崗前導(dǎo)師投影片(新模板)

崗前培訓(xùn)導(dǎo)師訓(xùn)練課程崗前培訓(xùn)導(dǎo)師訓(xùn)練課程培訓(xùn)班歡迎參加講師自我介紹目標(biāo)了解崗前培訓(xùn)的整體內(nèi)容學(xué)習(xí)崗前培訓(xùn)各單元課程的教學(xué)方法與技巧掌握如何準(zhǔn)備與組織崗前培訓(xùn)課程為什么舉辦導(dǎo)師訓(xùn)練課程——崗前培訓(xùn)？講授崗前培訓(xùn)通關(guān)崗前培訓(xùn)認(rèn)識崗前培訓(xùn)導(dǎo)師訓(xùn)練課程——崗前培訓(xùn)的課程內(nèi)容介紹授課對象課程目標(biāo)組織課程安排授課形式認(rèn)識崗前培訓(xùn)認(rèn)識崗前培訓(xùn)已經(jīng)取得代理人資格證的新人。認(rèn)識崗前培訓(xùn)課程對象認(rèn)識崗前培訓(xùn)新人的特點(diǎn)課程對象1、樹立對公司、行業(yè)、自我成功的信心。2、了解銷售流程，建立初步的銷售模式。3、掌握主打產(chǎn)品，初步建立產(chǎn)品組合的意識。課程目標(biāo)認(rèn)識崗前培訓(xùn)課程安排五天的課程如何安排？課程安排認(rèn)識崗前培訓(xùn)樹立對公司、行業(yè)、自我成功的信心。開訓(xùn)平安之路平安禮儀壽險(xiǎn)五把金鑰匙事業(yè)發(fā)展要素目標(biāo)與行動(dòng)內(nèi)容認(rèn)識崗前培訓(xùn)推銷流程概述尋找準(zhǔn)主顧約訪銷售面談成交面談售后服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹了解銷售流程，建立初步的銷售模式。內(nèi)容認(rèn)識崗前培訓(xùn)產(chǎn)品知識介紹產(chǎn)品分析產(chǎn)品組合投保書填寫掌握主打產(chǎn)品，初步建立產(chǎn)品組合的意識內(nèi)容認(rèn)識崗前培訓(xùn)講授分享

?家庭作業(yè)游戲音像課堂作業(yè)角色扮演討論工具提問活動(dòng)符號：授課形式認(rèn)識崗前培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)原則根據(jù)不萊恩·特里斯提出的快速學(xué)習(xí)理論，真正好的課程是使學(xué)生更自然、更快、更容易地學(xué)習(xí)，使學(xué)生感覺到享受學(xué)習(xí)的過程，并擁有成就感和滿足感。根據(jù)課程設(shè)計(jì)原則，崗前培訓(xùn)課程采取的授課方式：游戲、分享、音像、提問、討論、運(yùn)用工具、角色扮演、講授、課堂作業(yè)和家庭作業(yè)等。授課形式認(rèn)識崗前培訓(xùn)班主任授課講師開訓(xùn)典禮每日總結(jié)追蹤結(jié)訓(xùn)熟悉投影片閱讀講師手冊閱讀學(xué)員手冊認(rèn)識崗前培訓(xùn)組織講授崗前培訓(xùn)銷售課程的講授產(chǎn)品課程的講授心態(tài)課程的講授講授崗前培訓(xùn)心態(tài)課程部分內(nèi)容組成心態(tài)課程部分授課技巧心態(tài)課程部分注意事項(xiàng)講授崗前培訓(xùn)——如何講授心態(tài)部分課程心態(tài)課程的期望樹立對公司的信心強(qiáng)化對行業(yè)的認(rèn)同保有對成功的信念目標(biāo)與行動(dòng)

