、5月底完成客戶樣機(jī)驗(yàn)收工作,6月促進(jìn)20臺(tái)小批量出貨1、團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃

誠信敬業(yè)快速反應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新主動(dòng)協(xié)作序號(hào)工作目標(biāo)、計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)方法/措施備注1銷售、售前solution實(shí)戰(zhàn)能力培訓(xùn)兩周一次通過部門內(nèi)部銷售/客戶RolePlay方式,兩周一次進(jìn)行solution模擬銷售培訓(xùn)。提升銷售、售前項(xiàng)目銷售技巧,并供團(tuán)隊(duì)分享與借鑒。培養(yǎng)與鍛煉“敢講、能講、會(huì)講”項(xiàng)目方案能力2供應(yīng)鏈資源開發(fā)截止8月31日1、開發(fā)與評(píng)估不低于3家合格鈑金合作廠商,以提高部門整機(jī)項(xiàng)目交付能力,同時(shí)便于優(yōu)化硬件成本2、開發(fā)不低于3家潛在軟件外包合作商,不管是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的定制類軟件開發(fā)商,還是行業(yè)解決方案服務(wù)商。為長(zhǎng)期解決方案能力做準(zhǔn)備。3培養(yǎng)學(xué)習(xí)型組織截止8月31日1、內(nèi)部產(chǎn)品、流程等不定時(shí)培訓(xùn);2、員工職場(chǎng)規(guī)劃不定時(shí)溝通,培養(yǎng)其個(gè)人職場(chǎng)積極性;3、項(xiàng)目案例總結(jié)分析一、2016年5-8月計(jì)劃-學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)指標(biāo)計(jì)劃2、員工培養(yǎng)計(jì)劃

誠信敬業(yè)快速反應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新主動(dòng)協(xié)作序號(hào)姓名崗位員工優(yōu)劣勢(shì)培養(yǎng)方向及培養(yǎng)計(jì)劃備注1周吉東產(chǎn)品經(jīng)理具有較扎實(shí)的硬件產(chǎn)品知識(shí),軟件知識(shí)較缺乏,職場(chǎng)素養(yǎng)待沉淀基于觸摸,專業(yè)的硬、軟件解決方案產(chǎn)品經(jīng)理2鐘春項(xiàng)目經(jīng)理軟件技術(shù)沉淀多,重大項(xiàng)目全局把握性較弱通過項(xiàng)目管理及項(xiàng)目案例學(xué)習(xí),提高軟件項(xiàng)目梳理能力,同時(shí)提高對(duì)硬件產(chǎn)品學(xué)習(xí)3史良杰銷售樂觀、積極,有銷售責(zé)任心,但缺乏銷售職場(chǎng)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃的疏導(dǎo),落實(shí)以結(jié)果為導(dǎo)向的目標(biāo),往銷售經(jīng)理發(fā)展4曾長(zhǎng)貴銷售有專業(yè)的售前技術(shù)沉淀,銷售技巧較薄弱加大對(duì)銷售技巧、溝通技巧、談判能力的學(xué)習(xí),發(fā)展成技術(shù)顧問式銷售骨干5譚健斌售前支持具有較扎實(shí)的硬件售前基礎(chǔ),樂于學(xué)習(xí)軟件并擔(dān)任技術(shù)支持,軟件技術(shù)能力、客戶溝通能力待提高學(xué)習(xí)軟件項(xiàng)目技術(shù),加大提高溝通能力,培養(yǎng)轉(zhuǎn)成專業(yè)的方案售前顧問一、2016年5-8月計(jì)劃-學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)指標(biāo)計(jì)劃需要的資源支持三、需要的資源支持

誠信敬業(yè)快速反應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新主動(dòng)協(xié)作信任盡管目前銷售額絕對(duì)值較低,但基于直接用戶,用軟、硬件解決方案為武器,拓展不同的行業(yè)及客戶,為GT直接創(chuàng)造用戶口碑及公司影響力。部門要得到破天荒的孵化和發(fā)展,需要得到公司領(lǐng)導(dǎo)的長(zhǎng)期信任和對(duì)部門前景的認(rèn)可。協(xié)作硬件產(chǎn)品、品質(zhì)有待提高,減少因品質(zhì)、質(zhì)量事故而影響用戶體驗(yàn)及客戶口碑,同時(shí)以提高銷售、員工對(duì)公司的認(rèn)可度及成就感。執(zhí)行部門預(yù)測(cè)策略,按預(yù)測(cè)給一定部門備貨額度,以縮短一些項(xiàng)目交期;常規(guī)出貨較多產(chǎn)品,可以提供安全庫存,以備緊急項(xiàng)目及樣機(jī)展示使用;涉及財(cái)務(wù)、商務(wù)等內(nèi)部運(yùn)營(yíng)流程的支持,如先開票后付款、內(nèi)部付款流程等支持激勵(lì)目前P4員工存在薪資較低而工作負(fù)荷較重的矛盾,用暫不成熟的產(chǎn)品和方案去開拓新行業(yè)、市場(chǎng)需要更多的韌勁和耐力,員工穩(wěn)定性維護(hù)難度較大。因此需要公司更多的正向激勵(lì)予以關(guān)懷。中長(zhǎng)期部門工作規(guī)劃五、中長(zhǎng)期部門工作規(guī)劃

誠信敬業(yè)快速反應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新主動(dòng)協(xié)作將P4發(fā)展成直接面向終端用戶,基于觸摸行業(yè)

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