農(nóng)村信用社年工作計(jì)劃

農(nóng)村信用社年度工作計(jì)劃篇一：20XX信用社年度工作計(jì)劃20XX信用社年度工作計(jì)劃20XX信用社年度工作計(jì)劃XX年，在縣聯(lián)社的大力幫助下，我社取得了可喜的成績。但在某些方面仍然做得不夠好，現(xiàn)根據(jù)實(shí)際情況制定XX年工作計(jì)劃。一、指導(dǎo)思想：以黨的xx大、xx屆四中全會和中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持開拓創(chuàng)新、持續(xù)健康發(fā)展的經(jīng)營理念，以加快業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以服務(wù)〃三農(nóng)〃為主線，以案防工作為保障，圍繞縣聯(lián)社〃支農(nóng)、富民、強(qiáng)社〃的總體目標(biāo)，大力實(shí)施精細(xì)化管理、拓展業(yè)務(wù)、確保安全的發(fā)展戰(zhàn)略，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)、為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。二、工作目標(biāo)：各項(xiàng)存款凈增2600萬元;各項(xiàng)貸款凈增xx萬元；不良貸款按五級分類下降100萬元；實(shí)現(xiàn)總收入1800萬元；四季分類較年初持平；全年不發(fā)生治安、刑事案件和重大責(zé)任安全事故。圍繞上述指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)責(zé)任制，為確保各項(xiàng)任務(wù)的圓滿完成，重點(diǎn)抓好以下各個方面工作。一、大力組織存款，壯大資金實(shí)力。一是強(qiáng)化宣傳、廣泛聯(lián)系。各分社（儲蓄所）切實(shí)加大宣傳力度，增加社會對農(nóng)村信用社的認(rèn)知度，拓展農(nóng)村信用社的市場份額。密切社農(nóng)關(guān)系，讓更多的農(nóng)戶、居民和社會公眾了解、熟悉農(nóng)村信用社的各類金融產(chǎn)品，增強(qiáng)農(nóng)村信用社市場競爭力。扎實(shí)開展企、事業(yè)單位業(yè)務(wù)聯(lián)系會、儲戶座談會，充分征求各方面的意見，不斷改進(jìn)工作方法，努力提高農(nóng)村信用社的社會信譽(yù)。二是優(yōu)化服務(wù)，樹立品牌。各分社（儲蓄所）以改變服務(wù)方式，改善服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)效率入手，引導(dǎo)全社員工以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)住老客戶，吸引新客戶，不斷擴(kuò)大吸儲空間。三是穩(wěn)定儲源，競爭客戶。各分社（儲蓄所）加強(qiáng)對資金市場信息的收集，充分發(fā)揮人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢，扎扎實(shí)實(shí)地做好吸儲公關(guān)工作，盡可能地為黃金客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，穩(wěn)定黃金客戶群體。四是提倡繼續(xù)推行業(yè)余攬存考核辦法，每個點(diǎn)員工下達(dá)人均20-40萬元的業(yè)余攬存任務(wù)，充分調(diào)動職工攬存積極性。五是繼續(xù)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，加大對公存款組織力度，積極爭取地方黨政的支持，爭取企事業(yè)單位到我社開戶存款，大力組織低成本資金，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，降低資金成本，促進(jìn)存款快速遞增。六是突出難點(diǎn)，狠抓蜀信卡存款。各分社（儲蓄所）必須利用蜀信卡全省通存、全國通兌、手續(xù)費(fèi)低廉的絡(luò)結(jié)算優(yōu)勢，向外出務(wù)工人員及家屬宣傳農(nóng)村信用社存、貸款政策和結(jié)算知識，加大發(fā)行蜀信卡的力度，動員和組織外出務(wù)工人員儲蓄，增加外出務(wù)工人員的存款份額。七是有效利用代理業(yè)務(wù)。要通過開展的糧補(bǔ)、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼等各種代理業(yè)務(wù)來有效擴(kuò)大存款，從多方面、多渠道加深客戶對農(nóng)村信用社的了解和認(rèn)識，增加存款。八是落實(shí)任務(wù)，嚴(yán)格考核。各分社（儲蓄所）要層層落實(shí)組織資金任務(wù)，并堅(jiān)持從嚴(yán)考核，激發(fā)員工內(nèi)在動力。二、拓展信貸渠道，強(qiáng)化貸款營銷。XX年，我社的信貸工作一是以社會主義新農(nóng)村建設(shè)為載體，進(jìn)一步鞏固農(nóng)村市場，積極拓展支持〃三農(nóng)〃的新領(lǐng)域;二是積極支持城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，在城市化、工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中大力拓展城區(qū)業(yè)務(wù)，加大對城鎮(zhèn)居民，國家公職人員的放貸力度，重點(diǎn)支持好城區(qū)個體工商戶的發(fā)展，解決好城區(qū)居民就業(yè)、生活等方面的資金需求問題，支持好涉農(nóng)龍頭企業(yè)主發(fā)展。三是嚴(yán)格執(zhí)行國家的有關(guān)信貸政策，對房地產(chǎn)業(yè)貸款實(shí)行有保有壓，對國家限制發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、高耗低效項(xiàng)目不予支持。四是持續(xù)開展汽車按揭貸款業(yè)務(wù)，繼續(xù)摸索汽車按揭貸款的操作流程，簡化不必要的操作過程，扎實(shí)做好貸前調(diào)查，嚴(yán)格把關(guān)貸時(shí)審查，全面落實(shí)貸后檢查，嚴(yán)防假按揭。五是進(jìn)一步完善貸款評級授信工作。各分社要認(rèn)真執(zhí)行四川省農(nóng)村信用社農(nóng)戶信用等級評定和授信管理暫行辦法，扎實(shí)、準(zhǔn)確地建立農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)信息檔案，繼續(xù)打造小額農(nóng)貸〃黃金〃品牌。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)縣聯(lián)社關(guān)于開展XX年公司類和個人類客戶評級授信工作的通知要求，認(rèn)真搞好城鎮(zhèn)居民、國家公職人員、個體經(jīng)營戶和法人客戶的評級授信工作,完善評級授信檔案，全面了解和掌握信貸市場需求，爭取潛在貸款客戶。六是持續(xù)做好貸款本息核對工作，不定期地開展貸款〃回頭看〃工作，切實(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)防范和化解工作。七是加強(qiáng)貸款動態(tài)管理，落實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。各信貸員要認(rèn)真按照貸款風(fēng)險(xiǎn)五級分類要求，切實(shí)做好新增貸款的貸前調(diào)查工作，要認(rèn)真分析第一還款，認(rèn)真預(yù)測市場風(fēng)險(xiǎn)，搜集信貸相關(guān)資料，建立風(fēng)險(xiǎn)分類工作底稿，建全風(fēng)險(xiǎn)分類臺賬，確保分類準(zhǔn)確。在此基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照動態(tài)管理的原則，實(shí)行動態(tài)調(diào)整，科學(xué)反映潛在風(fēng)險(xiǎn)。要按照五級分類管理要求，落實(shí)責(zé)任，切實(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。八是積極配合，有組織、有計(jì)劃地搞好信用體系建設(shè)，收集資料，整理檔案，認(rèn)真開展信用村、信用社區(qū)的評級授信工作，形成完善的征信數(shù)據(jù)，繼續(xù)打造守信光榮、失信可恥的信用氛圍，為農(nóng)村信用社的發(fā)展?fàn)I造更加和諧的金融生態(tài)環(huán)境。三、持續(xù)開展案防工作，全面提升社會形象（一）加強(qiáng)教育，樹立愛崗敬業(yè)意識。一是要加大對職工愛崗敬業(yè)意識的教育，幫助全社員工樹立起憂患競爭意識，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任心，引導(dǎo)員工認(rèn)真履行好各自的工作職責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，開拓進(jìn)取，愛崗敬業(yè)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。20XX信用社年度工作計(jì)劃20XX信用社年度工作計(jì)劃。二是要創(chuàng)新思想政治工作方式，大力開展交心談心活動，不定期地開展〃家訪〃，了解、疏導(dǎo)職工的思想，幫助員工化解矛盾，多開展一些健康向上的文體活動，增進(jìn)友誼，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。（二）強(qiáng)化技能培訓(xùn)，提高隊(duì)伍素質(zhì)。鼓勵全社職工利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)和參加各種形式的函授學(xué)習(xí)，鼓勵全社干部員工參加從業(yè)資格和職稱考試，進(jìn)行分期、分批對全社員工有針對性地進(jìn)行電算化知識、會計(jì)、出納、信貸專業(yè)知識培訓(xùn)，特別是加強(qiáng)對sc6000系統(tǒng)操作運(yùn)用、oa辦公系統(tǒng)、信貸管理系統(tǒng)的操作培訓(xùn)。培養(yǎng)合規(guī)操作意識和流程操作良好習(xí)慣，促進(jìn)干部管理水平和員工業(yè)務(wù)技能明顯提高，著力提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)，打造知識型、技能型隊(duì)伍。（三）加強(qiáng)檢查，確保安全。案防工作小組要定期或不定期的組織全社全員工進(jìn)行法律法規(guī)學(xué)習(xí)，召開案情分析會議，進(jìn)行典型案例分析；定期或不定的進(jìn)行各項(xiàng)規(guī)章制度的檢查，增加執(zhí)行力，確保全社人、財(cái)、物的安全。（三）加強(qiáng)班子建設(shè)，強(qiáng)化黨建工作。按照省聯(lián)社提出的〃政治素質(zhì)好、經(jīng)營業(yè)績好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好〃的四好目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨組織的核心領(lǐng)導(dǎo)作用。（四）加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)肅勞動紀(jì)紀(jì)律。全社員工要把全部精力集中在業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展上，反對作風(fēng)不踏實(shí)、工作不嚴(yán)謙、不負(fù)責(zé)任的思想和行為，反對弄虛作假、不真實(shí)反映經(jīng)營成果，加強(qiáng)對各項(xiàng)制度執(zhí)行和勞動紀(jì)律遵守的檢查力度，對執(zhí)行不及時(shí)，執(zhí)行不到位，嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律的予以堅(jiān)決處罰。（五）抓好廉政建設(shè)，增強(qiáng)拒腐防變能力。全社干部要以身作則，起好表率，不濫用職權(quán)，不以權(quán)謀私，增強(qiáng)拒腐防變能力。全社員工要潔身自好，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕。（六）抓好各項(xiàng)創(chuàng)建活動，提升信合形象。一是增添措施鞏固和保持精神文明單位稱號。二是積極配合各級黨政做好〃環(huán)境綜合治理〃等各類創(chuàng)建活動，全面提升社會形象。四、實(shí)行精細(xì)化管理，堅(jiān)持持續(xù)可發(fā)展。（一）有效增加收入渠道。積極拓展貸款營銷渠道，有效擴(kuò)大信貸規(guī)模，提高資金使用率，向規(guī)模要效益；努力加大應(yīng)收未收利息清收力度。落實(shí)利息清收責(zé)任，努力提高貸款收息率和結(jié)息面，做到應(yīng)收盡收，向管理要效益。積極盤活不良貸款，向質(zhì)量要效益。（二）樹立核算觀念，加強(qiáng)費(fèi)用管控。各分社（儲蓄所）要加強(qiáng)庫存現(xiàn)金管理，做好現(xiàn)金預(yù)測，對超出限額現(xiàn)金要及時(shí)繳存，減少非生息資金占壓。對各項(xiàng)費(fèi)用，本著量入為出的原則，堅(jiān)持勤儉辦社的優(yōu)良傳統(tǒng)，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出。加大打印機(jī)等低值易耗品的日常維護(hù)，努力延長使用周期。