養(yǎng)生會(huì)所市場(chǎng)分析培訓(xùn)

養(yǎng)生會(huì)所市場(chǎng)分析培訓(xùn)2021thinking

思考中國(guó)市場(chǎng)群雄逐鹿進(jìn)入二十一世紀(jì)，隨著中國(guó)人民生活水平的提高，安康成為百姓最關(guān)心的事情，人們?cè)诟咂焚|(zhì)生活于高壓的工作中，亞安康這個(gè)新名詞也隨之‘時(shí)尚流行’起來(lái)，生活在城市的居民生病率也逐年攀升，一些流二叔愛(ài)逗爺行疾病也隨之而生，這些人們不得不更加關(guān)注自身安康問(wèn)題。安康養(yǎng)生順理成章的變身是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)大地上迅速開(kāi)展。1998年至2021年在全國(guó)就以幾十萬(wàn)家開(kāi)展到上百萬(wàn)家這樣的安康養(yǎng)生機(jī)構(gòu)，但目前安康養(yǎng)生市場(chǎng)并不標(biāo)準(zhǔn)，在各項(xiàng)產(chǎn)品效勞方向還不系統(tǒng)，不全面，不科學(xué)，缺乏相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化，8成以上機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)方向單一，不夠?qū)I(yè)，沒(méi)有特點(diǎn)。行業(yè)在開(kāi)展的同時(shí)更需要準(zhǔn)確定位，資源信息整合，效勞質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。產(chǎn)業(yè)文化是開(kāi)展之源，安康是生活之源。未來(lái)在中國(guó)安康產(chǎn)業(yè)有3萬(wàn)億的市場(chǎng)空間，可是一般。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析消費(fèi)需求與動(dòng)機(jī)

不同的消費(fèi)著有著不同的需求，一般來(lái)說(shuō)安康效勞消費(fèi)者的需求有生理，平安，社會(huì)形象，信息需求等，消費(fèi)動(dòng)機(jī)對(duì)消費(fèi)者的影響主要表達(dá)在呼喚功能，方向功能及維持與強(qiáng)化功能上，同一個(gè)消費(fèi)受諸多因素影響時(shí)在不同時(shí)間的需求又是動(dòng)態(tài)和變化的，因此明確消費(fèi)者的需求和動(dòng)機(jī)是十分匾摹生理需求〔身體不適感消除〕平安與保健需求社會(huì)形象需求信息需求

消費(fèi)需求市場(chǎng)分析需求與動(dòng)機(jī)

消費(fèi)動(dòng)機(jī)

A.人口特征與需求變動(dòng)B.經(jīng)濟(jì)特征與需求變動(dòng)關(guān)系C.性別對(duì)消費(fèi)需求的影響D.區(qū)域因素對(duì)消費(fèi)需求的影響E.文化。傳統(tǒng)。社會(huì)階層與需求分析市場(chǎng)分析安康效勞的特點(diǎn)特性

無(wú)形性

異質(zhì)性生產(chǎn)與消費(fèi)的同步性

易逝性競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)壽是人們夢(mèng)寐以求的目標(biāo)，人民生活水平提高了，對(duì)生命就更重視了。要想獲得長(zhǎng)一些，那就要身體安康。怎樣才能身體安康呢？

