好孩子國際營銷案例

好孩子

---國際化之路第一頁，共26頁。美國市場分析在美國的發(fā)展措施在美國的發(fā)展之路總結(jié)公司簡介好孩子國際化之路框架構(gòu)造第二頁，共26頁。好孩子成長上集好孩子集團創(chuàng)立于1989年，專業(yè)從事兒童用品的研發(fā)、制造、分銷和零售，為天下家庭提供全系列的母嬰用品。秉承“安康、智慧、愛心〞的理念，以“關(guān)心孩子、效勞家庭〞為宗旨，成為中國兒童用品市場最暢銷的產(chǎn)品。集團與世界一流制造公司進展了合資、合作，其裝備、技術(shù)、消費管理和質(zhì)量控制體系均進入了國際先進展列。第三頁，共26頁。好孩子成長下集國內(nèi)市場的暢銷不衰并未使“好孩子〞人滿足，他們決心以自己制造的產(chǎn)品，到國際市場上競爭。他們把目光盯準(zhǔn)了美國這個世界上最大的童車市場。好孩子的國際化之路就此開場！第四頁，共26頁。優(yōu)勢1、好孩子實力雄厚，有充足的資金2、好孩子品質(zhì)優(yōu)良，有良好的產(chǎn)品根底3、效勞完善，企業(yè)信譽好優(yōu)勢1、沒有國際化的經(jīng)歷2、產(chǎn)品可能不符合美國市場文化3、美國外鄉(xiāng)企業(yè)的絕大多數(shù)產(chǎn)品都是從設(shè)在中國南方的臺資企業(yè)進口的，所以在價格方面沒有多少優(yōu)勢

進入美國市場

分析：SWOT孩子要去美國了，我得想想。。。第五頁，共26頁。機遇：1、本國政府支持中國企業(yè)出口2、和美國一家老牌兒童用品企業(yè)達成合作伙伴關(guān)系，建立自己良好的營銷渠道威脅：1、美國推車市場早已經(jīng)被美國外鄉(xiāng)知名品牌所控制，想要進軍美國市場會受到他們的強烈打壓；2、產(chǎn)品銷售本錢過高，將會使產(chǎn)品出口得不償失3、好孩子產(chǎn)品初闖國際市場在美國的開展亮起了紅燈第六頁，共26頁。好孩子在美國開展既有機遇又有威脅，如何在美國獲得成功呢？我要去美國了，該怎么辦呢？第七頁，共26頁。深化的市場調(diào)查

1、好孩子集團在產(chǎn)品進入美國以前，花費了很多時間和精力研究美國市場及其需求變化。2、好孩子還對美國相關(guān)的法律法規(guī)、文化背景、家庭構(gòu)造等也都進展了深化的調(diào)查和研究。3、集團每年花費數(shù)十萬美元，請市場調(diào)查公司做產(chǎn)品消費市場調(diào)查，以隨時跟蹤動態(tài)的市場信息。根據(jù)市場調(diào)查的信息，他們開發(fā)出了一系列性能平安、使用方便、輕巧靈敏的童車產(chǎn)品。成功第一步第八頁，共26頁。第九頁，共26頁。第十頁，共26頁。外鄉(xiāng)化的產(chǎn)品設(shè)計

為了適應(yīng)美國消費者的個性化的產(chǎn)品需求，他們不惜花重金聘請當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計公司設(shè)計產(chǎn)品。好孩子集團推出了一系列產(chǎn)品，彼此之間風(fēng)格互有差異，這樣就為不同類型、不同情況的消費者提供了選擇的余地步二第功成第十一頁，共26頁。第十二頁，共26頁。第十三頁，共26頁。第十四頁，共26頁。第十五頁，共26頁。第十六頁，共26頁。穩(wěn)固的戰(zhàn)略聯(lián)盟

“好孩子〞雖然質(zhì)量過硬，但由于競爭對手多，要步入美國主流市場銷售網(wǎng)卻并非易事。按照美國市場的運行規(guī)律，“好孩子〞在美國找到了一家理想的合作伙伴——卡斯科公司。好孩子集團把自己設(shè)計消費的童車運往美國，由卡斯科公司總代理，并以雙方聯(lián)名的“Cosco—Geoby〞品牌在美國市場銷售步三第功成第十七頁，共26頁。第十八頁，共26頁。第十九頁，共26頁。第二十頁，共26頁。合作的營銷觀念

強調(diào)與用戶合作，竭盡全力為用戶著想，進步產(chǎn)品質(zhì)量和不斷的創(chuàng)新；與戰(zhàn)略伙伴合作，到達雙贏的營銷效果?！昂煤⒆莹暼诉€以高度的契約意識約束自己，以坦誠待人，求互利互惠，共同開展成功第四步找個好朋友第二十一頁，共26頁。

好孩子集團通過以上方法，很快使產(chǎn)品在美國市場上站穩(wěn)了腳跟。第二十二頁，共26頁。好孩子在美國

的開展之路1996年初，好孩子在美國建立公司，但結(jié)果血本無歸1996年底，好孩子研究美國需求和市場，推出新產(chǎn)品，進入美國市場。1997年，宋瑤成功設(shè)計“爸爸搖、媽媽搖〞嬰兒車，迅速在美國市場鋪開1999年，起連續(xù)14年銷量第一;我的美國之路第一集第二十三頁，共26頁。2002年，沃爾瑪，家樂福、希爾斯伸出橄欖枝拋出繡球，拓寬了銷售渠道。年，好孩子在美國的市場占有率到達55.1%年12月31日，好孩子累積參與78項美國標(biāo)準(zhǔn)投票、占本行業(yè)國標(biāo)的90%以上。成功走上美國之路。我的美國之路第二集第二十四頁，共26頁?？偨Y(jié)好孩子在美國的開展一波三折，但經(jīng)過自己的努力終于走上了國際化的擴張道路。在全球都有自己的消費、銷售基地，實現(xiàn)了利益的的增