同時(shí)，嚴(yán)肅財(cái)會紀(jì)律，所有收入要全部及時(shí)入賬，嚴(yán)禁截留房租、手續(xù)費(fèi)等收入、嚴(yán)禁私設(shè)小金庫，私分收入，侵占集體利益。（三）降低經(jīng)營成本，增加中間業(yè)務(wù)收入。要積極組織活期儲蓄存款、企事業(yè)單位存款，增加低成本資金比重，減少利息支出，降低經(jīng)營成本；要積極開發(fā)代理業(yè)務(wù)，拓展增收渠道。按照聯(lián)社要求，繼續(xù)增加pos機(jī)的安裝量，盡快完成自動取款機(jī)的安裝，充分利用pos機(jī)與自助銀行資源，增加結(jié)算手費(fèi)收入。20XX信用社年度工作計(jì)劃圍繞省委〃五年再造一個新〃總目標(biāo)和省聯(lián)社黨委〃強(qiáng)服務(wù)、促轉(zhuǎn)型、謀跨越〃總要求，今年黨建工作指導(dǎo)思想是全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。以紀(jì)念建黨周年為契機(jī)，以深入拓展創(chuàng)先爭優(yōu)和引深〃三比一創(chuàng)〃主題競賽活動為載體，強(qiáng)基固本，抓班子，帶隊(duì)伍，為推動全省農(nóng)村信用社實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的思想政治和組織保證。今年黨建工作的主要內(nèi)容是：切實(shí)提高各級領(lǐng)導(dǎo)班子理論政策水平和科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)能力。一是以加強(qiáng)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)為重點(diǎn)。切實(shí)建設(shè)一支政治堅(jiān)定、作風(fēng)過硬、能力突出、紀(jì)律嚴(yán)明的信合鐵軍〃二是以加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)。切實(shí)夯實(shí)黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。三是以加強(qiáng)基層黨員活動陣地建設(shè)為重點(diǎn)。切實(shí)發(fā)揮黨員先鋒模范作（20XX幼兒園健康教育工作計(jì)劃）用。四是以實(shí)行黨員掛牌上崗為重點(diǎn)。20XX信用社年度工作計(jì)劃勇于創(chuàng)新。要求各級黨組織要按照省聯(lián)社黨委的安排部署，三是要結(jié)合實(shí)際。結(jié)合實(shí)際研究制定黨建工作計(jì)劃，進(jìn)一步明確工作目標(biāo)、工作重點(diǎn)和工作方法。要因地制宜、積極主動地創(chuàng)新思路、創(chuàng)新舉措，深入研究黨建工作的新情況新問題，努力開創(chuàng)黨建工作新局面，以優(yōu)異的成績?yōu)榻h周年獻(xiàn)禮。年黨建工作的指導(dǎo)思想是：以黨的xx大、xx屆四中、五中全會及省委九屆十一次全會精神為指針，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞省委〃五年再造一個新省〃的總目標(biāo)和省聯(lián)社黨委〃強(qiáng)服務(wù)、促轉(zhuǎn)型、謀跨越〃的總要求，以紀(jì)念建黨周年為契機(jī)，以深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)和引深〃三比一創(chuàng)〃主題競賽活動為載體，強(qiáng)基固本，抓班子，帶隊(duì)伍，為推動全省農(nóng)村信用社實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的思想政治和組織保證。年黨建工作的主要內(nèi)容是：一是以加強(qiáng)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)為重點(diǎn)，切實(shí)提高各級領(lǐng)導(dǎo)班子理論政策水平和科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)能力。二是以加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，切實(shí)建設(shè)一支政治堅(jiān)定、作風(fēng)過硬、能力突出、紀(jì)律嚴(yán)明的〃信合鐵軍〃。三是以加強(qiáng)基層黨員活動陣地建設(shè)為重點(diǎn)，切實(shí)夯實(shí)黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。四是以實(shí)行黨員掛牌上崗為重點(diǎn)，切實(shí)發(fā)揮黨員先鋒模范作用。五是以辦好〃一報(bào)一刊一〃為重點(diǎn)，切實(shí)發(fā)揮輿論宣傳作用。六是以懲防體系建設(shè)為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)反腐倡廉建設(shè)。七是以深入推進(jìn)創(chuàng)先爭優(yōu)和引深〃三比一創(chuàng)〃主題競賽活動為重點(diǎn)，切實(shí)激發(fā)廣大干部職工的動力和活力。八是以創(chuàng)建〃省直文明和諧單位〃為重點(diǎn)，切實(shí)推進(jìn)各級機(jī)關(guān)自身建設(shè)。同時(shí)，為扎實(shí)推進(jìn)黨建工作，省聯(lián)社黨委提出了具體要求。一是要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任。要求各級黨組織要進(jìn)一步提高認(rèn)識，切實(shí)改進(jìn)新形勢下黨的建設(shè)，正確處理黨的建設(shè)與業(yè)務(wù)經(jīng)營的關(guān)系，把黨建工作擺上重要位置，真正做到圍繞中心抓黨建、加強(qiáng)黨建促發(fā)展。各級黨組織對黨建工作要經(jīng)常分析研究，定期安排布置，搞好督促檢查。各級黨組織書記要當(dāng)好黨建工作〃第一責(zé)任人〃，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，帶頭抓好落實(shí)，明確工作責(zé)任，確保黨建工作扎實(shí)推進(jìn)。二是要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推動工作。要求各級黨組織要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深入挖掘培育典型，充分發(fā)揮各類報(bào)紙、雜志、站等媒體的輿論引導(dǎo)作用，大力宣傳典型經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)做法，積極營造比學(xué)趕超的良好氛圍，努力推動各項(xiàng)工作扎實(shí)開展。三是要結(jié)合實(shí)際，勇于創(chuàng)新。要求各級黨組織要按照省聯(lián)社黨委的安排部署，結(jié)合實(shí)際研究制定黨建工作計(jì)劃，進(jìn)一步明確工作目標(biāo)、工作重點(diǎn)和工作方法。要因地制宜、積極主動地創(chuàng)新思路、創(chuàng)新舉措，深入研究黨建工作的新情況新問題，努力開創(chuàng)黨建工作新局面，以優(yōu)異的成績?yōu)榻h周年獻(xiàn)禮。20XX信用社年度工作計(jì)劃今年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關(guān)鍵之年，各項(xiàng)工作的開展直接關(guān)系到統(tǒng)一法人的進(jìn)程和專項(xiàng)票據(jù)的兌付。根據(jù)聯(lián)社的統(tǒng)一安排，結(jié)合我縣信用社財(cái)務(wù)管理工作中的實(shí)際，在上年度財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，細(xì)致分析信用社以后發(fā)展形勢，年信用社財(cái)務(wù)工作計(jì)劃思路是〃以深化農(nóng)信社改革為中心；以提高全轄經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，狠抓制度落實(shí)，防范各種操作風(fēng)險(xiǎn)，全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)〃。一、繼續(xù)開展會計(jì)規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。在去年會計(jì)工作計(jì)劃規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計(jì)規(guī)范化管理工作，提高會計(jì)核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從8個方面抓起：會計(jì)基本規(guī)定；會計(jì)核算質(zhì)量;會計(jì)報(bào)表質(zhì)量；計(jì)算機(jī)管理；聯(lián)行結(jié)算管理；會計(jì)檔案管理;信用社點(diǎn)管理及其它；會計(jì)經(jīng)營管理。特別是會計(jì)檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進(jìn)一步規(guī)范。二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平。緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實(shí)現(xiàn)利潤萬元，確保社社盈余和專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標(biāo)。20XX信用社年度工作計(jì)劃工作計(jì)劃。針對目標(biāo)，制定出臺《縣農(nóng)村信用社年增盈創(chuàng)利實(shí)施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計(jì)應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強(qiáng)營業(yè)費(fèi)用的管理，在確保個人費(fèi)用的前提下，壓縮公費(fèi)用，確保專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo)。具體抓好五項(xiàng)操作1、財(cái)務(wù)開支操作：對營業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制，嚴(yán)格實(shí)行了〃以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負(fù)〃的費(fèi)用計(jì)提開支原則，將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi)。2、比例操作：即在費(fèi)用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費(fèi)，工會經(jīng)費(fèi)，養(yǎng)老保險(xiǎn)，待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提。對招待費(fèi)、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。3、預(yù)算操作：對培訓(xùn)費(fèi)、會議費(fèi)、修理費(fèi)、電子設(shè)備費(fèi)購置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。4、包干操作：對差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價(jià)情況合理制定包干使用辦法，無正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費(fèi)用。5、成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營業(yè)外支出的管理，堅(jiān)持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。篇二：農(nóng)村信用社工作計(jì)劃（共10篇）篇一：農(nóng)村信用社工作思路今年以來，宜賓市農(nóng)村信用社在省聯(lián)社“五年規(guī)劃”的指引下，按照猛上臺階的要求，自加壓力，跳起摸高，提前3個月全面超額完成了省聯(lián)社下達(dá)的全年存款、貸款、利潤等各項(xiàng)主要經(jīng)營指標(biāo)任務(wù)。為進(jìn)一步鞏固迅猛發(fā)展勢頭，加快推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐，10月13日，宜賓辦事處組織召開了20XX^m季度業(yè)務(wù)經(jīng)營分析暨黨委中心組學(xué)習(xí)會議，分析總結(jié)了今年三季度取得的成績，安排布署了第四季度的工作重點(diǎn)，超前謀劃了明年的工作思路，為來年工作猛上臺階奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。宜賓辦事處黨委書記、主任陳利雄在認(rèn)真分析宏觀經(jīng)濟(jì)形勢給宜賓市農(nóng)村信用社帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合前一階段赴全轄十個區(qū)縣聯(lián)社實(shí)地調(diào)研的實(shí)際情況，就第四季度工作提出“五項(xiàng)工作重點(diǎn)”，對20XX年工作謀定了“九方面主攻方向”。一、以猛上臺階為工作基調(diào)，增添措施，再鼓干勁，以快馬加鞭之勢加快發(fā)展，確?！