好孩子國(guó)際營(yíng)銷案例

好孩子

---國(guó)際化之路第一頁(yè)，共26頁(yè)。美國(guó)市場(chǎng)分析在美國(guó)的發(fā)展措施在美國(guó)的發(fā)展之路總結(jié)公司簡(jiǎn)介好孩子國(guó)際化之路框架構(gòu)造第二頁(yè)，共26頁(yè)。好孩子成長(zhǎng)上集好孩子集團(tuán)創(chuàng)立于1989年，專業(yè)從事兒童用品的研發(fā)、制造、分銷和零售，為天下家庭提供全系列的母嬰用品。秉承“安康、智慧、愛(ài)心〞的理念，以“關(guān)心孩子、效勞家庭〞為宗旨，成為中國(guó)兒童用品市場(chǎng)最暢銷的產(chǎn)品。集團(tuán)與世界一流制造公司進(jìn)展了合資、合作，其裝備、技術(shù)、消費(fèi)管理和質(zhì)量控制體系均進(jìn)入了國(guó)際先進(jìn)展列。第三頁(yè)，共26頁(yè)。好孩子成長(zhǎng)下集國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的暢銷不衰并未使“好孩子〞人滿足，他們決心以自己制造的產(chǎn)品，到國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。他們把目光盯準(zhǔn)了美國(guó)這個(gè)世界上最大的童車市場(chǎng)。好孩子的國(guó)際化之路就此開(kāi)場(chǎng)！第四頁(yè)，共26頁(yè)。優(yōu)勢(shì)1、好孩子實(shí)力雄厚，有充足的資金2、好孩子品質(zhì)優(yōu)良，有良好的產(chǎn)品根底3、效勞完善，企業(yè)信譽(yù)好優(yōu)勢(shì)1、沒(méi)有國(guó)際化的經(jīng)歷2、產(chǎn)品可能不符合美國(guó)市場(chǎng)文化3、美國(guó)外鄉(xiāng)企業(yè)的絕大多數(shù)產(chǎn)品都是從設(shè)在中國(guó)南方的臺(tái)資企業(yè)進(jìn)口的，所以在價(jià)格方面沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)

進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)

分析：SWOT孩子要去美國(guó)了，我得想想。。。第五頁(yè)，共26頁(yè)。機(jī)遇：1、本國(guó)政府支持中國(guó)企業(yè)出口2、和美國(guó)一家老牌兒童用品企業(yè)達(dá)成合作伙伴關(guān)系，建立自己良好的營(yíng)銷渠道威脅：1、美國(guó)推車市場(chǎng)早已經(jīng)被美國(guó)外鄉(xiāng)知名品牌所控制，想要進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)會(huì)受到他們的強(qiáng)烈打壓；2、產(chǎn)品銷售本錢過(guò)高，將會(huì)使產(chǎn)品出口得不償失3、好孩子產(chǎn)品初闖國(guó)際市場(chǎng)在美國(guó)的開(kāi)展亮起了紅燈第六頁(yè)，共26頁(yè)。好孩子在美國(guó)開(kāi)展既有機(jī)遇又有威脅，如何在美國(guó)獲得成功呢？我要去美國(guó)了，該怎么辦呢？第七頁(yè)，共26頁(yè)。深化的市場(chǎng)調(diào)查

1、好孩子集團(tuán)在產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)以前，花費(fèi)了很多時(shí)間和精力研究美國(guó)市場(chǎng)及其需求變化。2、好孩子還對(duì)美國(guó)相關(guān)的法律法規(guī)、文化背景、家庭構(gòu)造等也都進(jìn)展了深化的調(diào)查和研究。3、集團(tuán)每年花費(fèi)數(shù)十萬(wàn)美元，請(qǐng)市場(chǎng)調(diào)查公司做產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查，以隨時(shí)跟蹤動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)信息。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的信息，他們開(kāi)發(fā)出了一系列性能平安、使用方便、輕巧靈敏的童車產(chǎn)品。成功第一步第八頁(yè)，共26頁(yè)。第九頁(yè)，共26頁(yè)。第十頁(yè)，共26頁(yè)。外鄉(xiāng)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

為了適應(yīng)美國(guó)消費(fèi)者的個(gè)性化的產(chǎn)品需求，他們不惜花重金聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品。好孩子集團(tuán)推出了一系列產(chǎn)品，彼此之間風(fēng)格互有差異，這樣就為不同類型、不同情況的消費(fèi)者提供了選擇的余地步二第功成第十一頁(yè)，共26頁(yè)。第十二頁(yè)，共26頁(yè)。第十三頁(yè)，共26頁(yè)。第十四頁(yè)，共26頁(yè)。第十五頁(yè)，共26頁(yè)。第十六頁(yè)，共26頁(yè)。穩(wěn)固的戰(zhàn)略聯(lián)盟

“好孩子〞雖然質(zhì)量過(guò)硬，但由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，要步入美國(guó)主流市場(chǎng)銷售網(wǎng)卻并非易事。按照美國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)律，“好孩子〞在美國(guó)找到了一家理想的合作伙伴——卡斯科公司。好孩子集團(tuán)把自己設(shè)計(jì)消費(fèi)的童車運(yùn)往美國(guó)，由卡斯科公司總代理，并以雙方聯(lián)名的“Cosco—Geoby〞品牌在美國(guó)市場(chǎng)銷售步三第功成第十七頁(yè)，共26頁(yè)。第十八頁(yè)，共26頁(yè)。第十九頁(yè)，共26頁(yè)。第二十頁(yè)，共26頁(yè)。合作的營(yíng)銷觀念

強(qiáng)調(diào)與用戶合作，竭盡全力為用戶著想，進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量和不斷的創(chuàng)新；與戰(zhàn)略伙伴合作，到達(dá)雙贏的營(yíng)銷效果。“好孩子〞人還以高度的契約意識(shí)約束自己，以坦誠(chéng)待人，求互利互惠，共同開(kāi)展成功第四步找個(gè)好朋友第二十一頁(yè)，共26頁(yè)。

好孩子集團(tuán)通過(guò)以上方法，很快使產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。第二十二頁(yè)，共26頁(yè)。好孩子在美國(guó)

的開(kāi)展之路1996年初，好孩子在美國(guó)建立公司，但結(jié)果血本無(wú)歸1996年底，好孩子研究美國(guó)需求和市場(chǎng)，推出新產(chǎn)品，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。1997年，宋瑤成功設(shè)計(jì)“爸爸搖、媽媽搖〞嬰兒車，迅速在美國(guó)市場(chǎng)鋪開(kāi)1999年，起連續(xù)14年銷量第一;我的美國(guó)之路第一集第二十三頁(yè)，共26頁(yè)。2002年，沃爾瑪，家樂(lè)福、希爾斯伸出橄欖枝拋出繡球，拓寬了銷售渠道。年，好孩子在美國(guó)的市場(chǎng)占有率到達(dá)55.1%年12月31日，好孩子累積參與78項(xiàng)美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)投票、占本行業(yè)國(guó)標(biāo)的90%以上。成功走上美國(guó)之路。我的美國(guó)之路第二集第二十四頁(yè)，共26頁(yè)?？偨Y(jié)好孩子在美國(guó)的開(kāi)展一波三折，但經(jīng)過(guò)自己的努力終于走上了國(guó)際化的擴(kuò)張道路。在全球都有自己的消費(fèi)、銷售基地，實(shí)現(xiàn)了利益的的增