全網(wǎng)營銷實戰(zhàn)培訓八

全網(wǎng)營銷實戰(zhàn)培訓八01問答營銷02百科營銷03分類信息推廣04博客營銷CONTENTS目錄第二頁，共48頁。1問答營銷1第三頁，共48頁。問答營銷屬于SEMTIME互動營銷新型營銷方式，是互動營銷介于第三方口碑而創(chuàng)立的網(wǎng)絡營銷方式之一，營銷方式既能與潛在消費者產(chǎn)生互動，又能植入商家廣告，是做品牌口碑、互動營銷不錯的營銷方式之一。SEMTIME=以社會化營銷為側重點的網(wǎng)絡整合營銷什么是問答營銷第四頁，共48頁。123通過問答引入有效的，高質(zhì)量的定位流量;通過合理的鏈接增加網(wǎng)站外鏈，間接提升網(wǎng)站的權重和排名。進展網(wǎng)站或者產(chǎn)品的品牌推廣，實現(xiàn)口碑營銷;問答類營銷的三個目的第五頁，共48頁。問答營銷作用口碑營銷消費者自動傳播公司產(chǎn)品和效勞的良好評價，從而讓人們通過口碑了解產(chǎn)品、樹立品牌、加強市場認知度，最終到達企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供效勞的目的。產(chǎn)品營銷通過問答營銷可以把我們產(chǎn)品宣傳出去，主要表達在長尾詞上。第六頁，共48頁。問答營銷作用網(wǎng)絡公關網(wǎng)絡公關(PRonline)又叫線上公關或e公關，它利用互聯(lián)網(wǎng)的高科技表達手段營造企業(yè)形象，為現(xiàn)代公共關系提供了新的思維方式、籌劃思路和傳播媒介。網(wǎng)站流量是指網(wǎng)站訪問量多少，問答營銷通過留上鏈接和網(wǎng)站名字可以增加網(wǎng)站訪問量，進而會提高網(wǎng)站購置率的。第七頁，共48頁。1234互動特性有針對性開放特性可控特性問答營銷特性第八頁，共48頁。問答營銷特性互動特性：問答類的互動效果可以充分的補充網(wǎng)站內(nèi)容的缺乏，也能讓讀者完善知識面，這樣的互動效果不僅起到了針對性效果，又能起到廣泛性的效果開放特性：問答類的開放特性是所有人都可以在互聯(lián)網(wǎng)上答復的問題。第九頁，共48頁。問答營銷特性有針對性：問答可以針對某個目標群體，根據(jù)群體的特點選擇關注的焦點，充分調(diào)動這個人群的力量，到達具有針對的效果。也可以針對話題做討論，讓更多的人來參與，到達人群融合的效果?？煽匦裕喝绻臼亲銎脚_或者是做媒介的，評論可以通過審核的方式來控制，去除重復的，不符合規(guī)定的評論，從而到達讓讀者有益，讓內(nèi)容安康的效果。第十頁，共48頁。標題選擇該網(wǎng)站的長尾關鍵字和目標關鍵字。如：現(xiàn)在做鋼鐵產(chǎn)品的國際交B2B平臺有哪些？2021不銹鋼行情怎么樣？提問問題必須有邏輯性。根據(jù)你之前所選擇的關鍵詞來設置相關提問，并在提問中出現(xiàn)一到兩次關鍵詞。因為每個問答網(wǎng)站使用技術不一樣，在有些問答類網(wǎng)站中搜索關鍵字，只是顯示設置為最正確答案的答復內(nèi)容；而有些那么相反，搜索關鍵詞時，顯示的提問內(nèi)容，所以建議大家在提問內(nèi)容中，也顯示出關鍵字，利于關鍵字在問答搜索中獲取好的排名。問答推廣的實施步驟第十一頁，共48頁。一般來說可以考慮周一提問、周三回復、周五設為答案。一般的問答平臺有10-15天不等的問題完畢時間，答復后隔一天就把答復的內(nèi)容設置為最正確答案，因為只有最正確答案，才能在搜索引起中獲得好的排名。