叭暝僭煲粋€新宜賓農(nóng)信”第一個階段性目標(biāo)的全面超額完成。一要奮力沖刺三個月，努力追求目標(biāo)值的最大化，爭取多拿全省“十佳聯(lián)社“、”億元聯(lián)社“、”升位獎”等獎項(xiàng)，全面實(shí)現(xiàn)宜賓市農(nóng)村信用社對省聯(lián)社和全市干部員工的承諾；二要圍繞經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際需要，冷靜分析、認(rèn)真梳理現(xiàn)有的管理措施和制度，并結(jié)合實(shí)際進(jìn)行修訂、補(bǔ)充和完善，形成一整套具有實(shí)用性、實(shí)效性的措施制度，為全轄駛?cè)氚l(fā)展快車道掃清障礙；三要做好貸款項(xiàng)目儲備工作。要深入學(xué)習(xí)溫家寶總理溫州調(diào)研指示精神，正確研判宏觀經(jīng)濟(jì)走勢，把握中小金融機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略機(jī)遇期的主動權(quán)；要繼續(xù)做深、做細(xì)、做實(shí)項(xiàng)目儲備工作，搶占未來發(fā)展先機(jī)；要把項(xiàng)目儲備作為調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵，擇優(yōu)選擇、分類儲備；要大力開展社團(tuán)合作，增強(qiáng)信任，互利共贏；四要進(jìn)一步加大“八大體系”建設(shè)力度，做好發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的深化工作，為宜賓市農(nóng)村信用社加快發(fā)展、猛上臺階挖掘的強(qiáng)大內(nèi)生動力；五要狠抓案防安全工作。必須一手抓業(yè)務(wù)發(fā)展，一手抓風(fēng)險(xiǎn)防范，堅(jiān)持兩手抓，兩手都要硬，不能半點(diǎn)僥幸和疏忽，要切實(shí)加強(qiáng)合規(guī)文化教育，強(qiáng)化制度執(zhí)行力，堅(jiān)決扼制違規(guī)行為，特別是對違規(guī)人員要嚴(yán)肅處理，絕不姑息，確保全市農(nóng)村信用社加快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、平安發(fā)展。二、以“高舉團(tuán)結(jié)奮進(jìn)和改革發(fā)展兩面大旗，促進(jìn)經(jīng)營目標(biāo)、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型兩個猛上臺階”為20XX年工作指導(dǎo)思想，確保來年各項(xiàng)工作再上新臺階，快速邁入全省同業(yè)的先進(jìn)行列。各縣級聯(lián)社要落實(shí)“人員隊(duì)伍早到位、目標(biāo)任務(wù)早到位、工作措施早到位、考核辦法早到位“四項(xiàng)要求”，從“九個主攻方向”，謀定來年改革發(fā)展工作；一是要以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心，不斷推進(jìn)分層營銷工作；要配套組織架構(gòu)、績效考核辦法等措施，形成以存、貸為主、中間業(yè)務(wù)為重要補(bǔ)充的分層營銷戰(zhàn)略，使之常態(tài)化、品質(zhì)化；二是加大循環(huán)貸款推廣力度。要在“三農(nóng)”循環(huán)貸款的基礎(chǔ)上，積極拓展個體工商戶、中小企業(yè)以及微小企業(yè)循環(huán)貸款領(lǐng)域，形成“一次審批、總量控制、循環(huán)使用、動態(tài)管理”的循環(huán)貸款辦法，充分發(fā)揮其短、平、快的競爭優(yōu)勢，提高效率，方便客戶，進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)村信用社信貸產(chǎn)品的競爭能力；三是要結(jié)合客戶的貢獻(xiàn)度、忠誠度、信用度等綜合要素，制定具備適用性、可操作性的利率定價(jià)指導(dǎo)意見，建立科學(xué)的、適應(yīng)客戶和市場的利率定價(jià)機(jī)制，以發(fā)揮金融價(jià)格的杠桿作用和強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢；四是以科技為支撐，創(chuàng)新經(jīng)營方式和管理手段，充分利用新招收的計(jì)算機(jī)人才，大力開發(fā)利率定價(jià)、五級分類等應(yīng)用系統(tǒng)，切實(shí)提高工作效率，把傳統(tǒng)管理模式轉(zhuǎn)化為科技管理模式，把人員數(shù)量優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為科技力量優(yōu)勢；五是把“八大體系”建設(shè)作為落實(shí)省聯(lián)社打造現(xiàn)代金融企業(yè)的主要抓手、作為推進(jìn)宜賓市農(nóng)村信用社向現(xiàn)代商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型的根本途徑，抓緊、抓實(shí)、抓好；六是加強(qiáng)干部隊(duì)伍的能力建設(shè)，進(jìn)一步提高干部員工的專業(yè)化、綜合化水平。要不斷加強(qiáng)高管人員的綜合能力訓(xùn)練，適應(yīng)未來發(fā)展的需要；要大力加強(qiáng)中層干部輪崗鍛煉，提高其綜合化水平；要特別重視新招大學(xué)生的專業(yè)化培養(yǎng)，通過建立大學(xué)生人才庫，加強(qiáng)其專業(yè)能力的訓(xùn)練，為農(nóng)村信用社未來發(fā)展儲備一大批年富力強(qiáng)的專業(yè)化人員；七是加大宣傳力度，提升社會對農(nóng)村信用社的信任度、認(rèn)可度、美譽(yù)度，鞏固發(fā)展農(nóng)村市場，搶抓開拓城區(qū)市場；八是加大合規(guī)文化的創(chuàng)建力、執(zhí)行力，全面提升制度管理、風(fēng)險(xiǎn)管理的水平；九是加強(qiáng)黨建工作，強(qiáng)化廉政建設(shè)，為宜賓市農(nóng)村信用社持續(xù)、快速、健康發(fā)展保駕護(hù)航。篇二：農(nóng)村信用社工作思路認(rèn)清形勢做實(shí)基礎(chǔ)向外延伸團(tuán)隊(duì)協(xié)作爭搶市場農(nóng)村信用社工作思路參加聯(lián)社考核會后xxxxxxxxxx理事長給我們中層管理人員安排了作業(yè) 如何在激烈的競爭中從容面對，搶占市場。課題巨大，但卻是我們每一個農(nóng)信人應(yīng)該完成的課，參加農(nóng)信工作三年來，我也在工作中不斷的思考和提升，以下是我的幾點(diǎn)心得：一、認(rèn)清形勢這幾年來，我縣聯(lián)社取得了較好的成績，但是我們不應(yīng)沾沾自喜，更應(yīng)居安思危。面臨郵政儲蓄銀行的不夠壯大，農(nóng)行的返回農(nóng)村，村鎮(zhèn)銀行的強(qiáng)勢發(fā)展，工行等的發(fā)力和互聯(lián)金融的沖擊，我們農(nóng)信社正面對著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。此時(shí)，作為手中掌握大量農(nóng)村客戶資源的農(nóng)村信用社，我們的轉(zhuǎn)型非常必要。傳統(tǒng)單純的放貸收貸已完全無法滿足今時(shí)今日客戶的需求，我們必需從中解放出來，按照全員營銷工作的要求，讓每一個主任和客戶經(jīng)理成為新型客戶關(guān)系的“五大員”：一是銀行與客戶之間的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)員；二是銀行與客戶業(yè)務(wù)的經(jīng)辦員；三是金融產(chǎn)品的導(dǎo)購員和咨詢員；四是銀行新業(yè)務(wù)的推銷員；五是客戶與市場信息的搜集員。我們應(yīng)當(dāng)充當(dāng)好銀行和客戶之間的橋梁和紐帶，與客戶建立全面、穩(wěn)定的服務(wù)關(guān)系，推銷銀行產(chǎn)品，滿足客戶需求，為客戶提供高質(zhì)量、高效率、全方位、個性化的金融服務(wù)。二、做實(shí)基礎(chǔ)三農(nóng)是我們的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)不牢，地動山搖，我參加農(nóng)信社工作這三年，正是xx農(nóng)信社大變革的三年，但是在工作中發(fā)現(xiàn)，我們在農(nóng)村工作的基礎(chǔ)沒有我們想象中的牢固，農(nóng)戶建檔與增戶擴(kuò)面工作任重道遠(yuǎn)，收集的數(shù)據(jù)如何應(yīng)用和提升還是大問題，目前體現(xiàn)在三個方面，一是農(nóng)信社員工真正來自的農(nóng)村的越來越少，五谷不分，食用菌生產(chǎn)基本流程不熟悉，與農(nóng)戶打交道方式方法差的人大有所在，部分員工素質(zhì)脫節(jié)，二是大量青壯年人員外出務(wù)工創(chuàng)業(yè)，我們的宣傳對接工作做的不實(shí)，三是農(nóng)戶建檔為完成任務(wù)數(shù)據(jù)材料的收集缺乏加工和分析，我和許同事跟領(lǐng)導(dǎo)們一樣，認(rèn)為做實(shí)基礎(chǔ)是我們的重中之重。措施一：大走訪，了解農(nóng)民朋友的真正金融需求?！皼]有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，沒有調(diào)查就發(fā)現(xiàn)不了問題”，農(nóng)戶建檔工作，就是要我們找準(zhǔn)切入點(diǎn)，深入到社區(qū)、街道、山村，全面走訪轄內(nèi)客戶，了解客戶的金額需求，建立目標(biāo)客戶信息檔案。掌握了第一手材料，發(fā)現(xiàn)金融服務(wù)盲區(qū)和瓶頸，著手問題的解決。一是分層次走訪，落實(shí)責(zé)任。信用社主任要親自走訪鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府及其職能部門，并重點(diǎn)走訪龍頭企業(yè)、合作社和各村經(jīng)濟(jì)能人和種養(yǎng)殖大戶；客戶經(jīng)理要重點(diǎn)走訪到村（村“兩委”）、到戶（農(nóng)戶、個體戶等）。二是要認(rèn)真做好客戶的維護(hù)和發(fā)掘。走訪過程中要了解掌握區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、市場需求和客戶的需要，認(rèn)真聽取各方的評價(jià)、意見和建議，著力構(gòu)建緊密互動、互惠共榮的新型客戶關(guān)系，通過大走訪。措施二：大對接，積極搭建對接平臺。通過積極借助政府和各方面的力量，持續(xù)強(qiáng)化銀村、銀社、銀政、銀市等對接平臺的橋梁紐帶作用，通過“銀村共建”、“進(jìn)村入戶到企”活動，定期召開供需對接會，座談會，產(chǎn)品推介會等形式，進(jìn)一步暢通支農(nóng)服務(wù)供渠道，實(shí)現(xiàn)多方共贏。1銀村對接加強(qiáng)社村合作，定期到各村莊巡回宣傳、走訪，率先讓村主干、農(nóng)村文化管理員、計(jì)生專管員等“六大員”使用我們農(nóng)信社的產(chǎn)品，通過以點(diǎn)帶面，全面宣傳、推廣農(nóng)信社富農(nóng)惠民政策和各種業(yè)務(wù)產(chǎn)品；并積極利用全縣333個小額便民點(diǎn)，將便民點(diǎn)打造成為農(nóng)信社業(yè)務(wù)宣傳推廣的前沿陣地。2銀企對接。針對食用菌等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、貿(mào)易規(guī)模企業(yè)、龍頭企業(yè)和科技創(chuàng)新型企業(yè)，應(yīng)真正嘗試建立聯(lián)絡(luò)員制度，為企業(yè)配備金融助理（客戶經(jīng)理），在企業(yè)發(fā)展過程中從工商辦證到銀行開戶、資金扶持等全流程提供咨詢、協(xié)調(diào)、幫助;讓客戶真正能在第一時(shí)間想到聯(lián)系我們，需要我們，離不開我們3銀政對接。定期向當(dāng)?shù)攸h政、監(jiān)管部門領(lǐng)導(dǎo)勤匯報(bào)、勤溝通，在業(yè)務(wù)發(fā)展中努力尋找各單位的支持，強(qiáng)化與縣行政服務(wù)中心的合作關(guān)系，加強(qiáng)溝通聯(lián)系，為客戶提供更加便利、高效、齊全的“一站式”配套服務(wù)。4銀市對接。指定專人聯(lián)絡(luò)xx食用菌交易市場管理人員和主要商戶，在貸后調(diào)查過程中由客戶經(jīng)理聯(lián)系北京新發(fā)地農(nóng)貿(mào)市場等全國主要農(nóng)貿(mào)市場商戶，全國各地主要xx人聚集區(qū)域，對在外創(chuàng)業(yè)大戶進(jìn)行拜訪，建立xx籍主要商戶清單，通過電話、絡(luò)等多種方式進(jìn)行不定期聯(lián)系溝通，積極了解市場行情變化，記錄客戶金融服務(wù)需求等，為客戶提供差異化金融服務(wù)。措施三：大宣傳，使客戶真正知農(nóng)信，用農(nóng)信，傳農(nóng)信。措施四：大服務(wù)。針對大走訪發(fā)現(xiàn)中發(fā)現(xiàn)的問題，聯(lián)社定期召開分析會議，集思廣益，提出解決問題的具體辦法。1、全面提升小額便民點(diǎn)的工作質(zhì)量，我縣小額便民點(diǎn)的業(yè)務(wù)筆數(shù)居然比不上屏南縣，這一點(diǎn)就能看出我們工作的不足，小額便民點(diǎn)的布設(shè)使廣大農(nóng)戶足不出戶即可在當(dāng)?shù)鼗蚓徒迩f辦理小額存取款、話費(fèi)、電費(fèi)繳納業(yè)務(wù)，為農(nóng)戶省工時(shí)、省費(fèi)用、省精力，解決群眾排隊(duì)難問題，但我們的工作力度確實(shí)不夠，有些人口大鎮(zhèn)的全鄉(xiāng)鎮(zhèn)小額便民點(diǎn)的業(yè)務(wù)筆數(shù)居然還不如一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一個便民點(diǎn)。