安康養(yǎng)生營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該如何做好？競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)現(xiàn)有中式養(yǎng)身會(huì)所形式中式養(yǎng)生：中醫(yī)理論.調(diào)養(yǎng).保養(yǎng).補(bǔ)養(yǎng)等。西方養(yǎng)生：SPA.水療.泥療.光療.音樂(lè)療法等為一體的醫(yī)療保健。養(yǎng)生方法。營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)生指導(dǎo)：建立營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)生的安康檔案競(jìng)爭(zhēng)成功企業(yè)案例一上海羅蘭佩蒂〔Rolanbety〕美容SPA連鎖機(jī)構(gòu)，是首批獲得中國(guó)商務(wù)部授予的美容特許連鎖的企業(yè)之一，并被評(píng)為全國(guó)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范單位、榮獲中國(guó)美容行業(yè)AAA級(jí)誠(chéng)信單位、09年最受歡送SPA會(huì)所、CCTV上榜品牌，中國(guó)養(yǎng)生美容研究所會(huì)二叔愛(ài)逗爺員單位稱(chēng)號(hào)等。她為追求安康美麗的現(xiàn)代女性回歸身心靈的完美和諧，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)的人生夢(mèng)想而誕生，將歐式SPA與中式養(yǎng)生完美結(jié)合，憑借優(yōu)雅的私密空間、個(gè)性理療方案、經(jīng)典特色工程引領(lǐng)專(zhuān)業(yè)美容院市場(chǎng)潮流。競(jìng)爭(zhēng)成功企業(yè)案例二北京頤錦養(yǎng)生會(huì)所。會(huì)所的房間不多，卻間間風(fēng)格各異，溫馨精巧，它們也有著雅致的名字：云溪、匯泉、天露、茗雅……假設(shè)是和心愛(ài)的人在一起，當(dāng)你推開(kāi)房門(mén)的時(shí)候，你會(huì)被房間的寬闊和不張揚(yáng)的奢華而驚嘆。開(kāi)放式的大空間，幾個(gè)形狀不一的溫泉池，雪白的家具，出乎意料的精致。泡在池里，拉開(kāi)窗簾，占滿(mǎn)整個(gè)窗戶(hù)的是麗都花園的景致。此時(shí)既然沒(méi)有雪花看，看黃葉飄零，也會(huì)是人生里最讓人回憶的笨獺競(jìng)爭(zhēng)成功企業(yè)案例三北京豪SPA中式風(fēng)格是以宮廷建筑為代表的中國(guó)古典建筑的室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)藝術(shù)風(fēng)格，氣勢(shì)恢弘、壯麗華貴、高空間、大進(jìn)深、雕梁畫(huà)棟、金壁輝煌，造型講究對(duì)稱(chēng)，色彩講究比照裝飾材料以木材為主，圖案多龍、鳳、龜、獅等，精雕細(xì)琢、瑰麗奇巧。在中國(guó)及亞洲許多國(guó)家受到普遍應(yīng)用和開(kāi)展。形成了推拿按摩，足浴保健，刮痧拔罐、養(yǎng)生餐飲等眾多保健養(yǎng)生形式和方法。北京扶元堂的裝修風(fēng)格以中式復(fù)古為主，特色裝修如藏文化走廊展示，王羲之草書(shū)投影展示，八音人等文化細(xì)節(jié)表達(dá)了北京扶元堂希望將中式傳統(tǒng)進(jìn)展到底的決心。略顯昏暗的燈光將人仿佛從現(xiàn)代一下帶到了遙遠(yuǎn)的古代，在店家精選的靜神音樂(lè)及藏香飄渺的感覺(jué)中徹底的來(lái)了一次身體及心靈的回歸！扶元堂一樓為11個(gè)房間的足療區(qū)，房間從二人間至五人間滿(mǎn)足了各種規(guī)格的需求。專(zhuān)為女士設(shè)計(jì)的SPA美容館集中醫(yī)美容，汗蒸，SPA，沐浴于一體。在高端瑞士科麗妍產(chǎn)品的護(hù)理下，讓愛(ài)美的女士得到最私密的尊貴體驗(yàn)！競(jìng)爭(zhēng)成功企業(yè)案例四當(dāng)下我們?cè)撊绾未笳谷_？立足貴陽(yáng)西安癲癇病醫(yī)院陜西癲癇病醫(yī)院西安治療癲癇病好的醫(yī)院dx.xazjdxb養(yǎng)身會(huì)所分析及品牌定位目前貴陽(yáng)市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析養(yǎng)生會(huì)所產(chǎn)品特征：通過(guò)產(chǎn)品區(qū)分客戶(hù)，以高端客戶(hù)作為主要的目標(biāo)群體；建立了專(zhuān)有的養(yǎng)身品牌和主要的宣傳廣告語(yǔ)；效勞方面：強(qiáng)調(diào)“一對(duì)一〞的專(zhuān)家護(hù)理效勞；整合中外時(shí)尚養(yǎng)生產(chǎn)品體系；注重提供養(yǎng)生飲食建議和調(diào)理信息；提供優(yōu)先、優(yōu)惠的VIP效勞。養(yǎng)生會(huì)所產(chǎn)品開(kāi)展趨勢(shì)：養(yǎng)生會(huì)所產(chǎn)品市場(chǎng)需要進(jìn)一步細(xì)分，出現(xiàn)針對(duì)高端和中低端客戶(hù)的效勞的劃分；高端產(chǎn)品效勞和中低端產(chǎn)品效勞形成各自的市場(chǎng)，在產(chǎn)品、效勞、增值效勞等方面出現(xiàn)明顯的區(qū)分。貴陽(yáng)養(yǎng)生市場(chǎng)狀況工程SWOT分析：劣勢(shì)weakness優(yōu)勢(shì)strength：1.

