體育臺推廣方案大綱

北京體育臺推廣項目綱要推廣目的逐步擴大中高收入聽眾人群營造中高檔時尚產(chǎn)品品牌廣告環(huán)境逐步提高廣告利潤率逐步增加利潤收益點市場環(huán)境廣播媒體目前在眾多類型的媒體激戰(zhàn)中仍然占有較高的市場地位，主要原因是在城市生活中移動人群（行走、駕乘汽車、運動慢跑）對廣播類型的媒體具有一定的依賴性，主要表現(xiàn)為：老聽眾常年養(yǎng)成的收聽習(xí)慣；中年聽眾的駕車和乘車環(huán)境；年輕聽眾使用時尚手機、MP3、MP4等時尚產(chǎn)品中大都具備收音機功能所致。廣播具備在傳播形式上其它媒體不可替代的產(chǎn)品特性優(yōu)勢，目前可以侵占廣播市場的媒體形式有移動電視、報紙以及網(wǎng)絡(luò)下載的音源，但對廣播的影響力不大，只分割了部分移動人群的收聽市場。廣播仍然大有可為。同業(yè)競爭環(huán)境103.997.490.091.588.7101.887.6品牌競爭趨勢產(chǎn)品外延趨勢專業(yè)化趨勢近幾年，在同行業(yè)中已經(jīng)逐步顯現(xiàn)了幾個品牌頻道和品牌欄目，如103.9就是典型的范例，其目前擁有頻道主品牌以及欄目、主持人、俱樂部等子品牌，而主品牌與子品牌之間又形成相互依托和促進，從而形成目前的強勢品牌地位。良性發(fā)展體系逐步建立一個頻道（一個臺）就是一個產(chǎn)品，在其產(chǎn)品功能競爭達到一個程度以后，其產(chǎn)品外延也就是產(chǎn)品功能外延將是保持市場優(yōu)勢最有效的手段，如跨行業(yè)聯(lián)合的贏利社團組織、消費產(chǎn)品貼牌生產(chǎn)銷售等。專業(yè)服務(wù)對快速提升品牌形象以及產(chǎn)品推廣起到非常大的作用，能力界限產(chǎn)生專業(yè)分工，專業(yè)化服務(wù)是當今社會各行業(yè)發(fā)展不可缺少的重要元素。專業(yè)服務(wù)不是要掙企業(yè)的錢，而是要通過服務(wù)幫助被服務(wù)企業(yè)掙錢的感念。伴隨品牌的強大會產(chǎn)生更多有助于品牌發(fā)展的資源和機遇，形成品牌良性擴張的基礎(chǔ)。體育臺推廣策略逐步發(fā)展有序調(diào)控以點代面根據(jù)目前體育臺的現(xiàn)狀不適合大規(guī)模改版尋求大跨度形象改變，一旦方向有誤勢必會直接影響到生存問題，以改善為策略，杜絕改變導(dǎo)致的危機發(fā)生機率。合理調(diào)控人力、資金、播出時間以及其它可利用社會資源，使其運做的方式更具產(chǎn)品化特征。內(nèi)部管理也應(yīng)逐步適應(yīng)市場需求，做到管理有效和有效管理。實驗性局部改變，一個欄目，一個時段，一個主持人，一首臺歌，一個互動性活動，一個適合的外延項目。流程：策劃、包裝、推廣、檢測、調(diào)整、維護。項目名稱:北京廣播電臺體育臺收聽狀況項目時間:2006年9月1日(星期五)AM9:00-11:00訪問地點:北京市朝陽區(qū)豐聯(lián)廣場正門訪問形式:問答,訪問員提問,被訪問人口述,由訪問員填寫記錄訪問人員:李艷李凱胡世偉李揚被訪人物:在豐聯(lián)廣場寫字樓工作的白領(lǐng)人物年齡:20-40歲(目測識別)人物特征:1\著正裝2\帶電腦包3\正統(tǒng)發(fā)型4\獨自行走男女比例:約1:1采集標本數(shù)量:53人總采集樣本排序:53個有效樣本53個無效樣本0個