2、大力推廣最適用農(nóng)戶的電子產(chǎn)品，為客戶量身訂制，該使用手機(jī)銀行就推手機(jī)銀行，該居家銀行就居農(nóng)銀行，該多重結(jié)合就多重結(jié)合，真正解決農(nóng)民支付結(jié)算難問題，足不出戶，即可享受到“農(nóng)信全方面、便利性金融服務(wù)”，不能產(chǎn)生居家銀行無庫存機(jī)具等現(xiàn)象。3、真正推行小額貸款“t+1”隔日辦結(jié)制度。對全縣小額信用貸款的續(xù)貸實(shí)行“t+1”隔日辦理制度。既然是信用貸款就是真正的讓客戶享受到信用社貸款的好處，正向激勵更多的農(nóng)戶更加守信，提升農(nóng)村信用體系建設(shè)。4、農(nóng)村住宅基地抵押貸款。創(chuàng)新農(nóng)戶貸款擔(dān)保方式，更進(jìn)一步解決貸款擔(dān)保難問題。我縣農(nóng)村，大部分菇農(nóng)最大的或最有價(jià)值的資產(chǎn)均為宅基地的自建房，相對于縣城的商品房其變現(xiàn)能力較弱，因此得不到銀行的認(rèn)可無法抵押，直接影響了菇農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展。針對這一現(xiàn)象要進(jìn)一步創(chuàng)新抵押擔(dān)保模式，開辦宅基地抵押貸款。一是積極與政府部門溝通匯報(bào)，取得政府相關(guān)部門的大力支持，使得農(nóng)村宅基地能夠進(jìn)行貸款抵押登記。二是制定農(nóng)村宅基地抵押管理辦法，規(guī)范農(nóng)村宅基地抵押率、期限、利率、操作流程等。通過開辦宅基地抵押貸款，在一定程度上真正解決農(nóng)村菇農(nóng)貸款“擔(dān)保難”的問題，滿足農(nóng)村菇農(nóng)貸款資金需求。5、客戶經(jīng)理“轉(zhuǎn)角色”“一站式”服務(wù)，客戶經(jīng)理除了現(xiàn)金業(yè)務(wù)與開戶業(yè)務(wù)不能，其他都能辦。在風(fēng)險(xiǎn)可控的范圍內(nèi)，改變傳統(tǒng)的多崗辦一事現(xiàn)象。三、向外延伸，經(jīng)營第二xx在外鄉(xiāng)賢創(chuàng)業(yè)聚集區(qū)是待我們開發(fā)的處女地，也是xx聯(lián)社二次發(fā)展騰飛的最大潛力，從跟隨領(lǐng)導(dǎo)外出走訪回來后，這項(xiàng)工作正在起步階段。.搭建平臺，試行流動銀行，加大對接力度范推廣。目前鶴塘信用社通過普惠金融服務(wù)點(diǎn)模式，給予客戶存款回流一定的補(bǔ)貼，已初步實(shí)現(xiàn)了河南泌陽一些客戶的資金回流，在其他區(qū)域是否也進(jìn)行一些嘗試。.創(chuàng)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)走出去的目標(biāo)目前，企業(yè)家外出經(jīng)商辦企業(yè)也得到了很多當(dāng)?shù)劂y行的信貸支持，作為企業(yè)家家鄉(xiāng)的銀行，要促使資金“引回來”，就不能失去銀企合作機(jī)會，因此我們要創(chuàng)新產(chǎn)品，靈活利率優(yōu)惠方式，鼓勵外圍資金“引回來”。為鼓勵外圍資金回流，我縣聯(lián)社通過“福田通”貸款，實(shí)行貸后根據(jù)客戶資金回流情況按季調(diào)整貸款利率，并且允許一個貸戶同時(shí)綁定三張借記卡，提高客戶資金回籠的積極性，普惠金融卡隨用隨借隨還的特色，更是符合商戶經(jīng)營需要，去年外出推廣獲得了較好的反響，在春節(jié)大量客戶返鄉(xiāng)時(shí)應(yīng)當(dāng)要兌現(xiàn)承諾，抓緊辦理。.建立外圍商戶的信息庫。建議每個社可以結(jié)合農(nóng)戶建檔工作，通過排查摸底在全國各地外圍商戶的信息資料，集中到縣聯(lián)社進(jìn)行整合，建立全縣統(tǒng)一信息庫，為今后建設(shè)和發(fā)展好“第二乂乂”，打好堅(jiān)實(shí)的信息基礎(chǔ)。四、提升自我“不想當(dāng)將軍的士兵就不是好士兵”， “工欲善其事必先利其器”，想要成為一名優(yōu)秀的農(nóng)信干部或員工就必需要有過硬的業(yè)務(wù)技能，就像戰(zhàn)士在戰(zhàn)場上就必需有趁手的兵器。如全員營銷培訓(xùn)中老師給我們講述了營銷的六個步驟（發(fā)現(xiàn)客戶、建立關(guān)系、激發(fā)需求、介紹產(chǎn)品、處理異議和促成銷售）及各個步驟的技巧，其中各個環(huán)節(jié)的技巧對于我們來說無疑是一件件攻城利器。因此不管內(nèi)勤外勤，都要學(xué)會換位思考，從客戶角度出發(fā)，讓他們得到的是自己需要的產(chǎn)品（組合）而不僅僅是別人推銷的東西，這樣客戶也許會更加滿意。聯(lián)社要進(jìn)一步為員工提供更多的培訓(xùn)機(jī)會，進(jìn)一步提高員工素質(zhì)，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展與競爭的需要，我們每一個員工更要珍惜培訓(xùn)機(jī)會，扎扎實(shí)實(shí)掌握好保飯碗的本領(lǐng)。五、團(tuán)隊(duì)協(xié)作團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)的靈魂。一個群體不能形成團(tuán)隊(duì)，就是一盤散沙；一個團(tuán)隊(duì)沒有共同的價(jià)值觀，就不會有統(tǒng)一意志、統(tǒng)一行動，當(dāng)然就不會有戰(zhàn)斗力；一個企業(yè)沒有靈魂，就不會具有生命的活力。沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。作為基層點(diǎn)管理者，除以身作則外，要認(rèn)真分析每一個員工的性格特點(diǎn)，能力特長，從愛護(hù)每一位員工做起，關(guān)心他們的生活，關(guān)愛他們的身體，因勢利導(dǎo)，正向激發(fā)員工潛力，發(fā)揮出一加一大于二的作用，在xx農(nóng)信社發(fā)展的關(guān)鍵階段，團(tuán)結(jié)協(xié)作，搶占市場。金杯，銀杯，不如群眾口碑。只有真正為群眾辦實(shí)事，解難題，我們農(nóng)信社才能獲得更加健康穩(wěn)定發(fā)展的重要支持力量，做為年輕的農(nóng)信人，我愿意和所有的同事同進(jìn)退，共發(fā)展，重新開始新的路程。篇三：20乂乂年農(nóng)村信用社工作計(jì)劃20XX年工作計(jì)劃20XX年，我社將加快持續(xù)快速發(fā)展的步伐，在工作中出亮點(diǎn)、出特色、出成績，進(jìn)一步激發(fā)員工的工作熱情和斗志，扎實(shí)推進(jìn)我社跨越式發(fā)展，確保全年安全運(yùn)營無事故。我的工作重點(diǎn)如下：第一，優(yōu)化服務(wù)，樹立品牌。以改變服務(wù)方式，改善服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)效率入手，引導(dǎo)全社員工以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)住老客戶，吸引新客戶，不斷擴(kuò)大吸儲空間。第二，穩(wěn)定儲源，競爭客戶。加強(qiáng)對資金市場信息的收集，充分發(fā)揮人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢，扎扎實(shí)實(shí)地做好吸儲公關(guān)工作，盡可能地為優(yōu)質(zhì)客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶群體。第三，落實(shí)任務(wù)，嚴(yán)格考核。落實(shí)組織資金任務(wù)，提倡繼續(xù)推行業(yè)余攬存考核辦法，每個員工下達(dá)業(yè)余攬存任務(wù)，充分調(diào)動職工攬存積極性。第四，強(qiáng)化宣傳、廣泛聯(lián)系。增加社會對農(nóng)村信用社的認(rèn)知度，拓展農(nóng)村信用社的市場份額。密切社農(nóng)關(guān)系，讓更多的農(nóng)戶、居民和社會公眾了解、熟悉農(nóng)村信用社的各類金融產(chǎn)品，增強(qiáng)農(nóng)村信用社市場競爭力，不斷改進(jìn)工作方法，努力提高農(nóng)村信用社的社會信譽(yù)。第五、狠抓安全保衛(wèi)工作，確保安全經(jīng)營無事故。全面落實(shí)聯(lián)社的各項(xiàng)安全保衛(wèi)工作安排。每月進(jìn)行學(xué)習(xí)各項(xiàng)安全保衛(wèi)制度，重點(diǎn)對現(xiàn)金管理、重要空白憑證、計(jì)算機(jī)、自助存取款機(jī)等管理。以上是我20XX年的工作思路，如有不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。20XX年3月23日吳寶麗篇四：20XX年農(nóng)村信用社工作總結(jié)暨20XX年工作計(jì)劃20XX年農(nóng)村信用社社工作總結(jié)暨20XX年工作計(jì)劃20XX年，我國經(jīng)濟(jì)形勢平穩(wěn)增長，但受到世界經(jīng)濟(jì)低迷的影響，我國經(jīng)濟(jì)形勢略有下滑。但經(jīng)過前半年的低迷后，下半年形勢良好。我社也緊緊抓住這一良好的勢頭，在下半年加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，調(diào)整經(jīng)營策略，促使全社各項(xiàng)工作健康發(fā)展?？v覽全年的工作，我社工作措施的成效有以下幾方面：一、在縣聯(lián)社的帶領(lǐng)下加大服務(wù)力度。聯(lián)社在下半年的服務(wù)提升培訓(xùn)，給我社員工樹立了服務(wù)優(yōu)先的意識。在培訓(xùn)中，我社員工積極參與課程，在培訓(xùn)后的日常工作中認(rèn)真落實(shí)“七步法”服務(wù)規(guī)范，給客戶留下深刻印象，增加客戶的滿意度，增加客戶的數(shù)量和客戶的回饋價(jià)值。為日后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。三、強(qiáng)化安全管理，全面落實(shí)聯(lián)社的各項(xiàng)安全保衛(wèi)工作安排。在聯(lián)社組織的幾次防爆演練中，我社員工認(rèn)真完成聯(lián)社要求，全力投入安全演練。日常工作中我社把常規(guī)檢查與專項(xiàng)檢查結(jié)合起來，加強(qiáng)對支付結(jié)算、往來賬務(wù)、庫存現(xiàn)金等重點(diǎn)項(xiàng)目、重要環(huán)節(jié)的監(jiān)控，有效回避風(fēng)險(xiǎn)。四、這一年來，我社雖然取得了一定的成績，但存在的一些問題仍應(yīng)引起的重視。首先存款在第一季度增長后，第二第三季度出現(xiàn)略有回落的跡象，增勢受阻。我社深入挖掘原因，在第四季度，成功止跌回漲。其次，今年在我社營業(yè)點(diǎn)附近開設(shè)了五家打著農(nóng)業(yè)合作旗號的非法集資單位，他們采用與農(nóng)村信用社類似的標(biāo)志，采用高息攬存的辦法，非法吸收了一定的存款，給我社的存款增長帶來很大的影響，我社積極采取措施，包括張貼非法集資宣傳廣告，語音播放非法集資危害，員工進(jìn)村發(fā)放宣傳材料，員工在營業(yè)點(diǎn)口頭宣傳，led屏幕宣傳等多項(xiàng)宣傳手段，在后半年有效的遏篇三：農(nóng)村信用社20XX年度工作思路****市農(nóng)村信用社20XX年總體工作思路是：以兩年完成三項(xiàng)任務(wù)和年度綜合經(jīng)營計(jì)劃為目標(biāo)，通過深化改革、迅速做大存貸款規(guī)模為抓手，下狠心，下大力氣全力清收處置不良貸款為突破口，用優(yōu)良資產(chǎn)二次置換政府關(guān)聯(lián)類抵債資產(chǎn)，全力增收節(jié)支，按照增收保增支原則，確保經(jīng)營利潤全面實(shí)現(xiàn)。正確處理好改革同發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)系，確保完成改革及經(jīng)營目標(biāo)，確保員工收益合理增長，確保轄內(nèi)整體穩(wěn)定，確保整體工作快速推進(jìn)。一是大力開展存貸款營銷。堅(jiān)持把存貸款營銷工作作為經(jīng)營工作的重心來抓，不斷深挖儲源，擴(kuò)充資金實(shí)力；針對低成本資金占比低和貸款投放難的現(xiàn)狀，市縣兩級領(lǐng)導(dǎo)帶頭營銷，要采取行之有效的營銷措施，強(qiáng)力推進(jìn)，保證信貸資金滿足錦州社會經(jīng)濟(jì)的合理需求。二是堅(jiān)持改革工作目標(biāo)不動搖。年內(nèi)必保完成太和聯(lián)社組建農(nóng)商行批籌掛牌開業(yè)，完成義縣聯(lián)社高風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)處置工作；完成凌海聯(lián)社農(nóng)商行批籌工作目標(biāo)、北鎮(zhèn)聯(lián)社股權(quán)改造工作，力爭年末前達(dá)標(biāo)。三是全力清收不良貸款。認(rèn)真貫徹落實(shí)省聯(lián)社清收不良貸款文件精神，辦事處按照省聯(lián)社要求，強(qiáng)力督辦，不折不扣地執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，繼續(xù)堅(jiān)持現(xiàn)金清收為主，接受抵債資產(chǎn)和重組轉(zhuǎn)化為輔的總體原則，最大限度挽回經(jīng)濟(jì)損失，嚴(yán)格執(zhí)行賠罰、移送、走人制度，依法從嚴(yán)從重打擊內(nèi)外部違法行為，并繼續(xù)執(zhí)行層級問責(zé)機(jī)制，打好組合拳，全力清收處置不良貸款。