從企業(yè)的知名度來(lái)講，知名度相對(duì)較?。?.從規(guī)模來(lái)講，沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)；3.推廣較少，產(chǎn)品被認(rèn)知難度增大；4.其他同類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)推廣已形成一定認(rèn)知度。1.可以將產(chǎn)品定位在更廣泛人群，滿(mǎn)足其他會(huì)所不能滿(mǎn)足的客戶(hù)的需求；2.推出的“中式概念”有一定的社會(huì)認(rèn)知度；機(jī)會(huì)opportunity威脅threat1.經(jīng)過(guò)其他會(huì)所的早期市場(chǎng)開(kāi)拓，養(yǎng)生觀念有所提高；2.貴陽(yáng)市養(yǎng)生市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展空間，給予我們充分的發(fā)展機(jī)遇；1.各家的產(chǎn)品定位有降低的趨勢(shì)，造成價(jià)格壓力。2.推出中式概念后，容易被其他會(huì)所所迅速模仿；分析結(jié)論：在貴陽(yáng)地區(qū)還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的中式養(yǎng)生產(chǎn)品和效勞，我們的養(yǎng)生產(chǎn)品可以很好的滿(mǎn)足消費(fèi)人群的需求；在中式養(yǎng)生市場(chǎng)上可以獲得“先發(fā)優(yōu)勢(shì)〞，通過(guò)“中式概念〞的宣傳獲得良好的市場(chǎng)份額；針對(duì)其他會(huì)所產(chǎn)品的特點(diǎn)，“中式概念〞是我們有效的宣傳點(diǎn)，可以迅速在養(yǎng)生市場(chǎng)上建立起差異化的形象。如何建立自己的品牌對(duì)貴陽(yáng)養(yǎng)生會(huì)所市場(chǎng)的深入研究組建智囊團(tuán)專(zhuān)業(yè)人員和新成員組成專(zhuān)項(xiàng)小組高層及資深人員大量投入收集大量信息聚集多方資訊〔市場(chǎng)、消費(fèi)者〕競(jìng)爭(zhēng)品數(shù)據(jù)收集和個(gè)案研究密集的頭腦風(fēng)暴會(huì)議有關(guān)貴陽(yáng)地區(qū)消費(fèi)者訪談,街頭訪談?dòng)H身體驗(yàn):渠道拜訪,消費(fèi)者的訪問(wèn)親臨訪問(wèn)﹑研究渠道的實(shí)際消費(fèi)狀況，與從業(yè)人員做了深入的討論，并與前來(lái)消費(fèi)者做了深入溝通，以獲得一手的信息、資料；籌劃工作頭腦會(huì)議競(jìng)品報(bào)告消費(fèi)者訪談一個(gè)品牌的創(chuàng)立必須具備三個(gè)根本要素：品牌個(gè)性客戶(hù)忠誠(chéng)度品牌延伸獨(dú)特的品牌定位。產(chǎn)品必須具備鮮明的品牌特征，給人留下深刻、鮮明、獨(dú)特的形象，這就需要獨(dú)特的定位。能夠樹(shù)立客戶(hù)忠誠(chéng)度。品牌的忠誠(chéng)度主要表達(dá)在客戶(hù)對(duì)該業(yè)務(wù)的高度信任和排他心理，會(huì)覺(jué)得只有這一品牌的產(chǎn)品讓人放心。品牌應(yīng)具有可延伸性。品牌延伸是企業(yè)通過(guò)利用自己的品牌來(lái)開(kāi)展自己其他新興業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，利用品牌知名度來(lái)滲透新市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品品牌延伸來(lái)說(shuō)，可以是一條產(chǎn)品線或是一系列產(chǎn)品品種的延伸。工程屬性定位我們的獨(dú)特之處一統(tǒng)林城養(yǎng)生第一家五星級(jí)會(huì)所為少數(shù)人效勞第一家結(jié)合中國(guó)五行元素養(yǎng)身好去處中國(guó)普洱茶特色文化新穎唯一新鮮補(bǔ)充我們?nèi)绾味ㄎ蝗嗪弦陨?，我們認(rèn)為：我們的會(huì)所定位應(yīng)圍繞以下幾方面訴求新品質(zhì)新享受“星〞生活突出“新〞主題安康生活/養(yǎng)生/高端特區(qū)代表著唯一性林城最專(zhuān)業(yè)“中式五行養(yǎng)生〞代表著權(quán)威我們要做第一還是跟風(fēng)硬件要硬在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，我們要在硬件上超越，樹(shù)立自己獨(dú)有的風(fēng)格軟件要軟除了硬件要硬之外，效勞出效益，效勞出品牌，因此在效勞方式上我們要有所超越，有別于其他，中式貴族禮儀效勞，凸顯尊榮氣質(zhì)。在產(chǎn)品附加值上，我們擁有強(qiáng)大的資源，加大開(kāi)發(fā)力度，加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，翻開(kāi)知名度。我們不是做第一也不是跟風(fēng)?。〉谝贿€是第二，不是自己標(biāo)榜的，而是消費(fèi)者說(shuō)了算！跟風(fēng)只會(huì)被別人指著鼻子罵，被別人笑話沒(méi)有新意！我們要做的：創(chuàng)新超越平凡！！因此我們的定位應(yīng)該是林城貴陽(yáng)重點(diǎn)突出地理位子強(qiáng)勢(shì)宣傳五星級(jí)突出會(huì)所星級(jí)唯一性星級(jí)會(huì)所的尊榮非凡五行養(yǎng)生突出工程立足資源效勞強(qiáng)調(diào)會(huì)所的高端突出工程的排他性客戶(hù)群定位目標(biāo)分析人群希望保持安康身心的安康群體。已認(rèn)識(shí)到安康的重要性，但安康知識(shí)缺乏，希望得到科學(xué)、系統(tǒng)化、個(gè)性化的安康教育與指導(dǎo)，并擬通過(guò)定期安康評(píng)價(jià)，保持低風(fēng)險(xiǎn)水平，盡享安康人生安康人群目標(biāo)分析人群