但是也不要答復后立即就設為最正確答案，這樣容易引起平臺的注意。根據(jù)自己前面發(fā)布的問題或者搜索別人的提問來答復，在答案里巧妙地放進與問題主題相關的關鍵詞。問答推廣的實施步驟第十二頁，共48頁。鏈接地址留詳細的長尾關鍵字絕對路徑,盡量不要留首頁地址,容易讓管理員覺得作弊。可以找一下最新的提問(相關的)或懸賞的帖子進展回復。鏈接地址留你自己的地址，或者制作中轉(zhuǎn)頁，如開個免費博客。

問答推廣的實施步驟第十三頁，共48頁。問答推廣方法和技巧——自問自答1〕標題、提問，答復內(nèi)容為之前選取的長尾關鍵字和目標關鍵字；2〕提問問題要有條理和邏輯性。防止別人一看就知道是廣告信息；要選擇關鍵詞所屬的分類;3〕當天的提問隔天答復，答復后隔天設為最正確答案；4〕選用多個ID輪流提問、答復，同一個ID不去重復提一樣的問題，防止平臺視為惡意提問，造成信息被刪的惡果；5〕提問與答復不要用同一IP，輕那么封號，重那么刪除所有相關信息。答復以下問題時一定要換IP;6〕新申請馬甲后，盡量去答復一些別人的問題來提高積分或者等級后再去使用；7〕同一個賬號，一天內(nèi)答復一樣內(nèi)容問題最好不要超過10個;第十四頁，共48頁。問答推廣方法和技巧——自問自答8〕同一個ID一天帶鏈接的答復不要超過3個〔視ID等級來定〕，新的ID,請不要在答復內(nèi)容中帶鏈接，一般情況下是不會通過審核的;9〕不要每天集中一段時間答復以下問題，可以早晨答復幾個，中午答復幾個。把答復以下問題的時間盡量分開;10〕不要每一個答復內(nèi)容上都加上鏈接，自己網(wǎng)站的鏈接還是盡量少留。就算留，也不一定非要留自己的網(wǎng)站鏈接，你可以把之前答復過的問題的網(wǎng)址、主題博客或者在別的地方做的推廣文章作為參考資料；11〕發(fā)帶網(wǎng)址時盡量少用網(wǎng)站首頁地址，用網(wǎng)站內(nèi)的某一個欄目或是分頁可以讓別人不疑心你，又可以增加自己的內(nèi)頁展示時機；同時也可以利用搜索引擎搜索出來的地址貼上去，不但可以有效隱藏自己的網(wǎng)址，還可以獲得流量；12〕ID等級越高，你留鏈接通過審核的時機就越大，所以你在閑時，可以多去答復一些問題來提高ID的等級，使其平臺會覺得你是誠心來答復以下問題。幫助別人。答復提問類別可以根據(jù)你興趣愛好來定。目的就是增加你ID在平臺的信任度。第十五頁，共48頁。問答推廣方法和技巧答復別人問題

答復別人的提問與自問自答有很大區(qū)別，自問自答，只要把問題答復上自己所需要。組建問答推廣團隊剛開場的時候，由于帳號級別比較低，可以先參加一個團隊。參加一個團隊是很有必要的，由團隊答復的問題，顯得更加專業(yè)更加可信。還有一個好處就是不那么容易暴露自己的賬號。對于問問來說，很多時候以團隊的名義答復帶有鏈接的問題更容易通過一些。注意點每個平臺在提問和答復的時候都得慎重，要控制好數(shù)量和質(zhì)量。不要覺得做得越多越好，要是這樣去想，那就大錯特錯。每天做的數(shù)量多了容易引起平臺的注意，容易起到反作用，大家一定要慎重。