四是堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營，防范案件風(fēng)險(xiǎn)。要堅(jiān)決整治和打擊違法、違紀(jì)、違規(guī)行為。自覺抵制和糾正急功近利，弄虛作假現(xiàn)象，逐步根除惡意經(jīng)營行為，防控各類案件和事故，確保實(shí)現(xiàn)安全年。五是加強(qiáng)黨的建設(shè)，樹立表率作用。要加強(qiáng)班子建設(shè)，提升領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力，建設(shè)一支業(yè)績突出、作風(fēng)優(yōu)良，廉潔從業(yè)的干部隊(duì)伍。進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，深入開展好第二批黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，嚴(yán)格執(zhí)行八項(xiàng)規(guī)定和六項(xiàng)禁令，堅(jiān)決反對“四風(fēng)”，使全市農(nóng)信黨員干部真正樹立為民、務(wù)實(shí)、清廉形象，在兩年三項(xiàng)任務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)中做出表率作用。六是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)員工理想信念及價(jià)值觀教育，樹立愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，全面提升員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)和工作水平，打造適應(yīng)現(xiàn)代金融企業(yè)的人才隊(duì)伍。讓改革及經(jīng)營成果惠及全體員工，實(shí)現(xiàn)錦州農(nóng)信快速、和諧、可持續(xù)健康發(fā)展，為農(nóng)信事業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。篇四：20XX年農(nóng)村信用社工作計(jì)劃建集分社20XX年工作計(jì)劃20XX年，我分社將加快持續(xù)快速發(fā)展的步伐，在工作中出亮點(diǎn)、出特色、出成績，進(jìn)一步激發(fā)員工的工作熱情和斗志，扎實(shí)推進(jìn)我社跨越式發(fā)展，確保全年安全運(yùn)營無事故。我分社工作重點(diǎn)如下：第一，優(yōu)化服務(wù)，樹立品牌。以改變服務(wù)方式，改善服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)效率入手，引導(dǎo)全分社員工以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)住老客戶，吸引新客戶，不斷擴(kuò)大吸儲空間。第二，穩(wěn)定儲源，競爭客戶。加強(qiáng)對資金市場信息的收集，充分發(fā)揮人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢，扎扎實(shí)實(shí)地做好吸儲公關(guān)工作，盡可能地為優(yōu)質(zhì)客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶群體。第三，落實(shí)任務(wù)，嚴(yán)格考核。落實(shí)組織資金任務(wù)，提倡繼續(xù)推行業(yè)余攬存考核辦法，每個員工下達(dá)業(yè)余攬存任務(wù)，充分調(diào)動職工攬存積極性。第四，強(qiáng)化宣傳、廣泛聯(lián)系。進(jìn)一步加強(qiáng)福祥便民卡宣傳力度，做好“三行一通”宣傳工作。增加社會對農(nóng)村信用社的認(rèn)知度，拓展農(nóng)村信用社的市場份額。密切社農(nóng)關(guān)系，讓更多的農(nóng)戶、居民和社會公眾了解、熟悉農(nóng)村信用社的各類金融產(chǎn)品，增強(qiáng)農(nóng)村信用社市場競爭力，不斷改進(jìn)工作方法，努力提高農(nóng)村信用社的社會信譽(yù)。第五、狠抓安全保衛(wèi)工作，確保安全經(jīng)營無事故。全面落實(shí)聯(lián)社的各項(xiàng)安全保衛(wèi)工作安排。每月組織員工們學(xué)習(xí)各項(xiàng)安全保衛(wèi)制度，重點(diǎn)對現(xiàn)金管理、重要空白憑證、計(jì)算機(jī)、自助存取款機(jī)等管理。以上是我分社20XX年的工作思路，如有不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。20XX年1月3日篇五：文檔信用社年度工作計(jì)劃信用社（銀行）年度工作計(jì)劃今年，是全面落實(shí)“十一五”規(guī)劃和十六屆六中全會精神，深化改革、擴(kuò)大開放、促進(jìn)發(fā)展的重要一年。我聯(lián)社按照“統(tǒng)一法人，授權(quán)經(jīng)營，分級核算，單獨(dú)考核”的原則，順應(yīng)改革，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，在省聯(lián)社黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下和各級監(jiān)管部門的有效監(jiān)督下，聯(lián)社總的工作思路是：“圍繞一個中心，抓好三條主線，實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)目標(biāo)，做好五項(xiàng)工作”。圍繞一個中心：就是圍繞以科學(xué)發(fā)展為中心，以“五講五樹五跨越”武裝全體員工的思想，獲得社農(nóng)雙贏。抓好三條主線：一是堅(jiān)定存款立社思想，采取鞏固農(nóng)村、拓展城市、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的措施，抓住組織資金工作主線不松手；二是樹立貸款五級分類風(fēng)險(xiǎn)管理觀念和標(biāo)準(zhǔn)，把好增量入口，提高存量質(zhì)量，盯住信貸管理工作主線不松懈；三是依法合規(guī)經(jīng)營，規(guī)范全員操守，防范各類風(fēng)險(xiǎn)，咀住風(fēng)險(xiǎn)管理工作主線不松口。實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)目標(biāo)：各項(xiàng)存款凈增億元；存貸比例控制在75%以內(nèi)；不良貸款占比控制在18%以內(nèi)（20乂乂年不良貸款占比％，余額達(dá)到38182萬元）不良貸款額下降1個百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)利息收入15000萬元；全縣綜合費(fèi)用率控制在27%以內(nèi)，資本充足率達(dá)到8；應(yīng)付利息備付率達(dá)到％；撥備覆蓋率達(dá)到2%,新發(fā)案件為零。做好五項(xiàng)工作：（一）樹立科學(xué)發(fā)展觀，增強(qiáng)自治自律能力，抓住機(jī)遇加快發(fā)展全縣農(nóng)村信用社要樹立聚精會神抓經(jīng)營、一心一意謀發(fā)展、撲下身子抓落實(shí)的工作觀念，堅(jiān)決摒棄或抵制不合時(shí)宜的思想雜念，真正做到“想主人事，出主人力，盡主人責(zé)”，淡出繁雜事務(wù)，研究新情況，解決新問題，全神貫注謀發(fā)展。緊緊圍繞省聯(lián)社提出的“質(zhì)量、效益、安全”來抓，既要切實(shí)改變粗放的經(jīng)營管理手段，確立一級核算分級負(fù)責(zé)的管理模式，又要注重規(guī)范、靈活、質(zhì)量和速度；既要重視階段性工作成果，又要兼顧中期目標(biāo)和長遠(yuǎn)發(fā)展；既要深挖內(nèi)部潛、，發(fā)展集鎮(zhèn)，開拓城市，加快力，整合資源，又要“借腦”“借力”發(fā)展。1.要堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展為第一要務(wù)。解決我縣農(nóng)村信用社目前阻礙發(fā)展的各類問題，謀求更大發(fā)展，我們必須高舉發(fā)展的大旗，抓住思想靈魂，扎實(shí)開展“五講五樹五跨越”教育活動，進(jìn)一步調(diào)整發(fā)展思路，轉(zhuǎn)變澤州有縣無城的悲觀觀念，充分挖掘縣在市區(qū)的優(yōu)勢，將縣域經(jīng)濟(jì)融入到市區(qū)經(jīng)濟(jì)來發(fā)展，抓住歷史機(jī)遇，把發(fā)展作為“富民興社”的第一要務(wù)，牢固樹立“大發(fā)展，小困難；小發(fā)展，大困難；不發(fā)展，更困難”的經(jīng)營思想，樹立全面、協(xié)調(diào)、穩(wěn)健和可持續(xù)發(fā)展觀，依靠發(fā)展逐步解決經(jīng)營中存在的問題，依靠發(fā)展為深化改革創(chuàng)造條件，通過發(fā)展優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)盈利能力、促進(jìn)“三農(nóng)”發(fā)展，依靠國家的政策扶持和自身努力逐步消化歷史包袱，用發(fā)展來解決前進(jìn)中的問題，真正把農(nóng)村信用社辦成適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的合作金融機(jī)構(gòu)。2.要提高自治自律能力。要正確處理好長遠(yuǎn)利益和短期利益、局部利益和全局利益、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)的關(guān)系，將各期間的指標(biāo)進(jìn)行量化，分解到崗，責(zé)任到人，聯(lián)社定期組織考評、驗(yàn)收、通報(bào)。充分認(rèn)識加快發(fā)展是以提高資產(chǎn)質(zhì)量、防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、提高經(jīng)營效益為目標(biāo)，是高質(zhì)量的發(fā)展，而不是片面追求貸款投放數(shù)量的發(fā)展。如果只追求速度，不注重質(zhì)量，即使一時(shí)獲益，隨后也會付出更大的代價(jià)。因此，在經(jīng)營中既要發(fā)展業(yè)務(wù)，又要防范風(fēng)險(xiǎn)；既要著手解決當(dāng)前問題，又要積極謀劃長遠(yuǎn)，統(tǒng)籌兼顧。同時(shí)，各社要切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，，不能僅僅為了完成任務(wù)而做工作，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”要自加壓力，確立發(fā)展思路，謀求發(fā)展藍(lán)圖，增強(qiáng)自治能力，擺脫經(jīng)營困境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。3.要堅(jiān)持以黨建促業(yè)務(wù)發(fā)展。必須充分發(fā)揮黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，以黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)推動農(nóng)村合作金融穩(wěn)步和諧發(fā)展，不斷加強(qiáng)組織建設(shè)、思想建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，完成黨委換屆工作，嚴(yán)格黨內(nèi)生活，嚴(yán)肅黨的紀(jì)律，建立科學(xué)高效的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制和工作機(jī)制，提高黨員在社會主義新農(nóng)村建設(shè)和合作金融建設(shè)中的主動性積極性，加強(qiáng)黨員的黨性修養(yǎng)，加強(qiáng)干部的管理，加強(qiáng)員工的政治理論和專業(yè)技能素質(zhì)，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。聯(lián)社黨組織由現(xiàn)在的8個聯(lián)合支部調(diào)整為基層24個，城內(nèi)4個，黨委成員每季上一次專題黨課，按支部設(shè)立“黨員先鋒崗”示范崗，開展優(yōu)秀黨員進(jìn)行現(xiàn)身說事演講活動，組織同等條件的支部進(jìn)行對手賽；對團(tuán)組織建設(shè)，在原有的8個基礎(chǔ)上調(diào)整為12個（基層8個，城內(nèi)4個），按社設(shè)立“青年崗位能手”，注重培養(yǎng)青年骨干，積極創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，為構(gòu)建和諧的澤州信合提供堅(jiān)強(qiáng)有力的政治保證。二強(qiáng)化人本管理，提高隊(duì)伍素質(zhì)，促使員工潛能發(fā)揮最大化人才資源是第一資源，人才是構(gòu)成企業(yè)核心競爭力的重要因素。在新的一年里，全縣農(nóng)村信用社要從“武裝頭腦，創(chuàng)新機(jī)制，指導(dǎo)實(shí)踐，推動工作”的角度全面強(qiáng)化人本管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。1.抓教育培訓(xùn)。一是抓員工教育。