希望定期得到安康與疾病危險(xiǎn)性評(píng)價(jià)及安康改善指導(dǎo)的亞安康群體。在安康參謀指導(dǎo)下隨時(shí)監(jiān)控安康狀態(tài)，有意識(shí)地參與安康改善方案，提高工作效率和整體安康水平亞安康人群目標(biāo)分析人群已有明顯高危傾向并需要立即改善安康狀況的群體。需要定期得到安康與疾病危險(xiǎn)性評(píng)價(jià)，并在安康參謀的指導(dǎo)下密切監(jiān)控危險(xiǎn)因素、降低風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)采取干預(yù)措施，預(yù)防疾病的發(fā)生。高風(fēng)險(xiǎn)人群目標(biāo)分析人群在參與就診的同時(shí)希望積極參與自身安康改善的群體。需要在生活和行為方式上進(jìn)展全面改善，監(jiān)控危險(xiǎn)因素，降低風(fēng)險(xiǎn)水平，延緩疾病的進(jìn)程，提高生命質(zhì)量。已患病者目標(biāo)分析人群產(chǎn)品定位五行是中國(guó)古代的一種物質(zhì)觀。多用于哲學(xué)、中醫(yī)學(xué)和占卜方面。五行指：金；木；水；火；土。認(rèn)為大自然由五種要素所構(gòu)成，隨著這五個(gè)要素的盛衰，而使得大自然產(chǎn)生變化，不但影響到人的命運(yùn)，同時(shí)也使宇宙萬(wàn)物循環(huán)不已。

五行學(xué)說(shuō)認(rèn)為宇宙萬(wàn)物，都由木、火、土、金、水五種根本物質(zhì)的運(yùn)行和變化所構(gòu)成。它強(qiáng)調(diào)整體概念，描繪了事物的構(gòu)造關(guān)系和運(yùn)動(dòng)形式。如果說(shuō)陰陽(yáng)是一種古代的對(duì)立統(tǒng)一學(xué)說(shuō)，那么五行可以說(shuō)是一種原始的系統(tǒng)論。

