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第5頁共5頁銷售主管?的職責說?明書1?、根據公?司業(yè)務發(fā)?展需要及?區(qū)域市場?特點,制?定產品銷?售策略及?業(yè)務拓展?計劃;?2、負責?區(qū)域客戶?關系的開?發(fā)與維護?,發(fā)掘新?客戶,組?織執(zhí)行銷?售策略,?實現銷售?目標;?3、建立?順暢的客?戶溝通渠?道,主持?客戶的業(yè)?務談判及?成交,落?實客戶貨?款的回收?,創(chuàng)建長?期、良好?、穩(wěn)固的?區(qū)域客戶?關系;?4、確保?銷售業(yè)績?的達成與?銷售費用?的合理分?配與控制?。銷售?主管的職?責說明書?(二)?負責華東?大區(qū)區(qū)域?(江浙皖?魯)的公?司業(yè)績任?務,管理?和發(fā)展當?地經銷商?,同時對?于新經銷?商的開拓?任務。?對所屬區(qū)?域內的銷?售團隊進?行管理和?指導。?結合公司?整體政策?,有獨立?區(qū)域的渠?道分解、?消化甚至?優(yōu)化能力?和執(zhí)行力?。有品?牌廠家的?銷售經驗?,可以根?據當地市?場提出自?身策略性?打法,包?含渠道、?市場、終?端、服務?等。銷?售主管的?職責說明?書(三)?1、批?發(fā)銷售渠?道的開拓?與合作洽?談、整合?資源,跟?蹤銷售中?各項環(huán)節(jié)?;2、?負責銷售?區(qū)域內的?銷售活動?的策劃和?執(zhí)行,以?及訂單后?期的跟進?及數據分?析與記錄?;3、?做好日常?銷售訂單?處理和回?款跟進,?協調到貨?、發(fā)貨,?售后問題?跟進處理?;4、?完成執(zhí)行?公司及上?級下達的?銷售計劃?,做好公?司產品的?銷售及推?廣,完成?目標業(yè)績?;5、?完成領導?安排的臨?時性工作?;銷售?主管的職?責說明書?(四)?1、負責?銷售計劃?方案的執(zhí)?行和產品?推廣工作?。2、?開發(fā)新客?戶,完成?商務談判?和合同審?查、簽約?。銷售?主管的職?責說明書?(五)?1.參與?銷售方案?的制定;?2.案?場銷售管?理;3?.客戶投?訴處理;?4.負?責部門內?部管理工?作;5?.處理銷?售過程中?遇到的問?題,解決?銷售中出?現的困難?;6.?完成領導?交辦的其?他工作,?保持與各?部門良好?的溝通關?系銷售?主管的職?責說明書?(六)?1、負責?帶領銷售?團隊明確?并達成銷?售目標?2、新顧?問培訓,?顧問績效?考核3?、通過電?銷、面銷?的方式向?客戶介紹?有關藝術?留學課程?講解和服?務,挖掘?客戶需求?,解決客?戶疑問,?促成簽單?4、周?度月度的?信息數據?匯總與分?析銷售?主管的職?責說明書?(七)?1、協助?領導校區(qū)?的日常運?營工作(?招生、教?學、培訓?、活動組?織等),?合理利用?資源,實?現校區(qū)收?益;2?、根據年?度任務指?標,制定?所轄區(qū)域?市場調研?、市場推?廣、市場?策劃等市?場策略,?確保目標?順利完成?;3、?負責規(guī)范?并完善校?區(qū)運營流?程,加強?監(jiān)管,確?保運營順?暢;2?、優(yōu)化校?區(qū)的組織?分工,加?強崗位考?核,樹立?校區(qū)特色?的良好校?風、教風?、學風;?5、建?立健全校?區(qū)各項管?理體系,?做好人才?梯隊的培?養(yǎng)及團隊?建設;?6、協助?領導校區(qū)?的對外接?待,處理?重大突發(fā)?事件,提?高客戶滿?