講授崗前培訓(xùn)——如何講授心態(tài)部分課程心態(tài)課程設(shè)計(jì)原理公司行業(yè)個(gè)人強(qiáng)化從業(yè)信念目標(biāo)與行動(dòng)講授崗前培訓(xùn)——如何講授心態(tài)部分課程心態(tài)部分的課程安排開訓(xùn)平安之路平安禮儀壽險(xiǎn)五把金鑰匙事業(yè)發(fā)展要素目標(biāo)與行動(dòng)講授崗前培訓(xùn)——如何講授心態(tài)部分課程心態(tài)課程的表達(dá)重點(diǎn)平安之路的表達(dá)重點(diǎn)？平安禮儀的表達(dá)重點(diǎn)？壽險(xiǎn)五把金鑰匙的表達(dá)重點(diǎn)？事業(yè)發(fā)展要素的表達(dá)重點(diǎn)？目標(biāo)與行動(dòng)的表達(dá)重點(diǎn)？講授崗前培訓(xùn)——如何講授心態(tài)部分課程心態(tài)課程的授課技巧討論一下哦??！講授崗前培訓(xùn)——如何講授心態(tài)部分課程激勵(lì)性圍繞主題感性心態(tài)課程授課注意事項(xiàng)？講授崗前培訓(xùn)——如何講授心態(tài)部分課程講授崗前培訓(xùn)——如何講授銷售流程部分課程銷售流程部分內(nèi)容組成銷售流程部分授課技巧銷售流程部分注意事項(xiàng)模仿掌握創(chuàng)新銷售流程課程學(xué)習(xí)的期望講授崗前培訓(xùn)——如何講授銷售流程部分課程以客戶需求為導(dǎo)向循環(huán)不息的五個(gè)環(huán)節(jié)一套話術(shù)貫穿其中銷售流程課程設(shè)計(jì)原理經(jīng)典的異議處理的方式講授崗前培訓(xùn)——如何講授銷售流程部分課程銷售流程部分的課程安排以需求為導(dǎo)向的銷售流程概述尋找準(zhǔn)主顧約訪銷售面談成交面談售后服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹講授崗前培訓(xùn)——如何講授銷售流程部分課程銷售流程課程的表達(dá)重點(diǎn)銷售流程的表達(dá)重點(diǎn)？話術(shù)學(xué)習(xí)的表達(dá)重點(diǎn)？異議處理方式的表達(dá)重點(diǎn)？講授崗前培訓(xùn)——如何講授銷售流程部分課程異議處理1.尋找準(zhǔn)客戶2.約訪3.銷售面談4.成交面談5.售后服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹講授崗前培訓(xùn)——如何講授銷售流程部分課程為什么我要買保險(xiǎn)為什么我要買平安的保險(xiǎn)為什么我要從你這里買保險(xiǎn)為什么我要買這種產(chǎn)品組合為什么我要買這個(gè)保額的保險(xiǎn)銷售流程中必須解決客戶的疑問講授崗前培訓(xùn)——如何講授銷售流程部分課程銷售流程的表達(dá)重點(diǎn)不斷強(qiáng)調(diào)需求分析是銷售流程的核心點(diǎn)銷售流程中五個(gè)環(huán)節(jié)循環(huán)不息講授崗前培訓(xùn)——如何講授銷售流程部分課程經(jīng)過多年實(shí)踐的檢驗(yàn)，被證明是行之有效的業(yè)務(wù)員較易學(xué)習(xí)，亦能融入工作之中易于建立業(yè)務(wù)員的專業(yè)形象彌補(bǔ)業(yè)務(wù)員面談技巧不足，增強(qiáng)面談時(shí)的信心可協(xié)助客戶明確找出其本身的壽險(xiǎn)需要客戶離開壽險(xiǎn)話題，業(yè)務(wù)員能將話題帶回面談內(nèi)容一套有系統(tǒng)有邏輯的銷售面談話術(shù)講授崗前培訓(xùn)——如何講授銷售流程部分課程話術(shù)步驟原理講授崗前培訓(xùn)——如何講授銷售流程部分課程話術(shù)的表達(dá)重點(diǎn)話術(shù)的原理要不斷闡明話術(shù)的步驟結(jié)構(gòu)要反復(fù)回顧話術(shù)中的關(guān)鍵詞句要重點(diǎn)講解配合話術(shù)的細(xì)節(jié)動(dòng)作要強(qiáng)調(diào)到位講授崗前培訓(xùn)——如何講授銷售流程部分課程異議處理1.