充分發(fā)揮黨、團(tuán)、工、青、婦的職能作用，在職工中深入開展談心活動和民主生活會，知民情，解民憂，幫民富，對黨員干部的教育要同開展“五講五樹五跨越”教育活動相結(jié)合，進(jìn)一步增強(qiáng)黨的組織建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用。擠出時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)金融方針政策和上級文件精神，尤其要組織職工逐條學(xué)習(xí)省聯(lián)社印制下發(fā)的各種制度匯編，做到常學(xué)、勤學(xué)、辦理業(yè)務(wù)時(shí)對照學(xué)，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。二是抓員工培訓(xùn)。聯(lián)社要著重抓好“一線員工”的培訓(xùn)，在培訓(xùn)內(nèi)容上要突出金融法規(guī)、各項(xiàng)制度、電腦知識和經(jīng)營理念等內(nèi)容，力爭在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高的員工隊(duì)伍。聯(lián)社擬定在今年強(qiáng)化巴公培訓(xùn)基地建設(shè)，充分發(fā)揮老干部作用，進(jìn)行現(xiàn)身教育、實(shí)例教育、典型教育，使全縣45歲以下員工輪訓(xùn)一次，對在職管理人員按季進(jìn)行充電，聘請專家和上級管理部門進(jìn)行一季兩次的專題講座；組織專題的票據(jù)結(jié)算培訓(xùn)，為開展試點(diǎn)作好準(zhǔn)備，同時(shí)積極舉辦公文寫作、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識、信貸管理、會計(jì)出納基本制度等培訓(xùn)班各1期，培訓(xùn)人員達(dá)到全縣在職職工總?cè)藬?shù)的80%以上。2.整肅社風(fēng)，增強(qiáng)主人翁意識。在全體員工中開展“講團(tuán)結(jié)、比奉獻(xiàn)、賽實(shí)績”活動，引導(dǎo)職工始終樹立艱苦奮斗、勤儉辦社的作風(fēng)，充分調(diào)動全體員工的主觀能動性，形成“比工作、講奉獻(xiàn)、爭上游”的良好作風(fēng)。在全縣信用社開展整肅政紀(jì)，加強(qiáng)管理的活動，聯(lián)社班子成員要分片參加各社班子民主生活會，聯(lián)社黨委、人事、稽核監(jiān)察按片參加，形成員工自覺遵守勞動紀(jì)律，改進(jìn)工作作風(fēng)，自覺搞好考勤的習(xí)慣，聯(lián)社將不定期地對各社主任、稽核員的考勤進(jìn)行檢查，對其中存在的問題，將在全縣信用社予以公布。聯(lián)社班子和機(jī)關(guān)科室建立合理規(guī)范化運(yùn)行機(jī)制，聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，了解和解決具體問題，領(lǐng)導(dǎo)要包片、部室包社、信用社主任、信貸員要包村、包企業(yè)、包點(diǎn)到位，要制定承包責(zé)任考核制度，加大獎懲激勵力度，部室工作人員工資要和所包片社工作任務(wù)和效益掛鉤，聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)工資享受所包片的平均工資系數(shù)。聯(lián)社機(jī)關(guān)工作人員要做到擺正自己的位置，明確工作職責(zé)，為基層信用社搞好服務(wù)。聯(lián)社機(jī)關(guān)科室內(nèi)部、科室之間要相互配合，營造寬松、和諧的工作氛圍，嚴(yán)禁相互推委，拉小圈子，保證政令暢通，給基層農(nóng)村信用社起好表率作用。3.加強(qiáng)干部職工隊(duì)伍建設(shè)。農(nóng)村信用社主任要充分發(fā)揮高級管理人員的管理、指揮作用，在職工中起好表率帶頭作用，自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，進(jìn)行按季充電，對當(dāng)前形勢，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，思想建設(shè)和廉政建設(shè)進(jìn)行強(qiáng)化，達(dá)到洗腦更新創(chuàng)新的效果，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)營有計(jì)劃，發(fā)展有方向。信用社主任實(shí)行末位淘汰制，對完不成年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)者，達(dá)不到平均水平后三位實(shí)行末位淘汰，后四到六位實(shí)行黃牌警告。各社主任在抓好信用社工作的同時(shí)，要自加壓力加強(qiáng)轄內(nèi)各個分社的管理和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。實(shí)行員工末位淘汰制，員工按崗位進(jìn)行應(yīng)知應(yīng)會考試，每半年進(jìn)行一次積分進(jìn)入考核分，每月進(jìn)行崗位能效考核，得分進(jìn)入考核分，按點(diǎn)進(jìn)行末位淘汰，淘汰下來的員工自費(fèi)參加聯(lián)社崗位知識培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后參加點(diǎn)聘用，沒聘用單位繼續(xù)學(xué)習(xí)，聯(lián)社將建立人才資源信息庫，將人才進(jìn)行分類管理，選拔優(yōu)秀會計(jì)、信貸人員列入后備干部，同時(shí)要充分發(fā)揮副主任的作用，給予充分信任，早壓擔(dān)子早成才，為信用社的持續(xù)發(fā)展培養(yǎng)人才。4.“尊重人才，尊重知識，尊重勞動，尊重創(chuàng)造”，積極為“高貢獻(xiàn)者”提供優(yōu)越的工休環(huán)境。今年，聯(lián)社設(shè)立管理、組織資金、清貸收息、服務(wù)等方面的“高貢獻(xiàn)標(biāo)兵”示范崗，組織“高貢獻(xiàn)者”分批次地開展好外出進(jìn)修學(xué)習(xí)交流活動，開闊員工視野，增強(qiáng)員工的認(rèn)同感和歸宿感，形成積極的正面導(dǎo)向。（三）狠抓業(yè)務(wù)經(jīng)營，拓展集鎮(zhèn)空間，搶占城市地盤，努力擴(kuò)大市場占有份額1.大力組織存款，夯實(shí)發(fā)展根基存款是立社之本，效益之源。我們要更新觀念，充分發(fā)揮澤州縣域經(jīng)濟(jì)融入市區(qū)的優(yōu)勢，爭取有關(guān)部門的支持，穩(wěn)住農(nóng)村，搶占城市，拓展市場，用發(fā)展的思路挖掘澤州的優(yōu)勢和長處。一是要改善服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量。全縣信合員工要從改變服務(wù)方式，改善服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)效率入手加大組織存款的力度。聯(lián)社擬在每季度開展一次優(yōu)質(zhì)服務(wù)明星評選活動，對評選出來的服務(wù)明星在聯(lián)社公示上墻，對一年中4次被評為服務(wù)明星人員，每月增加10%工資，以提高服務(wù)質(zhì)量，起到示范作用。二是強(qiáng)化宣傳，提高農(nóng)村信用社認(rèn)知度。各農(nóng)村信用社要結(jié)合本地實(shí)際，采取群眾喜聞樂見墻體廣告和信用社公車噴繪流動廣告的方式加大宣傳力度，形成強(qiáng)有力的宣傳攻勢。在宣傳上不要只看眼前利益而不重視長遠(yuǎn)宣傳效果，要把宣傳工作扎扎實(shí)實(shí)地抓好抓實(shí).我縣農(nóng)村信用社把宣傳的主要陣地定位在晉城市區(qū)和澤州《太行日報(bào)》《太行晚報(bào)》縣境內(nèi)，主要載體是：、、晉城電視臺、澤州電視臺。三是以農(nóng)村市場為依托，培植穩(wěn)定的客戶群體。農(nóng)村信用社要按照存貸結(jié)合和“先予后取”的原則抓好社區(qū)居民的資金組織工作，積極占領(lǐng)存款市場。要建立存貸款營銷客戶經(jīng)理制，加強(qiáng)對資金市場的信息收集，扎扎實(shí)實(shí)地做好吸儲公關(guān)工作除搞好日常門柜吸儲工作外，要切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，上門做好外出務(wù)工戶、農(nóng)村專業(yè)戶、集體工商戶等存款大戶的吸儲工作，并為其提供便利的結(jié)算、匯兌等服務(wù)建立較為穩(wěn)定的客戶群。加大對公存款組織力度，積極爭取地方黨政的支持，動員鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、私營企業(yè)、重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目單位、財(cái)政、稅務(wù)、學(xué)校、醫(yī)院等企事業(yè)單位到農(nóng)村信用社開戶存款，促進(jìn)存款快速增長。2.突出支農(nóng)重點(diǎn)，搞好資金營運(yùn)“以農(nóng)為本，為農(nóng)服務(wù)”是我們的服務(wù)宗旨和永恒主題。全縣信用社以支農(nóng)、富農(nóng)、興農(nóng)為已任，千方百計(jì)提高支農(nóng)服務(wù)水平。要樹立“大農(nóng)業(yè)”和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的觀念，從支持區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的高度出發(fā)，促進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的同步調(diào)整。（1）突出營銷重點(diǎn)，加大支農(nóng)力度，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)今年，要進(jìn)一步端正經(jīng)營思想，堅(jiān)定“三農(nóng)”服務(wù)方向，把服務(wù)“三農(nóng)”的著力點(diǎn)放在支持糧食生產(chǎn)、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民多元化增收這三個方面，增加有效信貸投放，擴(kuò)大貸款營銷規(guī)模，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。一是要突出城郊結(jié)合經(jīng)濟(jì)特色，加大信貸營銷重點(diǎn)。對城郊結(jié)合部經(jīng)濟(jì)主要依托城市輻射鄉(xiāng)村的流通、商貿(mào)、供給、三產(chǎn)服務(wù)等進(jìn)行重點(diǎn)信貸投放，城鄉(xiāng)結(jié)合部蘊(yùn)藏著巨大的營銷潛力，結(jié)合農(nóng)戶外出務(wù)工、進(jìn)城經(jīng)商、集鎮(zhèn)購房、子女上學(xué)等信貸需求，積極創(chuàng)新貸款品種，開辦住房按揭、助學(xué)、經(jīng)商辦廠等信貸業(yè)務(wù)，活躍農(nóng)村消費(fèi)市場，增加有效信貸投放；二是要創(chuàng)新信貸品種，完善社區(qū)金融服務(wù)。制定職工小額貸款營銷管理辦法，推行工資質(zhì)押擔(dān)保貸款，房屋租賃權(quán)擔(dān)保貸款等社區(qū)金融服務(wù)模式，適應(yīng)城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)民向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移需求，農(nóng)村消費(fèi)信貸需求旺盛，作為農(nóng)村信用社發(fā)展的一個十分重要的新市場；三是大集鎮(zhèn)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)，實(shí)施產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)營。以農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)模經(jīng)營戶和縣域“公司十基地十農(nóng)戶”經(jīng)濟(jì)為信貸效益增長點(diǎn)，把發(fā)展特色高效農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整作為信貸投放新的亮點(diǎn)，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模經(jīng)營。要結(jié)合地方政府的總體規(guī)劃，盡快建立健全對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的授信評級體系，確保信貸資金使用效益。以縣政府發(fā)展思路中“四產(chǎn)八業(yè)”為依托，形成澤州經(jīng)濟(jì)園區(qū)產(chǎn)業(yè)小氣候，確保黃金客戶的信貸服務(wù)需求；四是振興偏遠(yuǎn)山區(qū)經(jīng)濟(jì)，加快建設(shè)步伐。農(nóng)戶的信貸投入，注重信貸投放和信息引導(dǎo)，逐步使農(nóng)民經(jīng)營戶完成資本積累，拓展經(jīng)營品種創(chuàng)新，加快步入小康社會步伐；五是培植縣域龍頭企業(yè)，選擇重點(diǎn)支持。對澤州縣域經(jīng)濟(jì)增長的煤電化工冶煉龍頭企業(yè)，重點(diǎn)扶持發(fā)展形成規(guī)模的大戶企業(yè)，要建立信貸員派駐制度，依據(jù)貸款金額大小分別由主任、信貸員承擔(dān)責(zé)任信貸員，在貸款投放上形成從城鎮(zhèn)到偏遠(yuǎn)農(nóng)村呈“放射狀”分布的狀況，在管理上形成分檔分級管理的模式，為農(nóng)村信用社培植新的收入增長點(diǎn)。