街訪問卷點擊鏈接問卷模版您收聽廣播的情況是您一般在什么時候收聽廣播您一般使用什么設(shè)備收聽廣播從不2人3.77％一般32人60.38％經(jīng)常收聽19人35.85％休息日27人50.94％在家2人3.77％工作時4人7.55％下班35人66.04％上班42人79.25％網(wǎng)絡(luò)5人9.43％出租車3人3.77％收音機4人7.55％手機16人30.19％自駕車音響25人47.17％粱言33人62.26％伍洲彤41人77.36％喻周、Felix27人50.94％王佳一21人39.62％潮東50人94.34％您收聽的目的您最熟悉的節(jié)目主持人是誰您參加過電臺組織的活動活動嗎參加過從不參加44人83.02％參加過7人13.21％經(jīng)常參加2人3.77％其他5人9.43％打發(fā)時間23人43.40％欣賞音樂48人90.57％了解新聞40人75.47％實用信息34人64.15％您的家人經(jīng)常收聽廣播嗎您最喜歡的媒體形式是對北京人民廣播電臺體育臺的了解其他電視報紙雜志網(wǎng)絡(luò)宣傳單廣播從不收聽8人15.09％有時收聽12人22.64％經(jīng)常收聽33人62.26％其他5人9.43％宣傳單3人5.66％網(wǎng)絡(luò)51人96.23％報紙雜志35人66.04％廣播20人37.74％不知道21人39.62％有時收聽14人26.42％經(jīng)常收聽7人13.21％電視47人88.68％*提及:漂亮的大型戶外廣告結(jié)論1、對于時尚信息、音樂休閑類內(nèi)容的需求是大部分聽眾選擇廣播的主要因素；2、聽眾收聽廣播時間集中在上下班時段；3、通過手機（有收音機功能）和汽車音響是收聽的主要手段；４、電臺組織活動在大眾中的達到率很低；５、體育廣播首先需要改善的是新風(fēng)格和新形象的樹立。九連環(huán)

帶來全新感受連環(huán)一包裝一個欄目對欄目的包裝，能夠以點帶面，用一個欄目吸引聽眾，從而將整體電臺推向大眾，迎取收聽信任。突出欄目個性特征和特點；確立并增強觀眾對欄目的識別能力；確立欄目的品牌地位；憑借高質(zhì)量的欄目內(nèi)容及正確的定位，形成針對人群的收聽習(xí)慣。連環(huán)二改變一個時段選擇每天最具商業(yè)價值的播出時段進行包裝和宣傳，包括節(jié)目選擇、主持人風(fēng)格、廣告載入、片花設(shè)計等方面。時段的運用可以在特定時間內(nèi)吸引特定人群，通過口播傳送，影響身邊的其他人群。連環(huán)三編寫一首臺歌成為頻道的聲音標志。選用富有特性的嗓音演繹時尚、符合電臺風(fēng)格的歌曲，讓音樂成為溝通道與聽眾的紐帶，使得聽眾在聽到臺歌的同時即可聯(lián)想到電臺形象，形成初始記憶。臺歌連環(huán)四組織一場活動構(gòu)筑聽眾與電臺之間溝通的平臺借助體育的號召力，聚合愛好體育的年輕人群組成俱樂部或有針對性的策劃活動（慈善性質(zhì)，與奧運有關(guān)的志愿活動等等）。有助于為電臺招攬人氣，并為聽眾了解電臺制造機會，也通過參與活動的人進行口碑轉(zhuǎn)播體育臺。連環(huán)五建立一個項目建立俱樂部是被證明最可行、也最易吸引人群的方式。通過俱樂部的引入，建立聽眾檔案，定期組織俱樂部活動，在增進了解的同時，建立聯(lián)系，為今后的節(jié)目內(nèi)容豐富素材，擴大互動群體。俱樂部的建立也是宣傳推廣體育臺的另一種方式。讓活動的舉辦吸引人群，在活動中達到初步認知的目的。服務(wù)聽眾，適時添加路況、天氣等即時信息播報。愉悅聽眾，經(jīng)典的體育音樂（流行音樂大多可列入體育音樂的范疇）、扣人心弦的直播現(xiàn)場、流行時尚的運動項目介紹等，要適合收聽、適合參與。風(fēng)格決定頻道的走向。樹立一種風(fēng)格連環(huán)六連環(huán)七讓明星主持揪住聽眾的耳朵詼諧幽默的語言表達時而真實情感流露鮮明的語言個性特征敏銳的洞察力調(diào)動聽眾參與性的能力培養(yǎng)一個明星主持移動人群及運動人群將是我們主要爭奪的收聽對象，吸引他們，留住他們，讓他們收聽體育頻道的節(jié)目成為習(xí)慣。連環(huán)八培養(yǎng)一個人群連環(huán)九維護一個廣告環(huán)境是否能夠?qū)⒁延陕牨婇L時間的穩(wěn)定的留在電波前，很大程度上受到廣告環(huán)境的影響，聽