產(chǎn)品定位火字房產(chǎn)品定位背部火罐、藥罐理療坎離沙理療工程溫灸理療工程火療理療工程腰部熏蒸肩部的理療熏蒸產(chǎn)品定位水字房中草藥浴鹽溫泉浴鹽精油型浴鹽天然海鹽寒冷型：雪花SPA醉人型：啤酒SPA香甜型：巧克力SPA粘稠型：原油SPA駭人型：蛇療SPA金字房產(chǎn)品定位腎部保養(yǎng)理療工程腸胃保養(yǎng)工程中醫(yī)推拿理療局部針灸背部刮痧理療頭部理療工程肩頸理療工程手部理療工程腹部理療工程腿部理療工程木字房產(chǎn)品定位發(fā)源于古印度的瑜伽術(shù)，經(jīng)歷了幾千年的延續(xù)之后，在今天漸漸成為一種頗受歡送的健身方式。人們重新開(kāi)掘瑜伽的神奇魅力，目的不再是追隨古印度人那種苦行僧式的修行或修煉，選擇瑜伽，在某種意義上，是選擇了一種安康的生活方式，更確切地說(shuō)，是選擇了一種安康的生活哲學(xué)。

產(chǎn)品定位土字房中國(guó)普洱茶文化棋牌文化營(yíng)養(yǎng)餐廳和營(yíng)養(yǎng)餐的配送安康聊天交流網(wǎng)站個(gè)人/家庭/集體營(yíng)養(yǎng)測(cè)評(píng)工程形象定位深圳口腔醫(yī)院深圳種植牙醫(yī)院深圳口腔正畸醫(yī)院深圳口腔美容醫(yī)院賣(mài)點(diǎn)提煉專(zhuān)享兩千平方活動(dòng)空間，環(huán)境優(yōu)雅。奢侈有價(jià)，安康無(wú)價(jià)體驗(yàn)五行養(yǎng)生概念。山水相望，千古茶緣品味中國(guó)普洱茶文化。尊榮與生俱來(lái)感受五星級(jí)養(yǎng)生會(huì)所。風(fēng)物佳勝命名五行堂天有五行，水火金木土，分時(shí)化育，以成萬(wàn)物。其神謂之五中華養(yǎng)生館主形象語(yǔ)一統(tǒng)林城五行天下釋?zhuān)喝サ糁虚g字眼就是：一統(tǒng)天下，顯示霸者氣度。重點(diǎn)突出在林城貴陽(yáng)有一家養(yǎng)生會(huì)所叫“五行堂〞整句詞語(yǔ)氣勢(shì)磅礴，朗朗上口，霸氣十足。備選主形象語(yǔ)新品質(zhì)新享受“星〞生活不僅是養(yǎng)生更是品質(zhì)裝修風(fēng)格定位風(fēng)格一：中式宮廷仿宮殿建造：嚴(yán)肅、莊嚴(yán)、壯麗、雄偉，朱門(mén)銅飾，雕梁畫(huà)棟，金碧輝煌，殿宇樓臺(tái)，上下錯(cuò)落，壯觀雄偉。朝暾夕曛中，仿假設(shè)人間仙境。設(shè)計(jì)要求非常高，中式會(huì)所宮廷式傳承中國(guó)古建文化精華的意愿。

風(fēng)格一：中式宮廷風(fēng)格二：中式田園中式包間，沉香的古木色吊頂與木地板，淡淡的木色金色氤氳著一派祥和、華貴，卻清秀不減、處處透著精致。古樸而又渾然的色澤里，敦厚而又圓潤(rùn)的紋理中，仿佛觸到歷史的氣息。是朋友喜歡小聚的地方,仿古木雕的環(huán)境，唯美的中國(guó)字畫(huà)。桔色的射燈裝在回廊的邊角，幽明而朦朧，似乎帶點(diǎn)曖昧慵懶的美，雅致而不俗。像水滴一樣清澈的古典音樂(lè)假設(shè)有假設(shè)無(wú)，輕揚(yáng)優(yōu)美的旋律，恬淡柔和。風(fēng)格二：中式田園關(guān)于推廣客戶(hù)我們的課題上有品牌下有利益建立客戶(hù)在區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)知度，讓客戶(hù)產(chǎn)生一定的品牌效應(yīng)為銷(xiāo)售做鋪墊。建立完