（2）改進(jìn)支農(nóng)服務(wù)，優(yōu)化農(nóng)村信用環(huán)境一是加快建立農(nóng)戶電子信用檔案，提高支農(nóng)服務(wù)水平。要進(jìn)一步提高認(rèn)識，把建立農(nóng)戶電子信用檔案作為農(nóng)村信用社改進(jìn)支農(nóng)服務(wù)、提高信貸管理水平的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，加快建檔進(jìn)度，在今年底要全面完成所有農(nóng)戶電子信用檔案的錄入；二是繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)戶信用征信系統(tǒng)建設(shè)，努力打造農(nóng)村信用工程。要完善農(nóng)戶信用征信系統(tǒng)建設(shè)，深入開展信用戶、信用村、信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)評審活動，特別要抓好信用村、信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)的評審，成熟一個，評定一個，嚴(yán)格按照文件規(guī)定抓好落實(shí)。對創(chuàng)建的信用村鎮(zhèn)要兌現(xiàn)貸款優(yōu)先、利率優(yōu)惠的鼓勵政策，充分調(diào)動農(nóng)戶參與農(nóng)村信用工程建設(shè)的積極性，通過優(yōu)惠的政策機(jī)制把創(chuàng)建工作引向深入，進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)村信用環(huán)境；三是不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，提高支農(nóng)服務(wù)水平。繼續(xù)弘揚(yáng)“挎包銀行”的優(yōu)良傳統(tǒng)，大力提倡“少進(jìn)機(jī)關(guān)，多下基層，少找領(lǐng)導(dǎo)，多進(jìn)農(nóng)門”的務(wù)實(shí)作風(fēng)，深入田間地頭，與農(nóng)民交朋友，結(jié)對子收存放貸，幫助農(nóng)民發(fā)家致富。對邊遠(yuǎn)山區(qū)堅(jiān)，方便群眾辦理存貸款持定人、定時(shí)、定點(diǎn)服務(wù)，不留服務(wù)“死角”等金融業(yè)務(wù)。對符合貸款條件的農(nóng)戶要堅(jiān)決做到不拖延，不打折扣，取信于民，切實(shí)簡化貸款手續(xù)，自覺接受社會監(jiān)督，更好地服務(wù)于“三農(nóng)”，幫助農(nóng)民發(fā)家致富。各社對重點(diǎn)大戶，要主動營銷，走出信用社去尋找客戶；對優(yōu)良客戶，要及時(shí)安排人員進(jìn)行貸款調(diào)查，提高辦事效率；對城區(qū)貸款，特別是門市抵押貸款，要迅速辦理，并充實(shí)外勤人員，加快辦理速度，提高對客戶的吸引力和認(rèn)同感；對社區(qū)居民貸款，信貸部門要統(tǒng)一設(shè)計(jì)信用等級評定表，全面開展信用等級評定工作，縮短辦貸時(shí)間，簡化辦貸手續(xù)。（3）加強(qiáng)信貸管理，防化信貸風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)村信用社不良貸款余額和占比居高不下，嚴(yán)重制約了信用社的健康發(fā)展和各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的完成，影響了信用社的發(fā)展進(jìn)程。為此，要從思想上提高認(rèn)識，痛下決心，強(qiáng)力攻堅(jiān)，把加強(qiáng)信貸管理和不良貸款清收工作列為今年工作的重中之重，努力改善信貸資產(chǎn)質(zhì)量。嚴(yán)把出口關(guān)，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。一是要牢固樹立五級分類風(fēng)險(xiǎn)管理、意識，認(rèn)真落實(shí)大額貸款“崗位制約”“審貸分離”運(yùn)作機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行貸款“三查”制度，開展轄內(nèi)交叉檢查工作，強(qiáng)化制度約束力度，、對亂放貸款或貸款造成損失的要從嚴(yán)追究責(zé)任，堅(jiān)決杜絕“一張嘴”“一支筆”拍腦袋決策行為和逆程序發(fā)放貸款的行為，特別是要嚴(yán)禁違規(guī)操作和越權(quán)放貸嚴(yán)禁化整為零發(fā)放冒名貸款，嚴(yán)禁發(fā)放跨區(qū)貸款。對目前社團(tuán)貸款管理要進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任，明確主輔責(zé)任制、定期回訪制，確保大額資金的安全運(yùn)行；二是要進(jìn)一步落實(shí)貸款責(zé)任制。嚴(yán)格按省聯(lián)社6個信貸管理制度進(jìn)行月檢查、月通報(bào)，建立信貸月警示制度，認(rèn)真貫徹省聯(lián)社20XX年63號文件《關(guān)于加強(qiáng)當(dāng)前信貸管理工作的緊急通知》。堅(jiān)決做到“十個杜絕”，特別是要堅(jiān)決杜絕對“鼓肚子”貸款，正確區(qū)分“還舊借新”和“借新還舊”的本質(zhì)，要分別實(shí)行差別利率和與內(nèi)部管理人員1/3工資掛鉤的管理模式，每筆貸款放、管、收責(zé)任，具體落實(shí)到人頭要嚴(yán)格執(zhí)行貸款損失責(zé)任追究制度對各社十大戶貸款，未經(jīng)聯(lián)社審批不得增加新貸款，對造成不良貸款數(shù)額較大的直接責(zé)任人該下崗清收的下崗清收該返崗清收的返崗清收并視其清收情況追究相應(yīng)責(zé)任；三是充分發(fā)揮利率杠桿作用，提升農(nóng)信企三者關(guān)系。對現(xiàn)有存量貸款實(shí)行差別利率,能嚴(yán)格執(zhí)行合同按時(shí)還本付息的客戶，繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行利率；對按時(shí)結(jié)息但還本困難的客戶，在辦理“借新還舊”是在現(xiàn)行利率基礎(chǔ)上浮動20%；對不能按時(shí)還本付息的客戶，實(shí)行貸款責(zé)任清收與信貸員利益掛鉤；四是根據(jù)點(diǎn)的信貸區(qū)域，信用社要按照屬地管理的原則，合理發(fā)放貸款，杜絕新的信貸風(fēng)險(xiǎn)；五是推行信貸管理等級制和差別工資制。為提高農(nóng)村信用社信貸資產(chǎn)質(zhì)量，鼓勵職工加強(qiáng)信貸管理，在全縣農(nóng)村信用社實(shí)行信貸管理等級制。即特級：不良貸款占比控制在3以內(nèi)，百元貸款收息率在元以上，信貸管理無違規(guī)行為（違規(guī)貸款的認(rèn)定以稽核審計(jì)為準(zhǔn)）；一級：百元貸款收息元以上，不良貸款占比控制在8以內(nèi)，貸款管理無違章行為。對信貸管理達(dá)到一級及以上的信用社，聯(lián)社給予該社和信用社相關(guān)人員重獎。強(qiáng)化清收措施，化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。一是加大清收力度，切實(shí)維護(hù)信“不擇手段”用社債權(quán)。在清收工作中，要多策并舉，敢于碰硬，，不怕壓力和阻力。抓住機(jī)遇，統(tǒng)籌安排，把清收黨政機(jī)關(guān)、行政事業(yè)單位及其工作人員的貸款列入重中之重，依法打擊惡意逃廢債行為。要積極爭取各級黨政的支持，采取得力措施全面落實(shí)債權(quán)，千方百計(jì)維護(hù)債權(quán)。在此基礎(chǔ)上，要依靠法律手段清收，對各種和“賴債戶”“釘子戶”貸款，要充分發(fā)揮資產(chǎn)保全部門的作用，按照法律程序，依法起訴。同時(shí)，積極處理抵貸資產(chǎn)變現(xiàn)，減少資金損失，降低不良貸款；二是加大不良貸款考核力度。實(shí)行明責(zé)自清、責(zé)任清收，對完不成責(zé)任清收任務(wù)的人員，以每月的掛鉤工資進(jìn)行考核，直接規(guī)范責(zé)任貸款。推行信貸等級管理制度，對資產(chǎn)質(zhì)量較好的信用社可以通過爭創(chuàng)特級和一級信用社，實(shí)現(xiàn)個人利益與集體利益的有機(jī)結(jié)合。（四）強(qiáng)化經(jīng)營管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算，提高信用社經(jīng)營水平今年，全縣農(nóng)村信用社將繼續(xù)推行經(jīng)營目標(biāo)管理辦法，進(jìn)一步加大獎懲考核力度。各社要明確經(jīng)營目標(biāo)，落實(shí)工作措施，做到“任務(wù)明確、層層落實(shí)、績效掛鉤、效益優(yōu)先”。一是要切實(shí)抓好利息清收工作。必須采取有效措施，加大利息清收力度。在堅(jiān)持按月、按季、按年定期結(jié)息的基礎(chǔ)上，要將利息清收任務(wù)落實(shí)到社、到人，對欠息戶責(zé)任信貸員或包戶信貸員要按時(shí)送達(dá)利息催收通知書，跟蹤催收，并適時(shí)登記，便于考核，資料歸檔，保證時(shí)效，千方百計(jì)做到應(yīng)收盡收；二是要繼續(xù)推行主管會計(jì)委派制，強(qiáng)化會計(jì)的責(zé)、權(quán)、利，形成會計(jì)工作二級負(fù)責(zé)垂直管理的模式，使全縣信用社會計(jì)工作形成規(guī)范運(yùn)作，增效降耗的核算效果；三是嚴(yán)格費(fèi)用管理，節(jié)約費(fèi)用開支。要牢固樹立勤儉辦社、過緊日子的思想，節(jié)省一切可能節(jié)省的費(fèi)用。信用社費(fèi)用開支、財(cái)務(wù)審批執(zhí)行“一把手”負(fù)責(zé)制，不能多頭審批，先支后批，堅(jiān)決杜絕只列支不審批，嚴(yán)格費(fèi)用“統(tǒng)一管理、項(xiàng)目核算、定額包干、節(jié)約自用、專項(xiàng)費(fèi)用、管理原則：專門審批”，各社對分社也要實(shí)行簡易核算，績效掛鉤，在收入分配；三是要減少非生息資產(chǎn)占用。各社要認(rèn)真核定上不能吃“大鍋飯”機(jī)構(gòu)庫存現(xiàn)金限額，抓好應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)的管理和清理，盡力減少非生息資金占用；要繼續(xù)從嚴(yán)控制固定資產(chǎn)購建，虧損社不得修建房屋，不得購建大宗物品；加大對抵貸資產(chǎn)和閑置資產(chǎn)的處置力度，其處置工作必須實(shí)行陽光操作，杜絕不良行為；四是要加強(qiáng)成本管理，提高會計(jì)核算水平。各社要切實(shí)加強(qiáng)會出基礎(chǔ)工作，積極開展達(dá)標(biāo)升級活動，規(guī)范帳務(wù)管理，認(rèn)真執(zhí)行省聯(lián)社和市辦事處（籌）的財(cái)務(wù)規(guī)定。分管財(cái)務(wù)的主任每月進(jìn)行一次會計(jì)規(guī)范操作檢查，社主任每旬進(jìn)行一次會計(jì)規(guī)范操作檢查，做好履職記錄工作。聯(lián)社擬定在今年舉辦一次業(yè)務(wù)技術(shù)練兵比賽，各社要積極做好準(zhǔn)備工作，以促進(jìn)會出工作質(zhì)量的提高，使其真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、完整地反映各項(xiàng)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)活動，不定期地分析財(cái)務(wù)收支變化情況，以成本控制促進(jìn)整體效益的提高，發(fā)揮當(dāng)家理財(cái)作用。嚴(yán)禁做“假帳”、亂沖亂轉(zhuǎn)、抓拉庫款的現(xiàn)象發(fā)生，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從嚴(yán)處理，絕不姑息遷就；五是加強(qiáng)機(jī)關(guān)物品管理，實(shí)行物品采購、保管、領(lǐng)用分離，提高采購?fù)该鞫?，?guī)范管理行為。（五）落實(shí)內(nèi)控措施，規(guī)范運(yùn)作行為，確保全年安全經(jīng)營無事故一是強(qiáng)化制度建設(shè)，促進(jìn)合規(guī)經(jīng)營。要繼續(xù)完善各項(xiàng)規(guī)章制度，對全縣信用社現(xiàn)有的規(guī)章制度進(jìn)行清理、修訂、完善，最大限度地防范和規(guī)避金融風(fēng)險(xiǎn)。篇六：20XX年農(nóng)村信用社工作計(jì)劃20XX年工作計(jì)劃20XX年，我社將加快持續(xù)快速發(fā)展的步伐，在工作中出亮點(diǎn)、出特色、出成績，進(jìn)一步激發(fā)員工的工作熱情和斗志，扎實(shí)推進(jìn)我社跨越式發(fā)展，確保全年安全運(yùn)營無事故。我的工作重點(diǎn)如下：第一，優(yōu)化服務(wù)，樹立品牌。以改變服務(wù)方式，改善服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)效率入手，引導(dǎo)全社員工以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)住老客戶，吸引新客戶，不斷擴(kuò)大吸儲空間。第二，穩(wěn)定儲源，競爭客戶。加強(qiáng)對資金市場信息的收集，充分發(fā)揮人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢，扎扎實(shí)實(shí)地做好吸儲公關(guān)工作，盡可能地為優(yōu)質(zhì)客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶群體。第三，落實(shí)任務(wù)，嚴(yán)格考核。