意度和品?牌知名度?。銷售?主管的職?責說明書?(八)?1、負責?分公司下?達的所轄?區(qū)域的營?銷推廣事?宜;保證?公司物財?在責任區(qū)?域內的安?全。2?、協調客?戶間、臨?床終端間?的關系。?3、指?導、幫助?醫(yī)藥代表?開發(fā)、產?品推廣工?作;4?、協助產?品策劃部?在責任區(qū)?域、責任?產品內的?推廣計劃?。5、?負責責任?區(qū)域內的?客戶管理?工作。?6、指導?下屬各崗?位完成各?自的工作?目標。?7、搜集?市場各類?相關信息?向分公司?經理報告?,為分公?司經理決?策提供市?場依據。?8、向?分公司經?理、產品?策劃部建?議責任區(qū)?域的促銷?、推廣活?動;對下?屬員工進?行業(yè)務考?核和工作?評估。?9、完成?責任區(qū)域?的銷售目?標和工作?總結。?10、完?成上級交?辦的其他?工作。?銷售主管?的職責說?明書(九?)1.?執(zhí)行公司?市場部的?策略,通?過以下方?式不斷的?創(chuàng)造需求?,完成及?超越完成?公司的銷?售指標?2.有效?地將目標?客戶進行?分級管理?,了解目?標客戶的?情況,合?理安排拜?訪頻率、?確保正確?的傳遞產?品信息?3.獨立?的組織面?對客戶幻?燈演講?4.有效?的與專家?合作,以?保證醫(yī)生?正確的處?方習慣?5.協助?市場部舉?辦區(qū)域的?推廣會議?6.及?時準確的?反饋市場?信息;及?時更新數?據庫信息?及當前的?拜訪信息?銷售主?管的職責?說明書(?十)1?、負責對?區(qū)域內客?戶開發(fā)、?維護、回?款等事宜?;2、?部門內部?新人培養(yǎng)?;3、?負責對區(qū)?域內臨床?工作,品?種上量,?競爭對手?信息反饋?等銷售?主管的職?責說明書?(十一)?1.及?時完成公?司和省區(qū)?經理下達?的日常工?作任務;?2.選?聘、培訓?和指導代?表臨床推?廣工作;?3.輔?助代表開?發(fā)新市場?和維護好?維護區(qū)域?大客戶。?銷售主?管的職責?說明書(?十二)?1.負責?將公司平?臺的客戶?渠道(平?臺、抖音?、直播、?個人微信?、企業(yè)微?信等)特?定用戶引?流到微信?/企業(yè)微?信運營,?搭建用戶?社群,建?立社群服?務體系;?2、通?過微信獲?客(吸粉?)執(zhí)行,?提升吸粉?率,留存?率、轉化?率;3?、負責在?線與客戶?互動聊天?,提高互?動度,挖?掘用戶的?需求做會?員營銷,?提升轉化?率和復購?率;4?、在線解?決客戶售?前售后問?題,與客?戶時刻保?持溝通;?5、負?責微信個?人號的日?常運營,?包括朋友?圈內容的?發(fā)布、維?護、回復?銷售主?管的職責?說明書(?十三)?1.在轄?區(qū)內醫(yī)院?進行公司?產品的市?場推廣,?完成市場?指標;?2.根據?需要拜訪?醫(yī)生,向?客戶推廣?產品,不?斷提高產?品市場份?額3.?開拓潛在?的醫(yī)院渠?道客戶,?并對現有?的客戶進?行維護;?4.充?分了解市?場狀態(tài),?及時向上?級經理反?映竟爭對?手的情況?及市場動?態(tài)、提出?合理化建?議;5?.制定并?實施轄區(qū)?醫(yī)院的銷?售計劃,?組織醫(yī)院?內各種推?廣活動;?6.樹?立公司的?良好形象?,對公司?商業(yè)秘密?做到保密?。銷售?主管的職?責說明書?(十四)?1.負?責公司創(chuàng)
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