其實不管做什么方法的推廣，都是一個長期性的，不能因為一時的效果不理想，而放棄。做問答網(wǎng)站推廣也一樣，每天堅持做10條，日積月累，就會有一個龐大的數(shù)據(jù)，效果也會越來越好。在實際操作中，也要不斷的去發(fā)現(xiàn)和總結，這樣才能有更好的效果。第十六頁，共48頁。問答營銷操作之方式事件問答：針對事件問答，比方說某個平臺要測試平臺的受歡送度，然后會用這個事件通知您，讓您來參與，來答復，評論。舉例：釣魚島漁具娛樂評論：娛樂工程是整個人群都承受的一種方式，那么如果想針對娛樂事件營銷，選擇的地方真的非常多，比方目前熱火的“趕驢〞事件討論。促銷評論：很多細致的商家在搞促銷活動的時候都會進展調(diào)查，現(xiàn)在來說大多數(shù)商家都已經(jīng)開場了網(wǎng)絡調(diào)查，在這個調(diào)查中他們會以評論和問答的形式來實現(xiàn)。最終到達具有針對性、完善性的促銷效果。第十七頁，共48頁。問答平臺推廣準備：要準備和公司相關長尾詞1公司的產(chǎn)品關鍵詞2公司的品牌關鍵詞3公司的行業(yè)效勞通用關鍵詞4公司的效勞品牌關鍵詞比方：北京哪里烤鴨好吃？京東商城筆記本怎么樣？北京那家英語翻譯機構最專業(yè)？那家網(wǎng)上商城是機打發(fā)票？問答營銷操作之準備第十八頁，共48頁。問答平臺簡介：1百度知道平臺是重中之重zhidao.baidu2淘寶etao問答是淘寶重點q.taobao3其他問答平臺1〕奇虎問答2〕sinaiask3〕天涯問答4〕soso問答5〕雅虎知識堂第十九頁，共48頁。1百科營銷2第二十頁，共48頁。百科類的信息相對于網(wǎng)絡上的其它信息而已更加權威有效，這表達在由專業(yè)的百科編輯人員在后臺的審核，只有高質(zhì)量真實可信的百科信息才能被通過。百科類的信息平臺權重是相當?shù)拇蟮?，特別是百度百科根本上百科的關鍵詞都在首頁，這對網(wǎng)商和企業(yè)來說是相當有作用的，不少企業(yè)網(wǎng)商在類分類信息或招聘信息網(wǎng)站發(fā)布信息，客戶在搜尋的時候企業(yè)站點名稱的時候有的居然找不到企主站而是在分類信息或招聘信息網(wǎng)站，如果企業(yè)網(wǎng)商在百度百科編輯詞條，即使找不到主站但也能從百科詞條里的鏈接跳轉(zhuǎn)到主站。在百科編輯詞條鏈接，對于提高網(wǎng)站的權重和增加網(wǎng)站流量都是有實際效果的。百科的營銷價值第二十一頁，共48頁。百科的營銷價值1〕通過詞條內(nèi)容直接展示企業(yè)信息第二十二頁，共48頁。百科的營銷價值2〕通過百科詞條的知識分享到達推廣的目的第二十三頁，共48頁。百科的營銷價值3〕通過詞條正文、參考文獻或者擴展閱讀等方式添加網(wǎng)址鏈接。4〕沒有技術和資金的本錢，適用于所有企業(yè)。第二十四頁，共48頁。百科營銷的原理百科營銷是一種基于百科網(wǎng)站以及搜索引擎的營銷方式人人可編輯可以創(chuàng)立詞條或參與編輯已有詞條可放入網(wǎng)址鏈接擁有權威性自由開放共享基于百科第二十五頁，共48頁。百科營銷的原理百科營銷是一種基于百科網(wǎng)站以及搜索引擎的營銷方式百科網(wǎng)站權重高，被點擊瀏覽幾率高可以提供高質(zhì)量外鏈，使網(wǎng)站獲取好的排名基于搜索引擎第二十六頁，共48頁。主流百科網(wǎng)站百度百科維基百科互動百科MBA智庫百科第二十七頁，共48頁。百度百科百度百科是百度公司推出的一部內(nèi)容開放、自由的網(wǎng)絡百科全書，其測試版于2006年4月20日上線，正式版在2021年4月21日發(fā)布。百度百科是全球最大中文網(wǎng)絡百科全書.全球華人地區(qū)影響最廣的互聯(lián)網(wǎng)知識平臺，擁有最全面的知識系統(tǒng)，最受華人地區(qū)網(wǎng)友的歡送。百度百科依托百度搜索引擎，排位靠前。第二十八頁，共48頁。如何創(chuàng)立詞條