落實(shí)組織資金任務(wù)，提倡繼續(xù)推行業(yè)余攬存考核辦法，每個員工下達(dá)業(yè)余攬存任務(wù)，充分調(diào)動職工攬存積極性。第四，強(qiáng)化宣傳、廣泛聯(lián)系。增加社會對農(nóng)村信用社的認(rèn)知度，拓展農(nóng)村信用社的市場份額。密切社農(nóng)關(guān)系，讓更多的農(nóng)戶、居民和社會公眾了解、熟悉農(nóng)村信用社的各類金融產(chǎn)品，增強(qiáng)農(nóng)村信用社市場競爭力，不斷改進(jìn)工作方法，努力提高農(nóng)村信用社的社會信譽(yù)。第五、狠抓安全保衛(wèi)工作，確保安全經(jīng)營無事故。全面落實(shí)聯(lián)社的各項(xiàng)安全保衛(wèi)工作安排。每月進(jìn)行學(xué)習(xí)各項(xiàng)安全保衛(wèi)制度，重點(diǎn)對現(xiàn)金管理、重要空白憑證、計(jì)算機(jī)、自助存取款機(jī)等管理。以上是我20XX年的工作思路，如有不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。20XX年3月23日吳寶麗篇七：農(nóng)村信用社工作思路認(rèn)清形勢做實(shí)基礎(chǔ)向外延伸團(tuán)隊(duì)協(xié)作爭搶市場農(nóng)村信用社工作思路參加聯(lián)社考核會后XXXXXXXXXX理事長給我們中層管理人員安排了作業(yè) 如何在激烈的競爭中從容面對，搶占市場。課題巨大，但卻是我們每一個農(nóng)信人應(yīng)該完成的課，參加農(nóng)信工作三年來，我也在工作中不斷的思考和提升，以下是我的幾點(diǎn)心得：一、認(rèn)清形勢這幾年來，我縣聯(lián)社取得了較好的成績，但是我們不應(yīng)沾沾自喜，更應(yīng)居安思危。面臨郵政儲蓄銀行的不夠壯大，農(nóng)行的返回農(nóng)村，村鎮(zhèn)銀行的強(qiáng)勢發(fā)展，工行等的發(fā)力和互聯(lián)金融的沖擊，我們農(nóng)信社正面對著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。此時(shí)，作為手中掌握大量農(nóng)村客戶資源的農(nóng)村信用社，我們的轉(zhuǎn)型非常必要。傳統(tǒng)單純的放貸收貸已完全無法滿足今時(shí)今日客戶的需求，我們必需從中解放出來，按照全員營銷工作的要求，讓每一個主任和客戶經(jīng)理成為新型客戶關(guān)系的“五大員”：一是銀行與客戶之間的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)員；二是銀行與客戶業(yè)務(wù)的經(jīng)辦員；三是金融產(chǎn)品的導(dǎo)購員和咨詢員；四是銀行新業(yè)務(wù)的推銷員；五是客戶與市場信息的搜集員。我們應(yīng)當(dāng)充當(dāng)好銀行和客戶之間的橋梁和紐帶，與客戶建立全面、穩(wěn)定的服務(wù)關(guān)系，推銷銀行產(chǎn)品，滿足客戶需求，為客戶提供高質(zhì)量、高效率、全方位、個性化的金融服務(wù)。二、做實(shí)基礎(chǔ)三農(nóng)是我們的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)不牢，地動山搖，我參加農(nóng)信社工作這三年，正是XX農(nóng)信社大變革的三年，但是在工作中發(fā)現(xiàn)，我們在農(nóng)村工作的基礎(chǔ)沒有我們想象中的牢固，農(nóng)戶建檔與增戶擴(kuò)面工作任重道遠(yuǎn)，收集的數(shù)據(jù)如何應(yīng)用和提升還是大問題，目前體現(xiàn)在三個方面，一是農(nóng)信社員工真正來自的農(nóng)村的越來越少，五谷不分，食用菌生產(chǎn)基本流程不熟悉，與農(nóng)戶打交道方式方法差的人大有所在，部分員工素質(zhì)脫節(jié)，二是大量青壯年人員外出務(wù)工創(chuàng)業(yè)，我們的宣傳對接工作做的不實(shí)，三是農(nóng)戶建檔為完成任務(wù)數(shù)據(jù)材料的收集缺乏加工和分析，我和許同事跟領(lǐng)導(dǎo)們一樣，認(rèn)為做實(shí)基礎(chǔ)是我們的重中之重。措施一：大走訪，了解農(nóng)民朋友的真正金融需求。“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，沒有調(diào)查就發(fā)現(xiàn)不了問題”，農(nóng)戶建檔工作，就是要我們找準(zhǔn)切入點(diǎn)，深入到社區(qū)、街道、山村，全面走訪轄內(nèi)客戶，了解客戶的金額需求，建立目標(biāo)客戶信息檔案。掌握了第一手材料，發(fā)現(xiàn)金融服務(wù)盲區(qū)和瓶頸，著手問題的解決。一是分層次走訪，落實(shí)責(zé)任。信用社主任要親自走訪鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府及其職能部門，并重點(diǎn)走訪龍頭企業(yè)、合作社和各村經(jīng)濟(jì)能人和種養(yǎng)殖大戶；客戶經(jīng)理要重點(diǎn)走訪到村（村“兩委”）、到戶（農(nóng)戶、個體戶等）。二是要認(rèn)真做好客戶的維護(hù)和發(fā)掘。走訪過程中要了解掌握區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、市場需求和客戶的需要，認(rèn)真聽取各方的評價(jià)、意見和建議，著力構(gòu)建緊密互動、互惠共榮的新型客戶關(guān)系，通過大走訪。措施二：大對接，積極搭建對接平臺。通過積極借助政府和各方面的力量，持續(xù)強(qiáng)化銀村、銀社、銀政、銀市等對接平臺的橋梁紐帶作用，通過“銀村共建”、“進(jìn)村入戶到企”活動，定期召開供需對接會，座談會，產(chǎn)品推介會等形式，進(jìn)一步暢通支農(nóng)服務(wù)供渠道，實(shí)現(xiàn)多方共贏。1銀村對接加強(qiáng)社村合作，定期到各村莊巡回宣傳、走訪，率先讓村主干、農(nóng)村文化管理員、計(jì)生專管員等“六大員”使用我們農(nóng)信社的產(chǎn)品，通過以點(diǎn)帶面，全面宣傳、推廣農(nóng)信社富農(nóng)惠民政策和各種業(yè)務(wù)產(chǎn)品；并積極利用全縣333個小額便民點(diǎn)，將便民點(diǎn)打造成為農(nóng)信社業(yè)務(wù)宣傳推廣的前沿陣地。2銀企對接。針對食用菌等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、貿(mào)易規(guī)模企業(yè)、龍頭企業(yè)和科技創(chuàng)新型企業(yè)，應(yīng)真正嘗試建立聯(lián)絡(luò)員制度，為企業(yè)配備金融助理（客戶經(jīng)理），在企業(yè)發(fā)展過程中從工商辦證到銀行開戶、資金扶持等全流程提供咨詢、協(xié)調(diào)、幫助;讓客戶真正能在第一時(shí)間想到聯(lián)系我們，需要我們，離不開我們3銀政對接。定期向當(dāng)?shù)攸h政、監(jiān)管部門領(lǐng)導(dǎo)勤匯報(bào)、勤溝通，在業(yè)務(wù)發(fā)展中努力尋找各單位的支持，強(qiáng)化與縣行政服務(wù)中心的合作關(guān)系，加強(qiáng)溝通聯(lián)系，為客戶提供更加便利、高效、齊全的“一站式”配套服務(wù)。4銀市對接。指定專人聯(lián)絡(luò)XX食用菌交易市場管理人員和主要商戶，在貸后調(diào)查過程中由客戶經(jīng)理聯(lián)系北京新發(fā)地農(nóng)貿(mào)市場等全國主要農(nóng)貿(mào)市場商戶，全國各地主要XX人聚集區(qū)域，對在外創(chuàng)業(yè)大戶進(jìn)行拜訪，建立XX籍主要商戶清單，通過電話、絡(luò)等多種方式進(jìn)行不定期聯(lián)系溝通，積極了解市場行情變化，記錄客戶金融服務(wù)需求等，為客戶提供差異化金融服務(wù)。措施三：大宣傳，使客戶真正知農(nóng)信，用農(nóng)信，傳農(nóng)信。通過人員現(xiàn)場宣傳，直觀、立體的廣告宣傳，加深農(nóng)戶對信用社的印象，進(jìn)一步提升其認(rèn)知度，營造濃厚的宣傳環(huán)境。長期以來，宣傳與營銷策劃一直是我們XX聯(lián)社的一個工作瓶頸，在互聯(lián)時(shí)代，針對新型民，微民，我們聯(lián)社甚至連微信公眾號都沒有，在當(dāng)?shù)刂髁髡镜纫蝉r少看見我們農(nóng)信社的政策產(chǎn)品宣傳信息，提升宣傳工作的力度和廣度迫在眉睫。因此，建議如下：一是聯(lián)社專人負(fù)責(zé)宣傳與營銷活動策劃。聯(lián)社專職宣傳與營銷負(fù)責(zé)人員加上基層社組織精干人員組建宣傳隊(duì)，嚴(yán)格執(zhí)行“三定”制度，每季度定點(diǎn)定時(shí)定人深入到田間菇房、人流密集處、進(jìn)行宣傳指導(dǎo)，普及信用社服務(wù)“三農(nóng)”各項(xiàng)優(yōu)惠政策，二是每點(diǎn)都有宣傳單，依托小額便點(diǎn)，農(nóng)村反假幣宣傳站，進(jìn)行各項(xiàng)便民惠民富農(nóng)政策產(chǎn)品的宣傳。三是拾建微眾公眾平臺，依托平臺吸引新型客戶，并以平臺建商圈，微信平臺與商戶在線上線下共同舉辦各類活動，捆綁更多的客戶。措施四：大服務(wù)。針對大走訪發(fā)現(xiàn)中發(fā)現(xiàn)的問題，聯(lián)社定期召開分析會議，集思廣益，提出解決問題的具體辦法。1、全面提升小額便民點(diǎn)的工作質(zhì)量，我縣小額便民點(diǎn)的業(yè)務(wù)筆數(shù)居然比不上屏南縣，這一點(diǎn)就能看出我們工作的不足，小額便民點(diǎn)的布設(shè)使廣大農(nóng)戶足不出戶即可在當(dāng)?shù)鼗蚓徒迩f辦理小額存取款、話費(fèi)、電費(fèi)繳納業(yè)務(wù)，為農(nóng)戶省工時(shí)、省費(fèi)用、省精力，解決群眾排隊(duì)難問題，但我們的工作力度確實(shí)不夠，有些人口大鎮(zhèn)的全鄉(xiāng)鎮(zhèn)小額便民點(diǎn)的業(yè)務(wù)筆數(shù)居然還不如一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一個便民點(diǎn)。2、大力推廣最適用農(nóng)戶的電子產(chǎn)品，為客戶量身訂制，該使用手機(jī)銀行就推手機(jī)銀行，該居家銀行就居農(nóng)銀行，該多重結(jié)合就多重結(jié)合，真正解決農(nóng)民支付結(jié)算難問題，足不出戶，即可享受到“農(nóng)信全方面、便利性金融服務(wù)”，不能產(chǎn)生居家銀行無庫存機(jī)具等現(xiàn)象。3、真正推行小額貸款“T+1”隔日辦結(jié)制度。對全縣小額信用貸款的續(xù)貸實(shí)行“T+1”隔日辦理制度。既然是信用貸款就是真正的讓客戶享受到信用社貸款的好處，正向激勵更多的農(nóng)戶更加守信，提升農(nóng)村信用體系建設(shè)。4、農(nóng)村住宅基地抵押貸款。創(chuàng)新農(nóng)戶貸款擔(dān)保方式，更進(jìn)一步解決貸款擔(dān)保難問題。我縣農(nóng)村，大部分菇農(nóng)最大的或最有價(jià)值的資產(chǎn)均為宅基地的自建房，相對于縣城的商品房其變現(xiàn)能力較弱，因此得不到銀行的認(rèn)可無法抵押，直接影響了菇農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展。針對這一現(xiàn)象要進(jìn)一步創(chuàng)新抵押擔(dān)保模式，開辦宅基地抵押貸款。一是積極與政府部門溝通匯報(bào)，取得篇八：農(nóng)村信用社20年工作總結(jié)及20、、年工作安排**縣農(nóng)村信用社20**年工作總結(jié)及20**年工作安排20**年，**縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社在上級行業(yè)管理部門領(lǐng)導(dǎo)下，以深化農(nóng)村信用社改革為動力，緊緊圍繞縣委、縣政府發(fā)展農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的總體部署，始終堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”的經(jīng)營宗旨和從嚴(yán)治社的方針，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行各項(xiàng)金融方針、政策，自覺接受銀監(jiān)局的監(jiān)管，通過狠抓組織資金、貸款營銷、不良貸款清收、增收節(jié)支、安全保衛(wèi)、黨建思想政治工作和精神文明建設(shè)，促進(jìn)了業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展，確保了安全合規(guī)經(jīng)營。一、20**年全縣農(nóng)村信用社各項(xiàng)任務(wù)完成情況——各項(xiàng)存款跨上新臺階。截止*月*日，各項(xiàng)存款余額達(dá)到**萬元，較年初凈增**萬元，增長了**，完成省聯(lián)社下達(dá)凈增**萬元計(jì)劃的**，完成臺階計(jì)劃**萬元的**?！J款總量實(shí)現(xiàn)新突破。累計(jì)發(fā)放各項(xiàng)貸款**萬元，較去年同期增加**萬元，增長（**，其中：農(nóng)業(yè)貸款（（萬元，較去年增加**萬元，農(nóng)村工商業(yè)貸款**萬元，較去年減少**萬元。累計(jì)發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款及農(nóng)戶聯(lián)保貸款**萬元，較去年增加**萬元，增長**。貸款投放創(chuàng)歷史最高水平，