尋找準(zhǔn)客戶2.約訪3.銷售面談4.成交面談5.售后服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹講授崗前培訓(xùn)——如何講授銷售流程部分課程異議處理方式的表達(dá)重點(diǎn)學(xué)習(xí)大量的實(shí)際異議處理案例強(qiáng)化并建立LSCPA的異議處理模式運(yùn)用LSCPA模式解決異議講授崗前培訓(xùn)——如何講授銷售流程部分課程異議處理的技巧LSCPA講授崗前培訓(xùn)——如何講授銷售流程部分課程Listen用心聆聽（點(diǎn)頭回應(yīng)）唔唔……Share尊重理解我可以理解陳先生的想法，老實(shí)說，許多我們的客戶在未了解保險(xiǎn)之前，也是沒有興趣的。Clarify澄清事實(shí)不知道除了這個(gè)原因之外，還有沒有其它什么原因？購買保險(xiǎn)并非是有沒有興趣的問題，而是看有沒有這方面的需要。Present提出方案我還是希望用15-20分鐘的時(shí)間，為您提供一個(gè)有關(guān)您個(gè)人保險(xiǎn)狀況的分析，您聽完后覺得有需要，我可以為您再做進(jìn)一步的建議和分析，若是覺得暫時(shí)沒有這個(gè)需要，也可以當(dāng)作多了解一下自己的保險(xiǎn)狀況。Ask請求行動(dòng)不知道陳先生星期一還是星期三，哪個(gè)時(shí)間方便？講授崗前培訓(xùn)——如何講授銷售流程部分課程銷售流程課程的授課技巧討論一下哦?。≈v授崗前培訓(xùn)——如何講授銷售流程部分課程確保銷售流程精神的傳承理論與實(shí)際相結(jié)合強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與銷售流程課程授課注意事項(xiàng)？講授崗前培訓(xùn)——如何講授銷售流程部分課程產(chǎn)品部分內(nèi)容組成產(chǎn)品部分授課技巧產(chǎn)品部分注意事項(xiàng)講授崗前培訓(xùn)——如何講授產(chǎn)品部分課程產(chǎn)品課程的期望1、了解平安產(chǎn)品的概貌2、掌握主打產(chǎn)品3、建立產(chǎn)品組合的意識講授崗前培訓(xùn)——如何講授產(chǎn)品部分課程產(chǎn)品系統(tǒng)了解主打產(chǎn)品掌握產(chǎn)品融會貫通產(chǎn)品課程設(shè)計(jì)原理講授崗前培訓(xùn)——如何講授產(chǎn)品部分課程產(chǎn)品知識部分的課程安排產(chǎn)品知識介紹具體條款分析—各種意外保險(xiǎn)—各種醫(yī)療保險(xiǎn)—新鴻祥條款—富貴竹—無憂果—常青樹產(chǎn)品組合概述講授崗前培訓(xùn)——如何講授產(chǎn)品部分課程產(chǎn)品課程的表達(dá)重點(diǎn)產(chǎn)品知識介紹的表達(dá)重點(diǎn)？產(chǎn)品分析的表達(dá)重點(diǎn)？產(chǎn)品組合的表達(dá)重點(diǎn)？講授崗前培訓(xùn)——如何講授產(chǎn)品部分課程產(chǎn)品課程的授課技巧討論一下哦?。≈v授崗前培訓(xùn)——如何講授產(chǎn)品部分課程嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確重點(diǎn)突出不乏活潑

產(chǎn)品課程授課注意事項(xiàng)？講授崗前培訓(xùn)——如何講授產(chǎn)品部分課程試講崗前培訓(xùn)試講崗前培訓(xùn)試講的意義

通過角色扮演掌握崗前培訓(xùn)