A詳細輸入詞條內(nèi)容：您可以在此根據(jù)您的理解，詳細定義您所要創(chuàng)立的詞條，對其進展盡可能全面的解釋.您還可以利用編輯框上方的功能鍵，對詞條內(nèi)容進展加粗、設為鏈接和插入特殊符號等操作。每個詞條的內(nèi)容最多不可超過20000字。B設置開放分類：為您創(chuàng)立的詞條設置合理的開放分類，可以方便該詞條被網(wǎng)友瀏覽。您最多可以設置五個開放分類，彼此之間用“，〞隔開。C上傳相關圖片：上傳相關圖片，可以讓您的詞條更具可讀性，更直觀。請您注意，每個詞條只能上傳一張圖片。上傳的圖片最大不可超過2MB。D填寫參考資料：當某些詞條內(nèi)容參照了其他書籍,網(wǎng)頁等他人文章，請務必標明出處；如有知識產(chǎn)權等糾紛，需答復者本人承擔相應法律責任。參考資料最多不可超過1000字。E點擊頁面底端的“提交〞按鈕，ok，您創(chuàng)立的詞條便提交成功了。第二十九頁，共48頁。維基百科維基百科〔wikipedia〕是一個任何人都可以隨時編輯和添加條目、內(nèi)容的自由的百科全書，內(nèi)容集成量非常廣闊，是一個國際性的百科全書。維基百科開場于2001年1月15日。截止2021年維基百科一共有285種語言版本，其中英語、德語、法語和荷蘭語這四個語言版本已經(jīng)有超過100萬篇條目。所有維基百科規(guī)模最大的語言版本為英語維基百科第三十頁，共48頁。MBA智庫百科MBA智庫百科主要為中國各企業(yè)管理人員和各大院校的企業(yè)管理學生提供管理資訊及技術和效勞。MBA智庫百科是人人可以參與編寫的百科全書，其目標是專注于經(jīng)濟管理領域知識的創(chuàng)立。MBA智庫百科的內(nèi)容可以被復制，修改和再發(fā)布。MBA智庫百科上的文章以此來始終保持自由。第三十一頁，共48頁。認識百科營銷認識百科營銷百科的營銷價值百科的營銷原理直接展示企業(yè)信息知識分享達到推廣添加網(wǎng)址鏈接基于搜索引擎基于網(wǎng)站主流百科網(wǎng)站百度百科互動百科

MBA智庫百科維基百科沒有資金技術成本第三十二頁，共48頁。1分類信息推廣3第三十三頁，共48頁。分類信息推廣含義：分類信息推廣是利用分類網(wǎng)站這種網(wǎng)絡應用平臺，以發(fā)布海量的信息為手段，從而到達企業(yè)提升品牌形象和品牌知名度、提高銷售量地目的。特點：大局部分類信息網(wǎng)站都是免費的，所以分類信息網(wǎng)站的消費除了人工本錢，其余消費很少，再加由于其便捷性、信息海量性、時效性〔發(fā)布的信息即可在網(wǎng)上可看見〕，以及收到的效果明顯，所以受到很多企業(yè)的歡送。第三十四頁，共48頁。12345增加網(wǎng)站的外鏈，提升網(wǎng)站權重提升自身網(wǎng)站的流量增強與競爭者競爭的綜合實力提高關鍵詞的排名提升品牌形象、品牌知名度、提高產(chǎn)品銷售量。分類信息推廣作用第三十五頁，共48頁。分類信息推廣本卷須知平臺的選擇問題：從企業(yè)業(yè)務要求出發(fā)，是選擇行業(yè)性的網(wǎng)站如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)，還是地方性的網(wǎng)站如58北京、58蘇州，以及一些專業(yè)性的網(wǎng)站如58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、口碑網(wǎng)，還有門戶網(wǎng)站的子頻道如中關村里面的中關村在線。賬號注冊數(shù)量：注冊賬號數(shù)量可以根據(jù)企業(yè)精力、要求以及分類信息網(wǎng)站自身的規(guī)那么，注冊一定量的賬號輪流發(fā)布信息，這樣能夠很大一局部程度提高成功率，防止被管理員刪帖的可能性。第三十六頁，共48頁。分類信息推廣本卷須知標題的選擇：標題直接關系到企業(yè)商品的被搜索的展現(xiàn)量，所以顯得尤其重要，在制作標題時，必須充分從客戶角度出發(fā)，考慮他們提出問題時使用的關鍵詞，然后再確定產(chǎn)品標題。內(nèi)容一定要原創(chuàng)：由于搜索引擎喜歡有價值的、獨特的、原創(chuàng)的內(nèi)容，而我們發(fā)布的內(nèi)容是否能被買家搜索到，直接依賴的是搜索引擎，所以在發(fā)布內(nèi)容的時候一定要想方設法讓搜索引擎能夠喜歡我們發(fā)布的內(nèi)容，從而要求在發(fā)布產(chǎn)品時產(chǎn)品的內(nèi)容一定要有價值、獨特并且是原創(chuàng)。第三十七頁，共48頁。分類信息推廣本卷須知搶占所有頻道：很多大型的分類信息平臺如58同城，里面有比方58蘇州、58北京，必要時搶占所有的頻道才能到達更好的效果。根據(jù)行業(yè)要求和精力考慮。把握發(fā)布時間：分類信息推廣的流量取向包括兩方面，一方面是站外流量〔百度直接搜索〕，一個是站內(nèi)流量，指的是客戶進入網(wǎng)站內(nèi)部搜索后看見的產(chǎn)品信息，由于不同時間段發(fā)布的信息被搜索到后排名不一樣，通常第一時間發(fā)布的靠前，所以要在每個時段堅持發(fā)布，只有這樣才能保證當被所搜到的時候排在第一頁或者前幾頁。從而提高站內(nèi)流量。第三十八頁，共48頁。分類信息推廣本卷須知遵守平臺規(guī)那么：每個網(wǎng)站都擁有自己的規(guī)那么，只有遵守規(guī)那么才能獲得好的評分、增加更多的展現(xiàn)量、提高搜索引擎的排名，不遵守平臺規(guī)那么嚴重時系統(tǒng)會自動刪除所發(fā)布的信息、甚至封號。關于留鏈接：對于權重高的分類站，可以在發(fā)帖時留下鏈接，這樣既有利于網(wǎng)站權重的提升又有利于提高網(wǎng)站的權重，而且分類信息中的鏈接一般不會被懲罰。堅持量要大：分類信息網(wǎng)站每天產(chǎn)生的內(nèi)容量極為龐大，所以搜索引擎中的結果排名會頻繁變化，同樣的信息可能今天有排名，明天就沒了，所以想保證分類信息推廣有好的效果，只有堅信量變積累到一定程度的時候才會引起質(zhì)變，堅持每天發(fā)布信息，且量越大越好，搜索引擎沒有過于多的技巧，但是如同很多推廣一樣，持之以恒是必須的。第三十九頁，共48頁。分類信息推廣與SEO、SEM之間的關系1.分類信息推廣是免費增加網(wǎng)站外部鏈接的重要途徑；2.SEM是搜索引擎營銷，分類信息推廣在百度權重占比比較高，是搶占搜索引擎的重要手段。第四十頁，共48頁。1博客營銷4第四十一頁，共48頁。分類信息推廣本卷須知博客的概念博客就是在網(wǎng)上寫的日記，有一些普通日記的特征。例如：正文是按時間排序，不過與寫在日記本上的不同是，最新的文章排在最前面，老的日記會被逐次的推到后面。博客的另一個特點就是rss種子訂閱。讀者可以使用自己喜歡的rss閱讀器訂閱博客，而不必到博客網(wǎng)站上來看，RSS是web2.0網(wǎng)站的特征之一。RSS(ReallySimpleSyndication)是一種描述和同步網(wǎng)站內(nèi)容的格式，是使用最廣泛的XML應用。XML可擴展標記語言，標準通用標記語言的子集，是一種用于標記電子文件使其具有構造性的標記語言。博客營銷的概念博客營銷指的是運用博客宣傳自己或宣傳企業(yè)。我們通常所做的博客營銷指的是發(fā)布原創(chuàng)博客帖子，建立權威度，進而影響用戶購置。目前不少人認為博客營銷就是與各個免費博客托管效勞商網(wǎng)站建立大量博客賬號，同一篇博客帖子發(fā)表在這些托管博客平臺上，甚至有的文章根本就是抄襲或者轉(zhuǎn)載的，其目的就是從這些博客產(chǎn)生外部鏈接，用來推廣自己的主站。真正的博客營銷是靠原創(chuàng)的、專業(yè)化的內(nèi)容吸引讀者，培養(yǎng)一批忠實的讀者，在讀者群中建立信任度、權威度，形成個人品牌，進而影響讀者的思維和購置決定。第四十二頁，共48頁。博客營銷的本質(zhì)博客營銷的本質(zhì)在于爭奪話語權，或者說得直白一點，寫博客就是為了昭告天下?！惨驗橛羞@么一號人，他的言論是應該被注意的，有了話語權，營銷迎刃而解?！巢┛筒⒉皇侵苯影l(fā)布產(chǎn)品介紹，也不是發(fā)布公司新聞，而是獲得話語權，建立權威地位后偶爾提一下某個產(chǎn)品或效勞，在潛移默化中影響用戶的購置決定。博客要發(fā)揮作用，必須首先被人信任，首先成為一個品牌，在行業(yè)中具有影響力，掌握話語權。有影響力的博客，不管說什么話，都會有人相信。同樣的話不同的人說出來，效果大不一樣。例如：麥田的博客，互聯(lián)網(wǎng)上很有影響力的博客之一。這對他后來創(chuàng)業(yè)開辦的螞蟻網(wǎng)吸引最初一批用戶，起到了很關鍵的作用。在網(wǎng)上并沒有看到太多的宣傳和廣告，但是麥田在他的博客上只要提到自己創(chuàng)辦螞蟻網(wǎng)，就已經(jīng)會吸引大批IT界人士前去一探終究。

注：博客要想發(fā)揮營銷作用，不必直接談產(chǎn)品，也不必直接談公司，只要細心經(jīng)營內(nèi)容，建立影響力、品牌，獲得話語權，在需要的時候提一下要營銷的網(wǎng)站或產(chǎn)品，效果就會馬上顯現(xiàn)，但要到達簡單提一下就會產(chǎn)生效果，是建立在常年累月經(jīng)營博客的根底上。第四十三頁，共48頁。博客營銷的本質(zhì)博客營銷的本質(zhì)在于爭奪話語權，或者說得直白一點，寫博客就是為了昭告天下?！惨驗橛羞@么一號人，他的言論是應該被注意的，有了話語權，營銷迎刃而解?！巢┛筒⒉皇侵苯影l(fā)布產(chǎn)品介紹，也不是發(fā)布公司新聞，而是獲得話語權，建立權威地位后偶爾提一下某個產(chǎn)品或效勞，在潛移默化中影響用戶的購置決定。博客要發(fā)揮作用，必須首先被人信任，首先成為一個品牌，在行業(yè)中具有影響力，掌握話語權。有影響力的博客，不管說什么話，都會有人相信。同樣的話不同的人說出來，效果大不一樣。例如：麥田的博客，互聯(lián)網(wǎng)上很有影響力的博客之一。這對他后來創(chuàng)業(yè)開辦的螞蟻網(wǎng)吸引最初一批用戶，起到了很關鍵的作用。在網(wǎng)上并沒有看到太多的宣傳和廣告，但是麥田在他的博客上只要提到